Pós-Graduação em Gestão Comercial e Marketing de Vinhos Perfil dos alunos que frequentaram a última edição do International Executive MBA no Porto
Vender não é arte do acaso. A venda não é algo de inato e restrito a determinadas pessoas; É um processo que pode e deve ser apreendido, pois é a parte mais visível e responsável pela entrada de fluxos financeiros na empresa. Nesta pós-graduação pretendemos que domine o essencial do processo comercial, pelo que se dedica um módulo à relevância dos instrumentos mais adequados à planificação comercial - preparação assertiva da abordagem estratégica ao orçamento de vendas; à gestão adequada dos vendedores - da seleção aos objetivos e adequada compensação; e ao controlo comercial - medição e gestão dos resultados.
MÓDULO 3: O Processo Comercial 3.1. A Planificação Comercial • • • • •
Abordagem estratégica para gestão de vendas. As necessidades de informação. Abordagem conceptual do Departamento Comercial. Processo de planificação comercial. A determinação do esforço de vendas: sistemas de previsão e fixação de objetivos e
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quotas. O orçamento comercial.
3.2. A Gestão de Equipas Comerciais • • • • •
A A A A A
Direção Comercial eficaz. seleção de Vendedores. formação de Vendedores. gestão por objetivos. remuneração de Vendedores.
3.3. O Controlo Comercial • • • • •
O controlo como função diretiva. O processo de controlo. O orçamento de vendas. A conta de resultados comercial. O modelo de matriz carteira.
Instrumentos e ferramentas de controlo: o quadro de controlo (BSC-Balanced Scorecard). Mais informações sobre os conteúdos clique aqui
Exemplo de Testemunhos “Quando frequentei e concluí o International Executive MBA in Business Strategy consegui pôr em prática os novos conhecimentos adquiridos, fruto da metodologia apresentada por esta instituição. Já há muitos anos que o setor necessitava de uma pós graduação em gestão comercial e marketing focada exclusivamente nos vinhos. Os profissionais do setor vitivinícola, especialmente com funções nas áreas de gestão, comercial e marketing, irão adquirir novos conhecimentos melhorando a sua rentabilidade e eficácia comercial. Não creio que exista atualmente uma metodologia tão prática como a apresentada pela Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Estou certo que será um sucesso!” David Betti Export Manager Quinta do Noval Aluno da 3ª edição do ieMBA no Porto Veja outros testemunhos, clique aqui
Exemplo de Professores Carlos López Navaza Sócio diretor de López Navaza y Asociados Consultores, S.L. Doutorado em Engenharia Industrial pela Universidad de A Coruña; Engº Industrial pela Escuela Técnica Superior Ingenieros Industriales de Bilbao; Licenciado em Ciencias Económicas pela Univ. de Educación a Distancia; Executive MBA pela Escuela Negocios Novacaixagalicia; Master em Dirección Técnica pela CESEM. Foi Diretor de Gas Natural Fenosa para Galicia, Asturias e Cantabria e administrador da Sucursal de Portugal desta empresa. Consultor especializado em Estratégia empresarial e Organização. Jesús Negreira do Río Doutor em Farmácia pela Universidade de Santiago de Compostela. Master em Direção Comercial e Marketing pela Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Delegado de Vendas e Product Manager da Novartis Nutrition. Professor de Direção Comercial e Marketing e Diretor do Master em Direção Comercial e Marketing da Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Veja outros professores, clique aqui
Informações e Formalização da Matrícula
A PG em Gestão Comercial e Marketing de Vinhos conta agora também com o apoio do IVDP.
Inscrições Abertas Para a aceitação na pós-graduação é necessário o preenchimento da ficha de inscrição, bem como apresentar o comprovativo de pagamento da matrícula até 31 de Outubro de 2013. Mais informações e formalização da matrícula, clique aqui
Contactos: Bárbara Sistelo | +351 961211001 | bsistelo@flavourtaste.com Pedro Castro | +351 966089116 | pcastro@flavourtaste.com
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