lfl. liste I05 beneficios potenciales del uso del "Diseño conjunto de cajáfffies", 19. Liste cuatro desvéntalas potenciales del uso del JAD a las entrevistas personales.
PROBLEMAS 1. Mientras está usfed.re atizando B[ p!an de | A entrevista, obseda varias preguntas qne pH.rec.En inadecuadas. Estas san Las preguntas originalín; para el gerente de ventas de Sampson Paper Frocfucts. cuya compañía ha expresado e] deseo da computerizar su. información de v&ntas pu ?. «finar sus proyecciones de venias. Rea acriba ¡Í 9 preguntas en u^a forma más adecuada 1. Sus subordinados me dieron que usted tiene un alto grado de ansiedad por las rompulHdnrHs,. ¿es cierto? 2- Soy nuevo en esto. ¿Qu« cusas deje sin Iratfil? 3, ¿Cueles son fas fuentes de inftjrrriflctdn mas usadas para las CíEías de ventas y que tan Frecuentemente las usa''' 4. ¿Esté usted de acuerda con ütrns gerentes de ve-ntas en que la COínpu^rismcimi de ventas inensua]ES y U re:aEizacÍdn p&steñor de anfllisis de tendencias sería una mejora importante'? 5- ¿Hny una mejnr fnrnnu para proytiLÍst las ventas que el mí todo anticuado que eslá usando ahora? 2- Como parte de su proyecto de anilisi* de sislcmas pan actualizar la^ hinciíin^s de conJabilidad automatizadas du Chronos Cnrporation, un Fabricarte de relajas digitales, usted entTtviitatá 2 Harry ^Itaíter, el contador printEpáL Escriba cuatro O SCÍS. objfltLVOí UB la entreviaía cubran ¿ti ÜSD díf fuentes de información, formatos de Erectioncia de toma de decisiones, cualidades deseadas d^ la dúa y estilo de loma de decisionesa. EEI un páirafo escriba Ja macara en que &e ac&rcaiá a Harry para cal&ndarizar la entrevisu. b. Indique qué estructura selecníonaFíí para esta entrevista. ¿Por qué" c. Harry tiene tres subordinado» que también usan el sistutiia. ¿Los entrevistará también, a ellos? ¿Por qué sí o no* ff. Estas son cinco preguntas eactiUtó pQr un rniembio de su equipo de analistas de Jiítemas Su ent revistad a es la gerente local de LDWCO, nnasub5idiEirÍFi da una. cadena da riescsiEnto nacional quien le ha pedido qua trabaje u:i un sLstüiUa de admiulstracjcn da LtiFnrmaciÓn pí7-^ proporcionar infnrmaridti ite lliventitío. ReVÉie BSIJIB ruest[ODe3 de SU mie-mbro de] equipo. L ¿Cuándo fue la ultima vez en que pensó seriamente ac&rca de su piroceso de toma de decisiones? 2. ¿Quiénes SOÚ los que hacen problemas en su tienda, quieredecir, aqiitíltos qu« moscrarán la mayor resistencia a EOR cambjps oa E\ biBlsrui que ha propuesto? 3. ¿Hay ftlR'jua. decisión para 3a.-cual cec&site niás información? 4. IS PE LOS
DE INFORMACIÓN
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Usled no liene ningún problema prEntipal con e[ sistemn de control del invanlurin ¿dual, o sí? 5. Cuénteme un poco acerca da ta salida que le gustaría ver R&eseriba más tf-ectivji en la cada premunía par-s da