es
pertinente
ceder
y
cómo
vida de un grupo específico de
hacerlo.
personas”1.
En este sentido, debemos tener en
La
cuenta que por mucho que las
culturales
negociaciones tengan de ciencia,
radica en que estos constituyen
los
principales
los lazos de comunicación entre
involucrados en una negociación
los negociadores para concretar
son
un
actores
seres
tanto,
humanos,
su
siempre
y
por
comportamiento es
decisiones cuantitativas, encuentran
racional no
y
siempre sino
que
permeadas
por
lo no sus
importancia en
proceso
de las
los
factores
negociaciones
de
negociación
exitoso; es decir, la base de toda buena
negociación
es
la
son se su
contexto.
4
Unos de los factores que forman parte del contexto del negociador y, que a su vez, influyen en la toma
de
decisiones,
son
los
factores culturales; ya que no es lo mismo negociar dentro de una realidad cultural muy distinta a la del negociador. Cultura entendida como
“una
serie
de
patrones
comunes de comportamiento que se aprenden de los miembros de una determinada sociedad, lo cual representa el estilo particular de
comunicación, 1
y
para
poder
A. Rodríguez, Impacto de la cultura en los negocios internacionales, un énfasis en los negocios con México, [en línea], p. 158, Daena: International Journal of Good Conscience, septiembre 2007, Dirección URL: www.spentamexico.org/v2-n2/2(2)%20156228.pdf, [consulta: 20 de noviembre de 2012].