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南加州版

ISSN 1941-7878

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二○一五年二月廿一日至廿七日 總 371 期 February 21 ∼ 27 , 2015．每逢星期六出版

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二零一五年 第八期 ISSN 1941-7878

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春節正在成為國際性節日

【本報綜合報導】臨近中國的農曆春 節，在北美、歐洲、澳洲的的主要城市， 有關中國春節節慶的活動在逐年增多。 而隨著在海外的華僑華人數量漸增和更 多的華人春節邁出國門出境旅遊，如今 春節已不僅是中國的春節，更成為全世 界關注的節日。在西方國家，中國春節 節慶的氣氛已不亞於中國本土，春節正 在成為名副其實的國際性節日。 北美地區春節年味更濃 本報頭版上周詳盡報導了加州參議院 共和黨領袖夏樂柏（Bob Huff）參議員 在加州參議院內正式提交慶祝中國農曆 新年的決議案（SCR10）並獲得表決通 過，使得加州亞裔的農曆新年從此更有 年味。其實整個北美地區在農曆新年期 間，都依舊刮起了絢麗的中國風，比如 在美國華人主要聚居城市的紐約，全新 解構的《清明上河圖》、中國書畫作品 和工藝品展覽以及絢麗的焰火晚會等充 滿中國元素的文化活動令人目不暇接， 引來許多美國民眾連連讚嘆。 春節前夕，適逢暴風雪侵襲美東地區。 2 月 15 日是美國首都華盛頓今冬以來 最為寒冷的一天，但嚴寒的天氣依舊擋 不住一些美國市民來參加中國新年的節 慶活動。位於華盛頓泰森角購物中心舉

行了中國農曆羊年慶祝活動。位於華盛 頓西郊的泰森角購物中心是華盛頓地區 最大的購物中心，這也是全美第五大購 物中心。在一向被認為“高大上”的泰 森角購物中心舉行中國春節慶祝活動， 這可是開天闢地第一回。 在加拿大華人聚居城市溫哥華，部分 酒家的年夜飯大餐早就訂滿，甚至還出 現一年前就預定的情況，營業額也淨增 兩成。同時，華人超市的生意也好於往 年。據當地大統華超市的發言人黃民強 接受訪問時表示：“感覺今年過年氣氛 很濃，年貨賣得也很好，總銷量比去年上 升兩成。還有，一些賭場為招攬華客， 還請來多位香港演藝界明星，為賭場主 持開幕禮，給溫哥華的春節增添不少星 味。 歐洲慶賀春節漸成時尚 除了移民國家美國、加拿大華人主要 聚居城市春節前夕瀰漫著春節氣氛，非 移民的歐洲國家隨著華人遊客增多，春 節氣氛較之北美也毫不遜色。在布魯塞 爾， 2 月 15 日至 17 日，為迎接羊年新 春，比利時杜爾耐中文學校和杜爾耐市 政府聯合舉辦了“2015 中國文化節”， 活動包括中國書法，繪畫展覽，太極拳， 氣功、中國功夫展示和介紹，以及中國剪 紙、雜技、戲劇等 民間藝術的展示。 據悉，活動期間， 當地 50 多所中小 學校的上千名學 生還受邀參加一 個 名 為《 印 像 中 國》的繪畫比賽。 2 月的巴黎天氣 雖然有些陰冷，但 絲毫不影響參加 “中國狂歡節”的 熱度。位於法國巴 黎 16 區的風土公

園裡，一些當地法國人穿起極具中國風 韻的唐裝，體驗風味濃郁的中國新年氣 氛，現場體驗中國傳統工藝剪紙、臉譜、 書法、中國畫，同時現場品嚐香氣四溢 的中國美食，那些琳瑯滿目的中國商品 更是“絆住”了人們前行的腳步。 在俄羅斯第二大城市聖彼得堡，當地 時間 2 月 18 日晚，冬宮前涅瓦河上的 宮廷橋亮起“中國紅”彩燈，慶祝中國 農曆羊年春節的到來。亮燈活動吸引了 眾多俄羅斯民眾和中國華僑華人和留學 生到場觀看並留影紀念。 大洋洲“中國年”成 2 月流行語 在中國人移民漸增的澳大利亞，“中國 年”成為澳大利亞今年 2 月當仁不讓的 流行語。當地政要都出來對華人慶祝新 年，感謝華裔社區對當地經濟的貢獻。 在華人聚居多的城市悉尼，春節慶祝活 動從 2 月中旬開始將延續近兩週時間， 包括一年一度的花燈巡遊、各類展覽、 舞獅子、賽龍舟和在數十家餐館提供宴 會等。悉尼市長摩爾說：“很多人在悉 尼慶祝中國新年，我們準備了超過 75 場 活動慶祝羊年。”墨爾本是澳大利亞第 二大城市，墨爾本唐人街 18 日舉行了盛 大的新年倒計時活動。 在素有“羊的國度”之稱的新西蘭，恰 逢而來的中國羊年也被新西蘭人寄託了 特殊的感情。春節前幾天，惠靈頓市中 心奧連特灣就已掛滿寫有“新年快樂” 中英文字樣的紅氣球。至於中國羊年究 竟是“綿羊年”還是“山羊年”的“世 界性難題”，新西蘭人的解決辦法很簡 單，讓山羊和綿羊一起登場。惠靈頓市 長西莉亞 · 韋德 — 布朗在春節慶祝活 動上用中文向華人祝賀新年，她說，惠 靈頓已經連續慶祝春節 10 多年，春節已 成為城市的重要節日。 “中國年”世界漸熱背後的經濟推手 為何世界各國爭相向中國“套近乎”。 原因不難理解，中國已經成為世界第二

北加州莫德斯托市(MODESTO) 屠宰場冷庫出售 大經濟體，中國今年海外遊客已經超過 500 萬人。中國經濟持續增長，消費能 力增強，國際影響提升，文化感召力與 日俱增。在多國經濟低迷的困局下，中 國已經成為拉動世界發展的引擎之一。 中國的春節幾乎成為全世界的旅遊旺季 和消費盛宴。中國對世界的貢獻由此可 見一斑。 另外，不可忽略的是，隨著中國對外 移民的增多，勤奮進取的華裔憑藉自身 的聰明才智和吃苦耐勞的優秀品質，在 諸多領域取得了卓越的成就，推動了當 地經濟發展，提高了當地就業。難怪美 國、加拿大、法國、意大利、西班牙等 國家或地區政要都感謝華裔對當地經濟 的貢獻，從這個角度說，“春節熱”離 不開海外華人的努力。 可見，中國經濟的勃勃生機，海外華 人的勤奮努力為社區創造的經濟貢獻， 使得春節慶祝活動如今在世界越來越流 行，春節已經成為承載和傳播中國文化 的一個重要符號，同時也給中國國家樹 立正面形象帶來了積極意義。 右上圖為：大年三十的春晚上，聯合國 秘書長潘基文用漢語書寫下對中國人民 的遙祝。日前，他還在紐約官邸為“歡樂 春節”全球活動題寫了一個篆體的“春” 字。（新華社圖片）

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中國人民大學南加州校友會召開 2015 年會 【本報記者海聞工業市報導】農曆春 節前的南加州陽光明媚，風和日麗。2 月 15 日，中國人民大學南加州校友會 2015 年會在位於工業市萬利大道上的中華商 報總部舉行， 30 多位不同系別、不同年 齡段的人大校友齊聚一堂，暢敘母校情 懷，共同慶祝即將到來的羊年新春佳節。 在互致問候、彼此自我介紹的同時，人 大南加州校友還為今後美國校友會今後 的發展暢所欲言，獻計獻策，為共同壯 大校友資源而努力。 此次年會的召集人是中國人民大學南 加州校友會會長、中華商報社長蘇子涵 先生，他告訴記者，目前為止，據不完 全統計，以洛杉磯為中心的南加州地區 約有近百餘名人大校友，活躍在教育、地 產、金融、媒體、物流、會計等行業， 在這些校友中，有繼續在美攻讀學位的 學生，也有學成就業在當地工作的職場 人士，還有剛剛投資移民到美國的成功 商人，也有中資機構派駐美國工作的企 業高管。從居住時間上看，既有定居美 國 20 餘年的老移民，也有剛剛來美國的

新移民。這些校友們在這片土地上默默 地奮鬥，積極地在新大陸開拓自己的新 生活，追求新的人生夢想，有些已經結 出異常豐碩的成果。 當天大家暢敘校友情懷，積極對如何 壯大南加州校友會獻計獻策，並對今後 的校友活動安排和舉辦活動發表了各自 見解，今後舉辦有水準的學術論壇活動 獲得了大家的一致的讚同。會後，大家 合影留念。並在附近享有盛譽的半島酒 家餐敘，共慶羊年新春佳節。 中國人民大學南加州校友會正式成立 於 2009 年 11 月 8 日，中國人民大學校 長陳雨露教授（時任副校長）率團訪問 加州並出席成立儀式，並一直關心和支 持校友會的發展。 中國人民大學是一所以人文社會科學 為主的綜合性研究型全國重點大學，直 屬於教育部，由教育部與北京市共建。學 校的前身是 1937 年誕生於抗日戰爭烽 火中的陝北公學，以及後來的華北聯合 大學和華北大學。1950 年 10 月 3 日， 以華北大學為基礎合併組建的中國人民

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2．專題報導

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二○一五年二月廿一日至廿七日 總371期 February 21 ∼ 27 , 2015 www.ChineseBizNews.com

洛杉磯溫州商會迎來“新十年” 【本報訊】2 月 15 日晚上，美國 洛杉磯溫州商會在聖蓋博希爾頓大 酒店隆重舉行“第四屆換屆就職儀 式暨創會十週年”晚會。中國駐洛 杉磯總領事館副總領事王雷、僑務 領事餘雄，原中共溫州市委常委、 宣傳部長薛振安，美國國會議員趙 美心，加州眾議員周本立，帕薩迪 納市長麥克．卡崔，加州參議院夏 伯特議長的代表，僑界僑領，社區 代表和溫州鄉親等 500 多人共襄盛 舉，參加了慶典活動。 新任會長林選棟（下圖）在致辭 時詳細總結了十年以來的工作，隨

後他說“俗話說前人栽樹、後人乘 涼，承蒙大家的厚愛，推舉我為第 四屆商會會長，我深感榮幸，也倍 感責任重大，藉此機會，請允許我 代表商會同仁對今天百忙之中抽出 時間出席本次會議的各位領導、各 位來賓，表示熱烈的歡迎，同時也 對以吳陸青先生為會長的上一屆商 會領導班子的辛勤付出表示衷心的 感謝！” 林選棟表示，商會是平台，也是 橋樑，更是一條紐帶，在新的三年 裡將積極提高服務意識、團結一致、 解除隔閡、資源共享、共謀發展， 共度國際經濟退化難關。 第四屆成員計劃主要辦好三件 事： 第一，利用會所作為基本交流 平台，舉辦各種活動、講座、定期 發行會刊、提高商會的親和力和凝 聚力； 第二，把我們商會從輸血型 轉變為造血型，商會要發展就要轉 變觀念，盤活資金，拓展經營，使 商會具有造血功能，商會才能長盛 不衰； 第三，全力以赴建設和諧溫 州商會，相互包容、從我做起，克

制自己、真心釋懷、不念舊惡、不 計前嫌、以禮相待！ 林選棟強調，大家普遍認為溫州 人以“智行天下”、“商行天下” 而聞名遐邇，對於溫州人的賺錢之 道、理財之法津津樂道，但鮮有人知 道溫州人商道的實質內涵，那就是 “善行天下”！ 通俗的說就是“抱 團”。我們溫州人有自己恆古不斷 的根，更有自己相對完整的地域文 化，讓我們更加團結起來，放開包 袱，釋開胸懷，摒棄前嫌，輕裝前 進！ 為我們在洛杉磯的溫州人共同 打造花團錦簇的美好明天！

王雷副總領事（中下圖）代表中 領館對溫州商會新一屆理事會表示 熱烈的祝賀。他說，美國洛杉磯溫 州商會創會十週年以來，在團結溫 州籍的企業家，服務僑團，促進中 美兩國之間的經貿往來都做出了突 出的成績，藉此機會向溫州企業家 表示敬意。 王雷副總領事表示，目前中美關 係正處在一個大發展階段。今年， 雙方已經商定，習近平主席將在九 月份對美國進行國事訪問，相信這 次訪問將把中美很多關係帶到一個 新的高度。大家都知道，中美之間 的經貿合作是中美雙邊關係的壓艙 石和推進器，非常重要。所以，在 經商方面有獨特天賦的溫州人和溫 州商會在這方面一定大有可為。祝 愿溫州商會在新一屆的領導班子帶 領下，在全體會員的努力下，為中 美關係作出更大的貢獻。 原中共溫州市委常委、宣傳部長 薛振安，溫州商會創會會長鄭加彪， 中國曉雯音樂教育集團董事長葉軍 等分別緻辭，表示祝賀。

與會的民選官員或其代表都帶來 的賀狀頒發給新任會長林選棟及榮 譽會長。美國華人社團聯合會榮譽 主席張素久、主席鹿強與美國華人 聯合總會會長蔡成華、監事長王儉 美等也送來了匾牌。 而後，聯歡晚會開始，鄉情親情友 情融合一體，晚會導演來自央視， 衛視主持人給晚會帶來光彩，溫州 第三中學藝術團、曉雯音樂學校以

及洛杉磯當地的藝術學校的小朋友 們的精彩的節目，給大家耳目一新； 由林選棟會長編寫的三句半《看熱 鬧》，商會會員用溫州話演說，使大 家捧腹大笑；溫州商會秘書長王興 剛撰寫的歌詞，由國家一級作曲、 溫州音樂家協會副主席安建華譜寫 的歌曲《落地生根溫州人》以合唱 來表現溫州人的溫州精神。 撰稿：望東

美中企業家商會逾百會員出席路易威登豪華時尚展 【本報記者葉濤洛杉磯報導】 美中企業家商會（American-Chinese CEO Society，ACCS） 2 月 17 日 應 路 易 威 登（Louis Vuitton） 邀 請 出 席“路易威登系列二 – 往昔，今 日與未來”豪華時尚展。逾 100 名 美 中 企 業 家 商 會 會 員， 會 員 及 友 人前往比華利山的展覽會場欣賞了 該品牌包括製造過程，歷年設計演 變，當季產品及幕後場景的多主題 展覽，然後前往羅迪歐大道 (Rodeo Drive) 上新近重新開幕的嶄新旗艦

店欣賞系列二展示內容，享用含庫 克 羅 曼 尼 鑽 石 香 檳（Grande Cuvee Champagne）的專屬雞尾酒會。 “路易威登系列二”時尚展是 路 易 威 登 品 牌 設 計 總 監 Nicolas Ghesquière 今年呈現的嶄新系列背 後跨越時空靈感的一場發布會。洛 杉磯是該品牌此次全球發布之旅的 第一站，接下來將繼續前往台北， 羅馬，北京及他國際都會。 美中企業家商會主席孫文鐵 （Robert Sun） 表 示， 此 次 很 高 興 接到國際品牌路易威登 的邀請，還有其他的國 際品牌邀請也在洽談之 中，值此中國新春前夕 美中企業家商會特別藉 此活動與會員與友人歡 聚一堂，相互祝福外也 尋求更有效的合作方式 以邁向更高更精緻的明 天。 出席路易威登洛杉磯

全球首發時尚展的會員包括洛杉磯 郡經濟發展局世界貿易委員會金利 辛主席，前美國眾議員及美國駐米 克羅西亞大使 Diane Watson, 洛杉磯 加大大衛格芬醫學院對外關係主任 Dr. Rosvita Rauch ，加州阿罕布拉聯 合學區前教委主席暨加州華裔民選 官員協會創辦人黃趙企晨博士，電 視主持人安諾倫豪奢世界總裁安諾 倫 (Anolan) ，新世界電影公司總裁 Emmett Cash , III.， 山東省對外經貿 科技協會會長黃賢閣，上海泛華投 資集團執行董事楊阿莉， Dome 娛樂 公司總裁德妮絲 (Denise O ' Brien), 中國工商銀行高級副總裁兼商業金 融部主管高婉文，富國銀行副總裁 Simone Liu，蘇富比國際地產公司千 萬物業經紀人 Elizabeth Wynn, 花旗 銀行資深副總裁 Denise Yi, 爾灣香 港協會主席 Joyce Lau, 比華利山香 奈兒店珠寶部經理 Thy Nguyen, 及 科威不動產比華利山經紀人張芝彰 等。

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進入 2015 年，儘管中國國內經 濟下行壓力增大，但官方公佈的 兩個有關海外的數據卻令人眼前 一亮。一是 2014 年中國內地公民 出境游人數總量已經突破 1 億人 次，約有 1.17 億；另一個數字就是 春節期間中國公民出境游已突破 500 萬人次。中國已經是世界公民 出境游客第一大輸出國。羊年春節 前夕，世界各國，包括西方最重要 的美、英、法、日等國家元首都給 中國公民慶賀新年。除了 當地的 僑社發揮著越來越多的影響外，日 益壯大的中國海外出境游帶來的 消費熱潮也功不可沒。用 2014 年 一個時髦的詞來說，中國內地公民 海外度假已成“新常態”。而在這

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中國公民海外度假已成新常態 一現象的背後，至少有三點值得我 們深思。 中國經濟已經成為拉動世界經 濟增長的重要引擎，中國對世界的 貢獻正在從世界工廠到服務貿易 悄然轉型。在中國成為世界第二大 經濟體後，以往的以廉價勞動力為 主的製造業出口有些後繼乏力，這 固然是因為中國人口紅利的消失、 勞動力成本上升、匯率升值的緣 故。但這何嘗不是中國人均收入提 高，向製造業向服務業轉型、由傳 統工業向後工業時代轉型的必由 階段。凡事都有兩個方面，儘管勞 力成本上升，但提高的中國人的工 資水平後，也勢必會提高消費能

力，而消費能力上升勢必能夠促進 服務業的發展。日益增大的中國公 民海外出遊就說明了這一點。日益 紅火的華人代購市場就說明了中 國人的消費能力與日俱增。華人的 消費正成為推動世界經濟的另一 個重要引擎。 中國在世界發揮著越來越大的 影響力，中國春節已經頗具國際 範， 成 為 中 國 外 在 形 象 的 新 載 體。今年 2 月，可以說西方世界 的一個流行語就是“Chinese New Year”。世界各國政要都在給華人 華僑拜年，慶祝中國新春佳節。一 個 30 年前還是落後國家如何贏 得了世界的尊重？這很大程度上

由於中國 30 多年來的持續經濟增 長。現在一到春節，世界各國的旅 遊目的地就使出渾身解數招攬中 國客人。從紐約帝國大廈點亮“華 彩新年”中國燈光到英國王儲夫 婦到倫敦中國城慶祝新年，從奧朗 德自稱“屬馬”到新西蘭女總理穿 旗袍慶祝中國新年，世界主要西方 國家無不體現出對中國春節的重 視。這不僅是由於當地華僑對該國 的經濟貢獻，也是中國本土經濟的 發展，公民收入水平提高，公民出 境旅遊成為新常態的合力造成的 結果。可以說，源源不斷的中國遊 客在西方國家的消費、購物、投 資、置業形成的強大的中國氣場讓

西方為之震撼。中國的影響力真正 在世界範圍內得以體現。 海外消費熱潮應該對拉動國內 內需助力。在中國海外公民出境游 方興未艾同時，我們卻看到國內 經濟下行壓力，消費不振，投資效 益不高。過去的那種投資驅動型經 濟正在向居民消費驅動轉型。在拉 動中國經濟增長的投資、消費、出 口的三駕馬車中，由於人民幣升 值、勞動成本上升等因素，出口短 時期難以奏效；而投資由於多年高 速增長，已經造成產能過剩、經濟 效益不高顯得後繼乏力；而最有能 力拉動經濟增長的當屬消費。為何 中國公民出境游消費能力超強但

卻在境內消費乏力？這顯然是由 於國內體制、機制一系列障礙。就 拿嬰幼兒奶粉來說，中國公民不遠 萬里從海外買奶粉，幾乎搶空了發 達國家超市貨架，國產奶粉卻鮮有 問津，原因不言自明。還有一些商 品，境外消費明顯低於境內，質量 也高於國內，難怪國內消費者要捨 近求遠了。這些都是需要亟待解決 的一些體制機制障礙，讓國人更有 信心在國內消費，由此才能改變境 內外商品“冰火兩重天”的局面。 總之，中國公民海外度假成為新 常態的時候，除了感到自豪，更要 冷靜思考，讓更多的境外消費回流 境內，反哺下行的經濟，是各方面 都要認真面對的問題。

西歐人無奈面對喧賓奪主的觀光客 我在荷蘭長大，經常帶外國朋友 逛阿姆斯特丹。1998 年，我和幾個 英國《金融時報》的同事到阿姆斯 特丹度週末。一天下午，他們正沿 著自行車道散步，討論著即將到來 的美國中期選舉以及阿姆斯特丹絕 妙的大麻咖啡店。一個騎著自行車 的當地人被他們擋了道，憤怒地按 起了鈴鐺。我的同事們沒理會，他 們正在興頭上，沒有發現自己正走 在自行車道上，或許甚至沒發現還 有自行車道。最終，那個騎車的人 大喊大叫地硬擠了過去。因為我脾

氣不大好，就踹了他後輪一腳。不 過，他當然也沒錯：愚蠢的遊客確 實擾亂了他的日常生活。 此後，當年那個騎車人遇到過的 問題變得越發嚴重。2013 年，阿姆 斯特丹接待了 840 萬名外國遊客， 幾乎是 1998 年外國遊客接待量的 兩倍。被這一問題困擾的不僅僅是 阿姆斯特丹。旅遊業讓不少漂亮的 歐洲城市不勝其擾。一些巴塞羅那 居民在陽台外掛起橫幅，懇求遊客 們讓他們睡一晚好覺。但矛盾還將 會繼續激化。世界旅遊組織 (World Tourism Organisation) 預 計，到 2030 年，國際遊 客的人數將從 2010 年 的 9.4 億增長到 18 億。 原籍南非的建築師斯蒂 芬•霍茲 (Stephen Hodes) 在嬉皮年代（上世紀 60 年代 —— 譯者註）搬到 阿姆斯特丹。他剛剛出版 的雜誌提出了一個重大 問題：“如果更多的外國

遊客湧入，阿姆斯特丹如何能夠保 幾個世紀以來，當地居民一直通過 抱怨遊客來維護他們的歸屬感，但 持平衡？” 荷蘭作家耶勒•布蘭特•科爾齊厄 最近，這些抱怨聲已變得跟遊客的 斯 (Jelle Brandt Corstius) 描述了這種 聲音一樣響亮。香港居民舉行了抗 矛盾：“我們有幸生活在世界上最 議 中 國 內 地 遊 客（ 前 者 稱 後 者 為 美的一個地方，然而正是這種美麗 “蝗蟲”）的遊行；一些意大利遊客 吸引瞭如此多的遊人。”誠然，是遊 裸體在巴塞羅那的街上散步後，當 客使得小小的阿姆斯特丹有了世界 地居民舉行了示威遊行；居住在阿 一流的餐廳、博物館和會演。但是， 姆斯特丹市中心的中上階層居民， 遊客把這些地方擠得滿滿噹噹。自 在自己沒有飛往巴塞羅那或香港做 行車道和電車軌道上如今擠滿了人 遊客時，互相交流關於愚蠢遊客的 力車、“啤酒自行車”（beer bike， 日常段子。我的一位阿姆斯特丹朋 車上供應大桶啤酒的多人自行車 友上一秒還在抱怨遊客，下一秒就 —— 譯者註）和嬰兒車。在荷蘭國 自然地轉換了話題，告訴我他準備 立博物館 (Rijksmuseum) ，人流推 在租房網站 Airbnb 上把自己的公 著你走過一幅幅倫勃朗 (Rembrandt) 寓租出去。 阿姆斯特丹的“酒店化”（這個 的畫作，快得你幾乎來不及看清。 歡鬧的人群圍著“安妮之家”(Anne 說法出自於荷蘭記者弗里茨•亞伯 Frank house) ，等著拍攝她當年的藏 拉罕斯 (Frits Abrahams) ），不僅是 指新建大酒店遍地開花。像 Airbnb 身之所，然後再去逛紅燈區。 眼下，在美麗的歐洲城市的市中 這樣的網站把遊客引到你居住的大 心安家是 1% 的人的特權。但是這種 樓裡，其速度之快通常讓監管者來 情況或許很快就會改變 —— 遊客 不及應對。遊客在你鄰居家抽著大 們把市中心變成了嘈雜的遊樂場。 麻、放著震耳欲聾的音樂，現在成

歐元區財長同意暫時延長希臘“金援”四個月 【中新社記者沈晨布魯塞爾報 導】希臘新總理齊普拉斯近乎 180 度的大轉變給希臘經濟帶來了喘息 之機。歐元區財長 2 月 20 日在布 魯塞爾舉行的特別會議上同意暫時 延長希臘“金援”四個月。 歐元區財長特別會議結束後發表 的聲明指出，歐元集團肯定希臘政 府及其人民在過去一年中所作出的 調整及付出的努力。在過去數週時 間裡，歐元集團及各家機構一直在 致力於與希臘新政府進行建設性的 對話，並最終於週五晚間達成一致 意見。 齊普拉斯近乎 180 度的大轉變 是各方就希臘“金援”在到期之前 達成暫時延期的重要條件。齊普拉 斯此前曾表示，其政府不打算延長 一份嚴苛的“金援”計劃的期限， 並將兌現削弱財政緊縮措施的競選 承諾。但在各方施壓之後，齊普拉 斯領導下的新政府在 2 月 19 日提

出了延期“金援”的申請。 按照原有計劃，歐盟、歐洲央行 及國際貨幣基金組織對希臘的“金 援”計劃將於本月底到期。如果無 法獲得“金援”，希臘經濟將受重 創，並存在希臘就此退出“歐元區” 的可能。 歐元集團主席戴塞爾布盧姆在會 議結束後的新聞發布會上透露，雅 典方面重申他們將尊重現有的對資 助者的責任與義務，並將開展更為 深入與廣泛的結構性改革，以實現 可持續的經濟發展。 歐元集團主席戴塞爾布盧姆在會 議結束後的新聞發布會上透露，雅 典方面重申他們將尊重現有的對資 助者的責任與義務，並將開展更為 深入與廣泛的結構性改革，以實現 可持續的經濟發展。 歐元區財長會議當天推遲了近 90 分鐘，會議進行期間的對話也一 度緊張。戴塞爾布盧姆承認會議一

度緊張，因為各方需要重新建立起 信任。 戴塞爾布盧姆說：“今晚的第一 步就是重新建立信任。眾所周知， 信任這東西去得快、來得慢。” 儘管歐元區財長同意暫時延長希 臘“金援”四個月，但其中的一些 細節內容還需要進一步討論。戴塞 爾布盧姆介紹說，雅典方面將於下 週一提交改革計劃以供歐元區財長 審核，並在四月底之前確定最終的 改革計劃。 此間觀察人士指出，雅典方面與 歐元集團達成協議將解除希臘下個 月資金用盡的風險，希臘被迫退出 歐元區的可能性也暫時歸零。 歐元集團主席戴塞爾布盧姆在會 議結束後的新聞發布會上透露，雅 典方面重申他們將尊重現有的對資 助者的責任與義務，並將開展更為 深入與廣泛的結構性改革，以實現 可持續的經濟發展。

歐元區財長會議當天推遲了近 90 分鐘，會議進行期間的對話也一度 緊張。戴塞爾布盧姆承認會議一度 緊張，因為各方需要重新建立起信 任。 戴塞爾布盧姆說：“今晚的第一 步就是重新建立信任。眾所周知， 信任這東西去得快、來得慢。” 儘管歐元區財長同意暫時延長希 臘“金援”四個月，但其中的一些 細節內容還需要進一步討論。戴塞 爾布盧姆介紹說，雅典方面將於下 週一提交改革計劃以供歐元區財長 審核，並在四月底之前確定最終的 改革計劃。 此間觀察人士指出，雅典方面與 歐元集團達成協議將解除希臘下個 月資金用盡的風險，希臘被迫退出 歐元區的可能性也暫時歸零。

