05_2012 by Мария Maria

Колонка главного редактора

Управление наукой требует новых решений Уважаемые читатели! Необходимость структурных изменений экономи ки Беларуси, особенно с учетом ускорения интегра ционных процессов, ставит перед отечественной нау кой особые задачи. Во-первых, предстоит объективно оценить имеющийся научно-технологический и про мышленный потенциалы. Иными словами, - конку рентоспособность экономики. На сегодняшний день в мировой практике нет отработанной методики та кой оценки, хотя попытки активно предпринимают ся. Так, с 2005 г. ЮНКТАД - специальный постоян ный орган ООН по торговле и развитию, объединя ющий 186 государств - применяет при подготовке до кладов показатель «индекс инновационного потенци ала», рассчитываемый по странам на основе двух со ставляющих: индекса технологической деятельности и индекса человеческого капитала. Беларусь в расче тах участие не принимает. Существует также практи ка подготовки под эгидой Представительств ООН/ ПРООН отчетов о человеческом развитии по инициа тиве национальных правительств. Беларусь такое ис следование в последний раз заказывала в 2003 г. и пла нирует выполнить его в 2012-2013 гг. Также ежегодно группой исследователей Всемирного экономическо го форума в Давосе составляется Глобальный отчет о конкурентоспособности 134 стран по значительному числу показателей, но Беларусь и в этот процесс не вовлечена. Приятным исключением из сложившей ся практики взаимодействия с международными орга низациями стал Обзор инновационного развития РБ, подготовленный Европейской экономической комис сией ООН в 2011 г. Но это только начало и в дальней шем необходимо провести полновесное исследова ние для объективного позиционирования республи ки в международном разделении труда, а также при нимать участие в международных расчетах на основе тесного сотрудничества с выполняющими их органи зациями. Это важно не только для определения задач по дальнейшему развитию экономики, но и для при влечения потенциальных инвесторов. Во-вторых, следует сосредоточить интеллектуаль ные и финансовые ресурсы на наиболее перспектив ных направлениях создания технологических и про дуктовых инноваций. Обеспечить подготовку про мышленности для освоения новых технологий и раз рабатываемой продукции. Казалось бы, все достаточно очевидно, но реали зовать на практике не так просто, особенно вторую задачу. Наука на всем постсоветском пространстве снизи ла инновационный потенциал. По оценке ряда укра инских ученых, за последние 35 лет потеряно два ин женерно-научных поколения. В России из 1500 отрас левых институтов сохранилось только 122, из них в форме ОАО - 61. А ведь это основное звено по созда нию продуктовых инноваций, внедрению новых тех нологий и изделий. Существенную роль в связи науки с производством играли и конструкторские бюро на предприятиях, облегчавшие адаптацию инноваций к производству. Между тем восстанавливать прежнюю государст венную структуру управления наукой явно нецелесо образно. Сегодня многие ученые среди основных бед называют две: недофинансирование и незаинтере сованность производственников в создании иннова

ций, мол, те готовы платить только за уже созданный продукт, а так наука не делается. Президент РБ, также неоднократно отмечая отсутствие глубоких иннова ций, заверял ученых, что он готов заплатить большие деньги за предоставленную ему разработку. Такой подход государственных руководителей и директоров предприятий основан на понимании то го, что на невозвратных средствах эффективности не достигнуть. Сказывается и дефицит финансов. И все же академической науке выделять средства необходимо. Ее разработки отделены от рынка 15-20 годами и коммерциализация здесь надумана. Другое дело, что это должна быть система грантов, финанси рующая наиболее перспективные направления и наи более продвинутых ученых. Принцип финансирова ния на основе грантов, но уже за средства предпри ятий, целесообразно распространить и на вузовскую науку, выполняющую конкретные точечные исследо вания и разработки. Созданием же новых технологических процессов, продуктовых нововведений должны заниматься спе циализированные научные коллективы, представлен ные отраслевыми институтами, входящими на пра вах юридического лица в научно-производственные комплексы. Это могут быть концерны, холдинги, хо зяйственные группы, ТНК, работающие на принци пах полной самостоятельности и независимости от государства, если они не имеют оборонного значе ния. Специализированные научные коллективы мо гут в виде самостоятельных предприятий базировать ся и в свободных экономических зонах, таких как тех нопарки, технополисы. При этом между ними и про изводством также должны существовать связи, позво ляющие вести исследования в интересах конкретных производителей. Вместе с тем вряд ли производственники в сегод няшних условиях будут финансировать НИОКР. Поэ тому после совместного решения ученых и производс твенников о целесообразности нововведения, кото рое может быть закреплено договором о намерениях, научная организация должна иметь возможность по лучить кредит под разумные проценты для проведе ния исследований. Половину оплаты за кредит в слу чае заинтересованности в инновации может взять на себя государство в лице Инновационного фонда. В дальнейшем, после завершения НИОКР, иссле довательская организация продает по себестоимос ти документацию предприятию, помогает на договор ных началах в освоении нововведения и затем в со ответствии с вложенным трудом участвует в распре делении прибыли от продажи инновации потребите лю. Для покупки конструкторской документации про мышленное предприятие тоже должно иметь возмож ность воспользоваться кредитными ресурсами. Такой подход уже с начала работы по нововведе нию заинтересует в конечных результатах всех участ ников. В целом же концентрация ресурсов, их правиль ное распределение по стадиям инновационного про цесса, материальная заинтересованность всех учас тников в прибыли от инновации позволят повысить эффективность научных исследований.

С уважением, главный редактор А. Ковтуненко

СОДЕРЖАНИЕ МАЙ 2012 г. Мировой «генератор идей» - в 22 кабинете руководителя

ТЕМА НОМЕРА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ НАУКИ

К решению конкретных задач предприятия можно привлечь все мировое сообщество. Андрей МОРОКОВ КАЧЕСТВО ЖИЗНИ

23 Сколько стоит наше меню МАРКЕТИНГ ли быть монополистом? 24 ВЛегко некоторых случаях регулирование цен ничем не помогает потребителю, но создает угрозы производителям продукции. Викентий ЕРМАЛЁНОК

Ученым платят за… будущее Оправдывает ли себя существование академической науки? Валерий ФЕДОСЮК

В храме науки - время перемен Каким видится реформирование науки руководителям НАН Беларуси?

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Готовы ли предприятия работать 26 по правилам ВТО? Как относятся субъекты хозяйствования к изменению условий ведения внешнеэкономической деятельности?

Сергей ЧИЖИК - не значит бесплатное 10 Бесценное Чем опасна система интеллектуального рейдерства? Петр НИКИТЕНКО Инвестиции в инновации: 12 реальность или мечта? Инвестор гораздо охотнее вкладывает деньги в компанию, которая работает у него на родине. Виктор СТЕПАНОВ КОНЪЮНКТУРА ФИНАНСОВОГО РЫНКА Депозитно-кредитное настроение 14 белорусского бизнеса:

итоги I квартала 2012 г. Анализ финансового рынка Беларуси в I квартале 2012 г. Олег КОРОБЬИН ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

Бланки нервной отчетности 16 Нерасторопность чиновников

ус-

ложняет жизнь производителям. ТАМОЖЕННЫЙ СОЮЗ Трудные вопросы легкой 18 промышленности Условия работы легкой промышленности могут еще больше ухудшиться.

Сергей МИХНЕВИЧ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ

Дадим отпор конкурентам Белорусским предприятиям нужно активнее защищать свою деловую репутацию. Валентин РАЧКОВСКИЙ

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ Кто управляет 32 «облаками»? С помощью «облачных» технологий можно выстраивать любую нужную компьютерную инфраструктуру, не имея соответствующего оборудования и программного обеспечения. Олег ТЯГУНОВ Как сэкономить 34 на компьютерах?

Применение модели дискретного выбора помогает найти дополнительные источники выручки.

На старых компьютерах можно работать десятилетиями и при этом использовать современные программы, если подключиться к серверу.

Олег ЧАНОВ

Андрей МАХНАЧ

Лидия ШАВЕЛЬ МЕНЕДЖМЕНТ найти дополнительные 20 Как доходы?

