EKSPORDIKOMPASS
SÜGIS-TALV 2019
Ettevõtluse Arendamise Sihtasutuse teenuste infoleht Eesti ettevõtetele: programmid, koolitused, ärikontaktide otsingud, rahvusvahelised messid ja mitmed teised teenused, mis toetavad läbimõeldud arengut.
Ehitame eduka Eesti!
JUHTKIRI Tanel Rebane EASi Ettevõtluse keskuse direktor
EAS tegeleb hetkel aktiivselt rohkem kui 720 ettevõttega. Need on firmad, kes viivad Eesti majandust enim edasi. Septembri algul rääkisime oma tegemistest Vabariigi Valitsusele, ja näiteks viimase viie aastaga on EASi ekspordinõunike nõustatud ettevõtted kasvatanud oma eksporti 2,8 miljardi euro võrra. Sama aja jooksul on kogu Eesti kaupade ja teenuste eksport suurenenud 3,7 miljardi euro võrra, kusjuures väga suure osa Eesti ekspordi kasvust on taganud just EASi nõustatud ettevõtted. Ent taevas ei ole pilvitu. Üha rohkem on märke sellest, et maailmamajanduses on hoog oluliselt raugemas. Tagasilangus puudutab ka Eesti peamisi kaubanduspartnereid. See, koos jätkuva palgasurve kasvuga, on pannud Eesti eksportiva tööstuse keerulise valiku ette. Kuidas edasi? EAS ei muretse nii väga ülal mainitud 720 ettevõtte pärast, sest teame, et neid iseloomustavad ambitsioonikus ja läbimõeldud tulevikustrateegia, kuid Eestis on palju rohkem selliseid firmasid, keda võivad ees oodata turbulentsed ajad. Julgustan üha enamaid ettevõtteid võtma oma plaanide elluviimisel abiks EASi pakutavaid teenuseid ja toetusi. Meie ekspordikompass annab ülevaate, milliste uute lahendustega saab EAS teile abiks olla! Jätkuvalt on EASi abikäsi suunatud ettevõtete tootearendusele. Uue teenusena avame uue toote turule toomise meistriklassi. Koos rahalise toetusega tootearenduseks, on hea võimalus anda oma ettevõtte väärtuspakkumisele uus hingamine. Täiesti uue suunana aitame nüüd ka innovatsioonialase nõustamisega. Kui kellelgi on küsimusi sertifitseerimise, arenduspartneri(te) või näiteks sobilike laborite kohta, oskame aidata. Üks asi, mis hetkel on ettevõtete jaoks möödapääsmatu, on digitaliseerimine. Aitame ettevõtteid digilahenduste kasutuselevõtus 2
uue toetusega. Ettevõtete huvi on suur, julgustame kõiki töötleva tööstuse ja mäetööstuse ettevõtteid kiiresti oma võimalusi uurima. Ekspordi osas on EAS põhjalikumalt süvenenud India turgu ja oskame ettevõtteid India turule sisenemisel nõustada. Võimalused Indias on piiritud, tuleb ainult välja mõelda, millal ja kuidas suudetakse neid edukalt ära kasutada. Ka pöörame suurt tähelepanu ekspordile Saksamaale. Meil on mitmeid uusi ettevõtteid abistavaid teenuseid just neile, kes mõtlevad Saksamaa peale või seal juba tegutsevad. Lähemalt kõigest sellest meie uues trükises. Edu uutel väljakutsetel! EAS sotsiaalmeedias: »» facebook.com/EnterpiseEstonia »» linkedin.com/company/enterprise-estonia
EAS uudiskiri: »» eas.ee/form/easi-ettevotluseuudiskirjaga-liitumine
LISANDVÄÄRTUS
KASV LÄBI RAHVUSVAHELISTE TURGUDE - SMILE KÕVER
Järelteenindus
Tootearendus Brändimine
Disain
Tootmine
Distributsioon
Turundus
ARENDUS
Müük
TARNEAHEL VÄÄRTUSAHELA ETAPID
ÄRI ARENDAMINE
TOOTLIKUSE TÕSTMINE
EKSPORDIKS VALMISTUMINE
MÜÜGI ARENDAMINE
Strateegia, ärimudel, tootearendus
Digitaliseerimine, automatiseerimine
Turu ja kliendiga tutvumine
Kontaktid, rahvusvahelised hanked
3
KLIENDIHALDURID TALLINNA KONTOR
Eero Liivandi
Alar Urke
Kerli Paas
Valdkonnajuht
eero.liivandi@eas.ee
Masinaehitus, rasketööstus, töötlev tööstus, IKT
Toidutööstus, töötlev tööstus, mahetootmine, loomemajandus
Kersti Ivanov
Kristen Kannik
Margo Heinla
Puidutööstus, toidutööstus, tekstiilitööstus, mahetootmine, loomemajandus
Töötlev tööstus, masinaehitus, toidutööstus, Smart City, meditsiin
Puidutööstus, mööbel, väikelaevaehitus
Maris Lehtpuu
Mart Pähn
Tarmo Pruuli
töötlev tööstus, toidutööstus, mööbel, keemiatööstus, tekstiilitööstus
Rasketööstus, masinaehitus, puidutööstus, kaitsetööstus, laevandus
Meditsiin, energeetika, kaitsetööstus, IKT, Smart City
kersti.ivanov@eas.ee
maris.lehtpuu@eas.ee
4
alar.urke@eas.ee
kristen.kannik@eas.ee
mart.pahn@eas.ee
kerli.paas@eas.ee
margo.heinla@eas.ee
tarmo.pruuli@eas.ee
Oliver Rätsep
Raigo Rannaväli
Rando Mets
IKT, Smart City, fintech, toidutööstus, mahetootmine
Elektroonika, kaitsetööstus, IKT, Smart City
Fintech, Smart City, elektroonika, energeetika, töötlev tööstus
Viljo Kase
Katrin Tõnupärt
Puidutööstus, toidutööstus, kaitsetööstus, IKT, fintech, mahetootmine
Töötlev tööstus, keemiatööstus, mööbel, loomemajandus
oliver.ratsep@eas.ee
viljo.kase@eas.ee
raigo.rannavali@eas.ee
rando.mets@eas.ee
katrin.tonupart@eas.ee
TARTU KONTOR
Hedda Otsason
Karry Kukk
Marek Popman
Masinaehitus, elektroonika, tekstiilitööstus, mööbel, meditsiin, Smart City
Rasketööstus, puidutööstus, toidutööstus, kaitsetööstus, IKT
Töötlev tööstus, puidutööstus, tekstiilitööstus, mööbel, kaitsetööstus
hedda.otsason@eas.ee
karry.kukk@eas.ee
marek.popman@eas.ee
5
TOOTEARENDUS JA DISAIN ETTEVÕTTE ARENGUPROGRAMM Edasiviiv võimalus Sinu ettevõttele, mis hõlmab hetkeolukorra kaardistamist oma ala ekspertide abiga – kus on probleemid, kuidas neid parandada, millised on edasised sammud. Läbimõeldud arenguhüppe ettevalmistamise kesksel kohal on tootearendus, mis aitab ettevõtte väärtusahelas järgmisele pulgale, et kasvaksid nii käive kui lisandväärtus. MIKS?
KELLELE?
Ettevõtjana, kellel napib alati aega ja kes vastutab korraga väga paljude asjade eest, on hea kellelegi toetuda. Ettevõtte arenguprogramm pakub ainulaadset kombinatsiooni asjalikust ekspertnõust ja rahalisest toetusest kuni 500 000 eurot ja maksimaalselt 45% arenguplaani mahust.
