Gym Factory Gestão Nº3 Outono 2014 by Gym Factory Magazine

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A informação

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GYM FACTORY, a Feira profissional de FITNESS e Instalaçoes desportivas www.gymfactoryfairs.com mais 7º Encontro Nacional AGAP www.agap.pt

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outono 2014

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19-20 de Septiembre 2014 Centro de Congresos de Estoril info@gymfactory.net

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E porque não reduzir na estrutura de custos da sua empresa?

A informação

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3 INÉS LEDO Editora

JOSÉ JÚLIO VALE CASTRO Presidente da AGAP

staff

STAMOS DE REGRESSO de umas merecidas férias e começamos a aquecer os motores para esta última etapa do ano. Temos uma grande equipa de autores portugueses do mais alto nível nesta edição, por isso, mais que um prazer, é um dever ler o que têm para nos dizer. A leitura não nos deixará indiferentes pois os conteúdos são imprescindíveis para os profissionais do nosso setor. Gym Factory, a Feira de Fitness e Instalações Desportivas, a par com o 7º Encontro Nacional da AGAP está a menos de um mês da sua celebração. Esta será a primeira vez que uma Feira exclusiva de profissionais do Fitness se realiza em Portugal. Será que o sector do Fitness quer um ponto de encontro onde, uma vez por ano, os gerentes, directores e técnicos dos ginásios marcam presença, além dos Órgãos oficiais, universidades, fornecedores, hotéis, lojas de desporto e nutrição desportiva e todos os profissionais? Bem, o mercado Português é que dirá o que quer... Como será? Logo veremos nos dias 19 e 20 de Setembro no Centro de Congressos do Estoril, uma das cidades mais bonitas que tive o prazer de visitar. Para mais informações, consulte o nosso portal www.gymfactoryfairs.com/Portugal - e fique a par de tudo sobre o único evento profissional de Fitness em Portugal. Como dizia Armando Moreira – vice-presidente da AGAP – num dos seus artigos… avançamos ou ficamos parados?!! outono 2014 número 3

E DITORA: Inés Ledo editora@gymfactory.net Equipa AGAP José Julio Castro Armando Moreira Fabio Lopes info@agap.pt

Administração Teresa Carmona administración@gymfactory.net Redação Isabel Ojeda redacción@gymfactory.net Design e layout JAMAIS redacción@gymfactory.net Contribuições: Diogo Angelino Fabio Diez Steinaker Alexandre Miguel Mestre

M 2014 A AG AP e a G ym Factory unem esforços para realizar um congresso e uma feira de fitness profissional, respectivamente, e assim continuar a renovar o panorama do fitness em Portugal. Cada instituição assume a organização da sua iniciativa mas numa perspetiva integrada e de compromisso. Várias vezes dizemos, entre os agentes do fitness, que o mercado precisa de mais iniciativas, mais acções de networking e diferentes dinâmicas, pois aqui está uma em dose dupla, totalmente focada nos empresários e nos profissionais do sector. Sem ruídos e sem dispersões, a AG AP mantém firme a sua postura de proximidade ao mercado e às organizações que procuram acrescentar valor, numa logica de parceria e de crescimento. Procurando soluções em vez de colisões, fomentando as dinâmicas em vez do isolamento e estimulando a riqueza da floresta em vez dos pobres eucaliptos. Todos são bem-vindos a estes dois dias de fitness para visitar expositores e conhecer as suas novidades, para trocar um cartão-de-visita com empresários do ramo e comentar os temas que fazem a actualidade e, claro está, para aprender com os melhores oradores nacionais e internacionais que a AG AP sempre sabe seleccionar. Espero estender-lhe a mão nos próximos dias 19 e 20 de Setembro, felicitando e agradecendo a sua presença, mas acima de tudo para sentir que estamos a trabalhar juntos pelo próximo ciclo na industria do fitness. Helena Sanches Diogo Vidigal Nerea Sallinas Nuno Saraiva José Julio Vale Castro

Publicidade Tel: +(34) 911 274 774

Edita: Inés Ledo Ramos

ISSN: 2174-6168

Domicilio social: Avda. del Monte, 25-1 Telf.: 911 274 774 info@gymfactory.net 28250 Torrelodones (Madrid) Espanha

Depósito legal: M-675-2005

Impressão: Artes Gráficas Villena

Proibida a reprodução total ou parcial de textos, desenhos, gráficos e fotos sem autorização prévia do editor. GYM FACTORY não se responsabiliza pelas opiniões expressas pelos auotres, nem se identifica necessariamente com as mesmas.

resumo 3 6 8 10 14 16 20 24 28 32 34 35 36 37 38

Notícias Eventos A nossa Associação Análise A voz do associado Consultoria Empresários Actualidade Panorâmica de mercado O mais “in” Calendário de eventos Anúncios por palabras Especialistas Suscripçoes Directório de empresas

A VOZ DO ASSOCIADO

O U TO N O 2 014

EVENTOS 7º encontro nacional AGAP e GYM FACTORY, a Feira do FITNESS e Instalações desportivas

6 ANÁLISE A lei das actividades desportivas e a distorção da concorrência +“exame médico?!”

A par com a feira profissional ‘Gym Factory’, o 7EN decorre este ano nos dias 19 e 20 de Setembro no Estoril. Este é um local com muito brilho e perfume, de uma das zonas mais bonitas de Portugal e que tem tudo devidamente preparado para acolher e receber os seus visitantes. O seu moderno Centro de Congressos, mesmo ao lado do Casino, é um dos locais mais procurados pelas empresas para a realização de eventos.

A Lei nº39/2012, de 28 de agosto, é seguramente a lei dos ginásios, mas constitui também legislação reguladora das actividades físicas e desportivas, qualquer que seja o local em que ocorram, com as excepções previstas no seu artigo 2º. Sejamos proprietários de ginásios ou clubes de saúde (health-clubs), estejamos a explorar tal tipologia de infra-estrutura desportiva ou a utilizá-la como utentes, temos presente a parte do procedimento de inscrição que afere a saúde de quem quer aderir.

O fim dos ginásios? inovar não é fazer diferente ou ver primeiro, é fazer melhor. Os únicos «velhos do Restelo» que admiro são os meus pais. Porque já o são e porque por lá moram. Costumo ser pouco condescendente com a modorra típica dos autoproclamados vencedores da nossa praça. Essa letargia rotineira de uma espécie de burguesia instalada que julga ter conquistado o seu (merecidíssimo) lugar no Olimpo. Não há lugar para eles no nosso sector, o passado demonstra-o e o presente confirma-o.

O MAIS “IN” Terapias do movimento em suspensão A actualidade sobre a saúde física está em permanente evolução. A partir das diferentes variedades de Pilates e Treino Funcional, foram-se criando diferentes métodos e técnicas que procuram o incentivo e desenvolvimento do movimento do corpo humano, aumentando a liberdade e amplitude de movimento com o objectivo de obter um corpo equilibrado e livre de limitações.

notícias INTENZA A NOVA MARCA DE EQUIPAMENTOS PARA TREINO CARDIOVASCULAR DE SORISA INTENZA é a nova marca de equipamentos para treino cardiovascular de categoria profissional desenvolvida para ginásios e hotéis e representada em exclusivo pela Sorisa, S.A. no mercado nacional. Marca certificada, com design icónico de aspeto elegante; estrutura robusta, com elemen-

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eventos 7º ENCONTRO NACIONAL AGAP Muito mais que um ponto de Encontro O evento que marca a excelência da informação e de formação do fitness em Portugal ARMANDO MOREIRA COORDENADOR DO 7EN

par com a feira profissional ‘Gym Factory’, o 7EN decorre este ano nos dias 19 e 20 de Setembro no Estoril. Este é um local com muito brilho e perfume, de uma das zonas mais bonitas de Portugal e que tem tudo devidamente preparado para acolher e receber os seus visitantes. O seu moderno Centro de Congressos, mesmo ao lado do Casino, é um dos locais mais procurados pelas empresas para a realização de eventos. Sentimos, de ano para ano, que o Encontro Nacional da AGAP é uma reunião muito importante para os líderes e organizações do fitness e que, além da componente da formação e da informação, também vêm rever colegas de outras paisagens, amigos geograficamente mais distantes e, por que não dizê-lo, mostrar serviço com a sua marca, com a sua atitude e com a sua visão. Por mais que uma vez já nos ouviram dizer que este não é, apenas, um evento da AGAP. É, também, um evento dos associados, das empresas deste sector e de todos os profissionais que trabalham para valorizar a sua marca, profissão e competências. Tem sempre um ambiente muito descontraído e alegre, conversas de corredores sem fim e boas sensações quanto à aprendizagem que se retira de oradores conceituados e de provas dadas. Este ano decidimos dar um passo mais no crescimento que sempre ambicionamos. Por isso, para esta 7ª edição realizamos uma

parceria com a Gym Factory com o objectivo de trazer ainda mais participantes, apostando numa vertente mais profissional na relação com os fornecedores. Estão previstos alguns expositores nacionais e espanhóis neste certame bem como os habituais sponsors da AGAP, estes numa área adjacente ao Auditório de Centro de Congressos – Technogym, Matrix, Precor, BH e FFITTECH. Está ainda a ser ultimada uma Feira de Emprego com a presença de alguns dos mais importantes operadores do mercado e que têm, neste momento, projectos de abertura e expansão dos seus clubes. Por tudo isto, permita-nos a insistência em reforçar o quão importante é a sua presença no dia 19 de Setembro a partir das 16h30 e no dia 20. Faça já a sua inscrição em http://agap7en.admeus.net/. Esperamos por si e pela sua equipa! TEMAS Está tudo a postos para receber empresários e profissionais com um Programa muito interessante e que toca nas áreas mais importantes e sensíveis da gestão de um ginásio ou Health club: • Gestão: Porquê alguns clubes disparam as suas vendas? • Retenção: De que adianta vender muito se temos uma trituradora de clientes? • Departamento técnico: Quais as modalidades e tendências que valem a pena? • O @nline e as redes sociais: Se o Google não te conhece, o que esperas?

• Motivação e inspiração: Só toca a alguns o êxito? • Concorrência desleal: Combater o fenómeno dos 3 euros. • Concorrência leal: Boas práticas de gestão. • Mercado: A atratividade do mercado e a visão dos grandes operadores. ORADORES Os congressos da AGAP são uma excelente oportunidade para os participantes conhecerem o que de melhor se vai fazendo por cá e lá por fora. Foram vários os oradores que trouxemos nas edições anteriores que continuam muito conectados com a AGAP e o mercado português e, este ano, insistimos em partilhar sabedoria e conhecimento de outros mercados mais competitivos e, de alguma forma, mais maduros. MESA REDONDA A distorção da concorrência e as entidades à margem da lei • Dr.ª Helena Sanches • Dr.ª Cláudia Moreira • Dr. José Júlio Castro MESA REDONDA - O PRÓXIMO CICLO. PARA ONDE VAMOS? • Pedro Ruiz • Bernardo Novo • Gabriel Saez • Nick Coutts • Ronny Esquenazy PATROCINADORES AGAP

GYM FACTORY, a Feira profissional de FITNESS e Instalações desportivas 19-20 de setembro, Centro de Congresos de Estoril de 10-19h

A Não perder mesmo! Porque é tão importante uma feira profissional? • Porque gera Negócio. • Porque é o único lugar onde é possível aos compradores uma visita na primeira pessoa, possibilidade de testar equipamentos e serviços e pedir informações em primeira mão sobre qualquer produto ou serviço. • Porque as feiras recebem milhares de visitantes profissionais, facto quase impossível de acontecer de outro modo. • Porque é necessário estar visível ao mercado. • Porque está demostrado que as feiras impulsionam o mercado.