ЭКСПОРТ УСЛУГ для качественного роста 35 Стимул Вступление России в ВТО может стать стимулом повышения конкурентоспособности национальной образовательной системы Беларуси. Сергей КРИЧЕВСКИЙ СТРОИТЕЛЬСТВО Надо ли приватизировать «мозги»? 36 Долговременное сотрудничество предпочтительнее разовых договорных отношений. Владимир МИРОВ Опыт, который одобрил Президент 38 Социальная сфера вполне может стать для предприятия рентабельной. Юрий СМОЛЕВИЧ ТРАНСПОРТ Три «кита» переместились в 40 компьютер В Беларуси освоен выпуск компьютерных комплексов управления движением поездов. Владимир СОСНОВ АГРОПРОМЫШЛЕННЫЙ КОМПЛЕКС компенсировать «недобор» 42 Чем господдержки Объем льготного кредитования аграрного сектора может быть сокра-

ПЕРСОНЫ НОМЕРА щен только в случае устранения диспаритета цен на промышленную и сельскохозяйственную продукцию Григорий КОВАЛЕВ чего начинается «большое 44 Смолоко»? Метод трансплантации эмбрионов помогает увеличивать число высокопродуктивных дойных коров. Сергей КОНДРАСЮК БИОТЕХНОЛОГИИ Pro вместо Anti 46 Развитие собственной

биотехнологической промышленности, государственные инвестиции в НИОКР этой перспективной отрасли помогут решить не только вопрос продовольственной безопасности страны, но и проблему утечки мозгов. Александр КАРЕЛИН

ХИМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ стабильности с 48 Формула элементом холдинга Производителям удобрений трудно выжить в одиночку. Юрий КРУГЛОВ ПРАВО Мониторинг законодательства 52 (апрель-май 2012 г.) Директору - о новациях законодательства. Лояльность к спонсорам выгодна 54 спортсменам Систему льгот в сфере спорта пора освобождать от двойных стандартов. Юрий МОСКВИЧЕВ КЛУБ «ДИРЕКТОР» Мода и стиль

Belarus Fashion Week by Marko осень-зима-2012/2013: главные модные тенденции от белорусских дизайнеров Показ модных новинок в Минске стал ярким событием. Ольга КОВТУНЕНКО

История и современность Супертеррорист с Лубянки 58 Огромные заслуги перед советской разведкой не спасли полковника Якова Серебрянского от трех отсидок и смерти в Лубянской тюрьме. Александр КОВРИГИН

ГУСЕВ Анатолий, директор Институ та экспериментальной ветеринарии им. С.Н.Вышелесского, доктор ветеринарных наук, профессор, член-корреспондент РАСХН (с. 46). ДОСТА Николай, кандидат медицинских на ук (с. 61). ЕРМАЛЁНОК Викентий, директор ОАО «Можелит» (с. 24). КОВАЛЕВ Григорий, директор ЗАО «Нива» Шкловского района (с. 42). КОНДРАСЮК Сергей, директор РСУП «Брестплемпредприятие» (с. 44). КОРНУШЕНКО Елена, старший юрист юридической фирмы «Бизнесконсалт» (с. 52). КОРОБЬИН Олег, директор департамента обслуживания клиентов ОАО «Банк БелВЭБ» (с. 14). КРИЧЕВСКИЙ Сергей, декан Высшей шко лы управления и бизнеса БГЭУ (с. 35). ЛЕМАК Инесса, юрист (с. 54). ЛЬВОВИЧ Дмитрий, директор баскетболь ного клуба «Горизонт» (с. 54). ЛЯШЕНКО Игорь, директор ОАО «Гомель ский химический завод» (с. 48). МАХНАЧ Андрей, ведущий системный архи тектор СООО «ДПА» (с. 34). МИТЬКОВСКАЯ Наталья, заведующая тре тьей кафедрой внутренних болезней Белорус ского государственного медицинского универ ситета, доктор медицинских наук, профессор (с. 62). МИХНЕВИЧ Сергей, доктор экономичес ких наук (с. 26). МОРОКОВ Андрей, специалист отдела обес печения производства РУП «Производствен ное объединение «Белоруснефть» (с. 22). НИКИТЕНКО Петр, советник НАН Бела руси, доктор экономических наук, профессор, академик НАН Беларуси (с. 10). ПАТРОНЧИК Николай, начальник Круг лянской ПМК-266 (с. 38). РАЧКОВСКИЙ Валентин, патентный пове ренный Республики Беларусь (с. 29). СТЕПАНОВ Виктор, управляющий партнер Инвестиционно-консалтинговой компании United Capital (с. 12). ТЯГУНОВ Олег, директор ООО «Активные технологии» (с. 32). ФЕДОСЮК Валерий, директор Институ та физики твердого тела и полупроводников, доктор физико-математических наук (с. 4). ХОМИЧ Елена, директор ОАО «Промстрой система» (с. 36). ЧАНОВ Олег, партнер консалтинговой ком пании EnterInvest (с. 20). ЧИЖИК Сергей, заместитель председателя Президиума НАН Беларуси, профессор, док тор технических наук (с. 8). ШАВЕЛЬ Лидия, директор ОАО «Элема» (с. 18). ШКАПИЧ Степан, директор ОАО «Брест ский электротехнический завод» (с. 40).

Для чего нужны жиры? 62 Надо ли полностью отказываться от употребления жирной пищи? Ирина СНЕГИРЕВА

ли о любви больное сердце? 61 Поет Ставить ли крест на интимной жизни мужчинам, фаркт?

перенесшим

ин-

Ирина ВЕСЕНИНА

Редакционная коллегия ВОРОБЕЙ Л.М., председатель наблюдательного совета, ученый секретарь ОАО «НИИ Стройэкономика», канд. экон. наук ГРИНБЕРГ Р.С., директор Института экономики Российской академии наук, член-корреспондент РАН, д-р экон. наук КАПИТУЛА П.А., профессор кафедры экономики управления Высшей школы управления бизнесом БГЭУ, д-р экон. наук КОВТУНЕНКО А.Н., директор ООО «Консорциум Наука Экономика Право», д-р экон. наук КОЛМОГОРОВ В.П., вице-президент Международного конгресса промышленников и предпринимателей, канд. экон. наук ЛЫЧ Г.М., академик Национальной академии наук Беларуси, д-р экон. наук НИКИТЕНКО П.Г., академик, советник Национальной академии наук Беларуси, д-р экон. наук РУДЕНКОВ В.М., профессор кафедры организации и управления БГЭУ, д-р техн. наук, канд. экон. наук СТРЕЛЬЦОВ Н.А., почетный председатель Белорусской научно-промышленной ассоциации ЧИЖ Ю.А., генеральный директор ООО «Трайпл»

Редакция Главный редактор Ковтуненко А.Н. Зам. главного редактора Сверкунов В.Д. Зам. главного редактора по развитию Бехтерев Ю.Ю. Ведущие менеджеры: Гайдукевич П.Г., Шапиро Т.В., Марцинкевич Н.М. Дизайн и компьютерная верстка Грицкевич Ю.В., Ягелло А.С. Фотокорреспондент Смольский А.Э. Литературный редактор Базулько Л.Н. Подписной индекс по РБ - 00220, 00382, 002202. Подписной индекс по РФ - 12620, 79847. Подписка в INTERNET (РФ) - www.presscafe.ru Издание зарегистрировано в Министерстве ин формации Республики Беларусь, регистрацион ный №1279 от 25.03.2010г. Подписано в печать 24.05.2012 г. Дата выхода 28.05.2012 г. Формат 60х84 1/8. Бумага мело ванная. Печать офсетная. Усл. печ. л. 8,0. Тираж 3000 экз. Зак. №. Отпечатано в типографии «Акварель Принт» ООО «Промкомплекс» ул. Радиальная, 40-202, 220070, Минск Лицензия ЛП 02330/0552736 от 25.02.2009 г. до 29.03.2014 г. Адрес редакции: 220005, г. Минск, ул. Гикало, 1. E-mail: magazine@director.by, http://www.director.by Приемная главного редактора: тел. /факс: (017) 211-30-90.

Здоровье

Образ жизни

Выходит ежемесячно. Издается с июля 1999 г. № 5 (155) май 2012 г. Учредитель ООО «Консорциум Наука Экономика Право» Издатель ООО «Консорциум Наука Экономика Право»

Цитата от директора Между полюсами 64 мнений Наши читатели провели кастинг самых интересных цитат.