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為了阿姆斯特丹夜間一害。 當旅遊官員被問及這些問題時， 他們的回答非常乾脆：從時間和空 間上把遊客分散開來。也就是說要 在郊外建賓館、在冬天辦會演等。 但 就 像 霍 茲 所 說 的 那 樣， 這 種 分 散 化 策 略 效 果 並 不 好。 大 多 數 遊 客不想在 1 月遊覽西阿姆斯特丹 (Amsterdam-West) 。他們想在 6 月 參觀國立博物館。當然，國立博物 館應該開放到半夜而非下午五點。 但是，僅憑這一點沒法拯救整個城 市。 這是一場經濟與當地居民生活質 量的衝突。“ 在經濟危機期間還 能每年保持增長的一個產業就是旅 遊業，”霍茲說，“其勞動密集程 度還非常高。”旅遊業還能部分緩 解全球經濟的失衡：據法國經濟學 家羅班•里卡東 (Robin Ricaton) 統 計，中國 2 千億歐元的年度貿易順 差中，有一半會回流到出境游之中。 歐洲人渴望得到這份收入，即使有 些人並不歡迎中國遊客，（不管公 允與否）他們對中國遊客抱有一種 成見，和上世紀 70 年代他們的先 輩們對美國遊客的成見如出一轍： 認為這些遊客堵塞交通，對文化漠 不關心、只知道購物。 很多歐洲城市如今瞄準了更高 檔 次 的 遊 客。 阿 姆 斯 特 丹 縮 減 了 紅 燈 區 的 規 模， 希 望 減 少 成 群 結 隊來這裡搞派對的英國單身漢遊客

的人數。“如果你穿著芭蕾舞裙、 喝 得 爛 醉 如 泥 倒 在 下 水 道 裡， 那 麼你就不是阿姆斯特丹歡迎的客 人，”阿姆斯特朗推廣局 (Amsterdam Marketing) 的馬赫特爾德•利特沃埃 (Machteld Ligtvoet) 解釋道。 霍茲告誡很多城市道：“你們不 得不做些毀人緣的事。有時候不得 不頂著勢利眼的名聲。”他雜誌中 的一篇文章開玩笑地建議稱，應該 在阿姆斯特丹周圍修一圈圍牆進行 收費。也許有一天，這真的可能發 生。威尼斯已經在考慮向遊人收取 進城費。這種措施會讓歐洲最美的 那些城市徹底轉變為超級富豪們帶 門禁的小區。那時，旅遊也許會再 次變得像 1950 年那樣，成為精英 才能享受的特權。那一年僅有 2500 萬人跨境旅遊。 可以說，威尼斯已經不再是一個 城市了：那裡的 26.5 萬居民每年 要接待超過 2000 萬名遊客。阿姆 斯特丹的市長埃伯哈德•范德拉恩 (Eberhard van der Laan) 警告說：“一 旦失去了平衡”，阿姆斯特丹也將 成為“一座屬於遊客而不屬於當地 居民的城市”。但是，這種趨勢或 許難以阻擋。 作者： 西蒙•庫柏，英國《金融 時報 》資深記者 下圖為：被國際遊客擠滿的 阿姆 斯特丹（ Getty Image ）

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4．中華視角

南加州版

二○一五年二月廿一日至廿七日 總371期 February 21 ∼ 27 , 2015 www.ChineseBizNews.com

南海將是中國未來經濟增長點 【中評社特稿】自從中央提出絲 綢之路經濟帶和海上絲綢之路戰略 發展構想以來，學術界對這項偉大 的戰略進行了深入分析。部分學者 從地緣政治的角度考慮，認為這是 針對美國重返亞洲戰略採取的措 施，是中國實現經濟突圍和戰略突 圍的標誌性舉措。但是，也有一些 學者認為，中央提出絲綢之路經濟 帶和海上絲綢之路計劃，只不過是 中國對外開放的具體措施，目的是 要發展與週邊國家和其他發展中國 家的關係，緩解中國國內經濟增長 速度放緩所帶來的經濟壓力。 坦率地說，這樣的分析都有一定 的道理。但是，如果把中央提出來 的絲綢之路經濟帶和海上絲綢之路 看作對外開放的經濟措施，而沒有 看到這項計劃的戰略意義，那麼， 在討論絲綢之路經濟帶和海上絲綢 之路計劃的時候，就會對中國未來 發展戰略產生歷史性的誤判。海上 絲綢之路不是重複中國歷史上鄭和 下西洋的海上絲綢之路，海上絲綢 之路是中國未來發展戰略的重要組 成部分，是中國經濟新的增長點。 現在的海上絲綢之路和過去的海 上絲綢之路完全不同。海上絲綢之 路經過的太平洋和印度洋已經成為 世界經濟快速發展地區。中國的海 上絲綢之路戰略和海上絲綢之路計 劃如果不能和周邊國家經濟發展戰 略有機地融合在一起，那麼，海上 絲綢之路計劃只能是紙上談兵。 中國提出海上絲綢之路計劃，既

有歷史的機遇，同時也有現實的挑 戰。海上絲綢之路是一條國際黃金 水道，同時也是充滿風險的戰略要 地。第二次世界大戰之後，美國圍繞 著亞洲和印度洋地區精心進行戰略 佈局，已經牢牢地控制了海上絲綢 之路，馬六甲海峽實際上已經成為 美國控制海上絲綢之路的總開關。 美國之所以不斷增兵新加坡，並且 在新加坡停泊濱海戰鬥艦，根本原 因就在於，美國試圖繼續掌握海上 絲綢之路的鑰匙，通過控制馬六甲 海峽，牢牢地把握自己在太平洋地 區的戰略主動權。近些年來，為了遏 制中國，美國不僅在東亞地區挑起 事端，而且在中國的南海地區製造 麻煩。中國南海地區的自由航行權 成為美國強化在中國南海地區軍事 存在的一個重要藉口。中國要想擺 脫對美國的依賴，走獨立自主發展 的道路，讓中國的海上絲綢之路計 劃變成現實，必須重新規劃傳統的 絲綢之路，徹底擺脫美國的控制。 現在中國已經開始了自己的戰略 佈局。中國在巴基斯坦的瓜達爾港 修建大型港口基礎設施，目的就是 要縮短海上運輸路線，從巴基斯坦 的重要海上港口直接將貨物運送到 中國新疆境內，從而使中國的石油 天然氣運輸線路大大縮短。不僅如 此，中國正在和泰國商量開鑿克拉 地峽，準備繞開馬六甲海峽，建立 直通中國南海的運輸航線。 正如人們所知道的那樣，海上運 輸的輪船越大，運輸的貨物也就越

中國經濟要實現穩增長 需進一步調結構促改革 【新華社記者郭洪海北京報導】 為了實現全面建成小康社會目標， 十三五時期中國經濟保持適當增長 速度仍有必要，不過穩增長絕不能 再以回歸傳統發展方式為代價，需 要進一步調結構，加快推進改革。近 日召開的中國經濟 50 人論壇 2015 年年會達成如此共識。 年會以“新常態下的十三五規劃 思路”為主題。論壇成員認為，在 保持中高速增長、調整結構和防範 風險三者之間保持微妙平衡，需要 高超的技巧與定力，只有加快推進 包括市場、教育等在內的一系列改 革才能實現。 目前經濟運行進入新常態，由過 去高增長向中高增長換擋，經濟增 長潛力仍在，但目前經濟下行壓力 大，增速能在何種水平上穩定下來 尚存在不確定性。想要製訂未來中 長期發展規劃，預測潛在增長率就 顯得至關重要。 中國改革基金會國民經濟研究所 所長樊綱認為，十三五期間 7%-7.5% 的潛在增長率是可實現的。人口加 速老齡化導致勞動力供給總量在減 少，但由於人口受教育程度明顯提 高，人力資本總量卻在增長，為長 期保持中高速增長奠定了基礎。 發展改革委發展規劃司司長徐林 表示，主流觀點認為十三五經濟潛 在增長率的區間大致在 6%-8%，多 數預測集中在 6%-7%。從實現十八 大提出的“兩個翻番”目標看，如 果 2015 年 實 現 經 濟 增 長 7%， 那

麼到 2020 年的年均增速必須達到 6.56%，因此“6.5% 左右是底線”。 在討論中，多數經濟學家對經濟 增長目標分歧不大，但對實現路徑 存在爭議，有的人擔憂經濟發展方 式難以轉變，並且為了實現增長目 標而重回投資驅動的老路，惡化經 濟結構、積聚風險。 中國改革基金會國民經濟研究所 副所長王小魯指出，未來面臨的恐 怕不是保增長的問題，經濟短期下 滑並不可怕，關鍵是把結構調順了 才能維持長期可持續的增長。現在 政府過度熱衷於投資，政府投資佔 了固定資產總投資的 1/3，而且還 在不斷的擴大。很多政府投資項目 實際上綁架了市場資源，擠壓了企 業正常的運轉，同時也改變了收入 分配結構。 財政部副部長王保安表示，實現 十三五發展目標一定要加快推進價 格改革，“包括要素價格和重要商 品的價格，一定要放開。” 全國人大財經委副主任委員吳曉 靈表示，中國資金多，但同時也存 在資金貴，融資難的問題。體制不 順體現在一行三會分業監管無法適 應金融業綜合經營的現實，市場分 割造成資金分割，加大了企業和市 場的融資成本。要發揮市場在資源 配置中的決定作用，關鍵是提高金 融配置資源的效率。 樊綱建議，從十三五開始推廣實 施 12 年義務教育，為順利進入高收 入階段奠定人力資源基礎。

多，單位貨物的運輸價格也就越低。 正因為如此，越來越多的國家修建 萬噸巨輪。但由此帶來的問題是， 超級巨輪在運輸的過程中必須停泊 在港口，及時地將運輸貨物進行分 揀，以便在單位時間內節省運輸的 成本，提高運輸的效率。 新加坡港長期是各國大型輪船停 泊的港口。各國的遠洋貨輪通過新 加坡港進行貨物分流，從而使新加 坡成為世界貨物運輸中心。現在新 加坡不僅是國際運輸中心，同時也 是國際結算中心和國際服務中心。 中國要想擺脫對馬六甲海峽的依 賴，必須找到替代性的港口，這個港 口不僅要有良好的停泊條件，而且 更重要的是，能夠為停泊的船隻和 船上的人員提供全方位的服務。部 分學者認為，中國的上海港有可能 會取代新加坡成為溝通太平洋和印 度洋的重要港口。這是因為上海港 在歷史上曾經是遠東地區的第一大 港，現在上海港的貨物吞吐量已經 超過了新加坡，成為當之無愧的現 代化集裝箱碼頭。不過在筆者看來， 上海港經過多年建設雖然具備成為 國際遠洋貨物運輸中心的條件，但 是，上海港畢竟處於東海地區，雖然 從上海港進行貨物分流，可以節省 到達韓國、日本等國家的時間，但 是，由於上海港距離印度尼西亞、馬 來西亞、菲律賓和澳大利亞等國家 相對較遠，因此，如果遠洋貨輪繞 道上海港進行貨物的分流，那麼， 不僅會增加運輸的成本，而且更重 要的是，限制貨物的流轉方向。最 好的解決方案時，在中國的南海地 區建立一個深水碼頭，圍繞著深水 碼頭建立一系列的港口服務設施， 把中國的南海變成第二個新加坡， 讓中國南海成為中國未來的國際交 通樞紐。 中國南海具有建設天然深水港的 優勢，這不僅是因為中國南海地域 遼闊，有數十個珊瑚島礁，經過擴 建之後，可以停泊萬噸巨輪，而且 是因為中國控制的南海島嶼相對集 中，完全可以合理規劃並且進行大 規模的建設，從而形成現代化的海 上城市。中國西沙群島可以成為中 國南海的行政服務中心，中國東沙

群島可以成為中國南海的 生產中心，中國的南沙群島 可以成為天然的貨物運輸 中心、資金結算中心和休閑 旅遊中心。如果對中國南海 地區進行戰略性開發，充分 利用現有的島嶼和珊瑚礁， 建設大型的港口城市，那 麼，不僅可以把中國的南海 地區變成一個直接通往印 度洋的貨物集散中心、資金 結算中心，而且可以把中國 的南海地區變成一個世界 上獨一無二的休閑旅遊中 心。 現在中國已經在南海地 區進行大規模的基礎設施 建設，一些重要的港口城市 初具規模。中國在南海地區 填海造地，決不是為了在南 海地區打魚，當然更不是在 南海地區進行石油天然氣 開發。中國在南海地區大規 模的基礎設施建設，是為了 把中國的南海地區變成中 國未來的經濟增長點，變成 一個連接太平洋和印度洋 的交通樞紐。 中國南海地區的區位優 勢無與倫比。中國南海地區 是世界交通運輸的中心，長期以來， 中國南海地區之所以得不到重視， 是因為中國南海地區缺乏足夠的基 礎設施。可以設想，如果中國南海 地區建設了大型深水港，並且修建 國際化的航空港，中國政府在南海 地區設立大型的金融結算中心，並 且把中國南海地區變成一個離岸中 心，那麼，中國的南海將會成為中 國未來經濟的增長點，中國南海地 區的發展前景令人無限遐想。 現在中國居民旅遊到馬爾代夫， 中國企業註冊公司到開曼群島，今 後中國居民可以直接到中國南海地 區度假旅遊，中國企業可以把中國 的南海地區作為離岸中心註冊公 司。中國南海將會成為世界上最大 的自由貿易區，成為世界貨物運輸 的中心，它能夠帶動金融業的發展 和服務業的發展，能夠讓中國的南 海變成世界上最富饒的地方。

中國的海上絲綢之路計劃，不僅 僅是一個海上貨物運輸計劃，當然 也不僅僅是一個海上經濟合作計 劃。中國的絲綢之路計劃實際上是 一個溝通亞洲和非洲，徹底打通太 平洋和印度洋龐大的戰略計劃。實 施這個計劃必須有戰略支點，而中 國的南海地區就是中國海上絲綢之 路 計 劃 的 戰 略 支 點。 開 發 中 國 的 南海不僅僅是為了當地的漁業資源 和石油天然氣資源。開發中國的南 海實際上就是要構建世界性的經濟 中心，就是要把中國南海變成世界 貨物集散地，通過發展物流業帶動 金融業的發展，通過金融業的發展 帶動旅遊業以及其他相關產業的發 展。可以設想，今後數以萬計的遠洋 貨輪通過克拉地峽進入中國的南海 地區，在中國南海的深水港停泊 ， 集裝箱在中國南海地區堆積如山， 世界各地的遠洋貨輪集中在中國的

南海，把來自中國乃至其他國家的 貨物運送到世界各地。中國的南海 將會成為璀璨的明珠，中國的南海 地區將會成為世界矚目的地方。 中國政府在中國南海地區的大規 模建設，為中國未來的經濟增長打 下良好的基礎，同時也為中國南海 地區的繁榮創造必要的條件。現在 越來越多的島嶼修建機場，越來越 多的珊瑚礁被改造成為天然深水良 港。用不了多長時間，中國的南海 將會取代新加坡成為世界的物流中 心。中國政府一定會順勢而為，在 中國的南海地區設立金融機構，為 世界各國的貨物運輸企業服務。中 國的南海不再是一片寂靜的海洋， 今後中國南海地區的金融服務業將 會快速發展，中國南海地區將會成 為世界最發達的地區。 作者：喬新生，本報合作媒體中 評社評論員

台灣陸委會主委舉行交接典禮 據台灣中央社報導，台灣陸委會 17 日舉行主任委員交接典禮，夏立 言接任陸委會主委，接替請辭獲准 的王郁琦。 夏立言 16 日接受台灣中央社訪 問時表示，接任陸委會主委是很大

的挑戰，兩岸關係很重要，過去兩 岸有一些小小波折，大方向還是要 繼續維持。 台北地方法院檢察署 10 日偵結 陸委會前副主委張顯耀被控洩密 案，因犯罪嫌疑不足，予以張顯耀

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等 3 人不起訴處分。 王郁琦當天中午表示，本案處理 過程已引發社會紛擾，願負起政治 責任，請辭陸委會主委。 王郁琦在交接典禮上說，任職時 承擔外界很多責難與誤解，但日前 遇到陌生人當面向他道謝，“那個 當下，我覺得這一切都值得了”。 台灣陸委會主任委員交接典禮 17 日上午舉行，日前請辭獲准的王郁 琦將印信交給原任台防務部門副負 責人的夏立言，2 年 4 個月陸委會 主委生涯畫下句點。 王郁琦致詞時表示，非常高興是 由夏立言接任陸委會主委，因為夏 立言擁有卓越視野、豐富閱歷和專 業能力，相信陸委會在夏立言帶領 下，兩岸關係一定會持續進展。 談到在陸委會任職的甘苦時，王 郁琦說，擔任陸委會主委必須承擔 外界很多責難和誤解，不管在媒體 還是政論節目，被罵已經變成家常

便飯。 王郁琦提到，大約 3、4 週前去星 巴克買咖啡，排隊前方有名女士突 然轉過頭向他道謝，他當時點頭微 笑致意。那名女士拿到咖啡要離開 時，又轉身面向他認真嚴肅地說， “謝謝你為我們所做的一切”。 王郁琦說：“在那個當下，我覺 得這一切都值得了。因為，來做政 務官，有時候圖的也只不過是一句 謝謝而已。” 他表示，想起過去 2 年 4 個月，和 陸委會同仁一起經歷風雨和挑戰， 心裡百感交集，也滿懷感謝，“頭 髮雖然白了不少，剛剛還被同仁說 發線也後退了，但也讓我在人生旅 途中看到許多不一樣的風景。” 圖為：台灣陸委會 2 月 17 日舉行 主任委員交接典禮，卸任主委王郁 琦（左）將印信交給新任主委夏立 言（右）。

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5．商海縱橫

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三星受歡迎度首超蘋果 【本報綜合報導】 2 月 17 日， 美國《福布斯》雜誌援引“哈里斯 民意調查”（Harris Poll）發布的一 份最新調查報告結果顯示，三星電 子目前在美國消費者當中的受歡迎 程度首次超過了蘋果。 哈里斯民意調查研究員在這份調 查報告中表示：“三星品牌在過去 四年時間內的受歡迎度穩步提升， 現已升至第 3 位，並首次超越了蘋 果。在另一方面，蘋果品牌的受歡

迎度則由去年同期的第 3 位下滑到 瞭如今的第 9 位。” 此次哈里斯民意調查排行榜首位 的是韋格曼斯食品超市（Wegmans Food Markets），亞馬遜列第 2 位， 好市多（Costco）、強生（Johnson & Johnson）分列第 4 和第 5 位，谷歌 則排名第 10 。 據悉，此次哈里斯民意調查主要 基 於 產 品 質 量 和 服 務、 品 牌 號 召 力、財務表現以及公司遠景和領導

力這四項指標對企業受歡迎度進行 排名。對於部分平板電腦和智能手 機市場觀察者來說，此番三星超越 蘋果或許會令他們感到大吃一驚。 需要指出的是，三星在過去兩年 時間裡一直忙於在全美各大百思買 商店內開展“店中店”（或者說是 迷你店）業務，這可能成為了三星 在“產品質量和服務”方面排名上 升的最主要原因。然而，該公司其 他指標排名的上升卻依舊令人感到 費解。 最近一段時間以來，三星在美國 市場取得了長足的發展，但蘋果依 舊在這一本土市場保持大幅領先地 位。從蘋果最近發布財務報表的數 據來看，我們很難相信三星在美國 消費者群體中的受歡迎程度會超越 蘋果。 而且，哈里斯民意調查發布的這 一結果與其他機構此前採用類似或 略有不同標準得出的調查結果也形 成了鮮明對比。舉例來說，在此前 《福布斯》發布的“最具影響力品 牌 排 行 榜 ”（Forbes Most Powerful Brands list）和全球領先的品牌諮詢 機構 Interbrand 發布的“全球最佳 品牌”（Best Global Brands）排行榜 中蘋果長期以來都一直牢牢佔據著 榜首位置。

“蘋果自 2000 年以來就年年出 現在 Interbrand 的 ' 全球最佳品牌 ' 榜中。在 2000 年的時候，蘋果在這 張榜單中僅排名第 36 位，市值為 66 億美元。而現在蘋果的市值已經 達到了 983 億美元，幾乎是 2000 年時候的十五倍。”Interbrand 方面 這樣說道。 與此同時，在由機構投資者參加 的《巴倫周刊》“全球最受尊敬公 司”評選活動中，蘋果公司也成功 拔得頭籌。毫無疑問，這是投資者對 於蘋果股價表現出的一種支持，同 時也是對於 CEO 蒂姆．庫克工作的 肯定。參與投票的投資者認為，蘋果 無論是在管理能力、商業戰略、商 業道德、核心競爭力還是營收與利 潤方面都擁有著非常出色的表現。 需要指出的是，蘋果和三星正處 於一個快速變化的行業當中。在這 一行業中，評選指標最重要的不是 它們過去為消費者做了些什麼，而 是未來它們能夠給消費者帶來什 麼。 三星投資者關係部主任稱三星電 子計劃利用其 560 億美元現金來 推動公司發展，包括併購，雖然更 多的股東要求得到更多的分紅。 三星在智能手機的領導地位受到 了蘋果的挑戰，2014 年三星的利潤

三年來第一次下降，然後投資者卻 為 40% 的分紅提升和自從 2007 年 來第一次股票回購而歡呼。

但是三星投資者關係部主任 Robert Yi 表 示 投 資 者 不 要 期 望 2015 年還會跟今年一樣，因為公司 會把重點放到發展上面。 “分紅和其它形式的股東回報是 公司對股東的責任，我們會努力履 行職責。但是我們的首要目標是發 展，這是我們想要告訴股東的，”Yi 在接受路透社採訪時說。 三星在過去的兩年里達成了 10 項併購協議，但是收購的都是小公 司，一些投資者呼籲收購更大型的 公司以恢復增長勢頭。 “我們的重點主要是合併和收購

能融入三星當前業務的公司，我們 相信通過併購積累的技術和經驗 會讓更大宗的併購在將來成為可 能，”這位主任說。 三星電子在 2014 年持有 561.4 億美元的現金。 Yi 說當三星股價和盈利下降時， 更多的基金經理在過去的一年裡購 買了三星股票。 “他們的主要興趣是通過股東回 報政策增加長期價值，所以他們要 求更多的分紅和股票回購，”他說。 Yi 拒絕針對回購或者分紅計劃 進行評論。一位熟知此事的人士告 訴記者三星今年可能會比 2014 年 支出更少。 韓國公司在分紅方面是出名地吝 嗇，首爾上市的股票往往會折價交 易。 Yi 說三星計劃加強股東服務工 作，讓機構投資者更容易接觸到高 層管理人員，舉行更多公眾活動。 三星還打算鼓勵外資零售投資者 來投資以加強消費者忠誠度。三星 沒有美國存券憑證，2013 年跟美國 美林銀行推出讓美國零售投資者直 接投資其股票的項目。三星拒絕透 露有多少投資者通過這個項目購買 了三星股票。

中國兩大打車軟件合併意在聯手抗衡 Uber 【本報綜合報導】 2 月 14 日，美 國召車軟件 Uber 打入中國市場之 際，中國兩個最大的打車應用軟件 快的打車與滴滴打車宣布將合併。 合併將結束阿里巴巴和騰訊之間為 爭奪顧客而日益升級的戰鬥，並將 造就中國迅速發展的打車市場上的 一個霸主。 這兩個互聯網巨頭去年不惜重 金，幫助各自所支持的打車應用向 顧客和出租車司機提供折扣和補 貼。但是人們越來越擔心阿里巴巴 和騰訊是在一場兩敗俱傷的戰爭中 燒錢。 根據這項聲明，合併後的打車軟 件公司將使雙方可以聯合應對市場 挑戰。中國管理部門在 1 月曾向打 車應用軟件施壓，禁止它們在專車

服務中使用不具備出租車運營牌照 的車輛和司機。 雖然阿里巴巴與騰訊在中國市場 競爭激烈，但雙方亦互相合作，例如 雙雙入股華誼兄弟作戰略合作。美 國召車軟件 Uber 正打入中國市場， 12 月獲百度同意注資，在中國結成 戰略夥伴。 這一合併出現在百度公司入股美 國打車應用軟件公司優步不到兩個 月後。 據了解內情的人士透露，分別得 到互聯網巨頭阿里巴巴和騰訊支持 的中國兩家最大的手機打車應用軟 件公司正在討論合併，此舉可能結 束雙方為爭奪顧客而不斷升級的爭 鬥，並造就一家擁有行業支配地位 的企業。

該消息人士說，預計阿里巴巴和 騰訊將在合併後的公司中佔有相同 的股權。按照這兩家打車軟件公司 最新的資本籌措數字，如果沒有新 的資本作為合併方案的一部分追加 投入到新公司中，那麼新公司的價 值將在 60 億美元左右。 合併將會給兩家公司都帶來節約 成本和其他方面的好處，因為這兩 個對手已經陷入了一場令人疲乏的 激戰，它們為了吸引出租司機和乘 客不惜重金搞各種促銷活動。鑑於 它們分別在中國的不同地區佔據優 勢，聯合將使它們可以互補。 阿里巴巴和騰訊是中國互聯網領 域最具實力的兩家競爭企業。它們 常常對各種網絡和手機服務領域中 互相競爭的對手進行投資，希望把

更 多 用 戶 吸 引 到 自 己 的 平 台。 如 果這一協議得以完成，這將是這兩 家 企 業 罕 見 地 —— 但 並 非 沒 有 先 例——支持同一家公司。中國影視 製作企業華誼兄弟傳媒公司的投資 人就同時包括來自阿里巴巴和騰訊 的高管。阿里巴巴和騰訊在 2013 年還曾共同發起成立眾安在線財產 保險公司。 儘管如此，任何联合可能都必須 先解決一些關鍵問題，例如合併後 的打車業務將使用哪一個支付系 統。目前滴滴打車的用戶可使用騰 訊的移動支付系統付款，而快的打 車則使用阿里巴巴的支付寶系統。 有消息稱，滴滴打車和快的打車 合併案已落定，雙方將組成一家新 的公司，滴滴打車 CEO 程維或出任

新公司 CEO。對此，當時雙方均表 示不予置評。而北京青年報記者從 知情人士處了解到，合併方案正在 製定中，滴滴或將在合併中主導話 語權，年前是否會公佈尚存變數。 此次互聯網業內的合併大戲頗具 戲劇性，當滴滴打車和快的打車合 併消息傳得沸沸揚揚時，雙方公司 的人恨不得發毒誓說不可能。然而 隨著僅僅一夜之後，雙方態度發生 微妙變化，官方口徑已轉為“不予 置評”。 持續的燒錢大戰逼迫滴滴打車和 快的打車展開一輪又一輪融資，多 輪融資之後，滴滴打車和快的打車 的真正話語權早不在創始人手中， 而是在股東那裡。因此，雙方能否 合併，顯然是看雙方背後騰訊和阿

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里的態度，如果雙方意見能達成一 致，那麼所有不可能都會變成可能。 目前較為可靠的消息是，經過一 輪又一輪燒錢大戰之後，騰訊和阿 里也不想打下去了，有了握手言和 的意思，雙方的分歧主要是在新公 司可以拿到多少股權。流行的版本 是，二者在合併後新公司的股權分 配比例為 55% 和 45%，滴滴比快 的高出 10%。另外一個版本是，滴 滴快的合併之後的合資公司中，二 者的股權分配比例實際為 52% 對 48%，差距只是 4%。知情人士透露， 總而言之，滴滴在此次合併中佔據 主導地位。