Quem são os protagonistas da feira? As empresas de equipamento de tudo o que está relacionado com os Centros desportivos: máquinas de treino, software, controle de acesos, vending, equipamento de Pilates, balneários, nutrição desportiva, vestuário, calçado desportivo, formação, wellness, e tudo o resto relacionado com o setor do Fitness.

lojas de Fitness e nutrição desportiva, Universidades, Hoteles de 4 e 5 estrelas Técnicos de Exercício, que são prescritores de um grande número de produtos e material que um centro desportivo pode necessitar

Os visitantes Diretores, Gestores e Proprietários de instalações desportivas com poder de decisão de compra, de

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a nossa associação O IMPACTO DO DESPORTO E LAZER NA SOCIEDADE Desporto e lazer é “bom para si” de acordo com um estudo recente do Sport and Recreation Alliance que descreve como mais atividade física pode ter enormes efeitos sobre a nossa sociedade. Por exemplo, a queima de 2.000 kcal por semana reduz a mortalidade coronária entre um quarto e um terço e para cada 500 kcal de energia extra gasto por semana a probabilidade de diabetes tipo 2 poderiam ser de 6% a menos. Além disso, o exercício pode ser tão eficaz quanto antidepressivos para as pessoas com depressão clínica leve, por outro lado, os idosos com baixos níveis de atividade física têm mais de

duas vezes o risco de doença de Alzheimer. Estes resultados sublinham a importância das pessoas se tornarem mais ativas a partir de uma idade precoce. Crianças com idade inferior a essa faixa etária deveriam fazer desporto de qualidade na escola e os pro-

fessores deveriam promover estas práticas com o objetivo de proporcionar atividades todos os dias para criar bons hábitos. Os espaços desportivos deveriam ter um papel fundamental nesta causa. Para consultar o estudo completo visite www.agap.pt

A AGAP E A MULTIDADOS ASSINARAM RECENTEMENTE UM PROTOCOLO DE PARCERIA PARA EM CONJUNTO DISPONIBILIZAREM ESTUDOS NO MERCADO DO FITNESS EM PORTUGAL MultiDados® é uma empresa especializada em estudos de mercado a nível nacional e a nível internacional com a sua marca mdresearch. Fundada em 1998, a MultiDados® tem desenvolvido a sua atividade junto dos seus clientes, no sentido de levar a estes soluções personalizadas de estudos de mercado presenciais, telefónicos e online, recolha e tratamento de dados, sondagens e consultoria de marketing, Avaliação de Satisfação de clientes e Analise de Cliente Mistério, entre outros.

Atualmente a MultiDados® está presente não só no mercado nacional (Portugal) mas também no mercado internacional (Espanha, Reino Unido, França, Estados Unidos, Irlanda, Roménia, Holanda, Alemanha, Austrália e Brasil). Com esta parceria, a empresa reforça o seu empenho e dedicação nos barómetros anuais da AGAP, assim como em vários estudos do sector, e disponibiliza vantagens financeiras a todos aqueles que de alguma forma queiram contratar os serviços de estudos de mercado, avaliação de satisfação de clientes ou cliente mistério, com

um desconto competitivo por serem associados AGAP. Da parte da AGAP, procuraremos aprofundar o conhecimento sobre matérias essenciais e pouco ou nada estudadas em Portugal, como a Análise sobre o perfil do consumidor, conhecer os motivos que levam as pessoas a abandonar o ginásio, perceber mais sobre os mecanismos de fidelização de clientes. Estejam atentos aos próximos estudos AGAP. Armando Moreira: Vice-presidente AGAP Florbela Borges: Managing Diretor

EUROBARÓMETRO MOSTRA QUE AS DIFERENÇAS SOCIODEMOGRÁFICAS INFLUENCIAM OS ÍNDICES DE ATIVIDADE FÍSICA

e acordo com o último Eurobarómetro sobre desporto e actividade física, que foi realizado pela TNS Opinion & Social network em 28 Estados-Membros da UE, entre 23 de novembro e 2 de Dezembro de 2013, as diferenças sociodemográficas influenciam os índices de atividade fisica. As principais conclusões são:

DIÁLOGO SOCIAL NO SECTOR DO LAZER ACTIVO (DIAL) ara incentivar o crescimento e empreendedorismo no setor de lazer activo (fitness e outdoor), é importante estabelecer relações de entendimento entre empregadores e trabalhadores. É importante a construção de consensos entre os principais actores no mundo do trabalho através do diálogo e concertação social.

Os cidadãos na parte norte da UE são os mais fisicamente ativos, com 70% na Suécia, 68% na Dinamarca, 66% na Finlândia, 58% na Holanda e 54% no Luxemburgo. Os níveis mais baixos de participação estão agrupados nos EstadosMembros do Sul da UE. O desporto ou atividade física ocorre

numa grande variedade de locais, mais frequentemente em parques e ao ar livre (40%), em casa (36%) ou no percurso entre a casa e a escola, no trabalho ou lojas (25%). Para mais informações consulte o Relatório “Special Eurobarometer 412” - SPORT AND PHYSICAL ACTIVITY.

Ao longo das últimas décadas, o diálogo social a nível da UE tem vindo desempenhar um papel essencial na obtenção de benefícios para os empregadores, trabalhadores e para a economia e a sociedade como um todo. Entre os tópicos mais relevantes incluem-se, por exemplo, a fixação de salários e condições de emprego por meio de negociação coletiva, o reconhecimento de competências e qualificações ou questões de segurança e higiene no trabalho. Estima-se que no setor de lazer activo existam actualmente cerca de 80 mil empresas e mais de 500 mil trabalhadores. Mas apesar da significativa dimensão do setor, há ainda uma grande fragmentação e sub-representação tanto por organizações de empregadores como de traba-

lhadores, assim como escassas atividades nas relações laborais entre ambos. Com o objectivo de construir e desenvolver estruturas de diálogo social para o setor de lazer ativo, a Associação Europeia de Saúde e Fitness (EHFA), em parceria com a Confederação Europeia dos Empregadores de Outdoor (EC-OE), tem vindo a implementar o projecto DIAL. Desde Março deste ano, este projecto já se desdobrou em 7 reuniões de concertação social, envolvendo mais de 150 delegados de 21 países europeus. De Portugal e na qualidade de associado da EHFA, a AGAP tem marcado presença em todas as reuniões de trabalho, estando a próxima agendada para 17 de Setembro em Londres.

análise A LEI DAS ACTIVIDADES DESPORTIVAS E A DISTORÇÃO DA CONCORRÊNCIA A Lei nº39/2012, de 28 de agosto, é seguramente a lei dos ginásios, mas constitui também legislação reguladora das actividades físicas e desportivas, qualquer que seja o local em que ocorram, com as excepções previstas no seu artigo 2º. retende esta Lei, fundamentalmente, estabelecer o regime da responsabilidade técnica nas instalações desportivas. Revogou o Decreto-Lei nº 271/2009, que por seu lado havia revogado o Decreto-Lei nº385/1999. A compreensão da história da Lei é fundamental para a sua correcta interpretação e ajuda-nos a entender as motivações do Estado mas também do sector quando analisamos as alterações registadas. A dúvida que se regista na ordem do dia é a seguinte: a quem se aplica, onde se aplica. Esta questão é relevante, atentos que estamos à oferta descoordenada de serviços de actividade física tão contestada pelos ginásios organizados, por se entender constituir manifesta distorção da concorrência. Porque serão os clubes obrigados ao cumprimento das normas desta Lei, nomeadamente quanto às exigências de Director Técnico, Regulamento interno, Manual de Operações, seguro de acidentes pessoais dos praticantes e título profissional válido, quando se vêem diariamente ofertas de aulas de zumba, pilates ou quaisquer

JOSÉ JÚLIO VALE CASTRO FORMAÇÃO JURÍDICO-ECONÓMICA PRESIDENTE DA AGAP

outras que envolvam o conceito de fitness, desenvolvidas em instalações variadas, muitas não licenciadas para a prática e não obedecendo a quaisquer daquelas exigências? Acresce a falta de cumprimento de outras determinações legais, como a existência de livro de reclamações, o pagamento de direitos musicais à Sociedade Portuguesa de Autores e à Passmúsica por direitos conexos, para já não falar dos compromissos fiscais como a apresentação de facturas e o pagamento do IVA. A indignação dos gestores dos ginásios cumpridores é assim plenamente justificada, por assistirmos a estes recorrentes comportamentos que necessariamente criam situações de concorrência não saudável. Nestes casos, a actuação rápida das entidades de inspecção é assim reivindicada com toda a propriedade pelos clubes que cumprem. A interpretação mais comum para justificar tratamento diferente nestas ofertas, muitas

vezes eventuais, vai no sentido de considerar que as actividades são desenvolvidas em locais que não necessitam de ser obrigatoriamente licenciados para tal. Assim se afastaria a aplicação da Lei 39/2012, por esta definir a orientação e direcção das actividades desportivas desenvolvidas em instalações desportivas que prestam serviços na área da manutenção da condição física. Isto é, por a aula em causa ser orientada num qualquer pavilhão ou mesmo num recinto aberto, não necessitaria de respeitar as normas estabelecidas na lei. Ora esta interpretação vai absolutamente contra as determinações do objecto do diploma legal que, logo no seu artigo 1º, estabelece que a aplicação deve ser respeitada independentemente da designação adoptada quanto ao local da prática e forma de exploração. Aliás, já o Decreto-Lei que antecedeu a presente Lei referia expressamente no seu preâmbulo que “a Lei de Bases da Actividade Física e do Desporto estabelece que as entidades que proporcionam actividades físicas ou desportivas, que organizam eventos ou manifestações desportivas ou que exploram instalações desportivas abertas ao público, ficam sujeitas ao definido na lei, tendo em vista a protecção da saúde e da segurança dos participantes nas mesmas, designadamente no que se refere aos níveis mínimos de formação do pessoal que enquadre estas actividades ou administre as instalações desportivas”. No mesmo preâmbulo se afirmava que a Lei que aprovou a Lei de Bases referida “prevê a necessidade de serem definidas as qualificações necessárias ao exercício das diferentes funções técnicas na área da actividade física e do

LEGISLAÇÃO desporto, estabelecendo ainda que não é permitido, nos casos especialmente previstos na lei, o exercício de profissões nas áreas da actividade física e do desporto, designadamente no âmbito da gestão desportiva, do exercício e saúde, da educação física e do treino desportivo, a título de ocupação principal ou secundária , de forma regular, sazonal ou ocasional, sem a adequada formação académica ou profissional”. E nem se diga que o Decreto-Lei cujo preâmbulo aqui se refere foi revogado e que portanto não interessam estas considerações. Foi revogado efectivamente o articulado, mas as determinações e justificações do preâmbulo permanecem válidas, pois mais não são do que a transposição das regras da Lei nº5/2007 ( que aprovou a Lei de Bases) que permanece absolutamente em vigor. A própria Lei estabelece excepções, como dissemos. Assim sendo, resta analisar essa listagem contida no artigo 2º. No âmbito das excepções refere-se especialmente que não se aplica a Lei às actividades dirigidas por Federações, Escolas no âmbito do sistema educativo, Forças Armadas e de Segurança, no sistema prisional, termas e unidades de saúde.

Refere também que não se aplica a Lei quando as actividades sejam desenvolvidas em instalações desportivas de base recreativas e sem enquadramento técnico. Também aqui, atentos à definição das instalações recreativas contida no nº 2 do artigo 6º do Decreto-Lei nº141/2009 (a exemplo do que acontecia já no nº 2 do artigo 3º do Decreto-Lei nº 317/1997), não nos parece que possa colher qualquer justificação a falta de cumprimento das determinações legais específicas para a orientação de actividades físicas, e muito menos quando são desenvolvidas com cariz comercial. Com efeito, não se tratará de actividades desenvolvidas com “carácter informal” e não caberão estas actividades na listagem exemplificativa do referido nº 2 do artigo 6º do Decreto-Lei nº141/2009. Se assim fosse, restaria aos ginásios a solução de se dividirem em pequenos espaços, para não se conformarem à Lei, o que nos parece solução bizarra e não querida pela Tutela ou pelos próprios clubes organizados e respeitadores. Concluo, assim, pela necessidade de respeito pelas normas da Lei nº39/2012 por parte dos promotores, individuais ou colectivos, de actividades físicas, para a protecção de saúde e segurança dos praticantes, e nas actividades regulares ou ocasionais, como bem é definido na Lei de Bases da Actividade Física e do Desporto, nomeadamente nos seus artigos 35º e 43º. Em nome da saudável concorrência!

análise

ALEXANDRE MIGUEL MESTRE ADVOGADO; DOCENTE DE DIREITO DO DESPORTO. EX-SECRETÁRIO DE ESTADO DO DESPORTO E JUVENTUDE

ejamos proprietários de ginásios ou clubes de saúde (health-clubs), estejamos a explorar tal tipologia de infra-estrutura desportiva ou a utilizá-la como utentes, temos presente a parte do procedimento de inscrição que afere a saúde de quem quer aderir. Basta a assinatura do próprio debaixo de um texto próximo do seguinte: “Eu, fulano tal, declaro que, nos termos do artigo 40.º da Lei de Bases da Actividade Física e do Desporto, não tenho quaisquer contra-indicações para a prática do desporto/ actividade física/exercício físico”. E pronto, já está. Um termo de responsabilidade. Uma auto-avaliação médica da aptidão para a frequência de um local cuja oferta de actividades é cada vez mais diversificada, e também por isso mais exigente. Se assim é, é porque, de facto, a Lei de Bases da Actividade Física e do Desporto (LBAFD) o permite. Com efeito, fora da esfera do desporto federado, não existe obrigatoriedade de apresentação de um exame médico que ateste a aptidão física do praticante, recaindo na esfera deste uma “especial obrigação” de “assegurar-se, previamente, de que não tem quaisquer contra-indicações” para o acesso à prática desportiva.1 Do contacto que, em diferentes contextos, fui tendo com múltiplos agentes desportivos e, em especial com médicos especialistas em medicina desportiva, não alcancei consenso sobre esta solução normativa, muito embora seja a solução do agrado da larga maioria. Em todo o caso, devo confes-