Отдел рекламы: тел.: (+375 17) 211-39-53, 211-30-90, 8-044-703-39-25. Отдел подписки и доставки: тел. /факс: (017) 211-33-01. Полное или частичное воспроизведение или размножение каким бы то ни было способом материалов, опубликованных в настоящем издании, допускается только с письменного разрешения ООО «Консорциум На ука Экономика Право». Мнения, высказываемые в материалах журнала, не обязательно совпадают с точкой зрения редакции. Редакция не несет ответственности за информацию, содержащуюся в рекламных объявле ниях. Публикуемые материалы рецензируются.

Тема номера: Конкурентоспособность науки

Ученым платят за… будущее О науке обычно не вспоминают в периоды процветания, однако при этом в повседневной жизни с удовольствием пользуются плодами ее открытий. Но как только наступает время кризиса и приходится затягивать пояса, у общества пробуждается интерес к тому, что же делают «за государст венный счет» эти странные ученые или, как выразился один из представи телей их касты, - «лохматые очкарики в свитерах»?

Валерий ФЕДОСЮК, генеральный директор Научнопрактического центра по материаловедению, директор Института физики твердого тела и полупроводников, доктор физикоматематических наук последнее время эта тема вновь стала популярной, а радикализм ее обсуждения дошел до того, что начали всерьез обсуждать возможность «разгона» Национальной академии наук с пе редачей ее «мозгового материала» на университетские кафедры.

СКОЛЬКО СТОИТ НАУКА? Действительно ли наука стала иж дивенкой и только «сосет» соки из государства? С этим совершенно не согласен генеральный директор На учно-практического центра по мате риаловедению, директор Института физики твердого тела и полупровод ников, доктор физико-математичес

ких наук Валерий ФЕДОСЮК, кото рый ответил на вопросы редакции. - Валерий Михайлович, насколько сегодня конкурентоспособна наша наука? - Хочу начать со свежего приме ра: недавно состоялся визит перво го вице-премьера В.И.Семашко в Физико-технический институт. И вместо планировавшегося часа он занял втрое больше времени, по тому что всем, кто там присутство вал, было интересно. А интересно было по понятной причине: есть что показать. Например, министр промышленности Д.С.Катеринич сразу ухватился за одну из разра боток - генератор для индукцион ного нагрева заготовок. Он пред ложил организовать производство таких изделий на Сморгонском аг регатном заводе. Это дало бы воз можность решить сразу две зада чи: во-первых, загрузить солидным объемом работ предприятие и, вовторых, переоснастить отрасль но вейшими вентильными реактив www.director.by

ными генераторами, КПД которых намного выше, чем у подобных ус тройств старого типа, и только за счет этого фактора они окупаются всего за два года. А таких установок в одном только Министерстве про мышленности требуется примерно 1 тыс. штук. Секрет этих устройств в том, что они не имеют традици онных обмоток, вместо которых используются магнитные материа лы с заданными свойствами. Таких примеров очень и очень много. И, на мой взгляд, те време на, когда ученые творили в тиши кабинетов, не задумываясь о «на родно-хозяйственном эффекте», прошли. Абсолютное большинство академических институтов уже дав но стали научно-производственны ми корпорациями, которые рабо тают над решением конкретных за дач, поставленных обществом. - Давайте возьмем в качестве примера ваш институт, чтобы было понятно, много или мало вы получаете от государства денег. - У нас среднесписочный штат ра ботников по году где-то 200 человек. В 2011 г. получили бюджетных средств 5,3 млрд. руб. К этим деньгам удалось добавить еще 4,8 млрд. - на выполне ние работ по научно-техническим программам. Однако следует иметь в виду, что просто так эти финан сы не даются: нужно участвовать в конкурсе и доказать свою способ ность провести исследования и в конечном итоге создать готовые изделия, доведя их до этапа серий ного производства, а это - очень большая ответственность. К тому же нельзя эти средства называть субсидиями, ведь государство, вы плачивая их нам, в конечном ито ге получает огромный экономичес кий эффект. В целом доля бюджетного финан сирования совсем невелика - немно гим более 17%. Зато по хоздоговорам мы в 2011 г. получили 13,5 млрд. руб. Директор 5/2012

Конкурентоспособность науки (в текущем будет около 30 млрд.), и в эту сумму входит около 1 млн. долл. от иностранных заказчиков. Кроме того, удалось привлечь грантов на проведение научно-исследователь ских работ почти на 1,2 млн. долл. Вернемся к научно-техническим программам: насколько серьезно они влияют на экономику? Возьмем одну из наших прежних разработок: се параторы на постоянных магнитах, которые применяются для очистки и обогащения как рудных, так и не рудных материалов на горно-обога тительных комбинатах, стекольнокерамических производствах, пред приятиях переработки вторичного сырья и в пищевой промышленнос ти. Так вот: они экономят до 80% электроэнергии по сравнению с по добными электромагнитными уст ройствами, например, выпускаемы ми в России (Воронеж). Производс тво широкого спектра таких сепара торов налажено на дочернем пред приятии института «Феррит». Оно сегодня - единственное в стране, вы пускающее магнитные материалы и изделия из них. География поставок довольно широка: Россия, Украина, страны Балтии, Средний Восток. В 2011 г. предприятие произвело про дукции на 12,5 млрд. руб., в том чис ле почти на 1 млн. долл. - на экспорт. Вот еще один пример: на осно ве разработанного институтом но вого типа металлокерамики стало возможным резко уменьшить габа риты сварочных аппаратов и пот ребление ими электроэнергии. Та кая «малютка» весит около 2 кг, но при этом варит сталь электродами в 4 мм! Выпуск этих устройств освоен нами как в самом институте, так и начинается в ОАО «Давид-Городокс кий электромеханический завод».

- Безусловно, все это возможно, и в республике есть примеры, ког да отдельные научные учреждения, например, Институт технологии металлов, расположенный в Моги леве, обходятся минимальным объ емом государственных вливаний. Так же работают Институт метал лополимерных систем в Гомеле, Институт химии новых материа лов и многие другие. Интерес к белорусской науке в мире есть, и он растет, о чем свиде тельствуют многочисленные конт ракты, заключенные учреждения ми, входящими в Научно-практичес кий центр по материаловедению, с Польшей, Южной Кореей, Саудовс кой Аравией, странами Балтии. На мой взгляд, вопрос надо ста вить в иной плоскости. Как совмес тить сиюминутное зарабатывание денег с фундаментальными иссле дованиями, которые «выстрелят» в будущем, возможно, даже спустя де сятилетия? И поскольку чаще всего речь идет о грядущих поколениях, а они, естественно, сегодня запла тить за блага цивилизации не мо гут, то эта ноша ложится на тех, кто живет сегодня. Есть хорошие сло ва, которые приписывают то одно му, то другому президенту США, хо тя от этого их смысл не меняется: «Мы даем деньги на науку не пото му, что мы богаты, а мы богаты по тому, что даем деньги на науку». Сегодня в Республике Беларусь на науку тратится лишь 0,8% ВВП, хотя считается, что красная черта, за которой начинается деградация, 1%. Приведу данные за прошлый год по некоторым странам мира: Япо ния - 3,3%, США - 2,7, Германия - 2,5, Канада - 1,8, Китай - 1,4, Россия - 1%.

КАКОВА ДОЛЯ ГОСУДАРСТВА?

- А вы сами знаете ответ на поставленный вопрос: как «запрячь» в одну упряжку фундаментальную науку и прикладные исследования? - Идеального решения, как вы понимаете, нет. Но мы уже начина ем к нему приближаться. Алгоритм

- Но сегодня перед научными учреждениями ставится задача больше зарабатывать денег за счет прямых договоров с предприятиями. Реально ли, развивая это направление, полностью выйти на самофинансирование?