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6•綜合要聞 6．立業創富

南加州版

二○一五年二月廿一日至廿七日 總371期 February 21 ∼ 27 , 2015 www.ChineseBizNews.com

手工酸奶 Le pur 在京創業啟示 Le pur 一句道出法式的優雅，配 上酸奶，分分鐘喚起對精緻法國美 食的無限幻想。樂純源自 Le pur 這 個法語詞，帶著小確幸的味道和純 粹的職人精神又一家互聯網思維的 傳統店面誕生。三里屯 Page One 旁 邊，異域風情的餐廳摩卡客旁邊， 嵌在米色牆內的透明玻璃窗裡一盒 盒酸奶正在被加工生產，被線下源 源不斷的拜訪者買走，目前更多的 是被寄送給早前線上預定的顧客。 傳統行業轉型 傳統行業做的是線下售賣推廣的 生意，電商打的是線上的主意，樂 純處在中間，將傳統的態度和電商 的手法結合在一起，用互聯網思維 做傳統的事。之前被套上這個名詞

的還有伏牛堂和人人湘，兩家賣牛 肉粉的店，無可厚非他們三家團隊 都深諳互聯網運營的做法。用產品 運營的方法，在產品營銷、用戶反 饋、產品迭代的方面很會下功夫。 樂純顧客可以線下入店品嚐，也 可以線上訂購寄送到家，目前線上 訂購的渠道只有“樂純的伙伴們” 這個公眾號， 用 戶 可 以 通 過 微 信 訂 購。 另 外 在 公 眾 號 的 樂 純 社 區 裡， “Yogurtaholic”酸奶極客們可以提 出對酸奶的各種想法，在用戶的討 論 中 把 產 品 做 的 更 加 細 緻。 樂 純 CEO Denny 有兩部手機，一個手機 專門用來聯繫用戶，他打開微信給 我看時，好友列表裡面全部都是顧

女白領的快樂工作法則 工作抑鬱是很多女性職場中會遇 到的問題，而很多時候職場心理問 題的產生就是太過抑鬱產生的。那 麼女性要如何快樂工作呢？想要快 樂工作女性都要如何做呢？ 1、樂在其中。 如 何 快 樂 工 作？“ 很 多 人 認 為 ‘工作’和‘樂趣’兩個詞相互排 斥，”職場心理專家 阿克爾說。但 是研究發現，無論是和同事說笑， 還是在 YouTube 上看到一個搞笑視 頻，不時的輕鬆情緒都會讓人更加 清醒和有創造力。“事實證明，當 我們快樂的時候，神經元的傳導速 度會加快，效率也更高，”阿克爾 說。他建議，如果工作已讓你筋疲 力盡，你可以在工作中給自己點獎 賞——翻看上次度假的照片，或閱 讀自己特別喜歡的博客等等。 2、將自己的辦公空間裝點得更 加明亮。 周圍的環境會影響你的心情。阿 克爾說：“有些東西會讓你的大腦 陷入不必要的恐慌狀態，而另一些 則會讓你更有創造力，更加平靜。好 在你自己可以控制周圍的環境。用 圖片和小物件裝飾辦公桌，讓自己 保持積極情緒。你的大腦會放鬆， 心情也會轉好。”可見如何快樂工 作還是很重要的。 3、養成記日記的習慣。 如何快樂工作？如果你總是擔心 一些壞事，比如可怕的傳言，讓人 緊張的截止日期，那麼不妨花三分 鐘的時間將自己的感受寫下來。阿 克爾解釋說：“神經科學家發現，將 消極情緒寫下來或說出來，就像給 其潑了一盆冷水。這一做法雖然簡 單，卻能夠顯著緩解不良情緒。” 那就拿出塵封已久的日記本，或者 新建一個 word 文檔，試一試吧。只 要注意不要被別人看到。 4、營造良好的人際關係。

阿克爾說：“在壓力面前，聰明 人也會幹傻事，比如只關注工作， 而封閉了自己的社交網絡。但是， 在同全球企業打交道的過程中，我 發現，面對壓力和挑戰，成功最重 要的因素就是人際關係的數量和質 量。” 十幾年的研究發現，與家人和朋 友的親密關係是讓人幸福的最重要 因素之一，還能助人長壽。阿克爾 呼籲道：“我們現在更需要花時間 鞏固好這些關係，你可以一步一步 來，每天關愛一個人。”對於如何 快樂工作我們一定要重視起了。 5、把工作看成一段段短跑，而不 是一場漫長的馬拉松。 如何快樂工作？你知道長期端坐 在辦公桌前的惡果：緊繃的肌肉， 呆滯的雙眼和無精打采的自己。人 們不知道的是連續工作兩小時後， 他們的大腦便會反應遲緩，而身體 則會迅速積攢壓力和緊張。 阿克爾說：“把一個工作日分成 幾個時間段，每工作 90 到 120 分 鐘就要休息 5 分鐘。在大廳裡走 走，沿著大樓轉一圈，給朋友打個 電話，聽一首舒緩的歌，做一點伸 展運動，或吃一點含高蛋白，熱量 在 100 到 200 卡的零食。這 樣做 不僅會降低疲憊感，還會讓人注意 力更加集中，工作效率也會隨之提 高。” 6、尋找積極事物。 阿克爾說，據一些研究顯示，每 天記“感恩清單”的人往往會更加 快樂，更加成功。“在接下來的 21 天內，每晚睡覺前想出三件值得感 恩的事情，然後大聲說出來。如果 你能讓其中一件與工作有關，那麼 就可以訓練自己的大腦忘掉那些日 常的瑣碎工作，關注自己工作的好 處”。 摘編源自：中網資訊

客，Denny 每天都會抽時間和一些 顧客聊產品聊體驗。互聯網產品都 會把用戶當做核心，這點是互聯網 核心的理念，也是會有層出不窮的 優秀的互聯網產品被鍛造的關鍵。 按需供求也是互聯網生產銷售上 一個很科學的地方，可以根據預定 的情況推算出每天的生產量。樂純 在上線後一直在提升產能，現在產 能最上限在這個幾個人的小團隊裡 面已經達到每天 1500 盒。一部分 留做線下銷售在實體店開放體驗品 嚐與購買，一部分線上出售。每天 下午 1 點開門營業，但是幾乎每天 線下的 500 左右的供應量都能在 2 小時內售完，有些光顧的客人到訪 4、5 次都空手而歸。 每天提供給線上的貨量大概 1000 份，現在訂單發貨時間已經排 到 2 月末。Denny 計劃把線下線上 供貨比例從目前的 1：2 變動到 1： 1 ，擴大線下供給，也鼓勵顧客到店 參觀，體驗公開透明的生產製作。 營銷推廣是讓產品團隊頭疼的一 件大事。樂純很幸運，他們的宣傳推 廣非常成功，意外的受到很多人的 關注。對於文案達到瘋轉的效果， 10W+ 的閱讀量，團隊自己都很驚 訝。Denny 介紹，開業不久店內貼 了幾張宣傳的海報，那天七八個到 訪的顧客被鼓勵掃描二維碼在朋友 圈轉發該篇文案。想不到這七八個 轉發量後來竟然傳播這麼快。當然 與文案的特點和國內部分消費者對 食品的態度有關。從精緻有逼格的 圖片、用戶體驗和預售效果（被瘋 搶 ) 的展示、對酸奶細緻考究的格 調到合理暖心的價格，這篇文案抓 住了消費者的痛點。現在國內食品 行業問題層出不窮，消費者消費能 力的不斷提升，對食品質量的更高 要求、對美食的追求、吃貨的態度， 都給精緻的食品備受追捧的可能。 在推廣上樂純 打了漂亮的一仗，但 知名過早也導致現在的產能有點更 不上，擴大團隊是現在一個重要的 任務。

回歸產品，追求優質 一個產品能長久的活下去，歸根 結底要是一個好產品。樂純目前在 產品上採取的“少而精”的策略。目 前主打四款口味，醇香原味、椰子 玫瑰、香草栗子、青黃檸檬，每款 酸奶配方都獨家研製。精選發酵新 鮮牛奶並配以新鮮的青檸檬和黃檸 檬、整顆進口栗子、天然椰漿粉、 平陰玫瑰等原料通過組合搭配出樂 純的四種口味。不僅選用了天然的 用料，在每一次配方的研製與迭代 過程中也都秉承著“用心做好每一 盒酸奶”的原則。 自去年 6 月份樂純第一次開放線 上小規模訂購之後，仍繼續進行著 產品的研發和改良。單從發酵這一 環節來說，Denny 介紹道“一盒酸奶 大概要 15 個小時才能生產出來， 很多時候早上 3、4 點鐘自己就會 到店內檢查酸奶的發酵情況，發酵 不僅和溫度、季節、時間有關，每 批發酵的數量也是影響因素之一， 所以在最初控制產量的時候容易出 現發酵不好的情況，有一次因發酵 不好當著顧客的面將當天生產的酸 奶全部倒掉。在研發和改良過程中， 至少消耗了 4000 盒的酸奶。”也正 是因為樂純的酸奶不斷試錯迭代，

才從包裝、配方、原料等各個方面 做到精緻。 六字要訣，樹立態度 國內消費者被一次次食品安全事 件打擊的時候，這個有態度有逼格 的食品品牌出現，算是給國內消費 者一些期盼，也是一個食品行業的 小小的標杆。Denny 在採訪的過程 中 強 調 好 幾 次 他 的 六 字 要 訣 —— “公開、透明、參與”。 公開即公開研發配方，將一次次 迭代背後的產品生產工藝和配方全 部公開，包括《一盒小小的原味酸 奶背後的 8 個產品細節》以及《椰 子玫瑰酸奶的秘方》、《香草栗子 酸奶的秘方》、《青黃檸檬酸奶的 秘方》等，都在微信公眾平台可以 查看到。 透明即全透明化的生產流程，在 樂純體驗店即可看到一盒盒酸奶的 誕生過程，用戶甚至可以在馬路邊 就能透過玻璃門和玻璃牆，清楚地 看到整個生產流程。用戶還可以看 到的所有原材料和設備，與員工聊 天溝通，更進一步的了解製作流程。 參與即讓用戶參與到產品的體 驗、改良中來。樂純 12 月初的一次 定價全都由樂純社區的小伙伴們來 討論，很多小伙伴們提出 20-25 的

價位區間很大程度上是對樂純六個 多月的改進和努力的認可。雖然以 現在的市場標准定價可以達到 30 元，但是樂純酸奶僅僅 15 元一盒。 讓用戶參與進來的這種方式也體現 了“用戶為王”的產品觀念，不僅 是互聯網要發展，傳統行業也要跟 新迭代做好產品，做出品牌。 招兵買馬，擴張市場 Denny 說“目前要克服的最大困 難就是產能不足的問題，自己的員 工和團隊每天都在加班，每天都很 累，雖然短時間可以，但時間長的 話肯定都消受不起。所以一個是要 增加產能，計劃再開一家線下實體 店。同時團隊目前也在招人，在年 前招聘一些各方面都比較有經驗的 小伙伴加入團隊中。在未來的 2-3 年內仍然將專注於做酸奶，雖然製 作成本高，但隨著產量及賣出數量 的增加，可以做到更優惠的價格， 規模化生產 Denny 非常贊成，能讓 用戶和公司都能雙贏何樂不為。” 回歸到酸奶產品上來，如果一個 酸奶能夠在包裝和味道上都能帶給 消費者小確幸，把用戶體驗做到極 致，想必那是極好的。 作者：NANI、三羧酸 源自：DEMO8

誰催生了中國年輕人的創業潮？ 筆者認為，時下中國年輕人掀起 的創業熱，除了政策支持、就業環 境等因素影響外，馬雲和其他明星 企業家的傳說也在一定程度上加劇 了這股創業熱。比如，現在很多人 在朋友圈發麵膜廣告，當你勸誡之 時，反倒會遭遇嘲諷：人生還是要 有夢想的，萬一實現了呢？十五年 前，馬雲讓你註冊淘寶，你愛答不 理，結果現在高攀不起；十年前， 馬化騰讓你註冊 QQ, 你無動於衷，現 如今一個靚號價值連城。現在，我 賣點面膜，賣點化妝品，你不屑一 顧，十年之後，你肯定會後悔的！ 其實，每一次社會的熱潮現像都 免不了政策的引導。在 80 後的頭腦 裡，曾 根深蒂固地認為公務員、企 事業單位的工作是全宇宙中最好的 工作，哪怕國企單位效率低下、沒有 激情、宮鬥嚴重，剛畢業的大學生 也要削尖腦袋往裡擠。前幾年，考 公務員的盛況空前絕後，正可謂： 博士生一走廊、碩士生一禮堂，本 科生一操場，一些熱門的崗位競爭 率竟然達到 3600 比 1。對於那些沒 有準備好自謀生路的人，“明天不

用來上班”的通知簡直就像是晴天 霹靂，摧枯拉朽又顛倒晨昏。於是， 父輩們從小就把工作穩定的重要性 灌輸給 80 後，而且不遺餘力地幫孩 子獲得鐵飯碗。 政策造就了公務員熱，同樣也能 造就“創業熱”，事實上，中國眼 下的創業熱與政策導向以及由其衍 生出了社會性格有著非常密切的關 係。新《公司法》的實施，是創業 者的一個節日，也是創業者的一個 祭日。相關法律規定，創業者申請 公司註冊時，不再需要最低註冊資 本，也無需再提交驗資報告。事實 上，如果你願意，僅用一元錢就能 註冊公司當老闆了，這意味著創業 門檻大大降低，最起碼創業者不用 再為了擺平有關部門而 殫精竭慮， 甚至望而卻步了。此外，中國的創 業公司正享受著讓全世界都羨慕的 政策支持，一個個署名“經濟技術 開發區”正在大中小型城市的郊區 拔地而起，領導們不僅幫助創業者 興建了廠房、辦公室，還在稅收、 人力招募方面給予了巨大的支持。 面對巨大的政策支持，創業者首

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先要做應該是感恩，單從政策支持 力度方面，他們要比印度、韓國的青 年幸福多了。但政策終究只提供了 最基礎的條件，以及或對或錯的大 方向，政策也無法中和創業的痛苦 和壓力。事實上，青年創業勢必要 做好接受失敗的心理準備，甚至會 落得血本無歸、露宿街頭的下場。 據相關數據統計，大學生創業僅有 3% 能夠取得成功，更多的人只是在 這個巨大的泡沫中過了一把癮就去 繼續找工作或者回家啃老了。另外， 我們必須承認創業熱很大程度上源 於就業壓力。2014 年，中國高校 畢業生達到 700 萬，去年也被稱為 “史上最難就業季”。筆者每每去 人才市場總會感覺到莫名的悲哀： 這些曾經被稱作天之驕子的人們， 如今真的就如同“餃子”一樣被企 業不斷煮沸著，隨機和幾位大學生 聊聊，他們的感覺統一地悲愴：我 們就像五毛錢的大蒜，讓人挑來挑 去。在如此嚴峻的就業形勢下，很 多大學生選擇就業只是出於無奈。 創業者們大都有一腔的熱情，但 也就只有這些熱情了。因剛剛走出

校園，大學生在思維、認識能力，社 會上實踐上都嚴重不足，這也是為 什麼成功率他們只有 3% 的重要原 因，而這也應該是政策下一步要關 注的焦點。事實上，大學生迫切渴 求的不是投資者的啟動基金，而是 如何在學校內獲取匹配於社會發展 需要的職業教育和謀生本領，以及 對創業、對行業、對社會運行規律 的深度思考。而且要有明確意識， 創業應該是一個比較低調的事情， 更不要太迷戀馬雲、李嘉誠的美麗 傳說。 最後，筆者再次提醒：創業應該是 一件低調的事情，成功固然偉大， 但實現它的過程卻並不都是轟轟烈 烈；所以失敗也未必可恥，這是創 業軍團中最普遍的下場。畢竟創業 者在初始階段，應該去尋求有經驗 的人幫助，要注重團隊精神，不要 蠻幹，更重要的一句話是：關於創 業，方向比堅持更重要。 作者：康斯坦丁

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7．營銷會展

二○一五年二月廿一日至廿七日 總371期 February 21 ∼ 27 , 2015 www.ChineseBizNews.com

如果賣火柴的小女孩活在這個時代

【本報特稿】安徒生童話《賣火 柴的小女孩》的結局是：賣火柴的 小女孩的靈魂終於跟在天堂的奶奶 重聚，讀者在悲憫之餘也總算得到 些許安慰。但是每個看完這個童話 的小孩子，都會有一個感慨，要是 小女孩能夠把火柴賣掉該多好？ 其實如果小女孩能生活在我們這 個時代，她可以通過轉變營銷思路、 利用互聯網思維更多地去賣火柴， 或許她就可以實現願望，賣掉火柴， 用換來的錢給媽媽治病。 一、正視不利因素，及時調整策 略 糟糕的雪天，冷得可怕，這看起 來似乎是銷售火柴的良機，但小女 孩忘記了這天是聖誕夜，火柴的目 標消費者的關注點都轉移到了迎接 新年的儀式上。這個時期對於禮品 和食物是銷售旺季，而對屬於簡單 生活必需品的火柴，銷售形勢則恰 恰相反。 因為資金短缺，清倉變現是小女 孩不得不面對的現實狀況。如果按 常理出牌，一如既往選擇路人作為 銷售對象，不做任何改變，肯定無 法有效吸引路人的眼球。 但是，如果小女孩能夠放棄沿途 兜售方式，轉而做團購市場，情況 就可能有轉機。 要知道，小女孩天天在城裡的大 街上遛達，商舖位置、營業狀況瞭

如指掌，甚至店鋪伙計也許都混了 臉熟，團購客戶的溝通基礎是具備 的。年末清倉價格對於商家採購不 會一點吸引力都沒有，關鍵就在於 面洽時的談判技巧。 就算商家在年尾一天放假沒人接 待，小女孩如果能儲存以前老顧客 信息，還可以到老顧客那裡看看有 沒有說服他們做些年末備貨的可 能。 【逆襲】如何用互聯網思維幫安 徒生童話裡的小女孩賣火柴？【逆 襲】如何用互聯網思維幫安徒生童 話裡的小女孩賣火柴？ 二、因勢利導，巧做行銷策劃 火柴作為日用品，在節日里肯定 無法熱賣，但是如果打破常規思維， 把火柴打造成節日禮品的必需品， 結果會怎樣？ 節日蠟燭、煙花都需要火柴點燃， 小女孩可以跟蠟燭商或煙火商達成 協議，以附送火柴抽利的形式進行 捆綁銷售。 如果不是資金緊張，小女孩還可 以投資給每根火柴做個溫馨包裝， 乾脆就當成個性化的新年祝福禮品 賣。 在節日消費季節，事件營銷也是 個好主意。比如，組織最優雅劃火 柴姿勢大賽，前三名的獎品是合作 贊助的火雞商的美味產品，而每個 報名者要參賽就必須採用指定銷售

的小女孩的火柴。 【逆襲】如何用互聯網思維幫安 徒生童話裡的小女孩賣火柴？【逆 襲】如何用互聯網思維幫安徒生童 話裡的小女孩賣火柴？ 三、找對人，說對話，選對銷售 場所 在人群行色匆匆的路邊叫賣，旁 邊也沒有能引起人購買慾望的廣告 文案，比如“特別的火柴燃起母親 對遠歸遊子的期待”什麼的，很難 引人注目，銷售結果可想而知。 而在滿是採購人群的商舖一角， 喜氣洋洋的氛圍裡，人們往往對荷 包裡的鈔票逐漸變得不大敏感，如 果小女孩把銷售地點改在那裡，定 會有所斬獲，並且銷售單價可以比 在街頭高出許多。 跟商舖達成以銷售流水分賬抵租 金的條件租賃銷售場地，並非難事， 凡是基於共贏的合作意向，不管在 何時都會受到歡迎。 【逆襲】如何用互聯網思維幫安 徒生童話裡的小女孩賣火柴？【逆 襲】如何用互聯網思維幫安徒生童 話裡的小女孩賣火柴？ 四、賦予產品情感，講述感人品 牌故事 家貧、母病，如果那些經過小女孩 的路人知道她的狀況，還會對她熟 視無睹麼？美麗的金發上散落著剔 透的雪花，衣衫襤褸，楚楚可憐—— 她背後的故事，足可以賺到世人大 把的眼淚。 我們姑且把小女孩手裡的火柴命 名為愛之火，再講一個關於愛之火 的品牌故事—— 有一天，小女孩哭了。奶奶慈愛 地抱起她，告訴她奶奶永遠愛她。 小女孩抽泣著問：“什麼是愛呢？ 愛是什麼樣子？”她的眼睛眨巴眨 巴地，睫毛邊還閃爍著淚光。 奶奶溫柔的拿起一根火柴，劃著 它。她凝視著火光說：“孩子，愛 是上帝最寶貴的饋贈，是我們快樂 的源泉。愛就像這燃燒的火光，溫 暖而明亮！” 隨著燭光的搖曳，牆壁上映出了

兩人相擁的剪影——這也是愛之火 的 logo。 有了這樣的品牌故事，人們將不 但為了獲得火源，更為了感受愛和 表達愛而購買愛之火。 在度過資金難關後，小女孩完全 可以以特許加盟的形式徵求愛之火 代理商，將品牌發展得更大更好。 【逆襲】如何用互聯網思維幫安 徒生童話裡的小女孩賣火柴？【逆 襲】如何用互聯網思維幫安徒生童 話裡的小女孩賣火柴？

售產品的信心傳遞給每個路人。失 魂落魄的她在不斷遭受拒絕後乾脆 放棄了推銷，把自己退縮到個人的 思想世界，完全不跟外界溝通。這 絕不利於銷售的實現。 試想，如果小女孩收起內心的陰 霾，問候每個路人新年快樂，然後在 路人稍作停留時講述火柴的故事， 結局應該是另一番風景了吧。 【逆襲】如何用互聯網思維幫安 徒生童話裡的小女孩賣火柴？【逆 襲】如何用互聯網思維幫安徒生童

五、終端話術和銷售心態 小女孩在進行年中清倉甩賣的時 候，還在運用老掉牙的終端銷售用 語——“賣火柴呀，賣火柴呀！叔 叔，阿姨，買一些火柴吧！”這既 沒有道出所賣火柴與其他同類產品 相比所具備的差異化優勢，也沒有 針對消費者當下心態做任何促銷信 息的傳達，生意慘淡當然在情理 之 中。 作為終端銷售人員的小女孩沉浸 在對病重母親擔心和對慈愛奶奶回 憶的情緒中，沒有辦法讓自己散發 積極向上的氣息，也沒辦法把對銷

話裡的小女孩賣火柴？ 六、互聯網思維賣火柴 產品方面：如今的火柴一定不能 再僅僅只是火柴了，它一定有更多 的功能性或是裝飾性。比如製作一 些創意火柴，甚至把它開成一家特 色禮品店。一盒普通的火柴變成了 精緻的小禮物，各種人們想不到的 創意造型，別緻的火柴盒 ...... 在火 柴盒裡還有一根蠟燭，讓你不用再 在黑暗裡找到火柴找不到蠟燭。相 信去那裡旅遊的人也會看一看，都 會忍不住帶走一個。 【逆襲】如何用互聯網思維幫安

徒生童話裡的小女孩賣火柴？【逆 襲】如何用互聯網思維幫安徒生童 話裡的小女孩賣火柴？ 渠道方面：建立自己的電商平台， 讓消費者更容易地了解到產品的信 息。通過營銷和包裝把一盒小小的 火柴做成一個好看又實用的禮物， 如果小女孩能夠坐在電腦前賣火 柴，估計就不會可憐地在街上挨凍 了；在年前大家都風風火火地準備 年貨的時候，就開始做團購能夠， 因為火柴是家家的必備，而且在網 上支付更方便快捷，不用因為一包 火柴特意跑出去一趟；充分利用身 邊的社交工具，向你的朋友們進行 宣傳，也許他們不是時時需要你的 產品，但是作為一個朋友一旦他有 需要了一定會第一時間想到你，朋 友之間的口碑效應也更容易傳遞。 【逆襲】如何用互聯網思維幫安 徒生童話裡的小女孩賣火柴？【逆 襲】如何用互聯網思維幫安徒生童 話裡的小女孩賣火柴？ 服務方面：增強互動，一個品牌 一定是一個有性 格有情感的人，所 以它就一定要和顧客進行互動；從 顧客的瀏覽、購買記錄得出每一個 人的購物喜好、時間、頻率等等， 在過年之前針對目標人群開始推送 郵件、廣告頁面等等。或者是直接 寫封信給你曾經的老顧客，讓他記 得你。 【逆襲】如何用互聯網思維幫安 徒生童話裡的小女孩賣火柴？【逆 襲】如何用互聯網思維幫安徒生童 話裡的小女孩賣火柴？ 賣火柴的小女孩只是一個童話故 事，現實生活中我們也許不會去賣 火柴，但產品特性各有不同，在做營 銷時都會遇到這樣或那樣的問題， 其實一些道理和方法都是四海皆準 的，就看你用什麼樣的心態、視角 去觀察。 作者：本報顧問李光斗，著名品 牌戰略專家、品牌競爭力學派創始 人、華盛智業•李光斗品牌營銷機 構創始人。

珠海正在迎來會展大時代 據珠海會展局發布的數據， 2014 年全市會展業呈現出總量擴大、規 格提升、效益增長、影響廣泛等特 點， 12 場各類展覽， 1408 場各類 會議，有效帶動了珠海相關產業的 發展。 第十屆中國航展完美加冕，國際 遊艇展和國際汽車展驚艷首秀，打 印耗材展嶄新亮相，亞洲通用航空 展、國際海洋高新科技展、國際智 能電網展孕育成熟……其背後，則 是珠海會展業軟硬件的雙重升級， “珠海會展”品牌影響力逐步提升。 珠海會展，正在從多年來的航展 “一枝獨秀”，穩步邁向“春色滿 園”的美好未來。 軟件升級 硬件補缺 上世紀八九十年代，珠海的賽車、 航展及一系列展會曾在國內獨領風 騷。然而，由於場館配套不到位、 政策和發展規劃缺失等因素制約， 珠海一度錯過了國內會展產業的發 展良機。 會展業被譽為 21 世紀的“無菸工 業”和朝陽產業。在“藍色珠海、 科學崛起”發展戰略中，市委市政

府高度重視發展會展經濟，將其作 為珠海市建設珠江口西岸核心城市 的重要舉措和推動珠海市參與全球 中高端經濟競爭的重要突破口。 2014 年 5 月，市會議展覽局正式 成立。作為法定機構，市會展局圍 繞市委市政府賦予的會展產業公共 事務管理職責，探索建立會展業政 策制度體系，推動設立會展業專項 扶持資金，多措並舉、全力構建良 好的會展業發展政策制度環境。 6 月，《珠海市人民政府關於促 進會展業發展的若干意見》正式印 發出台，成為推動珠海會展業實現 跨越式發展的綱領性文件。此後， 市會展局擬訂出台了一系列配套政 策措施，進一步細化完善了珠海會 展業政策體系，優化了會展業發展 軟環境。 此外，去年珠海市還建立了全市 會展業發展聯席會議制度，進一步 加強了全市會展業組織領導力量， 為推動會展業發展出謀劃策、“保 駕護航”。此外，會展業統計製度 的建立，將為市委、市政府制訂會 展業扶持措施及產業發展策略提供

科學依據。 會展環境進一步優化的同時，掣 肘珠海會展多年的短板——缺乏專 業會展設施也得以補齊。珠海國際 會展中心的正式開業運營以及珠海 長隆國際海洋度假區開門迎客，讓 珠海專業會展場館全面實現優化升 級。 值得一提的是，去年 10 月開業的 珠海國際會展中心，是國內首屈一 指的集展覽、會議、酒店、劇院、 音樂廳、甲級寫字樓及配套商業於 一體的大型會展綜合體。其後兩個 月間，正是在珠海國際會展中心， 國際遊艇展和國際汽車展實現了驚 艷首秀。 擦亮品牌 拓展項目 2014 年 11 月 11 日至 16 日，中 國航展迎來十屆華誕和十八歲成年 禮。在來自全球 41 個國家和地區 的 700 多家參展商和數十萬專業、 普通觀眾的注目下， 18 歲的中國 航展完成了成年加冕禮。 作為世界五大航展之一，中國航 展這塊金字招牌越擦越亮。更具意 義的是，過去一年裡，珠海會展業