Eelkõige tööstus- ja teenindusettevõtetele, kes soovivad tootearenduse kaudu haarata tugevamat positsiooni oma tegevusvaldkonna ettevõtete väärtusahelas. Samuti ettevõtetele, mis panustavad väärtusahelas edasi liikumiseks nutikale spetsialiseerumisele.
Uuri kindlasti lisa ja küsi tasuta konsultatsiooni: »» eas.ee/arenguprogramm
6
Esteloni jaoks oli EAS arenguprogrammis osalemine väga oluline kogemus. Saime arendada, kaasates kogu olemasolevat oskusteavet, uue kvaliteedistandardiga toote, mis aitas meil viia brändi uuele tasemele ja võita uusi turge. Soovitame arenguprogrammiga liitumist eeskätt väiksematele ettevõtetele, kel ei pruugi jätkuda ressursse toote arendamiseks. Alissa Vassilkova Estelon
7
TOOTEARENDUS JA DISAIN INNOVATSIOONIOSAK JA ARENDUSOSAK Innovatsiooniosak ja arendusosak on suurepärased teenused, mis aitavad kokku viia ettevõtte innovatsioonipüüdlused, teaduse ja EASi rahalise toetuse. MIKS?
KELLELE?
Innovatsiooniosaku ja arendusosaku keskseks ideeks on innovatsioonile suunatud ettevõtete abistamine nii rahaliselt kui ka läbi selle, et luuakse toimiv koostöösild ettevõtte ja teadusasutuste vahele. Nii kaob ettevõttel vajadus ise testijaid ja uurijaid palgata, vaid nad saavad kõrgtasemel abi oma ala professionaalidelt erinevates teadusasutustes.
Ettevõtjatele, kes vajavad oma toodete, teenuste või tehnoloogiate arendamiseks nõu või abi ülikoolidest, teadusasutustest, katse- või sertifitseerimislaboritest, patendivolinikelt või teistelt kõrge kvalifikatsiooniga tippspetsialistidelt.
INNOVATSIOONIOSAK
8
ARENDUSOSAK
Toetuse summa: kuni 4 000 eurot Projekti kestvus: kuni 12 kuud
Toetuse summa: kuni 20 000 eurot Projekti kestvus: kuni 18 kuud
Kõigest täpsemalt: »» eas.ee/innovatsiooniosak
»» eas.ee/arendusosak
TÖÖSTUSETTEVÕTJA TOOTEARENDUSE TOETUS Uus teenus, mis on ellu kutsutud tootearenduse innustamiseks. Toetuse abil soovime julgustada tööstusettevõtjaid investeerima rohkem arendustegevustesse, mille tulemusena töötatakse välja uued konkurentsivõimelised tooted ja teenused. MIKS?
KELLELE?
Innovatsioonile suunatud ettevõtja jaoks võimalus tootearenduse kriitilises faasis finantse kaasata.
Teenus on mõeldud tööstusettevõtetele, kelle kahe viimase majandusaasta põhitegevuse keskmine müügitulu oli vähemalt 200 000 eurot.
Toetuse summa: kuni 500 000 eurot Projekti kestvus: kuni 36 kuud
Uuri lisa: »» eas.ee/teenus/toostusettevotjatootearenduse-toetus
Võta ühendust: »» info@eas.ee
9
TOOTEARENDUS JA DISAIN
DISAINI MEISTRIKLASS 7 kuud kestev programm annab ettevõtetele praktilise kogemuse, kuidas rakendada disaini oma toote või teenuse edasiarendamiseks.
10
MIKS?
KELLELE?
Disaini meistriklass teeb tõhusalt selgeks disaini lisaväärtust andva rolli tootearenduses, suunates ettevõtte iseseisvat tööd ja pakkudes personaalse disainijuhi mentorlust ligikaudu 30 tunni jagu. Programm annab ettevõttele vajalikud oskused ja teadmised turu ja tarbija mõistmiseks, ressursside juhtimiseks ning toodete iseseisvaks arendamiseks tulevikus. Meistriklassi lõpuks jõuavad ettevõtted uue toote- või teenusedisainini (prototüübini).
Programm on suunatud ambitsioonikatele ekspordihuviga ettevõtetele, kellel on juba olemas paljulubav, ent disaini seisukohalt parendamist vajav toode või teenus.
Uuri lisa: »» eas.ee/teenus/disainimeistriklass
Võta ühendust: »» info@eas.ee
Registreerimine avatud.
UUE TOOTE TURULE TOOMISE MEISTRIKLASS 2,5 kuud vältava meistriklassi raames toimub 4 intensiivset koolituspäeva. Programmi eesmärk on hõlbustada ekspordivõimekatel ettevõtetel uute omatoodete turule toomist. MIKS?
KELLELE?
Meistriklass aitab ettevõttel vähendada toote turule toomisega kaasnevaid riske ning suurendada oma ettevõtte võimekust uute toodete turuletoomisel. Tegu on kiirkursusega, mis pakub personaalset mentortuge, hõlmab iseseisvaid töid ning erinevate meeskonnaliikmete kaasamist toote turule toomise plaani läbimõtlemiseks. Programmi jooksul aitavad ettevõtteid oma ala eksperdid, kellega koostöös saate oma ettevõtte väljakutseid ja plaane läbi töötada.
Ettevõtetele, kellel on olemas uue omatoote prototüüp, mille turule toomise plaaniga programmi käigus tegelema hakatakse. Ei eeldata varasemat toote turuletoomise kogemust – väga oodatud on kõik ettevõtted uute ja innovaatiliste tooteideedega.
Uuri lisa: »» eas.ee/teenus/uue-tooteturule-toomise-meistriklass
Võta ühendust: »» info@eas.ee
11
TOOTEARENDUS STRATEEGIA JA ÄRIMUDEL JA DISAIN KASVUETTEVÕTJA MENTORPROGRAMM Terviklahendus tegusale ettevõtjale, mis annab võimaluse kasutada 6 kuu jooksul kogenud mentori teadmisi ettevõtte jaoks oluliste teemade kohta ning sisaldab ka 10 koolituspäeva. MIKS?
KELLELE?
Programmis osaledes saab ambitsioonikas kasvuettevõte tõuke kiireks kasvuks ja arenguks ning vajalikku tuge uute turgude hõivamiseks. Iga osaleja saab partneriks kogemustega mentori, kellega koos tegeleda ettevõtte jaoks oluliste teemadega ning kelle kaasabil saavutada ärieesmärke.
Ettevõtte omanikule või tegevjuhile (mentiile), kes plaanib organisatsioonis muutust ja kiiret kasvu. Mentiil peaksid olema konkreetsed ja ambitsioonikad eesmärgid, mida mentorprogrammis saavutada soovitakse, ning selge kasvupotentsiaal ja arenguambitsioon. Mentii peaks kavandama tootearendust ja/või eksporti.
Mentor on kasulik partner, kes hoolib ettevõtte käekäigust ja edust ning kellega on hea erinevaid ideid põrgatada ja kitsaskohtadele lahendusi otsida. Koolituste raames saadavatel kontaktidel – teiste osalejate ja mentoritega – on samuti hindamatu väärtus. Võta ühendust: »» info@eas.ee
Uuri lisa: »» eas.ee/teenus/mentorprogramm
12
VALDKONDLIK DIAGNOSTIKA Eksperdi erapooletu hinnang koos võimalikele arenguvajadustele ja -võimalustele osutamisega aitab ettevõttel suunata oma ressursse sinna, kus neid on kõige rohkem vaja, ning tänu sellele keskenduda oma ettevõtte kõige olulisemate eesmärkide saavutamisele. MIKS?
KELLELE?