АЛГОРИТМ РАЗВИТИЯ

Гелиевая станция

Директор 5/2012

www.director.by

Резец из кубического нитрида бора

здесь такой. Ученый что-то приду мал, и это «нечто» попробовали сделать в лаборатории. Если полу чилось - отправили доводить до ума на опытное производство. Если все выходит хорошо и у новинки наме чается коммерческий успех, про изводство изделия осваивается на малом предприятии, Ну а если на него «бум» спроса, то передается большой промышленности. Чтобы эта схема, кстати, в тече ние нескольких лет отрабатывавша яся в нашем институте, заработала в более широком масштабе, Указом Президента Республики Беларусь в 2007 г. был создан Научно-практи ческий центр НАН Беларуси по ма териаловедению. В него кроме на шего головного вошли еще шесть институтов: механики металлопо лимерных систем им. В.А.Белого, прикладной физики, технической акустики, технологии металлов, хи мии новых материалов, физико-тех нический, а также пять предпри ятий, учрежденных этими инсти тутами. Сегодня центр объединяет примерно 1250 человек. Основными целями центра явля ется организация и проведение на учно-исследовательских и опытноконструкторских работ в области физического и физико-химического материаловедения, разработка и ос воение производства новых видов конкурентоспособной продукции. В соответствии с приоритетными направлениями научно-технической деятельности Республики Беларусь центр решает следующие задачи: • создание новых магнитных, сег нетоэлектрических, полупро водниковых, металлических, сверхпроводящих, сверхтвер дых и оптических материалов в виде кристаллов, керамики, не упорядоченных систем, нанома териалов и наноструктур; • разработка методов и технологий получения композиционных ор ганических и неорганических ма териалов и изделий на их основе;

Тема номера: Конкурентоспособность науки • разработка методов и приборов для неразрушающего контроля и технической диагностики ма териалов и изделий и многое другое. Все это реализуется по полно му инновационному циклу: от фун даментальных и прикладных на учных исследований и до внедре ния научной и научно-технической продукции в производство. О результатах деятельности центра красноречиво говорит та кая цифра: объемы выполненных институтами работ в 2010 г. по срав нению с 2007 г. (когда организации не входили в состав центра) вырос ли почти в 7 раз. А в 2011 г. прирост еще составил 165,6%, по прямым хозяйственным - 149,8, по грантам - 136,7, по экспорту -150,9%.

ет получать материал с заданными свойствами и без примесей. В отличие от этого способа в нашем институте на основе собс твенного открытия начали исполь зовать технологию получения это го материала методом гидроли за, причем при низких температу рах, что не требует значительных затрат энергоресурсов. Благода ря высокому структурному совер шенству, такой графен обладает электрической проводимостью, которая в сотни раз больше, чем у

прибор, который способен дости гать температуры в 350 градусов и при этом расходовать значитель но меньше энергии, чем все извест ные подобные приборы. Но и кроме графена у нас есть много интересных разработок. На пример, из отходов производства пива научились делать пожароус тойчивую краску, стоимость кото рой практически нулевая! Выпускаем композиционный материал на основе нанопорош ков кубического нитрида бора, ко

материалов, полученных методом окисления. Наши исследования в данном плане находятся еще на на чальном этапе, но смысл их сводит ся к тому, что 1 г такого материала имеет емкость 300 микрофарад, а этому в мире аналогов нет. Поэто му появляется теоретическая воз можность создать суперконденса тор, и мы ставим такую задачу. Параллельно ведем разработки, которые можно быстрее внедрить в жизнь. Так, уже получены опыт ные образцы электропроводящего лака с графеновым наполнителем. Достаточно покрыть им любую по верхность, подключить к электри честву и - готов нагревательный

торый позволяет заменить исполь зуемые в промышленности инс трументальные материалы. При увеличении стоимости изделий примерно в 2 раза по сравнению с твердосплавным аналогом стой кость композиционного материа ла на основе кубического нитрида бора в 7-10 раз выше. Кроме того, такой инструмент может с успехом применяться на самых высоких скоростях обработки металлов. Выращиваем наноалмазы - то же для создания высокопрочного инструмента, рубины - для лазер ной техники, изумруды очень на сыщенного цвета - для ювелирной промышленности.

КАКОВА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ? - Цифры, безусловно, прекрасные, но они ничего не могут сказать об уровне исследований и разработок, насколько они конкурентоспособны, что называется, в мировом масштабе? - Смею заверить, что мы ни в чем не отстаем от наших коллег из дру гих стран. Если говорить о резуль татах научной деятельности, то со трудники нашего института еже годно публикуют 300-350 статей в самых престижных журналах, ко торые издаются в основном за ру бежом. И они вызывают неподдель ный интерес у иностранных уче ных. Настоящий фурор произвело, например, сообщение о созданной в нашем институте технологии по лучения графена, который пред ставляет собой пленку кристалли зованного углерода толщиной все го в один атом. За ним - большое бу дущее, поскольку с его использова нием можно создавать легкие, но необычайно прочные материалы с перспективой применения в са мых различных областях. Предпо лагается также, что графен может заменить исчерпавший свои воз можности кремний в электронной сфере. Если такое произойдет, то, например, компьютеры резко по высят быстродействие и емкость памяти. За открытие графена два бри танских физика русского проис хождения были удостоены Нобе левской премии, однако способ по лучения этого материала поражает своей примитивностью: на плос кие куски графита наклеивали лип кую ленту - скотч, а потом снимали слои вещества. В промышленных масштабах применить этот метод невозможно. А другая - химичес кая технология, где применяются процесс окисления, - не позволя

В лаборатории физики высоких давлений и www.director.by сверхтвердых материалов

Директор 5/2012

Искусственно выращенные изумруды прекрасно смотрятся в ювелирных изделиях

Занимаемся также самой разно образной керамикой, спектр приме нения которой очень широк: спут никовая связь, медицинская техни ка, запорная арматура, а сырье - де шевое, и его можно добывать в Бе ларуси. Еще одно направление - ис следования материалов в низкотем пературной среде, для чего инсти тут располагает соответствующим оборудованием. Но чтобы оно не простаивало в перерывах между экс периментами, стали использовать его для получения жидкого гелия, который находит спрос в разных отраслях, в частности, применяет ся в томографах для медицинских учреждений. Занимаемся и высоко температурной сверхпроводимос тью, гиперпроводниками и т.д.

ВОССТАНОВИТЬ ПРОМЕЖУТОЧНОЕ ЗВЕНО - Все это впечатляет, но почему так медленно разработки доходят до большого производства? - Проблема не в том, что наука себя не оправдывает, а в отсутствии промежуточного звена между ней и производством. К сожалению, се годня специалисты предприятий и ученые зачастую разговаривают на разных языках и поэтому не могут друг друга понять. И хотя советс кие времена в этом смысле нельзя назвать идеальными, но существо вавшие тогда отраслевые институ

Сварочный аппарат малых габаритов

ты и конструкторские бюро все же подводили «общий знаменатель» под взаимоотношения двух сторон. Думаю, что сегодня, если речь идет о реформировании науки, главной задачей должно стать укрепление ее отраслевого звена. Но, с другой стороны, надо сме лее включать в инвестиционные процессы самих ученых. Понятно, что не все они могут и желают стать менеджерами собственных разра боток. Но есть и такие, кто хотел бы этим заняться, и их потенциал - в этом я убежден - надо использо вать. Например, пойти по китайс Директор 5/2012

кому образцу. В Поднебесной, если профессор что-то придумал, ему не запрещают создавать частное пред приятие: мол, пробуй, производи на свой страх и риск. У нас же сущест вуют ограничения, начиная с уров ня заведующего лабораторией, ко торые, думаю, несложно снять. Это было недавно сделано в отношении временных научных коллективов: сегодня разрешено быть членом нескольких таких организаций, на что ранее существовал запрет.

НЕ ГУБИТЕ АКАДЕМИЮ! - В последнее время высказывается мнение, что Академия наук не нужна, поскольку в ни в США, ни в странах Евросоюза таких учреждений нет, а наука успешно развивается в университетах. Как вы к этому относитесь? - Конечно, отрицательно. Я не однократно бывал на Западе во мно гих странах, и везде есть институты такого же плана, как наши академи ческие. Например в Германии - Ин ститут Макса Планка, в Испании Consejo Superior de Investigaciones Cient ficas, в Италии - CNR, в Вели кобритании - Royal Society. В Рос сии, например, никто даже не ста вит вопрос о существовании Акаде мии, ведь, начиная со времен Ломо носова, она неразрывно связана с историей страны, имеет глубокие традиции, питающие науку. А разве у нас по-другому? К тому же сейчас Национальная академия наук дейс твительно начинает меняться, пре вращаясь в государственную науч но-производственную корпорацию. И было бы неразумно в этот период расформировать ее. Да и ждут ли в университетах наши кадры? Другое дело, что Академии нужны совре менно мыслящие менеджеры, кото рые сориентируют коллективы сво их институтов на выполнение важ нейших научно-технических задач, а это даст возможность заработать средства и вести фундаментальные исследования наряду с прикладны www.director.by

ми. И университеты действительно могут помочь академической науке - подготовкой таких специалистов. Однако тут есть проблема: лучших выпускников учебные заведения стараются оставить в своих аспи рантурах. - Возможно ли вслед за создающимся сейчас Единым экономическим формирование такого же научного пространства? - Этот вопрос обсуждается давно. Однако в России существует закон, который запрещает отдавать бюд жетные средства «на сторону». Соот ветственно мы, например, не можем участвовать в их конкурсах фондов фундаментальных исследований. Но необходимость интеграции ученых остро стояла с тех времен, когда Республика Беларусь получи ла независимость. Оказалось, что у нас отсутствуют целые научные направления. Например, есть хи мическая промышленность, а на учной поддержки ей в республике получить не от кого, поскольку ве дущие научно-исследовательские институты находились в России. И сегодня наши ученые только начи нают работать на большую химию, наверстывая упущенное. А если бы было создано единое научное про странство, многие проблемы реша лись бы гораздо проще. Мы, со своей стороны, поддер живаем постоянные связи и с за казчиками, и с коллегами из сосед ней страны, твердо зная, что такое сотрудничество - приносит всем только пользу.