“EXAME MÉDICO” sar, nunca fiquei verdadeiramente convencido quanto à fundamentação científica para tal solução, não porque tenha conhecimentos técnicos para a contraditar – não sou médico – mas atentas as substantivas divergências na comunidade médica. Certo é que o mais importante radica no seguinte: não podemos esquecer que o que está em causa é uma preocupação a que a mesma LBAFD alude, quando prescreve que as entidades prestadoras de serviços desportivos - nas quais se incluem os ginásios e health clubs, porquanto são “entidades que proporcionam actividades físicas e desportivas” e “instalações abertas ao público” - devem estar sujeitas a um regime legal que tenha “em vista a protecção da saúde (…) dos participantes”2. Aliás, nos primórdios da legislação sobre ginásios3, o legislador foi bem claro ao frisar a sua procura de respeitar a “psicossomática motora e genética de cada praticante”, razão pela qual gizou e regulamentou um “controlo médico4”. Note-se ainda que quando, por lei5, se obriga um ginásio ou um health-club, a contratualizar seguros relativos à prática desportiva, não só se cobrem riscos fruto de acidentes decorrentes dessa prática como também doenças que daí possam surgir. Temos, pois, que o legislador age em razão de saber que o desporto pode gerar ou potenciar determinado tipo de patologias. Ademais, existe um argumento de interpretação histórica que não

pode deixar de ser convocado. Em 1999, a “admissão de qualquer pessoa à frequência de instalações desportivas” ficava, por lei6, “condicionada à apresentação de exame médico” que declarasse “a inexistência de quaisquer contra-indicações para a prática da actividade física aí desenvolvida”, tendo aquele exame médico uma “validade de um ano, devendo ser renovado findo este prazo.”. Passaram já 15 anos, é verdade. Mas, ainda assim cabe perguntar: o que mudou de significativo entretanto que tenha justificado uma mudança legislativa de 180.º? Adivinhando-se uma reforma na medicina desportiva, na qual a Sociedade Portuguesa de Medicina Desportiva e o Colégio da Especialidade da Ordem dos Médicos assumirão certamente um papel de relevo, surgirá o momento certo para dissipar estas dúvidas, que estão longe de ser apenas do signatário deste texto. Estou convicto de que findo exercício, que implicará ou não alterações legislativa, aumentará a frequência de ginásios e health clubs, porque com a certeza de o estarmos a fazer com as máximas segurança e saúde, mais aderiremos a estes espaços ímpares de exercício, lazer e convívio, num estilo de vida saudável. 1. Cf. artigo 40.º, n.º 2 da LBAFD. 2. Cf. artigo 43.º da LBAFD. 3. Cf. Decreto Legislativo Regional n.º 12/96/M, de 6 de Julho. 4. Cf. artigo 9.º Decreto Legislativo Regional n.º 12/96/M, de 6 de Julho e artigo 3.º da Portaria n.º 13/2000, de 29 de Fevereiro. 5. Cf. artigo 43.º, alínea c) da LBAFD e artigo 14.º do Decreto-Lei n.º 10/2009, de 12 de Janeiro. 6. CF. artigo 14.º do Decreto-Lei n.º 385/99, de 28 de Setembro.

Venha nos ver a Feira

a voz do associado O FIM DOS GINÁSIOS? U INOVAR NÃO É FAZER DIFERENTE OU VER PRIMEIRO, É FAZER MELHOR Os únicos «velhos do Restelo» que admiro são os meus pais. Porque já o são e porque por lá moram. Costumo ser pouco condescendente com a modorra típica dos autoproclamados NUNO SARAIVA vencedores da nossa praça. EMPRESÁRIO Essa letargia rotineira de uma GINÁSIO QUINTA DO VALBOM espécie de burguesia instalada que julga ter conquistado o seu (merecidíssimo) lugar no Olimpo. Não há lugar para eles no nosso sector, o passado demonstra-o e o presente confirma-o. em a propósito do título escolhido, dirão populista, admito provocador, uma antiga discussão ocorrida no decurso de uma reunião da equipa técnica do nosso ginásio. Calendarizávamos o plano de actividades para o ano seguinte. Abundavam as aulas e eventos ao ar livre (a que pomposamente chamamos outdoor), havia programas para todas as idades e para todos os gostos, quase tantas como as que prevíamos para dentro do ginásio. Estávamos em 1996! Uma jovem professora questionou-me: «Mas isso não é o fim do ginásio? Se podem fazer tudo na rua porque nos virão procurar?» Não me recordo do que lhe respondi na altura, mas sei que foi uma das mais entusiastas e dinamizadoras das actividades «fora de portas». Sei também, que passados todos estes anos continuo a reflectir sobre estas e outras nossas dúvidas e incertezas. Conhecemos a nossa odisseia, da Grécia antiga ao «homem mais forte do mundo»

no séc. XIX, dos clubes de bairro às grandes cadeias, e, mais recentemente, dos ginásios de género aos de preços baixos (por alguns chamados low cost). Mas de todas as fases porque passámos, há uma que me seduz particularmente. Quem já não se deliciou com as fotografias a preto e branco dos transatlânticos de luxo do início do séc. XX, com os seus afortunados passageiros exercitando-se no ginásio de fato completo e vestido comprido, chapéu na cabeça e salto alto no pé? Sim, a nossa odisseia é antiga, cheia de acontecimentos extraordinários, nem sempre de grande virtuosismo e elegância é certo, mas sempre dotada de um espirito muito prático. É aqui que entronca a minha reflexão antiga e a minha atracção pelos transatlânticos. Numa assumida perspectiva darwinista, parece-me indiscutível que em determinados momentos da evolução do nosso sector foi decisiva a necessidade de acomodar uma particular

exigência do mercado – a dificuldade, em muitos casos impossibilidade, de praticar exercício físico em espaços abertos. Os navios das grandes travessias são um bom exemplo, mas podíamos igualmente acrescentar as prisões e os aglomerados urbanos de invernos rigorosos. O mercado cresceu, os desafios também, e o sector evoluiu. Sabemos de muitos outros motivos por que floresceram os espaços fechados de exercício físico, mas o que interessa à nossa discussão é essa evolução de fora para dentro. Regressemos às dúvidas da jovem professora. Se admitimos que o conceito moderno de ginásio se funde também nessa oposição espacial, é pertinente considerar que a dinamização de actividades que induzem à prática de exercício físico ao ar livre pode significar uma menor necessidade, e consequente menor procura, de espaços como os nossos. Vislumbramos o nosso fim? Passaram-se 18 anos, a professora já não é tão jovem e eu muito menos. Não me recordo da resposta de então, mas sei a que gostaria de dar hoje. O fim está tão perto como o início, depende muito de nós. Muitos contraporão com os imponderáveis da vida, da sorte e do infortúnio, e das «mãos invisíveis» do mercado. Concordo, até acrescentaria outras mãos bem visíveis da economia moderna e que Adam Smith não previu. Mas a decisão de estar lá, tanto no início como no fim, é nossa. É aqui que chego à inovação, propondo-vos uma adaptação ao nosso sector do sentido etimológico do vocábulo. Se me permitem este primeiro atrevimento, peço-vos paciência para um segundo - considero-me de 2ª geração, isto é, na história moderna dos ginásios em

Portugal temos os pioneiros que vêm da década de 70, dominaram nos anos 80 e viram surgir uma nova linhagem na década de 90. Alguns dos pioneiros ainda por cá andam, pelo que testemunharam a emergência da 3ª geração no início deste século e a 4ª já nesta década. Esta sequência geracional caracterizou-se muito por processos de afirmação identitária, mas evidenciou também uma dinâmica inovadora muito vincada. Retomo então a apropriação do significado de inovação, não no sentido de fazer diferente ou de criar qualquer coisa nova, mas de fazer melhor, de melhorar o que a geração anterior já tinha feito melhor que as antecessoras. De facto, como muitos têm vindo a afirmar, a minha geração e as que lhe seguiram não inventaram nada, em bom rigor nem a primeira. O Pilates vem do primeiro quartel do século passado e o Treino Funcional é secular. Mas a roda que génios antigos inventaram não conseguiria fazer descolar um avião

de 200 passageiros… foi o engenho de génios modernos que melhorou a genialidade antiga. De certa forma, é isso que temos feito. Quando estudei na Faculdade de Motricidade Humana, as actividades desenvolvidas nos ginásios eram consideradas de 2ª ou 3ª divisão no que se refere ao reconhecimento do seu interesse para o exercício e saúde. Estou a ser simpático - na verdade eram simplesmente proscritas. Hoje têm unidades curriculares próprias. Quando o nosso ginásio abriu não me recordo de alguém nos ter procurado por indicação médica. Hoje são às dezenas e com prescrição dirigida. Fomos nós que instituímos as avaliações de condição física sistemáticas, que desenvolvemos adequados e personalizados programas de exercício físico, que recrutámos a prescrição nutricional especializada como complemento dessa actividade. Muitos dos nossos ginásios instituíram modelos e protocolos de monitorização e acompanhamento desses programas que não têm paralelo em qualquer outro sector ligado ao exercício, incluindo a chamada «alta competição». Tudo isto porque quisemos melhorar o que herdámos dos nossos antecessores. Se aceitarmos este desafio então estaremos sempre mais perto do início e mais longe do fim. Talvez tenha sido isso que respondi à jovem professora, é preciso arregaçar as mangas e fazer melhor, não há que ter receio de voltar ao princípio, complexos do que já foi feito. Se o outdoor, o Pilates e o Treino Funcional antecederam os ginásios modernos, nada temos a temer de lá regressar. O importante é fazê-lo ainda melhor. Inovemos! É o que temos feito bem.

consultoria MILHARES de INSCRIÇÕES Feitas ONLINE É REAL! “Neste” Novo Mercado de Fitness de 2014/15 são feitas – TODOS os meses – Milhares de Inscrições que iniciam Online pelo Facebook. São Vendas REAIS e, apesar de muitos tentarem, APENAS poucas Marcas sabem as Técnicas Mais Assertivas de como se faz Vendas Online. DIOGO VIDIGAL DIRECTOR GERAL FITNESS TRIBE HEALTH CLUBS CONSULTING FREQ. ISCTE – MESTRADO EXECUTIVO DE MARKETING & SALES uito mudou nos últimos meses no mundo Online. Agora existe a possibilidade de identificar públicos alvo como nunca antes foi possível. Como? Excelente pergunta e durante este – pequeno mas denso – artigo serão abordados os principais factores que “fazem acontecer” todas estas Milhares de Vendas Online.

A Revelação no Facebook Em Portugal e com +18 anos existem: 1) 340.000 pessoas que “Gostam” de Ginásios (168.000 Homens e 170.000 Mulheres). 2) 620.000 pessoas que “Gostam” de Exercício Físico (280.000 Homens e 340.000 Mulheres) 3) 280.000 pessoas que “Gostam” de Corrida e Maratona (154.000 Homens e 122.000 Mulheres) O Que Nunca Foi Possível? Muito recentemente existe disponível (para os mais atentos) a Ferramenta Avançada de Lançar

Campanhas, APENAS para estes Públicos Alvo, podendo (e devendo) ainda, escolher pessoas de Cidades ou Localidades especificas. Esta possibilidade aumenta GRANDEMENTE a Adesão e a Conversão de Inscrições pois comunica-se diretamente (e especificamente) para quem potencialmente já tem interesse nos Produtos e Serviços que Comercializamos em Ginásios. Esta oportunidade estrondosa, a nível de Marketing & Vendas, tem sido aproveitada pelas Marcas mais Proactivas lideradas pelos Gestores mais atentos e interessados em aumentar os seus Sócios Activos. O Que JÁ Acontece Hoje Durante este ano TODOS os MESES estão a ser feitas (em Portugal) Novas Vendas Online e Angariação de Pessoas para visitarem os Clubes. São 7 Factores Chave que potenciam o maior retorno de Novas Inscrições (que abordaremos já de seguida). Registam-se Online para poste-

riormente terem acesso a uma experiência no Clube e ser proposto as melhores condições de inscrição e, assim, dar vida às MILHARES de Vendas vindas de uma “fonte” que, até há pouco tempo, não estava tão brilhantemente desenhada a ser usada diariamente para Angariar Novas Inscrições para os nossos Clubes.

