Innovación: cliché vs. desarrollo

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Innovación: cliché vs. desarrollo

Gerry Garbulsky, Emiliano Kargieman y Mariano Sigman indagan en el verdadero sentido de la palabra “innovación”. Tener conocimiento del campo de acción, tomar riesgos y aventurarse son algunas de las claves para sortear los obstáculos y vencer el miedo al fracaso. Págs. 4-5 Con tres satélites en órbita, Satellogic planea lanzar 16 más el año que viene con el fin captar información que mejore la producción y distribución de alimentos.

LOS CONSEJOS DE Reid Hoffman

ENTREVISTA A JULIÁN WEICH

edificios para emprender

El fundador de LinkedIn cuenta las claves para ser más efectivo. Pág. 2

Todo acerca de su proyecto social “Conciencia”. Pág. 6

Nuevos espacios de coworking pensados para los más innovadores. Pág. 8

GE

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- INSPIRACIÓN -

EDITORIAL

Las claves de

Guibert Englebienne Presidente Endeavor Argentina

Animarse a pensar en grande

Reid Hoffman

para los emprendedores Por Lucia Tornero

Siempre pienso que las empresas son pilares fundamentales de nuestra sociedad. Creadoras de puestos de trabajo, motores de innovación y ventajas competitivas para nuestro país. Sin embargo esta visión no sería completa sin tener en cuenta un subproducto de nuestro esfuerzo: una historia que puede inspirar a otros.

Los emprendedores somos pasionales, curiosos, rápidos para aprender. Y como tal, sujetos a inspirarnos en base a otros ejemplos cercanos. En un reciente estudio que realizó la fundación Endeavor junto a Bain & Company, pudimos ver como el ecosistema de tecnología de Buenos Aires era fuertemente influenciado por la presencia de algunos emprendedores de alto impacto. Este estudio revela que los casos de emprendedores con historias atractivas y espíritu de red, cambia completamente la forma en que un ecosistema puede desarrollarse.

De acuerdo al Global Entrepreneurship Monitor, el efecto de los emprendedores de alto impacto es desproporcionado en término de creación de empleo. Por eso es importante animarse a pensar en grande y a largo plazo. Parece difícil, pero la clave está en formar un equipo que sea capaz de administrar el crecimiento más que en el entorno.

La buena noticia es que los tiempos para hacer crecer una empresa se han acelerado. Hoy podemos ser testigos de grandes historias de crecimiento en poco tiempo.

Con mi equipo nos sorprendemos de la velocidad con la que pasamos de ser 50 a más de 3000. Muchos de esos miembros iniciales aún está en la compañía, y tiene vivido el proceso como para replicarlo. Siempre digo que el impacto de lo que hacemos no es nuestra empresa, sino las decenas de empresas que gente de nuestro equipo crearán inspirados en la experiencia que ganaron.

Endeavor arroja luz al proceso de pasar de un startup a una gran compañia. Las Experiencias Endeavor son nuestro amplificador. En ellas, cientos de emprendedores ávidos de aprender, escuchan experiencias de aquellos que lograron recorrer un camino y buscan a través de su historia inspirar a otros. guibert

El fundador de LinkedIn, la red online de profesionales más importante del mundo, habló en el marco de las charlas Endeavor, y distinguió las principales reglas para convertirse en un emprendedor más efectivo.

1. Traten de crear un cambio innovador: el objetivo es generar un quiebre. Hay que preguntarse cuáles son las oportunidades emergentes que realmente representan nuevas oportunidades e ir por ellas. Pero deben ser algo grande. “No puede ser algo que ha estado durmiendo por veinte años y que nadie realmente lo pensó”, indicó Hoffman. Si no es lo suficientemente grande como para que de esa oportunidad nazca algo significativo, entonces no tendrá un alto impacto.

Rasheq Zarif, Senior Manager de Business Innovation, Mercedes-Benz Research & Development North America.

2. Apunta alto: el fundador de LinkedIn dijo que “es la misma cantidad de sangre, sudor y lágrimas cuando se comienza una compañía pequeña o una grande. Por lo tanto, más vale apuntar a lo máximo porque así, uno al menos puede terminar quedándose con algo al final”. Si el emprendedor no empieza pensando en grande, casi nunca llegará a su meta. “Se trata entonces de preguntarse: ¿cómo puedo generar impacto global? Las compañías de alto impacto tienen la obligación de pensar en grande, por la manera en que el ecosistema de mercado se maneja”, agregó.

3. Construir una red de trabajo: Cuando nace una empresa, se piensa que hay una sola persona, nada más que un solo gran cerebro detrás de ella. “Tendemos a glorificar al emprendedor”, advirtió. Y en realidad, esta figura nace de muchas personas: los cofundadores, empleados, inversores, clientes, canales de distribución, entre otros.

