uando tú la necesitas. ¿Por qué otros no parecían tus esfuerzos? Existe una verdad que dice: << Los seres humanos no valoramos lo que nos llega fácilmente>>. Este principio aplica en todos los aspectos de la vida, incluyendo nuestras relaciones personales y los negocios. Si existe alguien que no valora tu tiempo y esfuerzo es porque simplemente lo regalas con mucha facilidad. Entonces ¿qué hacer para que te den ese mérito? Por años he enseñado el <> en el mundo corporativo y me he dado cuenta que las técnicas de negociación que enseño a los ejecutivos, para que sus clientes y proveedores valoren sus servicios, son las mismas estrategias que debemos aplicar cotidianamente en todo. Por ejemplo, cuando un cliente pide un descuento, aunque el empresario crea que puede otorgárselo fácilmente, él utiliza dos tácticas: primero, pide tiempo para pensarlo; segundo, pone condiciones. ESPACIO LIBRE PARA TU PUBLICIDAD27:T4e4,En vez de ceder inmediatamente ante el cliente, dice: <> y continua: << Si pudiera aprobar la rebaja, seria con la condición de que usted pague por adelantado>>. Entonces, cuando el ejecutivo finalmente otorga el descuento, el cliente lo aprecia mucho más porque no le fue fácil adquirir lo que deseaba. Por eso le dije a mi estilista que la próxima vez que un familiar o amigo le pida algo gratis, le diga que no puede confirmarle hasta que verifique su <> libro de citas y si accede, es con la condición de que pague por el costo de los productos, ¡e incluya un boleto para el concierto de su preferencia! Mi estilista me aseguró que a partir de ese momento aplicaría estas tácticas, y no pasó ni un minuto cuando ya estaba sonando su celular , era un pretendiente invitándola a una fiesta. Usualmente ella accede sin titubeos y hasta pasa a recoger al muchacho en su carro deportivo, pero ésta vez respondió: << Me encantaría ir pero tengo que ver mi agenda p