Factor Chave – Targeting As marcas que estão a ter mais sucesso conhecem, e dominam, a escolha de Públicos Alvo que têm uma “pré disposição” para comprar os serviços de Ginásios e Health Clubs, ou seja, a nova ferramenta do Facebook permite-nos criar filtros para Pessoas que Gostam ou têm Interesse em: Ginásios, Exercício Físico, Musculação, Zumba, Corrida, Culturismo, Crossfit, Dietas, Perda de Peso, Academia Desportiva, Forma Física, Treino Outdoor, etc. “Só” este factor aumenta – em muito – o retorno (em Inscrições) das Campanhas Lançadas Online.

consultoria 2

Factor Chave - PULL (A OFERTA) PULL, tal como a palavra indica, significa o que “PUXA” a pessoa a ter interesse e em “Saber Mais...”, ou seja, o que Capta a Atenção e o Interesse!? As marcas que têm mais inscrições destas novas campanhas têm conhecimento dos melhores PULL’s e ao que as pessoas “reagem” mais e melhor, o que lhes dá, uma grande vantagem (Ex de alguns PULL: Inscreva-se Este Mês. Pague “Depois”.; Este Mês Cortamos ao Meio a Sua Mensalidade (-50%); Inscreva-se e Receba A MAIOR Surpresa de Sempre)

Factor Chave – PUSH (A URGÊNCIA) PUSH, tal como a palavra indica, significa o que “EMPURRA” a pessoa a ter uma acção para aproveitar A Oferta, ou seja, criação de Limites de Vagas - ou Datas Limite – para ter acesso à “Oferta” mostram, repetidamente, que o PUSH acelera e aumenta o volume de pessoas que aderem às Campanhas, ajudando, a que as Campanhas tenham bem mais sucesso (Ex: APENAS 100 Vagas ou Campanha Activa APENAS até (data))

Factor Chave – Call 2 Action (O QUE FAZER PARA TER ACESSO) A falta de Call 2 Action é uma das GRANDES FALHAS da grande parte das marcas aquando criam Campanhas Online. Um simples “Coloque Já os Seus Dados Para Ter Acesso...” ou “Vá Agora ao (Site ou Landing Page)” ou “Ligue Já Para o (telefone)” é dos factores MAIS IMPORTANTES numa Campanha Online e é das técnicas que maior retorno traz a uma Campanha. As marcas com maior sucesso em Campanhas Online – e pelo Facebook - apostam fortemente em Call 2 Action fortes e visualmente bem presentes nas peças de Marketing.

Factor Chave – LANDING PAGE (CAPTAÇÃO de CONTACTOS) O Mundo das Landing Pages CHEGOU para CAPTAR os dados (nome, email, Tlm, etc) das pessoas interessadas em “Saber Mais...” sobre as Campanhas Online. A arte das Landing Pages é – infelizmente – dominada por poucas marcas e essas “poucas” sabem As 3 Regras de Sucesso:

1) PULL “Oferta” em cima da página 2) PUSH “Urgência” por baixo do PULL

3) Call 2 Action numa “caixa” (no lado direito) que recolhe, no mínimo, 4 Dados das Pessoas (Nome, Email, Tlm, Localidade)

Factor Chave – TESTING & “RE”Criação de Campanha (RECRIAR ATÉ DAR CERTO) As mais avançadas Campanhas Online (que não necessitam ser as mais dispendiosas) contemplam testes de 24h para avaliar retorno para que, caso seja necessário, todos os elementos da Campanha possam ser alterados até haver o retorno esperado. Todas as Campanhas Locais que tenham menos de 300 Cliques/Dia e menos de 30% de Taxa de Conversão na Landing Page deverão ser revistas pois o PULL, ou o PUSH, ou o Call 2 Action e/ou a Landing Page precisam de ser revistos até terem o retorno pretendido. Esta é uma das grandes especialidades das marcas que fazem mais inscrições Online pois o focus reside em “Recriar Até Dar Certo” enquanto mais de 85% do Mercado desiste após 1ª Campanha sem sucesso, enquanto, somente 15% do mercado sabe que o “insucesso” faz parte do processo de sucesso de uma Campanha Online.

Factor Chave – Contacto 24h/Máximo (“Ontem Era Tarde...”) Em conclusão de uma excelente Campanha Online que Converte um bom volume de Inscrições, é padrão chave das melhores Campanhas as pessoas captadas serem contatadas num prazo (MÁXIMO) de 24h. No geral as Campanhas que deixam ultrapassar mais de 24h, até contatarem as pessoas que deixaram os dados, perdem eficácia comercial por falta de “follow up” rápido. “Alguma Questão Enviar Email para: diogo@fitness-tribe.com”

empresários E PORQUE NÃO REDUZIR NA ESTRUTURA DE CUSTOS DA SUA EMPRESA?

DIOGO ANGELINO DIRECTOR COMERCIAL DA GO FIT OLIVAIS – GRUPO INGESPORT FORMADOR NA ESCOLA DE HOTELARIA E TURISMO DE LISBOA

Em tempos de Contração Financeira a regra na Redução de Custos é: “Ganhos Fixos pagam Custos Fixos e só podemos ter Custos Variáveis se tivermos Ganhos Variáveis”. Faça corresponder os custos variáveis aos resultados obtidos para que desta forma possa garantir que a linha de crescimento dos custos esteja associada à dos ganhos, mas com menor taxa de evolução. odos queremos reduzir custos nas nossas empresas, mas mais importante que querer é saber onde reduzir. Aconselho todos os que ainda não têm um plano financeiro com estrutura de custos e proveitos discriminados que comecem por aí! Dei-

xo-vos de seguida com algumas dicas importantes que me foram muito úteis ao longo dos anos de trabalho na indústria do Fitness & Wellness. Importante nunca esquecer que existe um ponto a partir do qual os cortes/reduções irão afe-

tar a faturação. Esse ponto irá determinar a linha de espiral negativa na empresa, isto é, quanto mais cortar menos irá faturar, logo terá que cortar mais e isso determinará um caminho para a sua empresa que tenderá para 0 = fecho.

O que pode negociar? Lembre-se, a crise está para si como para os fornecedores, pelo que todos necessitam de clientes…este é o momento para negociar, mas tenha sempre por base a estratégia Win Win. De seguida ficam algumas dicas do que pode negociar: • Fornecedor de Gás (http:// www.erse.pt/pt/gasnatural/ agentesdosector/comercializadores/Paginas/Comercializadores.aspx) • Eletricidade (http://www. erse.pt/pt/electricidade/agentesdosector/comercializadores/ Paginas/TesteComercializadores.aspx); • Amortizações bancárias: honre o pagamento, renegociando taxas e prazos, desta forma irá economizar com a melhoria das taxas e obter mais condições de pagamento face ao aumento dos prazos; • Seguros: sendo obrigado a ter tantos, é uma vantagem para negociar, faça-o com o “grupo” total de seguros; • Contratos com fornecedores de manutenção dos elevadores (Dê preferência a contratos com manutenção completa bem negociada, desta forma não existem surpresas com custos variáveis que poderão ser muito altos); • Tem piscina? Negoceie um contrato de manutenção para tratamento de piscinas onde deve incluir todos os produtos utilizados e a devida manutenção dos aparelhos. Comece por calcular os seus consumos dos últimos 12 meses, faça uma média e proponha esse valor com redução de 20%/25%, desta forma terá um ponto de partida para negociar; • Estrutura de pagamento dos profissionais (Base + Comis-

sões sobre os resultados obtidos). Como por exemplo: aos cargos de Comercial devem ser dados patamares comissionais calculados em valor obtido e não em número de vendas. Envolva os profissionais, desta forma garantirá maiores resultados na redução e com melhor comprometimento pela causa e motivação para lutar pelos resultados; Onde pode reduzir custos quase ou sem investimento? Aproveite algumas das seguintes dicas para começar já a reduzir custos na sua empresa. • Fornecimento de produtos de Limpeza e Higiene e racionalização/utilização dos produtos (Faça uma Campanha Green na sua empresa: preocupação com o ambiente = menos custos e clientes/profissionais mais felizes. Una esforços com parceiros de negócio e encomende em grande volume, desta forma diminui o valor unitário dos produtos; • Fornecimento de produtos de Economato, encontre novos fornecedores com melhores preços para as mesmas unidades, aposte nas marcas brancas e incentive toda a Equipa a racionar a utilização dos produtos

(envolvimento e sensibilização de todos os profissionais = melhores resultados); • Redução de consumo de gastos energéticos (saber onde gasta, quanto gasta e como gasta irão ajudar a criar um plano dia-a-dia de boas práticas de utilização e consumo de luz, água e gás na instalação devidamente implementado com a toda a Equipa). Por exemplo, todos os equipamentos informáticos, luzes e climatização (ares condicionados e ventiladores) devem ter um mecanismo de encerramento automático (computadores têm o desligar automático do Windows e a luz e climatização devem ter cronómetros nos quadros elétricos); • Fornecimento de telecomunicações (TV+Telefone Fixo+Telemóveis+Internet fixa e wireless): Negoceie com as operadoras todas que conhece e faça o seu “pack total” com um valor fixo bem mais baixo do que o que usufrui atualmente; • Tem piscina(s)? Não dê os famosos cobre-sapatos, venda-os. Campanhas Green para o ambiente motivam a alteração; • Economato: Digitalize é a palavra de ordem!!!! Poupa no papel, nos tinteiros e possivelmente em agrafes e/ ou clips;

empresários

• Informatize todos os processos do seu clube: rentabilização de tempo dos profissionais e o seu no controle e gestão, poupa no papel e melhora a imagem dos postos de trabalho; Onde investir? Essencialmente na eficiência energética das instalações, no Marketing online, gestão do tempo e formação de profissionais. Além dos vossos próprios clientes existentes, segundo Philip Kotler, é até 6 vezes mais dispendioso angariar novos clientes do que reter os existentes. Aqui ficam alguns conselhos: • Adquira e instale chuveiros e torneiras economizadoras com sistema venturi (a injeção de ar na corrente de água, mantem uma boa pressão e bom conforto aos clientes, mas reduz significativamente o consumo de água e consequentemente de gás); • Obrigatório ter temporizadores e redutores de caudal nos duches e lavatórios; • Se ainda não tem, faça as contas e pondere a colocação de caixilhos de duplo vidro com pelo menos 1 cm de caixa-de-ar e 5x4mm de vidro. O ideal é ter corte térmico caso seja em alumínio ou então em PVC, mas estes últimos poderão não compensar face à relação investimento/retorno;

• Se tem muitos vidros com exposição solar, as películas adesivas anti calor resistentes são indispensáveis; • Portas da rua estanques e com fecho automatizado ou de mola (Podemos encontrar nos Shoppings, as portas de vidro com comando automático de abertura e fecho mediante o movimento num determinado raio de ação), desta forma evita dispêndios energéticos desnecessários; • Aposte na formação dos seus profissionais, ficarão mais gratos e identificados com a sua empresa. Irão estar melhor preparados e confiantes, pelo que produzirão com mais quantidade e qualidade. Desta forma poderá vir a ter um aumento de rendimento sem aumento do número de Recursos Humanos, nem de custos fixos para a sua empresa; • Invista na Gestão de Tempo e Agenda de cada Equipa e de cada Profissional, verificará um aumento de produtividade, foco e rentabilidade (os mesmos profissionais sem aumentar no centro de custos dos RH irão aumentar a performance e rentabilidade); • Investimento obrigatório nas redes sociais: Baixo investimento e grande abrangência de potenciais clientes. Chega de folhetos todos os meses! São importantes? Sim! Mas nem todos os clubes tem dimensões financeiras capazes de suportar esse investimento, pelo que deverá investir na internet em “Pay-Per-Click” = Paga se alguém clicar!; • Onde posso investir mais?