Diagnostika käigus aitab ekspert välja selgitada ettevõtte hetkeolukorra ja fikseerida lähtepunkti edasiste strateegiliste otsuste tegemiseks ning arendustegevuse planeerimiseks. Diagnostika keskendub valdkondadele, mis on ettevõtte jaoks kasvueesmärkide saavutamisel võtmetähtsusega, kuid kus hetkeseisu ja kavandatud olukorra vahel on olulised erinevused.
Ettevõttele, kellel on soov ja võimekus realiseerida ambitsioonikaid kasvu- ja arenguplaane, kellel on olemas ekspordikogemused ning kes tegeleb oma toote või teenuse arendamisega. Diagnostika on mõeldud eelkõige EASi ettevõtte arenguprogrammides osalevatele ettevõtetele.
Ettevõte saab valida diagnostika nii turunduse ja müügi kui ka tootmise / teenuse osutamise valdkonnas.
Diagnostika on mõeldud eelkõige EASi ettevõtte arenguprogrammis või kasvuprogrammis osalevatele ettevõtetele.
Diagnostika aitab ettevõtjal saada teadlikumaks oma tugevustest ja nõrkustest ning võimalustest suurendada ettevõtte lisandväärtust.
Võta ühendust: »» info@eas.ee
Uuri lisa: »» eas.ee/teenus/valdkondlik-diagnostika
13
INTELLEKTUAALOMANDI TEENUSED STRATEEGILINE NÕUSTAMINE INTELLEKTUAALOMANDI KÜSIMUSTES Strateegiline nõustamine aitab rakendada loodud intellektuaalomandi ettevõtte äriliste eesmärkide saavutamiseks. MIKS? Iga uue toote või teenuse arendamisel tekib intellektuaalomand, mis on oluline tööriist investeeringute kaitsel ja uutele turgudele sisenemisel, samuti ka täiendav tuluallikas ettevõttele. Strateegiline nõustamine intellektuaalomandi küsimustes annab suunised, kuidas intellektuaalne vara saaks ettevõttele luua maksimaalset väärtust. KELLELE? Teenus on suunatud tootearendusega tegelevatele, eksportivatele või eksporditegevusi kavandavatele ettevõtetele.
14
TOOTE INTELLEKTUAALOMANDI DIAGNOSTIKA EASi poolt pakutav toote intellektuaal-omandi diagnostika aitab tuvastada konkreetse tootega seotud praktilisi kasvu- ja arenguvõimalusi intellektuaalomandi vaates. MIKS? Diagnostika käigus kaardistatakse tootega seotud intellektuaalomand ja määratletakse selle kaitsevõimalused ning ettevõtte äristrateegiast ja valdkonna eripäradest tulenevad rakendusviisid. Diagnostika tulemusel valmib konkreetne tegevuskava tuvastatud riskide maandamiseks ja ärivõimaluste maksimaalseks kasutamiseks. KELLELE? Teenus on suunatud tootearendusega tegelevatele, eksportivatele või eksporditegevusi kavandavatele ettevõtetele.
Seadsime eesmärgiks kaardistada oma tegevuses intellektuaalomandi alla kuuluvad valdkonnad, ehk mis on üleüldse õiguslikult kaitstav ning mis võimaldaks sellelt ka teenida. Saime EASi teenusest erinevaid kasulikke mõtteid, mida kavatseme edaspidi ka reaalses äritegevuses rakendada. Intellektuaalomandi teemadega tutvumine peab olema iga Eestis ja välisturgudel laienemist kaaluva ettevõtte fookuses.
Sander Kooser, Pizzakiosk OÜ
Tartu Ülikoolist teadusarendustööde tellimiseks kasutasime EASi esindaja abi lepingus intellektuaalomandit puudutavate küsimuste täpsustamiseks. Saime ülevaate intellektuaalomandiõiguse võimalustest ning väärt nõu läbirääkimiste pidamiseks. Julgen seda teenust soovitada kõigile, kellel on kavas teadusasutustelt arendustöid tellida ning vajavad tuge intellektuaalomandi küsimustes orienteerumisel. Jaak Sarv, Geneto OÜ
15
TOOTEARENDUS JA DISAIN INTELLEKTUAALOMANDI TEENUSED ETTEVÕTTE INTELLEKTUAALOMANDI STRATEEGIA DIAGNOSTIKA Ettevõtte intellektuaalomand (IO) on oluline sissetulekuallikas ning moodustab sageli märkimisväärse osa ettevõtte väärtusest. Diagnostikateenus aitab ettevõttel luua oma intellektuaalomandistrateegia ja -protsessid, et valdkonna käsitlemine oleks põhjalikult kaalutud, tõhus ning ärilisi eesmärke toetav.
16
MIKS?
KELLELE?
Toimiv intellektuaalomandistrateegia lubab ettevõttel teha teadlikke valikuid omandi kaitsmise ja rakendamise ning sellest tulenevate arenguvõimaluste osas. Diagnostika tulemusel valmib praktiline ja üksikasjalik tegevuskava intellektuaalomandistrateegia loomiseks ning tuvastatud riskide maandamiseks ja tekkivate ärivõimaluste kasutamiseks.
Teenus on suunatud tootearendusega tegelevatele, eksportivatele või eksporditegevusi kavandavatele ettevõtetele. Vaata lähemalt: »» eas.ee/intellektuaalomandi-teenused Võta ühendust: »» Siim Kinnas »» +372 5858 7212 »» siim.kinnas@eas.ee
NÕUSTAMISTEENUSED INNOVAATILISELE ETTEVÕTTELE EAS aitab ettevõttel leida vajalikud laborid, sertifitseerimisasutused, toetusmeetmed, koostööpartnerid ja muud ressursid arendustööks ja uuendusteks. MIKS?
KELLELE?
Arenduskoostöö ekspert aitab vahendada Eesti ettevõtjatele kontakte, mis on seni nende haardeulatusest välja jäänud, koordineerib taustal eeltööd ja suhtlust kõigi osapoolte vahel ning osaleb vajadusel kohtumistel.
Teenus on suunatud tootearendusega tegelevatele, eksportivatele või ekspordiga alustavatele ettevõtetele
Nõustamisteenuse kaudu toetab EAS uuenduslike ettevõtete kasvule suunatud tegevusi ja suunab osapoolte koostööd innovatsioonitegevuste elluviimisel ja oskusteabe vahetamisel.
Vaata lähemalt: »» eas.ee/teenus/arenduskoostookonsultatsioon Võta ühendust: »» Relika A. Williams »» +372 521 4876 »» relika.williams@eas.ee
17
TÖÖSTUSE DIGITALISEERIMINE DIGILAHENDUSED TÖÖSTUSELE SEMINARID Ühepäevastel, peamiselt tööstusettevõtetele mõeldud seminaridel esitletakse kõige uuemaid ja põnevamaid tehnoloogilisi lahendusi erinevate protsesside digitaliseerimiseks. MIKS?
KELLELE?
Igapäevase tiheda töö kõrvalt pole tööstusettevõtete juhtidel pahatihiti aega olla kursis moodsaimate arengutega digimaailmas. Kompaktne seminar toob kokku parimate lahenduste pakkujad ning ettevõtted, kellel on digitaliseerimisest palju võita.
Seminarid on sobilikud ettevõtjatele, kes soovivad oma tootmist ja protsesse digitaalsete lahenduste abil efektiivsemaks muuta.
Väga kasulik on ka kontaktivõimalus – kui on rohkem huvipakkuvaid teemasid kui päevakavas käsitletud, leiab igasse seminaripäeva planeeritud paaritunnise suhtlusaja sees kindlasti kellegi, kes aidata oskab. Seminarid on tasuta.
