Oktoober 2017
Ekspordikompass
Ettevõtluse Arendamise Sihtasutuse teenuste infoleht eksportööridele: programmid, koolitused, ärikontaktide otsingud, rahvusvahelised messid ja mitmed teised teenused, mis toetavad ettevõtte läbimõeldud arengut.
Ehitame eduka Eesti!
Juhtkiri
Eesti majanduse alus on eksportivad ettevõtted. Hetkel on näha, et meie peamistel kaubanduspartneritel läheb hästi ja see on tõstnud viimasel ajal ka Eesti ekspordinumbreid. Järgmine oluline samm on laiendada sihtturgude geograafiat ja tuua turule selliseid tooteid/teenuseid, mis jätavad ettevõtlusele suurema kasumimarginaali. Ettevõtete tagasiside on näidanud, et EASi teenused on ettevõtetele kõige kasulikumad siis, kui ettevõttel endal on läbimõeldud plaan, kuhu suunas järgmistel aastatel areneda. Selle juures saame mitmeti abiks olla. Meil on pakkuda valik teenuseid, millest juba eksportivad ettevõtted, aga ka esimesi samme tegevad, leiavad kindlasti endale sobiva. Oma tooted ja teenused oleme ehitanud üles erinevatest ettevõtete vajadustest lähtuvalt, arvestades peamiste probleemide ja kitsaskohtadega, millega ettevõte silmitsi võib seista. Pakume nii nõustamist, koolitusi, otsest kontaktide leidmist välisturgudel kui ka rahalist tuge ning palju muud. Oleme ka ise vahepeal muutunud. Selleks, et olla abiks ettevõtetele kõige paremal võimalikul moel, oleme toonud kõik vajalikud inimesed ja kompetentsid ühe keskuse alla. See tähendab, et kliendihaldus, teenuste pakkumine ja arendamine ning abi välisturgudel on ühes meeskonnas. Seeläbi saame kasutada „tunne oma klienti“ printsiipi ning liikuda suunas, kus igal ambitsioonikal ettevõttel on oma personaalne kliendihaldur, kes ettevõtet kõige paremini tunneb. Peamine teenus, kus sellist lähenemist edukalt koos toetusega kasutame, on ettevõtte arenguprogramm. See on hästi vastu võetud ja osalevate ettevõtete nimekiri on juba muljetavaldav. Lisaks arenguprogrammile ja erinevatele teenustele toetab EAS koostööd läbi klastrite ja loomemajanduse programmide ning aitab kaasa ettevõtete ärivõimaluste loomisele välisturgudel. Kokku pakume ekspordialast nõustamist ja kontaktide leidmist 12 erinevas riigis. Ambitsioonikat aastat meile kõigile!
Tanel Rebane EASi Ettevõtluse keskuse direktor
2
Ettevõtte arenguprogramm
Ettevõtte arenguprogramm toetab ettevõtete läbimõeldud arengut, tegevuste paremat planeerimist, innovatsiooni rakendamist ja tootearendust. Iga programmis osalev ettevõte toob arenguprogrammi läbimise käigus turule uusi tooteid ja teenuseid, mis on senistest kõrgema lisandväärtusega. Ettevõtte arenguprogramm toetab ettevõtet mitme aasta vältel planeerimis- ja juhtimisotsuste tegemisel ning elluviimisel. EAS leiab koos arenguprogrammis osaleva ettevõttega parimad lahendused, kuidas ettevõttes muutusi ellu viia ja arenguhüpet saavutada. Programmi keskmes on ettevõtte mitmeaastane arenguplaan. ETTEVÕTTE ARENGUPROGRAMM KOOSNEB KOLMEST ETAPIST: 1. ettevõtte hetkeolukorra ja arenguvajaduste kaardistamine, 2. arenguplaani ettevalmistus, 3. arenguplaani elluviimine. Kui EAS on ettevõtte arenguplaani heaks kiitnud, saab ettevõte võimaluse taotleda plaani elluviimiseks toetust, mille määrad on väikeettevõttele 45%, keskmise suurusega ettevõttele 35% ja suurettevõttele 25% arenguplaani mahust.
Vaata lähemalt ja osale www.eas.ee/arenguprogramm Lisainfo telefonil 627 9700 3
Ettevõtte arenguprogramm
DIAGNOSTIKA ARENGUPROGRAMMI ETTEVÕTETELE Diagnostika on eksperdi erapooletu hinnang ettevõtte seisundile konkreetses valdkonnas. Diagnostika keskendub valdkondadele, mis on ettevõtte jaoks kasvueesmärkide saavutamiseks võtmetähtsusega, kuid kus hetkeseisu ja planeeritud olukorra vahel on olulised erinevused. Ettevõte saab valida diagnostika ja selle teostajaks sobiva eksperdi ühest neljast valdkonnast, mis on strateegia, turundus ja müük, tootmine või teenuse osutamine või arendus. Diagnostika protsess võtab kokku aega kuni üks kalendrikuu. Enne ühepäevast visiiti ettevõttesse ja võtmeisikutega kohtumist tutvub ekspert ettevõtte taustainfoga. Vaatluse, intervjuude ja dokumentide analüüsi põhjal valmib diagnostika raport, mis on nii ettevõtte hetkeseisu kaardistus kui ka praktiline töövahend, millele ettevõte saab edasistes tegevustes tugineda. Diagnostika raportis toodud hinnangud ja ettepanekud arutab ekspert koos ettevõtjaga tagasiside kohtumisel täiendavalt läbi.