Национальная академия наук Беларуси Научно-практический центр по материаловедению Институт физики твердого тела и полупроводников 220072, г. Минск, ул. П.Бровки, 19 Тел.: 284-27-91 Факс: 284-08-88 e-mail: fedosyuk@ifttp.bas-net.by www.physics.by

Тема номера: Конкурентоспособность науки

В храме науки время перемен Торопясь на встречу в Национальную академию наук, подошел к дверям Президиума и… опешил. Вместо привычных вывесок, информирующих о том, что в здании находится святая святых белорусской науки, по обе стороны двери висели таблички, извещающие о том, что здание принад лежит городскому суду. В голове промелькнула мысль: «Неужели Акаде мию все-таки ликвидируют?»

Сергей ЧИЖИК, заместитель председателя Президиума Национальной академии наук, доктор технических наук, профессор

олько через несколь ко мгновений, ос мотревшись, понял, что «отмена» Академии не настоящая, а «киношная». Российские создатели се риалов, монтировавшие оборудование, использова ли здание в качестве «рек визита» для своего очеред ного фильма и соответс твенно «украсили» его. Но это вовсе не значит, что по пытки упразднить храм на уки, которые предприни маются в последнее время, всегда будут «понарошку». Эта тема стала главной в беседе с заместителем председателя Президиу ма Национальной акаде мии наук, доктором техни ческих наук, профессором Сергеем ЧИЖИКОМ. - Сергей Антонович, говоря о реформировании науки и, в частности, Академии, каждый вкладывает в это понятие свой смысл. Можно ли найти здесь общий знаменатель? - Скажу сразу, что мы должны в полной мере воспользоваться постав ленными задачами по ре формированию науки, поскольку, конечно, у Ака демии есть недостатки, назрело немало нерешенных вопросов. Но очень хотелось бы при этом не на ломать дров. Вы знаете, в послед нее время Академия развивалась как единый инновационный ор ганизм. Постепенно сокращалась сфера фундаментальных исследо ваний, а упор делался на приклад ные разработки, на их доведение до научно-технической, конструк торской, технологической доку ментации с последующим вопло щением в производстве. Для этого www.director.by

создавались научно-практические центры, объединения, чтобы за мкнуть цепочку от научной идеи до производства. Но ведь в конечном итоге это за дача не науки, а реального сектора экономики. Если предприятие заин тересовано в повышении своей кон курентоспособности, устойчивости на рынке, то оно должно пойти на затраты по переоснащению и под готовке кадров, необходимых для освоения новых изделий. Не всегда проработана маркетинговая целесо образность новшеств. И чаще всего производственники не заинтересо ваны во внедрении. И тогда «ответст венной» за внедрение собственных разработок «назначают» науку, кото рая вынуждена создавать у себя про изводства, искать ниши на рынке для выпускаемой продукции… При этом страдает глубина науч ных исследований. Многие настоя щие ученые не находят себя в этом «прикладном» процессе, но это вовсе не значит, что они не нужны. Ведь бывает, что продуктивная на учная идея, рожденная в тиши ла боратории, стоит многих приклад ных разработок, выполненных це лыми коллективами! - Какой бы вы хотели видеть Академию? - Мы предлагаем широкий ком плекс мер, в том числе структурноорганизационных. Но хочу остано виться только на аспекте, который считаю одним из важнейших. Пер вичной структурной единицей Ака демии, своего рода «кирпичиком» в большом академическом здании, яв ляется лаборатория, на что мы, мо жет быть, обращаем меньше внима ния, чем на объединения, холдин ги, институты. Но именно в лабо ратории рождается наука и получа ются научные результаты. От заве дующего зависит финансирование его подразделения, над решением каких задач работают сотрудники Директор 5/2012

Конкурентоспособность науки лаборатории, насколько перспек тивны исследуемые направления. С этого и надо начинать повышение эффективности науки. Планируем дойти до каждой лаборатории в ин ститутах и посмотреть, какая из них способна вести глубокие фундамен тальные исследования. Такую лабо раторию должен возглавлять чело век, чье имя известно в мире, кто имеет высокий научный авторитет, международные связи и контракты. Лаборатория уже сегодня должна быть успешной в науке, иметь сба лансированный по возрасту и на учному опыту коллектив, необхо димое для исследований оборудо вание. Такая научная структура мо жет получить статус фундаменталь ной и претендовать на преимущест венно бюджетное финансирование по аналогии с «национальными ис следовательскими лаборатория ми» в ряде экономически развитых стран. Но это тоже не навсегда: дан ный статус должен подтверждать ся каждые 3-5 лет. Такие националь ные лаборатории, - а их будет не много, - надо в достаточной мере обеспечить средствами, чтобы они занимались глубокими исследова ниями, рассчитанными на будущее, на формирование высокого кадро вого потенциала в науке, высокого международного авторитета. - Но ведь нужен какой-то объективный критерий оценки работы лабораторий, чтобы не было субъективизма! - Мы можем воспользоваться ми ровыми критериями оценки. Сегод ня век интернета, где каждый уче ный на виду. Можно принимать во внимание, к примеру, так называ емый индекс цитирования, актив ность участия в международных кон ференциях с пленарными выступле ниями, право на которые предостав ляется только ученым с мировым именем, тем, чьи работы и мнение по проблеме интересны научному сообществу. Важно подчеркнуть, что ежегодно наши ученые выступают на сотнях международных форумов, формируя научно-технологический имидж страны. И, конечно, следует учитывать ту экономическую и соци альную пользу, которую принес стра не аттестуемый коллектив на протя жении своей деятельности. - А что планируется сделать с остальными? - Из тех подразделений, которые не попадут в число приоритетных научных лабораторий, будет состо ять своего рода ориентированный на практику пояс Академии, кото рый в общих чертах уже сформиро ван. Они должны осуществлять на учное сопровождение отраслей эко номики, зарабатывать деньги через научно-технические госзаказы, хо Директор 5/2012

зяйственные договоры и междуна родные контракты. Финансирова ние их исследований из госбюдже та будет символическим. Однако хо чу заметить, что сегодня расходы на Национальную академию наук сов сем невелики и соизмеримы с объ емом финансирования одного рос сийского университета федераль ного уровня. А ведь в составе Акаде мии - более 100 организаций! - Таким образом, Академия будет «выдавать на-гора» больше разработок? - Это не главная цель, ведь с ко личеством у нас и сегодня все в по рядке: за прошлую пятилетку полу чено около 12 тыс. единиц научной продукции. Основная проблема за ключается в том, что не все эти раз работки востребованы, даже те, ко торые запланированы республикан скими научно-техническими про граммами. Нередко получается так, что новинка не осваивается пред приятием реального сектора, кото рое значится в качестве конечного адресата. Это может рассматривать ся как невыполнение проекта в це лом, и ученые, добросовестно вы полнившие свою научную часть ра боты, обязаны в соответствии с за конодательством вернуть израсхо дованные бюджетные средства. При этом разработка остается «пылиться на полке», хотя могла бы найти полноценное применение. Именно по этой причине мы сейчас уделяем значительное внимание по вышению эффективности исполь зования объектов интеллектуаль ной собственности. И если ноу-хау не востребовано, скажем, три года, то, может быть, стоит передать его на каких-то льготных условиях раз работчику или заинтересованному предприятию независимо от фор мы собственности, но с обязательс твом, что оно должно быть освоено

Производственники часто не заинтересо ваны во внедрении на учных разработок. И тогда «ответствен ной» за внедрение собственных разра боток «назначают» науку, которая вы нуждена создавать у себя производства, искать ниши на рын ке для выпускаемой продукции… www.director.by

