Pet Industry Ed. 9 by El Editor

LÁSER TERAPÉUTICO

¿SABIAS QUE MÁS DEL 80 % DE TUS PACIENTES SE PUEDEN VER BENEFICIADOS POR LA TERAPIA LÁSER? Láser clase IV veterinario • 3 longitudes de onda (660nm, 800nm, 970nm) de uso simultáneo o combinado. • Potencia de onda continua 12 vatios (CW, 15 en superpulsado) (ISP). • Tiempos de tratamiento mas cortos, ROI (retorno de la inversion) más rápido. • La frecuencia varia de 1 a 20.000 Hz . • Ligero y portable . • Actualizaciones a través de WIFI sin costo. • Garantía de dos años. • Capacitación certificada incluida. Agregar un K LASER a su clínica no solo mejora sus resultados clínicos, sino que también agrega una nueva fuente de ingresos a su negocio.

Equipo e insumos Médicos Veterinarios DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO

VENTAS: 318 347 2031 313 878 9226 - 313 406 0384

info@internacionalvet.com- ventas@internacionalvet.com www.internacionalvet.com

Editorial

Edición 9 - Año 2

No entre a la carrera del “Like” Últimamente he sido testigo de un afán muy grande de varios empresarios del sector por ganarle en número de “likes” a su competencia. Hay dos razones de peso para no tener este número como un indicador de comparación con otros establecimientos, ni siquiera como un indicio de éxito.

Su perfil de redes sociales NO ES SUYO

Puede sonar duro e impactante, pero es verdad, el día que Mark Zuckerberg amanezca de malas pulgas y quiera apagar los servidores y cerrar Facebook, Instagram y WhatsApp lo hará, y todo el contenido, esfuerzo y dinero invertido por llegar a 1’000.000 seguidores se habrá ido a la basura. Invierta más atención en medios propios y otras estrategias.

Crecer por crecer tira al piso la interacción

Director Alexander Peña Bernal alex@eleditor.co Cel. 310 331 8657

Crecer el número de seguidores no necesariamente implica que usted vaya a ser más relevante para sus clientes. Muchas agencias le pueden ayudar a levantarse al otro día con 1.000 seguidores más, pero esto puede ser nocivo para una de las métricas más importantes en redes sociales, la interacción. Hagamos el ejercicio matemático: tenemos 100 seguidores, y en promedio cada publicación genera 10 interacciones, es decir una tasa promedio del 10%. Luego llega una milagrosa agencia que nos ofrece crecer sus seguidores y por arte de magia al otro día tiene 1.100. Hacemos el primer post y ¡PLOP! esperabamos tener un promedio de 110 interacciones, pero en realidad logra lo mismo

Alexander Peña Bernal Director PetIndustry Magazine

o tan solo un poco más de lo que regularmente tenía. Esto pasa porque a través prácticas, que no vamos a juzgar si son buenas o malas, es fácil crecer el número de seguidores, pero la interacción se genera por los usuarios que realmente lo quisieron seguir, que esperan con gusto sus publicaciones. Así como en su empresa una de las principales fuentes de nuevos clientes es la recomendación, lo mismo pasa en redes sociales, y esa recomendación se logra gracias a las interacciones de sus actuales seguidores.

Contenido

4.Medicina:

16.Publinota: 28.

18.

¿Es diferente anestesiar a un gato que a un perro?

Publinota:

Importancia de los ácidos grasos omega 3, 6 y 9.

10.

Grooming:

Groomer especializado en felinos.

14.

Opinión:

Los perros como realmente son, no como los humanos asumimos que son.

Bolfo®, el aerosol que controla pulgas en el ambiente.

Portada:

Laureano Rodríguez, un apasionado por la medicina veterinaria.

Contabilidad:

Cuidado con la facturación electrónica

32. Ventas: 34.

Publinota: Veterinary HPM

Cómo dejar de cobrar poco.

Desparasitación en pequeños animales.

Analista Comercial Paola Calderón comercial1@eleditor.co Cel. 315 700 6409 Periodista Tatiana Bahamón periodista1@eleditor.co Cel. 316 462 4808 Back Office Jaqueline Perdomo administracion@eleditor.co Cel. 316 462 4808 Diagramación Francisco Herrera avisos@eleditor.co Fotografía 123RF, Pixabay, Freepik, Alexander Peña, Banana Shoot, Jhan Franco Calderón, Miguel Mamani Colaboradores Ricardo Correo, Felipe Moncada, Julio Morales, Pool Ney Pérez (Laboratorios Bussié), Kelly Ochoa (Bayer), Yares Pajares, Laureano Rodríguez, Kelly Ochoa (Bayer), Felipe Calderón (Laboratorios Zoo), Jhon J. Betancurt Rendón, David Quintana (-Heel Vet)

Un SPIN para incrementar sus ventas

24. Publinota: Publinota: 38. 26. Tarifas:

Directora Comercial Marcela Raigosa Franco marcela@eleditor.co Cel. 310 441 7479

Laboratorios -Heel a la vanguardia de la medicina biorreguladora

Una Publicación de:

El Editor Gestor de Marketing y contenidos

El material periodístico es de absoluta responsabilidad de sus autores y no refleja necesariamente el punto de vista de EL EDITOR S.A.S. El contenido publicitario es responsabilidad absoluta de las marcas pautantes.

Medicina Veterinaria / Anestesia www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

¿Es diferente anestesiar a un gato que a un perro? Por: Ricardo Andrés Correa Salgado, MVZ - U de Caldas, Diplomado en Medicina interna U de Chile, Magister en Farmacología U de Caldas, Centro de especialistas Mascotas Manizales - Colombia, Director del departamento de anestesiología, Facultad de Ciencias Agropecuarias, Universidad de Caldas.

D Fotografías Cortesía: Dr. Ricardo Correa

urante los últimos años hemos escuchado reiterativamente que los gatos NO son perros chicos y con el gran auge de la medicina felina todos los días nos enseñan que no sólo las enfermedades del gato son distintas a las del perro, sino que también se examinan y se medican diferente y que deberían existir diferencias entre

el consultorio y la sala de hospitalización de perros y gatos; de la misma manera cabe afirmar que existen diferencias al momento de anestesiar un perro y un gato y no sólo es en los medicamentos que vamos a usar, sino en todos los procesos que se realizan previos, durante y posteriores a la cirugía. A continuación, trataremos algunos puntos importantes para tener en cuenta al momento de anestesiar un gato (es importante recalcar que no es un tratado exhaustivo de anestesiología felina y siempre se deberá contar con la participación y asesoría del personal idóneo para realizar dichos procedimientos).

Medicina Veterinaria / Anestesia www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

perineales o algunos procedimientos abdominales, pero siempre se debería evitar en gatos, ya que en esta posición es frecuente el reflujo de ácido gástrico hacia el esófago y este órgano es demasiado delicado en felinos existiendo la posibilidad de desencadenar severas esofagitis y estenosis, de esta manera, un paciente que quizás ingresó para una cirugía electiva, por un mal posicionamiento lo daremos de alta con un problema digestivo que podría durar el resto de su vida.

Elección de anestésicos

Ayuno y dieta

Los gatos no son muy hábiles para usar los carbohidratos como fuente de energía y dependen mucho del aporte proteico de la dieta para mantener la homeostasis de su organismo, por este motivo los felinos NO DEBEN tener ayunos muy prolongados previos a la anestesia, generalmente un ayuno de sólidos de 6 horas es suficiente para la mayoría de los procedimientos. De la misma manera, a menos que el tipo de cirugía lo contraindique, el gato debe recibir alimento en el postoperatorio tan pronto como sea posible y aquí juega un rol fundamental el adecuado manejo del dolor postquirúrgico. De todas formas, recuerda, un gato JAMÁS debe dejar de consumir alimento por tiempos superiores a 48 horas por el altísimo riesgo de desarrollar lipidosis hepática. >6

Los felinos NO DEBEN tener ayunos muy prolongados previos a la anestesia. En la mesa quirúrgica Al momento de posicionar al paciente en la mesa de cirugía recuerda que los gatos JAMÁS deberán tener la cabeza más baja que el resto del cuerpo, esta posición frecuentemente se usa en perros para cirugías

Al momento de elegir los medicamentos para el procedimiento anestésico es muy importante recordar que existen grandes diferencias farmacológicas entre el perro y el gato, sólo por nombrar algunas, se debe evitar la ketamina en gatos viejos, ya que es muy frecuente que estos padezcan de cardiopatías ocultas que al combinarse con este medicamento pueden desencadenar arritmias potencialmente fatales. Es habitual que los gatos sufran de hipertensión arterial, si el paciente que la padece no se ha diagnosticado correctamente y es sometido a una sedación con xilacina corre un altísimo riesgo de desarrollar desprendimiento de retina y quedar ciego para

Medicina Veterinaria / Anestesia www.petindustry.co

el resto de su existencia. La morfina requiere de una conjugación hepática con glucoronidos para tener su mayor efecto analgésico, el gato es muy ineficiente realizando este proceso y por ese motivo la morfina quizás no sea la mejor elección analgésica en felinos.

Monitoreo

Cuando se está monitoreando un paciente anestesiado, nos preocupamos mucho de la frecuencia cardiaca, la presión arterial, la

oxigenación y muchas otras variables fisiológicas y esto es demasiado importante en la mayoría de especies como perros y humanos, pero es vital recordar que en felinos uno de los parámetros más importantes a controlar es la temperatura corporal, pues en esta especie más que en cualquier otra, la presión arterial, el funcionamiento cardiorrespiratorio y muchos otros están íntimamente ligados a una adecuada temperatura orgánica; por este motivo un paciente felino en la mesa de cirugía JAMÁS debería bajar su temperatura por debajo de 36,5°C.

Estos son sólo algunos de los puntos donde la anestesia de un gato puede diferir de la de un perro y sin duda es obligatorio que el profesional que va a realizar la anestesia en felinos

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

tenga claro que no sólo son estas sino muchas otras precauciones a tener en cuenta durante todo el proceso perioperatorio para que nuestros resultados siempre sean los mejores.

Es importante recalcar que no existen medicamentos seguros y protocolos anestésicos adecuados, lo que existe es anestesiólogos preparados.

Sana por Naturaleza

RENAL PBX (1) 8786530 info@colvetsa.com www.laboratorioscolvet.com.co Parque industrial del norte Bodega 15 Vereda Canavita, Tocancipá, Cundinamarca

www.biopets.com.co @biopets biopetsnutraceuticos

Publinota / Laboratorios Bussié www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Importancia de los ácidos grasos

OMEGA 3,6 Y 9 Por: Dr. Pool Ney Pérez Director Científico Laboratorios Bussié Salud Animal

esde hace mucho tiempo se viene hablando de la importancia de los ácidos grasos, especialmente de los poliinsaturados (AGP) en la nutrición animal, no solo por su abundancia como componentes de las membranas celulares, sino por sus múltiples funciones orgánicas.

Gráfico: Cortesía laboratorios Bussié

Además de sus conocidos efectos positivos sobre la piel y el pelaje de los animales, los ácidos grasos poliinsaturados (especialmente los Omega 3) exhiben una cantidad de efectos terapéuticos que despiertan el interés de los Médicos Veterinarios y humanos.

Los ácidos grasos Omega 3 y el desarrollo cerebral.

Los ácidos grasos (AG) son los más abundantes de los lípidos en el organismo animal, pueden encontrarse de forma libre o haciendo parte de lípidos complejos como triglicéridos y fosfolípidos; estos últimos, son importantes componentes de las membranas celulares. Dependiendo de los tipos de AG que formen parte de su estructura, las membranas celulares poseerán unas determinadas propiedades como su fluidez, su permeabilidad, resistencia y polaridad. En el caso de las membranas celulares de las neuronas, la incorporación de DHA (ácido docosahexaenoico Omega - 3) favorece enormemente la función sináptica, así como la afinidad hacia los receptores y la mejoría de las funciones cerebrales; particularmente el aprendizaje y la memoria. Se ha demostrado que hijos de madres suplementadas con DHA durante el embarazo, logran 4 puntos más de coeficiente intelectual que los hijos de madres no suplementadas. En cachorros suplementados con DHA se observa una mejora significativa de las capacidades de aprendizaje, así como comportamientos más afables y afectuosos con sus congéneres y propietarios. >8

Los ácidos grasos Omega 3 y la osteoartritis.