• Võimalus arutada oma ettevõtte jaoks olulisi küsimusi koos valdkonna tunnustatud eksperdiga. • Võimalus võrrelda oma ettevõtte tegevust rahvusvahe lises kontekstis. • Erapooletu hinnang kompetentse kõrvaltvaataja pilgu läbi aitab jõuda tulemuslike lahendusteni ettevõtte konk reetsetes kitsaskohtades. • Suurem selgus ettevõtte arengueesmärkides ja –ressurssi des annab vajaliku fookuse ja alternatiivid. • Konkreetne sisend ettevõtte arenguplaanidesse ja stra teegiatesse.
4
VÄÄRTUS ETTEVÕTJALE
MENTORID ARENGUPROGRAMMI ETTEVÕTETELE Mentorlus on ettevõtte potentsiaali avamine parima tulemuse saavutamiseks mitte õpetamise, vaid õppida aitamise kaudu, samuti väljakutsete esitamine, kogemuste tutvustamine ja lahendusalternatiivide otsimine. Ettevõtted vajavad mentorit eelkõige seoses kasvueesmärkide seadmise ja nende nimel töötamisega. Ettevõtja saab EASi mentorit kasutada kokku 30 tundi ca 6 kuu jooksul. Mentori peamine tööülesanne on luua vajalikud eeldused, et ettevõtja on võimeline ise välja töötama arenguplaani oma ettevõtte pikaajalise strateegia elluviimiseks. Mentor juhendab, kuidas arengueesmärke püstitada, nende saavutamist planeerida ja arenguplaani edukalt ellu viia.
VÄÄRTUS ETTEVÕTJALE
• Paindlik arengutugi kogenud mentor-coachilt – õiged küsimused, tagasiside ja praktiliste kogemuste jagamine arenguplaani koostamiseks. • Aitab hoida strateegilise planeerimise ettevõtja jaoks prioriteetsena muude igapäevaste operatiivjuhtimise teemade kõrval. • Suurem selgus ettevõtte arengueesmärkides ja -ressurssides, vajalikus fookuses ja alternatiivides. • Suurem tõenäosus, et ettevõtte pikaajalisi plaane kajastav arenguplaan saab valmis ja viiakse ka ellu. • Arenguplatvorm ja uued ideed ettevõtte kasvuks, tooteinnovatsiooniks, ekspordivõimekuse suurendamiseks.
Vaata lähemalt www.eas.ee/arenguprogramm Lisainfo telefonil 627 9700
5
Koolitused
ÄRIMUDELI PRAKTIKUM Ärimudeli praktikum on koolitus- ja mentorprogramm, mis aitab ettevõtetel leida uusi ideid ja võimalusi äri uuendamiseks. Ärimudeli praktikumis analüüsitakse ettevõtte väärtuspakkumist ja ärimudelit ning jõutakse konkreetsete uute lahendusteni (näiteks uued kliendisegmendid, jaotuskanalid või koostöömudelid). Praktikumi jooksul valmib ettevõtte uuendatud ja valideeritud ärimudel ning selle elluviimise kava. Ärimudeli praktikumis on praktiline koolitus kombineeritud ettevõtte iseseiseva tööga ja seda toetava individuaalse mentorlusega. Iga programmis osalev ettevõte saab personaalset mentorit kasutada kuni 10 mentortundi. • Koolitus annab vajaliku raamistiku, baasteadmised ning tööriistad ärimudeli analüüsimiseks ja uuendusvõima luste tuvastamiseks. • Ettevõtted saavad praktilise kogemuse, kuidas ärimudeli analüüsimise ja uuenduste valideerimise tööriistu kasutada. • Praktikumis osalemine ja mentori tugi aitab hoida ärimudeli arendusprotsessi ettevõtte jaoks prioriteetsena muude igapäevaste operatiivjuhtimise teemade kõrval. • Koolitaja, mentor ja teised grupis osalevad ettevõtjad pakuvad objektiivset ja hinnanguvaba tagasisidet ettevõtte ärimudelile ning uuendusideedele. • Tekivad uued ideed ettevõtte kasvuks, innovatsiooniks, ekspordivõimekuse suurendamiseks, mille läbi tõuseb ettevõtte konkurentsivõime ja paraneb positsioon väärtusahelas. Ärimudeli praktikum viiakse läbi ca 3 kuu jooksul. Järgmised grupid alustavad 2018.a kevadel. Kandideerimine on avatud.
