32
Markkinoinnin Rautalankamalli
Rakomarkkinointi
Jos kehität aivan erityisen markkinaraon, voit hallita sitä mielin määrin.
Tänä päivänä menestyvä liiketoiminta vaatii enemmän tarkkaa silmää tuotteisiin ja palveluihin. Fiksut yrittäjät ymmärtävät tämän siten, että on aivan turha tarjota kaikille kaikkea. Juuri tämä on sitä tämän päivän markkinointia. Rakomarkkinointi tarkoittaa juuri sitä, että kavennetaan omaa yritystämme siten, että se sopii paremmin pieniin rakoihin markkinoilla. Tässä muutama esimerkki. Pizza-kauppias keskitti kaiken huomionsa kotiinkuljetuksiin. Hän panosti siihen ja sai tulosta. Hän pystyi keskittämään henkilökuntansa olemaan töissä silloin, kun heitä tarvittiin eniten ja tekemällä selvät jakelureitit hän sai vielä lisäetuutta. Isokokoiset naiset tarvitsevat vaatteita, Heitä varten perustettiin oma liike. Eikä pelkkä liike, vaan oma mallisto ja oma tuotemerkki. Lisäksi isokokoiset naiset otettiin huomioon sovituskoppeja suunniteltaessa. Kirjapaino erikoistui lakkauksiin ja kulta- ja hopeapainatuksiin. On aina yrityksiä, jotka haluavat, että heidän esitteensä tai käyntikorttinsa erottuvat huippulaadukkaan painojäljen vuoksi. Kultaa tarvitaan myös etiketeissä sekä erilaisissa kutsuissa. Pieni rako markkinoilla avasi oven menestykseen. On siis valtavan paljon hyviä syitä, miksi tuota rakoa markkinoilla kannattaa etsiä. Palvelualan yritykset voivat erityisesti painottaa hyvää ja mieleenpainuvaa palvelua. Usein esimerkiksi asianajotoimistot, kirjanpitotoimistot ja arkkitehtitoimistot painottavat jotain erikoisosaamisen aluetta markkinoinnissaan. Tuollainen liiketoiminnan ”rajoittaminen” ei ole markkinarakojen etsimistä. Jos kehität aivan erityisen markkinaraon, voit hal-