18
Info järgmiste seminaride kohta leiad: »» eas.ee/digitoostus
IDEEPÄEVAD JA ARENDUSMARATONID Kaheosaline programm ettevõtte digitaliseerimisega seotud probleemidele lahenduste otsimiseks.
IDEEPÄEV
ARENDUSMARATON
Esimest etappi ehk Ideepäeva (kestusega 8 tundi) võib alustada n-ö nullist. Piisab, kui on sõnastatud probleem, mida lahendama hakatakse.
Teine etapp Arendusmaraton (ehk hackaton; 48 tundi) on hoogne grupitöö ideede ja lahenduste genereerimiseks, mille lõpuks jõutakse lahenduse prototüübini.
MIKS? On suur vahe, kas ettevõte maadleb oma digilahenduste väljamõtlemise ja juurutamisega üksi või saab selleks kasutada innukat, erinevate kompetentsidega (disain, teenusdisain, IT jne) meeskonda. Ideepäevad ja Arendusmaratonid just sellist meeskonnatööd pakuvadki. Et asi oleks veel praktilisem, ei pea lahendama mingeid abstraktseid ülesandeid, vaid iga ettevõte saab tulla ja otsida lahendust mõnele konkreetsele probleemile. KELLELE? Ideepäevad ja arendusmaratonid on mõeldud eelkõige tööstusettevõtetele. Tutvu tulevaste ideepäevade ja arendusmaratonide kavadega: »» eas.ee/digitoostus
19
TÖÖSTUSE DIGITALISEERIMINE DIGIDIAGNOSTIKA TOETUS Toetus on suunatud töötleva tööstuse ja mäetööstuse ettevõtetele digitaliseerimise ja automatiseerimise diagnostika koostamiseks. Digidiagnostika läbiviimiseks saab taotleda toetust 70% diagnostika mahust. TOETUSE MAKSIMAALNE SUURUS ETTEVÕTJALE
20
KUI ETTEVÕTTE EELNEVA MAJANDUSAASTA MÜÜGITULU ON
»» 5000 »» 10 000 »» 15 000
»» kuni 1 miljon eurot »» 1 kuni 5 miljonit eurot »» rohkem kui 5 miljonit eurot
MIKS?
KELLELE?
Ettevõtjana on vaja pidevalt teha otsuseid, millises suunas ja kuidas areneda. Üks võimalus õigete otsuste tegemiseks on viia ettevõttes läbi diagnostika, et saada detailset ülevaadet tegevustest, mida oleks digitaliseerimise ja automatiseerimise abil lihtne tõhusamaks muuta. Selleks oleme loonud ettevõtjale võimaluse tellida soodustingimustel digidiagnostikat, mis näitab ette suunad tulevikuinvesteeringute tegemiseks.
Tööstusettevõttele, kes soovib professionaalset hinnangut ettevõtte digitaliseerituse ja automatiseerituse taseme kohta, et seeläbi oma tegvust efektiivsemaks muuta.
Rohkem infot: »» eas.ee/digidiagnostika
DIGITOETUS Toetus on suunatud töötleva tööstuse ja mäetööstuse ettevõtetele digitaalsete tehnoloogiate ja robotite kasutamiseks ning automatiseerimise edasiarendamiseks. Digitoetuse osakaal projekti maksumusest on 10–50%. Maksimaalne toetus on 200 000 eurot. MIKS? Toetuse eesmärk on toetada digitaalsete tehnoloogiate ja robotite kasutuselevõttu ning automatiseerimist töötlevas tööstuses ja mäetööstuses. Toetuse abil soovime julgustada tööstusettevõtjaid investeerima digitaalsete tehnoloogiate ja robotite kasutuselevõttu ning automatiseerimisse. KELLELE? Tööstusettevõtetele, kes soovivad suurendada tarneahela efektiivsust ja vähendada inimsekkumise vajadust. Enne toetuse taotlemist tuleb ettevõttes teha digidiagnostika. Vaata lähemalt: »» eas.ee/digitoetus
Võta ühendust: »» Kristiina Niilits »» +372 7386 009 »» kristiina.niilits@eas.ee
21
TÖÖSTUSE DIGITALISEERIMINE EESTI-NORRA KOOSTÖÖPROGRAMM GREEN ICT Eesti-Norra koostööprogrammis Green ICT toetatakse Eesti ettevõtjate jätkusuutlikku arengut, Eesti ja Norra innovatsioonialase ärikoostöö laiendamist ja ettevõtete lisandväärtuse kasvu ressursisäästu edendavate IKT projektide abil. MIKS? Uuenduslike ideede elluviimisel jääb ettevõtjatel vahel puudu mõnd teist valdkonda puudutavatest teadmistest või pädevusest. Koostööprojektide soodustamine info- ja kommunikatsioonitehnoloogia (IKT), tööstusinnovatsiooni ja tervisetehnoloogia valdkonnas aitab luua eeldused edu saavutamiseks. KELLELE? Eesti ettevõtetele, kes soovivad luua või arendada IT-komponendiga uusi tooteid ja teenuseid ning digitaliseerida tootmisprotsesse. Koostööprogrammis on eelistatud Eesti ja Norra ettevõtete ühisprojektid. Teenus avatakse jaanuaris 2020.
22
Vaata lähemalt: »» eas.ee/norratoetus Võta ühendust! Üritused, partnerotsing: »» Kersti Kuusksalu »» +372 627 9720 »» kersti.kuusksalu@eas.ee
Programm, toetus, ettevõtete nõustamine: »» Anari Lilleoja »» +372 627 9452 »» anari.lilleoja@eas.ee
23
EKSPORDINÕUNIKUD
Sven Aulik
Irene Surva-Lehtone
Anna Öberg
Ekspordinõunike juht
Ekspordinõunik Soomes
Ekspordinõunik Põhja-Rootsis
Kristi Kivi-Frimpong
Peder Degnbol Pedersen
Margit Ihlebakke
Ekspordinõunik Lõuna-Rootsis
Ekspordinõunik Taanis
Ekspordinõunik Norras
Tanja Haugen Neefjes
Andreas Heiki Pant
Kristiina Kalda
Ekspordinõunik Norras
Ekspordinõunik Suurbritannias
Ekspordinõunik Prantsusmaal
sven.aulik@eas.ee
kristi.kivi-frimpong@eas.ee
tanjahaugen.neefjes@eas.ee
24
irene.surva-lehtonen@eas.ee
peder.degnbol@eas.ee
heiki.pant@eas.ee
anna.oberg@eas.ee
margit.ihlebakke@eas.ee
kristiina.kalda@eas.ee
Tiina Kivikas
Vinod Basliyal
Ekspordinõunik Saksamaal
Ekspordinõunik Indias
Kristel Alver
Ilaria Perla
Makoto Suhara
Ekspordinõunik Singapuris
Ekspordinõunik Hiinas
Ekspordinõunik Jaapanis
kristel.alver@eas.ee
Ilaria.perla@eas.ee
makoto.suhara@eas.ee
Jukka Ilari Hahlanterä
James S. York
Mari Abel
Ekspordinõunik Dubais
Ekspordinõunik USAs
Sihtturuseminarid
jukka.hahlantera@eas.ee
james.york@eas.ee
mari.abel@eas.ee
Thijs de Neeve
Ekspordinõunik Hollandis (Benelux)
thijs.deneeve@eas.ee
tiina.kivikas@eas.ee
vinod.basliyal@eas.ee
25
EKSPORDINÕUNIKE TEENUSED KONTAKTIOTSINGU TEENUS MIS? Tasuta kontaktiotsingu teenuse raames aitame Eesti eksportijal leida võimalike klientide, edasimüüjate või muude äripartnerite kontakte üle maailma. MIKS? Kontaktiotsingu tulemuseks on välisturul tegutsevate ettevõtete kontaktide nimekiri, mille hulgast potentsiaalne eksportija selekteerib sobivad ja võtab ühendust. Teenuse kasutamiseks on oluline eelnevalt võimalikult täpselt kirjeldada otsitava ettevõtte profiili – näiteks riik, sektor, ettevõtte suurus jne. Vastuse saadame kolme tööpäeva jooksul.