6
Vaata lähemalt www.eas.ee/arimudeli-praktikum Lisainfo telefonil 627 9700
KASU ETTEVÕTJALE
STRATEEGIA PRAKTIKUM Strateegia praktikum on koolitus- ja mentorprogramm, mis aitab analüüsida ettevõtte olemasolevat strateegiat ja seada läbimõeldud sihte, tagamaks kontrollitud kasv. Praktikumi käigus on ettevõttel võimalus avastada uusi arengusuundi ja keskenduda ettevõtte järgmiste aastate strateegia ja tegevusplaani kavandamisele. Praktikumi jooksul valmib ettevõtte lähema 3-5 aasta strateegiakontseptsioon koos finantsprognoosidega ning strateegia elluviimise kava. Strateegia praktikumis on praktiline koolitus kombineeritud ettevõtte iseseiseva tööga ja seda toetava individuaalse mentorlusega. Iga programmis osalev ettevõte saab personaalset mentorit kasutada kuni 20 mentortundi.
KASU ETTEVÕTJALE
• Koolitus annab vajaliku raamistiku, baasteadmised ja toimivad tööriistad, mida oma ettevõttes strateegiliseks planeerimiseks kasutada. • Ettevõtted saavad praktilise kogemuse, kuidas tööriistu kasutada, oma strateegilisi valikuid analüüsida ja strateegiaprotsessi ettevõttes kujundada. • Võimalus kasutada kogenud mentori abi, kes pakub objektiivset ja hinnanguvaba tagasisidet ettevõtte äriloogikale ja strateegilistele valikutele. • Praktikumis osalemine aitab hoida strateegia arendusprotsessi ettevõtte jaoks prioriteetsena muude igapäevaste operatiivjuhtimise teemade kõrval ja suurendab strateegia elluviimise tõenäosust. • Võimalus suhelda teiste sarnases arengufaasis ettevõtetega ja panustada vastastikku üksteise arengusse. • Tekivad uued ideed ettevõtte kasvuks, innovatsiooniks, ekspordivõimekuse suurendamiseks, mille läbi tõuseb ettevõtte konkurentsivõime ja paraneb positsiooni väärtusahelas. Strateegia praktikum viiakse läbi ca 4–5 kuu jooksul. Uued grupid alustavad 2018.a kevadel. Kandideerimine on avatud.
Vaata lähemalt www.eas.ee/strateegia-praktikum Lisainfo telefonil 627 9700
7
Koolitused
KASU ETTEVÕTJALE
TOOTEARENDUSE MEISTRIKLASS EASi Tootearenduse meistriklass on koolitus- ja mentorprogramm, mis aitab ettevõtetel omandada praktilisi teadmisi ja oskusi uue toote ja/või teenuse väljatöötamiseks ja turule toomiseks. Praktiline koolitus on kombineeritud ettevõtte iseseiseva tööga ja seda toetava individuaalse mentorlusega. Iga programmis osalev ettevõte saab personaalset mentorit kasutada kuni 30 mentortundi.
• Tootearenduse meistriklassi läbinu mõistab tootearenduse protsessi. • Oskab koostada tootearendusplaani. • On omandanud teadmise, kuidas plaan ellu viia. • Teab, kuidas jõuda ideest valmis toote või teenuseni.
Ühe koolitusgrupi ajaline kestvus on ca 6–7 kuud. Programm on eelkõige suunatud tööstusettevõtetele. Järgmine grupp alustab 28.11.2017. Uued grupid alustavad 2018 kevadel ja sügisel. Kandideerimine on avatud. EKSPORDI-JA TOOTEARENDUSE VALDKONNA KOOLITUSED 2017/2018 õppeaastal korraldab EAS nii alustavatele kui tegutsevatele ettevõtetele suunatud ühepäevaseid ekspordi- ja tootearenduse valdkonna koolitusi. Koolitused viiakse läbi aktiivõppe vormis, kus õpitud teooria kinnistatakse praktiliste ülesannete lahendamise ning grupitöö käigus. Koolitused toimuvad Tallinnas ja Tartus.
8
Ekspordivaldkonna koolitusteemad:
Tootearenduse valdkonna koolitusteemad:
• kuidas leida kliente välisturul • e-Kaubandus - E-kaubandus läbi oma e-poe - E-kaubandus suurte e-poodide kaudu • eksport digiajastul • kodulehe rakendamine edukaks ekspordiks
• tootearenduse ABC • plaanist müügini ehk tootearenduse protsessi juhtimine • toote kohandamine välisturule minekul • tootmise digitaliseerimine - nutika tootmise võimaluste väljaselgitamine - tootmise digitaliseerimise elluviimine
Ühepäevase ekspordivaldkonna koolituse maksumus osaleja kohta on 50 € + km.
Ühepäevase tootearenduse valdkonna koolituse maksumus osaleja kohta on 30 € + km.
