Expovisie 623 Voorjaar 2015

VAKBLAD VOOR EXPOSANT EN BEURSMANAGER JAARGANG 64 > NR 623 > VOORJAAR 2015

INTERVIEW

‘ IK GEBRUIK HET WOORD BEURS STEEDS MINDER’ Dirk Van Roy

HUISSHOW Alternatief voor vakbeurs?

CASE

DUTCH FESTIVAL IS SERIOUS BUSINESS World Expo Milaan

EERSTE HULP BIJ BEURZEN

ALLES IS (EEN BEETJE) TE METEN Deelname doelstellingen

WWW.EXPOVISIE.NL

VOORWOORD

World Expo EDWIN NUNNINK

is hoofdredacteur van Expovisie.

Ook de moeder aller tentoonstellingen ontkomt niet aan het economisch tij. Editie 2010, gehouden in Shanghai, ging nog de boeken in als meest succesvolle wereldtentoonstelling ooit, op basis van de investering en het bezoekersaantal. De organisatie van Expo Milano 2015 kwam er achter dat de wereld inmiddels was veranderd en het animo van landen om mee te doen fors gedaald. Dat gold ook voor Nederland, waar de benodigde (financiële) steun vanuit het bedrijfsleven ontbrak en de vorige regering daarom besloot af te zien van deelname.

De organisatie van de World Expo wijzigde haar koers en gaf de wereldtentoonstelling, die normaliter valt in de categorie ‘Algemene brede consumentenbeurs’, een thema mee: Feeding the Planet, Energy for Life. Door het wereldvoedselvraagstuk centraal te zetten, werden alsnog veel landen over de streep getrokken, zo ook Nederland.

Dat ging niet zoals vanzelf als het nu lijkt, maar uiteindelijk werd onder leiding van het Nederlands Centrum voor Handelsbevordering een publiek-private samenwerking gerealiseerd en werd Nederland op 3 december 2014 bijgeschreven op de lijst deelnemende landen.

De Nederlandse presentatie is bij voorbaat al opvallend, omdat het geen gesloten paviljoen, maar een open festivalterrein wordt. De inhoudelijke onderbouwing lees je op pagina 6, maar er zal hier ongetwijfeld ook een kostenoverweging aan ten grondslag liggen. We zagen een kiem van deze opzet vorig jaar al op de Hannover Messe, waarvan Nederland partnerland was.

Daarnaast is de zakelijke insteek van deze World Expo belangrijker geworden. Door het thema zullen er meer handelsmissies en overheidsdelegaties afreizen naar Milaan. Het NCH is nu bezig om deze kans zakelijk optimaal uit te nutten, via een veelomvattend business-to-business programma.

En zo zien we dat ook de wereldtentoonstelling de lijn volgt die we bij veel beurzen hebben gezien de afgelopen jaren. Organisatoren schromen niet hun concept aan te passen, exposanten zoeken naar kostenefficiënte oplossingen – zie ook het artikel over presentatiesystemen op pagina 52 – en de focus is meer op het (direct) zakelijk rendement van een beursdeelname.  @EDWINNUNNINK

JAARGANG 64, VOORJAAR 2015, EXPOVISIE NUMMER 623, VAKBLAD VOOR DE EXPOSANT EN BEURSMANAGER. OPLAGE: 9.000 exemplaren. FREQUENTIE: vier keer per jaar. UITGEVERIJ: Het Portaal Uitgevers, Postbus 125, 1520 AC Wormerveer, T: (075) 6475747, F: (075) 6284914, E: expovisie@hetportaal.com, I: www.expovisie.nl REDACTIE: Edwin Nunnink (Hoofdredacteur Nederland), Christophe Landuyt (Hoofdredacteur België), Judith Munster (Eindredactie), Gerard Guiking (Expofoto) . UITGEVER: Edwin Nunnink. ABONNEMENTEN: Els Metselaar (abonnementen@hetportaal.com), Nederland en België: € 84,36 per jaar (excl BTW), Europa: € 88,36 per jaar, Studenten: € 46,35 per jaar.

VERZENDING BELGIË: 4x per jaar, maart, juni, september, december. Erkenningsnummer P309948.

Afgiftekantoor Antwerpen X. ADVERTENTIES: Arjan Woortman (arjan.woortman@hetportaal.com), T: (075) 6475747. TRAFFIC: Eefje van Doorn, Monique Zijlstra (traffic@hetportaal.com), T: (075) 6475747.

VORMGEVING: Aryen Bouwmeester, Finnmedia. DRUK: Real Concepts B.V., Velp. COVER: iStock.

4

18

26

INHOUD

06 DUTCH FESTIVAL Laat de festival look van het Nederlands paviljoen op de World Expo in Milaan je niet misleiden. De last minute deelname aan de wereldtentoonstelling is serious business.

14 GEDISCIPLINEERD BEZOEK De tweejaarlijkse Nationale Onderwijs Tentoon­ stelling was wederom voor heel veel juffen en meesters reden om naar Utrecht af te reizen.

18 DIRK VAN ROY Dirk Van Roy, Head Benelux van het nieuw gevormde Artexis-Easyfairs, praat ons bij over de beursorganisator cum beursexploi­ tant die de afgelopen jaren een continue stroom van wapenfeiten kon melden.

23 HUISSHOWS Zijn huisshows (of roadshows) en alter­ natief voor deelname aan vakbeurzen?

Expovisie peilt de voors en tegens.

60

64

26 DUITSLAND Zes verklaringen voor het Duitse Weltmeisterschaft op de wereldwijde beurzenmarkt – en drie bedreigingen…

14

BEURSAGENDA & EERSTE HULP BIJ BEURZEN

DOELSTELLING Het is helemaal niet moeilijk om in het voorbereidingstraject meetbare doelstellingen te ontwikkelen en na afloop van het evenement even te verifiëren of de wijzer in het groen dan wel in het rood staat. 42 31 BEURSAGENDA In de beursagenda onder meer de nieuwe beurzen ChristmaZ, Interclassics Brussel, Museum Vakdagen, DatingFair, Halal Expo Europe en Formnext.

LEVERANCIERS & DIENSTVERLENERS

PRESENTATIESYSTEMEN

06

Led, tablet, totaalconcept, spin-methode, vervagende grenzen, tenten, ontzorgen.

Zomaar een greep uit de trends en ontwikkelingen in de wereld van mobiele presentatiesystemen. 52 55 SYSTEEMOVERZICHT 60 LA DOLCE BARISTA

Schenkt een kopje geluk

52

62 TOTAL CONCEPT Belgisch standbouwbedrijf opent zusterbedrijf in Nederland 64 DE BEURSFABRIEK ‘Bij ons ben je vrijer dan bij welke hal in Nederland ook’

www.expovisie.nl 5

DUTCH FESTIVAL

CASE

Edwin Nunnink  Totems Communication  & Architecture

6

Vooraanzicht van het Nederlandse terrein vanaf de Decumanus, de hoofdboulevard van de Expo.

Laat de festival look van het Nederlands paviljoen op de World Expo in Milaan je niet misleiden. De last minute deelname aan de wereldtentoonstelling is serious business.

Het leek er lang op dat Nederland niet zou deelnemen aan de World Expo die van 1 mei tot en met 31 oktober zijn tijdelijk dorp heeft in Milaan.

Het vorige kabinet conclu­ deerde dat een voldoende financiële bijdrage vanuit het bedrijfsleven hiervoor ontbrak.

Een jaar na dit kabinets­ besluit veranderde echter het format van de World Expo. Voor het eerst kreeg de traditioneel universele wereldtentoonstelling een thema mee: Feeding the Planet, Energy for Life, oftewel het wereldvoedselvraagstuk.

Meer specifiek: hoe gaan we in 2050 negen miljard mensen voorzien van voldoende, kwalitatief en veilig voedsel.

Nederland kon met deze invalshoek, als het tweede voedsel exporterende land ter wereld (na de Verenigde Staten) natuurlijk niet ontbreken. Diverse bedrijven, topsectoren en

kennisinstituten kwamen met het concrete verzoek om hun kennis, kunde en showcases te presenteren op dit hoofd­ podium van het wereldtoneel.

De Europe Council van het Nederlands Centrum voor Handelsbevordering (NCH) nam daarom het initiatief om alsnog een Nederlandse deelname rond te krijgen.

PUBLIEK-PRIVAAT NCH vond in april 2014 steun in de Gemeente Rotterdam.

Daar lag een verzoek tot deelname aan de World Expo afkomstig van het groente & fruit-cluster, dat bedrijven representeert uit de Rotterdams haven (koeling, opslag, transport, distributie en groothandel), het glastuin­ bouwgebied het Westland en het metropoolgebied (Den Haag, Rotterdam, Leiden, Zoetermeer, Zevenhuizen

en Delft). Daarnaast heeft Rotterdam de ambitie om de World Expo 2025 te organiseren.

Door een actieve participatie in Milaan grijpt de havenstad de kans om zich extra in de schijnwerpers te zetten.

Diverse belangenorganisaties zoals VNO-NCW en FNLI haakten vervolgens ook aan en op basis van deze brede steun uit de markt, schaarden in november 2014 de Ministeries van Buitenlandse Zaken en Economische Zaken zich achter de Nederlandse deelname aan Expo Milano 2015. De uitkomst is een publiek-private samenwerking, vrijwel volledig gefinancierd door de partici­ perende bedrijven, provincies, gemeenten en kennisinstituten.

Hiervoor werd de in Rotterdam gevestigde Stichting World Expo Milaan 2015 opgericht, die onder leiding staat van directeur Erik van der Schaft.

CASE

De centrale tent met een diameter van 12 meter. Dit belooft een spectaculaire spiegeltent te worden met deels mediale content.

De eerste tent met wisselende thema-presentaties, met daar achter zicht op de piazzetta met ‘rollende keukens‘.

Totaaloverzicht van het Nederlands ‘paviljoen’. Een terrein van 20 bij 120 meter, dat aan alle zijden open en toegankelijk is.

ILLUSTRATIEF Het wat onorthodoxe voortraject werd uiteindelijk afgesloten met de ondertekening van de participatie-overeenkomst op 3 december 2014, waarmee Nederland het 130e deelnemende land werd.

“Het thema van de Nederlandse deelname is illustratief voor de Nederlandse manier van werken”, stelt Han van der Zwan, projectdirecteur bij het NCH. “Een idee ontstaat en wordt gedeeld, slaat aan en ontwikkelt zich door en levert op den duur een significante bijdrage aan de kwaliteit van leven.

Vandaar de titel: Share, Grow, Live. De Nederlandse werkwijze is een organisch proces dat op een zeer toegankelijke en open wijze verloopt. Zo wordt de Nederlandse samenleving internationaal ook gepercipieerd.

Dit wordt via het unieke ontwerp van de Nederlandse inbreng momenteel in Milaan op het Expo-terrein en via het busi­ ness-to-business programma en de Food-tentoonstelling in het Museo Leonardo da Vinci vorm­  gegeven en geconcretiseerd.”

TOTEMS COMMUNICATION & ARCHITECTURE ONTWIERP HET DUTCH FESTIVAL PAVILJOEN VOOR EXPO MILANO 2015, DAT WORDT GEREALISEERD IN SAMENWERKING MET GIELISSEN INTERIORS & EXHIBITIONS AND DVP EUROPE EVENTMARKETING. De Nederlandse deelname beslaat een oppervlakte van 2.400 m2 en is centraal gepositioneerd, met de paviljoens van Italië en Frankrijk als buren. In plaats van een meer traditionele opstelling, is gekozen voor een inrichting die een belevenis creëert door nieuwsgierigheid uit te lokken en een gevoel van vreugde op te wekken. Het wordt een reflectie van de festivals die de afgelopen decennia een Hollandse traditie zijn geworden en die uitdrukking geven aan het open, creatieve en democratische Nederlandse karakter.

De inrichting zal vrolijk, uitbundig en kleurrijk zijn en de bezoekers worden uitgenodigd om smakelijke producten te proeven bij de karakteristieke foodtrucks die verspreid over het terrein staan. Parallel daaraan wordt het verhaal vertelt over onderzoek en innovatieve diensten en producten van de Nederlandse voedingsindustrie, met onderwerpen als voedselveiligheid, biodiversiteit, ecosystemen en dierenwelzijn.

www.expovisie.nl 7

CASE

De shop, geïntegreerd in de containeropstelling. Hier boven bevindt zich het dakterras met uitzicht over het terrein.

De business-to-business hospitality- en seminarruimte is een grote kas, waarbij de containeropstelling dienst doet voor service en opslag.

HUISHOUDBEURS Het ontwerp van het Nederlandse paviljoen springt er meteen uit, omdat het een open festivalterrein is, in plaats van het gebruikelijke gebouw met hoofdingang. De bedenkers zijn aangehaakt bij de Nederlandse festivaltraditie van bijvoorbeeld Lowlands en De Parade. Met optredens van jonge muzikale, dans- en theatertalenten, proeverijen en demonstraties zal dit beeld worden versterkt en moet de Nederlandse bijdrage onder de naam Dutch Festival extra de aandacht van de bezoekers trekken.

Een wereldtentoonstelling richt zich in eerste instantie op het grote publiek. Naar verwachting zullen 29 miljoen consumenten van over de hele wereld naar de tijdelijke beurslocatie in Milaan afreizen.

Een World Expo is eigenlijk een buitencategorie Huishoudbeurs waar niet merken, maar landen de exposanten zijn. Zij tonen in vaak imposante paviljoens, die soms uitgroeien tot

8

architectonische mijlpalen, hun expertise en producten.

En al sinds de eerste editie in 1851 is er veel aandacht voor belevenis door ook de culturele kwaliteiten tentoon te spreiden.

ZAKELIJK UIT NUTTEN Het evenement trekt echter ook veel zakelijke bezoekers.

Door Expo Milano 2015 in het teken van het wereld­ voedselvraagstuk te zetten, is de interesse onder die doelgroep explosief gestegen.

De organisatie verwacht enige duizenden handelsmissies en overheidsdelegaties in Milaan.

En Nederland zou Nederland niet zijn als we de zakelijke kansen niet volledig zouden uit nutten. Bij NCH ligt dan ook de taak om, als exclu­ sieve business partner, zoveel mogelijk zakelijk contacten te entameren en te faciliteren.

“We hebben 21 focuslanden benoemd die interessant zijn voor ondernemend Nederland”, vertelt Dewanand Mahadew, vanuit het NCH verantwoor­ delijk voor de invulling van de proposities. “Wij zijn nu 

HET OVERGROTE DEEL VAN DE ZAKELIJKE BIJEENKOMSTEN ZULLEN PLAATSVINDEN IN HET MUSEO LEONARDO DA VINCI in het centrum van Milaan. Dit is één van de grootste science centers in Europa en beschikt over een professioneel congrescentrum. Daarnaast vormt het monumentale pand een imposant decor voor een zakelijke ontvangst. Het is ook de thuisbasis voor het Nederlandse business-to-business programma, onder de noemer Dutch Court.

In het museum is ook de Nederlandse Food Innovations Tentoonstelling te vinden, die is ontwikkeld door het Museon in Den Haag, dat een internationaal partnership heeft met het Museo Leonardo da Vinci. Deze expositie zal na Expo Milano 2015 mee gaan naar Den Haag, om in het dan inmiddels verbouwde en tot Global Museum omgedoopte museum te worden tentoongesteld.

Naar verwachting zullen in totaal zo’n 900.000 zakelijke bezoekers worden ontvangen in het Museo Leonardo da Vinci.

CASE

WHERE’S THE FAIR? De Verenigde Staten ontbreekt op de wereldtentoonstellingen sinds het land in 2001 haar lidmaatschap van het Bureau International des Expositions opzegde. Filmmaker Jeffrey Ford snapt er niets van dat zijn thuisland niet de waarde inziet van deelname aan en de organisatie van World Expo’s, of zoals ze in Amerika worden aangeduid World Fairs. Hij maakte in 2013 de documentaire Where’s The Fair? met daarin oude opnames van wereldtentoonstellingen en een videoverslag van zijn eigen zoektocht naar antwoord op deze vraag. Het resultaat is een bijzondere documentaire en een aanklacht tegen het ontbreken van de Verenigde Staten op de wereldtentoonstellingen.  www.wheresthefair.com

aan het inventariseren waar de behoefte ligt en zullen die faciliteren. We kijken daarbij niet alleen naar de behoefte in Nederland, maar ook die in de focuslanden. Het kan een investment agency in Nederland zijn, die op zoek is naar een ondernemer in Indonesië, maar ook andersom.

Je weet dat uit alle landen ondernemers en organisaties naar de World Expo komen.

Dat is een ideale gelegenheid om met elkaar te matchen. Zo komt er bijvoorbeeld op 27 en 28 mei een groep van 100 ondernemers en beleidsme­ dewerkers uit Marokko naar Milaan. Wij benaderen ze dan en zeggen ‘als jullie nog een dag langer blijven, dan faciliteren wij een meeting met Nederlandse ondernemers’.”

BUSINESS PROGRAMMA Het NCH heeft een business programma samengesteld waaruit bedrijven en orga­ nisaties kunnen kiezen. Het gaat om mogelijkheden als een georganiseerde VIP-tour, product en bedrijfspresentaties, één-op-éen-sessies, ontmoe­ tingen met potentiële klanten of zakenpartners, executive

10

netwerkbijeenkomsten met Nederlandse ambassadeurs en beleidsmakers uit andere landen, presentaties bijwonen van Foreign Investment Agencies of deelname aan expert meetings. Dat laatste betreft een heel kennispro­ gramma waarbij deskundigen op diverse vakgebieden worden uitgenodigd om hun inzichten te delen met geïnte­ resseerden. De onderwerpen worden vastgesteld in samen­ spraak met de deelnemers, om zoveel mogelijk maatwerk te kunnen leveren. Ook worden er verspreid over de zes maanden tweedaagse handelsmissies georganiseerd die een totaalprogramma bieden.

Mahadew: “Eigenlijk is de World Expo een soort dating site voor ondernemers die inter­ nationaal zaken willen doen.

Voor het MKB vormt het een ideaal beginpunt voor nieuwe business, want de drempel om contacten te leggen is op deze manier heel laag. En voor Nederland is het heel belangrijk voor het creëren van mondiale waardeketens, zeker als je weet dat we zo’n dertig procent van ons Bruto Nationaal Product in het buitenland verdienen.”

DE EERSTE WERELDTENTOONSTELLING VOND PLAATS IN 1851 IN LONDEN. Het gaf de deelnemende landen een podium om hun economische, sociale, culturele en technische ontwikkeling te tonen aan het grote publiek en had ten doel het bevorderen van de internationale handelsbetrekkingen en het pronken met technische vooruitgang. Soms hebben ze een blijvende herinnering achtergelaten zoals Crystal Palace in Londen (1851), de Eiffeltoren in Parijs (1889) en het Atomium in Brussel (1958).

In 1928 is het in Parijs gevestigde Bureau International des Expositions (BIE) opgericht om toezicht te houden op de inhoud en de frequentie van de tentoonstellingen.

Hiervan zijn momenteel 168 landen lid.

In de loop der decennia zijn er diverse verdragen geweest met richtlijnen voor officieel erkende wereldtentoonstellingen. Het sinds 1996 geldende verdrag kent vier soorten tentoonstellingen. De World Expo (wordt elke vijf jaar gehouden voor een periode van zes maanden met een algemeen thema), een International Expo (vindt plaats tussen twee World Expo’s in voor een periode van drie maanden en heeft één specifiek thema), een Horticultural Expo (wordt gehouden tussen twee International Expo’s in op voorspraak van de Association Internationale des Producteurs d’Horticulture) en de Milan Triennial (de ooit driejaarlijkse interieur- en architectuurtentoonstelling in Milaan, die naar verwachting in 2016 voor het eerst in twintig jaar weer zal plaatsvinden).

De vorige World Expo vond in 2010 plaats in het Chinese Shanghai en was met tientallen miljoenen bezoekers de succesvolste wereldtentoonstelling ooit. De volgende World Expo die toegewezen zal worden is die van 2025.

Voor de organisatie hiervan is Rotterdam één van de gegadigden.

AANSTAANDE WERELDTENTOONSTELLINGEN 2015 World Expo Milaan, Italië 2016 Horticultural Expo Antalya, Turkije 2016 Milan Triennial, Italië 2017 International Expo Astana, Kazachstan (thema energie) 2017 Horticultural Expo Berlijn, Duitsland 2019 Horticultural Expo Beijing, China 2020 World Expo Dubai, Verenigde Arabische Emiraten 2022 Horticultural Expo Almere, Nederland (Floriade) 

 www.bie-paris.org

ADVERTORIAL

Messe Berlin

INTERNATIONALE TOONAANGEVENDE BEURZEN IN DE DUITSE HOOFDSTAD Voor Messe Berlin ging 2014 met een behaalde omzet van 265 miljoen euro de boeken in als het meest succesvolle evenementenjaar in de geschiedenis. Bij de in totaal 69 beurs- en congresevenementen met meer dan 27.000 exposanten werden meer dan 1,9 miljoen bezoekers geregistreerd. Een bijzonder hoogtepunt was de succesvolle ingebruikname van de CityCube Berlin, de nieuwe en moderne beurs- en congreshal van Messe Berlin.