Võta ühendust: »» trade@eas.ee
26
Helena Kerstina Veensalu Projektijuht
helena.tintse@eas.ee
KELLELE? Kõigile Eesti eksportivatele ettevõtetele.
Vaata lähemalt: »» eas.ee/kontaktotsingu-teenus
EELNÕUSTAMINE VÄLISTURULE SISENEMISEKS Kahetunnise konsultatsiooni käigus selgitatakse välja turule sisenemise barjäärid ja võimalused, sh vastava valdkonna regulatsioonid, standardid, litsentseerimise vajadus ning kaubamärkidega seonduv sihtturul. MIKS? EASi ekspordinõunikud on sihtriigis pikalt elanud ja töötanud. Tundes põhjalikult kohalikku ärikliimat ning suheldes igapäevaselt oma kontaktvõrgustikuga, on neil väärtuslikke teadmisi, mida edasi anda. EASil on ekspordinõunikud Soomes, Rootsis, Norras, Taanis, Hollandis, Saksamaal, Suurbritannias, Prantsusmaal, Hiinas, Jaapanis, Indias, Singapuris, USA-s ja Araabia Ühendemiraatides. KELLELE? Eesti ettevõtetele, kes soovivad välisturule siseneda ning kelle teenustel või toodetel on olemas ekspordipotentsiaal. Nõustamine on efektiivsem, kui ettevõttel on eeltöö tehtud. EAS ekspordinõunik Saksamaal, Tiina Kivikas, aitas meil luua esimesed väga olulised kliendikontaktid ning andis ülevaate turu eripäradest. See oli kõige efektiivsem turule sisenemise lahendus kõigist, mida samaaegselt proovisime. Tiina oli koostöövalmis ja kompetentne ning täitis kõik kokkulepitud eesmärgid ja rohkemgi. Suhtleme juba ka EASi ekspordinõunikega USA-s, Prantsusmaal, Suurbritannias, Soomes ja Dubais ning esmased kontaktid on olnud väga paljulubavad. Vaata ja võta ühendust: »» eas.ee/ekspordinounikud
Rainer Aunpu, Skillific OÜ 27
EKSPORDINÕUNIKE TEENUSED EKSPORDIPARTNERI OTSING Ekspordipartneri otsingu käigus koostatakse ettevõttele vastava turu lühianalüüs ning otsitakse ettevõtte poolt koostatud profiili alusel potentsiaalsed kliendid antud sihtturul. MIKS?
KELLELE?
Sihtriigis elavatel ja töötavatel ekspordinõunikel on kontakte, milleni Eesti ettevõttel on ise raske jõuda. Nõunikud teevad ära eeltöö, lepivad kokku kohtumised ning vajadusel osalevad ka esmastel kokkusaamistel.
Ettevõtetele, kes ekspordivad Eestis valminud tooteid või siin arendatud teenuseid. Ettevõttel peab olema ekspordivalmidus ja ressursid nii välisriikide külastamiseks kui eksportimise alustamiseks vahetult peale otsingu lõppu.
Loe lisa: »» eas.ee/ekspordinounikud
28
SIHTTURU SEMINARID Kindla sihtriigi ja sektori kohta korraldatavatel seminaridel antakse infot ning näpunäiteid, kuidas sihtturul edukalt tegutseda, millised on võimalused ja väljakutsed. MIKS?
KELLELE?
Seminaridele kaasatakse väliseksperte ja ostujuhte, kes annavad sektorist ülevaate ning räägivad võimalustest sihtriigis. Tutvustatakse sealset ärikultuuri ning tuuakse välja selle eripärad, jagatakse nõuandeid turule sisenemiseks ja kontaktide loomiseks. Oma kogemustest sihtturule eksportimisel räägivad Eesti ettevõtjad. Seminaridel toimub ka osalejate vaheline networking.
Ettevõtetele, kes ekspordivad Eestis toodetud tooteid või arendatud teenuseid, samuti neile, kes alles plaanivad ekspordiga alustada. Vaata seminaride kalendrit: »» eas.ee/sihtturuseminar
Kontakt: »» mari.abel@eas.ee
29
EASI RAHVUSVAHELISE MÜÜGI MEESKOND
Elar Ollik
Kätrin Aas
Valdkonna juht
Riiklikud ühisstendid
elar.ollik@eas.ee
katrin.aas@eas.ee
Karin Alliksaar Saksamaa kasvuprogramm, riiklikud ühisstendid
karin.alliksaar@eas.ee
Kairit Sikkal
Piret Loorand
Tiina Tuisk
Riiklikud ühisstendid
Riiklikud ühisstendid
piret.loorand@eas.ee
Riiklikud ühisstendid, kontaktreisid
Tiina Truuväärt
Marge Pihlapuu
Evely Ventsli
Rahvusvahelised kasvuprogrammid, ekspordikoolitused
Rahvusvahelised kasvuprogrammid
Rahvusvaheline sektoriturundus
kairit.sikkal@eas.ee
tiina.truuvaart@eas.ee
30
marge.pihlapuu@eas.ee
tiina.tuisk@eas.ee
evely.ventsli@eas.ee
Kai Kreos
Tsubasa Yoshito
Rafael Jimenez Buendia
Aasia infokeskuse juht
Jaapani ekspert
Hiina ekspert
Grace Neha Nathaniel
Johanna-Riinu Annuk
India ekspert
Hiina projektijuht
kai.kreos@eas.ee
graceneha.nathaniel@eas.ee
tsubasa.yoshito@eas.ee
rafael.jimenez@eas.ee
johanna.annuk@eas.ee
31
RAHVUSVAHELINE MÜÜK RIIKLIKUD ÜHISSTENDID EASi poolt korraldatud ühine väljapanek Eesti ettevõtetele suurtel rahvusvahelistel ärimessidel.
32
MIKS?
KELLELE?
Riiklikud ühisstendid loovad ettevõtetele väga head võimalused uute kontaktide leidmiseks ning oma toodete ja teenuste otseturunduseks sihtturu edasimüüjatele ja tarbijatele. Lisaks aitab ühine väljapanek tekitada usaldusväärsust Eesti ettevõtete ja ettevõtluse vastu üldisemalt, eriti kui osaleda mitmel järjestikusel aastal.
Osalejad valitakse põhimõttel, et messistendil oleksid väljas tugeva ekspordipotentsiaaliga ning mitmekesise ja innovaatilise tootevalikuga ettevõtted, kuid et kogenud ettevõtjate kõrval oleks võimalus osaleda ka alustavatel eksportööridel.