Para que haya más posibilidades de éxito, hay que ensamblar una network alrededor de un empren-

¿Cuál es la sinergia generada entre las grandes compañías y los empresarios en Silicon Valley?

Silicon Valley es único, porque permite la colaboración abierta entre startups y com-

pañías como la nuestra. Esto nos permite desarrollar sociedades y trabajar sobre grandes ideas que harán que el paradigma en las áreas en las que nos enfocamos se transforme. A final de cuentas, todos se benefician con un nuevo producto o servicio en el mercado.

Hemos oído que ha estado en Argentina hace unos días, ¿qué impresión tuvo del sistema empresario de Buenos Aires?

Me impresionaron mucho los programas que me presentaron, especialmente IncuBA del Centro Metropolitano de Diseño. Tener un programa así, respaldado por el Gobierno muestra la voluntad de Buenos Aires de tener un continuo crecimiento económico, tecnológico e industrial. Realmente me entusiasma ver hacia dónde va.

dimiento. Esa red ayuda a obtener inteligencia, recursos, y seguir adelante.

4. Planear para la buena y mala suerte: el emprendedor norteamericano cree que la buena suerte, en general, llega en la forma de oportunidades que normalmente uno no ve. Al iniciar un negocio, a veces se tiende a buscar una oportunidad que quizás no se pensó desde el principio. “La buena suerte no es que simplemente el plan funcionó. Si no que surgirán oportunidades que rápidamente se tendrán que explotar”, apuntó. En cuanto a la mala suerte, uno siempre se tiene que armar un plan B. Un mismo objetivo con parámetros de flexibilidad establecidos, en referencia al plan A. 5. Mantener perseverancia flexible: A los emprendedores se les dan dos consejos que son contradictorios. El primero es que tengan una visión y no se salgan de ella. La otra es que escuchen a los clientes, al feedback de mercado, que sean adaptables. “Ahí es cuando me di cuenta de que es muy difícil de enseñar esto del emprendedorismo de otra forma que no sea haciendo, que no sea realmente saliendo a ser un emprendedor”, expresó Hoffman.

En resumen, hay que mantener una visión y ser flexible al mismo tiempo.

6. No son reglas de física: En general, cada compañía tiene algo así como un patrón único en cuanto a cómo opera. “Éstas son simplemente reglas como para navegar el camino del emprendedorismo y eso es justamente lo que hace esto tan interesante”, finalizó.

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Una tradición afianzada

Ideas que transforman paradigmas

Está a cargo de la oficina de Business Innovation North America, que busca generar nuevas ideas de negocio, ¿en qué proyectos está trabajando?

El primer proyecto en el que trabajamos es sobre el transporte para niños fuera del horario escolar. Utilizamos tecnología innovadora para permitir que los padres sean notificados cuándo sus hijos llegan a destino, además de darles la posibilidad de saber dónde se encuentra el vehículo que los traslada. Desde entonces hemos lanzado varios proyectos en el campo de la movilidad, customización y servicios digitales.

Cualquiera que haya comenzado un emprendimiento sabe lo difícil que es. Como un boxeador en plena lucha, el hacer que las cosas funcionen y pagar salarios a fin de mes agudizan nuestro foco y nos encierran, creando historias que sólo uno conoce, de consumo personal.

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10 CLAVES

para no caer en errores de principiante

01. Pensar que mi idea es única.

Puede ocurrir que alguien más la haya pensado. Si es así, hay que enfocarse en mejorarla o darle un giro.

06. Evitar el mercado pequeño. Es mejor un pedazo chico de un mercado grande que un pedazo grande de un mercado muy chico.

02. Cuidar el plan de negocios. Si está mal redactado o los números no coinciden, puede complicar la puesta en marcha de un emprendimiento.

07. Arrancar con suficiente capital.

Para mantener el emprendimiento a flote y contemplar el pago de salarios, servicios, etc.

03. Cuidado con saltear etapas. En general, se tardan muchos meses en generar ingresos así que mejor no correr.

Apurándose se cometen errores.

08. Armar un modelo de financiación. Tener en cuenta que los pagos del primer año no deben basarse en los ingresos que genere el negocio.

04. Incluir personal. Procurar tener solvencia para un equipo de trabajo es clave ya que lo más probable es que la empresa se expanda.

09. Buscar asistencia de profesionales. Creer tener todas las respuestas es un error. Siempre hay alguien capacitado que sabe más.

05. No esperar el éxito inmediato.

Mejor armarse de paciencia y tener claro que el crecimiento suele ser reflejo del trabajo duro durante años.