OOK 2015 BELOOFT EEN SUCCESJAAR TE WORDEN

In januari vierde Messe Berlin het 80e jubileum van de INTERNATIONALE GRÜNE WOCHE BERLIN, de wereldwijd grootste beurs op het gebied van voeding, landen tuinbouw. Nederland was zoals elk jaar met een prachtig paviljoen vertegenwoordigd, dat niet alleen de aandacht van de internationale landbouwministers trok maar uiteraard ook van de rond 415.000 bezoekers.

De FRUIT LOGISTICA, die elk jaar in februari plaatsvindt, kan in 2015 een recordjaar vermelden met 2.785 internationale exposanten en 65.000 vakbezoekers uit 135 landen.

Het aantal buitenlandse bezoekers is met 84% gestegen, zodat dit jaarlijkse evenement zijn naam als globale toonaangevende beurs van de AGF-branche gevestigd heeft.

Het succesmodel van deze beurs is sinds een aantal jaar ook in Hong Kong aanwezig. De ASIA FRUIT LOGISTICA vindt in september dit jaar opnieuw plaats en daar worden naast 500 exposanten uit 40 landen ruim 8.000 vakbezoekers verwacht.

Ook staan voor 2015 de toonaangevende beurzen ITB Berlin (internationale toerismebeurs) en de IFA (internationale consumentenelektronica beurs) weer op het evenementenprogramma van Messe Berlin. De verwachting is dat deze beurzen hun marktpositie als wereldwijd belangrijkste ontmoetingspunt voor de branche verder versterken.

CONTACT: DNHK, Gianna Corbelli, Tel. 070 3114 158, e-mail: g.corbelli@dnhk.org www.dnhk.org/nl/beurzen

12

Connecting Healthcare IT is het motto van de conhIT Berlin, Europa’s grootste branche-evenement voor gezondheidszorg en IT, met meer dan 350 exposanten en 6.000 vakbezoekers.

PREMIÈRE IN 2015

Van 9 tot en met 11 juni 2015 vindt voor de eerste keer de STAGE|SET|SCENERY - World of Entertainment Technology in Berlijn plaats. Dit evenement belooft dé nieuwe internationale vakbeurs voor de theaterplanning en licht-, geluid- en podiumtechnologie te worden en heeft hiervoor in de mediastad Berlijn de ideale locatie gevonden.

De Nederlands-Duitse Handelskamer (DNHK) vertegenwoordigt Messe Berlin GmbH in Nederland. Als officiële vertegenwoordiging is de DNHK verantwoordelijk voor de Nederlandse exposanten en beursbezoekers. Ook onderhoudt de DNHK contacten met Nederlandse bedrijven, ministeries en brancheorganisaties en informeert de pers. 

FOTOGALERIJ

GEDISCIPLINEERD BEZOEK   Gerard Guiking

De Jaarbeurs was de laatste week van januari het domein van onderwijzend Nederland.

De tweejaarlijkse Nationale Onderwijs Tentoonstelling was Foto: Jaa rbeu rs wederom voor heel veel juffen en meesters reden om naar Utrecht af te reizen.

De NOT kon zich deze editie verheugen op royale belangstel­ ling van het Koninklijk Huis. Prinses Laurentien verzorgde de openingstoespraak plus een workshop over energiebesparing en er was een onaangekondigd bezoek van Koningin Maxima, die speciaal voor de stand Wijzer in Geldzaken kwam.

Leermiddelen zijn een terugkerend zwaartepunt op de beurs, maar daarnaast is het aanbod heel breed met producten en diensten op bijvoorbeeld facilitair gebied, voor nieuwbouw en voor personeel en organisatie. De onderwijsbonden imponeerden met de grootste stands, direct bij de ingang. Voor de startende leraar bood het platform De Lerarenkamer inspiratiesessies.

Veel belangstelling was er voor ICT in het onderwijs, een domein dat zich sterk en snel ontwikkelt. De plaatselijke Apple-dealer, die het grootste deel van zijn stand als presentatieruimte had ingericht, kon op woensdagmiddag extra seminars inlassen, vanwege de enorme belangstelling.

Waarbij opgemerkt dat veel onderwijspersoneel juist die middag kwam, om geen lesuren te laten uitvallen door een beursbezoek.

Want gedisciplineerd zijn ze, de (vele) juffen, de meesters en de docenten van het voortgezet onderwijs. Er was geen gedrang in de drukte en je vond alleen maar brave rijen bij de ingang, de garderobe en bij de cateringpunten.

Na afloop bleken ruim 40.000 bezoekers de beurs met 350 exposanten te hebben bezocht, waarvan ruim de helft aangaf eind- of medebeslisser te zijn. Een gegeven dat de exposanten tevreden stelde. Zij gaven de beurs, geheel in school­terminologie, als cijfer een 7,5. 

14

www.expovisie.nl 15

18

INTERVIEW

“ Ik gebruik het woord beurs steeds minder”

Christophe Landuyt  Bart Vercammen 

Geen beursorganisator cum beursexploitant ging de afgelopen jaren meer over de tongen dan Artexis en easyFairs. Dirk Van Roy, Head Benelux van het nieuw gevormde Artexis-Easyfairs, praat ons bij.

H

et tweejaarlijkse activiteitenverslag van Artexis Easyfairs is een publicatie waar telkens met een meer dan gemiddelde belangstelling naar uitgekeken wordt. Niet alleen omdat het een bijzonder goed gemaakte publicatie is, maar vooral omdat het een handig instrument is om een beetje overzicht te houden over de ontwikkeling van de groep. Even niet opletten en de groep heeft alweer een nieuwe zet gedaan.

Jongste wapenfeit: de fusie van Artexis en easyFairs tot Artexis-Easyfairs. Blij dat die vervelende hoofdletter in het midden van een woord weg is, maar het was wellicht meer dan een esthetische operatie, vroegen we aan Dirk Van Roy, Head Benelux van de nieuwe entiteit.

Dirk Van Roy: “In 1988 werd Artexis op de rails gezet met de ambitie om vak- en publieksbeurzen in de markt te zetten die beter waren dan wat tot dan toe voorhanden was. Mooie evenementen met een hoge belevingswaarde en een sterk economisch draagvlak. Tegelijk zag Eric Everard opportuniteiten in een totaal ander segment met kortlopende, laagdrempelige vakevenementen voor technisch en industriële thema’s. Omdat dit het een geheel ander soort evenementen waren, besliste hij ze onder te brengen in een aparte entiteit, easyFairs. En tien jaar lang is dat een uitstekend vehikel gebleken om snel en zonder al te grote risico’s nieuwe markten te penetreren. Door de relatief grote standaardisering kon je in korte tijd een nieuwe vakbeurs lanceren. Dat verklaart waarom de Europese expansie zo snel gegaan is. In geen tijd was easyFairs in een dozijn landen actief.”

CHALLENGER-MODUS

De acquisitie van Antwerp Expo in 2002 en Namur Expo 2003 waren de eerste stappen van Artexis Belgium als exploitant van beurscentra.

Helemaal anders werd het toen in 2006 Flanders Expo aan het lijstje toegevoegd werd. In Gent was ondertussen een sterk portfolio opgebouwd van vak- en publieksbeurzen met nationale en internationale uitstraling, die voortaan onder Artexis-vlag zouden varen.

Dirk Van Roy: “Het kon gebeuren dat een potentiële exposant de ene dag het bezoek kreeg van een Artexis-verkoper voor vakbeurs A en de volgende dag van een easyFairs-verkoper voor vakbeurs B, elk met hun eigenverhaal, elk met hun eigen approach. Voor de klant werkt dat verwarrend - dat is nooit goed - en bedrijfsmatig is het absoluut niet efficiënt.” “Bovendien speelde nog een tweede factor mee. In challenger-modus kom je heel ver met het strakke easyFairs-format, maar wat doe je wanneer je op een mooie dag van de grote spelers in een bepaalde industrie de vraag krijgt of het niet wat minder strikt en wat meer belevingsgericht kan? Of wanneer je vanuit een bepaalde industrie de vraag krijgt om een evenement te creëren dat ab-so-luut niet op een vakbeurs lijkt? Neen zeggen is eigenlijk geen optie en daarom gooien we het concept van Easyfairs open. Heeft een bepaalde niche een dynamiek die buiten de strakke lijnen van het oorspronkelijke easyFairs-concept ligt, dan gaan we daar gewoon in mee. Daarom hebben we voor de vastgoedsector Realty en voor de bouwsector Builty gecreëerd. Dat zijn geen beurzen - een woord dat ik trouwens steeds minder gebruik



www.expovisie.nl 19

INTERVIEW

“ Natuurlijk is het de bedoeling om succesvolle evenementen over het hele netwerk uit te rollen. Maar dat hoeft niet noodzakelijk altijd in onze eigen venues.”

- maar evenementen met een sterke focus op networking en beleving.”

GEO-CLONING

Bekijk hier het interactieve activiteitenverslag 20132014 van Artexis-Easyfairs http://activityreport. artexiseasyfairs.com/

In de nieuwe structuur werden alle activiteiten ondergebracht in twee business units: Artexis voor de exploitatie van venues en Easyfairs voor de organisatie van evenementen. Beide business units vinden elkaar in vier geografische clusters: Benelux, Nordic (Zweden, Noorwegen, Finland en Denemarken), DACH (Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland), UK & Global (USA, Midden-Oosten en Azië) en Spain. De cluster Benelux beschikt over zes eigen venues in België en de cluster Nordic over Kristamässan in Stockholm en Malmömässan in Malmö. België en Zweden leiden de dans.

Dirk Van Roy: “We proberen in onze expansie tegelijk regionalistisch en pragmatisch te zijn. We geloven zeer sterk in een grotere rol voor de regio in de verdere ontwikkeling van het beurzenlandschap. Herkenbaarheid en nabijheid zijn belangrijke troeven – zeker in business-to-consumer –, maar zelfs in business-to-business. De mobiliteit staat om uiteenlopende redenen onder druk en wie de markt tot onder de neus van potentiële kopers kan brengen, heeft een stapje voor. In die optiek zou ik een kaart van Nederland kunnen nemen en zo een aantal plekken aanduiden die ‘interessant’ zijn. Betekent dat dat we daar ook koste wat het kost een eigen venue willen exploiteren?

Neen! Dat is onze pragmatische kant.”

“Voor onze sterke evenementen doen we aan geo-cloning. In onze eigen venues als het kan, maar in venues van anderen als dat om één of andere reden beter is. In België hebben we het dichtste netwerk van locaties en toch blijven we bepaalde evenementen - de kunstbeurs Art Brussels bijvoorbeeld - in de hoofdstad organiseren. Waarom? Omdat dáár de markt van kunstkenners en kunstkopers zit.

Je kan dat evenement wel willen naar Namen

verplaatsen, maar het is zeer twijfelachtig of het internationale koperspubliek je daarin zal volgen. Om dezelfde reden is een verhuis van de Boekenbeurs, voorlopig wat te krap behuisd in Antwerp Expo, naar Gent voorlopig niet aan de orde.”

OPERATIE MOVE

Met de herstructurering mikt Artexis Easyfairs vooral op efficiëntiewinst. Er wordt zwaar ingezet op operational excellence en onder de naam Move werd een tijdspad uitgezet tot midden 2017. Dan moet de organisatie tot in de diepste vezels geïntegreerd zijn.

Dirk Van Roy: “We hadden tot voor kort twee ERP-systemen en twee boekhoudpakketten. De e-mailadressen hadden niet dezelfde structuur, het intranet in beide organisaties was niet op elkaar afgesteld, de manier van rapporteren was niet uniform, we betrokken bij uiteenlopende leveranciers uiteenlopende technologieën die niet met elkaar compatibel waren…. Met de operatie Move willen we al die ruis in de organisatie wegwerken en komen tot een grotere uniformering. Dat is de eerste stap, die zich grotendeels intern afspeelt.”

“Op het moment dat de hele organisatie vlot met elkaar kan communiceren en – vooral – van elkaar kan leren, zijn we klaar om succesvolle formats over het volledige netwerk uit te rollen.

Dat is de tweede stap, die voor het publiek uiteraard veel zichtbaarder zal zijn.”

“En ondertussen blijven we uiteraard ook zoeken naar efficiëntiewinst. Daar hoef je je niet altijd grote omwentelingen bij voor te stellen.

Het gaat vaak om praktische zaken: als we een onthaaldesk laten bouwen voor HorecaExpo, kunnen we die dan ook gebruiken voor Bois & Habitat in Namen? En voor Hout & Habitat in Antwerpen? Als je dat proces kan optimaliseren, win je niet alleen aan efficiëntie, maar ook nog eens aan duurzaamheid. En ook op dat gebied willen we een voorloper zijn.”

EIND VORIG JAAR KONDIGDE ARTEXIS EEN 50/50 JOINT VENTURE AAN MET SMG, een Amerikaanse groep die sinds 1977 actief is in venue management en ondertussen met 78 venues in het portfolio de onbetwiste marktleider is. SMG runt onder meer McCormick Place in Chicago, Cobo Center in Detroit, Moscone Center in San Francisco en dichterbij het Odysseum in Keulen en Manchester Arena. “Dankzij ons netwerk weten wij al snel waar er nieuwe kansen in de maak zijn”, zegt Dirk Van Roy over de joint venture. “En dat vinden typische hunters natuurlijk fijn. Het is niet de bedoeling dat wij morgen voetbalstadia gaan runnen – dat blijft een compleet andere business –, maar we kunnen wel nog iets van elkaar opsteken als het gaat over mooie momenten creëren.”

20

WOW-GEVOEL

In zijn thuishonk Flanders Expo heeft Dirk Van Roy sinds zijn aanstelling in januari 2009 rust en stabiliteit in de organisatie gebracht. Hij staat wijd en zijd bekend als een people manager met een uitgesproken talent om mensen mee door de bocht te krijgen. Dat was onder meer nodig om de historische stedelijke rivaliteit tussen venues te overstijgen en alle neuzen in dezelfde richting te krijgen. En dat is hij ook van plan met het nagelnieuwe congrescentrum in Bergen MICX, de jongste parel aan de kroon.

Dirk Van Roy: “MICX heeft uiteraard een paar troeven. Het is nieuw, het is een mooi gebouw op een prachtige locatie en het wordt straks alleen nog maar mooier, wanneer ook het nieuwe station van Mons en het nieuwe Van der Valk hotel af zijn. MICX surft nu nog mee op de hype van Mons Culturele Hoofdstad 2015, maar het kan geen kwaad om ons nu al vragen te stellen over wat er daarna moet gebeuren.”

“En dan is hét sleutelwoord voor alle venues: op zoek gaan naar het WOW-gevoel. In Gent zijn we stap voor stap aan het bewijzen dat dit

geen theoretisch concept is, maar een coherent geheel van concrete maatregelen die erop gericht zijn de belevingswaarde voor de bezoeker te verhogen: wifi die werkt, net sanitair, comfortabele parkeerplaatsen, catering waar je geen kater aan overhoudt.”

“In Gent hebben en Antwerpen hebben we vorig jaar fors geïnvesteerd in infrastructuur voor een nieuw cateringconcept dat de verwachtingen van uiteenlopende groepen gebruikers maximaal inlost. Daarvoor hebben we eerst komaf moeten maken met exclusiviteitscontracten die naar mijn menig vooroorlogs zijn.”

“Diezelfde inspanningen worden straks in de andere venues geleverd en zijn er onder meer op gericht de dwelling time van de bezoeker te verhogen. Een bezoeker die het gebouw verlaat om aan de overkant van de straat of elders in de stad een lunch te gaan eten, die ben je sowieso kwijt. Geef je diezelfde bezoeker de kans om tegen een scherpe prijs een dagschotel te eten en ook nog even zijn e-mails na te lezen, dan hou je hem gewoon langer op de beurs. En daar hebben zowel de exposant als de beursorganisator baat bij.” 

“ De mobiliteit staat om uiteenlopende redenen onder druk en wie de markt tot onder de neus van potentiële kopers kan brengen, heeft een stapje voor.

In die optiek zou ik een kaart van Nederland kunnen nemen en zo een aantal plekken aanduiden die ‘interessant’ zijn.”

www.expovisie.nl 21

ACHTERGROND

Rutger Vahl 

Huisshows (of roadshows) bestaan al decennia en hun aantal lijkt niet significant toe te nemen. Wel verandert de motivatie van bedrijven om alleen, of met een groep branchegenoten, een evenement te organiseren. Expovisie peilt de voors en tegens.

Kan de huisshow uitgroeien tot het alternatief voor de vakbeurs? “

Herman Jurrius, secretaris van meubelbrancheorganisatie CBM en coördinator van Hollandsch Slapen 2015

‘ Een bijzondere omgeving. Geen saai beurs­gebouw.

Zo maak je het aantrekkelijk voor retailers om juist naar jouw event te komen’ “Hollandsch Slapen is een samenwerking van tien bedrijven in de bedden- en bedlinnenbranche die niet meer helemaal tevreden waren met de grote woonindustriebeurs.

Doel van de samenwerking is potentiële klanten te ontvangen in een sfeervolle, informele setting. Vorig jaar was dat een klooster, dit jaar is gekozen voor een voormalig weeshuis. Dat is meteen een van de grote verschillen met een reguliere beurs.”

“Hollandsch Slapen is kleinschalig, gezellig en

gemoedelijk. Stand- en tentbouw is niet toegestaan en we doen ook niet geheimzinnig wie met wie praat. De diverse kamers in het kasteel stonden met elkaar in verbinding. Iedereen kon bij elkaar naar binnen lopen. We hebben de bezoekers het idee van een ‘ontdekkingsreis’ willen geven. In elk geval moesten ze in elke kamer positief verrast kunnen worden.”

“We werden bezocht door 281 bedrijven, tegen vorig jaar 212.

Dat resulteerde in een bezoekersaantal van 540 mensen tegen 430 in 2014. We kregen meer dan een kwart van de detailhandelszaken uit onze doelgroep binnen. Voor ons het bewijs dat het concept aanslaat.”

“De kosten zijn ongeveer de helft van die van beursdeelname, maar niet de reden achter dit initiatief, want we willen geen goedkope uitstraling.”

“Een mogelijk nadeel is dat de doelgroep geconfronteerd wordt met een nog een extra evenement in de toch al drukke beursagenda.

Ik hoor detaillisten wel eens klagen dat ze elke dag naar een beurs of evenement kunnen, als ze dat zouden willen. Om die reden is het belangrijk dat je de bezoeker in de watten legt. Dus geen entree of parkeergeld, en wel een lekkere maaltijd en hapjes en drankjes. En een bijzondere omgeving. Geen saai beursgebouw. Zo maak je het aantrekkelijk voor retailers om juist naar jouw event te komen.” 

SAMENWERKING: Een samenwerking met branchegenoten kan de genoemde nadelen van de huisshow deels ondervangen. Maar een dergelijk evenement zal altijd kleinschaliger zijn dan de vakbeurs. Of dit een voor- of nadeel is hangt helemaal af van de beoogde doelstellingen.

www.expovisie.nl 23

ACHTERGROND

“

Martijn van den Berg, communicatiemanager Technische Unie

‘ Je raakt makkelijker met elkaar in gesprek en de gesprekken zijn van een kwalitatief hoger niveau’ “Technische Unie is de grootste technische groothandel van Nederland en levert installatiematerialen op het gebied van elektrotechniek, licht, gereedschap, (luxe) sanitair, verwarming en klimaattechniek. Ruim dertig jaar geleden besloten we al eigen roadshows te gaan organiseren. Doel was ook toen al dichter bij de klant te komen. Wij kiezen voor een boot die door Nederland

“

vaart en in zeven weken zo’n 25 ligplaatsen aan doet. Voor de beursboot nodigt Technische Unie zo’n tachtig leveranciers uit, ruim tien procent van de partijen waarbij we inkopen. De meerwaarde van de boot zit enerzijds in het feit dat we naar de doelgroep toekomen.”

“Klanten hoeven minder ver te reizen en zijn ook minder tijd kwijt. Daarbij is de netwerkfunctie erg belangrijk. In de kleinschalige setting van de boot raak je makkelijker met elkaar in gesprek en zijn de gesprekken ook van een

kwalitatief hoger niveau. Het aantal bezoekers groeit jaarlijks en ligt nu rond de 6.000. Dat is circa een vijfde van het totale klantenbestand van Technische Unie.”

“Dit jaar staan we voor het eerst niet op de grote elektrotechniekvakbeurs in de Jaarbeurs. Het rendement daarvan is voor ons te laag. Maar helemaal stoppen met beurzen doen we niet. We kiezen voor meer regionale beurzen en voor beurzen met specifieke, interessante doelgroepen, zoals een beurs voor zonne-energie.’

Ids Boersma, managing director van RAI Exhibitions

‘ Vakbeurs en huisshow zijn complementair en kunnen elkaar niet vervangen’ “Voor de RAI vormen huisshows geen concurrentie. Daar zijn wij te groot en internationaal voor. Maar ik kan me voorstellen dat meer lokale vakbeurzen wel klanten zien vertrekken omdat zij met een eigen huisshow beginnen.”

“Mijn ervaring is echter dat die klanten vroeg of laat toch ook weer terugkomen bij de vakbeurs.

De reden is simpel: vakbeurs en huisshow zijn complementair en kunnen elkaar niet vervangen.

Beide evene-

menten hebben voor- en nadelen.