Kliendibaasi suurendamiseks on mitmeid võimalusi, kõige otsesem viis selleks on osalemine oma valdkonna erialamessidel, mille eeliseks on vahetu ja otsene kontakt potentsiaalsete klientidega ning kiire arusaama leidmine edasise koostöö osas. Kuigi messil oma väljapanekuga osalemine aitab tutvustada oma toodet laiemale huviliste ringile, tasub messidel kindlasti hoida silmad lahti teiste tegemiste osas. Potentsiaalseid koostööpartnereid võib leida ka esmapilgul konkurentide hulka kuuluvate ettevõtete seast - üheskoos on võimalik luua lisandväärtust või jagada töökoormat suurte tootmiskoormuste korral. Mihkel Piirsalu, Nordic Armoury OÜ
Loe tulevaste messide kohta lähemalt: »» eas.ee/messid
Võta ühendust: »» katrin.aas@eas.ee
33
RAHVUSVAHELINE MÜÜK
34
ÜHISSTENDID 2019
TOIMUMISAEG
VALDKOND
Byggreisdeg 2019
16.10. - 19.10. 2019
Ehitusmess
China International Import Expo 2019
5. 11- 10.11. 2019
Erinevad sektorid
productronica 2019
12.11. - 15.11. 2019
Elektroonikatööstuse mess
Elmia Subcontractor 2019
12.11. - 15.11. 2019
Allhankemess erinevatele tööstussektoritele
Medica 2019
18.11. - 21.11. 2019
Meditsiinitööstuse mess
Smart City Expo 2019
19. 11- 21.11. 2019
„Targa Linna“ e- ja m-teenuste mess
Loe tulevaste messide kohta lähemalt: »» eas.ee/messid
ÜHISSTENDID 2020
TOIMUMISAEG
VALDKOND
Boot 2020
18.01. - 26.01. 2020
Väikelaevaehituse ja veespordi mess
Biofach 2020
12.02. - 15.02. 2020
Mahetoidu mess
Gulfood 2020
16.02. - 20.02. 2020
Toidu- ja joogisektori mess
UMEX 2020
23.02. - 25.02. 2020
Mehitamata süsteemide mess
Mobile World Congress 2020
24.02. - 27.02. 2020
Mobiilitööstuse mess
TransRussia 2020
13.04. - 15.04.2020
Transpordi- ja logistikamess
Nordbygg 2020
21.04. - 24.04. 2020
Ehitusmess
SIAL CHINA 2020
13.05. - 15.05. 2020
Toidu- ja joogisektori mess
Carrefour International du Bois 2020
27.05. - 29.05. 2020
Puidutööstuse mess
Bio Convention 2020
8.06. - 11.06. 2020
Biotehnoloogia mess
Eurosatory 2020
8.06. - 12.06. 2020
Kaitsetööstusmess
Money 20/20 Europe 2020
16.06 - 18.06.2020
Finantstehnoloogia mess
35
RAHVUSVAHELINE MÜÜK EKSPORT SAKSAMAALE Saksamaa on suure potentsiaaliga nõudlik turg, kus EAS pakub järgmise viie aasta jooksul senisest laiemat tuge.
MIKS? Pakume abi nii ekspordiks ettevalmistuse, turule sisenemise kui ka laienemise etapis: »» kvaliteetne info turu kohta »» nõustamine »» koolitused »» müügi-, tootearendus- ja turundusekspertide abi »» partneriotsing »» kontaktreisid »» ühisstendid messidel »» VIP-delegatsioonide visiidid KELLELE? Väga hästi läheb Saksamaal elektroonika, metalli- ja masinaehituse ning puiduja mööblisektoril. Suurt huvi tuntakse ka Eesti e-lahenduste ja IT-sektori vastu. Vaata lähemalt: »» eas.ee/eksport-Saksamaale
36
SÜSTEEMNE EKSPORT EUROOPAS MIS?
MIKS?
"Süsteemne eksport Euroopas" on põhjalik ekspordijuhtide koolitusprogramm, mis keskendub Rootsi, Norra või Saksamaa turule sisenemisele või seal laienemisele. Oleme süstematiseerinud rahvusvaheliseks müügiks vajalikud tegevused, teadmised ja oskused ning koolitame välja uue põlvkonna ekspordijuhte. Jagame teadmisi, mida kogenud eksportijad on aastatega kogunud.
Koolitusprogramm annab ekspordijuhile tugeva ettevalmistuse eksportimiseks Euroopa turgudele. Süsteemne ja teadlik lähenemine eksporditurule aitab ettevõttel kokku hoida nii aega kui ka raha. KELLELE? Ekspordijuhid, kelle sihtturuks on eelkõige Rootsi, Norra või Saksamaa.
Vaata lähemalt: »» eas.ee/teenus/ekspordijuhid
Võta ühendust: »» Tiina Truuväärt »» + 372 627 9541 »» tiina.truuvaart@eas.ee
37
RAHVUSVAHELINE MÜÜK EKSPORT SAKSAMAALE
MISSIOON SAKSAMAA 2020 MIS?
KELLELE?
Programm koosneb Saksa konsultandi individuaalsest nõustamisest, rahvusvahelistest koolitustest ja vajalikest ärivisiitidest Saksamaale, et saada olulist turuinformatsiooni, luua toetavaid võrgustikke või osaleda kokkulepitud ärikohtumistel potentsiaalsete klientide ja partneritega. Koolituste fookuses on strateegiline lähenemine Saksa turule.
„Missioon Saksamaa“ on mõeldud ettevõtetele, kelle viimase majandusaasta kinnitatud ekspordikäive oli vähemalt 500 000 eurot ning ekspordistrateegia näeb ette sisenemise Saksamaa turule. Eelistatud on suurima kasutamata potentsiaaliga sektorid Saksamaal: IT, metalli- ja masinaehitus, elektroonika, väärindatud puidu ettevõtted.
MIKS? Kui teie ettevõte on otsustanud siseneda Saksa turule või seal laieneda, siis programm „Missioon Saksamaa“ annab teile aastaks appi Saksa ekspertide meeskonna, kelle toel teadlikumalt ja kiiremini oma eesmärgi poole liikuda. Saksamaa turg on äärmiselt nõudlik. Usume, et Saksa turgu ja konkreetset valdkonda hästi tundva konsultandi kaasamine aitab ettevõttel oma tegevusi paremini läbi mõelda, täpsemalt sihtida ja edukamalt ellu viia.
38
Kui vähegi on soovi Saksamaa turul tegutsema asuda, siis antud programmi raames konsultantidelt saadav tugi aitab ettevõttel teha esimesed sammud turule sisenemiseks kiiremini ja oluliselt efektiivsemalt. Oluline on seejuures iseendale ja konsultandile selgeks teha, millised on ootused omavahelisele koostööle ja võimalikult täpselt määratleda potentsiaalse partneri või kliendi profiil. Margus Saks, Ekspordijuht Innovative Water Systems OÜ
Vaata lähemalt ja kandideeri siin: »» eas.ee/missioon-saksamaa
Võta ühendust: »» Tiina Truuväärt »» + 372 627 9541 »» tiina.truuvaart@eas.ee
39
RAHVUSVAHELINE MÜÜK EKSPORT SAKSAMAALE
SAKSAKEELSE MÜÜGIKÕNE TÖÖTUBA MIS?
KELLELE?
Töötoas käsitletakse saksakeelse müügikõne eripärasid ning erinevusi võrreldes ingliskeelse pitch’iga. Osalejad koostavad, harjutavad ja kannavad ette oma saksakeelse müügikõne, mida analüüsitakse ja parandatakse. Tegemist on ühepäevase koolitusega, mis toimub saksa keeles.
Saksakeelse müügikõne töötuba on suunatud saksa keelt rääkivatele ekspordijuhtidele ja ekspordiga tegelejatele.