10. Pensar que el producto se vende solo. Siempre se va a necesitar de una estrategia y un esfuerzo de ventas, por más que el producto sea bueno.

BP S.A. nació en Tucumán hace 36 años como un emprendimiento familiar. Su presidente actual nos cuenta cuáles son sus desafíos como líderes y de qué manera se adaptan a los requerimientos de los clientes de las diferentes provincias.

Con presencia en Tucumán, Salta y Santiago del Estero y 115 empleados, BP S.A. es una de las empresas líderes en materiales eléctricos en la región.

Pero una empresa no se construye de un día para el otro, sino que es el resultado de un largo trabajo.

Rodolfo Bernardinez, actual presidente e hijo del fundador, cuenta cómo fue ese proceso: “Octavio, mi papá, siempre menciona que el crecimiento fue ´paso a paso´. Los primeros años fueron muy duros, pero notamos un cambio fundamental a partir de habernos involucrado en la Red Nacional de Distribuidores de Materiales Eléctricos en el 2000.

En esa época veíamos fantasmas de desembarcos de grandes cadenas internacionales de distribuidores de materiales eléctricos en el país, pero nunca ocurrió”.

A partir de allí, estuvieron constantemente en contacto con colegas de otras regiones, lo que nos permitió aprender buenas prácticas: “Éramos 19 distribuidores de diferentes partes del país, casi todos líderes en sus regiones. Formamos una red, y a partir de ahí comenzamos a copiar acciones y procesos de los socios para crecer en el día a día. De esta forma, a partir del año 2000 dimos definitivamente

un salto en cuanto a la calidad de la empresa. Empezamos a crecer de forma sostenida y muy por encima del promedio de la media del mercado eléctrico”. ¿De qué forma lo lograron?

Bernardinez rescata los valores fundamentales que se transpiran día a día: trabajo en equipo, sinceridad, austeridad y ética comercial. “Ese es el cimiento de nuestro crecimiento, en cada acto lo demostramos. Hemos ganado muchos clientes por nuestra forma de trabajo. Hoy somos líderes en la región por cumplir con todos los requisitos que se necesitan”, especifica.

Desde los inicios en Tucumán, BP se expandió por el noroeste argentino. Abrieron otra sucursal en el centro de la capital tucumana y llegaron a Salta y a Santiago del Estero.

Pero la realidad de cada provincia no es la misma: “El panorama cambia. Cambian los tipos de clientes y sus gustos.

En algunos el mercado informal es mayor, así que tenemos que luchar contra eso. Por eso es que amoldamos nuestra oferta a cada realidad. Pero a la vez tenemos un modelo que aplicar: le exigimos a nuestra gente que respete los valores con los que fue fundada la empresa”, resalta Bernardinez.

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- NOTA DE TAPA -

La innovación ¿sobrevaluada?

En una charla imperdible, Mariano Sigman y Gerry Garbulsky debaten acerca de los clichés de la innovación, un término que resulta clave para no fracasar, y al mismo tiempo tan difícil de definir... y alcanzar.

¿Y cómo se logra?

Garbulsky: Son tres los objetivos a cumplir: generar una idea, llevarla a la acción y comunicarla de manera efectiva. Para ello, primero es necesario crear un terreno fértil donde suceda.

Sigman: Hay que identificar ciertos dominios que tengan oportunidad de crecimiento, por ejemplo, porque existe el capital humano necesario y un mercado que acompañe. Es importante tener conocimiento de ese campo de acción, e incluso ser un virtuoso del mismo, y tomar riesgos.

Los carriles de la inversión en la innovación

Por María Victoria Rush

Las empresas también deben adaptarse a este escenario cambiante, con elementos volátiles capaces de ser combinados y ser disruptivos. Frente a esto, ¿cómo arriesgarse a emprender e innovar?

Garbulsky: Si un país deja de innovar, de crear cosas nuevas en el mundo de los negocios, de a poco su economía se va a ir secando. Las empresas nuevas que crecen son las grandes generadoras de trabajo mientras que a las compañías ya establecidas les resulta más difícil mantener el nivel de empleo y de generación de valor.

Sigman: A nivel estatal, se detectan dos avenidas para invertir en innovación. La primera, es aquella en la que invertís a mucho riesgo porque tenés el caudal para hacerlo y contás con la esperanza de que al menos un pequeño fragmento de toda esa inversión va a proliferar. La segunda avenida es

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n un mundo tan cambiante, donde cotidianamente se presentan desafíos para resolver, la clave pareciera estar en la capacidad de innovación que cada individuo y cada sociedad construye. Sin embargo, el término envuelve hoy una mezcla de conceptos confusos que no la definen en profundidad. En eso coinciden Gerry Garbulsky, curador de TEDxRíodelaPlata y fundador de “El Mundo de las Ideas” y Mariano Sigman, Director del Laboratorio de Neurociencia Integrativa del departamento de Física de la UBA. Para ellos, existe una tendencia a sobrevalorar la innovación y a tratar de diseñar recetas que garanticen su éxito.