в производстве, причем на террито рии нашей страны. В выигрыше ос танутся все: и государство, и авторы разработки, и производитель. - Когда-то планировалось создать академический технопарк. Эта идея уже не актуальна? - В принципе, он формируется путем организации научно-прак тических центров и объединений. Они уже эффективно действуют в агропромышленном секторе, в об ласти порошковой металлургии, на базе ГНПО «Центр». Определен ный опыт накоплен в НПЦ по ма териаловедению. Сейчас создаем подобные структуры в сфере опти ки и лазерных технологий, приро допользования, активно развиваем биотехнологическое направление. На постсоветском пространстве белорусская Академия наук заслу женно пользуется хорошей репута цией. Найденные нами организаци онные формы работы вообще уни кальны, поскольку обеспечивают высокую нацеленность НАН Бела руси на конечный результат. - В свое время в состав НАН Беларуси были включены аграрное и медицинское направления, которые, например, в России остались самостоятельными… - В нашем случае российский опыт не был бы лучшим, поскольку страна у нас небольшая, и вряд ли есть необходимость в нескольких академиях. Но зато есть положи тельный эффект от присоединения аграрного и медицинского секто ров. Ведь многие открытия совер шаются как раз на стыке наук. Не давно мы даже инициировали спе циальную научную программу «Кон вергенция», ориентированную на взаимопроникновение и взаимо обогащение различных наук. Наде юсь, это даст новые яркие идеи. - Как будет осуществляться совместная работа многопрофильных специалистов? - Формы могут быть разные. На пример, путем создания гибких вре менных межинститутских коллек тивов, формирования виртуальных творческих групп. Допустим, есть интересная работа и лидер, жела ющий ее осуществить. Он собира ет вокруг себя заинтересованных ученых и специалистов из разных институтов, возможно, и из других стран, которые совместно работа ют над проектом. При этом резуль таты принадлежат инициировав шим работу институтам, Академии, государству. Но у ученых появится свобода в реализации своих твор ческих устремлений без изматыва ющих бюрократических процедур. Подготовил Владимир КОМАРОВСКИЙ.

Тема номера: Конкурентоспособность науки

Бесценное - не значит бесплатное В последнее время проблемы совершенствования научной сферы, без пре увеличения, находятся в центре общественного внимания. Но если общая стратегия реформ, как и их важнейшие цели очевидны, то когда дело до ходит до конкретных шагов, единодушие уступает место дискуссии, по рой весьма острой. Сегодня свою точку зрения о пути повышения эффек тивности научных исследований высказывает доктор экономических на ук, профессор, академик НАН Беларуси П.Г.НИКИТЕНКО. роблема повыше ния эф фективности науч ных исследований и усиления их ори ентации на прак тическое приме нение относится к числу если не веч ных, то имеющих весьма почтенный стаж. Уже то об стоятельство, что на разных этапах развития белорус ской экономики - причем как в со ставе единого го сударства, так и на отрезке нашей независимой ис тории - к ней при ходится периоди чески возвращать ся, говорит о том, что быстрых ре шений здесь не су ществует. Это, од нако, не означает, что научная сфера не нуждается в ре формировании в соответствии с из менившимися за дачами развития.

Петр НИКИТЕНКО, доктор экономических наук, профессор, академик НАН Беларуси

ОЧИСТИТЬСЯ ОТ БЮРОКРАТИИ В качестве примера хотелось бы взять историю Национальной академии наук. Как и любая дру гая структура, она в своем разви тии проходит различные этапы. Это что-то наподобие разных воз растов у человека. Для ранних стадий обычно характерен более быстрый подъем, но постепенно всякая система начинает обюрок www.director.by

рачиваться. Управленческий штат разрастается, к науке пристраива ется очень много людей, не имею щих к ней никакого отношения, в то время как самих исполнителей, напротив, становится все меньше. Да к тому же и труд их постоянно обесценивается. Посмотрите, се годня тарифная ставка научного работника - на уровне уборщицы. Неудивительно, что на фоне этих негативных процессов собс твенно научный вклад той или иной структуры может иметь тен денцию к снижению. Это и порож дает необходимость время от вре мени проводить пересмотр подхо дов к деятельности научной орга низации, вносить в него корректи вы, порой кардинальные. Но тако го рода преобразования все равно представляют собой вариант реше ния разновидности бюрократичес кой задачи. Тогда как корни про блем, характерных для нынешнего состояния белорусской науки, ле жат, на мой взгляд, гораздо глубже.

А ПЛАТИТЬ НЕ ПРОБОВАЛИ? Прежде всего, о том, что находит ся на поверхности. Сегодня ученым часто приходится слышать обвине ния в отстраненности от нужд про изводственного сектора. Но тот же упрек можно обратить и в сторону

Если чиновнику или производственному сектору что-то необ ходимо, следует прос то заключать догово ры с научными кад рами и достойно им платить. Директор 5/2012

Конкурентоспособность науки чиновников и производственников: а часто ли они готовы воспринять предложения отечественных разра ботчиков, работать с ними рука об руку на коммерческих условиях, сов местно осуществляя внедрение но винок и делясь полученными дохо дами? Комментарии, как говорится, излишни. Встречной заинтересован ности, мягко говоря, не чувствуется. К тому же у практиков востребо вано в основном то, что им нужно буквально сейчас, а то и вчера. Если они и обращаются к ученым, то чаще всего тогда, когда возникла тяжелая ситуация и из нее необходимо сроч но найти выход. Но в пожарном по рядке заниматься наукой сложно, а иногда и невозможно. Наука, как правило, опережает время, она по определению устремлена в будущее. Не способствует эффективно му взаимодействию и глубоко уко ренившееся стремление получить научные разработки за бесценок, а то и вовсе «за так». Ни какому директору не при ходит в голову раздавать свою продукцию бесплат но. Научные разработки это такой же продукт тру да, только интеллектуаль ного. Почему же к нему до сих пор «дармовое» отно шение? Пока мы его не преодолеем, на серьез ный рывок рассчиты вать не приходится. Ведь именно интел лектуальный труд явля ется первичным и основ ным источником созда ния добавленной стоимос ти, особенно в постиндустри альную эпоху. В развитых стра нах это давно осознали. В той же Германии в рамках создания так на зываемой креативной экономики налажен буквально бухгалтерский учет мыслей и идей. Они ставятся на баланс, и за каждую новаторскую задумку автору платится вознаграж дение, даже если не предполагает ся ее немедленная реализация.

НОВАЯ ОПАСНОСТЬ: ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ РЕЙДЕРСТВО Сегодня наметилось и набира ет силу очень тревожное явление - система своего рода интеллекту ального рейдерства. Обычно оно выступает под маской разнообраз ных структур, занимающихся про движением проектов и интеллек туальной собственности в целом. Вокруг них группируются люди, стремящиеся собрать всю более или менее ценную информацию, получив за счет этого дивиденды. Директор 5/2012

Международный класс рейде ров весьма многолик. Это могут быть чиновники, которые исполь зуют свое положение для подготов ки служебных материалов, написа ния диссертаций. Или управленцы от науки, паразитирующие на ней. Разновидность такого рейдерства - и априорное требование от уче ных бесплатных рекомендаций, по сути консультаций, относитель но конкретных ситуаций. Числит ся такой грешок и за средствами массовой информации. А сколько вокруг возникло различных кон салтинговых бюро, экспертиз! Все бы ничего, но за ними, как прави ло, стоят люди не самой, мягко го воря, высокой профессиональной подготовки. Зато они не забывают перед оказанием широко разрекла мированных услуг объехать деся ток ученых и запастись необходи мыми материалами - естественно, опять-таки за «спасибо».

ГОДЫ - ЭТО ОПЫТ Итак, с одной стороны, наблю дается односторонний потреби тельский подход. С другой, - в ходе предлагаемой реформы науки пла нируется увязывать оценку научно го потенциала с возрастными дан ными его носителей. Но тем, кто занят скрупулезным подсчетом среднего возраста, например, уче ных-академиков, хочется напом нить: эти люди аккумулируют науч ные знания, накопленные многи ми поколениями. При экспертизе какого-то решения им бывает до статочно одного взгляда и одной минуты, чтобы выдать верное за ключение. У нас же нередко накоп ленные знания и опыт пытаются противопоставить молодости, что явно неуместно. Зато контрактная система поз воляет бюрократам вершить рас праву по надуманным возрастным www.director.by

критериям с любыми учеными, ставшими по какой-то причине не угодными. Такой подход способен привес ти к далеко идущим последствиям. Известно, что в современном ми ре выражение «Знание - сила» при обрело особый смысл. Целые стра ны и континенты порой завоевы ваются с помощью социальных и информационных технологий. А они - прямое порождение научной деятельности.