Vaata lähemalt www.eas.ee/tootearenduse-meistriklass Lisainfo telefonil 627 9700
Koolituskalender 2017
10.10.2017 10.10.2017 17.10.2017 18.10.2017 31.10.2017 6.11.2017 7.11.2017 7.11.2017 8.11.2017 21.11.2017 22.11.2017 24.11.2017 27.11.2017 28.11.2017 30.11.2017 12.12.2017 13.12.2017 19.12.2017
Toote kohandamine välisturule minekuks (Tallinn) Eksport digiajastul (Tartu) Tootearenduse ABC (Tallinn) Tootmise digitaliseerimine: nutika tootmise võimaluste väljaselgitamine (Tartu) Kuidas leida kliente välisturul (Tallinn) E-kaubandus läbi oma e-poe (Tallinn) Toote kohandamine välisturule minekuks (Tallinn) E-kaubandus läbi oma e-poe (Tartu) Kodulehe rakendamine edukaks ekspordiks (Tartu) Kuidas leida kliente välisturul (Tallinn) Tootmise digitaliseerimine: nutika tootmise võimaluste väljaselgitamine (Tallinn) Tootearenduse ABC (Tallinn) Kodulehe rakendamine edukaks ekspordiks (Tallinn) Plaanist müügini ehk tootearenduse protsessi juhtimine (Tallinn) Plaanist müügini ehk tootearenduse protsessi juhtimine (Tartu) Kuidas leida kliente välisturul (Tartu) Tootearenduse ABC (Tallinn) Toote kohandamine välisturule minekuks (Tallinn)
Vaata lähemalt www.eas.ee/koolitused Lisainfo telefonil 627 9700
9
Riiklikud ühisstendid
EAS korraldab aastas mitmetel välismessidel riiklikke ühisstende, mis loovad ettevõtetele väga head võimalused uute kontaktide leidmiseks ning oma toodete ja teenuste otseturunduseks sihtturu edasimüüjatele ja tarbijatele. Ühisstendi eesmärkidest lähtuvalt peetakse komplekteerimisel silmas, et messistendil oleksid väljas tugeva ekspordipotentsiaaliga ettevõtjad, tootevalik oleks mitmekesine ja innovaatiline ning lisaks oleks võimalus juba kogenud ettevõtjate kõrval osaleda ka alustavatel eksportööridel. EAS jätab endale õiguse küsida ühisstendile kaasatud ettevõtjatelt osalemistasu. Enamuse messide korral on selleks 2000 eurot ettevõtte kohta. Osalustasudest katab EAS kulusid, mis on seotud messil osalemise, stendipindade rentimise, projekteerimise ja messiehitusega. Samuti rahastatakse sellest summast eksponentide ühiste reklaamkataloogide tootmist ja materjalide transporti. Ettevõtte kanda jäävad reisija majutuskulud, samuti ettevõtte oma reklaammaterjalide ja näidiste kulud. Kõigil messi külastavatel Eesti ettevõtetel on eelneva kokkuleppe korral võimalus kasutada Eesti stendi kohtumispaigana potentsiaalsete koostööpartneritega.
10
2017 kalender CILF 2017* ByggReisDeg 2017* productronica 2017*
12.–14.10.2017 18.–21.10.2017 14.–17.11.2017
Smart City Expo 2017* ELMIA Subcontractor 2017*
14.–16.11.2017 14.–17.11.2017
2018 kalender imm cologne 2018*
15.01.–21.01.2018
Boot 2018* Biofach 2018
20.01.–28.01.2018 14.02.–17.02.2018
UMEX 2018*
25.–27.02.2018
Mobile World Congress 2018* Nordbygg 2018 TransRussia 2018
26.02.–01.03. 2018 10.04.–13.04.2018 17.04.–19.04.2018
SIAL CHINA 2018* Carrefour International du Bois 2018 Bio International Convention 2018* ONS 2018 Alihankinta 2018
16.05.–18.05.2018 30.05.–01.06.2018
Mööblitööstuse mess Saksamaal Kölnis. EAS katab stendipinna rendi kulud. Väikelaevaehituse ja veespordi mess Düsseldorfis Saksamaal Mahetoidu mess Nürnbergis Saksamaal. EAS katab stendipinna rendi kulud. Mehitamata süsteemide mess Abu Dhabis Araabia Ühendemiraatides. EAS katab stendipinna rendi kulud. Mobiilitööstuse mess Barcelonas Hispaanias Ehitusmess Stockholmis Rootsis Transpordi- ja logistikamess Moskvas Venemaal. EAS katab stendipinna rendi kulud. Toidu- ja joogisektori mess Shanghais Hiinas Puidutööstuse mess Nantes´es Prantsusmaal
04.06.–07.06.2018
Biotehnoloogia mess Bostonis Ameerika Ühendriikides
27.08.–30.08.2018 25.09.–27.09.2018
Eurosatory 2018* SMM 2018 CILF 2018 Elmia Subcontractor 2018
11.05.–15.06.2018 04.09.–07.09.2018 Oktoober 2018 13.11.–16.11.2018
electronica 2018 Smart City Expo 2018 Medica 2018
13.11.–16.11.2018 November 2018 November 2018
Nafta- ja gaasitööstuse offshore mess Stavangeris Norras Allhankemess Tamperes Soomes. EAS katab stendipinna rendi kulud Kaitsetööstuse mess Pariisis Prantsusmaal Laevanduse mess Hamburgis Saksamaal Transpordi- ja logistikamess Shenzhenis Hiinas. Allhankemess erinevatele tööstussektoritele Jönköpingus Rootsis Elektroonikatööstuse mess Münchenis Saksamaal „Targa Linna“ e- ja m-teenuste mess Barcelonas Hispaanias Meditsiinitööstuse mess Düsseldorfis Saksamaal
2019 kalender BAU 2019 IDEX 2019 DSEI 2019
14.01.–19.01.2019 17.02.–21.02.2019 September 2019
Ehitusmess Saksamaal Münchenis. Kaitsetööstuse mess Abu Dhabis Araabia Ühendemiraatides. Kaitsetööstuse mess Londonis Inglismaal.