Metabolismo de los AGP n-3 y n-6. Se muestran los intermediarios, enzimas involucradas y algunos de los metabolitos activos de cada familia. Los eicosanoides son lípidos biológicamente activos, producto del metabolismo de los AGP n-3 y n-6. Aquellos derivados del EPA y DHA (n-3) ejercen un efecto neto que va de “neutro” a anti-inflamatorio, en contraste con aquellos derivados del AA (n-6), que ejercen un efecto neto pro-inflamatorio junto con otros efectos que pueden ser considerados como “indeseables” en el organismo, a pesar del importante rol que juegan en el mantenimiento de la homeostasis al ser cruciales para iniciar y finalizar la respuesta inflamatoria adecuadamente. Se ha demostrado en numerosos estudios, que la suplementación de una dieta rica en AGP (guardando una adecuada proporción de Omega 3 – Omega 6) reduce la necesidad de analgésicos antiinflamatorios y genera una sensación de bienestar a través de la reducción de las sustancias proinflamatorias derivadas del ácido araquidónico como las prostaglandinas y tromboxanos de la serie 2 y leucotrienos de la serie 4 en perros que presentan osteoartritis.

Los ácidos grasos Omega 3 y el cáncer.

Las causas por las que una célula normal se transforma y pierde el control de su crecimiento dependen de diversos factores de riesgo (hereditarios, físicos, biológicos y químicos) que, si persisten en el tiempo y son de suficiente intensidad, aumentan la probabilidad de desarrollo de una enfermedad neoplásica. En este contexto, la dieta es un factor de naturaleza química

Publinota / Laboratorios Bussié www.petindustry.co

que conlleva implícita la paradoja de ser imprescindible para la supervivencia y de ser a su vez la causante de un inexorable deterioro celular.

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

el factor de crecimiento endotelial vascular (VEGF, por sus siglas en inglés) y la proteína anti-apoptótica. Los tumores que sobreexpresan COX 2 son considerados altamente malignos. Los AGP n – 3 compiten directamente con el AA n – 6 por la ciclooxigenasa 2 sobreexpresada en tumores malignos y evitan la producción de VEGF y proteína anti-apoptótica, limitando el crecimiento del tumor y la metástasis. Los pacientes humanos con cáncer se benefician enormemente de dietas ricas en AGP n – 3 y es común que los médicos incluyan estas dietas como parte de su protocolo terapéutico. Son muchos los beneficios de una dieta rica en AGP y los Médicos Veterinarios deberíamos incluirlos en nuestros protocolos terapéuticos como se está haciendo en la actualidad en la medicina humana.

Representación del cambio angiogénico en un tumor maligno La Ciclooxigenasa 2 sintetiza prostaglandina E2 a partir del ácido araquidónico (AA) esta a su vez estimula un cambio proangiogénico a través de la sobreexpresión de proteínas como

Mayor información: Línea Nacional: 01 8000 93 93 00 Contacto por WhatsApp:321–7717407 :: 300-7016341

Fácil uso

oleoso Líquido 120 mL y 236 mL

Proteje el hígado contra el engrasamiento y el ataque de oxidantes y sustancias inflamatorias.

Ayuda a reducir el prurito.

Resultados visibles a partir de los 15 días con el uso adecuado Instrucciones de uso para óptimos resultados Perros: 1 mL por cada 4 Kg de peso. -Hembras en gestación o lactancia: 1 mL por cada 3 Kg de peso. Gatos: 1 mL por cada 2 Kg de peso -Hembras en gestación o lactancia: 4 mL

Excelente en la prevención y como parte del tratamiento de las dermatopatías de origen nutricional o de otro origen.

Regenera y mejora la calidad y fortaleza del pelo.

Reduce la caída del pelo. Fabricado por:

Fortalece las Mascotas defensas saludables y vitales.

Distribuido por:

Grooming / Felinos www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Groomer especializado en felinos

Hemos sido testigos de cómo los propietarios y población de gatos ha crecido en los últimos años. Además es un mercado que está dispuesto a pagar un valor adicional por el servicio de profesionales bien entrenados y confiables, que hagan del servicio un momento especial para el felino.

uy pronto los gatos igualarán a los perros en los hogares Colombianos, por eso usted como administrador o propietario de un establecimiento de grooming, no se puede hacer el de la vista gorda. Esto está abriendo amplias oportunidades para los profesionales del cuidado de mascotas. > 10

Los Millennials son ahora la mayor base de clientes en la industria de mascotas en general y han sido quienes catapultaron el crecimiento de nuevos modelos de negocio, productos y servicios. Ellos buscan gratificación instantánea en la mayoría de las áreas de sus vidas, y cuando se trata de sus mascotas, la interacción personal sigue siendo una necesidad vital.

En conversaciones con varios profesionales del sector, se destaca que los dueños de gatos son consumidores más informados en los avances en la salud y el cuidado diario. Estos consumidores buscan alimentos de alta gama, snacks saludables y en muchos casos productos que no se encuentran en las grandes superficies y supermercados. En el fondo lo que están buscando es servicio al cliente, que el caso de los servicios de grooming se

traduce en profesionales informados y preocupados por el bienestar de su compañero felino. Ahí es donde está la oportunidad que su empresa logrará aprovechar capturando personal capacitado en el área.

Grooming / Felinos www.petindustry.co

En este mercado objetivo de los Millennials la tarifa no influye tanto en la decisión de compra. Están dispuestos a pagar más por saber que las personas que manejan a sus felinos son expertos y sienten compasión por sus gatos, brindando un entorno seguro y acogedor para sus mascotas.

Formule esta unidad de negocio con cuidado

El personal El aspecto más importante es contratar a un cuidador de gatos educado. Nada asegurará más su fracaso que tener un peluquero que trabaja con gatos sin el conocimiento de las técnicas de aseo más seguras y humanas.

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Hasta que llegue al punto en el que es factible un área o sala de aseo exclusivo para gatos, puede construir su clientela de gato ofreciendo días, noches o tardes solo para gatos. Área de trabajo El segundo punto en la lista de verificación para agregar servicios de aseo personal debe ser un área designada solo para gatos. Esta área no necesita ser grande y elaborada; un lugar cómodo y tranquilo, alejado de los perros y las distracciones, funcionará perfectamente. Si no tiene una habitación separada para configurar como un área para gatos, hay otras formas prácticas de hacerlo funcionar. Considere la posibilidad de instalar algunas cortinas o un separador portátil para limitar la exposición de los gatos a los clientes caninos y cualquier conmoción en el área de aseo.

Las herramientas Las herramientas y el equipo necesarios para el aseo del gato son minúsculos en comparación con el aseo del perro. Usted será testigo de un dramático ahorro en equipos y suministros mientras obtiene las recompensas financieras de un aumento de ingresos y clientes satisfechos.

Mientras que el cuidado del perro ya es un mercado maduro, el de gatos se está moviendo rápidamente desde un pequeño nicho de mercado a un servicio ampliamente solicitado. No hay mejor momento que ahora para responder a las llamadas de sus clientes para estos servicios. Puede agregar este servicio o comenzar desde cero con poca inversión financiera, pero asegurando márgenes de ganancia más grandes. 11 <

Medicina Veterinaria / Especialización www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

El dilema

de la especialización Para un médico veterinario recién graduado es una pregunta común que surge al término de su carrera profesional, muchos amigos, colegas y familiares empiezan a hacer preguntas que a veces ni el mismo médico veterinario junior tiene claro.

i todo ocurre de acuerdo con el plan, pasan cinco años de estudios universitarios y llega el anhelado grado. Ya es todo un Médico Veterinario calificado. Para algunos, la finalización del estudio de pregrado es el comienzo de una carrera en la práctica general, pero para otros es el inicio de estudios adicionales y una trayectoria profesional especializada.

significativo en el conocimiento científico sobre los animales de compañía.

La clave es empezar

Tener un gran interés en un área en particular permite adaptarse mejor a la práctica especializada. Esto no solo tiene que ver con que el Médico Veterinario vibra y se apasiona con su especialidad, sino que además tiene mayor confianza en sus habilidades y conocimientos, lo que se traduce en mejores resultados en el diagnóstico y tratamiento de sus pacientes.

Hablando con varios Médicos Veterinarios, todos están de acuerdo en que lo mejor es comenzar su carrera con un período en la práctica general, incluso si el objetivo final es la especialización, y especialmente si no está seguro de qué camino seguir.

Ser generalista Este camino ofrece exposición a una amplia gama de experiencias clínicas. Si se va a emplear encontrará mayor cantidad de posiciones para aplicar, pero si va a emprender, tendrá bastante competencia.

Especializarse El crecimiento de las especialidades en el mundo de la medicina veterinaria viene de unos 10 a 15 años, en parte impulsado por el crecimiento y fortalecimiento de la industria de mascotas, que ha generado mayor interés por parte de los propietarios de mascotas, y el requerimiento por parte de estos, de diagnósticos y los tratamientos adecuados a cada paciente. Resultado de esto es un aumento > 12

No se puede decir que una especialidad es más atractiva que otra, porque es una decisión personal que en muchos casos tiene que ver con la experiencia de aprendizaje que se dio en el pregrado.

Ingresar al camino de especialistas en una etapa temprana de su carrera, le puede hacer perder experiencias de la práctica general, que en el futuro ejercicio de su especialidad podría enriquecer sus conocimientos. Iniciar en la práctica general le dará experiencia en alto número de casos, y reconocimiento de todos los diferentes tipos de personas y animales que hacen que el trabajo sea tan dinámico.

Sin lugar a duda una de las mejores cosas de ser Médico Veterinario es que abre una amplia variedad de caminos profesionales. Incluso trabajar en la industria, como en compañías farmacéuticas, roles de consultoría, gestión y marketing, y hasta para el gobierno.

EXCELENCIA EN DERMATOLOGÍA Contamos con un amplio portafolio de soluciones integrales para el manejo y prevención de las enfermedades dermatológicas más frecuentes.

Registros ICA Colombia: Apoquel® 9677-MV, Clavamox® 62,5 mg 6317-MV, Clavamox® 125 mg 6318-MV, Clavamox® 250 mg 6316-MV, Convenia® 7916-MV, Revolution® 12% 5369-DB, Simparica® 10233-MV, Rimadyl® masticable 25mg 5270-DB, Rimadyl® masticable 75mg 5271-DB, Rimadyl® masticable 100mg 5269-DB. USO VETERINARIO. CONSULTE AL MÉDICO VETERINRAIO. Su venta requiere receta médica.

POR LOS ANIMALES. POR LA SALUD. POR USTED.

Opinión www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Los perros

como realmente son, no como los humanos asumimos que son

Por: DR. FELIPE A. MONCADA REYES Médico veterinario Universidad de la Salle, Bogotá Colombia Diplomado en Neurobiología avanzada. Universidad de Pekín. China - Australia Especialización en neurología clínica, Universidad de Salta Argentina. Maestría en Neurociencias, Universidad Autónoma de Barcelona, España ganaban nuestra protección y el alimento, al usarlos como instrumentos de trabajo por sus inigualables sentidos y su extraordinaria capacidad para entender lo que queríamos de ellos. Pero hace unas décadas todo empezó a cambiar y hoy en día son más los perros que lo único que tienen que hacer es portarse como mascotas mimadas, función para la cual, aunque hagan su mejor esfuerzo, no están preparados.

os perros se encuentran al borde de una crisis. Durante muchos años, estos compañeros se desempeñaron muy bien en las tareas para las cuales fueron creados (caza, guardia, pastoreo, etc.). Se > 14

El cerebro del perro es el resultado de millones de años de evolución, pero es el mismo que tenía el primer perro hace unos 14 mil años, por eso está adecuado para luchar contra un oso si fuera necesario, pero no para quedarse solo por horas y horas en un apartamento pequeño. Un Jack Russell

Terrier que escaba agujeros en el jardín, un Border Collie que persigue a un niño en una bicicleta o un Beagle que no para de ladrar, pueden ser una pesadilla para sus propietarios, pero lo que están revelando son comportamientos típicos de su raza.