長期以來中國航展“一枝獨秀”的 格局得到改寫。 一年裡，珠海會展業圍繞“依托 珠海特色產業、結合招商引資工作、 發揮城市優勢特徵”三項原則，成 功引進和培育系列會展品牌，做到 “ 舉 辦 一 批、 儲 備 一 批、 跟 踪 一 批”，實現了會展業數量、規模及 質量的較快提升。 據統計， 2014 年 10-12 月珠海 共舉辦各類展覽 12 場，其中專業展 覽 7 場，消費類展覽 5 場，全年展 覽總面積近 50 萬平方米。會議方 面，全市全年共承接各類會議 1408 場。珠海市作為珠江口西岸會展新 城的地位和影響力進一步確立。 其中，首屆國際遊艇展展覽面積 超過 1 萬平方米，各種合同、協議、 意向成交的遊艇共計 20 餘艘，現 場成交額超過 1 億元人民幣。首屆 國際汽車展覽會展出總面積達 3 萬 平方米，展會期間成交車輛 1979 台。國際打印耗材展覽會共吸引了 來自 25 個國家和地區的 453 家企 業參展。 業界普遍認為，會展業具有 1：9

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的產業帶動效應。記者從市會展局 了解到，過去一年，珠海市專業展 館經營收入、展覽展位收入、門票 收入、廣告及贊助收入等直接經營 收入共計 2.17 億元。而其帶動效應 則更加可觀：僅中國航展期間全市 旅遊總收入便達 6.35 億元，同比增 長 27%。 會展大時代發展元年，珠海會展 業實現質的飛躍。去年 8 月，在海 口舉辦的第十屆中國國際會展文化 節上，珠海會展業首次以組團方式 在國際性會展活動上集體亮相，並

舉行了專場推介會。在該屆會展文 化節上，珠海被授予“中國會展名 城”獎項。 2015 年，亞洲通用航空展、中國 （珠海）國際海洋高新科技展和中 國（珠海）國際智能電網展三大專 業展會又將盛大啟幕。一個具有較 高知名度的國際會展中心城市，正 在中國南海之濱呼之欲出。 記者：廖明山 源自：珠海特區報 圖為：珠海國際會展中心

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8•綜合要聞 8．電子商務

南加州版

二○一五年二月廿一日至廿七日 總371期 February 21 ∼ 27 , 2015 www.ChineseBizNews.com

考拉先生：用眾籌模式做社交化電商 如果仔細觀察最近互聯網的趨 勢，“由用戶作決定”這個方式變 得越來越明顯。Kickstarter 讓選擇自 己喜歡的創意，並運用自己手中的 金錢進行支持，讓自己夢想成真； Airbnb 、 Uber 等被稱為“共享經 濟”的代表，則打破市場供需秩序， 讓人外出住房以及出行有更多的選 擇。那麼，結合中國特土產，可以 思考一個問題： 既然鄉鎮企業不知道消費者在哪 裡，那麼如果是消費者通過互聯網 工具，將自己的需求集中在一起，並 建立一個平台與渠道，理順供應與 需求的關係，那麼是否可以幫助中 國消費者找到自己喜歡的土特產， 而鄉鎮企業又可以藉此而盤活呢？ 考拉先生的眾分模式 自我定位為“新型 O2O 模式” 的考拉先生，正在嘗試利用眾籌的 方式，希望自己服務的用戶，也就 是社區裡的用戶，可以買到無論國 內還是國外，稱心如意的特產。這 個新產品，被考拉先生稱之為“眾 分”，取“眾籌而後分”之意。 而在元旦之前，考拉先生聯合合 作夥伴選選微超市，在利用旗下開 放 的 生 活 圈 平 台， 在 小 區 內 部 內 測“眾分”項目。經過 20 天的宣 傳，一共有 51 名用戶參與，貢獻了 36812 元，買到一條重達 160 斤的 藍鰭金槍魚（來自大西洋，無危級 ) ，並與這 51 名食客分享。 這就是那條藍鰭金槍魚 一般來說，眾籌的成功與否，需 取決於有一定量的需求。Kickstarter 之所以可以成功，是因為美國民眾 已經習慣了互聯網的生活，因此他 們可以放心地在互聯網上贊助某個 項目。而 Kickstarter 的作用就在將 流量運營好，讓更多讓人感興趣的 項目上線，然後將流量導入到更多、 更好的項目上。 那麼，考拉先生呢？ 它現在已 經聯合 93 所大型物業服務公司， 覆蓋 1925 個大型社區，以及 298 萬名在不同社區生活的用戶。相比 幾億用戶的互聯網產品，這個數據 似乎並不那麼大，但是一旦想到這 298 萬名用戶，都是現實當中獨一 無二的個體，而且具備真實的資料， 或許你會有所改觀。他們所產生的

流量，都是真實而有效的。 以這樣數量、質量的用戶為基礎， 考拉先生的確有把握快速地發起成 功的“眾分”項目。但還存在一個 問題，考拉先生如何經營流量？

考拉先生獨特的市場運營 這得從考拉先生獨特的市場運營 說法說起。與其它社區 O2O 不同， 考拉先生十分注意外部合作這件事 情。他們認識到，進入社區光憑藉 自己的力量是不足的，簡單來說， 就是地推成本太高而風險太大。於 是，他們思考了很長時間，發現傳 統的領域，還是來自傳統的合作夥 伴更加專業。於是他們聯繫到了物 業公司，希望通過一套免費、開放 的系統物管通，改進物業公司的管 理效率，提升業績；然後，他們再 通過生活圈這個開放平台做社區電 商，與物業公司分成（一般分成方 式是，每個社區流水的 5%，部分 特殊單品分成比例可達 15% 甚至 20%) 。 換言之，物業公司如果和考拉先 生合作，那麼除了馬上可以獲得一 套基於微信的自動化管理後台外， 還可以從考拉先生的社區電商當中 獲得分成。有利益，物業公司就有 動力幫助考拉先生去推廣。出於便 利自己生活的目的，用戶會關注物 業公司所使用的小區微信號，也很 自然地成為考拉先生的用戶。為了 保證用戶資料的真實性，生活圈平 台做了許多嘗試，比如說註冊認證 就贈送價值 100 元的代金券，讓用 戶購買生活圈下的推出各類產品。 眾分項目另外一個基礎是，要為 用戶提供優惠。方式有兩種：為用 戶提供平時買不到的特產；讓用戶 以更加優惠的價格買到特產。以藍 鰭金槍魚為例，一般的日本餐廳難 以見到，因為一家餐廳所覆蓋的用 戶是有限的，而且它也不知道用戶 什麼時候想吃藍鰭金槍魚，什麼時

候不想吃。這就構成了巨大的市場 風險。而對於用戶來說，他們並不 知道哪家餐廳會有藍鰭金槍魚，而 且很可能是，他們想吃的時候，很 難找到。 生活圈的眾分運營以社區用戶真 實存在的需求為前提，以眾籌形式 提前推廣、測試，以珍稀食材為切入 點，讓用戶得以以更加優惠的價格 購買。還是以藍鰭金槍魚為例—— 雖然眾籌額是約 3.68 萬元，但一條 藍鰭金槍魚的價值遠遠超過它，因 為在平時根本就難以吃得到。而平 攤在每位參與眾分的用戶頭上，只 不過 700 多元人民幣而已。 但重點在於，眾分集中了用戶的 需求，有足夠大的量，就可以用更 低的價格拿貨。為自己留下足夠的 利潤空間，也以更低的價格為用戶 提供優質產品。 考拉先生的社交化電商 中國大都市裡小區鄰里關係十分 淡漠，關係可能僅限於電梯間裡打 個招呼。點頭之交，就是形容這種

人際關係。 所以考拉先生十分注重社區內用 戶的線下社交，希望他們能夠產生 更多的交集，無論是家鄉、興趣、價 值觀等等，要產生足夠的信任感， 考拉先生才有持續運營下去的動 力——無論眾分，還是基於社區電 商的生活圈，都需要大量高轉化率 的定向流量。高轉化率的關鍵就在 於人信任感，而沒有什麼可以比人 肉推薦，更加能夠為別人所信任。 考拉生活食驗室 因此除了在生活圈提供配套的物 業服務，周邊商品的購買，以及眾 分項目以外。考拉先生還在努力說 服物業公司，在小區裡設立“考拉 食驗室”——一個面向社區的公共 空間，裡面有廚房，可以進行廚藝 教學、廚藝比賽。它也是一個提貨 點，用戶在考拉先生電商平台購買 的產品，都可以直接在這裡提取。 甚至眾分項目的創立，考拉先生 也有社交方面的考慮。公司聯合創 始人、 CMO 王嘉萌對愛範兒說，通

過分眾，考拉先生不光調動了社區 用戶的積極性，讓用戶與考拉先生， 用戶與用戶之間產生更多的互動， 另外一個方式就是更加精確的知道 用戶的興趣，促進社區內的社交。 考拉先生所做的這些，為以後更 多項目構建了良好的基礎：真實高

質的流量導入，真實朋友口碑相傳。 這是移動互聯網與互聯網最大的分 野。 王嘉萌對愛範兒說，“我們的目 標是做社區。” 作者：陳一斌 源自：愛範兒

Moda Operandi ：網絡時尚精品店 Moda Operandi 將高科技與高端時 尚結合在一起，從而讓購買奢侈品 的過程更加便捷，以便於更加年輕 且精通科技的用戶更好地購買高端 時尚商品。更為重要的是，這家網 站還在全球一些沒有高端零售商店 的地區開通了服務，這無疑給這些 地區的高端用戶提供了購買時尚商 品的絕好機會。 Moda Operandi 公 司 位 於 紐 約， 由 勞 倫 桑 多 多 明 戈 (Lauren Santo Domingo) 在 2010 年 創 建。Moda Operandi 公 司 曾 與 美 國 亞 歷 山 大 王 (Alexander Wang) 品牌和華倫天 奴 (Valentino) 等品牌簽署了最初的 合 作 關 係。 如 今， 這 家 公 司 正 在 與 250 多位高端設計師合作，從 事精品時裝店和專為富裕的顧客安 排的非公開的時裝表演等相關的工 作。目前，這家初創型公司剛剛融 資 6000 萬美元，主投資方為富達 投 資 集 團 (Fidelity Investments) 。 據 Moda Operandi 高管聲稱，該公 司將利用最新的融資資金來拓展全

球市場，以此在這個高達數十億美 元的行業內獲得更多的市場份額， 同時還將開始吸引客戶光顧他們的 高端時裝店。Moda Operandi 首席執 行官德波拉赫尼科德莫斯 (Deborah Nicodemus) 聲稱，“經過了最新的 融資之後，我們如今將能夠真正地 吸引客戶了。” 獨特的當面的專為富裕的顧客安 排的非公開的時裝表演能夠讓買主 先預覽商品、然後再從設計師投放 到實體零售店以供銷售的商品中選 擇購買。不過， Moda Operandi 公司 卻將這些專為富裕的顧客安排的非 公開的時裝表演投放到網站上，從 而讓普通大眾也能購買。 Moda Operandi 從 2013 年開始提 供專為富裕的顧客安排的非公開的 時裝表演，之後進行了拓展，創建 了網絡時尚精品店。Moda Operandi 利用室內設計師，將高端消費者在 專為富裕的顧客安排的非公開的時 裝表演期間購買商品的數據以及他 們自己對時尚的理解進行了融合，

從而創建了網絡商店，主要銷售精 品鞋、手提包以及其它小件，不僅 可以讓消費者預覽，而且也可以讓 消費者立即購買。 當然，並非只有 Moda Operandi 一 家公司在使用技術手段來讓消費者 購買高端服裝。事實上，其它一些 得到風投公司支持初創型企業，包 括 Rent the Runway 和 Vaunte 等公 司在內，也都可以讓消費者購買高 端時尚商品。Rent the Runway 經營 著奢侈品租用業務，例如，零售價 為 895 美元的科圖爾 (Kotur) 手包 可以以 125 美元的價格進行出租； 另外， Vaunte 經營著一家高端網絡 托運店，這樣，時尚達人就可以以 1280 美元的價格購買一款華倫天 奴的手包，而不需要花費 4000 美 元。 尼科德莫斯聲稱， Moda Operandi 公司的模式與傳統的電子商務網站 還存在較大不同。Moda Operandi 公 司能夠在一個小時的展示時段內將 整個服裝提供給用戶預覽。另外，

Moda Operandi 還能將消費者預訂 的商品更快地送到買主手中，而一 般傳統的零售店可能需要更長的時 間。 對於 Moda Operandi 公司而言， 在將大數據與高端時尚商品進行 融 合 方 面 已 經 取 得 了 成 功。Moda Operandi 公司基本沒有開展營銷活 動， 然 而 2014 年 營 收 卻 增 長 了 70%，達到 5000 萬美元。數據顯 示， Moda Operandi 公司的每筆訂單 的價值約為 2000 美元左右。 富達投資集團產品組合經理拉 明 阿 拉 尼 (Ramin Arani) 聲 稱， Moda Operandi 公司的利潤率大約 為 58%，這也是富達投資領投 Moda Operandi 公 司 此 輪 融 資 的 主 要 原 因。阿拉尼稱：“多數零售商 10% 到 15% 的營收都是來自電子商務。 對奢侈品零售店而言，要大大低於 這一比例，或許只有 1%。” 編譯：騰訊科技

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中國經濟

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ᄳ東自貿區獲批後，自貿區進一步的動向一 直廣受關注。記者聯繫南沙、前海等相關 負責人，他們對此均不願意回應，稱自貿區內 容的相關發佈權在廣東省，同時已獲批的具體 內容並不清楚。有關人士認為，等具體方案公 佈後，預計廣東會牽頭三地制定對接方案及落 實細則。但加快與香港的對接合作無疑是當下 各片區發展的重要方向之一。

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ࢡᮏ㈍➗‫᧢ڲ‬᥮ ໒਽㛡ഐ㈍ᙙ 南沙方面，有基層官員指，南沙自貿區域公 佈後，新區已是緊鑼密鼓，區裡已多次開會， 有官員甚至連元旦也沒有休假。上述官員表 示，自貿區南沙片區覆蓋了現有的南沙保稅港 區和南沙保稅加工製造業區。從保稅區到自貿 區是一個升級，自貿區可以說是保稅區的 2.0 版，發展機遇非常難得，產業形態和經濟水平

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都將有很大提升。 記者從側面也了解到，南沙區目前已經成立 自貿區籌備機構，開始為自貿區成立作相關籌 備工作，該機構主要是負責統籌工作，而南沙 轄內的街鎮也要相應做好配合。有知情人士透 露，國家公佈正式方案後，會迎來一些新的項 目，南沙自貿片區內部分中小企業可能面臨遷 移，因此先要做好情況摸查。而下一步，南沙 將為自貿區建設提供相應的配套，其中就包括 路網建設等。

᧭↑ᒾ≒ᤣࠇᙏ ॄᅘୱ㩖‫ݖ‬ए 橫琴方面也表示正在加速政府職能轉變，以 進行制度創新。橫琴新區澳門事務局局長鄒樺 表示，橫琴做了諸多基礎方面的籌備工作，包

前海「雙優勢」推深港合作 前海發展一直備受港人、港 企關注。即使加入蛇口擴容之 後，前海蛇口片區也只有 28 平 方公里，面積狹小。深圳市發 改委區域經濟處調研員張力黨 認為，這對片區的集約化發展 提出了更高的要求，與上海自 貿區相比，前海蛇口片區的國 際化元素仍顯不足，因此，深 圳市政府正在大力拓展國際友 城網；另一方面，前海也要利 用好香港這個國際化大都市的 優勢，借助香港商界的力量加 深國際合作，同時加大對國際 化人才的引進力度。 他透露，前海在獲批成為深 港現代服務業合作區之後就啟動 了申報程序，於 2011 年提出要 把前海向自由港的模式發展。此 次前海蛇口片區成為國家自貿區 試驗的一部分，是新國際經濟形 勢下的國家戰略使然。前海蛇口 自貿區的成立，將進一步拉近深 圳與香港的距離。預計自貿區擴 容之後，上海自貿區的一些成熟 經驗將在新設立的自貿區推廣， 最值得期待的就是「負面清單」 與外資「準入前國民待遇」。而

前海作為深港現代服務業合作 區，原有的政策也將保留，因 此，將獲得現代服務業合作區與 自貿區政策的「雙優勢」，對於 深化深港合作大有幫助，進一步 拓展了前海的發展空間。

Ƿⵅ࢓⍙࢑Ǹၻ☁ॄ᳆㎬ 據悉，此前深圳專門出台 《推進前海深港合作總體方 案》，明確強調確保前海三分之 一的土地留給港企，並且在土地 出讓起始價、出讓方式、操作模 式等方面銜接香港慣例和通行規 則，充分聽取香港企業的意見和 建議，向港企讓利，促進香港的 經濟結構優化和產業升級。根據 該方案，前海在開放政策、產業 融合、環境相仿、機制相通等方 面提出了 50 條具體措施，提出 了前海與香港合作的具體目標， 到 2020 年實現的「萬千百十」 工程，即由港資、港企開發的建 築面積超過900萬平方米，港資 服務業規模突破 1,000 億港元， 成功孵化培育港資創新創業領軍 企業超過100家，建設香港優勢 產業十大集聚基地。

括人員動員和隊 伍組織、任務部署 和學習培訓等，推進 國務院批覆的掛牌籌備 和推進落實部委的實施 細則。在推進技術對接方 面，橫琴將設立外資備案系 統、項目儲備、宣傳準備，加 強與智庫的聯繫合作。 在掛牌後，橫琴將進入長期建設當中，希望 能夠探索建立與國際高標準投資貿易體系相適 應行政管理體系。鄒樺表示，重點包括構建與 國際化相對應的模式，構建國際化、法制化營 商環境，為自貿區建設提供法律保障；推進產 業創新，體現投資便利，貨物和服務貿易自由 化，發展現代服務產業，包括金融、文創等。 在談到與港澳合作的前景時，她表示，橫琴 將通過擴大改革開放，吸引香港國際大公司通 過香港進入橫琴，並讓外資走進來，讓內企走 出去。橫琴在澳門設立諮詢點，也通過香港貿 發局與港企有頻繁的對接。目前，橫琴設有粵 港合作產業園，許多港企通過澳門進入橫琴拓 展各種業務。

「改革試管」 臨轉型 國有企業待鬆綁 1979 年，招商局率先全資創 辦中國首個對外開放的工業 區—蛇口工業區。蛇口破土開 建的開山炮，被譽為「中國改 革開放第一炮」。招商局在蛇 口工業區率先推行的工程招投 標、幹部人事制度等系列改革 試驗，曾經為蛇口贏得「改革 試管」的稱號。但是，進入新 世紀以來，與內地諸多工業區一樣，「改革試管」面臨轉型升級以及進一步 改革創新的瓶頸。2009年，蛇口提出「再造新蛇口」的口號，希望通過參與 深港合作打造國際化低碳園區，將蛇口發展為深港高端服務業、創新產業合 作的先行區。在納入自貿區版圖消息公佈當天，招商局蛇口工業區總經理楊 天平就在微信群上發出英雄帖，號召外界集思廣益，為蛇口發展建言獻策。

㌪ূၻᎎցᤣ⍗ལೲ֠ 在楊天平看來，當年的特區發展依靠中央給予很多優惠政策，包括各種 稅率優惠等，現在的自貿區更應在體制上、機制上尋求一種創新。通過機 制和體制的創新，去推動經濟和社會的發展。而蛇口發展 35 年的根基正是 在於蛇口人改革、開放的意識、精神和膽量，今日的蛇口納入自貿區，要 做的仍然是企業的改革和開放。 恰逢今年是國有企業改革年，楊天平呼籲給國有企業鬆綁，讓國有企業 能夠有更大的空間，對市場反應更快一些。他指出，蛇口在下一步的發展 當中，應當思考如何在體制機制上有所突破，比以前更加符合市場經濟規 律，包括通過自身的改革，使員工成為企業發展的夥伴，而不完全是一種 僱傭的關係。在整個企業發展的道路上，引進一些重要的戰略合作夥伴， 讓他們也成為事業夥伴。

南沙將成國際航運物流中心

招商局蛇口工業區總經理楊天平指出 ，蛇 口成立之初，其港口機械、鋼廠、鋁廠的建 設甚至人才培訓方面，與香港就有深厚的合 作關係。而目前香港服務業北上的過程中，前 海蛇口能更好地承接。他透露，目前已經接觸 到不少香港中小企業。 對於和前海的區別，楊天平認為，前海目前 是一個比較 「高大上」的概念，而蛇口發展多 年，是一個有情調的地方，兩者風格不同，企 業可以有更多選擇。事實上，目前1.8萬家企業 在前海註冊，由於尚未有充足寫字樓提供，絕 大部分企業採取區外辦公形式，而部分就租用 蛇口片區的寫字樓，在納入自貿區不久，蛇口 還推出首個可售寫字樓項目—太子大廈。 據深圳規劃國土委有關人士介紹，政府正在 規劃加快蛇口與前海的交通連接，包括建設一 條大南山通道， 5 至 10 分鐘可直達前海地區。 此外，地鐵 5 號線和 12 號線也在規劃，能夠讓 蛇口與深圳其他片區往來更加便利。

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中朝邊民實錄 中朝邊民實 錄

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朝警扣船借機勒索 生計難為鋌而走險

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6 月初，3 名從事邊貿活動的丹東市浪頭鎮 年順天村村民殞命鴨綠江。當時中國外交部發

言人秦剛的表述為，中方居民「涉嫌越境從事邊貿活 動」，遭朝方槍擊。日前，記者找到了與死者相熟的村民 了解到，當年由於對一單私貨的價格雙方討價還價，朝鮮 兵拿槍射殺了來此走私貨的順天村村民，「好幾槍打死 的。」 此案一出，丹東的民間邊貿活動開始由鴨綠江下游的 浪頭鎮轉向別處，「一撮毛那邊這樣的事老了（很 多），就在東港。」因為有一小片葦地，被漁民稱為一 撮毛的地方距離鴨綠江口不遠，據當地百姓介紹，這裡 走私盛行，同時養着大漁船的老闆也很多，去黃海等遠 海捕魚的大多為這裡的漁船，「走得遠，出事的也 多。」 村民口中的「出事」，一是指中韓朝三國漁船的海上 糾紛，二就是指浮在水面的漁船和暗地的走私貿易的某 種關係。

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陳小華的死當然不是個案。就在前不久，「朝鮮海警 為搶咱們船上的魚和東西，把咱漁船撞翻，這就淹死 1

個人。」一邊是漁民身份，一邊是私貨小販，九連城人 李爺對這江兩岸的命案格外敏感，靠着自家養的一條小 漁船，李爺現在已經身家百萬。「高麗人對咱的態度就 是，要錢沒有要命一條，從來也沒給咱賠償過。」對於 近來的幾宗命案，朝鮮方面均未有過賠償，死者如果生 前有僱傭的東家，還能得到一筆中國東家的賠償款，若 是自己家的船，也就只能自認倒霉。據李爺介紹，靠漁 船走私的這個群體，「沒有啥人身保障」，他們以漁民 的身份每月給朝鮮邊防 1 萬元（人民幣，下同），以獲 得在江上捕魚的資格，「我靠走私貨，這一萬塊錢沒多 少，要光靠打漁可不行。」

「以前收益好的時候，我們小馬力的船上還能僱上幾個 人，相互照應。現在這些船都只剩下一兩個人，遇上朝 鮮海警來搶東西、扣船，就得乖乖給人家。」劉船長話 語間透着無奈，「他們啊，我看就要發展成海盜了！」 對於朝鮮海警，劉船長憤慨有餘，而對於來船上偷東 西、要東西的朝鮮百姓，劉船長則多有憐憫，「看他們 那可憐樣，我經常就給他們點東西。」

ᔯ࠰Ꮛ⯈ ᰸㌊ܱയ᰸⎕ 近年，丹東邊境漁民人數銳減，一方面因為丹東鴨綠 江口等邊境漁民日常作業區域的漁業資源嚴重枯竭，打 漁已經不能維持生計；另一方面，朝鮮海警不時扣押中 國漁船、藉機勒索，朝鮮百姓不時小偷小摸，已經成為 漁民的心病。 東距丹東市區 25 公里，就是丹東遠近聞名的漁村—— 前陽鎮海龍村，在這裡，邊境漁民也大可以只做個本分 ƹԇឝ⍝㙊ಀ༲㣥Ӧ劽ნ㕎Տ㚚ᆡ೩ஊࣿ㊯‫ޱ‬㑤劽ㇿ 的打漁人。40 多歲的劉船長在這個村子住了一輩子， ⨦㪎ᆱ㘐ㆢӟֵஃ㣥Ӧ㎝ẹ√ຢỗ≐⍝㫟ნǮ

毒品交易肆虐 不亞「金三角」

在緊鄰朝鮮、私貿盛行的丹東虎 山、九連城等地，儘管遭受朝鮮百 姓、軍人進村搶偷，邊民仍甚少擔 憂人身安全，他們更關注如何在 「窮鄰居」身邊尋找機會快速掙 錢。特別是自由穿行於鴨綠江兩岸 的漁船，成為當地邊民「致富」的 重要途徑，祖輩在此的九連城人李 爺直言不諱：「我們主要任務是掙 錢！」 李爺親身經歷了 1995 年—2007 年中朝貿易的繁榮時期。官方與 正規渠道的貿易往來同非法的私 貨貿易一起均受益於此，那時走 私貨品主要為銅、鐵等礦產資 源，以及煙、酒、大米、大豆等 食用品。但受到 2008 年經濟危機 影響，加之世界銅市出現價格走 低、產能過剩，中朝間私貨貿易 利潤空間較大的銅、鐵等礦產走 私需求隨之驟降，走私貿易也由

此走向低谷。 「走私貨得拜山頭，不是你老 百姓說做就做的。」與李爺相識 的宮大哥道出實情，「宋老六家 產在丹東都是數一數二的，人家 走幾年私貨洗手不幹了，現在搞 房地產、包碼頭，掙大錢呢。」

Ƿ㾥ႌՃ᚜Ǹ⍙൱㪎㘂‫ݐ‬ 記者從接近毒品走私人士中了 解到，近年丹東走私黃金、毒品 開始抬頭。該消息人士透露，此 類大宗私貨貿易為「黑市交 易」，普通老百姓幾乎無法進 入。特別是近年來「勢頭頗好」 的毒品交易，「交易量不亞於 『金三角』！朝鮮平安北道（朝鮮 西北部地方行政區，北部與丹東市 隔江相望）附近的大片土地都是靠 毒品養着，他們的毒品純度高，貨 很好。」上述人士透露。

無奈賣船糊口 國家補貼救急 記者來的這天，這個北方的邊境村莊格外 冷。海龍村的姚家小店裡，店主劉大姐正忙着 給裡外屋的爐子加煤，外屋是「貓冬」（躲在 家裡過冬）的莊稼人和漁民湊出的幾個「麻將 鍋」（麻將局）。 劉大姐一家也是漁民，伴着外屋喧鬧的「搓 麻」聲，她講起熟悉的漁村生活。「我們這打 漁，沒啥大魚，都是些青蝦、麵條魚。村裡的 都在鴨綠江口放網，出去一兩天也就回來 了。」劉大姐指着記者來時的方向，「你來的 時候就看見了吧，就是那個小壩上停的那十幾 個小船，現在就剩這些啦。」 劉大姐語帶留戀、邊回憶邊說，「這個小店 也是因為漁船跑不下去了，之後賣了船才開 的，也有個十多年了，要是熬到現在，也還不 錯了。」劉大姐指的「不錯」，是衝着那國家 對私人漁船的油補。2006 年前後，國家出台漁

業成品油價格補助政策，海龍村很多漁船得到 油補這一實惠，「現在這些小馬力船一年的油 補也能有個四五萬，生活就管夠了。」

㾛᰸᰸௼⠛⠷㮓≐ 儘管政策給的真金白銀讓漁民仍有堅持養船 的動力，但捕不到魚卻在根本上制約着村民改 善生計。據資料顯示，鴨綠江入海江段上世紀 60 年代僅有木帆船 100 多艘，70 至 80 年代船隻 數量增加到 300 多艘，進入 90 年代初發展到 500 多艘，1999 年超過了 1,000 艘，再加之各種機動 船投入使用，從而形成「強大的捕撈隊伍」。 由於過度捕撈，鴨綠江很多區域面臨着嚴峻的 漁業資源枯竭危機，而距此最近的黃海海域捕 撈由於涉及中、朝、韓三國的共同捕撈區域， 三國漁民的海上糾紛很多，也讓很多漁民望而 卻步。

