COLUMN Zaterdag 3 november is er weer de jaarlijkse Startersdag. Zou het ook niet eens tijd worden voor een Finishdag? Een bedrijf starten is een hele onderneming, maar een bedrijf beëindigen is misschien nog wel lastiger. Zeker als de pensioenvoorziening in de zaak zit en de ondernemer rekent op een mooie overnameprijs voor pand, inventaris en goodwill. De tijd is voorbij dat overnamekandidaten zichzelf melden en dat banken royaal bereid waren de zaak te financieren. Wie daar nu nog op hoopt, kan beter een Staatslot kopen.
Toch zijn er zeker starters die graag een bedrijf willen overnemen. Denk ook aan ambitieuze professionals die nu nog voor een baas werken, maar die vast van plan zijn om ooit een eigen zaak te beginnen. De overname van een bestaand bedrijf heeft grote voordelen. Je springt op een rijdende trein. Onderzoek toont aan dat starten door overname een veel grotere kans op succes heeft dan zelf een zaak opbouwen.
De laatste grote deal
Toch kunnen de ondernemer die wil stoppen en de ondernemer die wil starten elkaar slecht vinden. Je loopt nu eenmaal niet te koop met het voornemen om te stoppen. Dat geeft een hoop onzekerheid bij personeel en klanten. Desalniettemin zou elke ondernemer zich regelmatig moeten afvragen: ‘Waar sta ik over vijf jaar?’ Als je tegen die tijd wilt afbouwen, moet je eigenlijk nu al beginnen met zoeken naar potentiële opvolgers.
Tussen start en finish Bedrijfsoverdracht doet een beroep op alle vaardigheden die een ondernemer in de loop der jaren heeft opgebouwd. Het wordt de laatste grote deal. Hoe vind je de juiste man of vrouw? Het is toch vooral een kwestie van goed rondkijken, informeren en kandidaten polsen. Zit er onder het personeel iemand die het aankan? Is er een collega die de zaak zou willen overnemen? Is er binnen je netwerken iemand op zoek naar een nieuwe uitdaging? Kijk eens ter oriëntatie op de vele websites met vraag en aanbod.
TEKST PETER LUIJKX FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL PETER IS DIRECTEUR KAMER VAN KOOPHANDEL ZOETERMEER
Als zich een goede kandidaat aandient, ben je er nog niet. Het is dan zaak om een slimme constructie te bedenken waarmee de overname juridisch, fiscaal en financieel mogelijk wordt. Een ondernemer met een eigen bedrijfspand kan bijvoorbeeld het vastgoed aanhouden en verhuren aan zijn opvolger. Ook al is de overnamesom bescheiden, dan behoudt de ondernemer toch een constant inkomen uit de verhuur. Je kunt ook voor een deel eigenaar van het bedrijf blijven of een aantal jaren samen met de opvolger aan het roer staan. Overdracht is soms een traject van jaren. Ik zou ondernemers willen aanraden om toch vooral over deze vragen na te denken. Stel het niet uit, want dan zou je weleens door de feiten kunnen worden ingehaald. Het is pijnlijk om een bedrijf waar je alles voor hebt gedaan (en gelaten) stuk te zien gaan bij gebrek aan opvolging. Wie zich afvraagt waar te beginnen, kan een afspraak maken met een adviseur van de Kamer van Koophandel voor een eerste verkennend gesprek. Beter te vroeg dan te laat. Peter Luijkx Directeur Kamer van Koophandel Zoetermeer
MEER INFORMATIE? VEEL INFORMATIE EN HANDIGE TIPS OVER BEDRIJFSOVERDRACHT STAAT OP DE WEBSITE WWW.KVK.NL/ OVERDRACHTENOVERNAME REAGEREN? PETER.LUIJKX@KVK.NL ZOETERMEER INTOBUSINESS 35