Het voordeel van de vakbeurs is de grootschaligheid en de mogelijkheid nieuwe onverwachte contacten op te doen. Op de AutoRAI komt 45 procent van de bezoekers om zich te oriënteren. Bijna de helft van de mensen is dus een potentiële klant, die je met een huisshow waarschijnlijk niet bereikt. Een ander voordeel van de vakbeurs is dat deze de mogelijkheid biedt je te presenteren binnen een branche.”

“Wil je echter alleen iets doen voor bestaande klanten, dan is het – niet alleen vanwege kosten – misschien beter om een huisshow te organiseren. De huisshow is ook een mooi instrument om relaties te onderhouden en te binden.”

“De beurzen van de RAI kenmerken zich de laatste jaren door enerzijds een sterke digitalisering en virtualisering en anderzijds een globalisering.

De digitale oplossingen die wij exposanten en bezoekers bieden zijn voor huisshows onbetaalbaar, denk aan een leadgeneratiesysteem en live streaming zodat ook mensen in China kunnen meekijken. En wat betreft de globalisering: wie zich internationaal wil presenteren komt in ieder geval uit bij een vakbeurs. Je moet van erg goede huize komen wil jouw internationale klant voor jouw huisshow speciaal naar Nederland reizen.”

NADELEN HUISSHOW: minder kans op prospects uit onverwachte hoek | minder ‘onmisbaar’ voor relatie dan vakbeurs | grotere kans op tegenvallende bezoekersaantallen | kan deelname aan vakbeurs niet helemaal vervangen | om op te vallen tussen andere huisshows zullen extra kosten moeten worden gemaakt voor locatie, aankleding, promotie et cetera.

24

ACHTERGROND

“

Maarten van der Vaart, directeur Tausch brand sensations

‘ Elk jaar een huisshow is een moeilijke zaak, want je moet wel iets nieuws te bieden hebben’ “Toyota besloot een aantal jaar geleden niet op de AutoRAI te staan, maar met het budget zelf iets te organiseren. Dat was toen opzienbarend, maar tegenwoordig gebeurt dit vaker. Daarbij komt de huisshow niet in de plaats van een vakbeurs, maar is het een additioneel middel om met klanten in contact te komen.”

“Voorwaarde is vaak dat het beursbudget niet mag stijgen. Dus zie je dat bedrijven het ene jaar op de vakbeurs staan en het jaar erop zelf

“

iets organiseren. Elk jaar een huisshow is een moeilijke zaak, want je moet als organisator wel iets nieuws te bieden hebben. Anders komt je doelgroep niet.”

“Afgelopen najaar organiseerde Tausch een event met twintig partnerbedrijven in de live-communicatiebranche. Extra betrokkenheid creëerden wij door een aantal grote standhouders te vragen om vanuit hun eigen expertise aan de organisatie bij te dragen. Op die manier konden de kosten laag blijven, 275 euro per deelnemer. Er waren 275 bezoekers, van wie een groot deel persoonlijk benaderd was. Ook de doelgroep was heel betrokken. Een

standhouder vertelde me dat hij in de vijf uur dat het evenement duurde meer rendement had gehaald dan in twee of drie dagen op een vakbeurs.”

“De uitdaging voor iedereen in beurzen- en evenementenland, en dat geldt voor zowel vakbeurzen als huisshows, is twintigers en dertigers te interesseren. Ik vind dat jonge marketeers in hun opleiding veel te weinig leren over de meerwaarde van een evenement. Ze grijpen al snel naar social media. Maar ze snappen niet dat een beurs, waar je elkaar face to face ontmoet, een heel eigen dynamiek heeft en belangrijk is in community-vorming. Dat persoonlijk contact bijdraagt aan het succes van social media.”

Jan van Seventer, directeur van live communicatiebureau Beewan

‘ Kosten zijn tegenwoordig de belangrijkste reden, maar geld moet niet het belangrijkste argument zijn’ “Als je alleen je eigen relaties uitnodigt voor je huisshow, zul je dus ook niet verrast worden door een potentiële klant uit een hoek waar je hem nooit had verwacht. Die kans is er op grote vakbeurzen altijd, juist omdat jan en alleman er binnenloopt.”

“En daarbij nog iets: als er 275 doelgroepbezoekers op je/een evenement komen en je spreekt er op een middag 25 – wat veel is –, dan heb je dus 250 bezoekers niet gesproken. Daar heb je misschien hele grote kansen misgelopen. Wat

doe je daarmee? Die vraag wordt naar mijn mening te weinig gesteld.”

“Huisshows zijn geen trend, want ze bestaan al vele jaren. Een nieuwe ontwikkeling is wel dat kosten de belangrijkste reden zijn waarom bedrijven deelname aan grote vakbeurzen overslaan en zelf iets organiseren. Maar geld moet niet het belangrijkste argument zijn. Het gaat om je doelstellingen: wat en wie wil je bereiken? Als je geen nieuwe producten hebt en jouw relaties kunnen niet zo makkelijk bij een andere leverancier terecht, dan is een huisshow vaak een prima middel. Maar dit geldt

vooral voor de grote merken, zoals Unilever of Siemens.”

“Als je niet de zekerheid hebt dat alle relaties die je uitnodigt ook naar je evenement komen, dan is een huisshow misschien een minder goed idee. Een huisshow organiseren uit onvrede met grote beurzen vind ik ook een minder goede reden. Ik denk dat de klagende bedrijven meer de hand in eigen boezem zouden moeten steken. Deelname aan een vakbeurs vraagt een gedegen voorbereiding.

Ik denk dat bedrijven een beetje verleerd zijn hoe je je op een beurs moet presenteren.’ 

VOORDELEN HUISSHOW: meer kwaliteit van bezoekers | eigen inrichting en stijl | alle aandacht voor eigen bedrijf | dichter bij de doelgroep | meer invloed op kosten | is additioneel aan vakbeurs.

www.expovisie.nl 25

DUITSLAND

Christophe Landuyt  Istockphoto 

Duitsland is onbetwist internationaal leidend in de beursindustrie. Wij geven zes verklaringen voor het Duitse Weltmeisterschaft, en zien drie bedreigingen…

Duitsland: 6 troeven en 3 bedreigingen

N

aar omzet gemeten zijn vijf van de tien grootste spelers in de beurzenbranche Duitse ondernemingen. Die dominante positie is het gevolg van een doelgerichte, jarenlang volgehouden groeistrategie waarin overheden en de private sector de krachten bundelen, beleid en middelen op elkaar afstemmen en focussen op de middellange en lange termijn.

In de wereldwijde top 5 van beurscomplexen naar hallencapaciteit kan enkel Milaan meespelen met de Duitse centra. Het is hard zoeken naar een industrie of subsegment waarvan de jaarlijkse of tweejaarlijkse hoogmis niet in Duitsland plaats vindt.

Maar ook buiten Duitsland zijn de Duitse organisatoren en hallenexploitanten dominant aanwezig: van Tsjechië, Polen en Rusland tot China, Vietnam, Thailand, het Arabische schiereiland en Brazilië…; er is geen regio ter wereld waar het Messe-fenomeen niet op één of andere manier aanwezig is. In 2015 worden buiten Duitsland liefst 315 ‘Duitse’ vakbeurzen georganiseerd.

ZES TROEVEN

Hoe dat zo gekomen is? Niet vanzelf! Er zijn zes redenen waarom Duitsland de onbetwiste wereldkampioen beurzen is. En er zijn ook drie factoren die de sterke Duitse positie onder druk zetten. Laten we beginnen met de zes troeven.

Sterke merken: In tal van industrieën beschikt Duitsland over sterke merken met een uitgesproken kwaliteitsimago.

26

Roltrapconnoisseurs kiezen voor Thyssenkrupp, betonpompkenners voor Putzmeister en de halve wereldbevolking associeert het begrip ‘degelijke wagen’ met een Duits automerk. Met uitzondering van de voedingswarensector, waar andere landen veel sterkere merken huisvesten, hebben in vrijwel alle segmenten Duitse merken een hoge referentiewaarde. Als je die kunt binnen halen als exposant, is je vakbeurs eigenlijk al geslaagd. Klein probleem: grote Duitse bedrijven zullen zelden of nooit deelnemen aan de eerste editie van een nieuwe beurs.

Sterke geschiedenis: Al in de twaalfde eeuw bundelden Duitse steden de krachten om de internationale handel te faciliteren en te bevorderen. De Hanzesteden verbonden Londen met Novgorod. De zone waarin handel gedreven werd reikte van diep in Finland, over Schotland tot midden-Italië.

Ook de Duitse entrepreneur van vandaag kijkt graag over de grenzen, zowel om producten af te zetten, als om aan beurzen deel te nemen. Sterke Duitse delegaties geven vakbeurzen vaak een bijzonder elan: ook op vakbeurzen buiten Duitsland zal een Duitse stand doorgaans net iets meer picobello zijn dan de doorsnee en bovendien verzorgen ze ook hun bezoekerspromotie een stuk beter.

Sterke samenwerking: Nergens ter wereld werken private centen en publieke centen beter samen dan in Duitsland. Alle steden en Länder investeren aanzienlijke middelen in de ontwikkeling van de beursinfrastructuur en zetten daarvoor publiek-private

DUITSLAND

samenwerkingsconstructies op die goed gerund worden en soepel kunnen inspelen op marktontwikkelingen. (Dit is één van de weinige keren dat u een zin zal aantreffen waar ‘soepel’ en ‘Duits’ tegelijk in voorkomen.)

Door de nauwe betrokkenheid van allerhande overheden sluiten stadsontwikkeling, infrastructuurbeheer, de uitbouw van het openbaar vervoer en de exploitatie van de beurscomplexen veel beter op elkaar aan.

Sterke kenniscultuur: Met AUMA (Association of the German Trade Fair Industry) heeft Duitsland één van de sterkste kenniscentra voor alles wat met beurzen te maken heeft. In AUMA zijn niet alleen de hallenexploitanten en beursorganisatoren vertegenwoordigd, maar ook exposanten en beursbezoekers. Als multi-stakeholderorganisatie avant la lettre - AUMA werd opgericht in 1907 - heeft de vereniging uitstekende banden met de overheid en met de onderwijswereld. Het gevolg is onder meer dat beurzen-als-marketingtool in de Duitse curricula veel grondiger aan bod komt dan waar ook ter wereld. Als het over live communicatie gaat, weet een Duitse marketeer waarover hij spreekt.

Sterk draagvlak: Je hoeft geen Frankfurter hotelier of Keulse kroegbaas te zijn om te begrijpen wat de economische impact op stad en streek is van grote (internationale) vakbeurzen. Terwijl wij zeuren over Batibouw- of Horecava-files, zegt de Duitser vriendelijk Dankeschön voor elke euro die hem toegerold komt. De invasieve bezoekersstromen brengen hen niet van de wijs, ze houden het hoofd koel en als buitenlandse bezoeker ben je doorgaans erg welkom. Bovendien weten ze vrijwel altijd wat de belangrijkste thema’s zijn op deze of gene vakbeurs. ISH gaat over verwarming en klimaattechniek, ISM over snoepgoed, ISO over isolatietechnieken.

Sterk internationaal netwerk: De Duitse vakbeurzen hebben een zeer sterk uitgebouwd internationaal netwerk dat meehelpt bij de rekrutering van exposanten en bezoekers en dat de persrelaties verzorgt. Deze agenten kunnen voor één of meerdere organisatoren werken en voor één of meerdere beurscomplexen. Voor de lokale doelmarkten fungeren ze als lokaal aanspreekpunt. Omdat ze daarbij sterk vanuit Duitsland gestuurd worden, is de succesratio bij het werven van nieuwe exposanten groter dan elders.

Wanneer de agentuur door eigen medewerkers van het beurscomplex of de beursorganisator wordt verzorgd, is dat vaak een eerste stap naar de ontwikkeling van strategische allianties met lokale partners, met het oog op het geografisch klonen van succestitels.

www.expovisie.nl 27



DUITSLAND

DRIE BEDREIGINGEN

De zes belangrijke troeven van de Duitse beurzenindustrie nemen niet weg dat er ook een aantal risicofactoren zijn die een bedreiging vormen voor de dominante positie van Duitsland.

Economisch zwaartepunt: Het wereldwijde economisch zwaartepunt verschuift van het Europese Avondland naar nieuwe groeipolen in Azië en Midden-Amerika. Alle grote Duitse beurshuizen hebben strategische posities ingenomen in groeilanden en organiseren er - met wisselend succes - regionale klonen van de ‘moedervakbeurzen’ die ze in Duitsland organiseren. De regionale klonen die het wél goed doen, groeien veel sneller dan hun alma mater, zodat het niet langer de vraag is of maar wanneer ze hun Europese evenknie voorbij zullen steken.

Kostenplaatje: Duitsers houden niet van half werk. De organisatoren van grote vakbeurzen investeren fors in de marketing en promotie van hun evenementen, in de aankleding ervan en in de wetenschappelijke onderbouwing van de thema’s die op de beurs aan bod komen.

Uiteindelijk zijn het de exposanten die mee het gelag betalen: hoge vierkante-meterprijzen, pittige tarieven voor (al dan niet verplichte) diensten, dure hotelkamers… De Duitse beurscomplexen torsen een loodzware schuldenlast die hen dwingt te denken in vierkante meters en bezettingsgraden en die het hen nagenoeg onmogelijk maakt een lean & mean-strategie te ontwikkelen.

Fort Europa: De Europese Unie en de Schengen-zone in het bijzonder is al lang niet meer de meest toegankelijke plek op aarde.

Fort Europa heeft als gevolg van politieke ontwikkelingen elders in de wereld de poorten gesloten en het permissieve visa-beleid dat de Duitsers voor beurzen hanteren komt steeds meer onder druk. Beursorganisatoren buiten Europa zien hun kans schoon en drijven hun internationale promotie-inspanningen op. Ook de internationale media-aandacht voor een relatief marginaal fenomeen als de Pegida-beweging speelt de  Duitsers parten.

650 JAAR BEURZEN IN HAMBURG 2015 is een bijzonder jaar voor Hamburg Messe en Congress (HMC). 650 jaar geleden, op 29 januari 1365, heeft Keizer Karel IV het beursprivilege aan de Hanzestad Hamburg toegekend. Hiermee behoort Hamburg tot een van de oudste beurssteden van Duitsland.

Met een reeks evenementen viert HMC het jubileumjaar, waarin de ontwikkeling van beurzen en congressen in de Hanzestad centraal staan. Een ontwikkeling die in 2014 met het succesvolste beurs- en congresjaar ooit haar voorlopige hoogtepunt heeft bereikt.

Voor het eerst werd een omzet gehaald van meer dan 100 miljoen euro. 41 beurzen, waaronder toonaangevende beurzen voor de maritieme industrie, duurzame energie en luchtvaart, als ook 247 evenementen/congressen in het CCH waren goed voor een bezoekersrecord van 1,2 miljoen internationale bezoekers. Hamburg Messe en Congress heeft ook een rijk geïllustreerd digitaal jubileumboek samengesteld met historische overzichten en feiten. Deze vind je op www.hamburg-messe.de. 

Senator Frank Horch, voorzitter van de autoriteit voor Economie, Verkeer en Innovatie in Hamburg, en Bernd Aufderheide, CEO van Hamburg Messe und Congress, met de replica van de beursprivileges in 1365 toegekend door Keizer Karel IV.

850 JAAR LEIPZIGER MESSEN Leipzig behoort tot een van de oudste beurslocaties ter wereld. Het beurshuis viert in 2015 het jubileum ‘850 jaar Leipziger Messen’.

Het jubileumjaar staat in het teken van de rijke historie van beurzen in Leipzig. Die begint in 1165 als Markgraaf Otto der Reiche von Meißen stadsrechten verleent aan de vanouds belangrijke handelsstad.

En in 1895 vindt in Leipzig de eerste Jaarbeurs (Warenmustermesse) ter wereld plaats. Ook nu nog heeft Leipziger Messe een kalender met een groot aantal vak- en publieksbeurzen en internationale vakcongressen.

De verbondenheid van de stad en de beurs staan centraal in dit feestjaar. Tot en met vandaag de dag is de architectuur van de oude beurshallen onderdeel van het stadsbeeld van Leipzig. In het Stadtgeschichtlichen Museum Leipzig is van 29 juli tot en met 15 november de tentoonstelling ‘Immer wieder neu. 850 Jahre Leipziger Messen’ te bezichtigen.

De tentoonstelling toont mijlpalen in de beursgeschiedenis met films, foto's en authentieke voorwerpen. Onderwerpen zijn onder meer handelaren en hun

goederen, de functie van geld en architectuur. Een multimediale presentatie neemt de bezoekers mee op een reis door de tijd, van 1165 tot vandaag.

Hoogtepunt van het jubileumjaar is de feestweek, die van 27 juni tot en met 5 juli plaatsvindt. www.leipziger-messe.de. 

Ter lancering van het jubileumjaar vormden 850 medewerkers, inwoners en gasten een dubbele M – zijnde het logo van Leipziger Messe – op de marktplaats van Leipzig en lieten daar 850 ballonnen los met vouchers voor een bezoek aan de beurslocatie.

www.expovisie.nl 29

BEURSAGENDA & EERSTE HULP BIJ BEURZEN

NIEUWE KERSTPAKKETTENBEURS CHRISTMAZ  Belgische editie InterClassics  FIETS EN WANDEL­ BEURS NAAR JAARBEURS  Dag van de Openbare Ruimte ook in MECC  EERSTE VAKBEURS VOOR DE MUSEUMBRANCHE  Well Events introduceert DatingFair  INTERNATIONALE VAKBEURS VOOR DE HALAL SECTOR  Woonbeurs wordt VT wonen&design beurs  VAKBEURS ENERGIE EN ECOMOBIEL BUNDELEN KRACHTEN  AVM verhuist naar Passenger Terminal Amsterdam  AHOY NEEMT SAFETY&HEALTH@WORK OVER  Nieuwe vakbeurs voor gereedschapsmakerij  ARTEXIS-EASYFAIRS EIGENAAR AUTONOMIES

DOELSTELLING Het is helemaal niet moeilijk om in het voorbereidingstraject meetbare doelstellingen te ontwikkelen en na afloop van het evenement even te verifiëren of de wijzer in het groen dan wel in het rood staat.

www.expovisie.nl 31

BEURSAGENDA

VAKBEURZEN APRIL

EVENT 01-04-2015  02-04-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland PROMZ EVENT 01-04-2015  02-04-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland BEDRIJVEN VOOR BEDRIJVENBEURS HELMOND/PEELLAND 08-04-2015  09-04-2015 Beursgebouwen industrieterrein Helmond Helmond, Nederland ENTERTAINMENT-BEURS 11-04-2015 ‘t Corneliushuis Heerlen, Nederland NIEUW

USEDMA 10-04-2015  11-04-2015 Kernwasser Wunderland Kalkar, Duitsland NIEUW

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

AUTOMOTIVE TRADE SHOW 13-04-2015  16-04-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland BEDRIJVEN CONTACT DAGEN DRENTHE 14-04-2015  15-04-2015 TT Hall Assen, Nederland NFZ FACHMESSE 14-04-2015  16-04-2015 Messezentrum Bad Salzuflen Bad Salzuflen, Duitsland UTECH EUROPE 14-04-2015  16-04-2015 MECC Maastricht Maastricht, Nederland WEEK VAN DE ONDERNEMER 14-04-2015  16-04-2015 Beatrix Theater Utrecht, Nederland ASBESTOS 15-04-2015  16-04-2015 Ahoy Rotterdam, Nederland NIEUW

EMPACK 15-04-2015  16-04-2015 Brabanthallen 's-Hertogenbosch, Nederland

32 www.beursagenda.nl

Organisator PromZ Event introduceert kerstpakkettenbeurs Het Portaal Uitgevers, organisator van de vakbeurs PromZ Event, introduceert een eendaagse vakbeurs voor samenstellers en verkopers van kerstpakketten. De eerste editie van ChristmaZ staat gepland op 17 februari 2016 in Jaarbeurs Utrecht.

De beurs wordt een onderdeel van een platform voor de kerstpakkettenmarkt. Doel hiervan is om de dalende trend in het van kerstpakketten een halt toe te roepen en nieuwe impulsen te geven. Inmiddels is daarvoor, in samenwerking met een extern onderzoeksbureau, een compleet onderzoekmodel ontwikkeld voor grootschalig en representatief onderzoek onder werknemers en werkgevers.  www.christmaz.nl

Dag van de Openbare Ruimte ook in MECC Maastricht De vakbeurs voor ontwerp, inrichting, onderhoud en beheer van openbare ruimte, Dag van de Openbare Ruimte, zal vanaf 2016 behalve in Expo Houten en Brussels Expo ook in MECC Maastricht plaatsvinden. Op 2 juni 2016 is de eerste editie van de beurs die de Euregio als focus heeft.