MIKS? Saksamaa on Euroopa suurim turg ning atraktiivne eksporditurg eestlastele. Ladus saksakeelne müügikõne avaldab kindlasti muljet ning kasvatab usaldusväärsust. Hea pitch vajab aga põhjalikku läbimõtlemist ja järjepidevat harjutamist. Saksakeelse müügikõne töötuba on hea võimalus harjutada, kuidas oma toodet või teenust saksa keeles ladusalt esitleda. Küsi lisainfot: »» Karin Alliksaar »» +372 6 279 350 »» karin.alliksaar@eas.ee
40
Vaata lähemalt: »» eas.ee/events/saksakeelsemuugikone-tootuba
TURUNDUSMATERJALIDE TÖÖTUBA SAKSA TURU JAOKS MIS? EAS korraldab saksakeelsete turundusmaterjalide töötoa, mida viib läbi Saksa turundusspetsialist. Praktilise töötoa eesmärk on aidata mõista Saksamaa turu eripära, et paika panna turundusstrateegia ja oma väärtuspakkumine selgelt kliendini viia. MIKS? Turundusmaterjalide töötoa eesmärk on jagada Eesti ettevõtjatele teadmisi, mis aitavad neil paremini koostada oma turundusstrateegiat ja -materjale ning tänu sellele edukalt müüa oma tooteid või teenuseid Saksa turul. Töötoas analüüsitakse osalevate ettevõtete turundusmaterjale ning võrreldakse neid Saksamaal tegutsevate konkurentide materjalidega. Räägime sellest, millised võiksid olla kanalid ja sihtgrupid, kuhu ja kellele oma sõnumid suunata, ning mida pidada silmas Saksa turunduspartnerite valikul. Individuaalse nõustamise käigus saab iga ettevõte soovitusi oma materjalide kohandamiseks ning toimiva turundusstrateegia väljatöötamiseks. KELLELE? Ootame osalema ettevõtteid, kes vastavad järgmistele tingimustele: »» ettevõte soovib alustada eksporti Saksamaale või juba ekspordib sinna; »» ekspordikäive viimasel majandusaastal oli vähemalt 100 000 eurot.
Küsi lisainfot: »» Evely Ventsli »» +372 5660 9337 »» evely.ventsli@eas.ee
Vaata lähemalt: »» eas.ee/teenus/turundusmaterjalid saksa-turu-jaoks
41
AASIA INFOKESKUS
Aasia Infokeskuse eesmärk on pakkuda Eesti ettevõtetele tuge eksportimisel Aasia sihtturgudele ning toetada Eesti ja Aasia riikide majanduskoostööd. Kuna Aasia riikide näol on tegemist turgudega, millel on Eesti ettevõtete jaoks suur potentsiaal, kuid mida iseloomustavad erinevad äritavad, kultuur, keel ja õigusaktid, on Aasia Infokeskuse teenustepaketi eesmärk abistada Eesti ettevõtjaid nimetatud turgude võimalustest kinni haaramisel. Aasia Infokeskuse teenuseid pakuvad Aasia turukogemusega asjatundlikud spetsialistid ning tõhusat koostööd tehakse ka ekspordinõunikega, kes asuvad Aasia sihtturgudel kohapeal.
Küsi lisainfot: »» kai.kreos@eas.ee
42
Vaata lähemalt: »» eas.ee/aasiainfokeskus »» Facebook.com/aasiainfokeskus
AASIA INFOKESKUS EKSPORT HIINASSE
HIINA KASVUPROGRAMM Hiina turust huvitatud ettevõtted on oodatud liituma Hiina kasvuprogrammiga, mis võimaldab neil süsteemselt Hiina turule siseneda, seal laieneda ja müüki arendada. Konkreetne tegevusplaan pannakse paika Hiina turu eelnõustamise käigus, kuid ettevõtetel on võimalik mitme aasta jooksul kasutada Hiina turu alast nõustamist, osaleda koolitusprogrammides, seminaridel, kontaktreisidel, rahvusvahelistel messidel ning VIP ärivisiitidel. MIKS? Hiinast ei ole enam ammu võimalik mööda vaadata. Prognooside kohaselt on Hiina USAst möödumas ja tõusmas maailma suurimaks jaemüügituruks, ning juba praegu toimub 42% maailma e-kaubandusest Hiinas. Hiina maksujõuline keskklass on peagi 400 miljonit inimest.
TURUNÕUSTAMINE Individuaalne nõustamine Hiina turust huvitatud ettevõttele. Eesmärgiks on vastata ettevõtte küsimustele, anda ülevaade antud sektori trendidest ja õigusaktidest ning valmistada ettevõte ette turule sisenemiseks. MIKS? Tänu maksuvõimelise tarbijaskonna kasvule Hiinas suureneb ka Eestis tootvate ja teenuseid pakkuvate ettevõtete huvi Hiina turu vastu. Kuidas aga sellele tundmatule ja keerulisele turule läheneda, tekitab ettevõtjate seas tihti nõutust. Teenuse eesmärgiks on abistada Eesti ekspordifirmasid esmase info hankimisel, nõustada neid vajalike ettevalmistuste tegemisel ja anda konkreetseid juhiseid, kas ja mida on vaja lisaks teha. Selles etapis selgub ka, kas tootel või teenusel üldse oleks Hiinas turgu ja milliseid piirkondi esmajoones sihtida. 43
AASIA INFOKESKUS EKSPORT HIINASSE
EKSPORDIPARTNERI TAUSTAKONTROLL Ekspordipartneri taustakontroll on EASi pakutav tugiteenus, mis aitab Eesti eksportijatel läbi viia nendega kontakti võtnud või nende leitud potentsiaalsete äripartnerite esmast taustakontrolli. MIKS? Hiina turust huvitatud ettevõtetele laekub tihti kontaktipäringuid, mille siiruses ja tõelevastavuses ei saa kunagi päris kindel olla. Antud teenus aitab Eesti eksportööridel kontrollida Hiina äripartneri tausta, et vältida laialt levinud petuskeeme ja neist põhjustatud kahju. Teenus hõlmab potentsiaalse ekspordipartneri esmast taustauuringut Hiina andmebaaside ja otsingumootorite abil. Ettevõte saab tulemused ja nõuanded e-posti teel.
PÄRINGUTELE VASTAMINE Eesti ettevõtete poolt saadetud Hiina ärikeskkonda puudutavatele päringutele vastamine. Teenus on tasuta ja teabevahetus toimub e-posti teel. MIKS? Hiina turg on hoomamatult suur ning sealne ärikultuur sootuks teistsugune. Millised reeglid ja eeskirjad kehtivad seal impordile, mis võiks äri takistada ja kuidas ohte vältida? EASi mugav ja lihtne teenus annab konkreetsetele päringutele selged vastused. Vaata lähemalt: »» eas.ee/eksport-hiina
44
Küsi lisainfot: »» kai.kreos@eas.ee »» rafael.jimenez@eas.ee »» johanna.annuk@eas.ee
TURUANALÜÜSIDE KOOSTAMINE Hiina turu lühianalüüside koostamine on EASi pakutav konsultatsiooniteenus, mis aitab Hiina turust huvitatud Eesti eksportööridel saada paremat ettekujutust võimalustest sihtturul ja võtta vastu tõesel infol põhinevaid otsuseid.
MIKS? Ühes Hiina turu populaarsuse suurenemisega kasvab ka informatsiooni hulk, mida on võimalik selle turu mõistmiseks leida. Kvaliteetse info leidmine on aga aega- ja teadmisi nõudev tegevus, mis käib paljudele ettevõtjatele (sageli keelebarjääri tõttu) üle jõu. Teenuse raames koostame vastavalt ettevõtja vajadustele Hiina turu kohta lühianalüüsi, mis katab järgnevaid valdkondi: sektori üldinfo, tarbijad, konkurendid, ärikeskkond, kasulikud lingid, soovitused. KELLELE? Kõik EASi Hiinaga seotud teenused on mõeldud Eesti ettevõtetele, kes ekspordivad Eestis toodetud tooteid või arendatud teenuseid Hiinasse või alles soovivad Hiina turule siseneda. Hiinas on võimalik edukalt müüa nii luksuskaupu ja IKT teenuseid kui ka puhast toitu ja kosmeetikat. Näeme suuri võimalusi toiduainetööstuse, puidu- ja mööblitööstuse, kõrgtehnoloogia ning erinevate sektorite tarbekaupade jaoks. 45
AASIA INFOKESKUS EKSPORT JAAPANISSE
TURUNÕUSTAMINE Individuaalne nõustamine Jaapani turust huvitatud ettevõtetele. Eesmärgiks on vastata ettevõtte küsimustele, anda ülevaade antud sektori trendidest ja õigusaktidest ning aidata ettevõttel Jaapani turule siseneda või laiendada oma tegevust Jaapanis.