“La innovación es un término un poco ambiguo” sentencia Sigman. “No alcanza con generar cosas nuevas e ideas nuevas, sino que éstas tienen que ser efectivas, tienen que tener un impacto real”, agrega.

“Si no innovás, seguro te va a ir mal

porque todo está cambiando”, asegura Garbulsky. “La única estrategia que te garantiza que vas a fracasar es la de no innovar. El entorno y el contexto están cambiando. Entonces si vos no te vas adaptando y no vas creando cosas nuevas con ese contexto, lo más probable es que no te vaya bien”. No existen los diez pasos que aseguran una innovación efectiva, pero sí existe la certeza de que hay herramientas para intentarlo y, finalmente, concretarlo incluso habiendo fracasado en las primeras instancias. ¿Cómo definirían “innovación”?

Garbulsky: Tiene que ver más con recombinar cosas que ya existen. Es hacer algo y el verbo “hacer” es sumamente

importante porque tenés que generar algo que cambie la manera en que te comportas, tu entorno y con un impacto concreto. Están las ideas previas a la innovación, aquellas que proponen cosas distintas y la creación de cosas nuevas, pero hasta que no las llevás a la práctica no son innovación. Para serlo, tiene que impactar.

Sigman: La innovación por sí misma no genera valor, sólo lo genera aplicada en dominios aptos. Hoy proliferan por todos lados las recetas para “ser innovador”. Muchas de ellas están basadas en experiencia de campo porque, de hecho, hay ciertos contextos que promueven y facilitan la experiencia innovativa. Pero

“Hay que identificar ciertos dominios que tengan oportunidad de crecimiento. Es importante tener conocimiento de ese campo de acción y tomar riesgos”, sostiene Sigman.

también es cierto que muchas veces las formas de promoverla son en definitiva muy poco innovativas. ¿Qué elementos y estímulos son determinantes?

Sigman: Existen un montón de circunstancias. Una es la creatividad pero otra, sin dudas, es la suerte. Muchas ideas distintas, atípicas y extrañas provenientes de la creatividad no han trascendido en su momento y sí mucho después cuando lo que cambió fue el contexto. Lo que es importante destacar es que las personas no pueden ser innovadoras en todos los terrenos; la innovación más efectiva se produce en un campo se que conoce previamente y en el que se tiene mucho dominio.

Garbulsky: Lo más importante es cambiar el modelo mental. Uno tiende a ser conservador por naturaleza. Para innovar hay que ser capaz de ver qué cosas están sueltas en el espacio cambiante, apropiártelas y ensamblarlas de manera distinta para crear algo nuevo, resolver un problema y mejorar la vida de alguien.

un camino que crece cada vez más en Argentina. Se trata de detectar ciertos sectores que el mercado necesita y en el que se asume se tienen las capacidades. Un ejemplo es lo que ha ocurrido con el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva con la industria tecnológica, donde hay un capital humano que permitió el desarrollo porque existe un Estado capaz de invertir y una necesidad social.

Es una decisión política de cualquier índole: estatal o privado.

Si bien resulta un camino sinuoso con muchos obstáculos para sortear, ambos especialistas aseguran que en la Argentina existen posibilidades de resolver problemas de manera creativa con los recursos humanos y materiales con los que cuenta el país. Incluso, detectan una libertad genuina en los ámbitos de innovación que permiten recorrer las avenidas a toda velocidad sin atarse a ningún recorrido marcado por una agenda de un sistema rígido como ocurre en muchos otros países.

Ambos coinciden en que para innovar hay que correr riesgos y estar dispuesto al fracaso. Por su parte, Garbulsky asegura que “hay organizaciones que son mucho más conservadoras que otras que se animan arriesgar. Existe una cultura empresarial contradictoria: por un lado, se incentiva a innovar, pero por otro lado reprimen cuando un proyecto innovador no tiene los resultados esperados. Nos cuesta movernos a la acción hasta que no estamos seguros de que eso va a funcionar perfecto. Eso es la alta aversión al fracaso, una de las clave para poder innovar”.

Mariano Sigman

Gerry Garbulsky

Director del Laboratorio de Neurociencia Integrativa del departamento de Física de la UBA. Obtuvo el premio al joven investigador del “College de France”, en Paris.

