10
Ghidul firmei de exerciţiu – Cea mai bună practică! compartimentele firmei, descrierea posturilor vacante pentru angajare, organizarea procesului de instruire a angajaţilor din firma de exerciţiu şi procesul de înregistrare a firmei la Centrala ROCT. Capitolul 3 (Planificarea activităţii în firma de exerciţiu) subliniază importanţa care trebuie acordată planificării activităţii din firma de exerciţiu. Anticiparea schimbărilor prin intermediul planificării facilitează adaptabilitatea şi asigură atingerea obiectivelor propuse. Stabilirea obiectivelor anuale (viziune, misiune, obiective, strategii, măsuri), managementul eficient al timpului şi planificarea activităţilor din firma de exerciţiu reprezintă repere foarte importante ale planificării, abordate în acest capitol pe baza conexiunii dintre economic şi pedagogic în firma de exerciţiu. Exemplele de bună practică din cadrul capitolului al treilea oferă modele de planificare a activităţii, a stabilirii obiectivelor, viziunii, misiunii, strategiilor şi măsurilor care trebuie adoptate în activitatea unei firme de exerciţiu. Activităţile practice susţin aplicarea noţiunilor propuse prin: întocmirea fişei de observaţie asupra unui proces economic care se desfăşoară în firma parteneră (firma-mamă), stabilirea pentru firma de exerciţiu a viziunii, misiunii, strategiilor, măsurilor (activităţilor), identificarea valorilor personale dezvoltate prin firma de exerciţiu, întocmirii unui contract cadru cu o firmă de exerciţiu parteneră pe baza acceptului preliminar primit la un târg al firmelor de exerciţiu, identificarea „hoţilor de timp” dintr-o firmă de exerciţiu. Capitolul 4 (Planul de afaceri) evidenţiază importanţa modelului firmei reale partenere pentru succesul activităţii din firma de exerciţiu. Cooperarea cu o firmă provenită din mediul real de afaceri permite o învăţare eficientă, o „modelare” a firmei virtuale pe baza unui model antreprenorial viabil. Elaborarea planului de afaceri al firmei de exerciţiu este tratată în acest capitol, aspectele importante fiind ilustrate prin exemple menite să clarifice situaţii problemă. Exemplele de bună practică propun modele pentru aprofundarea conţinuturilor parcurse de-a lungul capitolului. Pornind de la planul financiar al firmei de exerciţiu KULTUR BIO SRL, se poate realiza modelarea cheltuielilor în funcţie de cifra de afaceri şi se pot stabili viziunea, obiectivele şi strategiile firmei. Activităţile practice din cadrul acestui capitol urmăresc aplicaţii care au în vedere: modelarea firmei de exerciţiu pe baza indicatorilor financiari şi măsurarea obiectivelor pentru firma de exerciţiu. Capitolul 5 (Departamentul de marketing şi procesele aferente) cuprinde atribuţiile departamentului marketing, descrierea proceselor aferente, politica de produse şi preţuri, posibilităţile de distribuţie, rolul materialelor publicitare şi a paginii web, tehnici de negociere şi elaborarea magazinelor virtuale. Exemplele de bună practică punctează atribuţiile specifice departamentului de marketing din cadrul FE KULTUR BIO SRL, planul operaţional de participare la un târg, planul de adoptare al strategiei de produs şi preţ, contractul cadru, design-ul corporativ pentru FE KULTUR BIO SRL, crearea unui web site şi a unui magazin virtual al firmei de exercițiu. Activităţile practice din cadrul acestui capitol urmăresc exersarea de către elevi a unor acţiuni importante în firma de exerciţiu: pregătirea activităţilor din cadrul departamentului de marketing al FE KULTUR BIO SRL, identificarea concurenţilor, identificarea strategiilor de produs adecvate ofertei firmei de exerciţiu, realizarea actului contractului cu clienţii firmei de exerciţiu, realizarea strategiei de promovare a firmei de exerciţiu pe piaţa virtuală a firmelor de exerciţiu. Capitolul 6 (Departamentul comercial şi procesele aferente) abordează specificul departamentului comercial, cu atribuţiile corespunzătoare, descrierea procesului de achiziţii şi a procesului de desfacere, a documentelor utilizate în procesul de achiziţie şi vânzare, precum şi a procesului de import-export. Activităţile practice propuse oferă posibilitatea exersării noţiunilor teoretice, pe baza exemplelor de bună practică ale firmei de exerciţiu KULTUR BIO SRL. De asemenea, modelele de documente pentru achiziţii şi vânzări completate vor fi de un real folos atât elevilor, cât şi profesorilor coordonatori ai firmelor de exerciţiu.