Lectura 2. Analisis de oportunidades de promoción
Proceso que usan lo mercadologos para identificar el publico objetivo de los bienes y servicios de la empresa y las estrategias de comunicacion para dicho grupo
- FODA- Perspectiva de la comunicación - COMPETIDORES: Estudio de publicidad y comunicación.. - Posicionamiento del producto: percepcion en la mente del consumidor de e la naturaleza de la empresa y el producto. - Mercados objetivos: ecifrar necesidades de cada grupo; segmentar el publico -Estrategias de posicionamiento: Atributos, competidores, uso ó aplicación ,relación entre precio y calidad
Objetivo: Determinar las oportunidades promocionales que existen para la empresa Identificar las carateristicas de cada publico objetivo para que puedan llegar hasta este mediante mensajes.
5 Pasos: -Realizar un analisis de mercado de la comunciación -Estableces los objetivos de la comunicación - Crear el presupuesto de comunicación - Preparer las estrategias promocionales. -Establecer correspondencia entre tactica y estrategias.
- Clientes actuales -Clientes de la competencia -Nuevos clientes potenciales
Mensurales ventas - Relación directa con el marketing
Establecimiento de los obletivos de marketing
Crear conciencia de marca , aumenta la demanda modificar creencias o actitides de los clientes Generar transito de clientes Aumentar participación de mercado Aumentar ventas, y reforzar desiciones de compra
Aburrimiento. Deja de anunciarse una empresa.
Bench Mark. Grado de cambio despues de la campaña promocional: Comparación.
Establecimiento de un presupuesto de comunicación
La meta de la promoción/comunicaión
Jerarquía de efectos, etapas de la conciencia de l consumidor -Efectos de umbral -Efectos de aplazamiento -Efectos de desgaste -Efectos de decadencia Sucesos aleatorios
Analisis marginal: Afectar las utilidades, si gastos en publicidad y promoción continuarán
Primeros efectos de la publicidad, son minimos, se necesita exposición.
Lavadoras. Expuesta a la publicidad, cuando vaya a comprar, toman en cuenta la marca
Tipo de Presupuestos.
Porcentaje de ventas: Ventas del año anterior, ventas previstas del año pasado. Presupuesto de gastos: Publicidad 41% de marketing
Metodo igualar la competencia: Gasto para igualra la competencia, no garantiza el exito.
Metodo de “lo que podemos costear”: No lo ven como inversón.
Modelos cuantitativos Metodo de obejtivo y tarea: Plantear objetivos crear presupuestod para cumplirlos
Planeacion de recuperación: No gastar todo basado, efecto del umbral. Dirigen a segmento de mercado
Preparación de estrategias
Corresponder al mensaje general de la empresa y se relacionan cuidadosamente con las oportunidades por el analisis del mercado
Correspondencia entre las tácticas y las estrategias
Tacticas
Actividades relacionadas con apoyar las estrategias agregan entusiamo
ID. Compradores con base en sus necesidades, actitudes e intereses. Generar lealtad a la marca Mejorar probabilidades de exito, plan de marketing -Demografía. -Psicografia -Geografico -Beneficios -Utilización
Cambios de precio, empaque y etiquetas especiales, promoción de venta
Cupones, certificados de regalo, paquetes de oferta, envases especiales, concursos y premios
-Segmentacion del mercado -Extender análisis mercados globales e internacionales
Segmentación del mercado empresa a empresa