Curador de TEDxRíodelaPlata; fundador de “El Mundo de las Ideas”; director de Oblogo, la revista de los blogs de Internet; columnista de Basta de Todo en Metro 95.1.

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“INNOVAR ES GENERAR RIQUEZA” Emiliano Kargieman, CEO de Satellogic y emprendedor Endeavor, define la “innovación” como un elemento generador de riquezas. Para él, se trata de usar las herramientas teóricas y el conocimiento práctico de un campo para tratar de resolver de la mejor manera posible un problema que tiene relevancia para mucha gente. ¿Cómo describirías el proceso innovativo?

Creo firmemente que la innovación se da en tres esferas. En primer lugar, la conformada por las herramientas teóricas que se necesitan para ver el mundo y entenderlo. Se trata de tener una base y una visión personal al respecto. La segunda esfera resulta de la problemática a enfrentar de la cual, en combinación con la primera, comienzan a surgir soluciones. Y la tercera y última tiene que ver con el conocimiento práctico: se trata de poder tomar la visión personal y el problema a abordar y encontrar, en esa intersección, una manera solución nueva. Con ellas, se puede crear valor y utilidad. ¿Reconocés algún patrón común en todos los innovadores?

Sí: todos ellos demuestran mucha capacidad de trabajo, y tienen visión y la capacidad de defender esa visión en contra de las cosas más evidentes. Pueden concentrarse en aquellas cosas más profundas que guían las ideas del proyecto. Y aunque reconozco estos patrones en común, creo que son todas cosas que uno aprende también en el camino. El innovador se hace a sí mismo golpeándose y levantándose una vez que se golpeó. En general, si repasás la historia de todos los “emprendedores exitosos”, te encontrás con que son personas con un montón de cicatrices.

¿La incertidumbre y las frustraciones son entonces parte del proceso natural?

Sí, todos los proyectos tienen momentos cuando uno duda sobre las decisiones que tomó y sobre el camino que eligió. Pero si hay algo común entre todos los emprendedores de proyectos tecnológicos es que somos cabeza dura y que tenemos la constancia para seguir empujando cuando las cosas parecen difíciles. No voy a ser el primero en decir que estar lo suficientemente convencido, incluso cuando nadie más alrededor de uno lo está, es una parte súper importante para poder realizar cualquier cosa. ¿Cuáles son los desafíos en el camino de la innovación?

En cada proyecto innovador, los desafíos son altos y difíciles de sortear, aunque no imposibles. Todos los días son una montaña rusa y hay que estar dispuesto a subirse. Hay cosas que salen bien y otras mal, pero no hay manera de no fracasar en el proceso. Pero un emprendedor tiene un alto grado de convencimiento acerca de su idea. Incluso cuando el resto no lo está, o más aún cuando las dudas emergen y empañan la visión. El camino es difícil, desafiante y frustrante, y lo más probable es que uno fracase. Si uno puede aceptar todo eso, tiene sentido hacerlo. En resumen, el innovador no se nace, se hace.

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- EL EMPRENDEDOR SOCIAL -

Conciencia y media

_ - ESPACIO WAYRA -

Gabriela Macagni

Después de soñarlo durante diez años, Julián Weich dio el salto: lanzó el agua Conciencia. La mitad de las ganancias que se obtienen son donadas a ONG. Cómo lleva a cabo este proyecto a pulmón y por qué desestimó todos los consejos de los expertos.

“Con Wayra nos cayó la ficha”

Por Francisco Llorens

“Uno tiene la enseñanza de que se tiene que quedar ting. Cada uno ocupa su rol. En el camino uno va a con el 100% de las ganancias, como si fuera una aprendiendo, no es tan fácil como parece. ley. Pero si uno se queda con menos, seguramente va a vender más y se va a sentir mucho mejor”. Para dar el salto, ¿fueron asesorados por Con ese concepto, Julián Weich resume la filosofía expertos? de Conciencia, el agua que lanzó junto a su mujer Sí, y todos nos decían cosas del estilo “tienen que y su socio, y que busca ser un modelo de capitalis- pedir 10 millones de pesos”, “ronda de inversores” mo consciente. De esta forma, el 50% de las ga- y otros conceptos de los que no teníamos ni idea. nancias del producto son donadas a la Fundación Y nosotros pensamos “¿vamos a arrancar debiendo Garrahan y a la Fundación Sí.