Hallazgos científicos Cada vez somos más los Médicos Veterinarios dedicados a la Neurociencia y hemos podido avanzar en la última década en el estudio del comportamiento canino más de lo que lo había hecho cualquier otra ciencia en toda la historia de la humanidad. Gracias a escáneres cerebrales complejos, estudios comportamentales que miden los diferentes neurotransmisores,

hormonas y demás químicos involucrados en determinados aspectos, correlaciones neurobiológicas y neurofisiológicas, etc. Hoy en día podemos entender mucho mejor como los perros realmente son y nos da luces para ayudarlos en su camino de adaptación en la cambiante sociedad humana. Infortunadamente muchos de los avances se quedan en los artículos científicos, sin que lleguen al público, quienes, en definitiva, son los más interesados. Por eso a continuación me animo a divulgar algunos de los avances más representativos de la ciencia canina de los últimos años.

Opinión www.petindustry.co

El perro, un ser más olfativo

Los perros no son lobos, pero tampoco son seres humanos y experimentan el mundo a través de su sentido del olfato principalmente, a diferencia de nosotros que somos casi totalmente visuales.

Formación de la sinaptogénesis Desde el momento de la concepción hasta la mitad del embarazo se genera en el feto la neurogénesis, es decir se establecen el número de neuronas con las que van a nacer. Pero es a partir de la segunda mitad del embarazo hasta aproximadamente los 140 días después del nacimiento, que se genera la sinaptogénesis, es decir la cantidad de conexiones que se crean entre estas neuronas. Hace veinte años la ciencia creía que este periodo era determinante para formar el carácter del perro, pero la neurociencia hoy en día sabe que esta sinaptogénesis influye en gran medida, pero no es determinante, por lo que los propietarios no pueden culpar solamente a la “mala crianza” por los problemas comportamentales de sus mascotas.

Homología funcional en caninos Mirando directamente el cerebro de diferentes perros, mediante técnicas especiales de resonancia magnética, se pudo concluir que estos caninos presentan homología funcional de muchas partes del cerebro, sobre todo aquellas que se relacionan con las emociones. Por lo que podemos concluir que, al igual que el ser humano, nuestros perros son emocionalmente muy activos y, al contrario de lo que se creía, sus decisiones son en un 95% tomadas por el sistema límbico o sistema emocional y no por el sistema instintivo.

Etología y adiestramiento Los perros hacen las cosas principalmente por cómo se sienten, pero hay que tener en cuenta que esa emoción no depende de lo que les pase, sino del significado que ellos le dan a eso que les pasa, sea bueno o malo. Es decir, para un perro puede ser terrible ir al veterinario porque le ponen inyecciones, le toman la temperatura por el recto o lo bañan, mientras que para otro puede ser grandioso ir al veterinario porque mientras le ponen la inyección le dan galletas. Por lo anterior, la etología canina y el adiestramiento de los perros, deben tomar un enfoque mucho más conductista y ampararse en la gestión emocional para conseguir resultados altamente notorios.

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Hábitos y comportamiento En los perros, la primera vez que les pasa algo, se crea una unión (sinapsis) entre dos neuronas que antes no existía, si se repite, se crean más y más uniones entre estas mismas neuronas, llegando a tener hasta cinco mil uniones diferentes y esto es lo que crea los hábitos, sean buenos o sean malos, en nuestras mascotas. Cuando estas uniones son tan numerosas es casi imposible erradicar este hábito, por lo que la recomendación es, no luchar por erradicarlo, sino reemplazarlo por otro que genere un comportamiento diferente y reforzarlo hasta que sus uniones sean mayores que el anterior.

Autoconciencia limitada Los humanos tenemos una capacidad de autoconciencia incomparable entre los mamíferos, es decir, somos capaces de cuestionarnos por qué hicimos algo determinado hace varios meses, incluso años. Los perros no, su capacidad de autoconciencia es muy limitada (de aproximadamente 10 segundos), por lo que castigar a un perro dos horas después de que hizo algo “inapropiado” no servirá de nada, su cerebro no entenderá el castigo y el comportamiento “inapropiado” se seguirá presentando.

La comunicación La comunicación verbal que tenemos con nuestros perros es trascendental para hacernos entender, pero no por lo que signifiquen las palabras, sino por la entonación que usamos al decirlas y el lenguaje corporal que asumimos.

Selección de razas En la actualidad, la selección de razas a favor de rasgos morfológicos determinados (más chatos, más gordos, más bajitos) puede terminar en cambios indeseables en algunos rasgos fisiológicos o comportamentales que afectan el bienestar del animal y su progenie.

Un perro es tan inteligente como un perro debe ser. En lo personal, creo en las múltiples inteligencias de los caninos. Inteligencia instintiva, inteligencia adaptativa, inteligencia funcional, inteligencia emocional, etc. Por lo que comparar nuestro coeficiente intelectual con el de un perro no tiene sentido. Si ellos fueran los jueces, seguro que nos tildarían de retrasados mentales, por ejemplo, en cuanto a una inteligencia olfativa se refiere. Entendiéndolos podemos ayudarlos a convivir en nuestro mundo, sin generar esta ansiedad que actualmente está creando tantos problemas, desde un deterioro físico, hasta alteraciones emocionales y que desafortunadamente incrementa los casos de abandono o eutanasia de nuestros queridos amigos de cuatro patas.

15 <

Publinota / Bayer www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Bolfo®,

el aerosol que controla pulgas en el ambiente Por: Kelly Ochoa, MVZ Bayer Zona Valle

l control de ectoparásitos se debe realizar de forma integral que incluya el ambiente y la mascota. Si hablamos de pulgas, sabemos que están presentes durante todo el año.

Alrededor del 95% de pulgas viven en el ambiente y solo el 5% de ellas están sobre las mascotas. Por cada 5 pulgas observadas sobre el perro o el gato, pueden existir hasta 95 pulgas no visibles en el suelo, en las camas, en el sofá, en los rincones y en todos los lugares que un perro o un gato frecuenta. Estas pulgas no visibles están en forma de huevos, larvas y pupas que a su vez evolucionarán a pulgas adultas. Una infestación de pulgas típica proporcionalmente está compuesta por un 5% de pulgas adultas, 35% de larvas, 10% de pupas y un 50% de huevos. El reto más importante es hacer notar al dueño de la mascota la diferencia entre control de pulgas adultas y control integral de pulgas (adultas + ambiente); donde > 16

las que están en el ambiente son futuras pulgas que no se observan y que generaran una nueva infestación sobre su mascota.

de nuevas generaciones de pulgas, eliminando el riesgo de reinfestación del ambiente y un efecto residual por hasta 6 meses.

Las mascotas que pasan más tiempo fuera de la casa pueden traer pulgas desde el exterior, es por ello la importancia de usar una pipeta o un collar antipulgas en la mascota y reforzar con un producto antipulgas en el ambiente.

El nuevo producto de Bayer fue pensado para ser lo más práctico posible, es un aerosol de rápido secado que facilita el control sanitario del hogar para los dueños de mascotas.

Solución para perros y gatos

Bayer buscando la solución para controlar los ectoparásitos, trae una nueva herramienta para combatir las pulgas en el hogar de su mascota de una manera práctica y segura; se trata del nuevo Bolfo® aerosol que cuenta con acción dual adulticida que actúa contra pulgas adultas y larvicida contra larvas de pulgas actuando de manera inmediata.

Indicaciones

Bolfo® aerosol de Bayer, está indicado exclusivamente para combatir los ectoparásitos de perros y gatos que viven en el ambiente, controla principalmente las pulgas y sus formas larvales. Su uso también es ideal como preventivo especialmente en los espacios que habitan las mascotas.

Características

La asociación de (Ciflutrina) un piretroide no sistémico, esencialmente adulticida con inmediato efecto de contacto e ingestión con prolongada acción residual junto al (Pyriproxifen), un regulador biológico de crecimiento que evita la aparición

¿Cómo aplicar Bolfo® aerosol?

Bolfo® aerosol es ideal para: • Personas que comparten su tiempo con mascotas dentro y fuera del hogar. • Se puede utilizar en todo tipo de superficies. • Su uso también es ideal como preventivo especialmente en los espacios que habitan las mascotas. • Protege por hasta 6 meses.

1. 2.

Agite el producto antes de usar.

Aplique Bolfo® aerosol en los lugares comúnmente frecuentados por las mascotas e infestados por pulgas y sus larvas tales como camas, grietas de piso, cestas, alfombras, gimnasios, etc.

3. 4. 5.

No aplicar sobre la mascota.

Rocíe por unos 10 segundos por cada m2 de área tratada a una distancia de 50 cm.

Esperar 30 minutos después de la aplicación del producto y posteriormente ventilar el ambiente antes de ocuparlo nuevamente. Las superficies húmedas, producto de la aplicación de Bolfo® aerosol, se secan al cabo de instantes.

• Fácil y rápida aplicación con la presentación spray, se puede aplicar sobre cualquier tipo de superficie del hogar hasta en la silla del automóvil, garaje o ático. Bolfo® aerosol se encarga de controlar las pulgas en el ambiente donde viven perros y gatos y es parte fundamental de un TRATAMIENTO INTEGRADO.

Bolfo® aerosol ¡La protección que tú casa esperaba!

Nuevo AEROSOL

Control eficaz de pulgas y larvas en ambientes interiores.

Efecto prolongado hasta por meses después de su aplicación* BOLFO® AEROSOL controla las pulgas en el ambiente donde viven perros y gatos y es parte fundamental de un

TRATAMIENTO INTEGRADO.

El 95 medio ambiente y no en tu mascota! % de las pulgas se encuentran en el

L.EC.MKT.AH.02.2019.0708

Portada / Dr. Laureano Rodríguez www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Laureano Rodríguez B.

un apasionado por la

medicina veterinaria

En Pet Industry hemos decidido traerles nuevamente una historia, muestra de que todo lo que se hace con pasión y disciplina, se puede lograr.

aureano Rodríguez Beltrán, es un Médico Veterinario, de ancestro boyacense quien ha residido en Bogotá toda su vida, ciudad en la cual se ha formado tanto personal como profesionalmente. El Doctor, como personas, ha su profesión de > 18

muchas ejercido manera

independiente desde que culminó sus estudios en la Universidad Nacional de Colombia en el año 1975 y que, desde ese entonces, optó por dedicarse a la medicina de animales de compañía. Laureano, hace parte de los profesionales reconocidos por la industria como líder de opinión y el maestro de la dermatología. Además es considerado un referente, no solo

en Colombia sino en Latinoamérica, en cuanto a dermatología se trata, pues cuando en el país no existía ningún profesional dedicado a esta especialidad, él tomo la batuta. Cuando culminó sus estudios, se dedicó a la medicina general e interna durante 13 años, los cuales le permitieron ver la alta incidencia del padecimiento de enfermedades dermatológicas que, en ese

entonces, como él lo afirma, no había quién las tratara. Su reconocido prestigio en la dermatología, lo logró con neta formación autodidacta, profunda dedicación y estudio permanente del área, que ejerce y denomina con sustentada justificación: “La especialidad de especialidades”.

Portada / Dr. Laureano Rodríguez www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Dermatología, la especialidad de especialidades Dermatólogo

Aunque los conocimientos de Laureano en la especialidad de dermatología eran básicos, visualizó la importancia y el crecimiento de las enfermedades dermatológicas en caninos y felinos, lo que finalmente lo llevó a estudiarla sin pausa, con la convicción y certeza que esa sería la especialidad a la que dedicaría el resto de su vida profesional y la cual se convertiría en su razonada pasión. Este maestro de la dermatología comenta que cuando se tituló como profesional en Medicina Veterinaria, nadie tenía una visión clara de lo que era la dermatología, pero que después de observar a sus pacientes de una forma integral desde la Medicina Interna, se dio cuenta que cada día era más notoria y más necesaria la presencia de especialistas. Laureano Rodríguez lleva algo más 43 años de ejercicio profesional de los cuales 30 han sido dedicados exclusivamente a la dermatología canina y felina. Según él, la dermatológica es la casuística más alta en las clínicas, consultorios y hospitales veterinarios del mundo; 7 de cada 10 pacientes que son presentados al médico poseen directamente un problema dermatológico. > 20

¨Muchas enfermedades dermatológicas de perros y gatos son crónicas, al igual que ocurre en humanos, son controlables, pero no curables hasta el día de hoy; eso hace que los pacientes deban ser tratados en condiciones muy especiales, con terapias de largo plazo y con modificaciones de sus condiciones de vida¨ asiente Laureano. 3 razones frecuentes por las cuales los propietarios consultan a un dermatólogo

1. 2. 3.