МОДЕРНИЗИРУЕМ ФЕОДАЛЬНУЮ МОДЕЛЬ? В связи с этим хочется привес ти еще одно расхожее выражение: «Кто не хочет кормить свою ар мию, будет кормить чужую». Ду маю, в каком-то смысле его было бы оправданно перефразировать применительно к науке вообще и к гуманитариям в частности. Едва ли уместно здесь вдавать ся в длинные дискуссии по этому поводу и тем более в детали пла нов по реорганизации данной сферы. Ограничусь только од ним замечанием. Гуманитарные науки получили свое название от слова «человек». В центре их изу чения находится личность как це лостная, разумная, космоприрод ная кластерная система, обла дающая высшей ценностью. Именно от признания этой истины берут свое начало технологические и цивили зационные достижения высо коразвитых стран. Впрочем, человека можно воспринимать и по-другому: как биологический придаток к механизму, средство для получения материально-вещес твенных благ. В таком понимании он превращается просто в рабси лу с невысокой квалификацией и низкой заработной платой. Но, как показывает мировой опыт, на таком основании трудно постро ить действительно процветающее общество, в лучшем случае можно рассчитывать на слегка модерни зированную феодальную модель… Ну а что касается рецепта уси ления связи науки с практикой и повышения эффективности про водимых исследований, то этот вопрос в какой-то мере, я считаю, создан искусственно. Рецепт тут крайне прост: если чиновнику или производственному сектору чтото необходимо, следует просто за ключать договоры с научными кад рами и достойно им платить. Если же к ученому никто не обращается, значит, он, его идеи и разработки не востребованы. Вот, собственно, и все.

Тема номера: Конкурентоспособность науки

Инвестиции в инновации: реальность или мечта? Инвестиции в инновации - один из заявленных приоритетов развития эко номики. Однако существующие механизмы их финансирования за счет от раслевых инновационных фондов и собственных средств предприятий по ка не способны поднять научно-технический потенциал Беларуси на долж ный уровень. Поэтому уже не первый год правительство, чиновники и ру ководители предприятий ратуют за прямые иностранные инвестиции (ПИИ). Попробуем разобраться, насколько реальны ожидания ПИИ в проекты, основанные на белорусских инновациях. КАЖДОМУ ОВОЩУ СВОЕ ВРЕМЯ

Виктор СТЕПАНОВ, управляющий партнер Инвестиционно-консалтинговой компании United Capital

На каждом эта пе тернистого пу ти от зарождения идеи (инноваци онного продук та, технологии) до вывода зрело го бизнеса на фон довую биржу ком пания использует различные источ ники финанси рования. Первые деньги (на провер ку жизнеспособ ности идеи) дают так называемые «три F» - Friends, Family, Fools. В дальнейшем, ког да предпринима тель уже готов представить миру концепт продук та - нечто среднее между идеей и го товым продуктом (или готовой тех нологией), к де лу подключаются различные струк туры поддержки предприниматель ства. Бизнес, про шедший период первичного выжи вания, готовы под хватить так называемые «посев ные» фонды (по названию этой стадии бизнеса - seed, посевная). Они рассчитывают на то, что не сколько по-настоящему прорыв ных бизнес-проектов с лихвой www.director.by

окупят потери в других инноваци онных начинаниях. Затем в дело вступает венчур ный капитал. На этом этапе биз нес все еще считается очень рис кованным, но компания уже долж на иметь клиентов и убедитель ные доказательства того, что про дукт не только жизнеспособен, но и оценен покупателями, которые проголосовали за него своим ко шельком. «Инвестиционный конвейер» на развитых рынках продолжают фонды прямых инвестиций, рабо тающие с бизнесом уже на стадии расширения объема операций, и инвестиционные банкиры, кото рые выводят компанию на биржу. Итак, на каких инвесторов в Бе ларуси лучше ориентироваться в процессе поиска источников фи нансирования для бизнес-проек тов, основанных на инновациях? Объективно говоря, ни на каких, а вот почему - давайте разберемся.

ЕСЛИ ПРОЕКТ ПОКА ТОЛЬКО НА БУМАГЕ Для примера рассмотрим не кий инновационный проект на концептуальной стадии развития. Конечный продукт еще не создан, промышленной технологии тоже нет, есть только успешные резуль таты нескольких опытов. Возмож но - лабораторный образец, макет с многообещающими характерис тиками. Кричать «ура» пока рано: впереди - программа исследова ний и разработка. Да, наши ком пании (как государственные, так и частные) чувствуют себя в НИ ОКР как рыба в воде, в Беларуси действительно мощная инженер ная база, но… Директор 5/2012

Давайте посмотрим, кто фи нансирует проекты на стадии НИ ОКР (или, как говорят «у них», R&D1) в США и Западной Евро пе? Это либо специализирован ные фонды при университетах и научных центрах (догадайтесь, кого они финансируют в первую очередь), либо гранты и гарантии правительственных учреждений (DoD, DoE, NASA и др.), распреде ляемые на конкурсной основе. Ко нечно, случаи финансирования иностранного бизнеса есть, но это скорее исключение из правил. Приоритетная задача таких фон дов - развитие собственной науч ной базы и полное владение пра вами на технологии. Другой вариант распростра ненного за рубежом механизма финансирования - ориентирован ные на инновации частные фон ды (например, при таких компа ниях, как Google, Microsoft, Intel). Примеры финансирования иност ранных стартапов в этом секто ре встречаются чаще. Но венчур ные капиталисты придерживают ся стойкого убеждения, что нуж но иметь дело с людьми, которых знаешь лично. Иными словами, чтобы получить такие инвести ции, вам нужно находиться рядом с капиталистами, т.е. работать там - в Кремниевой долине, в других центрах зарождения высокотех нологичных бизнесов. Но если вы не готовы рассмат ривать вариант переезда (а ина че, как утечкой мозгов это не на зовешь), то отечественным инно ваторам на стадии НИОКР оста ется искать деньги на исследова ние и разработку внутри страны. Конечно, бывают и исключения из правил. Например, к одному бизнес-проекту на основе бело русской высокотехнологичной разработки, в который привлека ются ПИИ, проявили интерес ин весторы из Ирана. Оно и понят но: серьезных компаний, кото рые способны взяться за НИОКР в специфичной области, не так уж и много. В данном случае конку ренцию нашему проекту составля ют компании из США и Европы, которые не торопятся отдавать свои инновационные технологии в Иран. Но проявить интерес к инновации - еще не значит купить ее. Поэтому основную проблему большинства наших разработчи ков можно обозначить кратко.

«ВНАЧАЛЕ ПРОДАЙ, ПОТОМ ИЗОБРЕТАЙ» Этот лозунг доходчиво объяс няет изобретателям, что иннова Директор 5/2012

ция не самоценна, вокруг нее необ ходимо выстроить бизнес-модель, иными словами, предложить чет кий бизнес-план, описывающий, как можно заработать на вашей идее. Причем каждый элемент ло гического построения бизнес-мо дели должен быть подкреплен кон кретными фактами и обоснован. Поступательно продвигаясь от разработки идеи к ее реализации, обсудим план дальнейших дейст вий. Если инновационный проект прошел стадию НИОКР успешно, настало время предложить инвес тору конкретный бизнес. В этот момент шансы получить финанси рование тем выше, чем больше ги потез проверено практикой. Ведь бизнес не обязательно должен быть прибыльным, но определен но должен иметь выручку от ново го продукта. Как этого можно до биться, еще не вложив в дело ин вестиции, которые вы, собственно говоря, ищете - загадка, и каждый ее решает по-своему. К примеру, подтвердить жиз неспособность бизнеса на осно ве продукта, который уже создан, но еще не производится, поможет опытная эксплуатация оборудова ния. Вы можете изготовить его в единичном экземпляре, если пока не готовы производить серийно. При этом случается, что за основу выбирают и продукт конкурента, который усовершенствуют на базе своей технологии, а затем продают лояльным клиентам. В этой игре все средства хороши (в рамках за кона об авторском праве, конечно).