10 millones de pesos?”. No queríamos deberle plata a nadie… Entonces, después de escuchar todos los Te consagraste como conductor de TV, consejos, resolvimos no hacerles caso y llevarlo a llegaste a lo más alto, y ahora arrancaste cabo a nuestra manera: empezamos de a poco, con este emprendimiento. ¿Cómo fue? nuestro capital. Fue la manera en que presentamos En realidad, fui un emprendedor toda mi vida, el proyecto y nos mostramos tal cual somos. Así, siempre me gustó hacer las cosas que se me me- se fueron sumando diferentes socios: uno nos retían en la cabeza. Pero esta es la primera vez que se galó tapitas, otros publicidad, otro la distribución… junta mi faceta social –soy embajador de UNICEF Con los aliados empezamos a encontrar cada vez desde hace muchos años– con mi pasión por em- más soluciones, y eso nos alentaba a seguir adelante. prender. Surgió por las necesidades de las ONG, que siempre son dos: visibilidad y plata. Enton- ¿Cuál te parece que es tu mayor cualidad ces decidimos crear el primer producto social de como emprendedor? venta masiva en el país. Contamos en un par de La inconsciencia (se ríe). No pienso en “si no se venUna idea para cambiar la historia líneas lo que hacen las ONG y mediante la ven- de…”. No me preocupa el qué dirán, porque tomamos ta del agua les generamos un ingreso de dinero, todos los recaudos: para hacer esta botella, laburamos apuntamos a esas dos necesidades. muchísimo y se agotaron todas las neuronas para que A sus 48 años, Julián genera todo el tiempo más espasea el mejor producto posible. Pero es mucho más co- cio en su agenda. Además de su trabajo y su familia, se Más allá de tener buenas ideas, me imagino razón que otra cosa, pusimos toda nuestra pasión. compromete con actividades sociales y propuestas que le que aprendiste muchas cosas del negocio atraen. Por ejemplo, es uno de los embajadores del proyecen sí para llevar a cabo el proyecto. ¿Cómo Se te ve optimista. ¿Lo sos? to “Una idea para cambiar la historia”, la iniciativa de Hishiciste? ¿Cómo te formaste?

Sí, siempre. Pero con respecto al presente, no al tory Channel que busca financiar ideas y emprendimienEmpecé a aprender cómo se hace una botella, por futuro. El presente es lo mejor que hay. Sobre tos sociales en América Latina que tengan como objetivo ejemplo, que no tenía ni idea. Por suerte, mi socio todo, cuando se habla de los chicos, que es mi ruconstruir un mundo mejor. tuvo en su momento una fábrica de agua, entonces bro, y se dice “el futuro son los chicos”. Un chico sabe más que nosotros. Pero aprendí que a la bote- que tiene hambre, no tiene futuro, ni tampoco Las ideas inscriptas serán votadas por un jurado, y luego lla hay que diseñarla, hay que hacerle la tapita, hay presente. Dale de comer ya. Hace poco estuve en History producirá cápsulas de las semifinalistas para que que llenarla, cada parte tiene un costo y cada parte Roma con el Papa y él hablaba de un salvataje. Y puedan ser votadas por el público a través de www.TuHistiene un diseño. Mi mujer trabajó más en la parte no decía “vamos a hacer un proyecto…”, hablaba tory.com/1Idea. Los tres ganadores se harán acreedores de 120 mil dólares para llevar a cabo sus proyectos. del diseño y yo en lo que sería publicidad y marke- de un salvataje que es ahora, ya.

OPINIÓN

Juan Ignacio Onetto es co-fundador y CEO de Colppy, una plataforma contable “en la nube” que simplifica la gestión de las pequeñas empresas. Ellos apuestan a triplicar las ventas locales y consagrarse líderes a nivel regional.

Su familia fue su primera escuela de negocios.

Nieto e hijo de padres emprendedores, este apuesto porteño criado en el barrio de Belgrano se las ingenió desde niño para ganarse sus pesos. A los cuatro años se embarcaba solo, como menor a bordo, hacia los Estados Unidos para visitar a su padre. Tuvo su primera computadora a los 13 años (cuando eran inaccesibles) y en su casa tenía las mismas consolas de videojuegos que se veían en los Sacoa.

Eras un adelantado…

Era el ídolo del barrio y del colegio. La profesora de Química me encargaba que le buscara material sobre internet y me pagaba dos pesos la hoja. Iba al Sacoa a reclutar chicos de mi edad, los invitaba a jugar a casa y les cobraba la ficha más barata. ¡Increíble!

En mi familia, estaba rodeado de perfiles de “hacer”, de “ejecutar”. Siempre tuve incorporados los conceptos del emprendedor, a otra escala.

Las oportunidades las buscaba, o me encontraban, como cuando me ofrecieron ser la cara de la campaña de Versace por 150 dólares. Tenía 16 años, no sabía quién era Versace y terminé posando con Valeria Mazza y viajando en el 60 con Iván de Pineda (risas). ¿Cuál fue el motor para lanzar Colppy en 2011?