Se rascan con intensidad. Se autolesionan. Adquieren mal olor.

Portada / Dr. Laureano Rodríguez www.petindustry.co

¨Para minimizar la intensidad de esas

3 razones, se deben implementar medidas preventivas adecuadas, tales como mantenerlos en muy buen estado general, con excelentes condiciones higiénicas y brindarles la mejor alimentación para lograr una correcta nutrición¨ aconseja Laureano. A Laureano, la pasión por su profesión se le nota al hablar, pues el respeto que profesa por los animales es tan grande que les brinda lo mejor de su conocimiento y tal como él lo expresa, procura además de ser un buen Médico frente a su paciente, ser un mejor informador para transmitirle los conceptos de diagnóstico y pronóstico a sus propietarios de una forma eficaz.

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Además, asegura que la dermatología en su vida profesional lo significa todo, su trabajo es sinónimo de diversión, le da gracias a Dios y a la vida, pues le permitieron: “laborar en lo que ama”, lo que hace, a través del ejercicio de la especialidad a la cual ha dedicado 30 años de su existencia, siente además que le ha aportado a la sociedad en gran medida.

“Si volviese a nacer, volvería a elegir ser Médico Veterinario de animales de compañía y sin duda alguna, me dedicaría a la dermatología¨.

Portada / Dr. Laureano Rodríguez www.petindustry.co

Un romántico empedernido

Este apasionado por la Medicina Veterinaria vive su vida al lado de su esposa María Consuelo con quien se casó hace 43 años, quien ha sido su compañera y permanente apoyo, y como fruto de ese amor, nacieron sus tres hijos, dos mujeres y un varón: Ma. Carolina, Ma. Margarita y Edgar Laureano, quienes en la actualidad tienen sus hogares y viven de manera independiente. Laureano, con una leve sonrisa habla sobre sus tres nietos, María Sofía de 12 años, Felipe Andrés de 6 años y la pequeña Emilia, recién nacida; definiéndose como un abuelo consentidor, asegurando que son un premio que Dios les ha concedido a él y a su esposa. De las cosas que Laureano más disfruta aparte de compartir con su familia es leer, actividad a la cual dedica mucho tiempo, primordialmente a los textos

> 22

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

y libros académicos, pero sin ser monotemático le cautivan los libros de historia y obras de tinte novelesco. Dicen que, a través de los gustos musicales, se puede conocer a una persona y es que en el caso del Doctor Laureano podría pasar, su música preferida es la del género romántico y, por ende, la música de son tranquilo, acorde con la mesura de su carácter. Ama a su familia, quiere profundamente a sus amigos y respeta a sus pacientes.

“Yo en esencia soy un romántico y un sentimental empedernido” comenta entre risas.

Conocimiento y vigencia

manera ha contribuido a que continúe vigente a través de los años.

Laureano Rodríguez, más conocido como el pionero de la dermatología, asegura que ha dedicado su vida al mejor estar de la profesión, pues ha aportado siempre en el ámbito académico, como docente universitario de pregrado inicialmente, luego en los cursos de posgrado, especialización y maestría en diferentes universidades privadas y públicas, y en el gremial por su extensa trayectoria es actualmente y desde 1996 el presidente honorario de VEPA Colombia, es además el expresidente fundador de la Asociación Colombiana de Dermatología Veterinaria ACDV (2016 – 2018), es actualmente el presidente de la Sociedad Latinoamericana de Dermatología Veterinaria (2018 – 2022), siempre gestionando la educación continua y la actualización de los agremiados, inmensa y extensa labor, buscando el mejor posicionamiento de la Medicina Veterinaria y la expansión de la dermatología; es por ello, que a sus 43 años de ejercicio profesional, sigue estudiando de igual forma como lo hizo desde que inició su camino en la medicina, lo que de gran

“En medicina quien no estudia y quien no se actualiza, pierde vigencia” asegura. El gran reto de la dermatología según el Doctor Laureano es estar permanentemente actualizado porque la medicina avanza vertiginosamente y la principal responsabilidad que tiene, es la social, dar cada día un mejor servicio, y por ende, buscar una solución a la diada pacientepropietario(s) y ofrecerla cada día con idoneidad. Así mismo, Laureano le da un consejo de la mejor manera que él lo sabe hacer, con aforismos. “Quien al mejor árbol se arrima, mejor sombra lo cobija¨ pues según él, hay que tener un buen maestro y si se tiene el potencial y se hace con voluntad, seguramente con dedicación y disciplina, conseguirá superarlo”.

fรณrmula renal perros

fรณrmula piel sensible - perros

fรณrmula estomago sensible perros

fรณrmula control de peso - perros

fรณrmula control de peso - gatos

Gerencia / Tarifas www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Columnista Invitado: Perú

CÓMO DEJAR DE COBRAR POCO Por: Yares Pajares Director Veterinario Emprendedor

Querido veterinario, Esta pregunta es mucho más común de lo que crees, y hoy la responderemos juntos, así que lo único que te pido es que me acompañes hasta el final de esta lectura. Verás que te será muy útil. Lo prometo.

Fotografía: Jhan Franco Calderón. / Retoque: Miguel Mamani.

reo que todos buscamos la fórmula secreta para hacer poco y ganar más. ¡SPOILER!: Esa fórmula en realidad no existe. Sin embargo, te invito a que pienses de esta manera: Trabaja mucho, demasiado, pero solo durante 9 meses o un año y luego dedícate a descansar. Mi recomendación: crea un sistema de trabajo ordenado en tu veterinaria con el cual dejes de cobrar poco y verás cómo dentro de 1 año a más tardar lograrás vivir de ello con alta rentabilidad, pero tienes que prometerte a ti mismo que trabajarás duro durante ese año. Muy bien, vamos a lo que nos interesa, y para ponerte en situación vivamos este ejemplo: Si la consulta clínica en tu veterinaria tiene un precio de USD 15 dólares, ¿por qué el dueño de la mascota debería atender a su animal contigo si es que la competencia (otra clínica veterinaria) le cobra menos? Cuando el veterinario dueño de un negocio no sabe cómo responder esta pregunta, simplemente acepta una negociación con el cliente y cobra poco por sus servicios. Y ahí es donde entramos al círculo vicioso de bajar el precio.

Amigos veterinarios, debemos entender algo: cada vez hay más competencia. El aumento de servicios veterinarios ya sea por profesionales médicos o por empíricos (no médicos) qué son aficionados a los animales ha hecho que el mercado latinoamericano se > 24

vuelva mucho más competitivo y ha enclaustrado a aquellos veterinarios qué no desarrollen estrategias de marketing en el tan terrible término denominado “COMMODITY”. Un commodity es todo aquello que yo elijo solamente por ser más barato.

Para tener más claro si es que tu empresa es o no un commodity, analicemos esta situación cotidiana: Imagina que tú vas al supermercado para comprar azúcar, llegas hasta la góndola del azúcar y encuentras a muchas marcas de azúcar que tú no conoces y que por ende nunca has probado. ¿Cuál azúcar elegirías tú?... Pues la mayoría de personas escoge la más económica, la de menor precio, pues lo único que se necesita es endulzar el jugo o el café y cualquier azúcar cumplirá esa función. ¡Entonces vamos por la más barata! Pues eso mismo le está ocurriendo a tu clínica veterinaria cuando la gente busca un lugar en donde bañar a su mascota. Si lo único que necesita es el baño mensual para que el animal esté limpio, entonces ¿por qué tendría que pagar de más por un simple baño? ¿Sientes que esto te ha pasado? Entonces continúa leyendo…

Volvamos al ejemplo del azúcar: Suponiendo que yo soy una persona que sufre de diabetes y buscó algo para endulzar mis bebidas, cuando llegué al estante donde encuentre las distintas opciones de azúcar ninguna me va a convenir porque me harían daño, pero si es que al costado del azúcar encuentro edulcorante (un producto que no afectará mi salud) entonces esa será la opción que escoja y no importará si es que el azúcar es más barata o si trae mayor cantidad, el edulcorante será la solución a mi problema y logrará satisfacer mi necesidad de dulce sin hacerme daño.

Gerencia / Tarifas www.petindustry.co

Entonces qué ocurriría si es que en tu clínica tú ya no solo ofreces un baño normal, sino un baño con control de caída de pelo, en el cual, además de la limpieza básica, tú incluyes un tratamiento que reduzca realmente el hecho de que al perro o al gato no se le caiga tanto el pelo y que ese resultado sea notorio (hay muchas formas en las que se puede lograr una mejora paulatina). ¿Te imaginas lo interesadas que estarían las madres de familia en adquirir ese servicio para sus mascotas? Y me refiero a aquellas madres que tienen sus sofás llenos de pelo y que pasan vergüenza cuando reciben visitas en su casa, o aquellas madres que tienen mucho miedo a que sus hijos se vuelvan alérgicos porque constantemente se echan a dormir con el perro dentro de la cama.

Si bien es cierto que este servicio te costaría más trabajo y mayor especialización, también tendría un mayor precio e incluso tu porcentaje de ganancias podría ser mucho más alto por servicio vendido. Si realmente este servicio genera resultados positivos para el cliente, ¿no lo venderías a un precio mucho más alto que un baño básico de limpieza? Pues de eso se trata el dejar de cobrar poco: en entender que tu servicio no es para todo público y que tienes que empezar a segmentar a quienes realmente les interesa lo que tienes para ofrecer, y que eso mismo que ofreces debe ser un servicio que muy difícilmente las personas encuentren en otras veterinarias.

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

La única manera en la que nosotros podemos dejar de cobrar poco es aprendiendo a diferenciarnos de nuestra competencia. Y así volvemos al inicio: para eso tenemos que trabajar duro en crear un sistema que realmente nos vuelva especialistas y brindemos una solución que actualmente tu público esté buscando. De esa forma ya no te comprarán por barato, sino porque solucionas problemas. Un último consejo: Encuentra cuál es la necesidad real de las personas a quienes tú atiendes, que sean tus mismos clientes quienes te digan qué necesitan y amolda tus servicios a ellos. Con eso ya tienes medio camino ganado para dejar de cobrar poco. Muchas gracias por leerme. Te mando un fuerte abrazo desde Perú.

Premios 2019

Muy pronto...

Más Información:

(+51) 948 334 094 contacto@ veterinarioemprendedor. com

Yares ha capacitado a más de 1,000 clínicas en todo Latinoamérica en marketing y gestión de negocios veterinarios. Es director ejecutivo de Pecuarius, publicidad audiovisual y director de la agencia de marketing Veterinario Emprendedor. Puedes seguirlo en el Facebook de Veterinario Emprendedor que actualmente cuenta con +25,000 fans.

Publinota / Laboratorios Zoo www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

DESPARASITACIÓN EN PEQUEÑOS ANIMALES Por: Dr. Felipe Calderón Profesional en Medicina Veterinaria Universidad nacional de Colombia

xiste un compromiso inherente por parte de una familia al adquirir o adoptar una mascota, además de tenerlo por un largo tiempo (un promedio de 10 – 14 años de vida de los animales); dentro de los cuidados médicos básicos que son necesarios e indispensables, está el cumplimiento de los esquemas de vacunación y desparasitación. No está de más recordar que en cachorros jóvenes, el esquema vacunal y de desparasitación, depende del estado epidemiológico de la zona y del criterio del Médico Veterinario tratante, sumado también al estado de salud de la madre, quien es en últimas, la transmisora de anticuerpos a través de la leche.