Nos clientes atuais, premei-os com serviços/produtos internos existentes no seu clube. Clientes satisfeitos referenciam mais! O Marketing mais eficaz e mais barato é o “Boca a Boca”; • Tem algum software de Gestão e controlo de acessos? Se não tem, invista e utilize-o: a sistematização e automatização de processos irão rentabilizar o seu tempo e o das suas Equipas para direcionarem esse tempo “livre” para tarefas de Angariação e Retenção; Toda e qualquer negociação deve assentar numa estratégia Win Win que visa a otimização e desenvolvimento da empresa e dos seus fornecedores/parceiros, ao ir de encontro da velha máxima que juntos somos mais fortes. Desta forma, se a empresa ajudar o fornecedor/parceiro a melhorar o seu processo produtivo este também pode oferecer melhores preços e com uma qualidade crescente. O objetivo fica cumprido quando todos ganham. Ao planear quais os custos a diminuir, é necessário manter a atenção na qualidade e na eficiência do atendimento, para que o corte não cause uma impressão negativa nos clientes. Para finalizar, não esquecer que, qualidade é a perceção real que os clientes têm relativamente aos serviços/produtos que as nossas empresas fornecem.

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actualidade

CUMPRIMENTO DAS OBRIGAÇÕES LEGAIS DAS INSTALAÇÕES DESPORTIVAS

ASAE DIRECTORA DO DEPARTAMENTO DE ASSUNTOS JURÍDICOS E CONTRAORDENAÇÕES

s competências de fiscalização da Autoridade de Segurança Alimentar e Económica (ASAE), no âmbito do desporto e das instalações desportivas, apenas lhe foram conferidas a partir de 1 de agosto de 2007. De facto, na 2ª Lei Orgânica da ASAE – o Decreto-Lei nº274/2007, de 30 de julho – consagrou-se expressamente a transferência para a ASAE de todas as atribuições em matéria de fiscalização de infra -estruturas, equipamentos e espaços desportivos cometidas ao então designado, Instituto de Desporto de Portugal. Tais competências constituíram, desta forma, um novo desafio para a ASAE, que desde esse ano de 2007 até à presente data, procedeu à fiscalização de cerca de 2000

tram aulas de ginástica, verificar se a instalação desportiva dispõe, nos termos do Decreto-Lei nº 141/2009, com as alterações introduzidas pelo Decreto-Lei nº 110/2012, de 21 de maio, alvará de autorização de utilização do edifício (ou decurso dos prazos para a sua emissão por parte da Câmara Municipal respetiva) e comprovativo de receção de mera comunicação prévia, pela câmara municipal respetiva, e de pagamento de eventuais taxas, enquanto título válido de abertura e funcionamento das instalações. Por outro lado, e de não menos importância, importa constatar o cumprimento das obrigações da Lei nº39/2012, de 28 de agosto, nomeadamente verificar se a instalação desportiva dispõe de Diretor

HELENA SANCHES

A ASAE e a verificação do cumprimento das obrigações legais das instalações desportivas (Ginásios e Health Clubs) operadores económicos nesta área, com a instauração de 750 processos de contraordenação e 31 processos-crime. As obrigações legais que cumpre à ASAE verificar, cobrem as mais diversas áreas, desde o licenciamento das instalações, passando pela responsabilidade técnica da direção e orientação das atividades desportivas, até às matérias transversais a qualquer atividade económica, como sejam, a afixação de preços, as proibições decorrentes da lei do tabaco, os direitos de autor e conexos e o livro de reclamações. Assim, constitui principal preocupação da ASAE no momento atual em que, como reflexo da crise económica que se atravessou proliferaram os locais onde se minis-

actualidade Técnico (DT), o qual apenas poderá exercer a atividade com título profissional válido emitido pelo Instituto Português do Desporto e da Juventude, IP (IPDJ), se a instalação desportiva tem afixada em local bem visível para os utentes, a identificação do, ou dos, DT, e o horário de permanência daqueles na mesma, bem como se existe um regulamento interno da instalação desportiva afixado em local visível na receção e na zona de acesso às áreas de atividade desportiva e instalações de apoio. Cumprirá, ainda, verificar se a instalação desportiva dispõe de manual de operações das atividades desportivas (elaborado pelo DT) e se o respetivo aviso está afixado em local bem visível, bem como, se a instalação desportiva dispõe, e tem afixado em local visível, informação sobre a existência de seguro nos termos do Decreto-Lei nº10/2009, de 12 de janeiro, alterado pela Lei 27/2011, de 16 de junho. Por fim, e ainda ao abrigo da Lei nº39/2012, de 28 de agosto, o desempenho de funções de técnico de exercício físico, ou de treinador de desporto, devem apenas ser reali-

zadas por quem possua título profissional válido. No que respeita às obrigações legais designadas como transversais, ou seja aplicáveis a praticamente a todos os setores da atividade económica, importa que as instalações desportivas tenham afixado em sítio visível (na porta de entrada ou junto a ela) o dístico de proibição de fumar conforme ao modelo A constante do anexo I da Lei nº 37/2007, de 14 de agosto. O estabelecimento deve ter, de igual modo, Livro de Reclamações e afixado o letreiro sobre a existência do mesmo ao abrigo do Decreto-lei nº 156/2005, com as alterações introduzidas, bem como deve ter afixado os preços de venda dos bens e serviços nos termos do Decreto-lei nº 138/90, de 26 de abril, com as alterações introduzidas pelo Decreto-lei nº262/99, de 13 de maio. Por fim, não podemos esquecer a matéria do direito de autor e direitos conexos, em que as instalações desportivas devem fazer prova do pagamento atualizado de

Direitos de Autor e dos direitos dos artistas e produtores fonográficos. As infrações mais detetadas pela ASAE ao longo destes anos, incidiram numa primeira fase nos anos de 2007 a 2010 na falta do então designado responsável técnico, e de 2010 a 2014, na falta de licenciamento das instalações. Em consequência destas infrações, que se reputam como de maior gravidade, foi determinada a suspensão da atividade de cerca de 174 instalações desportivas. Porém, analisada a taxa de incumprimento por parte dos operadores económicos nesta área do desporto, verifica-se que a mesma tem vindo a decrescer ao longo dos anos, podendo-se afirmar hoje com toda a segurança, que o setor dos ginásios e health clubs encontra-se, atualmente perfeitamente estabilizado e cumpridor das suas obrigações legais.

panorámica mercado.P3_24 41 31/08/14 21:42 Página 28

panorâmica de mercado LÍNEA HOME Se treina em casa, corrija estes erros e melhore os seus treinos. Ganhar força é simples quando se começa a treinar. Os músculos começam a aprender e, durante este processo, o que quer que façamos traduz-se em progresso. À medida que passam os dias e se continua a treinar, os músculos vão se adaptando a este novo estimulo e aumentam o metabolismo para poder cobrir as exigências a que são submetidos. Se seguirmos sempre com a mesma rotina durante um tempo (podendo variar de pessoa para pessoa) e não aplicamos mudanças no nosso treino ou quantidade de estímulos, estagnamos, pelo que se deve treinar de maneira mais inteligente. Quando estamos em casa, as ideias acabam-se mais rápido, contrariamente ao que acontece no ginásio, seja pela falta de equipamento ou por não vermos novos exercícios.

FABIO DIEZ STEINAKER PERSONAL TRAINER N UTRICIONISTANATUROPATHESPECIALIZADO EM SUPLEMENTAÇÃO DESPORTIVA

lique no botão ReiC niciar e melhore o seu plano de treinos eliminando os erros mais comuns através dos seguintes conselhos: Esquecer de treinar as pernas Os músculos maiores, incluindo os glúteos, estão na parte inferior do nosso corpo. Quando estes são treinados, libertam hormonas que

fazem crescer os músculos em geral, não só os dessa zona em particular. Nós tendemos a esquecer esta parte importante do nosso corpo e negligenciamos o treino, que pode provocar uma descompensação entre o tronco superior e inferior, rompendo com a harmonia que procuramos. Faça isto: Realizar agachamentos, em posição escalonada, com a perna de trás num step ou degrau. Baixar o corpo o mais possível e com a coluna empurrar para cima (empurrando com os tornozelos) com o objetivo de regressar à posição de arranque. Correr demasiado Caminhar demasiados quilómetros não é uma perda de tempo, contu-

do, se o seu objetivo é aumentar a massa muscular, poderá ser. Isto deve-se ao facto de o corpo se adaptar com facilidade aos movimentos repetitivos, como correr. Além do mais, esta atividade não estimula as fibras de contração rápida que ajudam a queimar mais calorias, tal como fazem os pesos. Não passe demasiadas horas na passadeira a correr ou a dar passeios á volta de casa a não ser que o seu único objetivo seja queimar calorias. Faça isto: Faça intervalos, repetições curtas de intensidade alta, seguidas de outras de pouca intensidade. Na passadeira, aumente 8% a inclinação e corra durante 30 segundos, descansando posteriormente um minuto. Se não tiver passadeira em casa,

procure um trajeto na rua que lhe permita subir durante 30 segundos. Repita 10 vezes. O treino intervalado é muito mais eficaz que a corrida continua. Realizar todos os movimentos lentamente Os levantamentos explosivos geram maior rendimento. Porquê? Porque são ativadas um maior número de fibras de contração, as quais possuem um grande poder de crescimento. Quanto mais fibras utilizadas num movimento, mais eficaz será o crescimento. Como em tudo, o melhor é variar, nem sempre à mesma velocidade na execução dos movimentos. Faça isto: Quando levantar pesos, faça uma serie à velocidade mais

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PRECOR

STAR TRAC

TreadClimber

Spinner BLADE ION

BoxMaster

UBK 615

Linha: Cardio Serie E • Estrutura: Aluminio e aço • Dimensões (comprimento-largura-altura): 2090 x 910 x 1750mm • Cargas: 9 programas • Monitor: Tempo, distancia, inclinação, velocidade, calorias, METs, FC, Perfil • Sistema de movimento: Motor 5 HP AC, velocidade de 0.8 a 6.5 km/h • Sistema de resistência: 5 níveis de intensidade • Ajustes e regulacão: Velocidade e resistencia • Garantia: De 6 meses a 5 anos • Características: Novo cardio, combina o melhor da passadeira da eliptica e do stepper.

Linha: Spinning, indoor cycle • Estrutura: Aluminio • Dimensões (comprimentolargura-altura): 1430 x 530 x 1070 mm • Cargas: Manual • Pesos (Halteres): Roda de balanço com 20,8kg • Monitor: Potencia (watts), tempo, FC, RPM, distancia e calorias • Sistema de movimento: Gerador de potência autoalimentado (tecnologia amiga do ambiente) • Sistema de resistência: Travão tangencial • Ajustes e regulacão: Guiador e selim com ajuste vertical e antero-posterior • Garantia: De 6 meses a 10 anos • Características: Tecnologia inovadora introduz o treino da potencia com o SpinPower

Linha: Boxing • Estrutura: Torre metalica em aço c/ base anti-derrapante (opcional) • Dimensões (comprimento-largura-altura): Modelo Single c/ Base: 1790 - 2090 - 2070 mm • Coluna de peso (peso máximo): Versão Single e QUAD (c/ 4 torres) • Sistema de movimento: Total body 7 rounds em 30 minutos • Sistema de resistência: Cada Torre c/ 12 almofadas (plastrons) • Ajustes e regulacão: Regulação da altura da coluna • Garantia: De 6 meses a 10 anos • Características: Novo conceito e estilo de treino de boxe para o PT e “small groups”.

Linha: ASSURANCE • Estrutura: Acero • Dimensões (comprimento-largura-altura): 1170 x 530 x 1460 mm • Monitor: Assurance • Sistema de movimento: Drive System - sistema de acionamento de estágio único é projetado para produzir uma operaçao suave e silenciosa • Sistema de resistência: Sistema de resistência do gerador trifásico - corrente parasita nao exige nenhuma bateria de reserva para alimentar a bicicleta • Ajustes e regulacão: O já conhecido ajuste de assento com pino de troca rápida permite que o usuário mude rapidamente para a altura desejada • Garantia: Estrutura 7 años / Peças eletrónicas 2 / Itens de desagaste 1 • Características: A nova bicicleta vertical com ligação automática UBK 615 apresenta barras com projeto personalizado, com frequência cardíaca integrada para uma experiência com o máximo de conforto e eficiência. Ajuste de assento fácil, selim reprojetado para maior conforto na utilização e geometria KOPS (joelho sobre o eixo do pedal) para pedaladas eficientes em um treino suave e confortável.

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panorâmica de mercado de todos os músculos do corpo. Espaço reduzido. Não há configurações: movimentos seguros com préestabelecidos trajetórias. Estética elegante, agradável para mostrar. Contrapesos borracha para mostrar. Contrapesos borracha para conceder absoluta quietude.