Transpordi- ja logistikamess Shenzhenis Hiinas Ehitusmess Lillestrømis Norras Elektroonika tootmise ja seadmete mess Münchenis Saksamaal „Targa Linna“ e- ja m-teenuste mess Barcelonas Hispaanias Allhankemess erinevatele tööstussektoritele Jönköpingus Rootsis
* Ühisstendile kandideerimine on 18.09.2017 seisuga lõppenud.
Vaata lähemalt www.eas.ee/messid
11
Kontaktreisid
EAS kutsub ettevõtjaid osalema kontaktreisidel, mis on hea võimalus tutvuda uue eksportturuga ning saada otsekontaktid potentsiaalsete koostööpartneritega. Kontaktreisi tulemuseks on arusaam, kas konkreetne sihtturg on ettevõtja toote või teenuse jaoks sobiv või mitte. Kontaktreis sisaldab: • individuaalset eelnõustamist • praktilist äriseminari sihtriigi ekspertidega • B2B kohtumisi sihtriigis Igale ettevõttele korraldatakse 5 individuaalset kohtumist potentsiaalsete klientidega lähtudes ettevõtte tegevusalast ja huvist. 2018 aastal korraldab EAS kontaktreise järgmistesse sihtriikidesse: Rootsi, Norra, Taani, Saksamaa, Hiina, Jaapan Ettevõtte omaosalus Euroopa kontaktreisidel on 1000 eurot (lisandub käibemaks). Aasia kontaktreisidel (Hiina, Jaapan) osalustasu ei ole, kuid oma reisi- ja majutuskulud tasub ettevõte ise. Kontaktreiside täpne ajakava avaldatakse hiljemalt 2018 aasta jaanuaris EASi kodulehel, kui on selgunud hankepartnerid kontaktreiside läbiviimiseks.
12
Vaata lähemalt www.eas.ee/kontaktreisid Lisainfo telefonil 627 9700
Eksport Hiina
EASi Hiina suunaliste teenuste paketti kuuluvate toodete eesmärgiks on eelkõige vastata ettevõtete vajadusele suurendada oma töötajate teadmisi, oskusi ja kogemusi Hiina sihtturule sisenemise ja sealse ärikeskkonna alal. PÄRINGUTELE VASTAMINE (TASUTA)
EKSPORDIPARTNERI TAUSTAKONTROLL (TASUTA)
Konsultatsiooniteenuse raames aitame leida vastuseid küsimustele ja nõustame lühidalt järgnevates valdkondades: sektorikohane taustainformatsioon, toote või teenuse sobivus ekspordiks Hiina sihtturule, riskid ja võimalused turule sisenemisel ning vajalikud ettevalmistused.
Teenuse raames aitame Eesti eksportööridel kontrollida Hiina äripartneri tausta, et vältida laialt levinud petuskeeme ja neist põhjustatud kahju või hinnata partneri sobivust soovitud äriks. Teenus hõlmab Hiina ekspordipartneri esmast taustauuringut Hiina andmebaaside ja otsingumootorite abil. Ettevõttele esitatakse taustauuringu tulemused ja vajadusel näpunäited pettuse või probleemide vältimiseks.
TURULE SISENEMISE VALMISOLEKU HINDAMINE JA NÕUSTAMINE (TASUTA)
TURUANALÜÜSIDE KOOSTAMINE (TASULINE)
Teenuse eesmärgiks on läbi süsteemse hindamisprotsessi anda Eesti ettevõtjale parem arusaam, kas tehtud ettevalmistused on edukaks turule sisenemiseks piisavad ning mida tuleks veel silmas pidada. Teenus hõlmab küsimustiku täitmist ja individuaalset nõustamist, mille käigus hinnatakse eksportööri valmisolekut oma toote või teenusega Hiina turule minna ning antakse vajalikud juhised edasisteks ettevalmistusteks.
Konsultatsiooniteenuse raames aitame Hiina turust huvitatud Eesti eksportööridel turgu puudutava informatsiooni kogumisel, et võimaldada neil langetada strateegiliselt tähtsaid otsuseid vastavalt turu reaalsetele võimalustele. Teenuse raames koostame vastavalt ettevõtja vajadustele lühianalüüsi Hiina turust, mis katab järgnevaid valdkondi – sektori üldinfo, tarbijad, konkurendid, ärikeskkond, kasulikud lingid ja soovitused.
Lisainfo telefonil 627 9700 Vaata ka www.eas.ee/eksporthiina või kirjuta info@eas.ee
13
Ekspordinõunikud EAS pakub ettevõtetele välisriigis resideeruva ekspordinõuniku teenuseid 12 sihtturul – Soomes, Rootsis, Norras, Taanis, Hollandis, Saksamaal, Suurbritannias, Prantsusmaal, Hiinas, Jaapanis, Indias ja Singapuris.