De beurs krijgt steun van de gemeente Maastricht, het MECC en het Maastrichtse Bureau voor Toerisme. Er is al veel animo voor de Euregio-editie van de Dag van de Openbare Ruimte, stelt Marc de Winter, commercieel directeur bij ExpoProof. “Nu al is 60 procent van de beursvloer gevuld, terwijl we nog bijna anderhalf jaar te gaan hebben. Voor deze editie hebben we in eerste instantie gekozen voor de Expo Foyer van het MECC, maar als de inschrijvingen in dit tempo doorgaan dan kunnen we uitwijken naar een andere hal”.  www.openbareruimte.eu

HALAL EXPO EUROPE 15-04-2015  16-04-2015 Beursgebouw Eindhoven Eindhoven, Nederland NIEUW

KINGPINS SHOW 15-04-2015  16-04-2015 Gashouder, Cultuurpark Westergasfabriek Amsterdam, Nederland

VAKBEURS VOOR DE TOTALE VOETVERZORGING 18-04-2015  19-04-2015 Americahal Apeldoorn Apeldoorn, Nederland HORECA GENUSSWELTEN 20-04-2015  22-04-2015 Messezentrum Bad Salzuflen Bad Salzuflen, Duitsland NIEUW

MUSIKMESSE 15-04-2015  18-04-2015 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland PROLIGHT+SOUND 15-04-2015  18-04-2015 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland RESTAURATIEBEURS 16-04-2015  18-04-2015 Brabanthallen 's-Hertogenbosch, Nederland

INTERMAT 20-04-2015  25-04-2015 Paris Nord Villepinte Villepinte, Frankrijk EUROPEAN SEAFOOD EXPOSITION 21-04-2015  23-04-2015 Brussels Expo Brussel, België FENEXPO BUSINESSDAGEN 21-04-2015  23-04-2015 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland

INFOPOL 21-04-2015  23-04-2015 Kortrijk Xpo Kortrijk, België ANDERE PERIODE

MAINTENANCE NEXT 21-04-2015  23-04-2015 Ahoy Rotterdam, Nederland SEAFOOD PROCESSING EUROPE 21-04-2015  23-04-2015 Brussels Expo Brussel, België XPO 112 21-04-2015  23-04-2015 Kortrijk Xpo Kortrijk, België ANDERE PERIODE

JAARBEURS OVERHEID 360 22-04-2015  23-04-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland NIEUW CONCEPT ANDERE NAAM

Het evenement voor vintage voertuigen InterClassicsTopMobiel, dat elk jaar in januari in MECC Maastricht plaats vindt, krijgt vanaf dit najaar een Belgische editie in Brussels Expo.

NAVINGO MARITIME & OFFSHORE CAREER EVENT 22-04-2015 Beurs - WTC Congress Center Rotterdam, Nederland

InterClassics is een breed opgezet evenement voor iedereen die van klassieke wagens houdt, er graag naar kijkt, er graag mee rijdt of er graag aan sleutelt en is jaarlijks goed voor 320 exposanten op 33.000 vierkante meter beursoppervlakte. De samenwerkingsovereenkomst werd tijdens de jongste editie van InterClassics ondertekend door algemeen directeur Rob van de Wiel van MECC Maastricht en erevoorzitter Freddy Thielemans van Brussels Expo, zelf een notoir liefhebber van vintage voertuigen. Voor de Belgische InterClassicsTopMobiel, die plaats vindt van 6 tot en met 8 november, werden alvast de paleizen 7 en 11 van Brussels Expo gereserveerd. Thema in Brussel wordt Bugatti.  www.ic-tm.be

NIEUW

ARCHITECT@WORK KORTRIJK 23-04-2015  24-04-2015 Kortrijk Xpo Kortrijk, België HUNTING BELGIUM 24-04-2015  26-04-2015 Ferme De Mehaignoul Meux, België

VAKBEURZEN MEI

INTERZUM 05-05-2015  08-05-2015 Koelnmesse Köln, Duitsland INDUMATION.BE 06-05-2015  08-05-2015 Kortrijk Xpo Kortrijk, België

Erik Panis, Business Unit Manager Automotive MECC Maastricht, Rob van de Wiel, Directeur MECC Maastricht, Freddy Thielemans, Erevoorzitter van Brussels Expo en ereburgemeester en David Boon, Directeur Brussels Expo.

Ahoy neemt vakbeurs Safety&Health@Work over Ahoy Rotterdam heeft de vakbeurs Safety&Health@ Work overgenomen van Vakmedianet. Deze tweejaarlijkse vakbeurs voor veilig en gezond werken vormt een uitbreiding van de beurzenportefeuille van Ahoy Rotterdam op het gebied van maatschappelijke en industriële veiligheid.

Op 5 en 6 april 2016 vindt Safety&Health@Work tegelijkertijd plaats met de tweede editie van Emergency Expo, het platform voor veiligheid, risicomanagement en crisisbeheersing. Vakmedianet blijft als mediapartner aan Safety&Health@Work verbonden.  www.safetyandhealthatwork.nl

MATERIALS 22-04-2015  23-04-2015 NH Conference Centre Koningshof Veldhoven, Nederland

FACILITAIRE VAKBEURS 27-05-2015  28-05-2015 Amsterdam RAI Amsterdam, Nederland

BEURSAGENDA

MOCON 22-04-2015  23-04-2015 Brabanthallen 's-Hertogenbosch, Nederland

MOBIKON 11-05-2015  12-05-2015 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland AVM 12-05-2015  13-05-2015 Passenger Terminal Amsterdam Amsterdam, Nederland ANDERE LOCATIE

IMEX 19-05-2015  21-05-2015 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland PLMA'S WORLD OF PRIVATE LABEL 19-05-2015  20-05-2015 Amsterdam RAI Amsterdam, Nederland REALTY 19-05-2015  21-05-2015 Tour & Taxis Brussel, België

MUSEUM VAKDAGEN 27-05-2015  28-05-2015 Evoluon Eindhoven, Nederland NIEUW

ARCHITECT@WORK LUIK 28-05-2015  29-05-2015 Halles des Foires de Liège Luik, België INTERNATIONAL AMSTERDAM TATTOO CONVENTION 29-05-2015  31-05-2015 Amsterdam RAI Amsterdam, Nederland VAKBEURS UITERLIJKE VERZORGING 30-05-2015  01-06-2015 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland

VAKBEURZEN JUNI

ELECTRONICS & AUTOMATION 02-06-2015  04-06-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland MARITIME INDUSTRY 02-06-2015  04-06-2015 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland PROVADA 02-06-2015  04-06-2015 Amsterdam RAI Amsterdam, Nederland CHAMPIGNONDAGEN 03-06-2015  05-06-2015 Brabanthallen 's-Hertogenbosch, Nederland DESIGN DISTRICT 03-06-2015  05-06-2015 Taets Art Gallery Zaandam, Nederland EEMSDELTA EXPO 03-06-2015  04-06-2015 Tijdelijk paviljoen Eemshaven Eemshaven, Nederland

FINANCIAL SYSTEMS 21-05-2015 NBC Nieuwegein, Nederland

MED-E-TEL 22-04-2015  24-04-2015 Luxexpo Kirchberg, Luxemburg



OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

Belgische editie voor InterClassics

www.expovisie.nl 33

BEURSAGENDA

FOTONICA EVENEMENT 03-06-2015  04-06-2015 NH Conference Centre Koningshof Veldhoven, Nederland LAND EN TUINBOUWBEURS OOST NEDERLAND/ ACHTERHOEK 03-06-2015  05-06-2015 Evenemententerrein Ruurloseweg Zelhem, Nederland ANDERE LOCATIE

REMATEC 14-06-2015  16-06-2015 Amsterdam RAI Amsterdam, Nederland VINEXPO 14-06-2015  18-06-2015 Congrès et Expositions de Bordeaux Bordeaux, Frankrijk EXPO TCO 24-06-2015  25-06-2015 Tree Centre Opheusden Dodewaard, Nederland ANDERE PERIODE

VISION, ROBOTICS & MECHATRONICS 03-06-2015  04-06-2015 NH Conference Centre Koningshof Veldhoven, Nederland GLAZENWASSERS & GEVELBEHANDELAARS VAKBEURS 04-06-2015  05-06-2015 NBC Nieuwegein, Nederland NBI EXPO 10-06-2015  11-06-2015 Beursgebouw Eindhoven Eindhoven, Nederland ANDERE PERIODE

VAKBEURZEN AUGUSTUS

ALL4HOME 23-08-2015  26-08-2015 Brussels Kart Expo Groot-Bijgaarden, België SHOWUP 23-08-2015  24-08-2015 Expo Haarlemmermeer Vijfhuizen, Nederland TRENDZ NAJAARSBEURS 23-08-2015  25-08-2015 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

PLANTARIUM 26-08-2015  29-08-2015 Plantariumgebouw Hazerswoude-Dorp, Nederland

34 www.beursagenda.nl

HAIR & BEAUTY 29-08-2015  30-08-2015 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland TENDENCE 29-08-2015  01-09-2015 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland SPOGA+GAFA 30-08-2015  01-09-2015 Koelnmesse Köln, Duitsland TRADE MART 30-08-2015  01-09-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

VAKBEURZEN SEPTEMBER

TECHNISCHE INDUSTRIËLE VAKBEURS | TIV 01-09-2015  03-09-2015 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland

Fiets en Wandelbeurs verhuist naar Jaarbeurs Na elf edities in Amsterdam RAI verhuist de Fiets en Wandelbeurs volgend jaar naar Jaarbeurs in Utrecht. Op 20 en 21 februari 2016 vindt de twaalfde editie plaats in de hallen 2, 3 en 4 van dit evenementencomplex.

De centrale ligging van de Domstad is voor de beursorganisatie een belangrijke reden om voor Jaarbeurs te kiezen. “De Fiets en Wandelbeurs is een nationaal evenement en Utrecht is zowel vanuit de Randstad als het zuiden, oosten en noorden van Nederland uitstekend bereikbaar”, zegt beursdirecteur Theo Jorna van Holcus Buiten. “De Jaarbeurs ligt op slechts 5 minuten lopen van het Centraal Station. Veel van onze bezoekers komen met de trein en dat scheelt weer reistijd.”

Jorna noemt ‘verandering’ als een positief neveneffect van de verhuizing. “Het evenement heeft zich in de RAI geweldig ontwikkeld, maar een nieuwe stad en een nieuwe partner dwingen je na te denken over concept en indeling van de beurs. Dat schept ruimte voor frisse ideeën en nieuwe impulsen. Daarnaast is de synergie met de activiteiten van Jaarbeurs groot en dat biedt kansen. Binnen de reis- en fietsbranche, met respectievelijk de Vakantiebeurs en Bike MOTION, liggen mogelijkheden om elkaar te versterken.”  www.fietsenwandelbeurs.nl

Theo Jorna (directeur Holcus Buiten), Marloes van den Berg (Business Unit Manager Jaarbeurs), Stefan Maas (Holcus Buiten) en Gerard Leeuwenburgh (commercieel directeur Jaarbeurs) op de 'vierzitsfiets'

Vakbeurs Energie en Ecomobiel bundelen krachten Vakbeurs Energie en Ecomobiel gaan samen onder één dak samen verder. Beide evenementen zullen op 6, 7 en 8 oktober 2015 in co-locatie plaatsvinden in de Brabanthallen in Den Bosch.

De organisatie van beide evenementen komt in handen van 54events, de huidige organisator van Ecomobiel.

Beursmanager Wendy van de Geijn: “Inhoudelijk zijn er zeer veel raakvlakken tussen beide platforms. Denk bijvoorbeeld aan duurzame energieopwekking voor elektrische- of groengas voertuigen, de benodigde EV laad- en metering infrastructuur of een thema als smartgrids. Het was dan ook altijd jammer dat beide evenementen weliswaar tegelijkertijd, maar op andere locaties plaatsvonden.”

Onder bezoekers van de Vakbeurs Energie, een beurstitel van Jaarbeurs, klinkt al enige jaren de roep om een sterkere invulling van het thema mobiliteit en transport. Met name opwekking en opslag van duurzame energie kennen onder bezoekers van Ecomobiel groeiende belangstelling. Met de toevoeging van Ecomobiel, die in 2015 haar 7 e editie kent en de afgelopen jaren werd gehouden in Ahoy, komt de organisatie aan deze vragen tegemoet.

Expolaan organiseert de eerste professionele vakbeurs voor de museumbranche in Nederland en Vlaanderen. De eerste editie van de Museum vakdagen vindt plaats op woensdag 27 en donderdag 28 mei in Evoluon in Eindhoven.

Volgens de organisatie is de museumwereld een volwassen branche en daarbij hoort een gerichte vakbeurs. Het opzetten, bouwen, onderhouden, inrichten, exploiteren, beveiligen en vermarkten van een museum is een gespecialiseerd vak. In Nederland en Vlaanderen zijn meer dan 2000 musea. Inclusief vrijwilligers werken er ruim 25.000 mensen. De omzet, inclusief subsidies, wordt geschat op ruim 2 miljard euro.

De Museum Vakdagen moeten het jaarlijks platform voor deze branche worden, waar vraag en aanbod bij elkaar komen en de exposant rechtstreeks en persoonlijk in contact komt met de eindbeslisser. Alle musea in Nederland en Vlaanderen worden persoonlijk uitgenodigd. Naast de beursvloer komen er ook een groot aantal inlooplezingen, workshops en demonstraties.

GROENTECHNIEK HOLLAND 08-09-2015  10-09-2015 Evenemententerrein Walibi World Biddinghuizen, Nederland INSTALLATIE VAKBEURS 08-09-2015  10-09-2015 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland

BEURSAGENDA

Eerste vakbeurs voor de museumbranche

MOOD 08-09-2015  10-09-2015 Brussels Expo Brussel, België CLEAN EXPO BELGIË 09-09-2015  10-09-2015 Antwerp Expo Antwerpen, België

 www.museumvakdagen.nl

ANDERE LOCATIE

Formnext: nieuwe vakbeurs voor gereedschaps­makerij en matrijsbouw

HABITO 10-09-2015  12-09-2015 Parkgebouw/Volkspark Rijssen, Nederland

Messe Frankfurt gaat haar eigen beurs organiseren voor gereedschapsmakerij, matrijsbouw, ontwerp, productontwikkeling en additieve productietechnologieën. De eerste editie van Formnext zal plaatsvinden van 24 tot en met 27 November 2015 in Frankfurt.

KIND + JUGEND 10-09-2015  13-09-2015 Koelnmesse Köln, Duitsland

De introductie van Formnext volgt op de verhuizing van EuroMold, de internationale vakbeurs voor dezelfde industrie, van Frankfurt naar Düsseldorf. Organisator Demat koos voor de nieuwe locatie omdat die beter geschikt zou zijn voor de nieuwe, meer flexibele inrichting van de beurs.

Daarnaast ligt Düsseldorf centraal in de sterkste industriemetropool van Europa Nordrhein-Westfalen en huisvest Messe Düsseldorf diverse vakbeurzen voor machines en productietechnieken.

Formnext zal plaatsvinden in de gebruikelijke periode van EuroMold. EuroMold zelf vindt twee maanden daarvoor plaats, van 22 tot en met 25 september 2015.

Voor de tijd vindt er nog een nieuwe beurs in dit segment plaats. Van 5 tot en met 8 mei 2015 beleeft Moulding Expo haar

RELATIEZ 10-09-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

NIEUW CONCEPT

debuut in Messe Stuttgart. Voor deze tweejaarlijkse vakbeurs is Messe Stuttgart een samenwerkingsverband aangegaan met Messe Erfurt die op Moulding Expo de Rapid.

Area zal verzorgen, een segment op de beurs met additieve productietechnieken, zoals 3D-printing.  www.formnext.de, www.euromold.de, www.mouldingexpo.de

BEAUTY SALON DIMENSIONS 12-09-2015  14-09-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland BEYOND BEAUTY 12-09-2015  13-09-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland NIEUW CONCEPT ANDERE NAAM

DE LEVERANCIERSDAGEN 02-09-2015  03-09-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

IFA 04-09-2015  09-09-2015 Messe Berlin Berlin, Duitsland

MATEXPO 02-09-2015  06-09-2015 Kortrijk Xpo Kortrijk, België

MAISON&OBJET 04-09-2015  08-09-2015 Paris Nord Villepinte Villepinte, Frankrijk

POTATO EUROPE 02-09-2015  10-09-2015 Kain Tournai/Doornik, België

VALERIANE NAMUR 04-09-2015  06-09-2015 Namur Expo Namur, België

BODY & BEAUTY EXPO 05-09-2015  07-09-2015 Antwerp Expo Antwerpen, België NIEUW

PEDICURECONGRES 05-09-2015 NBC Nieuwegein, Nederland

DE WOONINDUSTRIE VAKBEURS 13-09-2015  16-09-2015 De Woonindustrie Nieuwegein, Nederland @HOMEEVENT 13-09-2015  15-09-2015 Brabanthallen 's-Hertogenbosch, Nederland

DRANKEN PAKKET EXPO 06-09-2015  07-09-2015 Expo Houten Houten, Nederland



OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

IBC 11-09-2015  15-09-2015 Amsterdam RAI Amsterdam, Nederland

www.expovisie.nl 35

BEURSAGENDA

Well Events introduceert DatingFair DatingFair is een nieuw evenement waarin alle aspecten van dating samenkomen, zodat mensen die willen gaan daten of al daten met one-stop- shopping hun datingavontuur kunnen beginnen of verbeteren. De eerste editie vindt plaats op 20 en 21 juni in Jaarbeurs Utrecht.

DatingFair gaat over alle aspecten die een rol spelen rondom daten. Dat kunnen producten zijn om jezelf aantrekkelijker te maken, zoals kleding, een nieuwe geur of een nieuw kapsel, maar ook om je persoonlijkheid te verbeteren. Op de beurs staan bijvoorbeeld aanbieders van personal coaching, hypnose, NLP, styling-adviezen en presentatietrainingen. Daarnaast is er het daten zelf via speeddating, matchmaking of spontaan gekoppeld worden. DatingFair wil een offline alternatief of aanvulling bieden voor online daten, dat al snel anoniem is en obstakels kent, zoals nep-profielen. Het evenement biedt een veilige gelegenheden voor face-to-face ontmoetingen waar de personen zelf centraal staan en niet hun digitale afspiegeling.

DatingFair wordt georganiseerd door Well Events in Velp, een dit jaar opgericht organisatiebureau.

Er zijn plannen voor een tweede dating-evenement aan het eind van dit jaar.  www.datingfair.nl

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

STATIONERY, OFFICE & CONVENIENCE DAYS 13-09-2015  15-09-2015 Brabanthallen 's-Hertogenbosch, Nederland HORECA BEURS NOORD BRABANT 14-09-2015  15-09-2015 Autotron Rosmalen Rosmalen, Nederland BOUW COMPLEET 15-09-2015  17-09-2015 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland INTERIEURBOUW EN HOUT & KUNSTSTOF VAKBEURS GORINCHEM 15-09-2015  17-09-2015 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland VERTICAALDAGEN 15-09-2015  17-09-2015 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland ANDERE LOCATIE

INSTALLPRO 16-09-2015  17-09-2015 Brussels Expo Brussel, België ANDERE NAAM

36 www.beursagenda.nl

DIY & HOMING KORTRIJK 20-09-2015  22-09-2015 Kortrijk Xpo Kortrijk, België

EU'VEND 24-09-2015  26-09-2015 Koelnmesse Köln, Duitsland

E-COMMERCE PARIS 21-09-2015  23-09-2015 Paris Expo Porte de Versailles Parijs, Frankrijk

ONDERWIJSBEURS ZUID 25-09-2015  26-09-2015 Beursgebouw Eindhoven Eindhoven, Nederland

GASTVRIJ ROTTERDAM 21-09-2015  23-09-2015 Ahoy Rotterdam, Nederland

SILMO 25-09-2015  26-09-2015 Paris Nord Villepinte Villepinte, Frankrijk

HORECA FOOD & INSPIRATIE 21-09-2015  23-09-2015 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland

WERKTUIGENDAGEN 26-09-2015  27-09-2015 Axelwalle Oudenaarde, België

TRANSPORT & LOGISTICS 22-09-2015  24-09-2015 Antwerp Expo Antwerpen, België KUNSTSTOFFENBEURS 23-09-2015  24-09-2015 NH Conference Centre Koningshof Veldhoven, Nederland COFFEENA 24-09-2015  26-09-2015 Koelnmesse Köln, Duitsland

BROODWAY 27-09-2015  30-09-2015 Kortrijk Xpo Kortrijk, België MEAT EXPO 27-09-2015  30-09-2015 Kortrijk Xpo Kortrijk, België ANDERE PERIODE

AGF DETAIL 29-09-2015  30-09-2015 Expo Houten Houten, Nederland

ELEKTROTECHNIEK 29-09-2015  02-10-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland NIEUW CONCEPT

FACHPACK 29-09-2015  01-10-2015 Nürnberg Messe Nürnberg, Duitsland LABELEXPO 29-09-2015  02-10-2015 Brussels Expo Brussel, België TECHNICS-LOGISTICSSHIPPING 29-09-2015  30-09-2015 Kernwasser Wunderland Kalkar, Duitsland VAKBEURS FOODSPECIALITEITEN 29-09-2015  30-09-2015 Expo Houten Houten, Nederland VT WONEN&DESIGN BEURS 29-09-2015  04-10-2015 Amsterdam RAI Amsterdam, Nederland ANDERE NAAM

EXPOPHARM 30-09-2015  03-10-2015 Messe Dusseldorf Düsseldorf, Duitsland INTERNATIONALE BOOMKWEKERIJ VAKBEURS GROOTGROENPLUS 30-09-2015  02-10-2015 Voormalig veilingterrein Zundert Zundert, Nederland PUMPS & VALVES 30-09-2015  01-10-2015 Ahoy Rotterdam, Nederland REGIO BUSINESS DAGEN ZUIDOOST-BRABANT 30-09-2015  01-10-2015 Beursgebouw Eindhoven Eindhoven, Nederland SOLIDS 30-09-2015  01-10-2015 Ahoy Rotterdam, Nederland

PUBLIEKSBEURZEN APRIL

BEESTJES & BAASJES 04-04-2015  06-04-2015 Flanders Expo Gent, België

Op 15 en 16 april 2015 zal de eerste editie van Halal Expo Europe plaatsvinden in Beursgebouw Eindhoven.