FFITTECH

SALTER

Passadeira Semi-Profissional CROSS

ELIPTICA

Linha: Home • Dimensões (comprimentolargura-altura): 1870 x 860 x 1460 mm • Cargas: 180Kg • Monitor: Ecra táctil LCD • Sistema de movimento: Motor DC 3.5HP • Características: Velocidade 1-22Km/h e Inclinação 0%-22%, Compativel com MP3, Controlo da frequencia cardiaca, botão de emergencia e chave de segurança.

Linha: E-LINE • Sistema de movimento: Percurso elíptico ajustável • Sistema de resistência: Magnetic • Garantia: 2 anos • Características: Ideal para hotéis, centros de reabilitaçao e privados exigentes.

F&H FITNESS M739 MULTI-STYLUS Linha: STYLUS • Dimensões (comprimentolargura-altura): 300 x 1600 x 2250 mm • Garantia: 2 anos • Características: Treinamento

rápida que conseguir, assim quebrará o ritmo e evitará que as fibras se acostumem a trabalhar sempre à mesma velocidade. Se não levantar pesos, varie a velocidade de execução dos exercícios para obter melhores resultados. Evitar estar na zona de conforto Os atletas profissionais não fazem as suas rotinas simples para trabalhar os seus pontos fortes. Você deveria fazer o mesmo. Realizar os movimentos que lhe são mais familiares não será a melhor opção. Quase sempre trabalhamos mais o que menos necessitamos, isto deve-se sobretudo ao facto de nos sentirmos mais

Motor: 3.5 HP - Velocidade max: 22km Inclinação: 12% - Total Programas: 35 Superficie de Corrida (CxL): 150x50 - Peso Max utilizador: 150Kg - Media: Media Player/Smart phone/USB/MP3/Wifi - Alimentação: Electrica

F&H FITNESS FH-518BK Dimensões (comprimento-largura-altura): 2720 x 2065 x 2770 mm • Garantia: 2 anos • Características: Função: Leg Press, Leg Extension, Chest Extension, High Pull, Low Pull, Side Pull, Low Pull, Rowing and Abdomen-press, etc...

F&H FITNESS

BICICLETA VERTICAL BIKE 10.1 Linha: PURE • Dimensões (comprimentolargura-altura): Comprimento: 109cm Largura: 56cm Altura: 139cm • Monitor: Ecrãn táctil a cores TFT-LCD 10" • Sistema de resistência: EMS, T-GEN • Garantia: 2 anos • Características: Niveis de resistência: 60 Total de Programas: 127 - Saida de potencia: 440w/60rpm - 600w/100 rpm - Peso Max utilizador: 150Kg - Idiomas: 12 - Guiador: Multi posições - Faixa toráxica: Sim - Alimentação: Eléctrica

TUNTURI

FH-518EC

TAPETE ROLANTE RUN 10.1

Dimensões (comprimento-largura-altura): 1105 x 2065 x 2105 mm • Garantia: 2 anos • Características: Função: Chest Extension, Leg Pull, High Pull, Parallel Bar, etc...

Linha: PURE • Dimensões (comprimentolargura-altura): Comprimento: 208 cm Largura: 82cm • Monitor: Ecrãn táctil TFT-LCD 15" • Garantia: 2 anos • Características:

confortáveis a realizar certos movimentos, descuidando os que mais custam, que geralmente coincidem com os nossos músculos mais débeis. Faça isto : Realize exercícios compostos que envolvam vários músculos, como peso morto, flexões de braço e afundos. São dos mais pesados que se podem fazer.

que cada vez são mais fortes e outros que não progridem ou estão cada vez mais débeis. Use toda a sua energia para trabalhar os músculos menos desenvolvidos e, assim, favorecer o seu progresso. Faç a isto : Comece a sua rotina de treino trabalhando os músculos que menos lhe agradam, desta forma, não haverá a desculpa do cansaço para deixar de prestar a atenção necessária no fim do treino.

Começar sempre a trabalhar os músculos mais fortes É normal, gostamos mais de trabalhar na zona de conforto e demonstrar o peso que somos capazes de levantar. Exatamente por este motivo, temos músculos

TUNTURI

Esquecer-se da nutrição Passamos horas levantado pesos ou fazendo determinados exercícios para desperdiçarmos tudo assim que nos senta-

mos à mesa. A nutrição é tão importante como o treino para conseguir os seus objetivos. Uma barra de chocolate não se aprecia se tiver a gordura à vista e os seus músculos não crescem nem se recuperam se não lhe der o combustível apropriado. Adapte a sua dieta às suas necessidades e não às necessidades de um colega de treino ou amigo. Cada um tem as suas próprias necessidades e não são as mesmas para todos. Faça isto: Entre em contato com um profissional de saúde, um nutricionista que trabalhe com desportistas e que possa aconselhar devidamente numa parte extremamente importante para atingir os seus objectivos. Variedade, qualidade e conhecimento acerca do que estamos a fazer e para quê, são a chave para um melhor treino.

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TUNTURI CROSS TRAINER CROSS F 10.1 Linha: PURE • Dimensões (comprimentolargura-altura): Comprimento: 198cm Largura: 62cm Altura: 186cm • Monitor: Ecrãn táctil a cores TFT-LCD 10" • Sistema de resistência: EMS, T-GEN • Garantia: 2 anos • Características: Niveis de resistência: 60 - Total de Programas: 128 - Saida de potencia: 440w/60rpm - 600w/100 rpm - Peso Max utilizador: 150Kg - Idiomas: 12 - Faixa toráxica: Sim -Media: Media Player/MP3/SD CARD/PORTA USB - Alimentação: Eléctrica

FIT 4 LIFE Bicicleta Schwinn AC Performance Plus Carbon Blue Linha: Schwinn Cycling • Estrutura: Aluminio • Dimensões (comprimento-largura-altura): 1270 x 530 x 1300 mm • Cargas: NA • Pesos (Halteres): 51kg • Coluna de peso (peso máximo): 159kg • Monitor: Compativel com a consola de mediçao Schwinn Mpower • Sistema de movimento: Correia de Carbono Dentada • Sistema de resistência: Sistema de Resistência Magnética • Ajustes e regulacão: Milimétrico com trava de segurança • Garantia: 5 anos na estrutura, 2 anos em peças e 1 ano de mao de obra. • Características: Proporciona alta inercia e sensaçao de treinamento outdoor. Nao requer lubricaçao.

FIT 4 LIFE Schwinn Support System Linha: NA • Estrutura: NA • Dimensões (comprimento-largura-altura): NA • Cargas: NA • Pesos (Halteres): NA • Coluna de peso (peso máximo): NA • Pantalla: Projeta videos HD • Sistema de movimento: NA • Sistema de resistência: NA • Ajustes e regulacão: NA • Garantia: Consultar • Características: Sistema para o treinamento de Ciclismo Indoor que projecta sessoes com os melhores treinadores Schwinn e vídeos de rotas reais. Tambem tem uma ferramento de Gráficos para o suporte ao instructor.

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TERAPIAS DO MOVIMENTO EM SUSPENSÃO

NEREA SALINAS FORMADA PELO AMERICAN COLLEGE OF SPORT MEDICINE DE LONDRES DIPLOMADA PELO YMCA SAÚDE E EXERCÍCIO

ctualidade sobre a saúde física está em permanente evolução. A partir das diferentes variedades de Pilates e Treino Funcional, foram-se criando diferentes métodos e técnicas que procuram o incentivo e desenvolvimento do movimento do corpo humano, aumentando a liberdade e amplitude de movimento com o objectivo de obter um corpo equilibrado e livre de limitações. O treino em suspensão é o método mais complexo quando se aborda o processo em apoio instável para activação do CORE

ou Centro de Energia como se denomina em Pilates. • Estimula uma maior ativação e recrutamento de fibras musculares profundas, responsáveis pela postura. • Provoca uma maior co activação do agonista / antagonista. • Realiza-se um trabalho analítico a nível articular e por sua vez global, estimulando o alinhamento nas cadeias musculares. • Os exercícios são realizados em suspensão parcial ou total, ou seja, com um ponto de

ancoragem e tocando o chão com qualquer parte do corpo ou em suspensão completa. Por sua vez, o treino em suspensão também pode ser utilizado para fins terapêuticos. Este tipo de terapia cria um estímulo neuromuscular que equilibra a postura para eliminar as tensões musculares e desequilíbrios articulares. • Vários exercícios geram um alongamento miofascial de diferentes meridianos miofasciais

• Inversões parciais ou completas que descomprimem a coluna • Postura e alongamentos nas cadeias • Decoaptações que libertam a pressão articular com efeito hipoalgésico na musculatura. • A capacidade de adquirir posturas agradáveis com efeito relaxante.

Graças a esses e muitos outros benefícios pode-se usar material de suspensão como uma ferramenta para ganhar força ou como tratamento terapêutico de dor e diversas patologias. Há amplas evidências de que a dor, posturas desequilibradas ou a própria vida sedentária e inactiva, altera os sinais enviados do corpo para o cérebro.

O corpo obedece a três leis segundo Busquets: • Equilibrio • Economia • Conforto (sem dor)

No esquema fisiológico o equilíbrio é essencial, as soluções adaptadas serão económicas, um sistema deste tipo é “naturalmente” confortável. No esquema adaptativo (curvas), o corpo trata de manter o equilíbrio, dando prioridade à “não dor” ou conforto. Para evitar a dor, o corpo curvar-se-á, diminuirá a sua mobilidade para proteger qualquer dor, gerará certas posturas ou movimentos menos económicos, procurando e dando prioridade ao conforto máximo, sem dor. A terapia de movimento em suspensão obriga o corpo “a pen-

sar” sobre a sua postura, já que estar apoiado por uma fita e suspenso no ar, terá que “reorganizar” as suas sensações de forma natural, económica e confortável, sem as pressões da horizontalidade do chão, cadeiras ou plataformas horizontais habituais em que treinamos para realizar os exercícios. As progressões naturais dos movimentos e posturas faz com que seja uma terapia eficaz e segura, além de divertida e original. Aqueles que praticam dizem que têm a sensação de “flutuar” no ar e isto é literalmente assim. Visite o nosso site: www.gymfactory.net para ver um vídeo com alguns exercícios. http://www.equilibriumclub.com Bibliografía Busquet, L. (2002), Las cadenas musculares. Tomo I: Tronco y columna cervical, 4ª edición, Ed. Paidotribo.

calendário de actividades

FEIRAS HEALTH & FITNESS BUSINESS CONFERENCE & EXPO Las Vegas - EEUU 10 – 11 setembro www.healthandfitnessbiz.com

GYM FACTORY, A FEIRA PROFISSIONAL DE FITNESS E INSTALAÇÕES DESPORTIVAS

CONGRESSOS/ CONVENÇÕES 7º ENCONTRO O NACIONAL DA AGAP Estoril 19 - 20 setembro www.agap.pt

XIII CONVENÇÃO MUNDO HIDRO Coimbra 3 – 5 outubro www.mundohidro.wix.com

14º CONGRESSO ANUAL EUROPEU IHRSA Amsterdam - Holanda 16 – 19 outubro www.ihrsa.org Centro de Congressos do Estoril - Portugal 19 – 20 setembro www.gymfactoryfairs.com

UNIBIKE Madrid - Espanha 19 – 21 Setembro www.ifema.es/unibike_01

ARNOLD CLASSIC EUROPE 2014 Madrid - Espanha 26 – 28 setembro www.arnoldclassiceurope.es

MIOFF Moscou - Rússia 7 – 11 outubro www.mioff.ru

RECIFITNESS - FEIRA DE FITNESS DE RECIFE Olinda – Brasil 31 outubro - 2 novembro www.recifitness.com.br

4 º FÓRUM INTERNACIONAL SPORT FID 2014 Valencia - Espanha 22 – 23 outubro www.fidvalencia.com

CONVENÇÃO NEW GENERATION FITNESS – ACADEMY 2014 27 e 28 de Setembro V. N. Famalicão http://www.academyconvencao.pt/

FORMAÇÕES CURSO EXERCÍCIO CLINICO PARA SAÚDE MÚSCULO-ESQUELÉTICA Lisboa 20 setembro www.profissional. clinicadasconchas.pt

CURSO DE ESPECIALIZAÇÃO EM PERDA DE MASSA GORDA Lisboa 21 setembro – 5 outubro www.gnosies.com

GESTÃO DE GINÁSIOS E HEALTH CLUBS Porto 28 setembro www.manz.pt

UPDATE NACIONAL Porto – 28 setembro Lisboa – 11 outubro www.fitnesselements.pt

RUTA DEL MANAGEMENT (AGAP/PRECOR) 2 outubro LISBOA www.agap.pt

PILATES E MATWORK Faro 10 outubro www.cefad.pt

INTERVENÇÕES E METODOLOGIAS DE TREINO INOVADORAS PARA POPULAÇÕES CLINICAS Lisboa 11 outubro www.practice.pt