Soy un apasionado de los sistemas operativos y lo que me atrae es el impacto que puede tener una idea apalancada en tecnologías. Sentir que le cambio la vida cotidiana a muchas empresas chicas, de un modo fácil y simple, me hace sentir pleno. El trabajo en tiempo real sin dependencia física es una de las posibilidades que ofrece internet. Colppy es fruto de esa revolución. Las pymes y los emprendedores pue-

den tener su contabilidad en “la nube” y gestionarla en forma colaborativa con su contador, de un modo seguro, ágil y simple.

Durante el último año levantaron vuelo.

Sí. Hasta fines del 2012 buscábamos clientes, los llamábamos uno por uno con una actitud muy pasiva en el habla, y muy activa en la escucha.

Al año siguiente se sumaron 3 inversores y cerramos un acuerdo con MercadoLibre, que funciona como canal para que los vendedores puedan llevar la contabilidad de su negocio de un modo simple en Colppy. Y nos seleccionó Wayra, la aceleradora de empresas de Telefónica. ¿En qué los está ayudando, y cómo?

Wayra nos hizo caer la ficha… Ellos saben muy bien cómo venderle servicios a las pymes y tienen presencia en países en los que nosotros queremos estar presentes. Si no te abrís aparecen los vicios, modelos y paradigmas… ¿Qué ficha aportó Wayra?

Nos ayudaron a entender que no teníamos que enfocarnos más en el producto, que ya era muy bueno, y que todos los esfuerzos y recursos tenían que estar puestos en triplicar las ventas locales y expandirnos para ser los mejores de Latinoamérica. Vamos a empezar haciendo pequeñas adaptaciones del producto para ofrecerlo en México y Colombia. ¿Hay competencia regional?

Solo en Brasil. En la Argentina y en el resto de los países de la región hay sustitutos, es decir, software instalables, que hay que descargar en una computadora y almacenarlos. Si se te rompe el equipo se pierde toda la información. Con Colppy todos los datos están “en la nube”, seguros, sin ocupar espacio y accesibles desde cualquier equipo.

Directora Ejecutiva Endeavor Argentina

Creer en nosotros mismos Tener una gran idea es maravilloso; tener más de una es aun más fabuloso. Llevarlas a la práctica, convertirlas en realidad, ya es un asunto distinto. Asumir los riesgos y costos que implica el desarrollo de un proyecto, comprometerse en la ejecución de un plan de acción que implica invertir tiempo, dinero y esfuerzo requiere de otras aptitudes más allá de la creatividad. Convertir las ideas en realidad y concretar los sueños requiere fundamentalmente de una profunda vocación de hacer, de convertirse uno mismo en un hacedor.

Eso es lo que distingue a los verdaderos emprendedores. Son creativos pero, esencialmente, son ejecutores.

Tienen una idea o detectan una oportunidad y deciden hacerla realidad. Se arriesgan, se comprometen, se organizan y se lanzan. Confían en que van a poder. Creen en ellos mismos. Se tienen fe. Se exponen.

Emprendedores así son un modelo, un buen espejo en el cual vernos reflejados como argentinos. Un espejo que refleja un sistema de valores y creencias en el que el esfuerzo, la perseverancia, el trabajo y la disciplina son atributos positivos que complementan el talento, la inteligencia, la astucia y las capacidades individuales.

Una cultura que deposita menos ilusión en genialidades aisladas y supuestamente salvadoras y descansa más en la convicción de hacer cada uno su parte sin esperar el milagro que nos evite el sacrificio y nos regale el éxito.

De eso se trata cuando se habla de promover la cultura emprendedora. Se trata de promover una actitud de vida que implica, por sobre todas las cosas, creer en nosotros y en la posibilidad de alcanzar logros colectivos. Las empresas sanas son justamente eso: logros colectivos que nacen de iniciativas individuales y maduran con una mezcla de talento, astucia, resiliencia al fracaso y mucho, mucho esfuerzo. Es en eso en lo que creen los países que avanzan. No en fórmulas mágicas ni mucho menos en caudillos iluminados que prometen recetas infalibles. Simplemente creen en hacer.

gabrielamacagni

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EMPRENDE - INNOVACIÓN-

Por Dolores Kiss

Los nuevos

ecosistemas laborales

Semilleros de innovación que sacuden el paradigma de la oficina propia, los espacios de coworking se convierten en una opción para los que buscan trabajar en contacto con otros.