Deze vakbeurs richt zich op ondernemers in de snelgroeiende halal-industrie, met speciale aandacht voor voeding, cosmetica en de financiële sector.

De organisatie gaat uit van ongeveer 100 exposanten uit binnen- en buitenland en biedt daarnaast lezingen, paneldiscussies en seminars, met als doel het overdragen van kennis. Verder zullen matchmaking gesprekken worden georganiseerd met als doel het laten ontstaan van strategische partnerschappen.

De beursorganisatoren van Halal Expo Europe zijn Hogiaf en NBI International. Hogiaf is de grootste federatie van lokale ondernemersverenigingen waarbij met name Turks-Nederlandse ondernemers zijn aangesloten. NBI International heeft zich gespecialiseerd in de communicatie met de publieke en private sector wereldwijd. Het bedrijf organiseert ook de NBI Expo.  www.halalexpoeurope.com

NEUZELBEURS 04-04-2015  06-04-2015 De Broodfabriek Rijswijk, Nederland ART BREDA 05-04-2015  12-04-2015 Chassé Park Breda, Nederland C2W CAREER EXPO 08-04-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland BELEEF PLUS 09-04-2015  11-04-2015 Triavium Congressen & Feesten Nijmegen, Nederland

MINERALEN EN SIERADENBEURS 12-04-2015 De Lievendaal Eindhoven, Nederland 50+ PLUS BEURS HELMOND/PEELLAND 16-04-2015  19-04-2015 Beursgebouwen industrieterrein Helmond Helmond, Nederland

BEURSAGENDA

Nieuwe internationale vakbeurs voor de halal sector in Eindhoven

NIEUW

BOEKENFESTIJN LEEUWARDEN 16-04-2015  19-04-2015 WTC Expo Leeuwarden Leeuwarden, Nederland ANDERE PERIODE

BOEKENFESTIJN KORTRIJK 09-04-2015  12-04-2015 Kortrijk Xpo Kortrijk, België

AUTORAI 17-04-2015  26-04-2015 Amsterdam RAI Amsterdam, Nederland

CREA WEEKEND 10-04-2015  12-04-2015 De Broodfabriek Rijswijk, Nederland

ZOMERVROUWEN 17-04-2015  19-04-2015 Evenementenhal Venray Venray, Nederland ANDERE PERIODE

FASHION DAYS 10-04-2015  12-04-2015 World Fashion Centre Amsterdam Amsterdam, Nederland

HUNTING & FISHING 18-04-2015  19-04-2015 Kernwasser Wunderland Kalkar, Duitsland NIEUW

AVM, het nationale platform voor AV- en media­ professionals, vindt dit jaar plaats op 12 en 13 mei in Passenger Terminal Amsterdam.

De beurs vond in de voorgaande jaren plaats op het Mediapark in Hilversum, met uitzondering van 2011 toen de beurs werd gehouden in Expo Houten. De verhuizing naar Amsterdam is ingegeven door het feit dat Amsterdam lijkt uit te groeien tot de nieuwe mediastad.

Omroepen en andere mediagerelateerde organisaties kiezen steeds vaker Amsterdam als thuisbasis, stelt organisator Euroforum. Sinds 2000 vertoont de hoofdstad het sterkste groeicijfer van het aantal werknemers in deze sector. De AVM gaat mee met deze verschuiving, omdat zij dicht bij de klant wilt blijven.

De Passenger Terminal Amsterdam is volgens Euroforum bij uitstek geschikt omdat het voldoende mogelijkheden biedt voor zowel standaard standbouw als vrije standbouw en omdat het aangrenzende Mövenpick Hotel door standhouders, bezoekers en sprekers gebruikt kan worden als overnachtingslocatie.  www.avm-broadcasting.com

REVA 23-04-2015  25-04-2015 Flanders Expo Gent, België

PATCHWORK & QUILTDAGEN 10-04-2015  12-04-2015 De Broodfabriek Rijswijk, Nederland

ART BRUSSELS 25-04-2015  27-04-2015 Brussels Expo Brussel, België

STRAKS! EVENT 10-04-2015  11-04-2015 Ahoy Rotterdam, Nederland

FABULOUS WOMEN 25-04-2015 Grote Kerk Den Haag Den Haag, Nederland

NIEUW

MEGA PLATEN & CD BEURS 11-04-2015  12-04-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland PARAVIEW 11-04-2015  12-04-2015 Bress Sportcenter Breda, Nederland

NEUZELBEURS 25-04-2015  26-04-2015 De Broodfabriek Rijswijk, Nederland ZORGBEURS TWENTE 30-04-2015  02-05-2015 Go Planet Enschede, Nederland

PUBLIEKSBEURZEN MEI

VOORJAARSFAIR LENTIADE 11-04-2015  12-04-2015 Lingebos Vuren, Nederland

INTERNATIONALE OLDTIMERBEURS 02-05-2015  03-05-2015 Autotron Rosmalen Rosmalen, Nederland



OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

AVM verhuist naar Passenger Terminal Amsterdam

MARATHON SPORTEXPO 10-04-2015  11-04-2015 Beurs - WTC Congress Center Rotterdam, Nederland

www.expovisie.nl 37

BEURSAGENDA

TUINDAGEN VAN BEERVELDE 08-05-2015  10-05-2015 Park van Beervelde Beervelde, België DAGBLAD VAN HET NOORDEN LENTEFAIR 09-05-2015  10-05-2015 De Tuinen Frederiksoord Frederiksoord, Nederland SPORTFAIR 10-05-2015 Sporthal De Walvis Beverwijk, Nederland PARANORMAAL ALTERNATIEF 16-05-2015  17-05-2015 De Broodfabriek Rijswijk, Nederland GOLF SENSATIONS 22-05-2015  25-05-2015 Sea P'lace Oostende Oostende, België ANDERE PERIODE

SUMMER FAIR 22-05-2015  25-05-2015 Landgoed het Laer Ommen, Nederland

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

NEUZELBEURS 23-05-2015  25-05-2015 De Broodfabriek Rijswijk, Nederland COCA COLA VERZAMELAARSBEURS 25-05-2015 Partycentrum De Meijert Mijdrecht, Nederland TONG TONG FAIR 27-05-2015  07-06-2015 Evenemententerrein Malieveld Den Haag, Nederland BELEEF PLUS LIMBURG 28-05-2015  30-05-2015 Laco sport-en recreatiecentrum Glanerbrook Geleen, Nederland BOEKENFESTIJN ANTWERPEN 28-05-2015  31-05-2015 Antwerp Expo Antwerpen, België

EARTH & BEYOND 06-06-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland SPORTFAIR 07-06-2015 Toolenburger Plas Hoofddorp, Nederland ART LAREN 12-06-2015  14-06-2015 Brink Laren, Nederland NEUZELBEURS 13-06-2015  14-06-2015 De Broodfabriek Rijswijk, Nederland SPORTFAIR 14-06-2015 Sportcentrum Dudok Arena Hilversum, Nederland BOEKENFESTIJN APELDOORN 18-06-2015  21-06-2015 Americahal Apeldoorn Apeldoorn, Nederland DATING FAIR 20-06-2015  21-06-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland NIEUW

MIDSUMMER TUINFAIR 20-06-2015  21-06-2015 't Hemmerland Hem, Nederland AUTOWEEK LIVE 26-06-2015  28-06-2015 RDW Test Centrum Lelystad Lelystad, Nederland FARM & COUNTRY FAIR 26-06-2015  28-06-2015 IJzerlo's Landschap Aalten, Nederland TUINDAGEN VAN LANDGOED VOLLENHOVEN 26-06-2015  28-06-2015 Landgoed Vollenhoven De Bilt, Nederland VINTAGE FESTIVAL 26-06-2015  28-06-2015 IJzerlo's Landschap Aalten, Nederland

PUBLIEKSBEURZEN JUNI

BOEKENFESTIJN NIEUWEGEIN 04-06-2015  07-06-2015 Home Boxx Nieuwegein, Nederland NIEUW

38 www.beursagenda.nl

PUBLIEKSBEURZEN JULI

NEUZELBEURS 04-07-2015  05-07-2015 De Broodfabriek Rijswijk, Nederland

Woonbeurs Amsterdam wordt VT wonen&design beurs Woonbeurs Amsterdam wordt met ingang van editie 2015 de VT wonen&design beurs. De 23e editie van het evenement dat vorig jaar 69.000 bezoekers trok, vindt plaats van 29 september tot en met 4 oktober, wederom in Amsterdamse RAI. “De grote merkkracht van vtwonen is een belangrijke pijler van de beurs”, aldus Ard Siekerman, Brand Director Home Deco van organisator Sanoma. “De nieuwe naam is dan ook een logisch gevolg van onze groeistrategie waarbij we de komende jaren meer bezoekers en deelnemers op de beurs willen verwelkomen. Naast de reikwijdte van de woonstijlen in vtwonen, is er ook een grote rol voor de Sanoma-titels Eigen Huis & Interieur en Ariadne at Home op de VT wonen&design beurs weggelegd. Met deze vernieuwde beurs kunnen we optimaal tegemoetkomen aan de behoeften van onze b2b relaties en zijn we in staat een nog groter publiek aan te trekken”.  www.vtwonenendesignbeurs.nl

Artexis-easyFairs neemt Autonomies over Artexis-easyFairs heeft de beurs Autonomies overgenomen van organisator Singulier Pluriel.

De tweejaarlijkse beurs presenteerde de voorbije jaren zo’n 150 bedrijven aan die zich richten op mensen met een handicap en trok bijna 6.000 bezoekers.

Het is een nieuwe toevoeging in het groeiende portfolio gezondheidszorg van Artexis-easyFairs, na de lancering van Soins & Santé in Namen, de overname van de twee vakbeurzen Expo 60+ in Mechelen en Healthcare in Brussel, en de co-organisatie van de vakbeurs Dentex.

Artexis-easyFairs zal de beurs afwisselen met haar in 2014 gelanceerde vakbeurs Soins & Santé. Soins & Santé vond plaats op 5 en 6 maart 2015 en Autonomies zal plaatsvinden van 21 tot 24 april 2016. Beide beurzen zijn gehuisvest in Namur Expo.  www.autonomies.be | www.soins-sante.be

FESTIVAL DER ZOETE VERLEIDINGEN 06-08-2015  08-08-2015 Taart van Toen Sleen, Nederland INTERNATIONALE ZOMER OLDTIMERBEURS 22-08-2015  23-08-2015 Autotron Rosmalen Rosmalen, Nederland PASAR MALAM ASSEN 28-08-2015  30-08-2015 TT Hall Assen, Nederland

PUBLIEKSBEURZEN SEPTEMBER

HISWA TE WATER 01-09-2015  06-09-2015 NDSM-werf Amsterdam, Nederland BOEKENFESTIJN HASSELT 03-09-2015  06-09-2015 Ethias Arena Hasselt Hasselt, België TATTOO EXPO ASSEN 05-09-2015  06-09-2015 De Bonte Wever Assen Assen, Nederland SPORTFAIR 06-09-2015 Sportcentrum Hoorn Hoorn, Nederland CREATIEVA HOBBYBEURS 09-09-2015 Marktplein Nijverdal Nijverdal, Nederland

Integrated Systems Europe, oftewel ISE, bereikte wederom een recordaantal bezoekers. Van 10 tot en met 12 februari kwamen er 59.350 bezoekers naar de RAI, een toename van 16,4 procent ten opzichte van 2014.

Boot Holland 2015 leverde een stabiel bezoekersaantal en opgetogen standhouders op. De 25e editie bracht van 6 tot en met 11 februari wederom ruim 37.000 bezoekers naar WTC Expo in Leeuwarden. De standhouders waren dik tevreden en wel zodanig dat de eerste reserveringen voor 2016 staan al weer op papier staan.

De eerste editie van de Week van de Bouw, die plaatsvond van 9 tot en met

WOON HEALTH & LIFESTYLE BEURS 10-09-2015 Marktplein Nijverdal Nijverdal, Nederland BELEEF LANDLEVEN 11-09-2015  13-09-2015, Nederlands Openluchtmuseum Arnhem, Nederland JAARBEURS GENT 12-09-2015  20-09-2015 Flanders Expo Gent, België NAJAARSVAKBEURS KREAVAK 13-09-2015  14-09-2015 Americahal Apeldoorn Apeldoorn, Nederland ANDERE LOCATIE

PLATEN-& CD-BEURS BRUGGE 13-09-2015 Beurshalle Brugge Brugge, België

13 februari 2015, wist 72.844 bezoekers aan zich te binden. Bezoekers beoordeelden het aanbod met een ruime voldoende.

De kunstbeurs Art Rotterdam, die plaatsvond van 5 tot en met 8 februari, heeft voor het tweede achtereenvolgende jaar beduidend meer bezoekers getrokken.

25.000 kunstliefhebbers en -profes­ sionals bezochten de beurs waar 132 internationale galeries en kunstenaarsinitia­ tieven zich presenteerden. Dat is een stijging van 16 procent ten opzichte van 2014, toen de beurs voor het eerst plaatsvond in de Van Nelle Fabriek. Het bezoekersaantal was in dat jaar al met 35 procent gestegen ten opzichte 2013.

BEURSAGENDA

GAMESCOM 05-08-2015  09-08-2015 Koelnmesse Köln, Duitsland

SLOTBERICHTEN

www.expovisie.nl/slotberichten

50PLUSBEURS 15-09-2015  19-09-2015 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

HOBBY CREATIEF SALON MECHELEN 19-09-2015  20-09-2015 Nekkerhal Mechelen, België

IAA CARS 17-09-2015  27-09-2015 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland

ANDERE LOCATIE

BANENBEURS 020 18-09-2015 Amsterdam, Nederland HERFSTFAIR 18-09-2015  20-09-2015 Kasteel De Cannenburch Vaassen, Nederland

OEKOFOIRE 25-09-2015  27-09-2015 Luxexpo Kirchberg, Luxemburg VOLVO KLASSIEKERBEURS 26-09-2015  27-09-2015 Autotron Rosmalen Rosmalen, Nederland 

ANDERE LOCATIE

BABY DAYS CHARLEROI 19-09-2015  20-09-2015 Charleroi Expo Charleroi, België Het volledige overzicht van beurzen vind je op:

www.beursagenda.nl

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

PUBLIEKSBEURZEN AUGUSTUS

www.expovisie.nl 39

COLUMN

Omstreden terrein HAN LEENHOUTS

is directeur van Sales & Pepper.

I

k wil het hebben over een gebied op de beurs, dat als een wat omstreden terrein geldt. Mag je er komen als exposant? Mag je er wat neerzetten? Of is het exclusief voor de bezoekers en betreed je het alleen om op je stand te komen, naar de toilet te gaan of huiswaarts te keren.

Ik heb het over het gangpad. De meters waar je niet direct voor betaald. De lanen die of te smal of te breed zijn in de ogen van de exposant. Zijn ze zo breed om een ruim blikveld te scheppen of omdat de salesafdeling van de organisator de targets niet heeft gehaald?

KWETSBAAR

Het is in alle gevallen een plek waar zowel bezoekers als exposanten het meest kwetsbaar zijn. Het is ook vaak het domein van ingehuurde potsenmakers, die je doen stoppen met een grap of een grol, wat vaak prima werkt.

Of het gebied van hostessen die een paar gekapte bossen weggeven. Tien meter verder gaan de folders al weer naar de volgende fase van het recyclingproces. De effectiviteit van folders staat al lang ter discussie als het gaat om het overbrengen van informatie. Laat staan dat het je een stap verder brengt in het verkoopproces. Wel handig om van iemand af te komen.

SYNDROOM

Terug naar gangpad. Het is de plek waar meer mensen komen dan op alle stands. Het is de plek waar de echte doelgroep loopt, alleen herken je ze niet meteen. Het is de plek waar het man-met-spijkerbroek-komt-in-auto-showroom-syndroom waart. De junior mag er op af en is plotsteling verkoper van de maand, omdat de man met spijkerbroek voor het duurste model bleek te komen.

Tijdens mijn trainingen kom ik extreem veel weerstand tegen als ik het heb over het acteren in het gangpad. ‘We staan niet op de markt zeg…….’.

Het is voor mij het moment om de hele sessie stop te zetten en eens flink te gaan zagen.

‘Niet op de markt… hoe bedoelt u? Het is juist een markt, waar je kunt vergelijken. Waar de kans groot is dat een beursbezoeker bij jou koopt als die bij jou de beste behandeling krijgt.

Want tegenwoordig hebben vrijwel alle producten een bepaalde basiskwaliteit en zijn dus weinig onderscheidend.’

SUCCESVOL

Natuurlijk is niet alles raak, integendeel. Vaak één op acht of zelfs één op tien afhankelijk van de breedte van de beurs. Maar er zijn voldoende voorbeelden van succesvol gangpadwerk.

Er was eens een gerenommeerde ICT-hardware leverancier, waar we op zeker niet binnenkwamen met onze training. Want, zij van WC-eend waren toch maar even van WC-eend. Bekend, geliefd en noodzakelijk. Een partner van ze had op een gegeven moment vier plekken over in de training. Toch maar vier WC-eenden mee laten draaien in de training. En die vonden het verhaal bijzonder genoeg om het toch eens in de praktijk proberen.

Op een ICT-beurs in Utrecht kom ik ze tegen. De man valt me bijna in de armen om me te bedanken. Ja, moet u weten wij staan normaal bij onze demo’s en handelen bekende relaties af en posteren verder bij onze koffiebar van onze (ik moet toegeven) meer dan mooie stand. Alles klopte inderdaad; herkenbaar stijlvol en het corporate handboek helemaal gevolgd.

Ik vroeg naar wat er gebeurd was. Hij vertelt: ‘Komt er in het gangpad een heer voorbij van het type – mag ik dat zeggen – vieze man van Koot en Bie. Regenjas en schichtig.

Ik sprak hem aan, zoals geoefend in de training, en hatsa. Was hij bezig met een storage­ project van acht miljoen euro. Ik was de eerste van alle leveranciers die hem aansprak, zei hij.’

Deze salesman had twee meevallers. Ten eerste kon hij deze mooie order schrijven.

Ten tweede kan hij beleefd afzeggen voor de training die wij voor zijn bedrijf gaan verzorgen.  @HANLEENHOUTS

www.expovisie.nl 41

DOELSTELLING

ALLES IS (EEN BEET Het is helemaal niet moeilijk om in het voorbereidingstraject meetbare doelstellingen te ontwikkelen en na afloop van het evenement even te verifiëren of de wijzer in het groen dan wel in het rood staat.

COMMUNICEER Communiceer met het standteam over collectieve en individuele doelstellingen en hoe ze gemeten zullen worden.

TIMING! Bespreek met collega’s (sales, productie) welk tijdpad gehanteerd moet worden om het effect te meten.

INDICATOREN Vertaal doelstellingen in een zo groot mogelijk aantal meetbare indicatoren. Ook voor minder tastbare doelstellingen kun je makkelijk indicatoren vinden: zes telefoontjes naar mensen die de stand bezocht hebben of een enquête via e-mail en je weet of jullie opzet geslaagd is.

42

Tijdens een beursdeelname en in het traject dat eraan vooraf gaat, gebeurt zoveel tussen een (potentiële) aanbieder en een (potentiële) afnemer, dat het eigenlijk onbegonnen werk is om het hele palet aan mogelijke deelnamedoelstellingen te schetsen.

Er zijn evenveel clusters deelname­ doelstellingen als er exposanten zijn.

In theorie althans, want in de praktijk wordt erg slordig met die deelna­ medoelstellingen omgesprongen.

Moeilijk is het nochtans niet. Ga zitten, neem een blad papier en noteer wat je allemaal wilt bereiken in die paar dagen. En noteer in de kolom ernaast hoe je het achteraf kan meten….

EEN FYSICAWET Het zou een fysicawet kunnen zijn: hoe groter de organisatie, hoe groter de kans dat ze in de knoei zit met haar deelnamedoelstellingen voor een beurs. De ZZP-er die twee dagen op de Bedrijvencontactdagen staat, kan aan het einde van dag twee vrij nauw­ keurig aangeven wat dat hem gekost heeft en wat het heeft opgebracht aan nieuwe contacten en leads. Stel je dezelfde vraag aan een elektronicareus die drie dagen op Integrated Systems gaat staan, dan krijgt je meestal een ongemakkelijke stilte als antwoord.

Vreemd, want het is niet eens zo

moeilijk om in het voorbereidings­

traject meetbare parameters te ontwikkelen en na afloop van het evenement even te verifiëren of de wijzer in het groen dan wel in het rood staat.