Enfermedades que se deben prevenir mediante vacunación Parvovirosis Distemper canino Hepatitis viral para influenza Rabia canina > 26

Como se menciona anteriormente, la utilización de una u otra vacuna, la frecuencia y duración del esquema depende totalmente del criterio del Médico Veterinario, y no deben utilizarse productos sin su consentimiento. Además de las vacunas, la desparasitación también es importante, dado que generalmente el último recuerdo que la madre canina deja a sus cachorros, es la carga parasitaria que les transmite. Debe decirse que la sintomatología de una parasitiasis es muy inespecífica (adelgazamiento, tristeza, letargia, pelo seco y erizado, apetito voraz o inapetencia en algunos casos y eccema húmedo de la piel en infestaciones serias), y al encontrar cualquiera de estos síntomas, el diagnóstico final de parasitismo se hace por examen coprológico y lectura por Médico Veterinario. Dentro de los medicamentos antiparasitarios por utilizar, es mejor recurrir a las asociaciones con moléculas efectivas desde vieja data, tomando en cuenta que se pueden utilizar las más nuevas hacia el final, permitiéndole al Médico Veterinario un mejor uso del arsenal terapéutico. Laboratorios comercializa

ZOO en

el territorio nacional, dos vermífugos que siguen siendo de primera elección en el caso de parasitismo simple:

VERMIPLEX®

(Praziquantel, pamoato de pirantel) Para el control de gusanos redondos y planos, incluyendo tenias, ancylostomas y uncinarias. Su administración es por vía oral y viene dispuesto en jeringas por 2, 5 y 10 mL, un producto pensado para animales de tallas pequeñas hasta grandes.

VERMIPLEX® N.F 10

(Praziquantel, febantel y pamoato de pirantel) Para el control de gusanos redondos, planos y protozooarios como guardias. Su presentación viene en tabletas masticables

y su utilización depende de la infestación del animal y del grado de compromiso de esta, cada caja trae 4 tabletas para suministrar un tratamiento completo durante 1 mes. Como último punto a recordar, es válido mencionar que una desparasitación solamente trata los gusanos que están en el intestino del animal y no evita que vuelvan a infectarse, por lo cual debe seguirse un esquema de desparasitación recomendado por un Médico Veterinario.

Mayor información www.laboratorioszoo.com contactenos@laboratorioszoo.net

018000910533

Gerencia / Contabilidad www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Cuidado con la

facturación electrónica En Pet Industry nos dimos la labor de consultar en la DIAN (Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales de Colombia), lo que usted como empresario, debe tener en cuenta a la hora de facturar electrónicamente si no lo ha hecho.

a facturación electrónica continúa y de manera más fortalecida que nunca, pues uno de los compromisos que tenía la DIAN para el presente año, era ampliar el número de contribuyentes que iban a estar obligados a facturar electrónicamente a partir del 1 de enero del 2019. > 28

¿Qué es la facturación electrónica? Según la Dian, la facturación electrónica tiene los mismos efectos legales que una factura en papel, pues se expide y se recibe en formato electrónico y su función es soportar transacciones de

venta, bienes y/o servicios, permitiendo el cumplimiento de las características y condiciones en relación con la expedición, recibo, rechazo y conservación. Esta herramienta electrónica que permite combatir la evasión de impuestos tales como el IVA y el Hipo-consumo puede realizarse en línea y se espera que pronto, su mecanismo sea sincrónico.

Este modelo, por un lado, es implementado los que por la DIAN están obligados a facturar (mediante la resolución de carácter general), y por otro, quienes voluntariamente decidan adoptar este modelo.

Gerencia / Contabilidad www.petindustry.co

Características de la facturación electrónica Estas son unas de las características que usted como empresario debe conocer, acerca de la facturación electrónica según la DIAN.

Utiliza el formato electrónico de generación XML estándar establecido por la DIAN.

Lleva la numeración consecutiva autorizada por la DIAN.

Cumple los requisitos del 617 ET y discrimina el impuesto al consumo cuando es el caso.

Incluye la firma digital o electrónica para garantizar autenticidad e integridad y no repudio de la factura electrónica, de acuerdo con la política de firma adoptada por la DIAN.

Incluye el Código Único de Factura Electrónica CUFE.

Este modelo, ha sido implementado en muchos países latinoamericanos como Brasil, Argentina, México, Chile, entre otros; y ahora en Colombia, donde se esperan resultados esperanzadores por parte de la DIAN, pues para el primero de enero, se esperaba contar con 3.700 grandes contribuyentes los que constituyen el 62% de la facturación.

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Beneficios y ventajas Desde que se anunció la implementación de la facturación electrónica, para muchos existen dudas en cuanto a ¿qué beneficios trae? ¿por qué se debe hacer?, pues nosotros les contaremos que beneficios trae a su empresa el implementar este modelo de facturación según la DIAN.

• Eliminación de riesgo de pérdida de documentos físicos.

• Eficiente gestión documental. • Cuidado y protección del medio ambiente.

• Consulta en línea. • Facilidad en las transacciones. • Mejora la trazabilidad y seguridad de operaciones.

• Mejora la gestión de cobro Ahorro en costos de impresión, despacho, y almacenamiento.

• Procesos administrativos más rápidos y eficientes. • Integración de procesos misionales, logísticos, contables, financieros y administrativos.

• Mejora la relación cliente/proveedor.

Así es el modelo en que opera Factura Electrónica

Un formato estándar de generación de la factura en XML que para su construcción utiliza el estándar UBL V2.0, el cual es de uso obligatorio para quienes facturan electrónicamente.

Otros formatos estándar relacionados con el proceso de facturación son las notas débito y crédito a través de las cuales se realizan ajustes a las facturas electrónicas emitidas; estos formatos también tienen un formato estándar en XML y UBL V 2.0, e igualmente son obligatorios.

La firma digital es elemento que permite garantizar la integridad, autenticidad y no repudio de la factura electrónica.

Para aquellos adquirentes que no reciben el formato estándar electrónico de la factura se expedirá una representación gráfica que contiene elementos técnicos como un código QR.

Gráfico Cortesía: DIAN > 30

Según información brindada por la DIAN, el modelo de facturación fue adoptado en el país a través del Decreto 2242 de 2015, compilado en el Decreto Único Reglamentario 1625 de 2016, y su objetivo principal es la masificación en el uso de la factura electrónica en Colombia, y, para ello, facilita la interoperabilidad entre quienes facturan de forma electrónica y quienes adquieren bienes que son facturados por ese medio, con los siguientes elementos:

Gerencia / Contabilidad www.petindustry.co

Así puede facturar electrónicamente La DIAN, a través de su plataforma, brinda la información necesaria para que usted pueda entender cómo funciona este modelo de facturación, es por ello que nosotros le traemos una recopilación de lo que usted debe tener en cuenta si no ha facturado con este nueva herramienta. Según la DIAN, usted puede facturar de dos formas:

A través de una solución de facturación electrónica dispuesta por el responsable de facturar.

II.

Por medio de los servicios de un proveedor tecnológico, de acuerdo con la Normatividad relacionada: Decreto 2242 de 2015, compilado por el Decreto 1625 de 2016.

Actores de facturación

• Facturador electrónico • Adquirente • Proveedor tecnológico

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Tenga en cuenta que según el parágrafo transitorio tercero, del artículo 616-1 del ET, se establece que los obligados a declarar y pagar IVA y el impuesto al consumo deberán expedir la factura electrónica antes del 30 junio del año 2019.

Para información detallada de la facturación electrónica puede consultar a través de la página de la DIAN www.dian.gov.co

“El parágrafo transitorio segundo de la Ley 1819 de 2016, establece que los obligados a declarar y pagar IVA y el impuesto al consumo deberán expedir factura electrónica a partir del 1 de enero del año 2019”. Sin embargo, como buenos colombianos, la DIAN amplió el plazo debido a que pocos de los obligados habían logrado implementar la facturación electrónica. No deje este proceso para última hora, pues en el aspecto tecnológico debe hacer varias pruebas en el sistema antes de empezar a facturar en forma.

31 <

Publinota / Virbac www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Veterinary HPM

Nutrición altamente evolucionada

para carnívoros altamente evolucionados

a nutrición en perros y gatos avanza a pasos agigantados, en el mercado hay gran diversidad de dietas para las mascotas, sin embargo, algunas de estas soluciones no cuentan con un respaldo técnico y científico que garantice un adecuado balance nutricional. El problema de fondo radica en que estamos ante un carnívoro que ha evolucionado en su comportamiento, pero históricamente le hemos forzado a cambiar drásticamente su forma de alimentarse y es tiempo de devolver equilibrio a sus dietas. Una forma de evidenciar la inestabilidad que hay en las dietas tradicionales son los problemas digestivos, alérgicos, dermatológicos que derivan de la alimentación y que usted en su práctica diaria debe tratar continuamente.

El 66% de los alimentos para perros adultos tienen como primer ingrediente un vegetal.* *Promedio de los principales productos fisiológicos para perro adulto vendidos en el canal veterinario. Estudio interno, 2015.

Virbac, consciente de los avances nutricionales y buscando diversificar su portafolio y fortalecerse en la industria de mascotas colombiana, lanza una gama de productos especializados en nutrición de mascotas, los cuales entran al segmento super premium del mercado. Tanto en las dietas de mantenimiento como en las medicadas, su diferencial radica en ser dietas diseñadas para carnívoros (perros y gatos), que cumplen con todos los requerimientos que estas

especies necesitan dentro de su conformación fisiológica, pues han sido creadas por Médicos Veterinarios expertos en el sector farmacéutico que conocen y buscan el bienestar de sus pacientes y entienden los requerimientos de la clínica diaria.

Dietas de mantenimiento Veterinary HPM

Las Dietas Veterinary HPM (Hiper Premium Meal) de Virbac, cubren y satisfacen las necesidades específicas de los perros y gatos; especies que necesitan mayor aporte de proteínas y grasas de origen animal que de carbohidratos, lo cual asegura una nutrición adaptada y equilibrada en cada etapa de sus vidas. La línea Veterinary HPM se divide en 4 segmentos:

1. 2.

Línea para gatos: Cubre las necesidades nutricionales esenciales de los gatos.

Línea para perros pequeños y miniatura: Satisface las necesidades de los perros de razas pequeñas y miniatura.

3. 4.

Línea esterilizados: Responde a las necesidades especificas de los perros y gatos a partir de su esterilización. Línea perros medianos y grandes: Cubre todas las necesidades nutricionales de los perros de razas medianas y grandes.

> 32

Características y funciones

• Control de peso corporal.

• Soporte articular y muscular. • Salud urinaria. • Soporte de la piel y del pelo. • Fórmula baja en alergenos. • Bajo índice glucémico. • Soporte inmunitario. • Alta tolerancia digestiva. • Mantiene la función renal. • Control el sarro dental.

Dietas medicadas Veterinary HPM

Esta línea se diferencia de otras en el mercado ya que además de brindar todos los beneficios de las líneas de mantenimiento, incorporan productos farmacéuticos a dosis terapéuticas, que son patentados por Virbac para enriquecer las dietas y mejorar rápidamente la salud de los pacientes. Además, ofrecen dietas para cuidado renal, hepático, dermatológico, control de peso, entre otras, para caninos y felinos.

Publinota / Virbac www.petindustry.co

Bajo en carbohidratos, rico en proteínas: Veterinary HPM es lo que sus pacientes necesitan

• Dieta para perros con un 92% de palatabilidad. Menos 38% de carbohidratos y 25% más de proteínas que la media del mercado.

Mayor cantidad de proteína y Un perfil nutricional alta palatabilidad bajo en carbohidratos

Veterinary HPM disminuye considerablemente la cantidad de carbohidratos e incrementa las proteínas de la dieta, de esta forma se equilibra teniendo en cuenta que se desarrolló pensando en carnívoros evolucionados. Como resultado de esto se da una mayor palatabilidad.

La Clínica Veterinaria una aliada de Veterinary HPM

• Dieta para felinos con 86% de palatabilidad. Menos 30% de carbohidratos y 40% más de proteínas que la media del mercado.

y rico en proteínas junto con la selección precisa de ingredientes funcionales, permiten a tu perro conservar una buena salud general.

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Como una de las promesas de marca, Virbac comunicó en su lanzamiento que esta línea es de comercialización exclusiva en el canal veterinario, convirtiéndose así en un aliado del crecimiento del canal especializado, respetando a su vez la profesión de los médicos veterinarios del país.