一半燈火 一半星光

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南加州版

9．科技風雲

二○一五年二月廿一日至廿七日 總371期 February 21 ∼ 27 , 2015 www.ChineseBizNews.com

蘋果公司正秘密研發電動汽車 這則新聞顯示，蘋果公司對汽車 【本報綜合報導】據知情人士透 露，蘋果正在秘密研發一款電動汽 技術的雄心大增。汽車技術已經成 車，彰顯其進軍汽車製造業的野心。 為谷歌、優步以及電動車製造商特 蘋果公司有一個秘密實驗室，正 斯拉等矽谷公司關注的主要領域。 據英國《金融時報》早前報導， 在研製蘋果牌電動汽車。美國加州 日前發現了多輛配有攝像設備和激 蘋果公司已經成立了一個秘密實驗 光雷達傳感器的小型貨車穿梭於舊 室，奔馳公司矽谷研發部門的主管 金山街頭。這輛兩廂車頂部的行李 約翰．容維爾特已經投奔蘋果公司， 架上赫然聳立著一個奇怪的 X 型框 加入了蘋果新的研發團隊。 有消息人士對路透社記者說，蘋 架，並且四個邊角上的“不明物體” 疑似是攝像頭。除了 攝像頭設備之 果公司最近試圖從汽車行業挖人。 外，支架的前後端還有兩個旋轉圓 《華爾街日報》說，蘋果為距其加州 柱形設備，似乎是激光雷達傳感器。 丘珀蒂諾總部數英里遠的名為“泰 隨後，加州機動車管理部門向舊金 坦”的電動車項目僱用了數百人。 彭博社近日撰文從五個不同方面 山當地電視台 KPIX 確認，其中一輛 神秘詭異的藍色道奇 Caravan 就屬 對蘋果製造汽車的優勢進行了分 析。分析指出，蘋果有進軍汽車業 於蘋果公司所有。 更有趣的是，一年前，蘋果曾經 所需的資源和人才，但其更傾向於 和美國特斯拉公司接觸，希望收購 為其他汽車廠商服務，而非推出自 對方，有可能是收購未果導致蘋果 主研發的汽車。 蘋果也許在很多方面早已具備成 啟動自家的汽車研發項目。 不過美國科技新聞網站 The Next 為一個全球汽車製造商的條件，這 Web 不客氣地指出，蘋果進入汽車 是其他矽谷廠商所沒有的。 這家位於加州庫比蒂諾的科技企 領域，難度極大，蘋果汽車五年之 業已經投入數百名員工進行一個秘 內沒有上路的可能性。 據報導，蘋果汽車項目已經召集 密項目——開發一款電動汽車。據 了 數 百 名 員 工， 未 來 計 劃 是 達 到 知情人士透露：雖然蘋果經常測試 一千人的規模。這一項目的內部代 一些並不會面世的項目，但這個汽 車項目彰顯了其長期以來想在汽車 號是“Titan”。 美國《華爾街日報》援引知情人 領域扮演更重要角色的野心，而汽 士的話稱，這個項目已經設計了一 車與用戶數字生活的結合使得時機 種外形像小型貨車的車輛。報導說， 愈顯成熟。 “這意義重大，”派傑 (PJC) 分析 該項目需要數年時間才能完成，不 師吉恩．蒙斯特 (Gene Munster) 在周 確定蘋果最終是否要製造汽車。

六的採訪中說道，“如果你在 10 年 前說蘋果會進軍汽車行業，我覺得 人們會認為你瘋了——因為這確實 很瘋狂，但是如今蘋果不同往日， 有能力去解決這些大規模的目標市 場問題。” 市 值 超 過 7000 億 的 蘋 果 需 要 依靠 iPhone 來獲得持續的發展， iPhone 是其最大的營收來源 ; 同時 蘋果也需要探索新的領域，如汽車 行業。如果蘋果的市值達到 1 萬億， 蒙斯特表示他認為蘋果不會在接下 來的五年裡推出汽車。 儘管如此，蘋果在與硅谷其他想 要在汽車行業大展身手的廠商對位 時有一定的優勢，如特斯拉，每季 度出貨量不足 1 萬輛，當其 CEO 埃 隆．馬斯克（Elon Musk) 上月表示， 特斯拉在 2020 年之前都不會實現 盈利，這讓投資者倍感意外。 蘋果作為一個潛在的汽車廠商的 優勢如下： 1.1780 億美元現金 汽車行業現金流動速度驚人。而 蘋果，有著將近 1800 億美元的現 金。正如馬斯克上周說的一樣，蘋 果“想花錢都沒地方花。他們花錢 如流水，而且，永遠都花不完。” 太 平 洋 汽 車 (AutoPacific) 汽 車 工 業 分 析 師 戴 夫． 沙 利 文 (Dave Sullivan) 表示：按照以往的經驗估 算，開發一款新車型所需成本為 10 億美元，但是隨著傳統的汽車廠商 將同一個平台運用於不同的車型

時，這個成本就分散了。由於缺少 行業經驗，這對蘋果來說是一個挑 戰，即使高德納諮詢公司副總裁和 汽車業務主管蒂洛．科斯洛夫斯基 (Thilo Koslowski) 表示蘋果可以獲 得這些製造技術。 “這很好理解，因為汽車製造已 經有了 100 年的歷史，”當談及製造 汽車時他說，“不好理解的部分在 於蘋果可能擺上檯面的零部件。” 2. 移動終端優勢 蘋果的產品設計是如此地有吸引 力，其產品與軟件整合的方式使得 用戶更深地沉浸在蘋果的世界中， 這是蘋果財富的源泉，也使得用戶 更加期待蘋果今後的升級，況且蘋 果已經有了汽車相關的技術，如地 圖軟件。 “如果你想要隨時隨地與用戶相 聯繫，那麼汽車將是你需要掌握的 最重要，也是最關鍵的拼圖之一。” 科斯洛夫斯基說，“有一台可以連 接的手機很重要，可以顯示日曆以 及其他的功能，現在只不過延伸到 了一個有四個輪子的設備罷了。” 3.“汽車”廠商 在外行人看到，汽車產業很簡單， 導致有些人認為他們可以比底特律 做得更好。底特律汽車產業在尋找 新的利潤增長點的時候遭遇大規模 下滑直至破產。 但是現代汽車產業比局外人想的 複 雜 地 多。 如 果 有 阿 倫． 穆 拉 里 (Alan Mulally) 從波音跳槽到福特，

卡巴斯基：美國間諜軟件可監聽全球大多數電腦 據路透社報導 , 美國國家安全局 製造出了可以藏匿在硬盤驅動器中 的間諜軟件，西部數據、希捷、東 芝等頂級製造商生產的硬槃無一倖 免。俄羅斯的卡巴斯基實驗室表示， 該機構利用這種技術可以竊聽世界 大多數的電腦。卡巴斯基表示，它 發現這種間諜程序感染的個人電腦 遍布 30 多個國家，大多數的感染 電腦出現在伊朗，其次是俄羅斯、 巴基斯坦、阿富汗、中國、馬里、 敘利亞、也門和阿爾及利亞。監聽 目標包括政府和軍事機構、電信公 司、銀行、能源公司、核研究人員、 媒體和伊斯蘭激進分子。

一位前國家安全局員工告訴路透 社，卡巴斯基的分析是正確的。另一 位前情報人員證實，美國國家安全 局開發了隱藏在硬盤驅動器的間諜 技術，但他表示不知道基於這種軟 件美國安局進行了哪些間諜活動。 NSA 發言人 Vanee Vines 拒絕發表 評論。 卡巴斯基週一還發布了該技術的 細節，該間諜軟件將惡意代碼存儲 在硬盤固件中，每次啟動計算機時 該代碼都會自動執行。 硬盤驅動器固件被間諜和網絡安 全專家視為 PC 上黑客第二重視的 資產，僅次於電腦開機使用的 BIOS

代碼。這些硬件固件可以一遍又一 遍的感染計算機。這種惡意代碼可 讓他們竊取文件或竊聽任何他們想 要的信息。不過美國安局只是選擇 性的與某些外國目標建立完整的遠 程控制。 卡巴斯基的深入分析表明這種惡 意軟件可以工作在十幾家公司的硬 盤上，基本上覆蓋了整個硬盤市場。 其中包括西部數據公司、希捷科技、 東芝公司、IBM、美光科技公司和三 星電子有限公司等。西部數據、希 捷和美光均表示，他們並不知道這 些間諜程序。東芝、IBM 和三星均 拒絕置評。

卡巴斯基表示，間諜程序的作者 應該已經獲得了這些硬盤固件的 專利源代碼。這些源代碼可以作為 攻擊的路線圖。基於公開信息重寫 硬盤的固件幾乎沒有可能。目前並 不知道美國安局如何獲得這些源代 碼。西部數據發言人史蒂夫．沙特克 表示，該公司“未提供其源代碼給 政府機構。”當然硬盤廠商即使分 享了它們的源代碼，也不會承認。 這可能會進一步破壞美國國家安 全局的監控能力。此前斯諾登的棱 鏡門已經傷害了美國與其盟友的關 係，並損害了美國海外技術產品的 銷售。

負責福特的複興計劃，那就就會有 鮑勃．納爾戴利 (Bob Nardelli), 他是 通用汽車的前高管，美國家居連鎖 店家得寶 CEO ，在克萊斯勒破產之 際掌權。當美國另外一家電動汽車 製造商菲斯克在破產時拋售資產的 時候，特斯拉，目前為止，可以說 取得了成功。 蘋果同時擁有科技和汽車行業的 複合型高管，這是其獨有的模式。 蘋果很早就開始從汽車行業挖人， 特別是那些具有供應鏈管理、電池 技術以及 UI 方面經驗的人才。 盧卡．馬艾斯特利 (Luca Maestri)， 蘋果 CFO，在通用汽車有著 20 年 的財務和運營方面的經驗 ; 愛迪． 庫 埃 (Eddy Cue) 是 蘋 果 互 聯 網 軟 件部門的有影響力的高級副總裁， 汽車狂熱愛好者，法拉第董事會成 員之一。史蒂芬．澤蒂斯基 (Steve Zadesky) ，iPhone 產品設計副總裁， 目前擔任蘋果汽車項目負責人，早 期在福特有過任職經歷。馬克．紐森 (Marc Newson) 是業界享有盛譽工業 設計師，去年加入蘋果這個秘密設 計團隊，1999 年，他曾為福特設計 出高水平的概念車。 4. 零售網點 傳統汽車製造商的優點之一—— 也是弱點——就是經銷網絡。在全 球範圍內開零售店很難跟得上所需 規模的要求。在美國，情況及更加 棘手，比如有些州立法禁止汽車製 造商直接面向消費者銷售車輛。 特斯拉反其道而行之，這家位於 加州帕洛阿爾託的汽車製造廠商開 設自己的展示廳——由蘋果前高管 一手創辦——線上接受訂單，而不 是通過特許經銷商進行銷售。此舉 惹怒了特許經銷商們，特斯拉去年 與喬治亞州、密蘇里、新澤西州、

紐約、俄亥俄州以及賓夕法尼亞的 的經銷商們產生嚴重分歧，最終達 成和解。 當然，蘋果在全球範圍內通過幾 百家專賣店已經建立了龐大的零售 網絡，從巴西到瑞典，再到賓夕法尼 亞，都能看到蘋果專賣店的身影。 5. 全球化的蘋果 汽車產業不像其他多數行業，充 滿著全球複雜性。監管、市場以及 物流問題隨時都有可能使這個資本 密集型產業受挫。 蘋果在加利福尼亞進行產品設 計，但是絕大多數都依靠承包商在 亞洲組裝，蘋果習慣於全球供應鏈 實時管理——這是谷歌日常經營搜 索業務不曾有過的—處理全球市場 複雜的匯率波動。蘋果 CEO 蒂姆． 庫克 (Tim Cook) 也正是通過掌控這 些全球問題的能力才樹立威信。 “如果蘋果決定進軍汽車製造 業，這會是一個很大的加分項。” 諮詢公司 Creative Strategies 總裁蒂 姆．巴加林 (Tim Bajarin) 說道。但 是他表示對蘋果真正進入汽車行業 持懷疑態度，他更傾向於認為蘋果 會在車載操作系統方面更進一步。 “製造汽車不是蘋果的專長，” 巴加林說，“這更像是蘋果依靠 iOS 去創造一個更加豐富、更加沉浸式 的數字體驗。通過攝像頭和傳感器， 不僅是音頻系統，而且信息系統， 也許是更高水平的安全系統都將成 為蘋果為其他汽車製造商提供的一 部分。” 他說蘋果也許會創造概念，參考 設計，然後與科技相結合，向其他 汽車廠商展示。 圖為：意大利果粉設計的蘋果牌 汽車

ཏЖኋ‫ڼ‬ġգ‫׽ݲ‬ᡐ‫ڼ‬ၼ 觀世音菩薩

《白話佛法》 佛法的智慧 菩薩的慈悲 ---記盧軍宏台長2015年2月8日悉尼《玄藝綜述》現場解答會

弘法大師，世界和平大使 (佛教) 盧軍宏

盧台長簡介

法喜充滿。在中華民族的傳統佳節麼春節來臨之際，弘法大師 盧軍宏台長，心系全球700萬學習觀世音菩薩心靈法門的廣大佛 友和有緣眾生。一月下旬在馬來西亞的沙巴和檳城圓滿成功舉辦 近五萬人次的大法會後，二月初再赴馬來西亞，接受皇室蘇丹( 皇帝)賜封『拿督』終身榮譽爵位，剛回來就不辭辛勞，在悉尼 好事圍市政廳隆重舉辦這場殊勝的大法會。由於今年盧台長在全 球的弘法活動排得滿滿當當，因此這場法會是今年盧台長在悉尼 地區舉辦的唯一一場大法會，備受世界佛友的關註和期待。

系列報導

盧台長博客 www.Iujunhong2or.com

《丹麥皇室雜誌》記者彭忠民在紐約採訪世界和平大

使盧軍宏台長 弘法大師盧軍宏作為澳洲東方華語電台(2OR)的董事長及台長 ，已經有近20年之久。在華人聽眾中享有很高的威信。澳大利 亞中國佛教研究中心董事長及主席 。 盧軍宏大師提出: 做慈善事業是推動世界和平的基礎 2014年9月21日，我很高興從聯合國(紐約)來到盧軍宏台長 在紐約住的希爾頓酒店，採訪世界和平大使盧軍宏台長。在2 年內，這是我第4次採訪盧大師，我們已經成為老朋友。我今 天的採訪重要點是盧大師對和平思想的理念和推進世界的和平 所做的貢獻。 盧大師深刻闡述了和平理念，他說: 我們需要我們自己的東 西， 我們不需要其他人的東西，我們不要與其他人爭鬥。我們 要喚醒人類的良知，恢復人類善良美好的本性，提倡要有感恩 心、慈悲心、包容心，互相尊重，互相理解，休戚與共，求同 存異，為實現世界和平而共同努力。盧台長還表示， 有著慰籍 人心，關愛人心，提供引領方便，讓這個世界變得更美好。我 們要盡自己的微薄之力為促進世界和平做出新貢獻。 在採訪談話中，我更多地知道，盧大師一直不斷地支持參與 悉尼慈善基金會機構，他已經成為了基金會機構的重大資助者 。同時，他自願在澳大利亞敬老院服務五年中沒有缺席一天。 盧大師不斷地支持如國際紅十字會，澳大利亞中風基金會，癌 癥協會，澳大利亞視覺和新南威爾士州老年護理協會。這幾年 他捐款這些機構近10萬澳元。 盧大師一直熱愛自己的祖國中國。1998年，盧大師捐贈了2 萬美元支持中國長江三角地 區抗洪救災工作。2013年， 當最新的地震襲擊了中國四 川時， 盧大師(ACBRC)提供 救災物資5萬美元發給受災 地區。盧大師組織了一個慈 善活動(ACBRC)籌集了1.2萬 美元，捐贈用於該慈善機構 幫助中國西藏貧困學生。 以上所述，盧軍宏大師是 在為幫助減少貧困和促進人 《丹麥皇室雜誌》記者彭忠民採訪盧 們相互理解，推進世界的和 軍宏台長合影 平所做的貢獻。

2015年2月8日，陽光明媚，晴空萬裏，盧台長的《玄藝綜述 》大型現場解答會在悉尼隆重舉行，受到來自世界各地約一千五 百多位佛友的熱烈歡迎。 盧台長在今天的精彩演講中，用佛法的微言大意，深刻闡述了 人間的緣分。台長指出，人都是活在緣分之中，緣來緣去，來的 快，去的也快。學佛就是要懂得緣分，珍惜今天的擁有，珍惜時 間。懂得世界上的一切都是無常，希望大家懂因果，知因緣，才 能知足長樂，學佛法，消業障，才能得到解脫。 盧台長希望大家珍惜佛法，學佛人心中就有寄託。台長語重心 長地說，沒有碰到就可能失去，碰到了就可能會擁有。擁有了佛 法，就是擁有了智慧，逢兇化吉，遇難呈祥。台長特別強調，人 生是一個不斷遇到問題、又不斷解決問題的過程，只要在人間， 總是有煩惱。台長風趣地說，榮華富貴帶不走，水中撈月一場空 ，一生努力業隨身。希望大家懂得生命的真諦，才能真正放下自 我，才能真正求佛、成佛。 今天下半場看圖騰的環節，非常精彩，引人入勝，用事實深刻教 育了在場的觀眾：輪回是多麼可怕，業報是如影似隨。一位88年出 生的女孩，身患癌癥並且已經擴散，醫生說沒有辦法醫治，雙親含 淚站在孩子的背後，痛不欲生。台長指出，孩子的病與母親有關， 告訴她要大量放生，多念小房子，才能得救。相反，今天來自新西 蘭的羅鳳祿同修，今年73歲，身患肺癌晚期，且不能化療，不能動 手術，醫生診斷只能活8-12個月。在這生死關頭，她有幸遇到心靈 法門，運用念經、許願、放生三大法寶，現在身體健康，今天上臺 發言，現身說法，中氣很足，根本不像癌癥病人。 這次悉尼法會的圓滿成功，是悉尼和世界佛友共同努力的結果 。他們在很短的時間內，精心組織，團結一心，使全世界的佛友 都能感受到他們的愛心關懷。無比感恩他們的無私奉獻！無比感 恩世界佛友！

四川老媽媽：去年9月份我檢查出是肺癌晚期，我是41年屬 蛇的，想請盧台長看看我身體狀況 盧台長：[閉目看圖騰....]好很多了(感謝)，老媽媽你念了很多 小房子[超度經文簡稱](對呀，三千多張），而且我看你肚子裡 蠻乾凈的，現在好象吃素了（吃全素七個多月了）[觀眾鼓掌]。 你們大家都聽好了，凡是生癌症的，你們想好起來，第一步， 馬上吃全素，否則的話很快會擴散的。老媽媽，我告訴你，現 在非常非常的好，台長保你四年當中不會有問題，死不了。 四川老媽媽：謝謝、感恩！請問我身體別的地方。 盧台長：[閉目看圖騰....]睡覺不好，想的事情還太多(對） ，腰不好，關節有問題，小便次數太多，眼睛也有問題，看東 西模模糊糊，還有掉頭發，有一個耳朵聽不大清楚（對，太對 了）。我就告訴你們，這個世界很奇妙，太多太多的事情大家 一定要相信，不相信的話，你自己失去機會，所以台長跟你們 講的都是真話。好好經常吃素，不要生氣老媽媽。如果你跟家 裡人生氣，你離得遠一點，因為你的命很硬，你明白了嗎（對 ），別人跟你一個個都死了死了的，你照樣活了活了的[台長 開玩笑，觀眾笑]。老媽媽你一定要記住，你如果喜歡哪一個 人，接近可以，但少說話，因為氣場跟氣場很容易剋的，所以 很多人在吵架的時候，被對方講一句，會悶半天的，話都講不 出來，氣得不得了啊，實際上這個時候就是被壓住了，就命中 相克了。這個時候你們就出去， 到商場去玩玩，聽得懂嗎，沒有問題的，少講話多念經。 四川老媽媽：聽得懂，我還想請您幫助看一下我的頭，我 11年有失憶症，現在我的記憶力特別不好，醫生說我是暫時 性的失憶。 盧台長：[閉目看圖騰....]不要擔心了，已經75%恢復了(感謝 )，你當年有憂鬱症，腦筋有點失憶，這是你過的一關，因為 當時在這之前你受過一個很大的刺激(對）。 四川老媽媽：現在我學習心靈法門，讀了盧台長的《白話佛 法》，就放下了這個事情[觀眾鼓掌] 。 盧台長：你現在這麼大年紀還放不下，你準備到哪裡去放下 啊？一個腳已經在棺材裡了，你還不放下？什麼都要放下了， 保護好自己的命。你們記住了，生氣就是在懲罰自己，生氣就 是在糟蹋自己的命，不生氣的人才能活得長，不要去跟人家生 氣，好好地活著 [觀眾鼓掌]。 -盧軍宏台長2015悉尼《玄藝綜述》現場解答會免費看圖騰 節選

盧軍宏台長將於2015年5月2日在洛杉磯舉辦《玄藝綜述》 現場解答會，免費看圖騰，幫助您看清前世今生因緣果報、 不花一分錢解決事業、學業、家庭、感情和健康等問題，機 緣難得，切勿錯過。佛法流傳千百年自有它存在的道理，肉 眼凡胎看不見並不等於不存在，誠摯邀請有緣的您出席洛杉 磯《玄藝綜述》現場解答會，親自見證和感受，請盡快聯系 洛杉磯觀音堂免費結緣入場券。

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本月重大日子 2月2日 土撥鼠日 2月3日 農歷12月十五 2月12日 祭灶/小年 2月14日 情人節 2月16日 總統日 2月18日 除夕 2月19日 春節/正月初一 彌勒菩薩聖誕

初一、十五 佛誕日吃素納福

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10．富足生活

觀 人 中 形 態 看 財 運 俗語有云：“觀面看人”，人的 性格、個性或多或少會從面部五相 和輪廓略知一二，五官端正配合得 宜的人，性情也相對耿直 , 例如： 觀察面部上的“人中”，從人的面 部的鼻子與嘴唇之間位置上，有一 條連接鼻唇的肉溝，在形相學上的 稱之為“人中”。由人中的長短、 寬窄等，可以看出一個人的財運、 健康運吉凶及與子孫緣份強弱等。 1、人中過短的人性格較為急躁、 急進、做事缺乏耐性，有點神經過 敏症，對處理人際關係上的糾紛能 力較差，缺乏妥協精神是人中過短 的人的個性特點。人中過短的人具 較好的偏財運，但財來財去，較難 積累財富。 2、人中過長的人性格被動，有 依賴心理，常被外界環境所觸動。 容易對生活和環境妥協，人中過長 的人往往壽命也較長。這和他們從 容不急的工作生活態度有著密切關 聯，人中過長的人自尊心亦強，其 財運主以正財為主，財運進賬，屬 細水長流型。 3、人中過於狹窄的人，事業運與 財運也不太理想，由於人中過狹窄 的人易犯口舌是非，人際關係不太 開闊，以致事業機遇也不多，缺乏貴 人提拔，常受非語及被人中傷。建 議多學習講話技巧，多稱讚別人， 廣交善緣，創造良好的人際網絡， 才有助改善事業運與財運。人中過 於狹窄的人，心思較為細膩，重家 庭屬於較為傳統的類型。

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4、人中過於寬闊的人，屬於辛 勞工作者的類型，人中過於寬闊的 人性格樂觀，個性較為隨意，做事 缺乏計劃性，執行工作只看眼前， 對遠瞻性的工作不敢興趣，屬於實 戰工作類型。由於人中過寬闊的人 缺乏自主性，故此，在理財方面也 是顯得十分隨性，不善長於財運打 理方面，故人中過於寬闊的人事業 運、工作運不錯，但財富結餘 5、上狹下寬人中的人：晚年運 佳，是典型的幸運相。做事穩重、 謹慎；是腳踏實地、勤奮努力的工 作者；其正財運佳，但乏偏財運、 財富結餘主要靠積累獲得；人際運 頗佳，善與他人相處，易獲長久交 往。上狹下寬人中的人缺點是：略 帶完善個人主義，過多要求自己， 以致壓力倍增。

6、上寬下窄人中的人：頭腦靈 活，靈感強；富創新精神、樂於助 人，是創業、開拓的工作者。上寬 下窄人中的人財運不穩定，運勢常 有起伏，缺乏安全感。上寬下窄人 中的人性格較為偏激，做事缺乏恆 心，常把身邊的人和事想像得過好 或過壞，欠缺客觀性。 7、上下狹窄中央寬闊人中的人： 工作運和健康運不佳，上下狹窄中 央寬闊人中的人膽子較少、缺乏自 主性、不善獨立處理，所遇到的人事 阻礙；性格特點是：善良、健忘， 很快原諒別人，但習慣把負責和錯 失歸咎於自己，以致性格也較為內 向和憂鬱，上下狹窄中央寬闊人中 的人人際運不佳，整體運程常遇阻 礙與變故。 化解建議： 人中長得不端正或運勢不佳的男 士可在唇上留鬍鬚作遮擋；女士可 藉助陰影粉或珠光閃粉把人中修 飾，以作化解。 （文章版權歸黃楚淇所有，不得 擅自轉載） 風水大師黃楚淇個人介紹 國際改運名師——黃楚淇，* 任 中國彩虹慈善促進會副會長、美國 東方文化協會資深國學顧問、廣東 省商業地產投資協會國學顧 問、廣府文化研究會國學教 授 等。* 2014“ 神 算 世 界 杯”精準預測每場賽果，全 中！ * 國內首位春晚特聘 “十二生肖運程”風水主持。 * 任美加、粵港澳等海內外 40 多個電視、電台主持、嘉 賓，20 多個報紙雜誌專欄作 家。* 國內首位譜寫“十二生 肖流年運程”的書籍作家。 * 以及業界首例於海內外各 地同時進行運程書系列巡迴 簽售與授課的國學教授。* 在業界被譽稱為“百天見效 —— 亞洲第一改運天后”。 網站： www.chuqikaiyun.com 郵箱： huangchuqi333@163. com

讓中國鋼琴學生 登上世界鋼琴殿堂 介紹鋼琴家美籍華裔教授夫婦週鏗湯蓓華傾心教學和卓有成效的訓練 【本報特約記者舊金山報導】中 國農曆春節即將來臨，2 月 10 日到 達舊金山作短暫停留的美籍華裔鋼 琴家，上海音樂學院鋼琴系專職教 授週鏗湯蓓華夫婦。應邀前來美國 進行學術交流訪問。同時受邀本報 特約記者採訪。週教授夫婦介紹說， 此次春節前夕回到美國主要學術交 流訪問內容包括：與朱麗亞音樂學 院，耶魯大學音樂學院，斯坦福大學 音樂學院，伯克利音樂學院，加州 藝術學院，芭莎蒂娜藝術學院和舊 金山音樂學院以及好萊塢夢公司洽 談學生考試升級進入美國音樂學院 （大學）及參加好萊塢大片電影音 樂製作以及選拔參加重大經典的國 際鋼琴比賽等許多事宜。近十餘年 來週教授湯教授悉心培養了數百名 非常優秀的各個年齡層次的鋼琴學 子（年齡從四歲到二十歲不等）， 其中大部分人成為中國各個著名的 音樂學院（如北京中央音樂學院， 上海音樂學院等）大學生或鋼琴表 演藝術家。其中數十名進入世界頂 尖的朱麗亞音樂學院，耶魯大學音 樂學院，德國的漢諾威音樂學院， 莫斯科柴可夫斯基音樂學院，斯坦 福大學，伯克利大學和舊金山音樂 學 院 鋼 琴 系。 同 時 經 過 2 位 教 授