De term parameters staat in het meervoud. Veel verschillende deelnamedoelstellingen formuleren is beter dan één enkele. De meting achteraf geeft dan een rijker beeld dat beter aansluit bij wat er gedurende die dagen echt op de stand gebeurd is.

Er staat ook ‘voorbereidingstraject’.

Deelnamedoelstellingen leg je ruim vooraf vast, nadat je er even over nagedacht hebt. Verder staat er in de zin ook ‘in het groen dan wel in het rood’: op (het meten van) deelnamedoelstellingen zit altijd wat ruis ; de meetresultaten geven ongeveer weer wat er gerealiseerd werd. Dat is niet zo erg, want het meten is geen doel op zich. Je wilt vooral meten om bij een volgende beursdeelname de doelstellingen aan te scherpen, bij te stellen of te verdiepen.

TELBARE DINGEN De makkelijkste manier om deelnamedoelstellingen op een meetbare manier te formuleren, is om ze te baseren op telbare dingen, op aantallen. Hoeveel

JE) MEETBAAR digitale uitnodigingen werden verstuurd? Hoeveel bestemmelingen hebben gereageerd? Hoeveel daarvan zijn daadwerkelijk op de stand langs geweest? Hoeveel bezoekers werden in totaal op de stand geregistreerd? Hoeveel gespreksrapporten werden inge­ vuld? Hoeveel usb-sticks werden weggegeven? Hoeveel belegde broodjes verorberd? Hoeveel kilo poffertjesbeslag werd er verbruikt…

Dat levert heel veel cijfermateriaal op, waar je uiteindelijk weinig mee aan kan. Echt relevant wordt dit soort indicatoren pas wanneer je ze naast andere cijfers kunt leggen. Hoe verhoudt de no-show voor deze editie zich tot die van de vorige? Hoeveel architecten hebben de beurs bezocht en welk percentage daarvan is op onze stand langsgekomen? Door editie na editie een reeks identieke indicatoren te gebruiken ga je al snel ontdekken op welke aspecten het deelnameconcept bovengemiddeld presteert en waar de belangrijkste verbeterpunten liggen.

OP TERMIJN Bijna alle exposanten zouden willen dat hun deelnamedoelstellingen in termen van directe verkoop geformuleerd kunnen worden, maar slechts in weinig gevallen is dat ook zinvol. Voor mode-gebonden seizoenartikelen is de directe verkoop op de stand een betrouw­ bare indicator voor het volgende seizoen, of toch minstens van de verwachtingen van de winkeliers over dat volgende seizoen. In dit specifieke geval kunnen het totaal

volume aan orders, het aantal nieuwe orders of de groei in orders per klant meegenomen worden in de deelnamedoelstellingen.

Heel wat exposanten maken gebruik van speciale beurspromoties om het aantal tijdens de beurs geplaatste orders op te schroeven.

Beurspromoties spelen perfect in op de drijfveren van op transactie beluste beursbezoekers, maar die vormen binnen de totale bezoekerspopulatie slechts een kleine minderheid. De voorwaarde is alleszins dat het aankoopproces relatief eenvoudig is en dat de onderneming een plotse toename van de vraag vlot kan verwerken.

Slechts zelden wordt aan de drie bovenstaande voorwaarden tegelijk voldaan. Veel vaker komt het voor dat de aankoopbeslissing door meerdere individuen in overleg gemaakt wordt, dat aan de aankoop een detaillering­ fase vooraf gaat of dat er (veel) tijd zit tussen de aankoopbeslissing en de oplevering. Ook de tijd die nodig is om een saleslead te converteren in een effectieve bestelling, moet in de rekening meegenomen worden.

Verkoopgerelateerde deelnamedoel­ stellingen moeten vrijwel altijd uitgezet worden op een tijdspad van enkele maanden tot zelfs meerdere jaren.

KWALITATIEF Zowel verkoopgerelateerde deel­ namedoelstellingen als makkelijk telbare indicatoren blijven enigszins aan de oppervlakte. Ze zeggen niks over de complexe interactie die op de beursstand tussen een bezoeker en een standmedewerker plaats vindt en van de imago- of

VRAAG HET DE BEURSDOKTERS WWW.EERSTEHULPBIJBEURZEN.NL

reputatiewinst die dat mogelijkerwijze oplevert. Bezoekers hebben even aan de stand halt gehouden om een demo te bekijken, ze hebben bij een standmedewerker geïnformeerd naar de prestaties van een toestel of ze zijn op de stand een andere bezoeker tegen het lijf gelopen. En uiteraard staan bezoekers ook elders bloot aan uw communicatie. De inlassing in de online catalogus, een advertentie in een vakblad, de boodschap op de plastic draagtasjes, de banners op de bussen… Het draagt allemaal bij aan de zichtbaarheid en het imago van de onderneming en het maakt het tegelijk ook duur om de effectiviteit allemaal te laten becijferen.

Toch zijn er een paar kostenefficiënte manieren om te onderzoeken in welke mate kwalitatieve doelstellingen gehaald werden. Bestaande klanten telefonisch of via e-mail benaderen levert vaak een schat aan informatie op. Mensen vinden het fijn dat u hen naar hun mening vraagt en zullen vaak extra hun best doen om waarheidsgetrouw te antwoorden over wat ze waargenomen hebben, wat ze met collega’s besproken hebben, hoe ze de stand hebben beleefd, enzovoorts. Ook mensen die je uitgenodigd hebt, maar die niet zijn komen opdagen, kun je achteraf bevragen. Omdat de telefoon wat intrusief kan zijn, kun je hier opteren voor een korte online enquête. De antwoorden die zo’n rondvraag op beperkte schaal oplevert, hebben weinig of geen statistische waarde, maar ze zijn wel onmisbaar om steeds fijnmaziger kwalitatieve doelstellingen te formuleren, met creatieve indica­ toren die op diepgang gericht zijn. 

www.expovisie.nl 43

BEZOEKERSWERVING: TIJDIG BEGINNEN IS DE BOODSCHAP BEZOEKERSWERVING KUN JE HET BEST IN FASES DOEN, WAARMEE JE TOEWERKT NAAR HET UITEINDELIJKE DOEL: TIJDENS DE BEURS EEN GESPREK OP DE STAND.

JE LICHAAM TELT MEE Heeft jouw team het moeilijk om met bezoekers op dezelfde golflengte te komen? Leer hen bewust om te gaan met hun lichaam en oefen situaties op de stand met een rollenspel. Zorg dat beide spelers naast elkaar staan in plaats van recht tegenover elkaar. Je zult zien dat de communicatie veel vlotter verloopt.

KLITTENBAND KONING Ook als je niet zelf de stand bouwt, is een rol zelfklevende klittenband reuzenhandig om snel kleine reparaties uit te voeren.

Een stukje vloerbekleding dat loskomt, wanden met een kier, een display die niet loodrecht hangt… Je fikst het zo.

RECHTS IS BETER Het is wat contra-intuïtief, maar een naambadge blijft bij het begroeten veel beter leesbaar wanneer je hem op de rechterhelft van de borst bevestigt dan een badge aan de linkerzijde.

44

Een beursorganisator heeft de verantwoor­ delijkheid om een maximaal aantal bezoekers tot op de drempel van het beursgebouw te krijgen. Elke exposant is ervoor verantwoor­ delijk dat die bezoekers ook effectief op de stand langskomen. Zo staat het in het Grote Beurzenboek. Kortom: voor de beurs begint, moet je zelf bezoekers werven. Om het gewenste effect te hebben en bestemmelingen niet ongewild de gordijnen in te jagen, ga je het best ruim op voorhand een dialoog aan. Dit heb je daarvoor wellicht nodig: Eigen database: Als het goed is, bevat jullie database naast gegevens van klanten ook die van prospecten en ex-klanten, elk met hun eigen code. Zorg dat het bestand altijd up-to-date en volledig is en vul regelmatig aan met nieuwe prospecten.

Commercieel attaché: In alle belangrijke exportbestemmingen werken commerciële attachés die je kunnen bijstaan met het vinden van specifieke groepen prospects. Bij de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland vind je een lijst van alle Netherlands Business Support Offices (NBSO’s) die je kunnen helpen bij het vinden van identificatiegege­ vens van welomschreven doelgroepen.

Vakorganisaties: De ledenlijsten van heel wat vakorganisaties zijn vaak vrij toegan­ kelijk op het internet of worden op verzoek toegestuurd. Op het louter commercieel gebruik van die gegevens staat vaak een verbod, maar mensen uitnodigen voor een (vak)beurs valt daar doorgaans niet onder.

Sociale media: Sociale media - en vooral dan Linkedin - zijn een onuitputtelijke bron van prospects. Zoek naar thematische groepen die het nauwst bij jouw propositie aansluiten en word lid. Ga geleidelijk te werk, geef veel

en begin niet meteen door te drammen.

Voor je neemt, moet je eerst veel geven: vragen van anderen beantwoorden, actief deelnemen aan discussies, tips aanreiken...

GEFASEERD PRIKKELEN Het heeft weinig zin nieuwe contacten massaal toegangskaarten of -codes toe te sturen.

Beter kun je in fases werken en opbouwen naar het uiteindelijke doel: tijdens de beurs een afspraak op de stand. Naarmate de dialoog met een prospect zich ontwikkelt, kun je kleine incentives ontwikkelen: een digitale ‘sneak preview’, een toegangskaart, een bon voor een koffie, (het vooruitzicht van) een gadget…

Prikkel: Kondig in een eerste e-mail aan welke nieuwigheden je op de beurs zult voorstellen, zonder al te ver in detail te gaan.

Prikkel de nieuwsgierigheid van de ontvangers en geef ze de mogelijkheid om op een eenvoudige manier hun interesse te tonen.

Concretiseer: Stuur naar al wie gereageerd heeft een nieuwe e-mail waarin je op een nadere kennismaking aanstuurt. Geef enkele mogelijk­ heden om de initiële interesse te concretiseren en informeer naar de wenselijkheid van een toegangskaart of -code of een parkeervoucher.

Spreek af: Een afspraak maken, bij voorkeur tijdens de kalmere periodes van de beurs, heeft een licht dwingend karakter. Meer nog dan elders kunnen hier allerhande factoren de planning beïnvloeden, dus bouw een ruime marge in.

Herinner: Stuur twee à drie dagen voor aanvang van de beurs nog even een herinnering naar de prospect en geef aan op welk tijdstip en met wie hij of zij een afspraak heeft. Vermeld in de mail een telefoonnummer waarop men tijdens de beursuren terecht kan om geholpen te worden. 

4 SECONDEN EN 15 JAAR Zit u wat in de knoop over wat op de standwand moet om bezoekers aan te trekken en te overtuigen? Met twee eenvoudige vuistregels bepaalt u of de slogan en de geplande visuals de juiste ‘tone of voice’ hebben.

Een te eenvoudige visual kan afbreuk doen aan de geloofwaardigheid, een te complexe zorgt ervoor dat bezoekers achteloos voorbij lopen zonder dat ze de boodschap begrepen hebben. De 4-seconden-regel en de 15-jaar-regel helpen je om het goeie evenwicht te vinden.

4-seconden-regel: Een beursbe­ zoeker beslist binnen de 4 seconden of hij aan jouw stand halt houdt dan wel verder loopt. In die korte tijdspanne vindt in het brein een heel complex proces plaats waarvan de uitkomst positief (stoppen) of negatief (doorlopen) kan zijn. Een aantal factoren beïnvloedt het proces in positieve zin: het waarnemen van voordelen (prijskorting, gebruikers­ voordelen, gezondheids- geluks- en comfortclaims…), het sociaal instinct (mensen houden halt waar al andere mensen staan), het waarnemen van gastvrijheid (standmedewerkers staan rechtop, glimlachen en hebben een uitnodigende houding…) en het herkennen van elementen (logo, firmanaam, huisstijl, slogan, locatie…).

De hele look & feel van de stand, de attitudes van de standmedewerkers en de communicatie in het voortraject moeten erop gericht zijn bovenstaande factoren optimaal te beïnvloeden. De

lakmoestest voor de displays en de centrale slogan is: kunnen ze in minder dan 4 seconden begrepen worden.

15-jaar-regel: Hoe ingewikkeld mag een slogan zijn en hoe eenvoudig moet hij zijn om functioneel te zijn?

Naast de 4-seconden-regel kun je in de ontwerpfase ook de 15-jaar-regel toepassen. Jouw slogan moet begrepen kunnen worden door een willekeurige 15-jarige. Trek dus met jullie slogan de eigen straat in en houd een buur­ meisje of buurjongen staande om als klankbord te dienen. Te ver gezochte woordspelingen zullen door de mand vallen. Ook onrealistische claims – ‘Met deze machine wordt uw leven helemaal anders’ – zullen door 15-jarigen spontaan afgekeurd worden. Hoe technischer het product of de dienst, hoe groter het risico dat de centrale boodschap te complex geformuleerd wordt. Door af te stemmen op het kennisniveau van een 15-jarige benader je het dichtst het bewustzijnsniveau van een doorsnee beursbezoeker. Ook al zijn het topingenieurs of een boek­ houdkundig genieën, op de beurs wordt hun aandacht verdeeld over zoveel verschillende zaken, dat het inhoudelijke niveau van de communicatie wat naar beneden bijgesteld moet worden. 

KOFFIE? OF…THEE? Wereldwijd wordt elk jaar 8,5 miljoen ton koffie geproduceerd en slechts 4,4 miljoen ton thee. Maar om een kop thee te brouwen heb je slechts 2 gram thee nodig en voor koffie 10 gram. Kortom: van elke vier bakjes die gedronken worden, zijn er drie thee en slechts één koffie.

Dus als je aan een internationale beurs deelneemt en een beetje gastvrij wil over komen, is het misschien een goed idee om naast die gesofistikeerde espressomachine ook te voorzien in een mogelijkheid om thee te zetten en niet zomaar een builtje Lipton dat gauw-gauw in een kop heet water gedouwd wordt.

Als je de courante theevoorkeuren enigszins wilt afdekken, heb je zwarte thee (sterk geoxideerd), witte thee (licht geoxideerd) en groene thee (nauwelijks geoxideerd) nodig, eventueel aangevuld met een Oolong thee, die vooral in Zuid-Azië erg geapprecieerd wordt.

Wil je op safe spelen, dan kun je met Darjeeling de vier variëteiten aanbieden.

Wil je er echt mee uitpakken, ga dan voor elke versie bij een theekenner op zoek naar wat zeldzamer materiaal of vervang op de stand de barista door  een theesommelier.

www.expovisie.nl 45

COLUMN

Totaal misplaatst CHRISTOPHE LANDUYT

Hoofdredacteur van Expovisie in België en beurstrainer bij Expo-id.

U

zou voor de aardigheid eens naar het Linkedin-profiel van Emilia Brogeras Sagrado (uit Madrid) moeten surfen. Hoewel we in dezelfde branche actief zijn, ken ik Emilia niet. En daar gaat het ook niet over. Het gaat over de foto die bij haar profiel hoort. Daarop zie je een forse kleuter (een Spaanse kleuter, inderdaad) achter een groot bureau. Hij heeft een ouderwetse telefoonhoorn in de hand. De tekstballon boven het plaatje luidt: ‘Papi, dice el cliente que quiere lo mismo, pero más barato’, oftewel ‘Paps, de klant zegt dat hij hetzelfde wil, maar dan goedkoper’.

BIJ WET VERBODEN

U herinnert zich misschien nog dat ik op deze plek SALY al een paar keer een flinke veeg uit de pan heb gegeven. De hele wereld is voortdurend in verandering en het tempo van de verandering wordt voortdurend opgedreven. Een uitdrukken als SALY – Same As Last Year – zou bij wet verboden moeten worden, want niks is nog wat het vorig jaar was. Je klanten niet, hun verwachtingen en aspiraties niet, de markt niet en de prijzen niet. Exposanten die – aan de telefoon of via e-mail – hetzelfde als vorig jaar vragen, hebben een probleem.

Exposanten die hetzelfde als vorig jaar vragen, maar dan goedkoper, hebben ook een probleem. En standbouwers die daar in hun Linkedin-profiel plaatjes over plaatsen, hebben zeker een probleem!

PROFIELFOTO’S

Bestaat er al een boekje over (het oordeelkundig gebruik van foto’s in) Linkedin-profielen?

Ik word al een beetje kregelig wanneer zo’n profielfoto een bedrijfslogo toont dat groter is dan de toch al kamerbrede glimlach van de persoon waar het eigenlijk om gaat. En ik word soms zelfs ronduit balorig als iemand alleen maar een logo plaatst. Of een foto die op de rug genomen is. Of een artisitiekerige pentekening. Of een zoekplaatje… Maar het is allemaal vergeven, want nu heeft Emilia toch echt wel de hoofdvogel afgeschoten.

Het staat me voor dat het grappige bedoelde plaatje van een kleuter die een klant in de zeik zet, catastrofale gevolgen heeft. Bestaande klanten denken ‘Gaat dit over mij?’, nieuwe klanten en prospecten denken ‘Hier moeten we op onze woorden passen’.

Sinds 7 januari weten we allemaal wat voor een ongemakkelijk gevoel het geeft om op je woorden te moeten passen. Zeker in een zakelijke relatie moet je vrij en vrank kunnen spreken zonder dat het als een boemerang weer in je gezicht komt. Wilt u een goedkopere standoplossing dan de vorige keer? Daar gaan we over onderhandelen, u en ik. Zonder het meteen op de sociale media te gooien.

FOUT BEELD

Emilia is actief in de standbouw. Zij zou, meer dan wie ook, moeten weten dat één beeld meer zegt dan duizend woorden én dat je met één fout beeld de hele constructie kan verknoeien. Wat je met een Linkedin-profiel ook van plan bent, een foto van een telefonerende kleuter die klanten in hun hemd zet, is nooit een goed idee. Het jaagt mensen van je weg. Voorgoed.  @CLANDUYT

48

LEVERANCIERS & DIENSTVERLENERS

60 LA DOLCE BARISTA

Schenkt een kopje geluk 62 TOTAL CONCEPT Belgisch standbouwbedrijf opent zusterbedrijf in Nederland 64 DE BEURSFABRIEK De alles-kan-locatie 68 SERVICEADRESSEN Toeleverende bedrijven voor beurzen en bedrijfspresentaties

PRESENTATIESYSTEMEN Snel, licht, compact en super simpel

www.expovisie.nl 51

PRESENTATIESYSTEMEN

Van stand-element tot zelfbouwstand

ď„‹

52

PRESENTATIESYSTEMEN

Judith Munster  istockphoto 

Led, tablet, totaalconcept, spin-methode, vervagende grenzen, tenten, ontzorgen. Zomaar een greep uit de trends en ontwikkelingen in de wereld van mobiele presentatiesystemen. Feitelijk is er sprake van een geheel nieuwe markt.

C

hina, internet en crisis hebben de markt van mobiele presentatiesystemen de laatste jaren sterk op zijn kop gezet.

Waren de Nederlandse aanbieders van pop-up systemen en mobiele beurswanden twee decennia geleden nog op twee handen te tellen, nu heb je daar tweehonderd handen voor nodig. Het aantal aanbieders groeide van ruim tien gespecialiseerde leveranciers in pakweg 1995 tot ruim duizend leveranciers in 2015. Ook printbedrijven, drukkerijen, reclamebureaus, copy-centers en sign-bedrijven leveren tegenwoordig uitklapbare, uitvouwbare of uittrekbare banners en wanden.

Opvallend is dat veel gespecialiseerde systeemleveranciers van het eerste uur nog overeind staan.

Ondanks de sterk aangewakkerde concurrentie en de onder zware druk staande winstmarges.

Er zijn twee belangrijke redenen. Ten eerste is het aanbod veel breder geworden, waardoor er meer behoefte is aan een goed advies en een gegarandeerde kwaliteit. Ten tweede zijn de mogelijkheden vandaag de dag veel groter. Wat de systeemleveranciers verliezen aan de onderkant van de markt, komt er aan de bovenkant weer bij. Die markt vraagt om meer maatwerk, service en continuïteit.

POP-UP LANDSCHAP

Snel, licht, compact en super simpel. Dat zijn de kenmerken van de betere mobiele presentatiesystemen.

Banners en pop-up wanden waren altijd al in een mum van tijd op te zetten, licht van gewicht, in een personenauto te vervoeren en eenvoudig door de klant zelf te (de)monteren. Die eigenschappen zijn anno 2015 tot in de finesses uitgewerkt. Daarnaast zijn er allerlei technologische ontwikkelingen te ontdekken én zijn de grenzen aan hoogte en omvang zo goed als beslecht.

Led-verlichting en led-schermen zijn niet meer weg te denken uit het pop-up landschap. Hetzelfde geldt voor het gebruik van geprint textiel in plaats van papieren prints. En dat zijn slechts een paar voorbeelden van de innovatieve ontwikkelingen die elkaar razendsnel opvolgen.

TABLETHOUDERS

AAA Display uit Mijdrecht ziet de vraag naar tablethouders en tabletstandaards toenemen. “De tabletstandaards nemen steeds vaker de plaats in van

de informatiezuilen”, aldus eigenaar Ivo Eijzinga. “We hebben ze in verschillende maten, kleuren en soorten.

Veilige tablethouders van staal voor op een balie of aan de muur, verschillende standaards voor Android en Apple en meer.”