MIKS? Kuna Jaapani näol on tegemist keerulise turu ja teistsuguse ärikultuuriga, ei leia ettevõtjad tavaliselt omal käel kogu turule sisenemiseks tarvilikku infot üles. Nõustaja abistab ettevõtet esmase info hankimisel, nõustab vajalike ettevalmistuste tegemisel ja annab konkreetsed juhised, kuidas Jaapani turule sisenemist parimal viisil planeerida. Selles etapis selgub ka, kas tootel või teenusel üldse oleks Jaapanis turgu ning milliseid piirkondi tuleks esmajoones sihtida. 46
EKSPORDIPARTNERI TAUSTAKONTROLL Ekspordipartneri taustakontroll on EASi pakutav tugiteenus, mis aitab Eesti ekspordifirmadel läbi viia nendega kontakti võtnud või nende leitud potentsiaalsete äripartnerite esmast taustakontrolli. MIKS? Jaapani turust huvitatud ettevõtetele laekub tihti kontaktipäringuid, mille tõelevastavuses ei oska ettevõte tihti kindel olla. Teenus aitab Eesti eksportööridel kontrollida Jaapani äripartneri tausta, et veenduda tema siiruses, usaldusväärsuses ja potentsiaalses sobivuses. Teenus hõlmab potentsiaalse ekspordipartneri esmast taustauuringut Jaapani andmebaaside ja otsingumootorite abil. Ettevõte saab tulemused ja nõuanded e-posti teel.
PÄRINGUTELE VASTAMINE Eesti ettevõtete saadetud Jaapani ärikeskkonda puudutavatele päringutele vastamine. Teenus on tasuta ja teabevahetus toimub e-posti teel. MIKS? Jaapani turg on kauge ning äärmiselt erinev nii ärikultuuri kui ka mitmete nüansside poolest. Millised reeglid ja eeskirjad kehtivad seal impordile, mis võiks äri takistada ja kuidas ohte vältida? EASi mugav ja lihtne teenus annab konkreetsetele päringutele selged vastused.
47
AASIA INFOKESKUS EKSPORT JAAPANISSE
TURUANALÜÜSIDE KOOSTAMINE Jaapani turu lühianalüüside koostamine on EASi pakutav konsultatsiooniteenus, mis aitab Jaapani turust huvitatud Eesti eksportööridel saada paremat ettekujutust võimalustest sihtturul ja võtta vastu tõesel infol põhinevaid otsuseid. MIKS? Jaapani turu populaarsuse suurenemisega kasvab ka informatsiooni hulk, mida on võimalik antud turu mõistmiseks leida. Kvaliteetse info leidmine on aga aega- ja teadmisi nõudev tegevus, mis käib paljudele ettevõtjatele (sageli keelebarjääri tõttu) üle jõu. Teenuse raames koostame vastavalt ettevõtja vajadustele Jaapani turu kohta lühianalüüsi, mis katab järgnevaid valdkondi: sektori üldinfo, tarbijad, konkurendid, ärikeskkond, kasulikud lingid, soovitused. KELLELE? Kõik EASi pakutavad Jaapaniga seotud teenused on mõeldud Eesti ettevõtetele, kes ekspordivad Eestis toodetud tooteid või arendatud teenuseid Jaapanisse või alles soovivad Jaapani turule siseneda. Küsi lisainfot: »» tsubasa.yoshito@eas.ee
48
Vaata lähemalt: »» eas.ee/aasiainfokeskus
EKSPORT INDIASSE EASi Aasia Infokeskus alustab ekspordifirmade toetamist India turu suunal. India turu näol on tegemist ühe kiiremini kasvava eksportturuga, milllel on äärmiselt suur potentsiaal. Tegemist on enam kui 1,3 miljardilise rahvaarvuga ja kiirelt kasvava ostujõuga riigiga, mis pakub Eesti ettevõtjatele hulganisti võimalusi. EASi Aasia Infokeskus on Eesti eksportijatele toeks India turule sisenemisel ja seal laienemisel. India turu infoportaal ja teenused avatakse ettevõtjatele peatselt.
Küsi lisainfot: »» grace.nathaniel@eas.ee
Vaata lähemalt: »» eas.ee/aasiainfokeskus
49
RAHVUSVAHELINE MÜÜK EKSPORT ARAABIA ÜHENDEMIRAATIDESSE EAS on Araabia Ühendemiraadid järgmiseks viieks aastaks fookusesse võtnud, et aidata Eesti ettevõtetel end turu jaoks ette valmistada, turule siseneda ja seal kanda kinnitada. Selleks pakume turuekspertide abi, koolitusi ja nõustamisi, võimalust osaleda ühisstendidel, VIP-delegatsioonide visiitidel ning Dubai Expol.
MIKS? Araabia Ühendemiraadid on äri tegemise lihtsuse poolest maailmas 11. kohal ning Lähis-Idas selgelt esikohal. AÜEs toimuvad mitmed rahvusvahelised messid ning riigist on kujunenud värav Lähis-Ida ja Põhja-Aafrika piirkonda. KELLELE? AÜE-s on head võimalused IT-l ja kõrgtehnoloogial, toiduainetetööstusel, biotehnoloogial, logistika- ja ehitussektoril, samuti moe- ja disanisektoril. Uuri lisa: »» eas.ee/eksport-AUE
50
Dubai Expo 2020 »» expo2020.ee
LOOMEMAJANDUSE EKSPORDITOETUS Loomemajanduse sfääris tegutsevate ettevõtete ekspordi alustamise või hoogustamise rahaline meede. MIKS?
KELLELE?
Miks üldse loomingut eksportida? Et saada rohkem käivet, uusi tellimusi, põnevamaid väljakutseid rahvusvaheliste projektide näol. Et leida uusi kliente, jõuda rohkemate inimesteni.
Toetusele kvalifitseeruvad loomemajandusettevõtted, kelle eelneva majandusaasta käive on olnud minimaalselt 50 000 eurot. Eeldus on, et ettevõte juba teab, mida ja kuhu eksportida tahab ning on loonud ise vajalikud sidemed välisturgudel.
EASi toetus aitab tõsta loomeettevõtete konkurentsi- ja ekspordivõimekust. Sõltuvalt projekti mahust varieeruva suurusega rahaline toetus on rakendatav koolituste, nõustamisteenuste, lähetuste, messide, turunduse jne finantseerimiseks. Võimalik on taotleda kuni 50 000 eurot.
Vaata lähemalt: »» eas.ee/loomemajanduse-eksporditoetus
51
Et olla alati kursis viimaste eksporti puudutavate uudistega, telli uudiskiri või jälgi meid Facebookis: »» eas.ee/form/easi-ettevotluse-uudiskirjaga-liitumine »» facebook.com/EnterpriseEstonia »» linkedin.com/company/enterprise-estonia
Euroopa Liit Euroopa Regionaalarengu Fond
Eesti tuleviku heaks
»» info@eas.ee »» 627 9700