4. Que quatro passos devem ser dados na venda de um livro ou revista? Atenção (olhou), Interesse (gostou), Desejo (quis) e Decisão (comprou) 5. Resuma sucintamente como despertar o interesse na compra de um livro ou revista. Mostre todos os detalhes que o produto oferece que serão bons para o comprador, desperte seu interesse dando qualidades, bom uso para o produto e como ele será beneficiado pelo produto. O preço deve ser dado após ganhar o comprador, mostrando que o preço vale o que o produto pode proporcionar para o comprador e é até pouco pelo que o produto vale realmente. 6. Saber como reagir a objeções à compra de um livro ou revista. As objeções são, geralmente, decorrentes de 3 fatores: O vendedor não seguir corretamente os passos da venda, o comprador é muito indeciso ou o comprador não tem interesse em gastar seu dinheiro no produto. 7. Fazer um dos itens a seguir: a. Manter uma "pesquisa literária" durante quatro meses, anotando quais os livros mais procurados, e os menos procurados. b. Fazer um projeto de casa em casa, ou pelo correio, de distribuição de literatura em seu bairro. Gastar 10 horas nisso. Incluir na literatura um cartão resposta para que a pessoa solicite literatura adicional, estudos bíblicos, e/ou um curso por correspondência. c. Vender livros e/ou revistas adventistas por um período de pelo menos 5 semanas, com no mínimo 20 horas de trabalho por semana. d. Distribuir livros religiosos a autoridades do governo, de hospitais ou asilos. Gastar pelo menos 10 horas nesse projeto. e. Oferecer um ano de assinatura de revista Vida & Saúde a médicos de seu bairro, ou cidade. Levante o dinheiro para as assinaturas a partir de doações. f. Enviar literaturas e/ou Bíblias aos campos missionários. Parte deste projeto será coletar a literatura e/ou Bíblias, verificando para onde devem ser enviados, empacotando e enviando ao local certo.
Estudo de Línguas -
NOTA - Depois que tiver escolhido uma língua estrangeira, obtenha um livro adequado para o aprendizado desta língua, e estude-o com profundidade. É claro que é melhor estudar língua sob a instrução de um professor competente, numa escola ou curso.
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