Bogotá, Medellín, Cali, Pereira, Bucaramanga y Barranquilla congregaron a más de 600 médicos veterinarios. Contacte a su asesor Virbac y sea parte de la evolución en nutrición de carnívoros

Más información:

co.virbac.com clientescolombiavirbac.com

Veterinary HPM Tour

Durante el mes de marzo se realizó el “Veterinary HPM Tour” con el fin de presentar oficialmente la línea nutricional para perros y gatos. El evento contó con la participación y acogida de los principales médicos veterinarios del país.

DANTE, 2 AÑOS DE EDAD Y CARNÍVORO DESDE HACE 30,000 GENERACIONES.

NUTRICIÓN ALTAMENTE EVOLUCIONADA

CANELA, 5 AÑOS DE EDAD Y CARNÍVORO DESDE HACE 30,000 GENERACIONES.

PARA CARNÍVOROS ALTAMENTE EVOLUCIONADOS. Disponible en clínicas veterinarias.

Pet Shop / Ventas www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Un SPIN

para incrementar sus ventas

Por: Alexander Peña Bernal Publicista y Profesional en Mercadeo de la Universidad Jorge Tadeo Lozano, Diplomado en alto desempeño en ventas del Tecnológico de Monterrey, Especialista en Gerencia Estratégica de la Universidad del Rosario. Experiencia como líder comercial y de marketing para varias industrias. poderoso, su personal de apoyo está a la merced de diferentes tipos de clientes con diferentes tipos de necesidades, si usted no capacita a su personal para liderar un proceso de venta otro establecimiento será el que se quede con todos los clientes.

l crecimiento de la industria de mascotas no sólo ha traído consigo bonanza económica, también desafíos en la tecnificación de varios procesos en los Pet Shops. Mucho más allá de un POS tecnológicamente > 34

Muchas opciones similares a los ojos del comprador Cuando un posible comprador ingresa a una tienda de mascotas buscando una solución sencilla para un problema que en su perspectiva es simple, se siente inundados de soluciones ante los productos que usted tiene en las góndolas o mostradores.

En una conversación con Ana María Restrepo propietaria de Luna, una hermosa Beagle de 3 años, nos compartió su experiencia de compra: “Con unas amigas de la oficina estuvimos hablando de las nuevas opciones de alimentos que hay para nuestros hijos de 4 patas, fue entonces cuando una de ellas me sugirió buscar una dieta carnívora horneada para complementar la dieta de Luna. Me dirigí a la tienda más cercana de mi casa y cuando llegué me encontré con cuatro opciones sin entender cuáles eran sus diferencias más allá del color del empaque. Acudí entonces a una de las personas que atendían y la única respuesta que logré es que cualquiera me servía,

y que incluso si ya estaba alimentando con concentrado a mi mascota, con eso era suficiente. Frustrada por esta experiencia decidí irme sin hacer ninguna compra, pues no sabía si las opciones disponibles eran adecuadas para Luna”. Ante esta experiencia no sólo vemos que esa tienda de mascotas le urge una capacitación en servicio al cliente de su personal, sino también una situación común que se puede dar en cualquiera de sus establecimientos ante la amplia oferta de productos para mascotas que tenemos hoy.

10:10

Pet Pet Industry Ind Última conexión 10:10

Bienvenido a Pet Industry

316 462 4808

13:02

Quiero suscribirme a las noticias de la industria

13:20

Gracias!!!

13:20

¡Por supuesto!

Escribe: “Iniciar” para tramitar tu suscripción gratuita. Recibirás:

13:18

Esta es nuestra noticia de la semana: 1. Facturación electrónica en la industria de mascotas ¿Cómo vamos? https://goo.gl/PByqU4 13:18

Escribe un mensaje

Suscríbete al nuevo servicio informativo por WhatsApp

» Actualización semanal de noticias. » Invitación a eventos, » Beneficios, promociones y descuentos con los principales proveedores de la industria. » Contenido premium. Consulta los términos y condiciones, y nuestra política de protección de datos en: www.petindustry.co/tyc www.petinudstry.co/politica

petindustry.co

Pet Shop / Ventas www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

¿Cómo funciona Situación preguntas sencillas de hacer el modelo SPIN? Son y responder cuyo objetivo es que De las muchas técnicas de venta que la literatura a expuesto, hay una que cobra cada vez más importancia, se trata de SPIN (Situación, problema, implicación y necesidad). Este modelo fue desarrollado en los 90 por Xerox y aún perdura en el tiempo por su simplicidad y efectividad. Muchos gerentes que se acercan por primera vez al modelo lo encuentran tan lógico y práctico que se preguntan porqué no lo habían pensado antes. SPIN categoriza 4 distintos tipos de preguntas que se pueden realizar a un potencial comprador para detectar y desarrollar una oportunidad de negocio. Veamos de qué tratan estos 4 tipos de preguntas:

El modelo graficado

Para ser capaz de hacer las preguntas correctas, el personal debe conocer a fondo los productos y las problemáticas a las que se enfrentan los propietarios de macotas.

su personal obtenga una idea de las expectativas del comprador y lo que busca.

Problema Estas preguntas pueden requerir conocimientos más amplios en campos como la medicina veterinaria y etología, pero la experiencia acumulada de su personal permite llegar a este nivel. El objetivo es conocer la problemática a la que se enfrenta el cliente en la elección de productos de una misma categoría. Un buen vendedor construye un portafolio de productos para resolver el problema, logrando convertir la venta de un producto en la de un grupo de productos, que ante la lógica del cliente será innegable que es la solución correcta.

S P I N

En este punto es fundamental tener una correcta y constante capacitación, por parte de sus proveedores hacia toda

Implicación Va más allá de la problemática, lleva al potencial comprador a visualizar las consecuencias de una mala toma de decisiones, magnifica el problema y refuerza la necesidad de resolverlo. De esta forma el cliente no dudará en hacer una compra de inmediato, sin aplazar su decisión. Esta implicación se puede hacer en forma de pérdidas o de oportunidades desaprovechadas, todo depende de cada situación y el perfil de cada comprador que se esté atendiendo.

Preguntas de situación Acerca de la situación actual del cliente

Para establecer antecedentes y poder formular

el cliente revelará

Preguntas sobre problemas Acerca de dificultades e insatisfacciones del cliente

Necesidades implícitas declaraciones del cliente sobre problemas con la situación actual

No ofrecer la solución aquí

Necesidades Explícitas declaraciones del cliente sobre sus deseos de poner fin al problema

No ofrecer la solución aquí

Preguntas de implicación Acerca de los efectos o consecuencias de los problemas del cliente

El problema al adquirir mayor claridad e importancia lleva a:

Preguntas de necesidad solución

Acerca del valor, utilidad, beneficio e importancia El objetivo es aumentar el atractivo de la solución

Beneficios

Mostrando cómo el producto satisface la necesidad explicitada > 36

su planta de trabajadores, especialmente los encargados de atender al cliente.

el cliente Expondrá

Pet Shop / Ventas www.petindustry.co

Necesidad Es el momento en que su personal le deja claro al comprador cómo esa solución que se está ofreciendo será definitiva para la problemática manifestada. Es un momento importante porque causa una sensación de alivio y direcciona finalmente al cierre de la venta.

¿Cómo se aplicaría Luna últimamente inapetencia. a una tienda de mascotas? Problema Sobre el caso de Luna, donde tenemos una propietaria que por voz a voz conoce de dietas carnívoras horneadas veamos de qué forma se pudo hacer el SPIN:

Situación

La disciplina que el modelo exige es pasar por estas etapas, ya que cuando un cliente ingresa con una problemática, lo que se tiende es a ofrecer un producto puntual, y en ese momento se puede estar perdiendo la oportunidad de cerrar una venta más grande de uno o dos productos adicionales, todo por no escuchar y hacer más preguntas.

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

sufría

Detectando ya que Ana María supone que la dieta de Luna no es completa y eso está teniendo repercusiones sobre lo sano que se ve su pelaje y apetito, el vendedor de mostrador podría haber ahondando en otros síntomas, y pudo motivar a Ana María a tomar una consulta con el Médico Veterinario del establecimiento, para diagnosticar sin falla alguna lo que puede estar pasando.

Implicación Ana María quería explorar las nuevas dietas que su amiga le mencionó. Si el vendedor de mostrador preguntará qué la inquietaba para saber de ese tipo de productos, tal vez ella le habría contado que viendo el perro de su amiga, que es de la misma raza que Luna, tiene un pelaje mucho más sano y brillante, y que su amiga le estaba dando crédito a ese nuevo producto. Además,

En esta etapa el vendedor se puede mostrar amable y apoyar el complemento de la dieta de Luna, pero también debió mostrar lo delicado de intuir que sólo con un cambio o ajuste de dieta Luna mejoraría sus síntomas. Debió motivar a consultar con un profesional, y mostrar que este cambio podría temporalmente ayudar, pero daría tiempo a que algo más evolucionara hasta tener un problema mayor.

Necesidad Finalmente, el vendedor podría haber agendado una consulta con el médico veterinario, vendido un suplemento de venta libre para mezclar con el alimento que ya Luna está consumiendo, y además sugerir una de las dietas horneadas por las que había llegado Ana inicialmente para que empezara a probarlas.

Empoderar es la clave

Esta metodología es muy sencilla, pero requiere de práctica, no sólo a través de clínicas de ventas sino de enfrentar al personal a ejercicios reales con sus clientes. Pero en definitiva para tener éxito lo primero que usted debe hacer es empoderar a su personal de apoyo, que ellos sientan que no son los encargados de vender lo que el cliente pide, sino de liderar a cada persona que ingresa, por todas las soluciones que se encuentran en la tienda. Con buena capacitación y práctica este es un ejercicio que no puede fallar y además, el consumidor agradecerá, porque muchas veces llegan a sus tiendas de mascota esperando una asesoría de calidad, en lugar de un robot que ante ciertas palabras claves siempre recomienda lo mismo. 37 <

Publinota / -Heel Vet www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Laboratorios -Heel

a la vanguardia de la medicina biorreguladora Laboratorios -Heel está en constante actualización para ofrecerle al gremio veterinario lo mejor en productos biorreguladores los cuales tienen gran potencial en la clínica diaria de todos los Médicos Veterinarios. Sus productos son de gran importancia en portafolios específicos como gastroenterología, ortopedia y nefrología a nivel de enfermedades infecciosas y respiratorias. -Heel Veterinaria cuenta con productos naturales registrados en el ICA, que fomenta la curación y biorregulación del organismo de las mascotas. De sus productos se destacan:

C o e n z y m e compositum: Activa una serie de mecanismos energéticos a nivel de la mitocondria para mejorar la actividad y el metabolismo celular.

Z e e l :

Disminuye y evita la progresión de enfermedades ar ticulares promoviendo una mejor movilidad en los pacientes.

Engystol: Ayuda a los pacientes que presentan enfermedades virales como par vovirus, moquillo y en el caso de gatos, la leucemia y el sida felino.

5. 2.

Solidago compositum: Mejora el funcionamiento renal, es ideal para los pacientes que presentan insuficiencias renales.

Tr a um e el : Modula la inflamación.

Flamosin compositum: Mejora la función de las mucosas del organismo.

> 38

Presentaciones

Este amplio portafolio medicina biorreguladora pueden encontrar en:

de se

• Ampolletas inyectables • Tabletas • Gotas

La capacitación sigue vigente

Para -Heel, la capacitación y la educación médica es uno de sus pilares, es por ello que sus actividades son enfocadas a la capacitación por medio de charlas, cursos virtuales, capacitaciones en clínicas veterinarias, talleres, eventos en universidades y giras a nivel nacional. En el 2019 -Heel ha dividido su año en (4) trimestres para ofrecerle al gremio Veterinario capacitaciones en diferentes especialidades. Primer trimestre: Gastroenterología. Segundo trimestre: Osteoarticular. Tercer trimestre: Enfermedades respiratorias y detoxificación del organismo. Cuarto trimestre: Nefrología.

Próximamente -Heel llevará a cabo el Simposio Internacional de Medicina Biorreguladora Veterinaria el cual se prevé para el mes de septiembre, ampliando sus actividades de capacitación virtual por medio de una plataforma con módulos interactivos para el ingreso de Médicos Veterinarios en la capacitación de Medicina Biorreguladora; además de ello, para el 2019 esperan lanzar su diplomado virtual interactivo de Medicina Biorreguladora. Para participar de las charlas virtuales mensuales que realiza -Heel solo debe inscribirse y estar atento a la fecha de iniciación.

