Koppling sponsring, event och samhällsengagemang Besöksnäringsforum, Eskilstuna 6 februari 2014 Niklas Birgetz
KORT OM FÖRENINGEN
Sveriges ledande branschorganisation för sponsrings- och evenemangsindustrin 300 medlemsföretag - företag – rättigheter – byråer – leverantörer - kommuner -
VI ERBJUDER
Medlemsaktiviteter Nätverkande och erfarenhetsutbyte Forum för nya affärsrelationer Kompetenshöjning och utbildning Best practice – inspiration Rådgivning och juridisk expertis
MISSION Visa att sponsring och evenemang kan skapa avgörande skillnad i företags, destinationer och organisationers kommunikation och affär.
VISION
Vi bygger evenemangslandet Sverige.
STORA REKLAMKAKAN 2012
2012: Sponsring: (6,1 Mdr) Event (3,8 Mdr) Totalt (9,9 Mdr)
9,1% 5,6% 14,7%
Källa: IRM IRM – Institutet För Reklam och Mediestatistik
BRANCHENS OMSÄTTNING 2012
Sponsring
6,1 Mdr (5,8)
Event marknadsföring
3,8 Mdr (3,5)
Företagsinterna event
2,9 Mdr (2,6)
Totalt
12,8 Mdr (11,9)
Källa: IRM IRM – Institutet För Reklam och Mediestatistik
UTVECKLING SPONSRING 2012 270 250 230 210 190 170 150 130 110 90 70 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Sponsring
Totalt (Stora Reklamkakan) Sponsring jämfört med total marknadskommunikation 2000-2012
Netto inklusive reklamskatt, indexutveckling, basår 2000=100
2012: Sponsring: (6,1 Mdr) Event (3,8 Mdr) Totalt (9,9 Mdr)
9,1% 5,6% 14,7%
Källa: IRM IRM – Institutet För Reklam och Mediestatistik
FÖRDELNING SPONSRING 2012
Idrottssponsring
4,43 Mdr (72,8 %)
Kultursponsring
0,82 Mdr (13,5 %)
Social sponsring
0,84 Mdr (13,7 %)
Sponsring Totalt
6,1 Mdr
Källa: IRM IRM – Institutet För Reklam och Mediestatistik
UTVECKLING EVENT I MARKNADSFÖRINGSSYFTE 2012 240 220 200 180
% 160 140 120 100 80 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Eventmarknadsföring
Totalt (Stora Reklamkakan) Utveckling för event och total marknadskommunikation 2000-2012
Netto inklusive reklamskatt, indexutveckling, basår 2000=100
Källa: IRM IRM – Institutet För Reklam och Mediestatistik
SPONSORERNAS MOTIV Vilka mål och sy.en har ni med er sponsring? Topp 10 av totalt 20 alterna/v.
Att stärka attityden till varumärket
50%
Att kunna uppvisa socialt ansvarstagande
45%
Att associeras med objektet för att stärka varumärket
40%
Att erhålla exponering
39%
Att vårda personalen
31%
Att underhålla kunder och prospekts
23%
Att underlätta rekrytering av personal
23%
Att stödja säljpersonalen med aktiviteter
12%
Att öka försäljningen/tester/köpfrekvens
10% 0%
Källa: Sponsor Insight
20%
40%
60%
80%
100%
RÄTTIGHETSINNEHAVARNAS ERBJUDANDE I vilken utsträckning använder du följande försäljningsargument?
Exponering av sponsorns varumärke
78 %
Kommunikationskanal till en attraktiv målgrupp
71 %
69 %
Associationsmöjligheterna med en stark rättighet
Hospitalitymöjligheter för kund-/personalvård
54 %
Möjlighet till nätverk med andra företag (B2B)
49 %
39 %
Möjlighet till försäljning av sponsorns produkter
30 %
Möjligheten för sponsorerna att ta ett aktivt samhällsansvar 0% Källa: Rä9ghetsbyrån
Andel som anger ”o7a”
20 %
40 %
60 %
80 %
100 %
Sponsorship is not about connec?ng your brand with an event.
It is all about connec?ng your brand with your target markets. Kim Skildum-Reid, CEO Power Sponsorship
SPONSRING & EVENT Bygger på affär med kombina?on passion och hjärta
VAD HÄNDER FRAMÅT
Vi måste bli mer innova?va & krea?va
FRAMTIDEN Och ?derna förändras: Vi ?Lar i sniL på mobilen 110 ggr/dag Ungdomar spenderar 36 % av deras disponibla inkomst på mobilen 71 % av ungdomarna skulle hellre ladda sin mobil än köpa mat för sina sista 100 kr 63 % av studenterna använder ak?vt media som exemeplvis TviLer och Facebook sam?digt som de ?Lar på TV 65 % av ungdomarna köper sin mobil u?från vad kompisarna säger och inte u?från reklamen
Källa: The Mobile Youth Report
TRENDER
Källa: The Mobile Youth Report
FRAMTID Vi måste finna nya säL aL anknyta med människor Dina barn vill vara en vinnare – som pappa!
FRAMTID
Samhällsansvar är svaret på allt…
FRAMTID
Lös målgruppens behov!
FRAMTIDSTRENDER Ungdomar är öppna för kommunika?on som är relevant, trovärdig och transparant Ungdomar är 100 gånger mer inflytelserika än en genomsniLlig kund De mest populära varumärkena bland ungdomar är inte de ”ungdomliga varumärkena” utan de användbara märkena Ungdomar följer inte trender utan är intresserade av samhällsny9ga produkter och service Ungdomar är mer öppna för nya idéer och innova?oner Ungdomar är lojala med varumärken som ger samhällsnyLa inte lojalitetsprogram Källa: The Mobile Youth Report
FRAMTIDSTRENDER Trender som lever vidare: win-‐win-‐win Trovärdig koppling Content -‐ Storytelling 24/7/365 Men stör aldrig utan uppfyll målgruppens behov Och glöm inte säLa sy7e och mätbara affärsmål och aL leverera passion och share of heart!
FRAMTID
OCH VIKTIGAST AV ALLT Frågan vi all?d får: Vad kommer förändras inom 10 år? Frågan vi aldrig får: Vad kommer INTE förändras?
INTRESSANTA LÄNKAR Sponsrings-‐ och eventnyheter www.insightnews.se www.sponsorworld.se www.sponsorshipnews.com www.idroLensaffarer.se www.irm.se Intressant informa?on / webinars www.sponsorship.com (IEG, USA) www.powersponsorhip.com (Power Sponsorship, Australien) Interna?onell intresseorganisa?on www.sponsorship.org (ESA, European Sponsorship Ass, UK)
Tack för mig! Vill du vet mer? Bli medlem? Tveka inte aL kontakta oss och läsa mer på www.sefs.se!
niklas.birgetz@sefs.se 070-‐782 68 16 08-‐410 630 50 www.sefs.se