COACHING Lisboa 12 outubro www.manz.pt

CERTIFICAÇÃO INTERNACIONAL DE GYMSTICK MUSCLE Porto 26 –outubro www.fitnesselements.pt

MESTRADO EM ATIVIDADES DE FITNESS Melgaço 2014-2015 www.ipvc.pt

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NEREA SALINAS

■ Personal Trainer Nutricionista-Nutricionista-Naturopath■ Suplementação de esportes especializados ■ 2000 Sydney olímpico ■ Licenciatura em Química ■ Mestre de Alta Performance Sports ■ Mestre em Medicina Natural e da Atenção Básica ■ Pós-Graduação: Nutrição e Dietoterapia Dietética / Nutrição e Obesidade ■ Naturopata Collegiate FENACO (naturopata Organização College) ■ Master Trainer Personal Trainers - Academia Profissional de Estudos do Esporte

■ Licenciado pela Faculdade de Direito de Lisboa ■ Pós-graduações em Estudos Jurídicos e Económicos da EU, em Legística e em Estudos Olímpicos ■ Mestrado em Estudos Europeus ■ Doutorando pela Universidade de Edge Hill, no Reino Unido. ■ Autor de vários livros e de artigos ■ Investigador, Docente, jurista ■ Ex-Secretário de Estado da Juventude e Desporto

■ Director Geral Fitness TRIBE Health Clubs Consulting ■ TRIBE Responsável por mais de 100 Planos de Consultoria Avançada em Health Clubs em Portugal ■ Responsável pelo estudo “Os 3 Grandes Desafios e as 9 Grandes Soluções para Clubes nos Próximos 2 Anos” feito em 2014 a mais de 150 unidades ■ Coautor do Livro/Estudo “Os 4 Erros na Gestão de Health Clubs” - lançado em 2013 ■ Ex Manager e Formador Holmes Place ■ Um dos nomeados para Formador do Ano em 2009 – Manz Produções ■ Freq. ISCTE – Mestrado Executivo de Marketing & Sales ■ diogo@fitness-tribe.com

■ Fundadora do Equilibrium club ■ Formada pelo American College of Sport Medicine de Londres ■ Professora titulada pelo Pilates Method Alliance de Nova Iorque ■ Diplomada pelo YMCA Saúde e exercício ■ Instrutora e Terapeuta do Movimento ■ Fundadora e Directora do Equilibrium Pilates Method ■ Autora de vários livros e manuais de ciências da saúde e exercício ■ Especialista em saúde e exercício em programas de Tv

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■ Director Comercial da Go Fit Olivais – Grupo Ingesport ■ Formador na Escola de Hotelaria e Turismo de Lisboa ■ Pós – Graduado em Marketing do Desporto ■ Licenciado em Gestão do Desporto ■ Ex - Industry Leader Expert nomeado pela IRHSA ■ Ex – Assessor de Direção na AGAP ■ Experiência de 15 anos no Fitness & Wellness nas áreas Comercial, Gestão e Liderança

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REEBOK FITNESS - Mov. 934267833 - manuelviana@rfeinternational.com (Salter) - c/ Lluis Millet, 52 - 08950 - Spluges de Llobregat (Barcelona) - Tel. 933720300 - Fax: 933720900 - internacionalsales@salter.es SORISA - RUA JOSÉ FONSECA CARVALHO, Nº 9 2685 - 869 - PRIOR VELHO - GERAL@SORISA.PT SPORTS PARTNER - HIGHWAY LINHARES, N. º 12 - 2705 - 858 - ALCOLOMBAL - TERRUGEM - Mov. 219619277 - geral@sportspartner.pt TACTICA - RUA AMALIA RODRIGUES, 17 B - 2695 - 166 - BOBADELA - Tel. 212477548 - Mov. 934470063 - tacticaservicos@gmail.com

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equipamentos e acessórios desportivos F & H FITNESS (F & H Fitness) - Plaza Libertad, 4 -

Federação de Desportos de Inverno de Portugal - Rua Marquês d ´ Ávilla e Bolama nº 161, 3º piso Apartado 6 - geral@fdiportugal.pt 6201-909 - Covilhã - Tel. 918030159 - Fax 275314048 - Portugal www.fdiportugal.pt/ Federação de Futvolei Portuguesa - Rua Cândido Reis, Lote A- 2º Esq. - federacao.futvolei.portuguesa@gmail.com - 2775 - Carcavelos - Tel. 217958255 - Fax 217958235 - Portugal - www.ffvp.org Federação de Ginástica de Portugal - Estrada da Luz, n.º 30 A gympor@gympor.com - 1600-159 - Lisboa - Tel. 218141145 - Fax 218142950 - Portugal - www.gympor.com Federação de Motociclismo de Portugal - Largo Vitorino Damásio, 3C - Pavilhão 1 - fmp-geral@netcabo.pt - 1200-872 - Lisboa - Tel. 213936030 - Fax 213971457 - Portugal - www.fmp.pt Federação de Patinagem de Portugal - Av. Alm. Gago Coutinho, 114-A - geral@fpp.pt - 1700-032 - Lisboa - Tel. 218428850 - Fax 218428859 - Portugal - www.fpp.pt Federação Equestre Portuguesa - Av. Manuel da Maia, 26 - 4ºDt secgeral@fep.pt - 1000-201 - Lisboa - Tel. 218478774 - Fax 218474582 - Portugal - www.fep.pt Federação Nacional de Karaté-Portugal - Rua do Cruzeiro, 6 - r/c Dtº - fnkp@fnkp.pt - 1300-164 - Lisboa - Tel. 213623152 - Fax 213623160 - Portugal - www.fnkp.pt Federação Portuguesa de Actividades Subaquáticas - Rua do Alto Lagoal, nº 21 A - fpas@fpas.pt - 2760-003 - Caxias - Tel. 211 910 868 - Portugal - www.fpas.pt

12540 - Villareal (Castellón) - Tel.: 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com

Federação Portuguesa de Aeróbica e Fitness - sportugal@mail.telepac.pt - Portugal

Elina Pilates - C/ P Nave 19- Pol. Ind.

Federação Portuguesa de Aeromodelismo - Rua Aristídes Sousa Mendes, n.4-C, Escritório 2 - fpamsede@gmail.com - 1600-413 - Lisboa - Tel. 217166812 - Fax 217166815 - Portugal - www.fpam.pt

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federações desportivas Confederação Portuguesa das Colectividades, Cultura, Recreio e Desporto - Rua de Palma, 256 A - cpccrd@confederacaodascolectividades.com - 1100 - Lisboa - Tel. 218882619 - Fax 218882866 - Portugal

Federação Portuguesa de Aeronáutica - Av. Cidade Lourenço Marques - Praceta B - Módulo 2 - geral@fpaero.pt - 1800-093 - Lisboa Tel. 218539899 - Mov. 211155127 - Fax: 218539899 - Portugal Federação Portuguesa de Aikido - Rua Coimbra, 59 - 3º Dtº fpa@fpaikido.pt - 2775-539 - Carcavelos - Tel. 214535207 - Fax 214535308 - Portugal - www.fpaikido.pt Federação Portuguesa de Artes Marciais Chinesas - Rua António Pinto Machado, 60 - geral.fpamc@gmail.com - 4100-068 - Porto - Tel. 226062867 - Fax: 226098191 - Portugal - www.daoyin-portugal.com

Federação Académica do Desporto Universitário - EUL - Pav. 1Av. Prof. Egas Moniz - fadu@fadu.pt - 1600-190 - Lisboa - Tel. 217818160 - Fax 217818160 - Portugal - www.fadu.pt

Federação Portuguesa de Atletismo - Largo da Lagoa, 15 B fpa@fpatletismo.pt - 2795-538 - Linda-a-Velha - Tel.214146020 - Fax 214146021 - Portugal - www.fpatletismo.pt

Federação de Andebol de Portugal - Calçada da Ajuda, nº 63-69 Apartado 3346 - andebol@fpa.pt - 1300-006 - Lisboa - Tel. 213611900 - Fax 213626807 - Portugal

Federação Portuguesa de Automobilismo e Karting - Largo da Lagoa, 15 B - genmail@fpak.pt - 1600-454 - Lisboa - Tel.217112800 Fax 217112801 - Portugal - www.fpak.pt

Federação de Arqueiros e Besteiros de Portugal - Carreira de Tiro do Complexo Desp. do Jamor - Cruz Quebrada - Apartado 2097 secretaria@fabp.net - 1100 - Lisboa - Tel. 214199005 - Fax 214199005 - Portugal - www.fabp.net

Federação Portuguesa de Badminton - Rua Júlio César Machado, 80 - sede@fpbadminton.pt - 2501 - Caldas da Rainha - Tel. 262839020 - Fax 262839026 - Portugal - www.fpbadminton.pt

Federação de Campismo e Montanhismo de Portugal - Av.Cor. Eduardo Galhardo, 24 D - geral@fcmportugal.com - 1199-007 - Lisboa - Tel. 218126890 - Fax 218126918 - Portugal - www.fpcampismo.pt

Federação Portuguesa de Basebol e Softbol - Centro Coordenador dos Transportes, Piso 1 - Rua Dr. Álvaro Barreirinhas Cunhal mmail@fpbsweb.org - 2204-909 - Abrantes - Tel. 913307212 - Portugal - www.fpbsweb.org

Federação Portuguesa de Basquetebol - Rua da Madalena, 179 2º - portugalbasket@fpb.pt - 1149-033 - Lisboa - Tel. 218815800 Fax. 218815899 - Portugal - www.fpb.pt Federação Portuguesa de Bilhar - Av. João XXI, nº 43 – 1º Dtº - fpbilhar@vodafone.pt - 1000-299 - Lisboa - Tel. 213153220 - Fax 213538497 - Portugal - www.fpbilhar.pt Federação Portuguesa de Boxe - Av.Duque d´Ávila, 9 - 5º - fpboxe1914@gmail.com - 1000-138 - Lisboa - Tel. 213150577 - Mov. 964060448 - Fax 213146353 - Portugal Federação Portuguesa de Boxe Birmanês Artes Marciais e Desportos de Combate - Rua do Exercito, n.º 48-2º A - 8900 - Vila Real de St.º António - Tel. 969083224 - Portugal Federação Portuguesa de Bridge - Rua Amélia Rey Colaço, 46D fpbridge@mail.telepac.pt - 2790-017 - Carnaxide - Tel. 213884844 Fax 213870982 - Portugal - www.fpbridge.pt Federação Portuguesa de Budo - Rua Manuel dos Santos Mónica, 11-1º Dt.º - fpbudo@fpbudo.pt - 2790-100 - Carnaxide - Portugal www.fpbudo.pt Federação Portuguesa de Canoagem - Centro Náutico Eng. Edgar Cardoso - Rua Manuel Pinto de Lima S/N - Oliveira do Douro geral@fpcanoagem.pt - 4430-750 - Vila Nova de Gaia - Tel. 225432237 - Fax 225 432 238 - Portugal - www.fpcanoagem.pt Federação Portuguesa de Capoeira - capoeirafpc@gmail.com Federação Portuguesa de Ciclismo - Rua de Campolide, 237 - geral@upv-fpc.pt - 1070-030 - Lisboa - Tel. 213802140 - Fax 213802149 - Portugal - www.uvp-fpc.pt Federação Portuguesa de Cicloturismo e Utilizadores de Bicicleta - Apartado 4031 - fpcub@fpcub.pt - 1501-001 - Lisboa - Tel. 213159648 - Fax 213561253 - Portugal Federação Portuguesa de Columbófilia - Rua Padre Estevão Cabral 79 2º salas 214 215 - geral@fpcolumbofilia.pt - 3000-317 - Coimbra - Tel. 239853100 - Fax 239853105 - Portugal - www.fpcolumbofilia.pt Federação Portuguesa de Corfebol - Avª Norton de Matos, 69-A fpc.sg.pg@gmail.com - 1500-312 - Lisboa - Tel. 210997649 - Portugal - www.fpcorfebol.pt Federação Portuguesa de Cricket - Rua Associação Desportiva de Oeiras, n.º 22 - 2º Esq. - carlobuccimazza@cricketportugal.com 2780-310 - OEIRAS - Tel. 214417953 - Fax 214417953 - Portugal Federação Portuguesa de Damas - Largo Major Rosa Bastos, 26A3º - fpdamas@sapo.pr - 2620-118 - Póvoa Santo Adrião - Tel. 213521689 - Fax 213521689 - Portugal - fpdamas.home.sapo.pt Federação Portuguesa de Dança Desportiva - Rua Silva Carvalho Nº225 - info@fpdd.pt - 1250-250 - Lisboa - Tel. 213885366 - Fax 213879571 - Portugal - www.fpdd.pt Federação Portuguesa de Esgrima - Rua do Quelhas, 32-44 fpe@fpe.pt - 1200-781 - Lisboa - Tel. 213978717 - Fax 213978376 Portugal - www.fpe.pt Federação Portuguesa de Filatelia - Av. Almirante Reis, 70 - 3º Esq. - fpf-portugal@netcabo.pt - 1100 - Lisboa - Tel. 218125508 - Fax 218125508 - Portugal -