Irene Surva-Lehtonen Ekspordinõunik Soomes irene.surva-lehtonen@eas.ee
14
Anna Öberg Ekspordinõunik Rootsis Anna.Oberg@eas.ee
Kristi Kivi-Frimpong Ekspordinõunik Taanis Kristi.kivi-frimpong@eas.ee
Lucie Fallesen Ekspordinõunik Taanis lucie.fallesen@eas.ee
Margit Ihlebakke Ekspordinõunik Norras margit.ihlebakke@eas.ee
Tanja Haugen Neefjes Ekspordinõunik Norras tanjahaugen.neefjes@eas.ee
Andreas Heiki Pant Ekspordinõunik Suurbritannias heiki.pant@eas.ee
Kristiina Kalda Ekspordinõunik Prantsusmaal kristiina.kalda@eas.ee
Thijs de Neeve Ekspordinõunik Hollandis (Benelux) thijs.deneeve@eas.ee
EASi EKSPORDINÕUNIKE POOLT PAKUTAVAD TEENUSED EESTI ETTEVÕTETELE: • Välisturule sisenemise nõustamine Ekspordinõunik aitab Eesti ettevõtetel leida esmase info ekspordituru kohta ja vastab tekkinud küsimustele. Saadud info põhjal saab ettevõte otsustada, kas antud eksportturg on sobilik tema tootele või teenusele ning kuidas turule sisenemist planeerida. • Ekspordipartneri otsing (tasuline teenus) Ekspordipartneri otsing on ettevõtte vajadusest lähtuv personaalne konsultatsiooniteenus välisturgudel ekspordipartnerite (sh edasimüüjad, sisseostjad) leidmiseks. Teenuse olulisim osa on eksportööri poolt ette antud profiilile vastavate potentsiaalsete partnerite leidmine, vastastikuse huvi korral ärikohtumiste kokkuleppimine ning vajadusel ka esmastel kohtumistel osalemine.
Tiina Kivikas Ekspordinõunik Saksamaal tiina.kivikas@eas.ee
Kristian J. Schnack Ekspordinõunik Saksamaal kristian.schnack@eas.ee
Indrek Pällo Ekspordinõunik Singapuris indrek.pallo@eas.ee
Anneli Vilu Ekspordinõunik Hiinas Anneli.vilu@eas.ee
Kosaku Yamaguchi Ekspordinõunik Jaapanis kosaku.yamaguchi@eas.ee
Ankit Bahl Ekspordinõunik Indias Ankit.Bahl@eas.ee
Huvi korral võta ühendust e-posti teel info@eas.ee Vaata lähemalt www.eas.ee/ekspordinounikud
15
Innovatsiooniosak ja arendusosak
Kui ettevõte vajab arendustegevuste teostamiseks nõu oma ala tippspetsialistidelt ülikoolidest, teadusasutustest, katse- või sertifitseerimislaboritest, patendivolinikelt vmt kõrge kvalifikatsiooniga spetsialistidelt, siis sellise koostöö loomist toetatakse innovatsiooni- ja arendusosaku abil. Toetust on oodatud taotlema ettevõtjad, kes soovivad kasutada ettevõtte välist abi oma toodete, teenuste või tehnoloogiate arendamiseks. Innovatsiooniosaku raames toetatakse esmast koostööd teenusepakkujatega, kellega ettevõtte ei ole varasemalt koostööd teinud. Arendusosaku raames on võimalik antud koostööd juba süvendatud mahus jätkata. INNOVATSIOONIOSAK • Toetuse summa kuni 4 000 eurot. • Toetuse määr kuni 80% abikõlblikest kuludest. • Projekti kestus kuni 12 kuud. ARENDUSOSAK • Toetuse summa kuni 20 000 eurot. • Toetuse määr kuni 70% abikõlblikest kuludest. • Projekti kestus kuni 18 kuud.
16
Vaata lähemalt www.eas.ee/innovatsiooniosak ja www.eas.ee/arendusosak Lisainfo telefonil 627 9700
Loomemajanduse toetusmeede
LOOMEMAJANDUSE KOOSTÖÖPROJEKTIDE TOETAMINE Toetuse andmise eesmärk on siduda kultuuri- ja loomevaldkondades olevat potentsiaali ettevõtlusega, et soodustada uute ambitsioonikate ärimudelitega ettevõtete juurdekasvu, tõsta ekspordivõimekust ning luua teistele majandussektoritele loomemajanduse kaudu lisaväärtust ärimudelite, toodete ja teenuste ning müügi ja turunduse arendamisel. Loomemajanduse ettevõte tegutseb majandusvaldkonnas, mis põhineb individuaalsel ja kollektiivsel loovusel, oskustel ja andel. Need on aga omadused, mis võivad anda hinnalise lisandväärtuse tavatoodetele, lisades neile unikaalse müügiargumendi konkureerivate toodetega võrreldes. LOOMEMAJANDUSE KOOSTÖÖPROJEKTIDE TOETUS Toetus on suunatud loome-ja teiste majandussektorite koostööprojektide elluviimisel, milles osalevad ettevõtjad arendavad oma tooteid, teenuseid, ärimudeleid ning nende müüki ja turundust. Meetme tulemusena suureneb ettevõtete lisandväärtus ja ekspordisuutlikkus.