Daarnaast signaleert Eijzinga de trend van ‘twee vliegen in één klap’. “Je ziet steeds vaker dat meerdere functies in één product worden verenigd”, vertelt hij. “Zoals een informatiezuil die ook voorziet in afzetplekken voor brochures. Of bijvoorbeeld twee brochurehouders waartussen een banner bevestigd kan worden.”

Kenmerkend blijft de snelheid waarmee banners gebruiksklaar kunnen zijn. Als je denkt ‘nu kan het écht niet sneller’, verzint een producent toch weer een manier om het record te verbreken. Marco Wollrabe, commercieel directeur van Norm-Systems uit Haarlem, weet er alles van. “Eén van onze nieuwste banners is de Grand Fabric. Deze klap je razendsnel uit, als een koepeltentje, en staat binnen no-time. Daarna span je het geprinte stretchdoek er als een hoes omheen en voilà, met een paar minuten ben je klaar. Geen profiel meer te zien en een prachtig resultaat.”

SPIN-METHODE

“Mensen willen supersnel en flexibel”, zegt Rob Gelderblom van Switch Beurspresentatie uit Oudkarspel. “Een trend van de laatste jaren is de spin-methode. Je trekt het systeem – de visual op doek zit er al aan vast – uit elkaar, klikt ‘m vast, verlichting erboven en klaar. In drie minuten zet je een presentatiewand op.”

TVE Reclameproducties uit Sint-Oedenrode bracht onlangs de EasyFix Smart Display op de markt. “Een dubbelzijdige display met een ingebouwd led-scherm”, vertelt Ilse van de Sande van TVE. “Op het beeldscherm kunnen effectieve en informatieve product- en bedrijfspresentaties worden vertoond. Het verrijdbare systeem kan overal worden geplaatst, de enige vereiste is een stopcontact. De display is verder voorzien van een visual op textiel die gemakkelijk te verwisselen is.

Wie meer attentiewaarde wil, kan kiezen voor led-verlichting aan de binnenzijde. De display is ideaal voor gebruik in winkels en op beurzen.”

GRENZEN VERVAGEN

“De ontwikkelingen in ons vakgebied gaan zo snel dat grenzen beginnen te vervagen”, aldus Wollrabe.



www.expovisie.nl 53

PRESENTATIESYSTEMEN

“ Leveranciers van presentatiesystemen beginnen steeds meer tegen de standbouw aan te schuren” “Leveranciers van presentatiesystemen beginnen steeds meer tegen de standbouw aan te schuren. Het aantal klanten dat bij ons voor een flexibel standconcept aanklopt, neemt flink toe. Veel exposanten hebben minder te besteden dan pakweg zeven jaar geleden.

Maar ze willen wel op de beurs staan en ook al kiezen ze voor een kleinere standoppervlakte en willen ze überhaupt minder geld uitgeven, ze willen toch een unieke stand hebben. Bovendien moet die stand liefst meerdere jaren meegaan, multifunctioneel én flexibel zijn. De stand moet dus op meerdere manieren en voor verschillende doeleinden kunnen worden ingezet.

De hele stand op een beurs, een deel van de stand in de showroom, een kleinere versie op een regionaal evenement en ga zo maar door. En omdat ze geld willen besparen, willen ze ook nog eens de mogelijkheid hebben om zoveel mogelijk zelf te doen. Niet dat ze dat altijd doen, maar het kán wel.”

Ook AAA Display krijgt steeds vaker aanvragen voor complete stands. Eijzinga: “Mensen willen niet meer een wandje hier en een banner daar. Ze willen professioneel voor de dag komen, zonder dat ze meteen de hoofdprijs betalen. Met systemen kan dat. Door meerdere frames te koppelen kun je bijvoorbeeld eenvoudig een volwaardige stand maken. Zeker nu we een nieuw pop-up systeem hebben dat 2,50 meter hoog is, doet de uitstraling niets onder aan die van andere stands. Voorheen waren alle systemen 2,25 meter, terwijl een gemiddelde standwand 2,50 meter hoog is. Je had dus altijd het gevoel van een ‘voorzetwandje’. Dat is nu verleden tijd. Verder zijn er allerlei verschillende breedtes en vormen beschikbaar, in plaats van de twee vaste breedtes waar we eerst aan vast zaten. Met de printbanen erop heb je snel en eenvoudig een strakke stand ” DE TENT

Een andere trend die Eijzinga jaren geleden al zag aankomen en die inderdaad vaste voet aan de grond heeft gekregen is ‘de tent’. “Wij verkopen loungetenten van het merk Mastertent en zien de vraag duidelijk toenemen. Klanten kunnen met deze tenten echt een stuk beleving neerzetten. De pop-up-tenten zijn verkrijgbaar in verschillende stijlen, kleuren en maten.

Ze kunnen zowel indoor als outdoor worden gebruikt en aan elkaar worden gekoppeld.”

“We kunnen de tenten volledig custom made leveren. Klanten kunnen kiezen uit de varianten classic, royal, rescue, het paviljoen en het winkelmodel.

De tentdoeken kunnen full colour worden bedrukt of in een kleur naar keuze. Men kan ook kiezen voor verschillende gekleurde vlakken of een houtmotief.

De frames zijn verkrijgbaar in zeven standaard kleuren en kunnen desgewenst in 200 andere RAL-kleuren worden gespoten. Zelfs de kleur van de stiknaden kan worden uitgekozen.”

SOORT MECCANO

Vrij nieuw zijn ook de bouwsystemen met profielen die je als een soort meccano in elkaar zet. Het voordeel hiervan is dat zaken als hoogte, diepte en breedte vrijwel grenzeloos zijn. Switch Beurspresentatie biedt twee van zulke systemen aan. “Hoogtes van 5 à 6 meter kunnen tegenwoordig gewoon”, vertelt Gelderblom.

“Neem bijvoorbeeld het T3-systeem. Je begint van onderaf en klikt het systeem eenvoudig in elkaar en zo kom je steeds hoger. Dankzij de ronde en rechte delen kun je elke vorm maken die je maar wilt. Moeilijk is het niet en het systeem voldoet aan alle kenmerken van mobiele presentatiesystemen: licht in gewicht, snel zelf op- en af te bouwen zonder gereedschap, handzaam formaat en past in een personenauto.”

GEKKE UITSTEEKSELS

Het moge duidelijk zijn: de tijden dat een presentatiewand een statisch rechthoekig ding was, waar desnoods een paar spotjes op gemonteerd werden, ligt ver achter ons. Wollrabe: “Gekke uitsteeksels en 3D-effecten, led-verlichting, schappen en vitrines, led-schermen, verhoogde vloeren met led-effecten… echt alles is mogelijk.”

Deze ontwikkelingen hebben ertoe geleid dat systeemleveranciers steeds vaker meerdere rollen op zich nemen. De klant totaal ontzorgen, is het mantra van Gelderblom, Eijzinga, Van der Sande en Wollrabe. Het ontwerpen van de stand, het controleren van de digitale bestanden en het printwerk, opbouwen, afbouwen, transport, handling, opslag…, noem het en zij doen het.

Wollrabe: “Ik vergelijk het vaak met een schaal petit fourtjes: we bieden veel verschillende diensten aan en de klant bepaalt zelf welke hapjes hij neemt.” 

EEN NIET ONBELANGRIJK ASPECT VAN MOBIELE SYSTEMEN IS DAT ZE DUURZAAM ZIJN. Marco Wollrabe van Norm-Systems: “Ook bij de MVO-trend sluiten onze producten natuurlijk perfect aan. Goede presentatiesystemen – en dan bedoel ik dus niet die Chinese rommel die het na een paar keer laat afweten – gaan jaren mee en zijn keer op keer op keer te gebruiken. Wil je een keer een andere uitstraling? Dan vervang je gewoon de visuals. Milieuvriendelijker kan niet.”

54

SYSTEEM OVERZICHT

The Puck Flex  Deze spot van Aluvision is een waar paradepaardje in de markt van de displayverlichting. De unieke combinatie van tijdloos design en hoogstaande LED-technologie leverde het bedrijf uit Deinze (België) vorig jaar nog een Red Dot Design Award op. Terwijl de aluminium behuizing niet alleen een streling voor het oog is, zorgt deze ook voor een perfecte warmtegeleiding.

Het haast onzichtbare scharniersysteem biedt de mogelijkheid om de spot naar voorkeur te richten. De armatuur werd bovendien zo ontworpen dat de spot op eender welk wand- of displaysysteem gemonteerd kan worden. De speciaal voor “The Puck Flex” ontwikkelde lens garandeert een gelijkmatige spreiding van licht. De keuze uit warm of koud licht ondersteunt moeiteloos de gewenste sfeer van elk project. www.aluvision.com

Creatief en flexibel met Bematrix 

Iedere klant heeft zijn eigen voorkeuren en noden. Het beMatrix profielsysteem werd ontworpen met deze verscheidenheid in het achterhoofd: de ene klant wil een futuristische stand met een hightech uitstraling, de andere klant houdt het liever bij klassiek en vertrouwd en wil een discreet bouwsysteem. Met de beMatrix oplossingen kan het allebei, zonder dat u van kadersysteem hoeft te veranderen. Dankzij het b62™ systeem monteert u langs beide zijden heel gemakkelijk panelen, textiel, beeldschermen en andere accessoires tot een naadloos, strak geheel. Voedingen en aansluitingen worden slim weggewerkt in het profiel en dankzij de LED-verlichting geeft u visuals een egale, opvallende en aantrekkelijke zijbelichting. www.beMatrix.com

Expo Prestige 

Met de Expo Prestige beursstand kiest u voor flexibiliteit, uitstraling en kostenbesparing. Met uw eigen beursstand hoeft u slechts 1 x te investeren om keer-op-keer professioneel voor de dag te komen. Omdat Expo Prestige beursstands duurzaam zijn, gemakkelijk te vervoeren en snel op te zetten bent u optimaal flexibel en bespaart u veel kosten. www.expodisplayservice.nl

Mastertent promotietenten 

Hestex huur & koop 

De systemen van Hestex Systems zijn te verkrijgen in huur of koop. In het verhuurassortiment hebben we onder meer 15.000 wanden, 5.000 frieslijsten, 1.500 deuren en 500 vitrines standaard op voorraad om complete beurzen, events en paviljoens mee te bouwen. Maar ook voor turn-key en custom design stands, opgebouwd middels systeem, bent u bij ons aan het juiste adres!

Wilt u systeem kopen? Dan heeft u een ruime keus uit verschillende profiel families en bijbehorende accessoires. www.hestexsystems.com

De beste materiaalkwaliteit, de maximale levensduur en de eenvoudige bediening hebben onze vouwtenten tot de beste van de wereld gemaakt. De toepassingsmogelijkheden zijn onbegrensd, binnen maar ook buiten. Of het nu op een beperkte ruimte of op een groot oppervlak is, wij hebben voor ieder oppervlak en voor iedere gelegenheid de geschikte tent.

Door het modulaire systeem zijn onze tenten oneindig uit te breiden en kunnen daardoor een willekeurig aantal personen een mobiel onderdak bieden. Daarbij maken de individueel bedrukbare vlakken, de optioneel gekleurde frames en de vele accessoires de MASTERTENT tot een opvallende reclamedrager. De Mastertent tenten zijn TUV gecertificeerd en voorzien van 5 jaar garantie op de frames. www.aaadisplay.com/mastertenten

www.expovisie.nl 55

SYSTEEM OVERZICHT

Hoe de configuratie van uw stand wijzigen? 

Met beMatrix is er een eenvoudig en pasklaar antwoord! De aluminium standaard kaders zijn gebouwd volgens de 62mm matrix. Hierdoor kunnen alle kaders eenvoudig verbonden worden met de handige, manuele verbinders. De kaders, die ofwel horizontaal, verticaal of vlak georiënteerd zijn, maken een herconfiguratie heel simpel.Daarenboven garandeert het beMatrix systeem een supersnelle op- en afbouw, heeft een lange levensduur en is oneindig herbruikbaar. Door voortdurend opnieuw te gebruiken, betaalt uw investering zich in een recordtijd terug, draagt u zorg voor het milieu en bespaart u ook nog eens op afvalkosten. www.beMatrix.com

Highline Fabric 

Highline bestaat uit lichtgewicht aluminium profielen die snel en eenvoudig in elkaar worden geklikt. Met Highline maak je net zo eenvoudig een compacte beurswand (in een rolkoffer) als een complete modulaire stand inclusief balies, beeldschermen, folder schappen en productschappen.

Highline beursstands zijn gemakkelijk aan te passen aan wisselende ruimten op beurzen en evenementen en hebben een moderne uitstraling. De communicatie is geprint op doeken die gemakkelijk en goedkoop zijn bij te bestellen. Meer weten? Kijk op onze website of vraag de gratis catalogus aan. www.expodisplayservice.nl

Expolinc: variatie op de m2 

Met de compacte pop-up wanden van Expolinc kunt u een volwaardige stand tot wel 40m 2 naar eigen wens invullen.

Vanzelfsprekend kunt u op kleinere congressen of beurzen één wand als “stand-alone” plaatsen. Kortom: een investering waar u jarenlang plezier aan zult beleven. Niet in de laatste plaats om de ongekende levenslange garantie die wij hierop verlenen. Expolinc is met inzet van tijd, energie en research opgebouwd tot een echt kwalitatief premium merk met ongekende mogelijkheden. De exposant loopt in tegenstelling tot Aziatische kopieën niet het risico dat het systeem in duigen valt. Integendeel, wij maken alleen draagbare displaysystemen die toonaangevend zijn in onze branche.

En dat doen we voor redelijke prijzen, zonder compromissen ten aanzien van materialen, ontwerp en functie. Dat is de liefde die het merknaam volgens ons verdient. www.normsystems.nl

Beursbalie als ontmoetingsplek 

Contacten leggen op een beurs? Met onze mobiele beursbalie beschikt u over een snel te plaatsen ontmoetingspunt waarmee u uw boodschap optimaal uitdraagt. Een opvallende beursbalie creëert snel de ideale plaats om uw klanten te ontmoeten. In combinatie met onze andere systemen zorgen deze balies voor een krachtig visueel effect.

De demontabele verlichte Luma balie is de eerste balie die uitgevoerd kan worden met backlight. De print wordt gemaakt op een licht doorlatend materiaal waardoor uw boodschap nog rijker en opvallender overkomt. De grote lijn promotor balies zijn feitelijk de enige balies die perfect geschikt zijn voor kleine en grootschalige acties en sampling. Grote aantallen zijn snel leverbaar. Ook voor maat oplossingen. www.aaadisplay.com

56 www.beursagenda.nl

Hestex ES-System 

Nieuw in ons verhuur programma is het Hestex ES-System. Dit wandpaneel systeem is gebaseerd op onze Hestex 80/80 en PP70 profielen en kan naar gelang uw wensen in wit, kleur of full color geprint worden geleverd.

Dit systeem leent zich bij uitstek voor demo, seminar, congres en presentatie ruimtes die een hoogwaardige uitstraling behoeven. Informeer naar de mogelijkheden! www.hestexsystems.com

SYSTEEM OVERZICHT

Pop-up Excellent nu v.a. 250 cm hoog  De Pop-Up Excellent beurswand is nu leverbaar in 250 of 300 cm hoog en met vlakke eindkappen voor een opvallende en strakke uitstraling. Wij hebben een slimme oplossing waardoor u met ons Pop-Up systeem een volwaardige stand kunt creëren die voldoet aan de minimum standaard standhoogte van 250 cm hoog. U hoeft hierdoor geen extra wanden te huren en dit bespaart enorm op beurskosten! Door het koppelen van de verschillende frames kunt u elke vorm en formaat volledig invullen, dus nu ook tot 250 cm hoog! Ook biedt de Pop-Up nieuwe mogelijkheden voor opvallende en afwijkende stands door het haaks koppelen van verschillende units. Een stand op- en afbouwen ging tot nu toe nog nooit zo eenvoudig.

www.aaadisplay.com

Creeya

 Create Your Own…met Creeya.

Creeya beursstands zijn compact te vervoeren, licht in gewicht en eenvoudig zonder gereedschap op te bouwen. Creeya is het ideale beursstand systeem voor stands van 6-60 vierkante meter. Door de onderscheidende look van o.a. de chique antracietkleurige profielen, Headers en Wings creëert u een opvallende en uitnodigende beurspresentatie.

www.creeya.com, www.expodisplayservice.nl

Octalumina

Wilt u een dubbelzijdige lichtbak, vrijstaand of geïntegreerd in een wandopstelling? Octanorm maakt het u mogelijk. Standaard hoogwaardige kwaliteit oplossingen, met bijbehorende led-kwaliteit. Standaard kwaliteit lichtkasten voor verhuur en verkoop zijn hiermee een feit.

Daarnaast zijn op maat oplossingen ook altijd mogelijk. 

www.octanorm.nl

Nieuw in bematrix gamma: pivot deur d62  De nieuwe beMatrix d62 deur is ongeëvenaard in functionaliteit, veelzijdigheid, presentatie en eenvoud. Dezelfde opstelling opent zowel rechts of links met het handvat links of rechts. Textiel of panelen? Aan u de keuze, beide zijn mogelijk. Gebruik textiel ofwel panelen aan de twee kanten. Of monteer het textiel aan de ene kant en een paneel aan de andere zijde. De panelen worden heel eenvoudig bevestigd met velcro, zoals toegepast wordt bij onze standaard kaders.

Het deurrozet is reeds voorgemonteerd. Een perfecte afwerking is gegarandeerd, ook met doeken, dankzij de extra flens van het d62 profiel. www.beMatrix.com

Norm Fabric Frame  Indien u als exposant jaarlijks aan meerdere beurzen gaat deelnemen dan is het interessant om te investeren in een modulaire stand. Bij een modulaire stand doet u één keer een waardevolle investering waar u lang plezier aan zult beleven. Dit bespaart u niet alleen veel tijd maar omdat de stand telkens wordt gebruikt veroorzaakt u geen afval. Doordat u de stand in “eigen beheer” kan vervoeren, opbouwen en demonteren bespaart u per beursdeelname veel geld. Ons Fabric-frame heeft vele goede kenmerken. Wat universeel blijft is dat deze stands snel, eenvoudig en zonder gereedschap zijn op te bouwen.

“Last but not least” zijn de verwisselbare grafische prints. Hier kunt u als gebruiker veel kosten mee besparen. De grafische prints verzorgen wij op doek (fabric). Door het vervangen van alleen de prints veranderd uw communicatie en daarmee uw hele stand.

www.normsystems.nl

www.expovisie.nl 57

SYSTEEM OVERZICHT

Omni-55  Een jaar nadat Aluvision bekroond werd met een Red Dot Design Award voor haar “Puck Flex”, mag de systeembouwer zich ook de trotse eigenaar van een iF Design Award noemen. Deze verdiende het Belgische bedrijf met haar ingenieuze “Omni-55” systeem. Het is dé meest veelzijdige bouwoplossing voor onder meer standbouw, events en interieur. Dit kadersysteem kan langs beide zijden moeiteloos met doek en/of panelen worden bekleed. Het aaneenkoppelen van meerdere “Omni-55” wanden kan dankzij de “quick tightener” volledig gereedschapsloos, en één groot doek kan vervolgens naadloos over meerdere kaders worden gespannen. Met z’n dikte van 55 mm blijft de “Omni-55” 100% compatibel met de reeds bestaande 55 mm kadersystemen zoals o.a. “Basic-55” en “Fab-55”. Een extra innovatie bij deze wanden is het frontaal aangebrachte sleuvenpatroon, waardoor nu ook op zeer eenvoudige wijze bankdragers en andere accessoires kunnen worden ingehaakt op de voorzijde van de individuele kaders. Hierdoor kan bij grote doekwanden zeer makkelijk de illusie worden gecreëerd van “zwevende” legbanken. www.aluvision.com

Easy Fabric  Of u met het vliegtuig, openbaar vervoer of met de auto gaat, met Easy Fabric maakt u het zich makkelijk. Binnen enkele minuten zet u de wand op, indien gewenst in verschillende uitvoeringen, zowel recht als gebogen.

Het systeem wordt geleverd in een vioolkoffer formaat en het totaal weegt niet meer dan 10Kg. Easy Fabric is een nieuw portable systeem en is de lichtgewicht oplossing voor elke gewenste presentatie. Wenst u het systeem dubbelzijdig te gebruiken? Geen probleem; ook dit hoort tot de mogelijkheden. Easy Fabric is de perfecte oplossing voor de uw congres, seminar of beurspresentatie. www.normsystems.nl

Op bematrix kun je bouwen!

Octa Magnetic Fixed System  Hergebruik en flexibiliteit zijn met het Octa Magnetic fixed system een feit. Gaten boren in hout of snijden in doek behoort tot de verleden tijd. Vervang bijvoorbeeld per seizoen de afbeelding en u heeft direct een andere uitstraling. Daarnaast kunt u de magneetwand integreren met andere Octanorm® systemen, waardoor een evenwichtig totaalbeeld kan ontstaan.

Bijvoorbeeld koppelen aan vitrines, integreren in wanden of het realiseren van shop-in-shop.