的特別培訓後，數十名學生參加國 際重要鋼琴比賽並且取得非常矚目 的成績。在他們的卓有成效的培訓 課程和學生辛勤努力下取得的巨大 成就，讓我們覺得非常了不起。中 國人是不但能夠彈鋼琴，還可能彈 出世界一流水平的！日前週教授湯 教授與舊金山音樂學院董事長符和 平和音樂系主任馬克．麥格爾雷討 論了今年暑期在學院舉辦音樂夏令 營。招收國內外音樂學生，集中特 殊培訓指導，為參加世界經典鋼琴 比賽做好準備。同時還有每年度的 國際鋼琴比賽在舊金山舉行。邀請 世界各地著名鋼琴家擔任評委。未 來讓我們拭目以待：週教授夫婦培 養出更多有世界排名更加突出的在 世界大賽中有更加突出表現的鋼琴 學子！ 週鏗教授介紹 週鏗（下圖）是中國著名的鋼琴 家，教育家和音樂活動家、碩士生 導師、現是上海音樂學院國際鋼琴 大師班藝術總監、上海音樂學院國 際鋼琴藝術中心主任、上海國際鋼 琴藝術節藝術總監。曾經擔任西班 牙哈恩國際鋼琴大獎賽、中國上海 國際鋼琴比賽、俄羅斯聖彼得堡普 羅可菲也夫等國際鋼琴比賽評委、

第一屆美國國際 -e- 鋼琴大賽委員 會副主席、2008 第一屆中國 CCTV 小提琴、鋼琴總決賽評委、大型音樂 劇“六祖惠能”製作人和上海音樂 出版社高級顧問。2005 年至 2015 十一次成功地策劃組織和舉辦了盛 況空前的“上海音樂學院國際鋼琴 大師班”、世界百來位頂級鋼琴家、 音樂家、世界各地的學員和全國各 地鋼琴界的精英們雲集上海切磋琴 藝。2014 年 11 月 30 日在上海舉 辦的“中國夢、鋼琴夢”由來自世 界各地的八位頂級鋼琴大師同台演 奏中國鋼琴作品專場音樂會取得了 巨大的成功，在國內外音樂界產生 了廣泛的影響。“上海國際鋼琴大 師班”已成為國際音樂界閃亮的品 牌。週鏗熱衷於鋼琴藝術的實踐和 推廣。每年在上海音樂廳策劃舉辦 多場星期廣播鋼琴音樂會，並組織 承辦各類高水平的鋼琴比賽，為國 內外眾多鋼琴英才提供了施展才華 的舞台。 湯蓓華教授介紹 湯蓓華（右上圖），自 2002 年 任教於上海音樂學院附中，兼任上 海喜瑪拉雅藝術教育中心藝術總 監。 美 國 明 尼 蘇 達 大 學 國 際 校 友 會 上 海 分 會 會 長， 是 當 今 活 躍 於 國內外音樂舞台的鋼琴演奏家和 音 樂 教 育 家， 被 海 內 外 媒 體 譽 為 “ 充 滿 著 高 貴、 華 麗、 典 雅 和 真 摯 感 人 音 樂 的 女 鋼 琴 家 ”。 曾 任 歷屆 CCTV 鋼琴、小提琴總決賽評 委。 還 曾 擔 任 多 個 國 際 鋼 琴 大 賽 評委、如西班牙“哈恩”Concurso International de Piano Premio'Jaen'、 阿塞拜疆嘎巴拉 GabalaInternational Piano Competition、 美 國 南 卡 羅 來 納、意大利蒙拿波里 "Premio Mauro Paolo Monopoli" 和西班牙“哈塞盧 卡 ”CONSERVATORLO MUNICIPAL DE MUSICA“JOSE ITURBI”DE VALENCIA 國際鋼琴大賽等。並在 美國南部藝術節及法國的藝術節受 邀給大師班表演。參與主辦了多屆 上海音樂學院國際鋼琴藝術中心

“上海國際鋼琴藝術大師班”。湯 蓓華翻譯的專著《鋼琴大師教學筆 記》．作者 Boris Bermon 廣受鋼琴界 的歡迎和肯定，成為很多鋼琴師生 及音樂愛好者的必讀本。她曾出版 了車爾尼練習曲系列四十多集的教 學示範 DVD. 錄音灌製了中國作品 專輯，這些鋼琴教學範本被數千萬 琴童少年採用，為鋼琴藝術在中國 的社會化普及發揮出重大作用。湯 蓓華多年來還潛心教學，培養出許 多優秀的少年英才，如學生秦云軼 以史上最小年齡首獲西班牙第五十 屆哈恩大賽金獎（此賽為文化部特 定的國際上五大賽之一，也是首次 中國人獲得冠軍，上海東方衛視專 門拍攝了專題報導，上海市委專門 發來賀電）；學生尹存墨 16 歲則獲 得了第五屆上海國際鋼琴大賽第二 名等；高倩麗、畢漢辰、徐越等學 生在意大利等國際比賽中獲得十多 個第一名。湯蓓華多次被上海市評 為特級優秀鋼琴教師稱號、屢獲校 長優秀獎、“賀綠汀”基金獎等。 湯蓓華的教學嚴謹，講究基本功、 技巧的科學有效訓練，講究創新性 教學理念的運用。

“南京鹽水鴨”簡易不敗版 在南京，有記載的食鴨的歷史已 經有一千多年。據文字記載，鹽水 鴨在明朝初年開始出名，到清朝時 已流行南京城，逐漸成為南京一道 名菜。抗戰時期，首都南京的很多 老字號沿江內遷，陪都重慶開始出 現大量江南小吃，鹽水鴨亦開始在 重慶風靡。直到現代，重慶名小吃 中就有三個品牌的鹽水鴨上榜，其 中祖上來自南京內遷的的胖子媽鹽 水鴨成為了中華老字號。 南京鹽水鴨自古以來一直是南京 百姓居家待客的家常美食，是江蘇 的名產，馳名中外。是中國僅有的 幾種低溫肉製品之一。鹽水鴨口味 清淡而略帶鹹味，肥而不膩、鮮嫩 味美。做好的鹽水鴨皮白油潤，鴨 肉外白里紅，皮脆骨香，其美味已

滲透到柔韌的肉質裡，鮮美至極。 鹽水鴨的製作工藝主要是煮前炒 鹽幹醃；煮時先濾乾血水再放入鍋 中讓鴨體內外均勻受熱 ，最後小火 燜煮。 材料： 新鮮上好的光鴨一隻，約五磅； 鹽約 1/2 杯，花椒一把，八角四個， 蔥三根，薑一塊，料酒 1/4 杯。 做法步驟： 1. 光鴨沖洗乾淨，放置片刻去水， 再用廚紙將鴨身擦乾。 2. 鹽和花椒粒、八角放鍋裡炒出 香味。 3. 趁熱將炒熱的花椒鹽里外抹勻 鴨身。用保鮮袋將鴨子包好放進冰 箱醃製三天。 將醃過的鴨子從冰箱取出，濾乾

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血水 ，灑上酒，放入已燒開水的放 有蔥薑的鍋裡。水淹沒鴨子身體一 大半，露出鴨肚。中火燒開，鴨頭 朝上提起鴨子，倒出鴨肚裡的水， 再翻個身放人。繼 續燒開，再翻身， 再燒開 , 重複做 3-4 遍。 5. 蓋上鍋蓋中小 火燒三十分鐘左右 （中間給鴨子翻 2 次身）。用筷子能 順利插透肉厚部位 無血水即可關火。 6. 鹽水鴨冷透以 後切成小塊，取適 量煮鴨的滷汁 , 加 少許食鹽調味後，

灑在鴨肉上即可食用。 鹽水鴨醃製時間不長，做好後不 易長期保存，需要現做現吃。 作者：梅子

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南加州版

二○一五年二月廿一日至廿七日 總371期 February 21 ∼ 27 , 2015 www.ChineseBizNews.com

公債利率影響股市投資獲利 【本報特稿】每一次來到央行公 開市場操作委員會的開會時間，或 者是央行即將公佈公開市場操作委 員會的開會記錄的時候，投資人就 會很緊張了，市場上的話題基本上 都集中在到底央行會不會往上調高 利率或者是調降利率。 實際上大家當然是希望央行往下 調降利率，而不喜歡央行往上調高 利率。可是過去的這 1~2 年裡面，市 場上的預期是央行即將要往上調高 利率，所以每一次到了央行開會的 時候或者在等待會議記錄的時候， 市場上的氣氛就很沉重了。 這種反應理論上並不是錯誤的， 利率提高通常意味著股價往下跌， 因為藉錢的代價高了，表示資金的 供應緊縮了，因為股票本身就是錢 堆出來的東西。利率往下的時候表 示市場上的資金比較寬鬆，錢比較 便宜了，可以用來買股票的錢就會 多起來了。用這種理論來解釋的話， 是否市場上利率越高，股市就跌的 越多，利率越低，股市就漲的越多 呢？ 在美國的金融市場上，我們過去 看到很多次的利率被央行大幅度的 提高和降低，如果我們把利率往上 提高和降低的這段時間裡面股票市

場的表現拿出來研究一下的，應該 會有足夠的樣本來證明利率的漲跌 和股票的漲跌有什麼樣密切的關 係。我們現在把股票市場往回拉到 1928 年，從 1928 年到 2014 年這 段時間總共有 115 年，美國的股票 市場平均每年回收 9.6%，而美國政 府的公債利息大概平均起來是 5%， 如果我們比較這兩個投資的標的回 收，中間差異是 4.6%，而這個差異 被稱為風險。 我們為了多得到這 4.6% 的回報， 願意付出在股票市場裡面的風險作 為代價。股票市場是有風險的，而 美國政府的債券理論上是沒有風險 的，因此我們藉錢給美國政府而得 到的利息應該是沒有風險和代價 的，而雖然投資股市有風險，但是 回報率比投資美國政府公債要高， 導致投資人願意為了這些利潤而冒 風險，就是這 4.6% 的差異。 到底這個風險差異應該是多少才 正常，沒人知道這個結果，但是在 理論上這兩者之間的差異，會因為 時間的關係而有所變動，但大致上 兩者應該是同步的。假如說現在我 們把錢借給美國政府，得到的利息 很低，那麼我們可以預期在股票市 場所得到的回報應該也會比較低，

假如我們藉錢給美國政府而得到的 利息比較高，那麼我們就會預期在 美國股票市場上所預期得到的回報 也應該響應的提高。但是高利潤的 另外一個代名詞就是高風險了。 因此當美國政府的利率往上提 高，而大家預期在股票市場獲得更 高利潤的時候，股票的價格就可能 會下跌，因為相應會有更多的人不 願意承擔更大的風險，而他們把資 金借給美國政府所得到的利息也能 滿足他們的投資目的。根據這套理 論，當利率比較高的時候，我們在 股票市場所得到的利潤也應該要比 較高，反過來也是一樣。 這就解釋了最近這幾年裡面市場 上的經濟學專家會發表一些預期在 往後的多少年裡面，在股票市場可 以預期獲利多少。這種話連巴菲特 都曾經說過。而剛剛我們所說的實 際例子裡 面，在十年期公債利率在 9% 以上的時候，如果我們投資股 市，做 3 年， 5 年，或者 10 年的 投資分別看待回報的時候，發現這 三者回報率都在 16% 左右，這是每 一年的平均。 假如 10 年期的公債利率在 7% 到 9% 的範圍裡面，投資股市，做 3 年， 5 年，或者 10 年的投資分別

看待回報的時候，發現這三者的回 報都比利率在 9% 以上的時候要低， 回報率大概是在 13.5% 到 14.2% 之 間，當利率更低的時候，在十年期 公債在 5% 到 7% 之間，投資股市， 做 3 年， 5 年，或者 10 年的投資 分別看待回報的時候，這個時候回 報率就更低了，大概回報率在 6.1% 到 7% 之間，這相比在利率 9% 以上 的時候回報率減少超過一半。 如果十年前公債利率低至 3%~5% 之間的時候，投資股市，做 3 年， 5 年，或者 10 年的投資分別看待 回報的時候，回報率只有 5.4% 到 5.9%。然而等到利率變得非常低的 時候，情況卻剛剛相反了，當美國十 年期公債的利率掉到 3% 以下的時 候，投資股市，做 3 年， 5 年，或 者 10 年的投資分別看待回報的時 候，每年的回報率都在 12% 以上， 當利率低於 3% 的時候，每年回報率 高於 12.4%，如果投資 5 年，則是 12.7%，如果是 10 年，則是 13.5%。 作 者： 本 報 特 約 撰 稿 人 劉 思， 資 深 獨 立 股 票 分 析 師、AM1300/ AM1600 中文廣播電臺《賺錢的時 間》節目主持人

勸君莫追亞馬遜股票 【編者按】亞馬遜財報發布 之 後， 股 價 立 即 反 彈 約 三 成， MarketWatch 專 欄 作 家 里 弗 斯 (JEFF REEVES) 就此發出警告，指 出亞馬遜 AWS 業務表現或許並沒 有看上去那麼理想 ，而且公司除開 AWS 之外乏善可陳，再加上其大成 問題的透明度，都昭示著追漲的巨 大風險。以下即該文的編譯內容。 1 月下旬以來，亞馬遜 (AMZN) 股 票馬力十足，短短幾週之內就上漲 了大約 30% 之多。不消說，這一輪 的強勢主要應該歸功於第四季度財 報的搶眼——利潤超越了預期，而 且利潤率迅速增長。 漲勢當然是令人欣喜的，只不過， 必須指出的是，即便如此，電子商 務巨頭近十二個月的漲幅也只有大 約 5%，而同期之內，標準普爾 500 指數卻有近 15% 。 因此，現在對於許多投資者而言， 最重要的問問題就是——這一次的 漂亮財報到底是一次偶然，一些不 可持續因素的結果，還是說明亞馬 遜股票的好日子真的到來了？ 非常遺憾，但是我還是只能告訴 各位亞馬遜股東，我認為答案是前 者。 之所以這樣說，很大程度上說因 為亞馬遜的投資者對於公司 Amazon Web Services 部門潛力的推崇幾乎 到了狂熱的程度——正是這一部門 在之前的若干季度當中帶累了股價 的表現——可是，他們卻因此而忽 視了公司核心業務因此遭遇的持續 挑戰。 下面，我將談談為什麼眼前的障 礙對於 AWS 而言是太高，高到很難 去逾越，以及為什麼一旦這一部門 2015 年難有作為，投資者在亞馬遜 也很難再找到其他亮點。 在亞馬遜最新的這份財報當中，

確實是有一些強勢點的，比如物流 成本終於開始減速，那些之前表現 捉摸不定的利潤也逐漸顯示出上揚 的勢頭。可是，營收實際上卻沒有 達到預期，在為盈利而歡欣鼓舞的 同時，許多投資者似乎都忽略了這 一點。 他們的營收確實有所增長，但是 速度只有 15%，較之以前大為減緩， 如果這種情況持續下去，那麼，毫 無疑問就是麻煩來了的最好證據。 說到下個季度，亞馬遜自己預計 營收增幅將在 6% 到 16% 之間，而 利潤預計只有 5000 萬美元。 無可否認，利潤超越預期總是令 人鼓舞的，但是對於亞馬遜而言， 營收增長疲軟和運營只是大致收支 相抵，這才是他們更真實的標籤， 儘管看投資者給予該公司的估值， 簡直讓人誤以為他們是在持續賺著 大錢。 歸根結底，基於預期的亞馬遜市 盈 率 目 前 已 經 達 到 了 大 約 165 之 多，而基於未來五年預期的市盈成 長率大約是 36 ！ 不比不知道，另外 兩家電子商務巨頭，eBay(EBAY) 的 這兩個指標分別是不到 17 和 1.7， 而阿里巴巴 (BABA) 是 30 和 1.3……

AWS 與不切實際的預期 我當然知道，關於估值和利潤的 擔心其實已經有點老生常談的味道 了，但是，考慮到亞馬遜目前面對的 種種壓力，這些擔心確實有再度強 調的必要，尤其他們的 Amazon Web Services 業務眼下確實不容樂觀。 許多投資者現在之所以歡欣鼓 舞，主要是因為在財報當中，至關 重要的“其他營收”一欄的增長， 亞馬遜的 AWS 業務就在這一欄覆蓋 之下。亞馬遜並沒有單獨將這一部 門的表現列出，不過大家一般都認 為，“其他營收”主要就是 AWS。

總之，在連續兩個季度增長乏力 之後，“其他營收”在最近這個季 度一舉獲得了 43% 的進展，令人矚 目，但即便如此，我們也很難說亞 馬遜就獲得了多大的成功。更不必 說，2013 年的第四季度，這一領域 的營收增長速度還超過了 52%，換 言之，哪怕第四季度的表現好於第 二和第三季度，但是同比而言，依 然是萎縮的勢頭。 這或許是在告訴我們，來自微軟 (MSFT) 和谷歌 (GOOG) 強大的競爭 壓力正在讓亞馬遜的日子變得越來 越難過。 現在就宣稱 AWS 業務的一個小小 反彈擁有多麼重大的意義，顯然是 為時過早，而且我們還必須考慮到， 該股如此驚人的反彈，其實正意味 著投資者已經將其視為了巨大的成 功。 亞馬遜的其他亮點何在 當然，我絕對不是說 Amazon Web Services 非常糟糕，相反，這確實是 亞馬遜成長動力最為強勁的一個部 門，目前每個季度都能夠為亞馬遜 貢獻 10 億美元以上。 麻煩在於，它很可能是亞馬遜唯 一一個還有像樣動力的部門了，而 一個部門是撐不住整家公司面對的 巨大壓力的。 首先，亞馬遜在 2014 年確實是 浪費了太多的時間和金錢，而那些 成本不菲的項目其實都意義非常有 限，比如 Fire 手機廣受詬病，比如 收購視頻遊戲直播網站 Twitch 就花 掉了近 10 億美元。更要命的是， 亞馬遜的問題還遠不止於此，比如 研發開支現在只相當於他們營收的 13%，而在谷歌，這一比例是 35%， 在 Facebook 是 42%。 投資者最好還是祈禱 AWS 第四季 度的營收不是偶然現象吧，因為坦

白說，亞馬遜 2015 年的全部指望就 都在這裡了。 大成問題的可見度 關於所謂 AWS 利好的另外一個關 鍵是，我們所說的一切都是基於最 理想猜測結果的推測，因為亞馬遜 和其首席執行官貝佐斯 (Jeff Bezos) 嘴巴嚴實是出了名的，總是拒絕讓 投資者獲得任何與他們運營現狀相 關的信息，這也就使得公司的可見 度大成問題。 在 AWS 的強勢表現為理由，將賭 注押在這支股票身上之前，我們最 好還是先等待一下，等待亞馬遜真 正讓我們看到其表面之下的東西。 對於亞馬遜而言，這些都不是什麼 新問題了，比如他們總是不肯披露 Kindle 的銷售數量，也不肯談論其業 務的其他細節，而這就使得華爾街 很難對公司的真正前進方向做出確 定結論。 比如，目前看好亞馬遜股票的另 外一個理由，即亞馬遜金牌會員的 擴張潛力，其實也是雲裡霧裡。分 析師們也都在努力猜測，但是誰也 無法知道準確的數據。 總之，在投資亞馬遜之前，對於 前述種種，都必須心中有數。華爾 街的各種傳言，各種希望，當然都可 能最終被證明是正確的……但是完 全落空的可能性也是一樣存在的。 當然，我絕不是說亞馬遜完蛋了， 就要崩潰了，歸根結底，他們最近這 些財報當中還是不乏一些亮點的。 只不過，我必須看到更多的東西， 才能夠相信這家公司的前途，才能 夠買進這支股票，而眼下 30% 的漲 勢，在我看來只是兌現一部分利潤 的機會。 編譯：子衿，新浪財經

11． 股海導航

美股再衝高 對沖基金已減持 由 於 2 月 製 造 業 PMI 指 數 表 明 美國經濟增長放緩，加之希臘救援 貸款項目獲得 4 個月延期。週五美 股收高，當日截至收盤，道指上漲 154.67 點，報 18,140.44 點，漲幅為 0.86%；標普 500 指上漲 12.85 點， 報 2,110.30 點，漲幅為 0.61%；納 指上漲 31.27 點，報 4,955.97 點， 漲幅為 0.63%。盤中標普 500 指數 最高攀升至 2,110.61 點，道指上漲 至 18,144.29 點，均創歷史新高。 據彭博社報導，自去年第四季度 起，億萬富豪、對沖基金索羅斯的 基金管理公司開始撤出美股，將資 金轉向亞洲、歐洲市場。知情人士 稱，索羅斯基金管理公司已投資 20 億美元亞洲和歐洲企業股票。該基

金的資金總規模約為 300 億美元。 對沖基金 Third Point 創始人 Dan Loeb，在今年的致投資者的信中稱， 由於市場波動變大，公司已經縮減 持倉。Loeb 稱，美股今年以來 25 個 交易日中，有 22 個交易日的單日漲 跌幅超過 1%，未來市場震盪還會加 劇。還有一些對沖基金經理儘管沒 有減持美股，但是預期全球其他市 場表現將超越美股。 在歐元區量化寬鬆、歐元貶值以 及企業盈利穩定刺激下，1 月份歐 洲基準股市 Stoxx Europe 600 上漲 達到 7.3%( 包括股息 )，今年以來漲 幅達到 10.3%。今年日經 225 股指 上漲了 3.1%，而同期美國標普 500 指數上漲 2.3%。

A 股馬年漲六成 羊年續強 A 股在春節前最後一個交易日， 延續近期強勢，滬深股指高開高走， 紅盤報收，助力 A 股 以“七連陽” 作別 馬年 。當日 上證綜指 以接 近全天最低點的 3230.88 點小幅高 開，全天在紅盤區域窄幅運行，盤 中上摸 3255.72 點後，以 3246.91 點報收，較前一交易日漲 0.76%。 深證成指 收報 11718.56 點，漲幅 達到 1.06%，略大於滬指。 以 2014 年除夕收盤點位計算， A 股 全年漲幅達到驚人的 59.7% 。 前一交易日大漲近 4% 的 創業板指 數則在突破 1900 點創下歷史新高 後，以有限跌幅收官。 從歷史數據來看，股市在春節假 期後上漲的概率較大。過去五年中， 有四年滬綜指在春節長假過後一周 實現上漲。據統計，在 1991 年春節 以來的 24 年中 ，只有 8 年春節後 首個交易日市場沒有“開門紅”，

其餘 16 年均實現“開門紅”，佔比 達 66.67%。 機構也認為，羊年 A 股牛市 基調 不會變。首先，貨幣政策仍處於放鬆 週期，前期的降準更多表現為補償 性手段，未來有望看到更多的“預 調微調”措施。其次，改革紅利將逐 步改善市場預期。近期土地改革、 財稅改革、自貿區改革試點、國企 改革，以及新股發行註冊制、深港 通等資本市場改革項目在逐步推進 之中。改革的深化將逐步改善我國 經濟結構，提高經濟中長期增長的 可持續性。 近期權重股沒有大幅下跌的空 間，中小、創業板還有上漲空間， 但是所謂“風水輪流轉”，在牛市 換擋期間，權重股和中小市值股票 還將不斷上演輪流充當市場主角的 一幕。

港股翹起馬尾巴 交投清淡 2 月 18 日為港股馬年最後一個交 易日。恆指高開 51 點報 24,836。開 市後窄幅上落，最多升 86 點，高見 24,871。恆指收報 24,832 ，升 47 點或 0.19%。國指報 12,066 ，升 67 點或 0.56%。大市成交額 289.35 億 元。總括馬年全年恆指累升 2,797 點或 12.7% ，國指累升 2,248 點或 22.9% 。 由於農曆新年到來，投資者無心 戀戰，大市交投更加淡靜，預料後市 將於 24500 至 25000 點之間上落， 投資者可待股市回落時入市。跟據 港交所安排， 港股 春節 期間從 2

月 18 日下午起 休市，2 月 19 日、 20 日為假期休市， 2 月 21 日、 22 日為周末休市， 2 月 23 日起正常 開市。預期春節 假期 結束後短期內 市況也不會有大幅突破，但有望衝 擊 25,000 點整數關。 從 16 日起，港股通連續 11 天關 閉交易，一直到春節假期過後的 2 月 25 日恢復正常交易。至於滬股 通， 2 月 16 日至 17 日則全天照常 交易， 2 月 18 日至 24 日連續 7 天 關閉交易，同樣是 2 月 25 日恢復 正常交易。

台股完美封關 期待節後紅盤 台 股 上 週 五 馬 年 封 關 日， 收 盤 上 漲 33.20 點， 加 權 指 數 收 在 9529.51 點，站穩 9500 點大關，創 下 15 年來農曆封關日新高，成交 金額新台幣 761.31 億元。累計台股 馬年共上漲超過千點，漲幅 12.6% ，市值增加 3 兆 8516 億元， 完 美封關， 算算每位股民平均賺了 40.84 萬元。 展望年後羊年開市，法人多持正 面看法，主要是外資在年前持續加

碼台股，市場氛圍偏多，有利年後 持續衝高。根據統計，過去 10 年 台股農曆年開紅盤當日股市上漲機 率達 7 成，後一周上漲機率也有 7 成，拉長時間到一個月，上漲機率 仍有 7 成。 今年第 1 季在資金面和基本面支 撐下，台股行情偏向樂觀，只要春 節期間國際市場無太大意外，開春 後外資持續偏多操作，逢低拉回都 是可以佈局的時間點。

供稿：北美華人股友會 Email：bmguyou@gmail.com

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፜ᖒᛮȈ Barry 626.203.5608 barry@rendaxiaoyou.org Jessica 626.215.9553 jessica@rendaxiaoyou.org 中華商報傳媒集團 洛杉磯總社 15713 Valley Blvd., City of Industry, CA 91744 廣告刊登熱線 626-215-0179 傳真 888-588-3431 editor@chinesebiznews.com

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12．投資錦囊

南加州版

二○一五年二月廿一日至廿七日 總371期 February 21 ∼ 27 , 2015 www.ChineseBizNews.com

投資者須警惕負利率時代的來臨 為了刺激低迷的經濟，各國央行 去年以來競相執行寬鬆貨幣政策， 推動多國債市步入負利率時代。根 據投行摩根大通的數據，今年 1 月 最後一周，全球約有 3.6 萬億美元 的政府債券是以負利率交易的，佔 全球政府債券指數所包括的債券交 易量的六分之一。 雖然當前中國債市沒受到負利率 的困擾，但探究負利率的各種不同 成因，能為國內的固定收益投資者 提供一些借鑒。 其實早在 2008 年金融危機時， 我就見識了負利率。彼時我正在一 家歐洲大型銀行的總部從事固定收 益與金融衍生品的交易。一家英國 金融機構為了在利率衍生品交易中 吸引客戶，開出了英國央行基準利 率減去 2.5% 的融資成本（當時英 格蘭銀行的基準利率是 5.25% ）， 好得令人髮指。我的一個交易員朋 友於是在半秒鐘之內就成為了它的 客 戶。 接 下 來， 金 融 危 機 就 開 始 了，英國央行在數月內一路降息至 2%。按照合同，上述交易的融資成 本變成了 -0.5% ，意味著借錢的人 不但不用付利息，還可倒收 0.5% ， 我的朋友十分開心。但不久這家英 國金融機構就倒閉了，該筆交易也 深陷破產清算的鬧劇之中。表面上 看，這次負利率是這家金融機構冒

失所致，但歸根到底是因為金融危 機爆發導致英國央行超預期的降息 操作。 不管是出於有意還是無奈，央行 是一切負利率之母。例如，日本過 去曾長期陷入通縮，通脹率一直維 持在負數，而同期日本央行維持名 義基準利率為零。因為實際利率等 於名義利率減去通脹率，所以日本 的實際基準利率依然在零以上。不 過進入 2014 年之後，日本走出通 縮，通脹率升到 2% 以上，日本央 行卻依然維持名義基準利率為零， 造成其實際基準利率變負數。這是 央行利用通貨膨脹悄悄導入了負利 率。 歐洲央行為了應對危機，在 2014 年 6 月把商業銀行在央行的存款 利率活生生地降到了 -0.1%。一旦 央行祭出了名義負利率，說明經濟 形勢已經出現了重大惡化或扭曲。 與之相伴的，很可能是大規模的破 產 和違約，信用債的收益率反而有 可能不降反升。當眾多商業銀行也 顯露出破產徵兆時，儲戶在商業銀 行的存款也不能再被當作萬無一失 了。 對於一個普通人，可行的避險方 法是將現金從銀行取出。而對於大 型機構來說，把數以億計的現金取 出來藏在床底下是不現實的，而把