Música baja; en una mesa un joven mantiene nos instalamos pero siempre cumpliendo con en Buenos Aires conviven organizaciones en un espacio compartido tiene la ventaja que enfocadas en la sostenibilidad, innovación y el proceso lo vive con otros que lo pueden una conversación por Skype; a su lado, en un estos preceptos”, agrega Faivich. living, tres chicas organizan la reunión que Salones con mesas largas, livings, salas de re- emprendedorismo social como Ashoka, Sis- ayudar”, cuenta Cardenau. La experiencia del tendrán en una hora; a unos metros, un chico uniones y espacios para el coffee-break son temas B, Socialab, Enablis, Impact Economy, que trabaja en la mesa de al lado puede resultar clave. “Trabajando en La Maquinita tuvimos se sirve un café mientras ve entrar un gru- ambientes que se repiten en las oficinas co- Publicistas sin fronteras y Petisos.

Los muebles tienen ruedas para desplazarlos algunos casos en los que ayudamos a otros empo que lo saluda. La secuencia podría ser la laborativas. de cualquier oficina pero sucede en Urban “Los techos altos, la luz y la ambientación te de un lado a otro y no hay espacios cerra- prendedores a entrar en mercados donde nosoStation, un espacio de coworking ubicado en oxigenan. Se vuelve muy importante tanto en dos. Además, la ambientación es sustenta- tros ya estábamos”, datalla Frascaroli.

Palermo Soho y diseñado especialmente para lo creativo como en lo social estar en un am- ble, el mobiliario fue diseñado con material “El espacio compartido permite la consolidabiente agradable”, cuenta Martín Frascaroli, reciclado por la agrupación de arquitectura ción de un ecosistema de cocreación en vez los trabajadores móviles.

Los espacios de este estilo dejaron de ser una CEO y fundador de Aivo. Él, como otros, es experimental A77. “El lugar inspira a las or- de uno de competencia y las organizaciones novedad. ¿En qué se centra la propuesta del uno de los que trabaja desde La Maquinita, ganizaciones a pensar en la cocreación. No nos acompañamos en los aprendizajes y los coworking? En ofrecer ambientes de trabajo un espacio de coworking donde confluyen hay jerarquías en la disposición y eso ayuda procesos”, explica Becco. “Se desdibujan los compartidos donde la disposición del espacio emprendedores de distintos perfiles. “En a repensar la dinámica laboral, incluso dentro límites de los equipos y se cruzan las miradas tiene un rol fundamental para las relaciones La Maquinita hay vida y eso es un atractivo de las organizaciones. Está todo armado para para generar cosas nuevas”, agrega su co-trainterpersonales y donde las facilidades de una para nosotros. Sentarte con otros a trabajar facilitar los vínculos e incentivar el diálogo”, bajadora, Paula Cardenau. te ayuda en la operación diaria, se comparten cuenta Candelaria Becco, coordinadora de Al margen del networking que se da de maoficina tradicional están resueltas.

Comunicación y Relaciones Internacionales nera espontánea, los espacios de trabajo co“Cuando pensamos Urban Station tuvimos experiencias”, agrega Frascaroli. mucho cuidado en el diseño del lugar, nos Njambre Buenos Aires es un espacio de co- de Ashoka Argentina, organización que pro- laborativo tienen instancias de encuentro reunimos con arquitectos, diseñadores y has- trabajo que funciona en el edificio Chela, un mueve la cultura emprendedora y la innova- organizadas como charlas y jornadas para que quienes trabajan allí puedan intercambiar ta con un escenógrafo para diagramar el es- centro autogestionado de experimentación ción social y que trabaja en Njambre. pacio”, explica Florencia Faivich, una de las en Arte, Tecnología y Comunidad, ubicado El encuentro con el otro y el diálogo en estos experiencias y nutrirse de manera colectiva. fundadoras de Urban Station. Así, combinar en el distrito tecnológico en Parque Patricios. lugares de trabajo se da de manera natural. Así, a partir del intercambio y la diversidad de la comodidad del hogar con la funcionalidad “Queríamos armar una empresa de innova- “El networking es un pilar fundamental, en sus miembros, las oficinas de coworking se de una oficina fue uno de los disparadores. ción social y nos pareció natural convocar nuestro caso se han creado relaciones labora- convierten hoy en polos emprendedores, de“Ideamos Urban Station contemplando lo a otras organizaciones que estuvieran en lo les entre clientes y con nosotros”, explica la jan de ser meros espacios de trabajo y pasan sensorial y lo funcional, tratamos de respetar mismo”, explica Paula Cardenau, una de sus fundadora de Urban Station. “Muchas veces, a convertirse en verdaderas comunidades de las estructuras edilicias en los lugares donde fundadoras. De esta manera, en el espacio el emprendedor cuando comienza está solo y colaboradores.

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