Vaata lähemalt www.eas.ee/loomemajandus Lisainfo telefonil 627 9700
17
Klastrid
Klastrid on ettevõtete koostöö üks vorme, kus koostöös teadus-haridusasutustega tegeletakse konkreetses sektoris ettevõtete käibe suurendamiseks vajalike arendustegevustega, uute turgude otsimisega ning ühise turundustegevusega. Kui oled ettevõtte juht ja soovid kasvatada oma ettevõtte väärtust ning käivet, arendada tooteid või teenuseid koostöös parimate spetsialistidega ning oled huvitatud üles leidma rahvusvahelised kliendid, siis võta ühendust klastri projektijuhiga ja uuri täpsemalt klastri liikmeks saamisest.
INFO- JA KOMMUNIKATSIOONITEHNOLOOGIA VALDKONNAS TEGUTSEVAD KLASTRID: Eesti IKT klaster Nutikate toodete arendaja ja maailmas tunnustatud IKT lahenduste looja. Klastrijuht: Doris Põld e-post: doris.pold@itl.ee
18
ESTRONICS Eesti elektroonikatööstuse ettevõtteid koondav ühistegevuse platvorm, eksportimaks kõrge lisandväärtusega tooteid ja teenuseid. Klastrijuht: Arno Kolk e-post: arno.kolk@estonianelectronics.eu
Jätkusuutliku ja energiatõhusa kinnisvara ning energiavarustuse klastri (KEN klastri) arendamine Jätkusuutlik ning energia- ja ressursitõhus planeerimine, targad ehituslahendused, puidu suurem kasutamine, ehituse digitaliseerimine ja automatiseerimine.
Digitaalehituse klaster IKT-lahendustele tuginev ehituskeskkond, kus kesksel kohal on koostöö erinevate osapoolte vahel kogu elukaare jooksul – projekteerimisest utiliseerimiseni.
Klastrijuht: Hadley Barrett e-post: Hadley.Barrett@oxfordsustainable.com
Klastrijuht: Maiu Topp e-post: maiu@digitaalehitus.ee
Kaitse- ja julgeolekutööstuse innovatsiooni klaster Eesti kaitse- ja julgeolekutööstuses toodete ja teenuste arendamine ja turundamine.
Targa linna klaster Targa linna valdkondi hõlmavate toodete ja teenuste loomine ja arendamine.
Klastrijuht: Ingvar Pärnamäe e-post: ingvar.parnamae@defence.ee
Klastrijuht: Gerttu Simm e-post: gerttu.simm@smartcitylab.eu
TERVISETEHNOLOOGIATE JA -TEENUSTE VALDKONNAS TEGUTSEVAD KLASTRID: Connected Health Eesti tervisevaldkonna ettevõtete globaalse konkurentsivõime suurendamine kasutades tehnoloogiast, ettevõtluskeskkonnast ja koostööst johtuvaid võimalusi. Klastrijuht: Külle Tärnov e-post: kylle.tarnov@tehnopol.ee
Liikumistervise innovatsiooni klaster Meditsiiniteenused (sh biotehnoloogia), e-tervis, IKT ja turismi ning sidusvaldkondades tegutsevate ettevõtete uute teadmuspõhiste toodete ja teenuste arendamine. Klastrijuht: Helin Pevkur e-post: helin@sportest.eu
Medicine Estonia Mõju tootearenduses – uued ja kaasaegsed lahendused ning metoodikad, mis tõstavad ettevõtete teenuste kvaliteeti ja võimaldavad patsientidel teenuseni paremini jõuda. Klastrijuht: Brit Pensa e-post: brit.pensa@kliinik32.ee
TEADMISTEPÕHISE EHITUSE JA MATERJALIDE VÄÄRINDAMISE VALDKONNAS TEGUTSEVAD KLASTRID: Eesti puitmaju eksportivate ettevõtete klaster Eesti puitmajatootjate turuosa suurendamine nii kodu- kui välisturgudel.
Puidutööstuse konkurentsivõime arendamise klaster Eesti puidutööstuse sektori edendamine.
Klastrijuht: Lauri Kivil e-post: lauri@puitmajaliit.ee
Klastrijuht: Pille Meier e-post: pille.meier@empl.ee
Tuuletehnoloogia klaster Ühine turundamine rahvusvahelisel turul – koostöös aidatakse klastri liikmetel ka iseseisvalt oma tooteid turundada, rahvusvahelist mainet tõsta. Klastrijuht: Indrek Kaunissaare e-post: indrek.kaunissaare@gmail.com
Vaata lähemalt www.eas.ee/klastrid Lisainfo telefonil 627 9700
19
Kompetentsikeskused
Regionaalsed kompetentsikeskused on teadus- ja arendusasutused, kes omavad kindlates valdkondades tipptasemel eksperte. Keskuste eesmärk on: 1. toetada ettevõtete tootearendust, 2. luua soodsad tingimused teadmismahukaks ettevõtluseks, 3. tugevdada eri sektorite ettevõtete koostööd ja võrgustumist. Kompetentsikeskustega koostöös saab arendada uusi innovaatilisi tooteid/teenuseid, valmistada prototüüpe, kasulikke mudeleid või testida olemasolevaid tooteid.