錢存入央行又不是所有機構能做到 的，所以只能投資電子記賬的無風 險資產，如本幣發行國的國債。於 是，德國國債價格由於需求龐大而 被推上頂峰，收益率也隨之變成負 值。但即使國債收益率是負數，也 比本金虧光了強，更何況目前的負 收益相比起租用金庫保存等值現金 的成本可能要低不少。 而傳奇的瑞士央行則另闢蹊徑， 從 匯 率 入 手 把 利 率 推 下 了 懸 崖。 2011 年 9 月瑞士央行為了控制瑞 郎升值，突然宣佈歐元兌瑞郎 1:1.2 的兌換上限。此舉表明瑞士央行選 擇了“蒙代爾三角”中固定匯率和 資本自由流動的兩端，而放棄了貨 幣政策的獨立性。由於匯率和利率 之間存在著平價關係，多家金融機 構為了應對在匯率遠期上的套利行 為，立刻將瑞郎的 Libor 利率報價報 成了負數，實現了名義的負利率。 由於很多經典的利率期權模型是建 立在對數正態分佈之上的，前提就 是短期無風險利率不會隨機遊走到

零以下，所以當時很多金融機構的 中央服務器挂機了一段時間。這一 刻金融市場也經歷了前所未有的體 驗：債券交易員感覺自己是在單行 道上逆行了，而利率期權交易員則 突然發現自己小船駛出了世界地圖 的邊界。當然，瑞士央行是不會一 直閒著 的，在 2015 年 1 月它宣布 取消瑞郎匯率上限，使得瑞郎兌歐 元一度暴漲 41% ，創下史上最大漲 幅，又讓很多金融機構的中央服務 器掛了機。 負利率一旦形成，很可能是一個 自我強化的過程。經濟體往往會在 流動性陷阱中越陷越深，除非能夠 禍水東引，或者是一次技術革命， 才能從陷阱中爬出來，這也超出了 單純的經濟範疇。 以歐洲為代表的這些國家目前之 所以陷入負利率的困境，在我認為， 主要是它們的央行有遵循貨幣中性 理念的傳統，認為其首要目標是控 制通脹而不是經濟增長。加之原先 對經濟復甦的看法過於樂觀，又受

到各個成員國以各自利益為重、政 策不統一的掣肘，導致寬鬆政策遲 遲不能推出。當其接受現實之時， 已經不得不投下負利率的猛藥了。 反觀美聯儲，早就通過寬鬆政策把 美國經濟從 2008 年的危機中拉回 到穩定增長的正軌，避免出現名義 負利率，現在更是已經在討論是否 要加息了。 值得慶幸的是，目前中國央行無

論從利率、準備金率和外匯儲備來 看，都彈藥充足，足以消除負利率出 現的可能性。只要中國經濟穩定， 央行能及時清晰地向市場傳遞貨幣 政策意圖，不出現類似英國央行或 瑞士央行一樣的“驚人之舉”，負 利率離我們還是相當遙遠。 作者： 熊贇，上海耀之資產管理 中心衍生品主管 源自：FT 中文網

安邦大手筆併購荷蘭百年險企 短短數月， 安邦保險在海外進行 了四筆 收購。2 月 16 日，安邦保險 集團股份有限公司 ( 簡稱“安邦保 險”) 宣布正式收購 荷蘭 VIVAT 保 險公司。根據 VIVAT 母公司 SNS RE AA L 披露的信息顯示，此次收購價 格為 1.5 億歐元 ( 折合人民幣約 11 億元 )。 收購預計三季度完成 昨日，VIVAT 母公司 SNS REAAL 在其官網上發布了這一收購消息， 宣布安邦保險以 1.5 億歐元 ( 折合人 民幣約 11 億元 ) 收購 VIVAT 保險公 司 100% 股權。收購預計在 2015 年 第三季度完成。 VIVAT 是荷蘭領先的保險和資產 管 理 公 司， 擁 有 100 多 年 的 經 營 歷史，是 SNS REAAL NV——荷蘭 100% 國有銀行及保險集團的全資 子公司。VIVAT 保險公司憑藉強大 分銷網絡的多品牌分銷策略，業務 遍及保險市場各大板塊，且在定期

壽險市場長期處於領導地位。 據了解，此次安邦保險是在眾多 競爭者中勝出，買下 VIVAT 保險公 司 100% 股權。參與此次投標的有 包括瑞士再保險、ASR 保險公司與 國際著名基金 CVC、GIC 組成的聯合 體。此次成功競標標誌著國內保險 企業首次成功進入荷蘭市場。 一位保險分析人士認為，荷蘭的 保險市場比較發達，保險密度位居 世界前列，而且產生了世界上最好 的保險機構。此外，荷蘭是一個壽險 市場比較發達的國家，此次安邦收 購的也是一家壽險公司。收購後， 可以學習到相關的保險技術和經營 理念，再運用到國內。 安邦保險相關負責人表示，此次 收購符合安邦全球化的戰略，安邦 可以從荷蘭保險市場的整合中受益 頗多。VIVAT 客戶群體穩定，其 Reaal 及 Zwitserleven 兩個品牌有近 300 萬 名客戶，品牌認知度均逾 80%。收

購後，安邦可藉助於其各個品牌進 入當地多個保險板塊，整合多種資 源，通過客戶資源共享，同步為歐 洲客戶提供更好的服務。 已收購 4 家“百年老店” 從去年 10 月份開始，短短數月， 安邦已經在海外進行了四筆收購， 而且似乎更偏好“百年老店”。 2014 年 10 月 6 日，安邦保險宣布 以 19.5 億美元 ( 折合人民幣約 120 億元 ) 收購紐約華爾道夫酒店，這筆 收購“驚艷”世界。2014 年 10 月 13 日，安邦保險宣布 100% 股權收 購比利時百年險企 FIDEA。 2014 年 12 月 16 日，又收購了比 利時百年銀行德爾塔·勞埃德銀行 (Delta Lloyd Bank)。粗略計算，這四 筆海外收購共 耗資 超 160 億元。 “目前，安邦收購的保險企業在 當地市場算中小型企業，排名並不 是很靠前，這對收購之後的整合相 對來說會容易一些。”上述保險分

析人士認為，從保險密度和保險深 度來說，從比利時到荷蘭，安邦保 險收購的標的和市場都更進一步。 而且安邦每次收購都是全資收購， 這說明安邦還是想在這些市場上有 所作為。 安邦保險相關負責人表示，收購 荷蘭 VIVAT 是安邦保險集團全球化 戰略的重要一步，荷蘭 VIVAT 保險 公司將進一步為安邦保險集團搭建 歐洲保險服務網絡，以實現戰略協 同效應。 資料顯示，安邦保險是中國保險 行業綜合性大型集團公司之一，總 資產規模超過 8000 多億元，註冊資 本為 619 億元。集團旗下擁有財產 險公司、壽險公司、健康險公司、 養老險公司、資管公司、金融租賃 公司和銀行等 10 多家子公司。 源自：新京報

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13．理財前沿

二○一五年二月廿一日至廿七日 總371期 February 21 ∼ 27 , 2015 www.ChineseBizNews.com

不同風險偏好的投資理財策略 中國的投資者在馬年裡過得併不 平靜。股市風起雲湧後市卻撲朔迷 離、樓市忐忑不安……且以目前公 佈的經濟數據來看，中國經濟調整 的勢頭還未完全褪去，隨著利率進 入下行空間，市場流動性趨向寬鬆， 投資者進理財市場的壓力不小，收

益也未必會有期待的那麼高。羊年 到來，市場邏輯出現了拐點，各類 型風險偏好的投資者即將面臨新的 抉擇。 靈活操作者：風再起時，我是“喜 羊羊” 剛剛過去的 2014 年，A 股無疑是

全球資本市場的焦點。股市行情的 躁動，令大媽們“棄舞從股”決心 在大盤的紅綠光影之間再次轟動世 界，就像她們當年在黃金市場上做 到的那樣…… 資料顯示，在所有 93 個世界主要 股票指數中，按照美元計價調整後， 上證綜指今年以來的回報率位列全 球第一，高達 45.87%，並且是全球 唯一漲幅超過四成的主要股指。中 國結算最新數據顯示，新開股票戶 數連續三周維持在 60 萬戶以上的 高位，為此前的三至四倍，入市股 民中以往較為罕見的 90 後正成為 新生力量。 然而分析人士去談到，股市熊了 又牛，受傷最多的是小散戶。其中 的原因是多種多樣的：首先，馬太 效應本身會吸引資金兩極分化；其 次，大資金的操作方法往往比零散 資金要靈活，而且成系統，調整的 餘地也會遠遠超過小資金，最簡單 的，“抄底”這個動作，其實在底 部無法確定的情況下，抄底是一個 循序漸進的過程，小資金一不小心

就會被腰斬，而大資金就可以游刃 有餘地掌控整個局勢；再者，大資 金的捆綁效應會使得拳頭的力量增 大，本金呈幾何級數的增加會使得 盈利也會像滾雪球一樣越滾越大。 點評：“雷布斯”先生的名言“找 到那個風口，連豬都會飛”名聲大 噪，其實風起了，不僅是豬，連大像 都被吹上了天。股市頻繁操作者的 優勢在於，虧損時能夠及時止損，但 手續費交得也很高。且不夠堅守， 相對難以獲得大收益。另外，如果 胳膊擰不過大腿，就索性適應，找 到可靠的大機構參與一些投資計劃 是非常可行的。從配置角度講，也 應放寬自己的視角，適當參與一下 資產配置全球化的進程。目前隨著 對外口徑的不斷打開，我們的盈利 方式遠遠不止 A 股，我們可以試試 港股，也可以在全球範圍內進行投 資，分散風險，增加盈利方式。 激進者 : 有錢、任性當心個股“灰 太狼” 有種投資者天生就是“戰神”。 其實 A 股市場向來不缺風，2013-

理財寶寶的培養方法大盤點 發達國家家庭的理財教育 1、美國：賣玩具換收入。作為移 民國家的美國，歷史很短，所以美國 人傳統、保守的思想較少，在生活 習慣上也不墨守成規。同樣，在子 女理財教育方面，習慣花未來錢的 美國人也與其他國家頗有不同。美 國父母希望孩子早早就懂得自立、 勤奮與金錢的關係，把理財教育稱 之為“從 3 歲開始實現的幸福人生 計劃”。對於兒童理財教育的要求 是：3 歲能辨認硬幣和紙幣，6 歲具 有“自己的錢”的意識。他們有一 句口頭禪：“要花錢打工去 !”美國 小孩會將自己用不著的玩具擺在家 門口出售，以獲得一點收入。這能 使孩子認識到：即使出生在富有的 家庭裡，也應該有工作的慾望和社 會責任感。 2、英國：能省的錢不省很愚蠢。 在英國，從幼兒起就開始理財教育， 並針對不同階段提出不同要求：5 歲至 7 歲的兒童要懂得錢的不同來 源，並懂得錢可以用於多種目的 ;7 歲至 11 歲的兒童要學習管理自己 的錢，認識到儲蓄對於滿足未來需 求的作用。

3、德國：童話打開金錢之門。一 向以嚴謹著稱的德國，面對孩子卻 有生動的一面。向孩子講述理財童 話故事的《小狗錢錢》風靡一時。讓 我們看看這本書講些什麼：“如果 你只是帶著試試看的心態，那麼你 最後只會以失敗告終，你會一事無 成。嘗試是一種藉口，你還沒有做， 就已經給自己想好了退路。”“不 能試驗，你只有兩種選擇，做或者 不做。”“你能否掙到錢，最關鍵 的因素並不在於你是不是有個好點 子。你有多聰明也不是主要原因， 決定因素是你的自信程度。”這些 生動有趣的話語，相信孩子們在樹 立金錢觀念外，還會學到更多的人 生道理。 4、日本：管理自己的零用錢。 日本人講究家庭教育，他們主張孩 子要自力更生，不能隨便向別人借 錢， 主 張 讓 孩 子 自 己 管 理 自 己 的 零用錢。日本人教育孩子有一句名 言：“除了陽光和空氣是大自然賜 予 的， 其 他 一 切 都 要 通 過 勞 動 獲 得。”許多日本家長都鼓勵孩子長 大一點，就利用課餘時間在外打工 掙錢。在日本，很多家庭在

培養孩子理財能力的 4 要點 1、培養理財意識。很多十六七 歲的孩子不太會“一分錢，一分打 算”，心理專家指出，這個年齡段的 孩子沒有生存壓力，不容易理解經 濟環境的影響。為了培養孩子的理 財意識，家長可以讓孩子參與家庭 未來規劃，在具體的事務中給他有 直觀的感受。比如為上大學、度假、 房屋貸款而必須的儲蓄，要學會提 前做打算，節約並不等於小氣。另 外，還有不少家長用做家務換取零 用錢，讓孩子明白錢財來之不易， 對此心理專家建議，日常的家務活 不要事事都給孩子錢，讓他覺得任 何家務事都是“付費服務”，可以 有選擇地交錯安排。 2、有規劃地花錢。很多家長擔 心孩子亂花錢，給孩子的零用錢比 較少，這樣做的弊端是，孩子養成 要花錢就伸手要，一有錢就花光的 習慣。心理專家建議，以一周或半 個月為周期，讓孩子自己安排零花 錢的開銷。一開始孩子可能管理不 善，很快把錢花光，但長久下來，他 會意識到用錢必須有度，就能養成 規劃財務的習慣。另外，在逛商店

時，孩子若喜歡什麼就非要什麼， 可以給他一個固定的額度，讓他在 額度內自由選擇，這樣孩子也不會 隨便亂花錢。等孩子養成了良好的 規劃習慣後，還可以給他申請銀行 賬號，讓他自由支配存取。 3、不能隨便透支。需要時使用信 用卡已經是當今理財概念中的一部 分，但不能讓孩子有“有信用卡，缺 錢可以先透支”的印象。家長應該 告訴孩子，申請信用卡沒問題，但 透支必須按時償還，如果超出自己 的償還能力去透支，會遇到麻煩。 讓孩子明白，在財務上必須遵守信 用。 4、合理的獎賞制度。培養孩子的 理財習慣和培養其他習慣一樣，需 要鼓勵和獎賞，心理專家建議，在 孩子剛開始學著理財時，家長可以 給與他適當的獎勵。比如這個月如 果能存下錢，就能得到相應數額的 獎勵。一般來說，在三個月後，孩 子就能自己維持良好的習慣。給孩 子買玩具時，都會告訴孩子，玩具 只能買一個，如果想要另一個的話 就要等到下個月。 摘編源自：搜狐母嬰

2014 年成長股出現了一浪又一浪 的風，創業板的估值達到 60 倍以 上招來成群擁護小盤股的散戶。當 時，所有沾邊互聯網的題材，例如 智能家居，在線教育，移動醫療等 概念均上漲得“不明覺厲”。 就是這樣的一批投資者，在小盤 股上躥下跳的激烈情緒中欲罷不 能，也在馬年的後半段錯過了藍籌 行情，羊年，又會是如何？近期不少 券商發布研報指出，市場的邏輯正 在形成新的拐點。從 1 月中旬起， 一行三會分別對信貸和槓桿資金進 入股票市場的隱患進行排查，到兩 度檢查券商融資融券業務，再到 2 月 6 日證監會進一步禁止代銷繖形 信託，監管部門在政策上些邊際變 動令短期內資金成本下降的預期受 到影響。 點評：衝動激進的性格令他們不 懼怕風險，甚至樂於追逐風險，在上 述市場環境下，博弈性的成長板塊 （TMT、環保、新材料）是激進投資 者可以選擇的配置邏輯。另外，打 新一直因其高回報的無風險收益受 到這類投資者和機構的一致追捧， 但在現行申購規則和發行頻率下， 要想打中新股，資金實力顯然排在 第一位，如果能全部頂格申購，中 籤機率自然大大增加。面對近期密 集而出的 24 只新股，錢多不在乎， 只要能中一隻，過年的零花錢就有 了。但是“刀口舔血”也要做好承 擔風險的準備。

風險偏好低者：只想做一隻安靜 的“美羊羊” 隨著“立春”當天央行宣布降準， 銀行理財產品的收益率也應隨之下 行，市場預計未來仍有可能繼續降 準。無風險利率大幅下降，股市陰 晴不定，債市風險猶存，風險偏好 低者的隊伍在近期的到擴大，他們 更傾向於倔強地摒除外界干擾，做 只安靜的美羊羊。 進入 2015 年之後，非結構性人民

幣理財產品的周平均預期收益率再 次出現下滑態勢，但仍維持在 5.2% 的水平之上。隨著“立春”當天央 行宣布降準，時隔三年多央行再次 啟動準備金工具。臨近春節，銀行 理財產品收益率再次“翹尾”，但 因央行降準之後市場“不差錢”， 理財產品市場隨後出現了量價齊跌 的局面，平均收益率從 5.3% 下降到 5.1%。融 360 金融搜索平台發布報 告稱，預計今年上半年銀行理財產 品收益率或將跌破 5%。 點評：在此情況下，防禦性的中盤 藍籌（醫藥、大眾食品、黑電、輕 工）是眾多研報中推薦配置邏輯。 此外，對於風險偏好較低的“萬元 戶”來說，可以將資產分為兩部分， 第一，在目前的市場狀況下可以將 少量資金定投指數基金、貨幣基金， 以獲取長期股市成長帶來的超額回 報；第二部分可以選擇互聯網金融 產品，因為有金融資產對接能夠保 障安全性並且收益可觀。另外，回 顧馬年，餘額寶等各類“寶寶”們 的橫空出世，極大的迎合了風險偏 好低者的口味。 風險厭惡者：“懶羊羊”理財大 法 隨著生活節奏的加快，現代都市 中“懶人”一族越來越多。股市撲 朔迷離，長期理財產品利率下滑， 炒股？理財？心累且塞。其實投資 理財本身並沒有好壞之分，只有是 否適合投資者之說。 從個人投資理財的角度來看，專 家預計今年利率下行是大概率事 件，在利率下行期間，廣大投資者可 多考慮持有稍長周期的理財產品， 以鎖定較高的收益率。 點評：風險厭惡型的投資者善於 地址市場各種誘惑，高風險高收益 的投資從不在他們的選擇範圍之 內，而保障性高、穩定持久的理財品 種才使他們的最愛。相對而言，基 金定投的風險較小，並且可以分享 股票市場帶來的超額收益。此外， 要科學分配資產，需要明白儲蓄、 股票、債券、基金、保險的產品特 性，儲蓄雖然收益較低，可風險幾 乎為零，從這個層面來講，偏好穩 健投資的投資者，更適合選擇儲蓄 加保險的理財組合。 小編在最後不忘說一句，按偏好 分不如按財力，畢竟與如何理財相 比，有財似乎更重要。所以羊年，我 們需要更加努力工作，培養財商！

冠軍專欄

年長者反向貸款須知 (8) 您房屋的資產淨值應足以抵銷您 的本金數額，加上當貸款計劃為浮 動利率時的潛在大幅提高的浮動利

率，以及在貸款期限內支付貸款保 險金。根據住房與城市發展部的指 導方針，“預期利率”是以您可能 從反向貸款收到的本金 （本金限額）來計算的。 “預期利率”將根據通貨 膨脹率（反映在倫敦銀 行同業拆借利率的調整 上）的假設，您預期壽命 的精算分析，及其他相關 問題不斷進行重新計算。 尤其是在考慮專有產 品時，您應認識到沒有 哪一個產品或方案計劃 /

選項會是每個人的最佳選擇。同樣， 對於由聯邦住房管理局擔保的住房 淨值轉換貸款，您的反向貸款方案 計劃 / 選項是有限的，正如我們在本 手冊的前面部份討論過的。 F. 我可以如何使用來自反向貸款 的錢款？ 在貸款初始後且貸款代管結束 後，對於您如何使用來自反向貸款 的錢款沒有限制。有些借款人使用 貸款的收益修繕或翻新自己的房 屋。其他人用這筆錢款保持或改善 他們的生活方式——讓自己擺脫財 務煩惱，更多地旅行，或將錢儲備起

來（信用額度）用與應對未來計劃 外的開支。還有些人每月（定期） 領取付款以幫助他們支付每月開支 或醫療費用。您可以考慮將反向貸 款用作全面財務計劃的一部分，以 確保您在整個退休生涯中都有足夠 的錢可用。然而，如果您的反向貸 款是聯邦住房管理局擔保的住房淨 值轉換貸款，您在選擇方案計劃 / 選 項時會有所限制。 在您可能考慮用反向貸款的收益 購買年金或其他保險或金融產品 時，這些產品可能無法合法地與您 的反向貸款打包在一起。在您的貸

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款初始且貸款代管結束之前，您不 可以用來自反向貸款的收益購買這 些產品。任何貸款人或抵押貸款經 紀人幫助您獲得反向貸款，將反向 貸款與年金或其他保險或金融產品 打包在一起，均為違法行為。 除非反向貸款已初始，貸款代管 已結束，且您取消交易的權限已過 期，否則任何人不得出售、要約出 售、試圖出售，或將您介紹給想要向 您出售年金或其他保險或金融產品 的人士。在有限的例外情況下，反 向貸款的收益不得用於資助新的或 現有的年金產品或投資，如股票、

債券、互惠基金，或各類人壽保險 產品。貸款代管結束後，在選擇任何 投資之前，應與獨立的，不提供任 何您正在考慮的保險或投資產品的 專業人士（如會計師、律師或註冊 財務策劃師）討論您的財務計劃。 （未完待續） 資料來源：加州房產局消費者指 南 推薦刊登：唐冠軍，資深房地產 投資專家 電話：1 626 347 9459 Email：sugarsweettang@yahoo. com

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14．文化拾貝

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春節文化變味：送祝福變成“搶紅包” 【新華社記者凌軍輝、楊洋南京 報導】“你搶了多少紅包？”長輩 給晚輩紅包的傳統年俗，在微信時 代演變成一場同事好友中的“搶紅 包”大戰。“盯得眼花、戳的手疼” 成為很多網友過節的生動寫照。 瘋狂搶紅包也帶來些許煩惱。塞 錢太少，不過癮，紅包厚了，有負 擔。面對“能用紅包解決的，盡量 不要用語言”，情誼如何衡量？ 祝 福怎麼表達？ 春節上演“紅包大戰”，你有沒 有“頭昏眼花”？ 春節假期，江甦的小楊原本打算 好好休息，沒想到卻過得異常忙碌。 為了搶到更多微信紅包，小楊全副 武裝，手機和平板電腦齊上陣，眼 睛緊盯屏幕，手指一刻不離，等待著 搶紅包的一刻。“只要有人預告發 紅包，立刻感受到一片緊張氣氛， 屏氣凝神，手指顫抖。” 像小楊這樣“搶紅包”過年的網 友還有很多。從除夕開始，記者的 十多個微信群就被紅包遊戲佔領。 一人發放紅包，群友競相開搶，搶 到紅包的“手氣最佳”者繼續發紅

包，如此接力，意為傳遞好運。 路上的１元錢，你未必願意彎腰 去撿，但一元錢微信紅包，你也許 會瘋狂去搶。微信紅包、QQ 紅包、 支付寶紅包……在這場全民搶紅包 大戰中，商家做了推廣，網友享受 了遊戲的快樂。 “屏幕已被戳破！”南京的朱先 生搶到 300 多個紅包，他的搶紅包 “秘訣”是：用 WiFi，眼睛盯著屏 幕，手指隨時觸屏。一些總也搶不 到紅包的中老年很無奈：“年輕同 志，手不能太快，得讓著點老同志 啊！” 瘋狂搶紅包讓很多人累得頭昏眼 花，忽略了家人的感受。“壓力太 大，心臟受不了。”北京的小王連 續搶了七八個小時紅包，緊張地連 吃飯都不敢隨意放鬆，“老媽說我 著了魔，一天到晚低頭玩手機。 搶紅包上演“逼宮”，祝福咋用 錢來衡量？ 在“紅包大戰”中，人們一邊搶紅 包，一邊發紅包，興奮激動的背後 也夾雜著難言的煩惱。發紅包者塞 錢太少不好意思，紅包太厚增加負

擔；搶紅包者只搶不發眾人討伐，多 發紅包又常常落得“入不敷出”。 搶了 100 多個紅包的小楊時不時 向群裡發個紅包，被很多群友大贊 “土豪”，著實讓他體驗了一把“高 帥富”的感覺。然而一算賬，他辛辛 苦苦搶了 120 元錢，卻發出去 300 多元錢，做了“虧本買賣”。 更 令 人 尷 尬 的 是“ 被 逼 發 紅 包”。“本來是圖個樂子，誰知後 來卻變了味。”河北的張先生說， 有的人發現“虧了本”，紛紛要求 領導出血。甚至有網友發帖：“一 切不以發紅包為目的的祝福都是偽 君子。”“今天能用紅包解決的， 咱盡量不要用語言表達。” 面 對 朋 友 同 事 們 的“ 土 豪 發 紅 包”的“逼宮”，朱先生也有些不 解：“明明是傳遞祝福的紅包，怎 麼感覺變了味兒？大家在意的，究 竟是情誼，還是紅包？” 少在意紅包“厚度”，多體味紅 包“溫度” 紅包越來越多，祝福卻慢慢變了 味兒。小楊發現，身邊的朋友同事 開始攀比紅包金額：搶得少的落荒

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而逃，只能自嘆不如；搶得多的自 鳴得意，彷彿高人一等。 從最初的充滿樂趣，到後來的有 些尷尬，很多人搶紅包的積極性受 到很大打擊。“看來，再美好的東 西，一旦和錢掛上鉤，就有些變味 了。 親 情、 友 情、 愛 情， 莫 不 如 此。”張先生說。 “塊兒八毛，搶到是運氣；錢多 錢少，分享的是感情。”南京師範 大學社會學教授吳亦明認為，搶紅 包遊戲商業推廣快、參與性強，深 受百姓喜愛。但其中一些不好的傾 向也值得注意，尤其是一些人過於 追求紅包的“厚度”，忽視了紅包

我喜歡以最簡單最方便的方式講 座，今天晚上受果寧師兄的委託， 跟大家分享一些經文，前兩次給大 家講了《金剛經》，今天跟大家分 享的是“普賢菩薩十大願”。我們 知道，普賢菩薩道場在峨眉山，我 們叫他大行普賢菩薩。中國有四大 菩薩，一個是大智文殊菩薩，一個 是大行普賢菩薩，一個是大悲觀音 菩薩，一個是大願地藏菩薩。 普賢菩薩的十大願，也叫十大修 行方法，指的是：一者禮敬諸佛， 二者稱讚如來，三者廣修供養，四 者懺悔業障，五者隨喜功德，六者 請轉法輪，七者請佛住世，八者常 隨佛學，九者恆順眾生，十者普皆 迴向。今天晚上我就把這十大願王 的含義分別給大家講解一下 .