Información de contacto

Facebook: Heel Colombia Web Site: Heel.com.co

Medicina Veterinaria / Canabinoides www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

INTERACCIONES MEDICAMENTOSAS Y FARMACOLÓGICAS DE LOS CANABINOIDES

JHON J. BETANCURT RENDÓN. Médico Veterinario y Zootecnista. Investigador. Universidad de Caldas. Líder del proyecto y Fundador de la Corporación Conciencia Verde. Especialista e investigador en tratamientos con Fitocannabinoides para mascotas, animales domésticos, exóticos y de producción. Docente de post grado de la Universidad Unisarc. Miembro de la Sociedad Científica Latinoamericana de Agroecología- SOCLA. Finalista en Concurso de Innovación del CanX- Israel 2018. JULIO CESAR MORALES Médico Veterinario y Zootecnista. Universidad de Caldas, Urgencias y UCI - creador de la Asociación Colombiana de Emergencias y Cuidado Criticó Veterinario, Miembro Fundador de la Red de Medicina Intensiva Colombia. Socio VEPA del Café, Conferencista Nacional e Internacional. Creador de las Jornadas Veterinarias de Colombia. Las interacciones medicamentosas son muy comunes en pacientes que consumen cannabinoides para el tratamiento de diferentes patologías, estas van desde alteraciones en la función enzimática de algunos órganos, inhibición de la respuesta farmacológica a algunos medicamentos hasta depresiones respiratorias profundas y necesidad de reducción de algunas dosis de medicamentos para evitar intoxicaciones o efectos secundarios graves. Los médicos veterinarios deben conocer todas estas posibilidades para llevar a cabo un tratamiento correcto y ético en pro de la calidad de vida de los pacientes y el bienestar animal. Los fitocannabinoides administrados con profesionalismo y conocimiento pueden tener algunos efectos adversos o colaterales indeseados para los cuales el médico veterinario entrenado debe estar consciente y advertir a los propietarios. Sin embargo, existen además diversas interacciones medicamentosas que pueden > 40

complicar el tratamiento y la salud del paciente, por tanto, es urgente y necesario que durante el examen inicial y la historia clínica sean reportadas todas las medicaciones alternas que el paciente consume y entrenar al propietario en las reacciones que este puede tener. En el siguiente articulo expondremos las más comunes e importantes y los efectos de las mismas. Aunque la mayoría de los pacientes toleran muy bien la reacción entre Fitocannabinoides, terpenos, flavonoides y la medicación alopática, algunas veces puede causar efectos colaterales y/o indeseados. El Cannabis puede modular el sistema endocannabinoide de los vertebrados y puede tener efectos secundarios y aumenta los efectos de algunos fármacos y en otros casos puede debilitarlos; esto se explica principalmente por la relación de los cannabinoides con las enzimas Citocromo P450; por este y otros motivos siempre se necesita el acompañamiento de un profesional de la salud en los tratamientos con cannabis medicinal.

INTERACCIONES FARMACOLOGICAS Las interacciones entre medicamentos son muy comunes en pacientes crónicos, especialmente en la población de animales y personas mayores que son medicadas para el dolor, la diabetes y el colesterol alto. Los pacientes geriátricos son también el grupo de consumidores de cannabis medicinal de más rápido crecimiento. El cannabis ha demostrado eficacia en el tratamiento del dolor y algunos Fito-cannabinoides (FCB) se han sugerido para diversas afecciones metabólicas - - . Por lo tanto, es importante entender cómo los cannabinoides pueden interactuar con fármacos de uso común, tanto para predecir y prevenir las interacciones negativas, como para aprovechar las sinergias. Así, un médico o médico veterinario con experiencia en el manejo de cannabis medicinal podrá modular el sistema endocannabinoide de sus pacientes con un medicamento que potencie un opiáceo en forma segura y controlada y/o puede aumentar su efecto analgésico; pero, si es manejado de manera irresponsable

también podría aumentar la posibilidad de una sobredosis; en bajas dosis o microdosis podría permitir reducir la dosis de un opiáceo, lo que reduciría la tolerancia y disminuiría otros efectos secundarios. Para lo anterior es fundamental contar con fitofármacos cannabinoides con trazabilidad, libres de metales pesados y agrotóxicos; además saber las dosis exactas de cada fitocannabinoide en miligramos y su radios de THC:CBD como mínimo. Sin embargo, la farmacodinamia de cada medicamento es compleja y comprender todas las vías convencionales de acción es difícil; examinar las interacciones metabólicas entre medicamentos es aceptar que existen, ya que más de la mitad de todos los productos farmacéuticos son metabolizados por una familia de enzimas llamada citocromo P450 (CIP); saber cómo los cannabinoides afectan a los CIP proporciona una buena primera aproximación a su interacción con fitocannabinoides. En general, inhibir los CIP que

Medicina Veterinaria / Canabinoides www.petindustry.co

metabolizan un producto farmacéutico aumentará su concentración en la sangre, conduciendo a un aumento de ambas concentraciones, aumentando el efecto y la toxicidad. Pero para los profármacos, que se metabolizan entre el compuesto activo, la inhibición del metabolismo disminuirá tanto el efecto depurado como el adverso. Esta interacción puede cambiar desde la inhibición a la activación con diferentes fármacos . Debido a complicaciones como estas, es mucho más fácil predecir si es probable que haya interacciones entre medicamentos que predecir su efecto exacto. El citocromo P450 (CIP) son enzimas inespecíficas que oxidan una variedad de moléculas, lo que hace que las moléculas sean más solubles en agua y más fáciles de filtrar. Los CIP generalmente se concentran en el hígado. El cannabidiol (CBD), un componente de cannabis no sicoactivo, inhibe los CIP 1A, 2B6, 2C19, 3A4 y 3A5 con potencia submicromolar y puede aumentar la actividad de los CIP 2B10 y 2B13 - - - - . El tetrahidrocannabinol (THC, el principal componente psicoactivo del cannabis) es un inhibidor igualmente potente del CIP2C9 e inhibe débilmente otros CIP. Los fármacos metabolizados por estas enzimas CIP pueden tener concentraciones plasmáticas alteradas, y esto debe controlarse atentamente. Pero los cambios clínicamente relevantes en el metabolismo del fármaco son más visibles usando CBD puro - - . Las interacciones son más probables debido a las vías biológicas convergentes. > 42

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Cuadro 1: Interacciones entre Principales Cannabinoides y Enzimas Citocromo P450

Fitocannabinoide

CIP 450 2C9

CIP 450 2C19

CIP 450 3A4

Delta 9- THC Delta 8- THC CBD CBN *Inhibición de la enzima CBD Potente inhibidor de la CIP 450 2C19 y 3A4

THC Induce CIP 450 2A1

Cuadro 2: Interacción Farmacológica Citocromo P450-2C9 Inhibidores

Inductores

AINES (Diclofenaco, Naproxeno, Ibuprofeno, Meloxicam).

Sustrato

Fluconazol: Antimicótico

Carbamazepina: anticonvulsivo

ARA II (Losartan, Irbesartan) Presión arterial

Amiodaroma: antiarrítmico

Fenobarbital

Sulfonilureas (Glipizida, Gliburida, Glimepirida) Hipoglisemicos

Fluconazol, Voriconazol, Antimicótico

Rifampicina: Antibiótico

Amitriptilina: Depresión

Lovastatina, Fluvastatina: Colesterol Alto

Hierva de San Juan: Depresión

Fluoxetina: Depresión Fijador serotonina

Paroxetina, Sertralina: Antidepresivo

Nevirapina: terapia antirretroviral

Tamoxifeno: Complementario Cáncer mama

Efavirents: terapia antirretroviral

Ácido Valproico Warfarina

THC Aumenta duración y efecto Farmacológicos Sustratos

Fuente:

Aumentan Duración y efectos farmacológicos del THC

Disminuyen duración y efecto del THC

Van Booven D y col 2010; Pharmacogenetics & Genomics Vol 20 pp 277-281

Cuadro 3: Interacción Farmacológica Citocromo P450-3A4 Sustrato

Inhibidores

Inductores

Alprazolam, Midazolam, Triazolam, Diazepam, Benzodiacepinas.

Claritromicina: Antibiótico Macrolido

Efavirenz; Nevirapina : antirretroviral

Ciclospotina: Inmunosupresor

Indinavir, Nelfinavir; Ritonavir: antirretroviral

Fenitoina

Quetiapina: fármaco neuroléptico.

Nefazodona: Antidepresivo

Fenobarbital

Amlodipino, Felodipina: Hipertensión

Ketoconazol, Itraconazol

Carbamazepina

Atorvastatina, Lovastatina, Simvastatina: Colesterol

Diltiazem; Verapamilo: Hipertensión

Rifampicina: Antibiótico

Sildenafilo: Viagra

Amiodarona: Antiarrítmico

Hierva de San Juan: Depresión

Zolpidem: Hipnótico Fármaco Z

Ciprofloxacino: Bactericidas

CBD Aumenta Duración y Efecto Farmacológicos Sustratos

Fuente:

Aumenta Duración y efectos farmacológicos del THC

Disminuye duración y efecto Farmacológicos del THC

Van Booven D y col 2010; Pharmacogenetics & Genomics Vol 20 pp 277-281

AINE´S (Medicamentos Anti-Inflamatorios no esteroideos): En general los Fitocannabinoides pueden tener sinergias positivas con estos medicamentos, aunque también pueden aumentar sus efectos secundarios como somnolencia y/o decaimiento dependiendo de la dosificación.

OPIÁCEOS: El THC parece ser sinergizante para los efectos analgésicos de los opiáceos, mientras que el CBD es más prometedor para reducir la abstinencia y la dependencia. Por lo tanto, es probable que los cannabinoides potencien los opiáceos, disminuyendo el dolor y minimizando los riesgos asociados con la tolerancia, la dependencia y la sobredosis. No todas las interacciones serán positivas, pero el potencial está ahí, y los problemas dramáticos parecen poco probables. INSULINA: Existe una fuerte evidencia preclínica de que los cannabinoides influyen en la sensibilidad a la glucosa y la insulina, lo que podría tener un impacto grave en pacientes con diabetes tipo 1 o tipo 2, aunque el efecto dependerá de los cannabinoides que se tomen . La sensibilidad a la insulina probablemente se verá afectada por los componentes psicoactivos de los cannabinoides, incluido CBD, y el THV puede aumentar la sensibilidad a la insulina. La activación del CB1 es parte de un mecanismo de retroalimentación que reduce la respuesta del cuerpo a la glucosa y la insulina - . WARFARINA: En general el Cannabis aumenta el efecto anticoagulante de la Warfarina inhibiendo su metabolismo y desplazándola de su sitio de enlace a proteína. Se debe estudiar mejor esta interacción. El THC y el CBD pueden inhibir el CIP2C9 y, por lo tanto, amplificar los efectos de la warfarina. Esto se ha demostrado en un estudio de caso así como en trabajos preclínicos (48). Los médicos

Medicina Veterinaria / Canabinoides www.petindustry.co

deben tener cuidado al combinar cannabinoides con warfarina para evitar efectos adversos.

OTRAS INTERACCIONES Sedativos: Ciclopirolonas como Ambien, Sonata y Lunesta, actúan extendiendo la actividad del Neurotrasmisor GABA producido en el Sistema Nervioso Central, en sinergia promueve un efecto tranquilizante en el organismo. Benzodiacepinas: El Cannabis puede potenciar los efectos secundarios de somnolencia, letargia, ataxia… del Diazepam y el Lorazepam, altas dosis de Cannabidiol pueden alterar los niveles sanguíneos de Clobazam aumentando sus efectos secundarios (letargia y somnolencia). Antihistamínicos: La Loratadina, Fexofenamida y Difenidramina en combinación con altos contenidos de THC puede producir somnolencia y Taquicardia. Antidepresivos Tricíclicos: Amitriptilina, Amoxapina, Desipramina, Inhiben la respuesta de la Serotonina y la Norepinefrina. Se prescriben para trastornos obsesivos compulsivos, déficit de atención, hiperactividad, dolor crónico neuropatico y fibromialgia. Sus efectos son potenciados por el cannabis y pueden causar somnolencia y sedación. Metformina: El Glupophage es usado en el tratamiento de diabetes para controlar los niveles de azúcar en sangre.