Teadmistepõhiste tervise- ja loodustoodete kompetentsikeskus PlantValor Taimse materjali täielikum ärakasutamine toidulistes ja mittetoidulistes toodetes, tõstes nende kvaliteeti, funktsionaalsust ja säilivust. Projektijuht: Piia Pääso e-post: Piia.Paaso@emu.ee Veebiaadress: polli.emu.ee
Projektijuht: Mare Roosileht e-post: mare.roosileht@ttu.ee Veebiaadress: www.pkk.ee
Terviseedenduse ja Rehabilitatsiooni Kompetentsikeskus TERE Liikumis-ja tegevusvõime ning ravimuda ja mudaravi valdkonna arendamine.
Puidutöötlemise ja mööblitootmise kompetentsikeskus TSENTER Jätkusuutlik ning energia- ja ressursitõhus planeerimine, targad ehituslahendused, puidu suurem kasutamine, ehituse digitaliseerimine ja automatiseerimine.
Projektijuht: Talis Vare e-post: talis@hk.tlu.ee Veebiaadress: www.terekk.ee
Projektijuht: Kalev Kaarna e-post: kalev@tsenter.ee Veebiaadress: www.tsenter.ee
Väikelaevaehituse Kompetentsikeskus SCC Väikelaevaehituse tarvis vajalike kompetentside arendamine, eelkõige hüdrodünaamika ja väikelaevade disaini valdkondades. Projektijuht: Ingrid Tilts e-post: ingrid.tilts@ttu.ee Veebiaadress: www.scc.ee
20
Põlevkivi Kompetentsikeskus Uuringute ja ettevõtluse arendamine põlevkivi valdkonnas.
Lisainfo telefonil 627 9700
Globaalsete eestlaste võrgustik
Globaalsete eestlaste võrgustik on kogenud äriinimeste võrgustik, mis nõustab vabatahtlikkuse alusel Eesti ettevõtteid välisturgudele sisenemise küsimustes. Teenuse raames saab Eesti ettevõte uurida vastava ekspordituru globaalselt eestlaselt oma toote või teenuse kohta. Eesti ettevõte saab ka nõu ja vihjeid, kuidas oma toote või teenusega vastavale eksporditurule siseneda. Samuti võib globaalne eestlane jagada oma kontaktvõrgustikku sihtriigis, et Eesti eksportöör saaks jutule oma tegevusala õigete inimestega. Teenust osutavad kogemustega äriinimesed, kes tunnevad hästi konkreetse ekspordituru ärikeskkonda ning omavad seal laia kontaktvõrgustikku. Globaalsed eestlased võivad olla isikud, kes tunnevad hästi mõnda välisturgu või kellel on tihe ärisuhe Eestiga ning soov aidata Eesti ettevõtteid oma koduturule. Globaalsete eestlaste võrgustiku nõustamisteenus on Eestis registreeritud ettevõtetele tasuta.
Vaata lähemalt www.eas.ee/gen
21
KredExi teenused
KredEx on finantsasutus, mis aitab Eesti ettevõtetel kiiremini areneda ja turvaliselt välisturgudele laieneda. KREDEXI TEENUSED: • Ekspordilaen − ettevõttele, mis soovib rahastada Eestis toodetud kaupade suuremahulisi eksporditehinguid. • Krediidikindlustus – ettevõttele, mis soovib ennast kaitsta võimalike makseriskide vastu. • Tehnoloogialaen − ekspordile orienteeritud tööstusettevõttele, mis soovib investeerida masinatesse ja seadmetesse. • Laenukäendus – täiendav tagatis ettevõttele, mis soovib kasutada pangalaenu, pangagarantiid või liisingut. • Stardilaen − alustavale ja kuni kolm aastat tegutsenud ettevõttele investeeringute ja käibevahendite rahastamiseks. • Kapitalilaen − ärimudeli toimimist tõestanud ettevõttele, mis kavandab investeeringuid ettevõtte arengusse. KredExi finantsteenused – võimalus kindlamaks tulevikuks!
22
Vaata lähemalt www.kredex.ee ja www.krediidikindlustus.ee Lisainfo telefonil 627 9700
EASi rahvusvahelise müügi meeskond
Elar Ollik Valdkonnajuht elar.ollik@eas.ee
Mairika Haab Rahvusvahelised ühisstendid mairika.haab@eas.ee
Eero Raun Rahvusvahelised ühisstendid eero.raun@eas.ee
Karin Alliksaar Rahvusvahelised ühisstendid karin.alliksaar@eas.ee
Kairit Sikkal Rahvusvahelised ühisstendid kairit.sikkal@eas.ee
Margit Koll Rahvusvahelised ühisstendid margit.koll@eas.ee
Liisi Karindi Aasia infokeskus liisi.karindi@eas.ee
Kai Kreos Aasia infokeskus kai.kreos@eas.ee
Tiina Truuväärt Kontaktreisid, ekspordijuhtide täiendõpe tiina.truuvaart@eas.ee
Marge Pihlapuu Ekspordikoolitused marge.pihlapuu@eas.ee
Sven Valliste Eesti ja välisettevõtete päringud sven.valliste@eas.ee
23
Registreeru elektroonilise infolehe tellimiseks aadressil www.eas.ee/ekspordikompass Lisainfo EASi pakutavatest vĂľimalustest telefonil 627 9700 ja www.eas.ee
www.eas.ee/eksport