Octanorm® helpt u uw operationele kosten lager te houden.

www.octanorm.nl

 Als ontwerper en fabrikant van totaaloplossingen voor systeemstanden, verenigt beMatrix het modulaire met maatwerk. Voor beursstanden maar ook voor showrooms, pop-up stores, events, displays, meubels is beMatrix uw betrouwbare partner. Wij hebben de technische knowhow om uw ideeën ruimtelijk vorm te geven. Wie met beMatrix in zee stapt, kan rekenen op continue ondersteuning door een professioneel en ervaren team, dat in alle fases van een project met u meedenkt. Dat begint al bij het ontwerpen: uw schetsen worden vertaald in een technische tekening. Gedetailleerde stuklijsten en heldere montagetekeningen zorgen ervoor dat u tijdens de opbouw geen kostbare tijd verliest en alle onderdelen bij de hand hebt. www.beMatrix.com

Hestex 4 / 8 / 16 mm systemen  Dat de systemen van Hestex Systems onderling compatibel zijn mag bekend zijn, maar met de komst van ons nieuwe 8 mm systeem hebben we onze productrange nu helemaal compleet gemaakt. Of u nu werkt met een 4, 8 of 16 mm systeem (of een combinatie daarvan) bij Hestex Systems bent u aan het juiste adres voor uw profielen, verbindingstechnieken en toebehoren!

www.hestexsystems.com

58 www.beursagenda.nl

 Lichtgewicht truss systemen waarmee je snel en eenvoudig zowel presentatiewanden als beursstands kunt realiseren zijn dun gezaaid.

Expo Truss is echter gemaakt van een matte kunststof welke er niet alleen geweldig uit ziet, maar die ook nog eens superlicht is.

De verschillende elementen worden eenvoudig, snel en zonder gereedschap in elkaar gezet. Zo maak je in korte tijd een prachtige beursstand, beurswand of display. De full colour bedrukte doeken zijn eenvoudig te bevestigen en aan te passen. Meer weten? Kijk op onze website of vraag de gratis catalogus aan. www.expodisplayservice.nl

Quick fix

SYSTEEM OVERZICHT

Expo Truss

De “quick fix” is de meest recente ontwikkeling binnen het Aluvision gamma. Dit unieke en gepatenteerde koppelsysteem laat toe om in een handomdraai zelf kaders te bouwen of profielen met elkaar te koppelen, door eenvoudigweg de spanhendels aan te drukken. Door dit te doen zorgt de klem er tegelijkertijd voor dat de profielen niet enkel in positie worden gefixeerd, maar ook tegen elkaar aan gedrukt worden. De “quick fix” is compatibel met meerdere Aluvision profielsystemen. 

Speedwall

www.aluvision.com

 Het SPEEDWALL systeem is veruit het meest professionele en stabiele wandsysteem voor de moderne standbouw.

Door de 10 cm dikke profielen, welke door middel van stalen veren aan elkaar worden geklemd, te koppelen kunnen wanden tot 6 meter hoog en 20 meter lang worden gebouwd. De afwerking staat panelen toe maar natuurlijk ook geprinte doeken kunnen over de volle lengte gemonteerd worden. Ook de binnen- en buitenhoeken kunnen naadloos gemaakt worden. Daarnaast zijn deuren en verlichting in het systeem geïntegreerd. www.standsystems.nl

Octanorm flexibele wandoplossingen Snel en flexibel ruimten bouwen, opnieuw indelen en aankleden. Octanorm maakt het mogelijk.

Wandoplossingen met panelen, stoffen en of beglazing.

Diverse deuroplossingen. Aansluitende plafondmogelijkheden. Integreren van verlichting. Toepassen van akoestische materialen. Zowel standaard als op maat oplossingen voor wand, vloer en plafond. Octanorm realiseert snelheid en flexibiliteit in wanden, vloeren en plafonds. 

Mobiele presentatiekasten  We hebben twee type mobiele inklapbare presentatiekasten, De Lift en de Twister. De Lift is geproduceerd van kunststof en wordt als een vouwkrat meegenomen en ter plaatse in een handomdraai uitgeklapt. De kast is volledig te branden door deze te voorzien van geprinte panelen aan de voor- en binnenzijde. Door het grote oppervlakte van 40 x 80 cm kunnen de meeste producten worden geplaatst tot wel 30kg per tray! De Twister ronde presentatiezuil is met een eenvoudige draaibeweging uit te klappen tot zuil van 100 cm hoog, tot wel 250 cm hoog. Deze zuil is ook geheel of gedeeltelijk te voorzien van geprinte panelen rondom.

Geleverd incl. verlichting.

www.octanorm.nl

www.aaadisplay.com/lift-mobiele-inklapbare-vitrinekasten

www.expovisie.nl 59

BEDRIJFSPROFIEL

LA DOLCE BARISTA SCHENKT EEN KOPJE GELUK

De kracht van koffie. Meer traffic naar de stand én meer tijd om de beursbezoekers aan te spreken.

Een effect dat je alleen bereikt met uitmuntende koffie en goed gastheerschap, stelt Mathijs Vermeer van La Dolce Barista.

Judith Munster  Jos Rikkerink 

Barista’s zijn publieksstopper, eyecatcher en positieve belevings­ brenger ineen. Dat gaat echter niet op voor een student die baristaatje speelt en ‘mwah’-koffie maakt. Wil je kwaliteit uitstralen dan moet je met een échte professional in zee gaan, iemand die álles van koffie weet, alleen de beste bonen gebruikt, alleen met de beste koffiemachines werkt en die de mensen niets minder dan een kopje geluk wil schenken. Iemand met passie, dus.

DERTIG PROCENT MEER TRAFFIC Zo iemand is Mathijs Vermeer.

Vijf jaar geleden richtte hij met een vriend La Dolce Barista op.

Met zijn ervaring weet hij precies waar zijn toegevoegde waarde voor exposanten ligt. “Het inzetten van La Dolce Barista vergroot de traffic naar de stand”, vertelt hij.

“Sommige opdrachtgevers spreken zelfs van een toename van dertig procent. Andere voordelen zijn dat wachtende bezoekers makkelijk aanspreekbaar zijn en aantoonbaar langer op de stand blijven. De gasten worden vermaakt met onze verhalen over de herkomst van de koffie en de speciale bereiding ervan. Daardoor voelen ze zich welkom. En dan krijgen ze ook nog eens het lekkerste kopje koffie dat op de beursvloer te vinden is.”

SMALL BUSINESS “We studeerden ‘Small business’ aan de Saxion Hogeschool in Enschede”, vertelt hij over het ontstaan van zijn koffiebelevingsbe­

60

drijf. “Naast de studie werkte ik als privéchauffeur.

Overal waar ik kwam, kreeg ik koffie aange­ boden. Soms was de koffie goed, soms slecht. Zo werd mijn interesse voor koffie gewekt, want: waarom was de ene goed en de ander niet? Waar lag dat aan?

Aan de bonen, aan de machine?

Langzaam maar zeker begon ik me erin te verdiepen. Niet lang daarna zagen we op een vakbeurs een Italiaanse Piaggio-driewieler staan. Toen was het idee voor een mobiele espressobar geboren.”

De vrienden kochten een Piaggio, bouwden er een koffiemachine in, schreven zich in bij de Kamer van Koophandel en gingen de evenementenmarkt op als ‘prettige koffiemakers’, zoals de vertaling van La Dolce Barista luidt.

SERIOUS BUSINESS Wat als een soort uit de hand gelopen hobby begon, veranderde rap in serious business. Vermeer en zijn vriend sleepten de ene na de andere opdracht binnen. “We waren gewoon begonnen en het liep

BEDRIJFSPROFIEL

“ Ik neem altijd mijn eigen water mee” Je rondt de opleiding af met een theorie- en praktijkexamen. Bij dat laatste examen moet je met de beschikbare machine allerlei soorten koffie maken terwijl je aan de examinator vertelt wat je aan het doen bent.”

meteen.

Al snel besloten we de zaak professioneler aan te pakken. Ook omdat het koffievirus me flink te pakken had. Ik wilde een echte, ambachtelijke koffiespecialist worden. Daarnaast wilden we ons onderscheiden van de concur­ rentie. Er zijn veel mensen die zich barista noemen, maar het niet zijn.

Daar wilden wij niet bij horen.”

De twee volgen de officiële barista-opleiding van de Speciality Coffee Association of Europe (SCAE). Deze Europese instantie heeft tot doel om de kwaliteit van koffie en koffiebereiders via innovatie, onderzoek, educatie en communicatie naar een hoger niveau te tillen.

“Daar leer je alles wat met koffie te maken heeft. Hoe groeit de koffieplant, welke soorten zijn er, hoe oogst je de koffieboon, hoe worden de bonen gebrand en ga zo maar door. Ook leer je alles over de verschillende soorten koffie.

Van cappuccino tot espresso en van café latte tot latte macchiato.

SINGLE ESTATE Een goede kop koffie bestaat uit veel meer ingrediënten dan je op het eerste gezicht denkt. Zo moeten de koffiebonen vanzelf­ sprekend van perfecte kwaliteit zijn, maar ook de koffiemachine moet uitmuntend presteren. En wat te denken van de melk? En het water? In het ene deel van het land tapt de kraan zacht water, in het andere deel hard water. Wat doet dit voor de smaak van de koffie?

“Heel veel”, verklaart Vermeer.

“Daarom neem ik altijd mijn eigen water mee. Wat betreft de koffie ga ik ook alleen voor het allerbeste. Ik werk uitsluitend met single estate koffie. Dat betekent dat de koffie van één plantage komt. De koffie komt van één koffiepluk af en wordt ter plekke, op de plantage, verwerkt. Dat zorgt voor een diepgaande pure smaak. Je kunt het vergelijken met wijn of whiskey, daarin heb je ook samengestelde en pure varianten. Iedereen weet dat de pure varianten het lekkerst zijn. Bij koffie is dat precies zo.

Qua koffiemachine heb ik bewust voor het merk Royal Synchro gekozen. Ten eerste vanwege het formaat – het apparaat moest in de Piaggio passen – maar ook omdat er een

inwendige pomp in zit. Dat werkt prettig en komt het stroomverbruik ten goede. Dat is weer handig omdat we vaak op plekken staan met weinig stroom. We willen zo flexibel mogelijk zijn.”

MOBIELE BAR La Dolce Barista is onder leiding van Vermeer – de vriend besloot twee jaar geleden iets anders te gaan doen – uitgegroeid tot een professioneel bedrijf met klanten als Xerox, T-mobile en Simon Lévelt. Onlangs breidde de onderneming uit met een op maat gemaakte mobiele bar.

Vermeer: “De bar heeft een totaal andere uitstraling dan de driewieler: zakelijk, strak, met een grotere machine in een bijzondere parelmoerwitte kleur. De Piaggio ziet er weliswaar gaaf uit. Maar met zijn 2,5 meter lengte en 1,5 meter breedte past hij niet op elke beursstand. Met de bar erbij kunnen we veel meer kanten op.”

Wie bemant de koffiebar eigenlijk? “Ik sta zoveel mogelijk zelf achter de espressobar”, zegt hij. “Maar ik kan natuurlijk niet op twee plekken tegelijk zijn. Gelukkig heb ik een netwerk opgebouwd van barista’s die net als ik een eenmansbedrijf hebben. Als we een grote opdracht hebben, huren we elkaar in. Ik werk alleen met gecertificeerde barista’s die zoals ik gek van koffie zijn. Klanten huren ons tenslotte niet alleen in voor de lekkere koffie, maar voor het totaalplaatje: vakmanschap,  gastheerschap en kwaliteit.”

www.expovisie.nl 61

STANDBOUW

Edwin Nunnink  

Total Concept uit het Belgische Ranst is per 1 januari 2015 een zusterbedrijf in Nederland gestart. Het is een joint venture met Abee Reclameproducties in Moordrecht. Rob Harks is aangesteld als salesmanager voor de Nederlandse en Belgische beurzen- en eventmarkt.

Belgisch standbouwbedrijf opent zusterbedrijf in Nederland

T

otal Concept houdt zich bezig met reclameproductie in de breedste zin van het woord. Het bedrijf is actief op het gebied van standbouw, pop-up stores, licht­ reclame, interieuraankleding en be­lettering. Total Concept ontstond vijf jaar geleden uit een fusie van een standbouwbedrijf en een signbedrijf en is in korte tijd uitgegroeid van 8 naar 80 medewerkers.

WALTER LOMMAERT

Beide takken binnen het bedrijf opereren in basis gescheiden van elkaar, waardoor ze op beide markten zich volwaardig kunnen profileren, stelt directeur Walter Lommaert. Wel profiteren ze van elkaars kennis en kunde.

Total Concept heeft in België een klantenportefeuille opgebouwd met klinkende namen uit zowel de retailbranche als de industrie.

Zo ontwerpt en produceert het bedrijf de marketing- en hospitality-hardware voor biermerk en voetbalsponsor Jupiler. Dat zijn bijvoorbeeld zuilen waarop de wedstrijdbal wordt uitgestald, een modulaire en snel op te bouwen luxe bar voor high class events, een promo-oplegger als mobiel podium voor bijvoorbeeld festivals en een omgebouwde en compleet gestylde dubbeldekker bus die dienst kan doen als meeting area, DJ-stage of VIP-terras.

Op het gebied van standbouw heeft Total Concept voor een 62

Walter Lommaert, Rob Harks en Vincent Abee

grote variatie aan klanten stands ontworpen en gebouwd op beurzen verspreid over Europa.

Sinds vorig jaar werd ook de Nederlandse markt benaderd en met succes, aldus Lommaert. Het Nederlandse zusterbedrijf moet die marktpositie nu verder uitbouwen.

VINCENT ABEE

Het Nederlandse bedrijf komt onder leiding te staan van Vincent Abee. Met zijn bedrijf Abee Reclameproducties, 50 jaar geleden opgericht door zijn vader, was hij in het verleden al actief in de standbouw. De laatste jaren richtte hij zich met zijn bedrijf meer op reclame- en sign-activiteiten. Nu is hij door de joint venture met Total Concept weer terug in de standbouwmarkt.

Het is de bedoeling dat in Moordrecht een vergelijkbare productie-unit komt als in Ranst.

Total Concept heeft alle productiekennis en -techniek in eigen huis, legt Lommaert uit. Hierdoor kan het bedrijf aan specialistische vragen voldoen en snel opereren. Daarnaast wordt ook productie uitbesteedt aan gekwalificeerde partners in Oost-Europa, waardoor het bedrijf dezelfde hoge kwaliteit kan bieden tegen een gunstiger prijs en kan het grote volumes in korte tijd leveren.

ROB HARKS

Rob Harks zal de Nederlandse en Belgische beurzen- en eventmarkt gaan prospecteren. Hij werkte eerder voor MECC Maastricht en Expogamma en is daardoor bekend in en met de beursindustrie. 

BEURSLOCATIE

Edwin Nunnink  Thomas Fasting 

Robin Hagen wil de voormalige Home Boxx in Nieuwegein een tweede kans geven op de beurzenmarkt. Onder de nieuwe naam De Beursfabriek is het motto ‘alles kan’.

‘ Bij ons ben je vrijer dan bij welke hal in Nederland ook’

D

e Home Boxx in Nieuwegein heeft nooit de oorspronkelijke belofte volledig in kunnen lossen. De multifunctionele state-of-the-art hal werd in 2000 in opdracht van TCN en het ING pensioenfonds neergezet, als aanvulling op het aldaar gevestigde Home Trade Center. Het permanente wooninkoopcentrum kreeg echter de meeste aandacht.

Na het faillissement van TCN kwamen zowel het Home Trade Center, dat na een verbouwing vorig jaar onder de naam De Woonindustrie door het leven gaat, en de Home Boxx in handen van vastgoedadviseur CBRE.

ROBIN HAGEN

Die huurde Robin Hagen in. Hij is directeur van Hagen Events, een bekend Arnhems organisatiebureau van beurzen, festivals en business

events, en was al eerder exploitant van een locatie. Hagen sprong in 2012 in de bres om de Rijnhal in Arnhem, die op de nominatie stond om te sluiten als beurzenen evenementenlocatie, te behouden en heeft de levensduur tot aan de dag van vandaag weten te rekken.

Met hetzelfde enthousiasme ging hij het eerste half jaar aan de slag als ingehuurde kracht van Homeboxx. Hagen: “Je komt er dan snel achter dat de evenementenmarkt en pensioenfondsen echt anders denken. Je moet in de evenementenmarkt snel en flexibel kunnen schakelen. Dat ging dus niet. Ik ga het wel huren en doe het helemaal op mijn manier, heb ik toen gezegd.”

ALLE FACILITEITEN

Hij was er al snel over uit dat er een nieuwe naam moest komen.

Het werd De Beursfabriek. Deels omdat deze naam uit het lijstje favorieten nog beschikbaar was, maar ook omdat de accommodatie – hoewel het een multifunctionele locatie betreft – voor beurzen een aantal belangrijke pluspunten heeft. Hagen: “We hebben om alle faciliteiten om de tien meter klaarliggen: stroom, water en internet. Het is een kwestie van wandjes erin en je hebt je beurs.”

De sterkste troeven heeft De Beursfabriek voor middelgrote vakbeurzen en voor jaarmarkten.

“Grote publieksbeurzen en de grote namen onder de vakbeurzen zullen altijd voor Jaarbeurs of de RAI kiezen”, stelt Hagen. “Maar voor specifieke vakbeurzen, ligt dat anders. Voor die exposanten en deelnemers maakt het niet uit of ze in plaats van rechts naar de Jaarbeurs, een kilometer eerder naar links afslaan. En bij ons betaal je geen parkeergeld.”

DE BEURSFABRIEK BIEDT IN TOTAAL RUIM 13.000 M² OPPERVLAKTE, verdeeld over twee verdiepingen.

De begane grond meet 6.795 m², inclusief een atrium van 500 m². Op de begane grond mag tot een hoogte van 4,5 meter gebouwd worden. De eerste verdieping biedt 6.350 m² oppervlakte en er kan gebouwd worden tot een hoogte van 3,5 meter. Verder is er nog een buitenterras van 100 m². Er zijn zeven laaddoks met roldeuren van 3 meter breed en hoog en er zij drie goederenliften van 3 meter hoog, 3 meter breed en 5 meter diep. De locatie beschikt over 1.200 gratis parkeerplaatsen en is op 5 minuten gelegen vanaf de autosnelwegen A12, A2 en A27.

64

BEURSLOCATIE

“ We hebben om alle faciliteiten om de tien meter klaarliggen” GEEN VERPLICHTINGEN

“De organisator is bij ons voor minder van de helft van het geld uit en heeft de locatie helemaal voor zichzelf ”, vervolgt hij. “Hij kan ook de horeca helemaal zelf doen, als die dat wil.”

Bij De Beursfabriek gelden geen verplichtingen omtrent welk bedrijf je waarvoor dan ook inhuurt. “Als het maar een erkende installateur is”, voegt Hagen er als enige voorwaarde aan toe. “Je kunt bij ons alle hulp krijgen of helemaal niet, als je dat liever hebt.

Bij ons ben je vrijer dan bij welke hal in Nederland ook.”

Met 13.000 vierkante meter biedt de locatie een forse oppervlakte. Die maakt dat De Beurshal misschien minder geschikt is voor kleine beurzen.

Daar heeft het nabijgelegen Expo Houten iets sterkere troeven, erkent Hagen.

MAKKELIJK ZAKEN DOEN

Robin Hagen heeft zijn zinnen er op gezet om de centraal in Nederland gelegen locatie een tweede kans te geven. Los van de kwaliteiten van de locatie zelf, is het makkelijk zaken doen met hem, stelt hij. “Ik heb niet te maken met een hoofdkantoor met allemaal regels waaraan ik me moet houden en ben geen locatie waar je bang hoeft te zijn dat die je concept pikt. Je kunt hier je eigen dingetje doen en wil je toch hulp, dan kan ik dat voor een scherpe prijs bieden.” 

www.expovisie.nl 65

SERVICEADRESSEN

ADVIESBUREAU BEURZEN & EVENTS

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

AUDIOVISUEEL

68

Expobull, no bullshit

SERVICEADRESSEN

BEURSREGISTRATIESYSTEMEN

DECORATIE BEURSTRANSPORT

DRAAIPLATEAUS BRANDBEVEILIGING

BEURSLOCATIES

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

GROOTFORMAAT PRINTERS / SNIJ PLOTTERS COMPUTERVERHUUR

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

www.expovisie.nl 69

SERVICEADRESSEN

INTERIEURBOUW

ONTWERPBUREAUS MOBIELE PRESENTATIESYSTEMEN

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

PLASMASCHERMEN EN PLASMASCHERMEN VERHUUR

70

T. 0031.(0)73.503.2935 | WWW.EXPOTILES.NL

SERVICEADRESSEN

SOFTWARE

STANDBOUWSYSTEMEN STANDBEMANNINGSTRAINING

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

STANDBOUW EN -VERHUUR

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

Expobull, no bullshit

www.expovisie.nl 71

SERVICEADRESSEN

TENTOONSTELLINGSBOUW

TRUSS SYSTEMEN

TEXTIEL FRAMES

VERHUUR (MEUBILAIR/TAPIJTEN)

TRANSPORTDEKENS

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

TENTEN (-VERHUUR)

72

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

Expobull, no bullshit

SERVICEADRESSEN

VERHUUR VITRINES

VLOEREN (-VERHUUR)

VERHUUR WANDEN

WANDAFWERKING

VERVEN

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

VERHUUR VAN KOEL- EN VRIESAPPARATUUR

www.expovisie.nl 73