El cannabis puede reducir la efectividad de la Metformina. Teofilinos: Son un grupo de medicamentos comúnmente usados en el tratamiento de asma y la obstrucción pulmonar crónica (EPOC), El cannabis puede modificar el metabolismo de estos y potenciarlos. Alcohol: Aunque no es un farmacéutico, tiene efectos depresivos sobre el Sistema Nervioso Central, estos efectos pueden ser potencializados por el Cannabis.

CONCLUSIONES Las interacciones farmacológicas de los cannabinoides con otros productos son amplias y complejas, desde vomito simple hasta alucinaciones, profundización anestésica y depresión respiratoria severa. El médico veterinario preparado y sus auxiliares deberán conocer todas estas posibilidades para llevar a cabo un tratamiento correcto y ético y advertir a los propietarios a manera de evitar la suspensión de la medicación, urgencias y/o complicaciones. Todos los médicos que utilizan cannabis medicinal como tratamiento en diversos pacientes deben saber interpretar dichas interacciones medicamentosas para mejorar la calidad de vida y el bienestar de estos, potencializando fármacos alopáticos, disminuyendo efectos colaterales de otros medicamentos (Quimioterapias) y en muchos casos disminuyendo el uso de fármacos nocivos cuando se usan en forma crónica.

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

REFERENCIAS: National Academic of Sciences; Engineering and Medicine, “The Health Effects of Cannabis and Cannabinoids: The Current State Of Evidence and Recomendations for Research” The National Academies Press (2017). Jadoon KA, et al, “Efficacy and safety of cannabidiol and lipid parameters in patients with type 2 diabetes: a randomized, doubléblind, placebo controlled, parallel group pilot study”, Diabetes Care; 39(10): 1777-86 (2016). Wargent ET, et al, “The Cannabinoid (9)-tetrahydrocannabivarin (THCV) ameliorates insulin sensitivity in two mouse models of obesity” Nutr Diabetes, 3:38 (2013). Egnell AC, et al, “Predictive models of CYP3A4 heteroacticaction: in vitro – in vivo scaling and pharmacophore modeling” J Pharmacol Exp Ther, 312(3): 926-37 (2005). Yamaori S, et al, “Protent inhibition of human cytochrome P450 3A isoforms by cannabidiol: role of phenolic hydroxyl groups in the resorcinol moiety” Life Sci, 88(1516): 730-6 (2011). Bornheim LM, et al, “Characterization of cannabidiol – mediated cytochrome P450 inactivation,” Biochem Pharmacol, 45(6): 1323-31 (1993). Yamori S, et al, “Structural requirements for potent direct inhibition of human cytochrome P450 1ª1 by cannabidiol: role of pentylresorcinol moiety” Biol Pharm Bull, 36(7): 1197-203 (2013). Jiang R, et al, “Cannabidiol is a potent inhibitor of the catalytic activity of cytochrome P4502C19,” Drug Metab Pharmacokinet, 28(4): 332-8 (2013). Yamori S, et al, “Comparison in the in vitro inhibitory effects of major phytocannabinoids and polycyclic aromatic hydrocarbons contained in marihuana smoke on cytochrome P450 2C9 activity” Drug Metab Pharmacokinet, 27(3):294-300 (2012).

Abrams DI, et al, “Cannabinoid – opioid interaction in chronic pain,” Clin Pharmacol Ther, 90(6):844-51 (2011). Geffrey AL, et al, “Drug-drug interaction between Clobazam and cannabidiol in children whit refractory epilepsy” Epilepsia, 56(8):1246-51 (2015). Gaston TE, et al, “Interactions between cannabidiol and commonly used antiepileptic drugs” Epilepsia, Epub ahead of print – DOI: 10.1111/epi.13852 (2017). Van Booven D y col 2010; Pharmacogenetics & Genomics Vol 20 pp 277-281 Van Booven D y col 2010; Pharmacogenetics & Genomics Vol 20 pp 277-281 Argueta DA, DiPatrizio NV, Peripheral endocannabinoid signaling controls hyperphagia in western diet – induced obesity, “Physiol Behav, 171:3239 (2017). Lindborg KA, et al, “Effects of in vitro antagonism of endocannabinoid – 1 receptors on the glucose transport system in normal and insulin- resistant rat skeletal muscle” Diabetes Obes Metab, 12(8):722-30 (2010). Araujo JR, et al, Modulation of glucose uptake in a human choriocarcinoma cell line (BeWo) by Dietary Bioactive compounds and drugs of abuse ,” J Biochem, 144(2): 177-86 (2008). Traducción del artículo: “Pot is Hot - What You Need To Know. Cannabinoid-Pharmaceutical Interactions” publicado por Adrian Devitt-Lee, Ms. en la Revista Digital New Frontiers en su edición invernal del 2017.

43 <

Novedades www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Automatización del almacenamiento en IVANAGRO IVANAGRO, a partir de la identificación de las oportunidades de mejora y de la organización, encuentra una alternativa innovadora y segura con los sistemas de almacenamiento tecnológicos y verticales de modula. Una herramienta a la altura de las necesidades de sus clientes, que brinda seguridad y bienestar para que las actividades de almacenamiento y alistamiento se desarrollen plenamente.

Pixie extiende la invitación a participar del evento ‘Cocina de pelos’ en Medellín Cocina de Pelos llega por primera vez a Medellín con una experiencia que gira alrededor de la comida natural y que busca enseñar a los asistentes conceptos básicos de nutrición mientras cocinan recetas deliciosas y naturales para sus perros. Vida de pelos y Pixie, serán los encargados de guiar el taller mientras los humanos están en la cocina. Los perros asistentes tendrán un día lleno de actividades (piscina y agility) y socialización que quedarán registrados en cámara. El costo de la inscripción es de $150.000 que incluye: • • • • • • • •

Charla sobre nutrición. Taller de cocina de 4 horas. Ingredientes para cocinar. Refrigerio. Día de guardería campestre para los animales. Seguro de salud que protege a tu peludo durante el evento. Placa de identificación personalizada para cada perro. kit con regalos de las marcas que apoyan el evento.

Cupos limitados. Fecha: Sábado 27 de Abril Hora: 9 am - 2 pm. Lugar: Centro comercial IDEO Mayor información @pixie.pet @vidadepelosco

> 44

Beneficios • Optimización de la superficie en la que se realiza el almacenamiento de los productos. • Agilidad en el proceso de alistamiento y almacenamiento de los productos. • Confiabilidad en el inventario de la compañía. • Incremento de la seguridad de los operadores. • Aumento en la precisión del picking. • Mejora la rastreabilidad (seguimiento). • Reducción de daño a los productos almacenados.

Bio Pets Digestive Indicaciones: Suplemento alimenticio a base de extractos botánicos, levaduras, prebióticos, probióticos, minerales, aminoácidos, MOS y FOS. Actúa fortaleciendo la microflora benéfica. GLUTAMINA E INULINA coadyuvante en la regeneración celular de la pared intestinal y respuesta inmunitaria. Lo minerales empleados son QUELATADOS de alta absorción, contiene ENZIMAS DIGESTIVAS que facilitan la absorción de nutrientes. NUCLEÓTIDOS, DHA. Los extractos botánicos; APIO Carminativo, digestivo, ALOE VERA, cicatrizante, coadyuvante en úlceras gástricas, duodenales, antiinflamatorio en gastritis, duodenitis, y produce regeneración de las mucosas. Vía de administración: Se administra por vía oral directamente a la mascota o esparciéndola en el alimento. Presentaciones: Frasco por 30, 60 y 120 pastillas por 1 gr cada una

www.petindustry.co

Laboratorios ZOO presenta su nueva línea de productos amigables con las Mascotas y el Medio Ambiente: ECOLINE.

Laboratorios Zoo ha identificado la línea con colores verde y naranja para darle una imagen propia. Uno de los productos más representativos de su nueva familia es HAPPYLITT, arena sanitaria para gatos que, además de realizar las funciones esperadas, cuida la salud de la mascota y sus dueños, además de neutralizar olores y sanitizar los desechos orgánicos de los mininos.

Laboratorios Bussié nuevos distribuidores de la línea Mirrapel y Oral Can

La Industria de mascotas en Colombia ahora puede hacer sus pedidos de la línea de Mirrapel y Oral Can a sus asesores de Laboratorios Bussié. Estos productos ya tiene una tradición en el mercado colombiano y vienen a ser fortalecidos en distribución y acompañamiento médico por parte de Laboratorios Bussié. 45 <

Calendario de eventos 2019 www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

ABRIL

JUNIO

DERMALATAM VETERINARIA

VEPA COLOMBIA CONGRESO NACIONAL

Fecha: 3 al 5 de abril Ciudad: Cali Lugar: Hotel Marriot Información: info@dermalatamvet.com

CURSO INTERNACIONAL DE POSGRADO EN ANESTESIA Y CIRUGÍA EN PEQUEÑOS ANIMALES Fecha: 7 al 15 de abril Ciudad: Río de Janeiro, Brasil Lugar: UENF Información: info@vatuc.com CURSO TEÓRICO PRÁCTICO: MANEJO INTEGRAL DEL PACIENTE ANÉMICO Fecha: 9 al 10 de abril Ciudad: Bucaramanga Lugar: Vetermedicas Información: 315 5460 735 CURSO INTERNACIONAL DE POSGRADO EN CIRUGÍA DE TEJIDOS BLANDOS Y ORTOPEDIA EN PEQUEÑOS ANIMALES Fecha: 16 al 25 de abril Ciudad: La Habana, Cuba Lugar: Universidad Agraria de la Habana Información: info@vatuc.com

MAYO III DIPLOMADO PRÁCTICO EN NEUROLOGÍA Y ORTOPEDIA VETERINARIA Fecha: mayo 13 al 31 de julio Ciudad: Bogotá Lugar: Fundación Universitaria Luis G. Paez Información: informacion@uniluisgpaez.edu.co > 48

Fecha: mayo 31, 1 y 2 de junio Ciudad: Cali Lugar: Centro de convenciones valle del pacífico Información: congresovepa.com

AGOSTO CONGRESO VETERINARIO DE COLOMBIA Fecha: 7 al 9 de agosto Ciudad: Pereira Lugar: Expofuturo Información: cvdc.com.co

CONGRESO GEMPREVET Fecha: 30 al 31 de agosto Ciudad: Santa Marta Lugar: Centro de Convenciones Estelar Información: gemprevet.com

NOVIEMBRE II CONGRESO ESPECIALIZADO PARA TÉCNICOS VETERINARIOS: CIRUGÍA Fecha: 8 Y 9 de noviembre Ciudad: Cali Información: infovepavalle@gmail.com

MONOTEMA CIRUGÍA EN PEQUEÑOS ANIMALES Fecha: 8 Y 9 de noviembre Ciudad: Cali Información: infovepavalle@gmail.com

3ER FORO ANDINO DE MASCOTAS Fecha: 20 Y 21 de noviembre Ciudad: Bogotá Información diana@zooinc.mx

Sociales www.petindustry.co

Edición 09 - Abril / Mayo 2019

Bajo el lente de PetIndustry Un primer trimestre del año muy movido por eventos de actualización en las principales ciudades del país. Acompañamos a VEPA Magdalena, Virbac Colombia, -Heel Vet, ACDV, Vetermedicas, entre otros.

> 50

The Simparica

high five Tableta altamente palatable, puedes dársela con o sin alimento, en el tamaño ideal.

Tratamiento mensual con duración de 5 semanas y eficacia sostenida contra pulgas, garrapatas y ácaros.

Eficacia 10 veces mayor en pulgas y 3 veces mayor en garrapatas (in vitro) que otras isoxazolinas.

Con efecto acaricida: Prevención y tratamiento Demodex canis, Sarcoptes scabei y Otodectes cynotis.

Registro ICA No. 10233-MV

POR LOS ANIMALES. POR LA SALUD. POR USTED.