1 、禮敬諸佛 禮敬諸佛中的佛，指的是無量無 盡的佛。《妙法蓮華經》裡面有個 常不輕菩薩，他到每個地方見到每 一個人，不管善人惡人，老人孩童， 他都向他們禮拜和讚美。他為什麼 要這樣做呢，因為他把所有人都當 成了佛。當一個人能把所有人當成 佛來禮敬的時候，他必然也會受到 所有人的恭敬和讚美，這樣的人，其 實就是諸佛之佛。當你總是看到別 人的缺點時，你何不靜下心來想一 想，為什麼你看到的都是他們的缺 點，卻看不到他們的優點呢？在這 個世間沒有完美的人，每個人都有 優點和缺點，但是優點永遠都比缺 點多。就好比一隻雞，看它的頭， 冠和羽毛，都很漂亮，但是看它的 屁股就不漂亮了，雞身上有那麼多 漂亮的地方，你為什麼就只看得到 它的屁股呢？ 大家來到這裡，能安下心學習， 得到收穫，首先是因為懷著一顆恭 敬之心。有人問我誦經要怎麼誦才 最好，是跪在佛前呢，還是要沐浴 更衣呢，還是要燒三炷香，供上鮮

花水果，然後非常清淨地禮誦。我 好嗎？所以一個人總是看到別人的 說都可以的，但是一切的收穫都來 缺點，其實是“我”的問題，這個 自於恭敬，你的恭敬越多，你的收 “我”指的是：我見，我愛，我慢， 穫就會越多，你的恭敬越少，你的 我癡。只關注自己的角色，很多執 收穫也就越少，一切的一切都來自 念就放不下，不能打開自己的思想 於恭敬。就像大家來到這裡聽我講 和心量，很多問題就不能解決。 所以學佛的第一步就是禮敬諸 課，如果你是帶著無限虔誠之心來 的，在這種氛圍的感染下，你就能在 佛，把所有人都當作佛，當作解脫 很短的時間內產生巨大的變化。這 者，不斷去自我修行。佛語有云：世 些變化一定是來自於我們自己的內 上眾生皆是佛，獨我一人是凡夫。把 心對外界的感知。如果我們的內心 別人當做一個學習對象，不斷反省 沒有打開，就不會有大的收穫，內 自己，消除自己不好的習氣，你就 心是什麼樣的，我們看到的世界就 會發現，這個世界是那麼的美好。 是什麼樣的。好比燒香這個動作， 世界變得美好，是因為你能看見別 是我們的心指引著肢體完成的一系 人的優點。 每個人來到世間，都要給自己一 列動作，如果心不在焉，動作也會 做得稀里糊塗。所以不要去抱怨這 個定位，不管是企業老總，或是公司 個世界的不如意，其實不如意也是 員工，要把人生當作一種修行的過 程。有個企業家朋友來向我請教有 源於我們內心對世界的解讀。 如果你總是跟外界格格不入，就 關生命的問題，我告訴他，佛教考 要好好反省自己，為什麼我到哪裡 慮生命問題的方式跟其他宗教是不 都不受歡迎？為什麼沒有一條路我 一樣的，佛教是從死來看生。人生的 最終結果是死，由死往前推，是老 可以開開心心走到最後？ 我今天參加了嘉興佛教協會舉辦 年，中年，青年，少年，童年，再 的一個講經交流會，做評委，我發 到出生，出生再往前推又是死，這 現參加交流的所有選手都有不足的 是一個輪迴。不難看出，人從生到 地方，比如口齒不清晰啦，表情不 死只是一個過程，當你看清楚這個 好看啦，講話缺乏邏輯啦……把心 過程，理解了生命的規律之後，再 專注於他們的缺點的時候就發現每 來看人的一切生命問題時，很多內 個人的缺點都有一大堆。這時我就 心糾結的問題就會豁然而解。一個 默默地告訴自己，要把心專注於他 事物發展得再好，等好到極致時， 們的優點，努力去發現他們的優點， 就會慢慢往下滑了，而下滑到低谷 讚美他們，於是我發現，每個人身 時又會慢慢往上升，健康會變成疾 上同時也具有很多優點，值得去讚 病，疾病會變成健康，今生的死即 歎和推崇。比如新選手上台時會緊 意味著來世的生，這是事物發展的 張，我就告訴他，二十年前當我第 規律，也是輪迴的過程。好與壞， 一次站在演講台上的時候，也像他 死與生，只是一牆之隔，其間的道 一樣緊張，但是經過無數次的鍛煉 理需要大家慢慢去體味。在這裡， 之後，現在即使面對幾萬人演講， 我推薦幾本書給大家，《西藏生死 我也一點都不緊張了。當我們看到 書》，《前世今生》，《死亡如此 別人演講因為緊張而語無倫次時， 多情》，它們對於生死輪迴問題都 為何不將心比心地想一想，如果換 有著很深刻的見解。 （未完待續） 成是自己，面對台下那麼多觀眾， 也能做得和他一樣好，或者比他更

讓情誼變味。“搶紅包這事兒，討 個好彩頭就行，較真錢多錢少就沒 意思了。”

紀錄片《超級中國》為何在韓國熱播 日本擁有核心技術，中國擁有廣 闊市場，那麼夾在中間的韓國有什 麼自己獨特的優勢？ 紀錄片《超級 中國》，依然是長期以來這種自我 設問的一個變種，表達了韓國人內 在的危機感。 韓國 KBS 電視台熱播紀錄片《超 級中國》，想來不該讓我們感到過 於意外。韓國社會分層，表達充分 自由，有人唱衰，也有人讚美，這 都是正常的。在我的韓國朋友中， 甚至還頗有一些“中國通”。 需要說明的是，儘管 KBS 電視台 在韓國的影響力相當於我們的中央 電視台，但畢竟，它並不代表官方 立場，因此，如果我們在紀錄片中強 烈感受到了讚美，也要明白他們的 目的，還是在幫助國民了解中國， 理解中國，從而增強全民的危機感 和緊迫感。如果說，紀錄片中有一 些過頭話，那也是基於信息不對稱 或國情不同而產生的誤解。 韓國人為什麼要藉中國來表達危 機感？ 這是因為，他們的危機感， 用“三明治”這三個字就可以充分 錶達了：日本擁有核心技術，中國 擁有廣闊市場，那麼夾在中間的韓

國有什麼自己獨特的優勢？ 地域狹 窄、缺少資源，韓國到底能靠什麼 來參與亞洲競爭？ 紀錄片《超級中 國》，依然是長期以來這種自我設 問的一個變種。 但我們更應分辨和留意，這部紀 錄片要喚醒的是危機感本身，而並 不是要表達“中國崛起會給韓國帶 來危機”。相反，韓國社會上下一 致認定，中國時代恰恰是韓國發展 的重大機遇。因此，學漢語熱潮在 韓國已經持續了近二十年，漢語學 習人口已經超過了英語學習人口， 在著名的首爾市江南區繁華地段， “123 中國語學院”的大字招牌極 為醒目。而且，全球第一家孔子學 院，也正是開設在首爾。 事實上，韓國人一直都沒有停止 了解中國的努力，單說電視台，每 年都會播出大量有關中國的採訪報 導和紀錄影像，只不過，此前大多 偏重介紹人文與歷史，如三國遺跡 或高句麗王陵等，而像這一次，從 政治、經濟到社會、企業，全方位 給予正面介紹的，畢竟還不多。 也許，是韓國人實實在在感受到 了，他們是中國經濟發展的受益者，

大企業三星和 LG 不用說了，韓劇和 韓國電影在中國受到熱捧也不用說 了，只是出售“爸爸去哪兒”之類 的綜藝節目，就已經讓眾多韓國企 業賺得盆滿缽滿了。從這個意義上 講，這部紀錄片，也是韓國人一種 友好的情緒性表達。 作者：王元濤，韓國《亞洲經濟》 報社北京特派記者

“香海禪修剪影”之一

“十願”共修普賢行（一） ——賢宗法師於嘉興講經交流會圓通講寺開示

的感情“溫度”，對發紅包和搶紅 包的雙方來說，都是一種傷害。 在張先生看來，萬事皆有度，過 之猶不及，過分追求紅包金額只能

釋慧中 法師 方能評定心中的惶恐 看過《史前一萬年》的話，你就 懂得了災難在任何時候都有可能降 臨，天上的、陸地的、身邊的、外 太空的、人類的、怪獸的、神靈的、 鬼魂的……但是任憑哪一種災難的 變幻上演都敵不過人們內心中的恐 懼。這種來自心底的恐懼是悄然無 聲的，並且帶著巨大的力量，也是 多劫多生以來就相續存在著的一種 現象。 一、肉食者的果報：惶恐 你內 心深處是否還有什麼惶恐？ 如果有，那也是你的以往修為所剩 餘的業力，什麼業力呢？我不妨直 言相告於你，那就是你的吃肉惡習 所造成的。食肉是因，惶恐是果。你 如果食眾生肉，那麼眾生的惶恐就 進入了你的身體裡面，進而你整個 人，就是一個惶恐的承載者。你的 內心有關惶恐的反應，都是來自眾 生被殺害、被吃掉時的惶恐。人本 來是沒有惶恐的，就是因為食眾生 肉，人才退步了，由不惶恐，變成 了惶恐。因果報應絲毫不爽之故。今 生你吃他的肉，來生他吃你的肉， 一報還一報，公平得很。天道無親 啊，老天爺不會白白給你眾生肉吃， 那是有報償的事情呢（如果有這個 老天爺的話）。自己的生命怎樣圓 滿？應該自己做主，不要把這一期 生命再一次交給自己肉食的惡習來 掌管。 二、平定心中的惶恐：要斷肉食 你要平定心中的惶恐，那就下定 決心斷肉食，改吃素食。吃長齋， 即長年吃素。做一個問心無愧的素 食主義者。眾生，在六道輪迴之中， 互相為父母和兄弟姊妹，也在畜生 道和餓鬼道及地獄道，這下三途裡 輪流轉，誰也不認識誰。這種殘忍的 吃親人肉的行為，你不能再乾了！ 今生你吃眾生肉，眾生懷恨在心， 勢必要報仇雪恨，所以早晚它會在 來生，或者在未來的哪一劫之中， 再吃你。你吃眾生肉，就欠下了眾

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生的命債，是遲早要還債的。 三、佛陀教導弟子斷肉食 佛祖當年在講《楞伽阿跋多羅寶 經》（簡稱《楞伽經》）時，專門 講到要斷肉食：“佛告大慧。有無 量因緣不應食肉。然我今當為汝略 說。謂一切眾生從本已來。展轉因 緣常為六親。以親想故不應食肉。 驢騾駱駝狐狗牛馬人獸等肉。屠者 雜賣故不應食肉。不淨氣分所生長 故不應食肉。眾生聞氣悉生恐怖。 如旃陀羅及譚婆等。狗見憎惡驚怖 群吠故不應食肉。又令修行者慈心 不生故不應食肉。凡愚所嗜臭穢不 淨無善名稱故不應食肉。令諸咒術 不成就故不應食肉。以殺生者見形 起識深味著故不應食肉。彼食肉者 諸天所棄故不應食肉。令口氣臭故 不應食肉。多惡夢故不應食肉。空 閑林中虎狼聞香故不應食肉。令飲 食無節量故不應食肉。令修行者不 生厭離故不應食肉。我常說言。凡 所飲食作食子肉想作服藥想故不應 食肉。聽食肉者無有是處。復次大 慧。過去有王名師子蘇陀娑。食種種 肉遂至食人。臣民不堪即便謀反斷 其奉祿。以食肉者有如是過故不應 食肉。復次大慧。凡諸殺者為財利 故殺生屠販。彼諸愚癡食肉眾生。 以錢為網而捕諸肉。彼殺生者。若 以財物若以鉤網。取彼空行水陸眾 生。種種殺害屠販求利。大慧。亦無 不教不求不想而有魚肉。以是義故 不應食肉。大慧。我有時說遮五種 肉。或製十種。今於此經一切種一 切時。開除方便一切悉斷。大慧。 如來應供等正覺尚無所食。況食魚 肉。亦不教人。以大悲前行故。視 一切眾生。猶如一子。是故不聽令 食子肉。爾時世尊欲重宣此義。而 說偈言： 曾悉為親屬鄙穢不淨雜不淨所生 長聞氣悉恐怖 一切肉與蔥及諸韭蒜等種種放逸 酒修行常遠離 亦常離麻油及諸穿孔床以彼諸細

蟲於中極恐怖 飲食生放逸放逸生諸覺從覺生貪 欲是故不應食 由食生貪欲貪令心迷醉迷醉長愛 欲生死不解脫 為利殺眾生以財網諸肉二俱是惡 業死墮ॸ呼獄 若無教想求則無三淨肉彼非無因 有是故不應食 彼諸修行者由是悉離遠十方佛世 尊一切咸呵責 展轉更相食死墮虎狼類臭穢可厭 惡所生常愚癡 多生栴陀羅獵師譚婆種或生陀夷 尼及諸肉食性 羅剎貓狸等遍於是中生縛象與大 雲央掘利魔羅 及此楞伽經我悉制斷肉諸佛及菩 薩聲聞所呵責 食已無慚愧生生常痴冥先說見聞 疑已斷一切肉 忘想不覺知故生食肉處如彼貪欲 過障礙聖解脫 酒肉蔥韭蒜悉為聖道障未來世眾 生於肉愚癡說 言此淨無罪佛聽我等食食如服藥 想亦如食子肉 知足生厭離修行行乞食安住慈心 者我說常厭離 虎狼諸惡獸恆可同遊止若食諸血 肉眾生悉恐怖 是故修行者慈心不食肉食肉無慈 悲永背正解脫 及違聖表相是故不應食得生梵志 種及諸修行處 智慧富貴家斯由不食肉。” 上面都是原典經文，你要好好思 量之，領悟之。有些人以為當年在印 度，佛祖沒有說到斷肉食的事情，從 這部流行很廣的《楞伽阿跋多羅寶 經》我們就知道，恰恰是佛祖明確 提出了這個嚴肅的問題。斷肉食， 不再像有些人說的那樣，只是我們 中國漢傳佛教的專利。 （未完待續）

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南加州版

15•社區繽紛

二○一五年二月廿一日至廿七日 總371期 February 21 ∼ 27 , 2015 www.ChineseBizNews.com

第 11 屆美國華人春晚精彩登場 【環球通訊社記者楊憬報導】 “歡樂春節”2015 美國華人春節聯 歡晚會（第 11 屆）於 2 月 14 日 晚在聖蓋博大劇院精彩登場。當天 座無虛席，中國駐洛杉磯副總領事 王雷（中圖） 、亞凱迪亞市議員戴 守真、聖蓋博市市議員廖欽和、核 桃市市議員蘇王秀蘭、阿罕布拉市 議員沈時康等民選官員與來自南加 州政界、僑界、工商界、藝術界、 社區代表數千人觀看了精彩演出。 第 11 屆春晚是由美中文化協會

和鷹龍傳媒有限公司聯合打造，是 一台營造春節熱鬧氣氛的大型綜合 文藝聯歡晚會，主辦方為南加州觀 眾帶來一場精彩紛呈的視聽盛宴。 今年春晚特點以“家”為主題， 繼續沿用“板塊”的結構方式，與 全世界的中華兒女共同分享一年來 的美中兩國的盛世。熱鬧的歡樂開 場，幽默的舞台表演；經典的懷舊 舞蹈，詼諧的穿越舞劇；特色的戲 曲聯唱，抒情的開懷放歌；具有本 土氣息的相聲，貼近移民生活的小

品。民族風采，中華特色，歡快歌 舞，熱鬧不斷，精彩連連。

今年春晚的重頭戲是自創自編自 演的語言類節目小品和相聲。大型 穿越舞蹈小品《白毛女》是一種嶄 新的表演形式，在海內外舞台尚屬 首次亮相，它既保持了《白毛女》 原劇的經典舞蹈和唱段，又創新地 反映現實生活中追討債務的辛酸故 事。 小品《遣返》則以舞台表演的形 式展現了中國“獵狐行動”追捕貪 官的現實場景。年輕人所創作和表 演的寫實小品《同一屋簷下》則體 現了華人移民在洛杉磯的真實生 活。相聲《辦晚會》把南加州出現 的辦晚會風潮所帶來的風趣故事活 生生地展現在大家的面前，掀起當 天演出的高潮，並且博得現場數千

美中文化協會成立於 2004 年 12 月，以宣揚中華文化 、促進美國中 國文化 交流為宗旨，會員以中國大 陸 移民為主。美中文化協會藝術團 每年在洛杉磯舉行多次公眾演出。 美中文化協會聯合美國其它華人社 團在洛杉磯已連續舉辦華人春節聯 歡晚會，受到社會各界的好評。2010 年正式定名為“美國華人春節聯歡 晚會”（簡稱“美國華人春晚”）。 美國華人春晚節目主要由美中文 化藝術團擔綱演出，美國當地眾多 文化藝術團體友情出演，同時每年 也邀請來自中國的優秀文藝團體和 個人參與表演。經過多年連續舉辦

觀眾掌聲如雷，歡呼聲不斷。 舞蹈節目則仍然保持了美中文化 藝 術 團 一 貫 和 唯 一 的 作 風“ 大 場 面”。多達 60 人的演員陣容組成 了 聲 勢 浩 大 的 開 場 節 目《 春 節 序 曲》，為大家帶來視角和感覺的震 撼，帶來大片的場景和享受。 11 年來，一直秉持鄉土氣息，草 根原創是“美國華人春晚”所堅持 的亮點。它表達了海外華人華僑淳 樸的風情，體現了新移民積極樂觀 的態度，更反映了這個群體思鄉愛 國，傳承和弘揚中華文化的精神。

劉健總領事舉辦傳統僑社羊年新春團拜會 【本報訊】2 月 16 日晚，劉健總 領事夫婦在洛杉磯中國城金龍酒家

舉辦傳統僑社新春團拜會，與全美 華人協會南加分會、羅省中華會館

等傳統僑社 300 餘位僑胞共慶羊年 新春。孫魯山、王雷副總領事出席。 劉健總領事在致辭中向廣大僑胞 致以節日的問候。他回顧了一年來 中國在經濟、社會發展以及深化改 革等方面取得的新成績，中美兩國 構建新型大國關係取得的新進展， 重點介紹了中國與領區務實合作的 新突破。 劉健總領事高度讚揚洛杉磯傳統 僑社在傳承中華文化、增進僑界團 結、支持祖國建設、促進中美友好以 及支持中國政府維護國家主權和安 全利益等方面付出的努力，感謝大 家長期以來對總領館工作的支持，

期待在新的一年裡與廣大僑胞共同 努力，攜手共創美好明天 。 當地知名僑領胡順、黃金泉、張 永恆、方傑州、劉健民、馬樹榮、 莊佩源等分別緻辭，盛讚中國近年 來的輝煌建設成就，感謝總領事對 廣大僑胞的關愛，稱讚總領館一年 來為僑胞提供的熱情服務，祝愿中 國國運昌隆、國泰民安 ！ 劉健總領事夫婦還和僑胞一起登 台表演節目，大家暢敘友誼，互致 祝福。團拜會高潮迭起，歡聲笑語 此起彼伏，自始至終洋溢著溫馨祥 和的節日氛圍 。

聖貝納諾/巴斯托 加油站項目 可辦投資移民 巴士托市在拉斯維加斯與洛杉磯的正中間 位於奧特萊斯預計將興建的印第安賭場旁邊 也是未來大型購物商場緊鄰之處 政府批准高速上的大招牌，吸引南來北往的客戶 一共占地12.5英畝，工程分為三期 第一期已完全批准馬上施工 需兩個投資移民者，每家50萬美元 占股6% 第一期交鑰匙，立即開工第二期與第三期土地 全包括資產包括高速上的大牌子 二期與三期工程可建商場，餐廳與酒店 如果全買斷價格可議，頭款350萬即可， 開發商同意分期分批付尾款擁有100%產權

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晚會，美中文化協會不但在晚會舉 辦方面積累了豐富的經驗，而且鍛 煉出三支隊伍：策劃團隊、表演團 隊、工作團隊。 美國華人春晚作為一場綜藝性的 文藝聯歡晚會，具有隆重開場、精 湛表演、高潮迭起、笑聲不斷的特 點。在舉辦過程中得到了美國眾多 華人社團、公司的大力贊助和支持， 得到了來自中國有關部門和中國駐 洛杉磯總領館的大力支持，得到了 眾多媒體的大力支持。 左下圖為：穿越舞劇小品《白毛 女 》劇照

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16•教育觀察

南加州版

二○一五年二月廿一日至廿七日 總371期 February 21 ∼ 27 , 2015 www.ChineseBizNews.com

愛就是讓孩子自由地飛翔 各種東西，去看看這個世界。父母 反對的理由大概是上面的幾條：太 貴，太遠，不好找工作。其實父母 這一大堆的理由在孩子的眼裡都是 有私心的，都不是從孩子的利益和 前途著想的。孩子即使是服從了父 母的命令，選擇了父母要他們讀的 專業或學校，他們的內心也是不開 心的，有些決定可能會成為他們終 身的遺憾，或者孩子一輩子從事他 們不喜歡的專業，因而碌碌無為。 將來孩子與父母的關係也只是互相 依存的關係，而不是發自內心的感 恩。我想，如果不愛，擠在一個城市 又有什麼意思呢；如果愛，分隔天 涯海角又有什麼所謂呢？現代科技 已經能夠使到兩個人之間的距離縮 短到用光速來計算了，而不僅是用 公里來計算了。而且，那些取得巨 大成功的人年輕時都是敢於追夢， 不在乎世俗觀念的人。為什麼西方

申請大學的時候是高中畢業生和 他們的父母關係比較緊張的時候。 主要原因大部分都是由於父母 與 孩子對將來選擇什麼專業，去那個 學校讀書有不同的觀點。父母說： 孩子你不要去這麼遠的地方讀書， 那要付很高的學費和花不少的路費 的，而且我們以後也不能常常見到 你。這話在孩子聽來的意思是：你們 是怕我用掉你們退休的錢，又怕自 己退休後孤獨，想將我綁在身邊；父 母又說：孩子你不要讀藝術，音樂， 文學，心理學等不掙錢的專業，將 來找不著工作的。這話在孩子聽來 的意思是：你們害怕我將來找不到 工作回來啃老，你們不相信我有能 力養活我自己。孩子則對父母說： 爸，媽，我喜歡文學，心理學，藝 術，這是我的熱情所在，我要趁年輕 去追我的夢想；孩子又說：我要到紐 約，到歐洲讀書，我要趁年輕去嘗試

苦，甚至貧困的打擊。於是在 10 年 級的時候，我坐下來與女兒交談， 彼此達成了一個協議：我全力支持 她去追求她的藝術夢，但是她要將 各們功課的成績提高到一定水平。 不但要懂得藝術，文學，歷史，心 理學，電腦科技等知識，而且要對 自然科學的知識有一定的了解和有 開闊的視野，和對人性和社會的深 刻領悟。這樣才能夠能從不同的角 度和深度去看世界，才能創作出震 撼人心的作品。為了預防女兒在藝 術探索的道路上遇到生存的困難， 我建議她也要去拿一個教育的學位 作為輔助專業：一個謀生，一個追 夢。達成協議以後，女兒心情愉快， 全力去投入到她的學習和各種的藝 術創作上去了，並業餘兼在小學教 授繪畫，以此積累教學經驗。由於 能去讀自己喜歡的專業，又得到了 家里人的支持，女兒的學習成績一 躍到了 Honor 的水平，性格也變得 開朗起來了，也就是主觀能動性被 調動起來了。母女的關係也因為共 同的夢想而變得更加的和諧在和親 密。為了豐富女兒的思想和加強她 的藝術創作力，幾年來我業餘研究 世界藝術發展史，文學，歷史，心 理學，並與孩子分享我的思想，帶 孩子走遍了中國的主要城市，歐洲 的三大城市：巴黎，倫敦，羅馬， 了解當地的風 土人情，文化藝術， 參觀各大有名的博物館如：大英博 物館，羅浮宮，大都會博物館等， 參加各種的藝術活動。從此，女兒 的藝術創作力有了飛快樂的發展。 因為共同的追求，相互的理解，女 兒和我常常有說不完的話，心裡有 無數的愛。女兒每次畫完一幅畫首 先會拿給我看，而我每發表一篇文 章，女兒也是我第一個讀者。今年 是我和女兒在一起生活的最後一年

有這麼多的文學家，藝術家，音樂 家，思想家？如果他們父母開始反 對他們從事這些專業，如果當時他 們聽從了他們的父母的建議而放棄 了自己的夢想，那他們還有今天的 成就嗎？

女兒非常的幸運，因為她有一個 全力支持她去追夢的母親，因為她 有一個勇敢的用生命去愛 她的母親。女兒當然能感受 到這份深情。因此我們母女 的關係沒有出現這個年紀 的青少年與父母的那種僵 硬的關係，而是可以用心心 相印，情深意長來描述。女 兒自從兩年前立志一生要 以藝術作為她的奮鬥目標 後，除了應付學校的功課以 外，她將全部的業餘時間都 花在繪畫，雕塑，音樂，閱 讀，參觀各大藝術館和藝 術節 等活動上面了。但開 始女兒對我談論她的這個 計劃的時候，我的內心也 曾經掙扎過。畢竟藝術的 道路不是一帆風順的。要 有豐富的想像力，廣博的 知識，豐富的閱歷，還要 能承受成名前的孤獨，艱

了。為了能更多的溝通，每天晚上 我們都會一起去散步，手拉著手， 看著滿天的星斗 , 一 起憧憬我們彼 此的未來。女兒對我說：“媽，我 會努力學習，在藝術上有所作為的 , 一定不讓你失望。讀完書後，我會 先到世界各地去看看，一面教書， 一面去體驗生活，像齊白石“八進 八出”湘潭後創作出不朽的畫作那 樣，然後我再回到你的身邊，有個 家庭，安頓下來，你不用擔心”。 我則對女兒說：“孩子，你放心地 去追求你的夢想，這也是媽媽未了 的夢想。家永遠是你的避風港。” 我相信女兒不會食言，她一定會用 加倍的努力來報答我對她的愛和理 解，她也一定會在她鍾愛的藝術事 業上取得好的成績的。將來無論她 身在何方，我相信女兒和我的心都 是相連的，我不用像很多父母擔心 的那樣：女兒會扔下我不管，因為 這麼多年來我一直教育孩子要有大 愛：愛天下人，愛生活；要做一個有 責任，敢擔當，有夢想，誠實，有 信譽的 人。你想一個有大愛的人， 一個有責任心的人，他 / 她怎麼會 忘掉生養他們的父母嗎。所以父母 不用在孩子麵前嘟噥，只要讓他們 成為一個有擔當的人，那麼孩子永 遠都不會離開你們的。 想到當今很多的父母常常因為自 己的私心，找出種種的理由阻止孩 子去追夢，但又擔心孩子不愛他們。 你們想想這是在為孩子著想嗎？是 真的愛他們嗎？孩子即使在你們身 邊，她 / 他會會開心嗎？當年你們 的父母沒有讓你選擇了你的夢想專 業，導致了你幾十年來碌碌無為， 你們是否也還在怪父母？如果你的 孩子幾十年後重複你的故事，你願 意嗎？我感謝我的父母在我年輕的 時候讓去追求我的音樂夢，雖然我

沒有成功，但是我已嘗試過，已經 沒有遺憾了。再說藝術對我一生的 影響是不可估量的，它讓我人到中 年還有夢，讓我的生活豐富多彩。 所以如果愛孩子，放開手讓他們自 由地飛翔吧！

非 常 幸 運， 女 兒 經 過 幾 年 的 努 力， 這 次 的 大 學 申 請 取 得 了 可 喜 的 成 績， 已 經 收 到 6 所 名 牌 藝 術 院 校 的 錄 取 通 和 高 額 的 獎 學 金， 最好的一所是藝術排名第二的 藝 術 學 院：School of art institute of Chicago(SAIC), 現 在 正 在 等 候 RISD( 羅德島藝術學院 ) 和 Columbia University 藝術學院的通知。祝愿她 在藝術道路上一帆風順。 作者：夢笛 作者簡介 夢笛，在矽谷任高級工程師 21 年。現從事升學和心理輔導，喜愛藝 術，舞蹈，文學，心理學，哲學，和醫 學。如果你有興趣與我探討人生，哲 學，心理學，和藝術的話題，特別是 教 育和心理的問題，歡迎你直接留 言到我的地址：dsw11862@yahoo. com。 個 人 網 頁：http://blog.creaders. net/dream_life/

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Ķ‫ܘ‬ˮੜ 陽台 廚 房

主臥 客廳 主衛

衛3

客廳

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客廳

衛2

客廳

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洗 衣 房

門廊

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臥室3

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臥室４

換衣間

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洗衣房

廚房

廚房

臥室２

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書房

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書房

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臥室２ 臥室2

儲藏室

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入口

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倉 庫

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倉庫

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書房

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公衛

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陽台

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洗衣房

入口

臥室5

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門廊

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臥室3

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