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diretório Federação Portuguesa de Full-Contact - Quinta da Carreira, Lote 48 - ultimatefullcontact@sapo.pt - 3500-098 - Viseu - Tel. 309739898 - Fax 309739898 - Portugal - www.fpfullcontact.com Federação Portuguesa de Futebol - Rua Alexandre Herculano, 58 info@fpf.pt - 1250-012 - Lisboa - Tel. 213252700 - Mov. 213252785 - Fax 213252780 - Portugal Federação Portuguesa de Golfe - Av. das Tulipas, 6 - 17º fpg@fpg.pt - 1495-161 - Algés - Tel. 214123780 - Fax 214107972 Portugal - www.fpg.pt Federação Portuguesa de Halterofilismo - Rua do Quelhas, 32-44 - 1200-781 - Lisboa - Tel. 213978373 - Fax 213970863 - Portugal Federação Portuguesa de Hapkido - Rua de Camões, 437 - 1º - Sala 104 - f.p.h@sapo.pt - 4100-147 - Porto - Tel. 222057820 - Portugal - www.fph.pt Federação Portuguesa de Hóquei - Av. Dr. Antunes Guimarães, 961 - geral@fphoquei.pt - 4100-082 - Porto - Tel 226197181 - Fax 226197189 - Portugal - www.fphoquei.pt Federação Portuguesa de Hovercraft - Praça da Galiza nº 36 4900-476 - Viana do Castelo - Tel. 258827502 - Portugal Federação Portuguesa de Jetski - Centro Empresarial de Lourel Estrada da Cavaleira, Bloco A - geral@fpjetski.pt - 2710-728 - Sintra - Tel. 213240388 - Fax 213460207 - Portugal - www.fpjetski.com Federação Portuguesa de Ju Jutsu - Rua Norte Júnior, Lote 231-5º E - geral@jujutsu.pt - 1900-767 - Lisboa - Tel. 218373547 - Mov, 912725432 - Fax 218372897 - Portugal - jujutsu.pt Federação Portuguesa de Judo - Rua do Quelhas, 32-44 - secretaria@fpj.pt - 1200-781 - Lisboa - Tel. 213931630 - Fax 213951679 Portugal - www.fpj.pt Federação Portuguesa de Kempo - Rua Eng.º Adelino Amaro da Costa, Lote 13-c/v Esq.º - informacoes@fpsk.pt - 8000-339 - Faro Portugal - www.fpsk.pt Federação Portuguesa de Kickboxing e Muay Thai - Rua João Amaral, Lote 22.3.15, Loja B - fpkm_presidente@hotmail.com - 1750425 - Lisboa - Fax 217954200 - Portugal - www.fpk.pt

Federação Portuguesa de Natação - Complexo do Jamor - Estrada da Costa - fpnatacao.fpn@fpnatacao.pt - 1495-608 - Cruz-Quebrada - Dafundo - Tel. 214158190 - Fax 214191739 - Portugal - www.fpnatacao.pt Federação Portuguesa de Nippon Budo - Apartado 52 - info@budo.pt - 2140 - Chamusca - Fax 66914104735 - Portugal www.budo.pt Federação Portuguesa de Orientação - Estrada da Vieira, 4 – Bairro Florestal – Pedreanes - geral@fpo.pt - 2430-401 - Marinha Grande - Tel. 244575074 - Mov. 912162662 - Fax 244575074 - Portugal www.fpo.pt

Federação Portuguesa de Ténis de Mesa - Rua Padre Luis Aparício, 9 - 5º - geral@fptm.pt - 1169-093 - Lisboa - Tel. 213531999 - Fax 213525178 - Portugal - www.fptm.pt Federação Portuguesa de Tiro - Rua Luis Derouet, 27 - 3º Esqº - fptiro@iol.pt - 1250 - Lisboa - Tel. 213874594 - Mov. 915219176 - Fax 213859606 - Portugal - www.fptiro.net Federação Portuguesa de Tiro c/Armas de Caça - Alam. António Sérgio, 22 - 8º C - fptac.pt@gmail.com - 1495-132 - Algés - Tel. 214126160 - Mov. 927986632 - Fax 214126162 - Portugal - www.fptac.pt/

Federação Portuguesa de Pankration Athlima - Apartado 126 - athlima@oninet.pt - 5370 - Mirandela - Tel. 278713089 - Portugal

Federação Portuguesa de Tiro com Arco - Anexo ao Lar Feminino da FMH - Estrada da Costa - fptarco@mail.telepac.pt - 1495-698 Cruz-Quebrada - Tel. 214199028 - Fax 214199028 - Portugal

Federação Portuguesa de Paraquedismo - Rua da Unidade, 9 fedppqevora@mail.telepac.pt - 7000-719 - Évora - Tel. 266743798 Fax 266743798 - Portugal - www.fppq.pt

Federação Portuguesa de Vela - Doca de Belém - fpvela@fpvela.pt - 1300-038 - Lisboa - Tel. 213658500 - Fax 213660531 - Portugal www.fpvela.pt

Federação Portuguesa de Pentatlo Moderno - Rua 15 de Agosto, nº 8 B - fppm@fppm.pt - 2500-801 - Caldas da Rainha - Tel. 262189850 - Fax 262189850 - Portugal - www.fppm.pt

Federação Portuguesa de Voleibol - Avenida de França, nº 549 - fpvoleibol@fpvoleibol.pt - 4050-279 - Porto - Tel. 228349570 - Fax 228325494 - Portugal - www.fpvoleibol.pt

Federação Portuguesa de Pesca Desportiva - Rua Eça de Queirós, 3, 1º andar - mail@fppd.pt - 1050 - Lisboa - Tel. 213140177 - Mov. 936520344 - Fax. 213563147 - Portugal - www.fppd.pt

Federação Portuguesa de Voo Livre - Av. Cidade Lourenço Marques, Praceta BModulo 2 - fpvl@fpvl.pt - 1800-093 - Lisboa - Tel. 218522885 - Mov. 963242719 - Fax 218551576 - Portugal - www.fpvl.pt

Federação Portuguesa de Pesca Desportiva de Alto Mar - Avenida D. Pedro V, Nº 7 - geral@fppdam.pt - 2900-546 - Setúbal - Tel. 265229401 - Fax 265591143 - Portugal - www.fppdam.pt

Federação Portuguesa de Xadrez - Rua Frei Francisco Foreiro, 2, 4ºEsq. - info@fpx.com.pt - 1150-66 - Lisboa - Tel. 213579144 - Fax 213579144 - Portugal - www.fpx.com.pt

Federação Portuguesa de Pessoas com Deficiencia - Rua Pres. Samora Machel, Lt 7, r/c Dtº - fpddpor@mail.telepac.pt - 2620-061 Olival Basto - Tel. 219379950 - Fax 219379959 - Portugal

Federação Portuguesa de Yoga - Av. 5 de Outubro, n.º 16 - fpyoga@sapo.pt - 2000-102 - Santarém - Tel. 243321715 - Portugal

Federação Portuguesa de Pétanca - Rua Poeta Bernardo de Passos, n.º 20 - f.p.petanca@clix.pt - 8150 - S. Brás de Alportel - Tel. 289843777 - Fax 289845316 - Portugal Federação Portuguesa de Remo - Doca de Stº. Amaro - Alcântara geral@remoportugal.pt - 1350-353 - Lisboa - Tel. 213929840 - Fax 213929849 - Portugal

Federação Portuguesa Desportos no Gelo - APD - Largo Marechal Carmona, 3-1º Esq. - geral@fp-dg.com - 2650-318 - Odivelas - Portugal Federação Portuguesa Todo Terreno Turístico - Rua João de Deus, n.º 76 - 5º H - geral@fptt.pt - 3700-149 - S. João da Madeira Tel. 256834103 - Fax 256834108 - Portugal

Federação Portuguesa de Krav Maga - Apartado 22 - fpkm@kravmagaportugal.com - 2776-901 - Carcavelos - Fax 210109934 - Portugal

Federação Portuguesa de Rugby - Rua Julieta Ferrão,12 - 3º - Sala 303 - geral@fpr.pt - 1600-131 - Lisboa - Tel. 217991690 - Fax 217936135 - Portugal - www.fpr.pt

Federação Triatlo de Portugal - Alameda do Sabugueiro, 1 B Murganhal - Caxias - secretaria@federacao-triatlo.pt - 2760-128 - Lisboa - Tel. 214464820 - Fax 214464820 - Portugal - www.federacaotriatlo.pt

Federação Portuguesa de Lutas Amadoras - Rua da Lapa 14 - 2º - secretaria@fplutasamadoras.pt - 1200-702 - Lisboa - Tel. 213931190 - Fax 213931199 - Portugal - www.fplutasamadoras.pt

Federação Portuguesa de Ski Naútico - Rua Alexandre Herculano, n. º 75 - fpsn_ir@yahoo.com - 2300-554 - Tomar - Tel. 961361347 Fax 249494501 - Portugal

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Federação Portuguesa de Minigolfe - Rua António Pinto Macahdo, n.º 60 - mail@fp-minigolfe.com - 4100-068 - Porto - Tel. 912899233 - Fax 912899266 - Portugal

Federação Portuguesa de Sumo - Av. do Centro - Sul, Lt. 8, Lj. 2 fpsumo@gmail.com - 1300-125 - Lisboa - Tel. 309907317 - Fax 309907317 - Portugal

BWIZER - EDIFÍCIO MASOLO - ESTRADA INTERIOR DA CIRCUNVALAÇÃO, 10381, 2.º DIREITO, RAMALDE - 4250 - 151 - PORTO - INFO@BWIZER.COM - PORTO

Federação Portuguesa de Montanhismo e Escalada - Nave Desportiva - Apartado 226 - fpme@fpme.org - 4501-910 - Espinho - Tel. 227310161 - Fax 227310161 - Portugal - www.fpme.org

Federação Portuguesa de Surf - Av.ª Marginal - Edifício Narciso fps@surfingportugal.com - 2775-604 - Praia de Carcavelos - Tel. 219228914 - Fax 219228915 - Portugal - www.fps.pt

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Multipower (Multipower) - Rambla de Catalunya, 13 princ. 3ª 08007 - Barcelona - Tel. 931142007 - Fax: 937074400 info@atlantic-multipower.es Muscletech (Muscletech, Quamtrax, Musclemax, Powerpack) - c/ Río Henares, 7, P. I. Velasco - 28500 - Arganda del Rey (Madrid) - Tel. 918719447 / 615668046 - Fax: 918717894 - quamtrax@quamtrax.com NUTRIBODY LDA - ESTRADA NACIONAL 109 - LOJA 104 - 3810 138 - AVEIRO - INFO@NUTRIBODY.PT - AVEIRO NUTRIFIT – SUPLEMENTOS NUTRICIONAIS - CENTRO EMPRESARIAL MAPFRE - RUA GONÇALO CRISTÓVÃO, N.º 347 – 5º ANDAR , SALA 502 - 4000 - 270 - PORTO - INFO@NUTRIFIT.COM.PT - PORTO (Laston Red S.L.) - C/ Isaac Peral 4, 28946 Fuenlabrada - Madrid - Tel: 91 8706934 quamtrax@quamtrax.com

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MINISTÉRIO DA SAÚDE - AVENIDA JOÃO CRISÓSTOMO 9 - 6º 1049 - 62 - LISBOA - gabinete.ministro@ms.gov.pt - LISBOA

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AGÊNCIA NACIONAL PARA AS QUALIFICAÇÕES - AVENIDA 24 DE JULHO, N.º 138 - 1399 - 26 - LISBOA - pontodeinformacao@anqep.gov.pt - LISBOA

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ADOP - AVENIDA PROF. EGAS MONIZ (ESTÁDIO UNIVERSITÁRIO DE LISBOA) - 1600 - 190 - LISBOA - antidopagem@ipdj.pt - LISBOA

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