АУ, ИНВЕСТОРЫ А сейчас перейдем к тому, как привлечь в проект венчурные ин 1 2

вестиции. Здесь возможны вари анты. Можно «позвать» инвес тора в действующий бизнес (что вряд ли подойдет для белорус ских государственных компаний), а можно создать компанию под бизнес-проект. В западной прак тике такой подход приветствует ся - новое предприятие называет ся SPV2. Реализация проекта «под отдельное юрлицо» имеет свои плюсы. Во-первых, вы не размы ваете собственность в действую щем бизнесе, часто не имеющем прямого отношения к разработке. Во-вторых, не проецируете риски нового проекта на действующий бизнес и можете пользоваться брендом материнской компании. К тому же юридическая подготов ка сделки с новой компанией на порядок проще (и дешевле), чем сделка с долей в бизнесе «с исто рией». Как и в случае с инвестициями в R&D инвестор гораздо охотнее вкладывает деньги в компанию, ко торая зарегистрирована и работа ет у него на родине. В этом случае придется выбирать, что для вас до роже: нереализованный в своем отечестве бизнес-проект или рабо тающий, но за рубежом бизнес.

В КАЧЕСТВЕ РЕЗЮМЕ Выполнив ряд определенных условий, любое серьезное пред приятие (государственное или час тное) имеет хорошие шансы при влечь в дело солидные деньги. Од нако это должен быть именно ра ботающий бизнес, со всеми атри бутами деловой активности. Если же речь идет о финансировании НИОКР, то искать деньги нужно в пределах страны.

От англ. research & development - исследование и развитие. От англ. special purpose vehicle - компания, обычно дочерняя, создающаяся для реализа ции, как правило, одного инвестиционного проекта, для развития нового направления бизнеса, для тех или иных временных задач. www.director.by

Конъюнктура финансового рынка

Депозитно-кредитное настроение белорусского бизнеса: итоги I квартала 2012 г. Результат деятельности руководящего органа компании - ее финансовые показатели. При этом принимаемые решения, как тактические, так и стратегические, формируются на основе личных знаний и опыта, что зна чительно ограничивает их оптимальность.

Олег КОРОБЬИН, директор департамента обслуживания клиентов ОАО «Банк БелВЭБ»

январе 2012 г. было еще ра но говорить о признаках ка кой-либо стабилизации бело русской экономики. Поэтому пове дение и отечественных предпри ятий, и банков в отношении креди тования можно было охарактеризо вать в целом как очень осторожное, а в ряде случаев и пессимистичное. Действительно, страна столкнулась с проблемами функционирования экономики, которые стали очевид ны после девальвации националь ной валюты в 2011 г., когда курс бе лорусского рубля по итогам года снизился по отношению к доллару в

2,8 раза. В свою очередь инфляция В связи с этим гораздо безопас в 2011 г. достигла 108,7%. нее было сжать объемы ведения Начало года белорусские компа бизнеса, что многие предприятия нии встретили с высоким ростом и сделали. Одновременно и бан внешней просроченной кредиторс ки значительно повысили требо кой задолженности, что сопровож вания к качеству обеспечения, фи далось резким ухудшением условий нансовому состоянию заемщика, расчетов по внешнеэкономическим сузили направления кредитования договорам: сокращением сроков и повысили ценовые параметры. товарных кредитов, уменьшением Ограничения коснулись также объемов отгружаемой продукции в предоставления кредитных ресур Беларусь, требованием иностран сов в иностранной валюте при от ных партнеров перейти на докумен сутствии у предприятия достаточ тарные формы расчетов вместо оп ных поступлений из-за рубежа в де латы по факту. Уменьшение дове нежных знаках других государств. В рия со стороны зарубежных компа то же время практически не востре ний ввиду сложностей в экономике бовано со стороны бизнеса кредито диктовало новые правила. Одним вание в белорусских рублях - в усло из вариантов сохранения объемов виях, когда ставка рефинансирова ведения бизнеса для отечествен ния на начало года была на уровне ных предприятий было получение 45%, ставки по кредитам в нацио дополнительных кредитных ре- нальной валюте достигали 60% го сурсов, которые ранее можно было довых. Вести рентабельно бизнес и не использовать. можно было только компаниям с вы Однако ускорение темпов инф сокой оборачиваемостью либо поль ляции и девальвации белорусско зоваться кредитными продуктами в го рубля в прошедшем году приве течение очень коротких сроков. ло к обесцениванию активов оте Мониторинг предприятий ре чественных предприятий. Обслу ального сектора, подготовленный живание имеющихся внутренних Национальным банком Республики и внешних долговых обязательств Беларусь и опубликованный на его уже вызывало оп ределенные затруд нения. Кроме то го, на фоне сущест венного ухудшения финансово-эконо мических показате лей у многих субъ ектов хозяйствова ния возникли зна чительные расходы будущих периодов, обесценилось иму щество, которое ранее предостав лялось в качестве обеспечения бан кам. Поэтому полу чить дополнитель ное финансирова ние было очень за Рис. 1. Уровень инфляции в Республике Беларусь в I квартатруднительно. ле 2012 г., % www.director.by

Директор 5/2012

Конъюнктура финансового рынка официальном сайте, подтверждает неготовность бизнеса работать по таким ставкам. Например, условия ужесточились в части стоимости кре дитов (51,1% респондентов) и мак симально возможных сумм их предо ставления (14,2%). В условиях ухуд шения финансового состояния мно гих предприятий и ограниченного доступа к кредитным ресурсам соот ветственно просматривалась тенден ция к нарастанию просроченной за долженности как по внутренним, так и по внешним обязательствам. Однако есть ряд белорусских предприятий, которые существен но выиграли от проведенной де вальвации и продемонстрировали впечатляющие результаты финан сово-хозяйственной деятельнос ти. В первую очередь это касается экспортеров и компаний, занима ющих монопольное положение на внутреннем рынке страны. Кроме того, можно утверждать, что ры нок в очередной раз укрепился, на нем остались наиболее крупные и

ларовом исчис лении, в I квар тале сохраня лась положи тельная тенден ция на внутрен нем валютном рынке. Белорус ские предпри ятия за 4 месяца (декабрь 2011 - март 2012 г.) продали валю ты больше на 817 млн. долл., чем купили. В свою очередь, Рис. 3. Уровень спекулятивного дохода при получении кредитных ресурсов в иностранной валюте при ставке 12% годовых и разНациональный мещении средств в белорусских рублях, % банк продолжал поддерживать ценовую конкурен банков в части установления ста тоспособность белорусских экспор вок по привлеченным ресурсам теров, не допуская чрезмерного ук рынок начал снижение. Согласно репления национальной валюты - данным Нацбанка, средние про центные ставки в национальной ва до уровня 8000 бел. руб. за 1 долл. В условиях стабильного кур люте по вновь привлеченным депо са национальной валюты и высо зитам до востребования юридичес ких процентных ставок при кре ких лиц составили в 2012 г.: январь дитовании в бе - 50,3%, февраль - 38,4, март - 24,7% лорусских руб годовых. В то же время ставки по лях произошло вновь выдаваемым кредитам на резкое увеличе- срок до 1 года столь резко не сни ние спроса на жались: январь - 55,3%, февраль кредитование 53,3, март - 46,6% годовых (рис.2). Однако ряд белорусских пред в иностранной валюте. Дейс приятий, которые имели сущест твительно, про венный запас ликвидности или центные ставки, выгодные условия по проведению например, по платежей со своими контрагента долларам США ми, успели заработать спекулятивнаходились на ную прибыль за счет одновредостаточно при менного получения кредитных емлемом уровне - ресурсов в иностранной валюте 11-12% годовых. и размещения средств в белорусВ целом в отно ских рублях в депозиты (рис.3). Что касается прогнозов на II шении банковс ких услуг в I квар квартал 2012 г., то в связи с улучше тале 2012 г. мож нием макроэкономической среды но утверждать, в стране можно ожидать повыше Рис. 2. Средние процентные ставки по привлеченным депозичто наблюдал ния деловой активности, большей там до востребования и выданным кредитам в белорусских рубся устойчивый доступности кредитов для пред лях в I квартале 2012 г.,% рост потребнос приятий и, следовательно, повы сильные игроки, у которых ранее тей субъектов хозяйствования на шения риск-аппетита банков, т.е. была сформирована определен краткосрочные кредиты в инос- склонности их к принятию сме ная «подушка безопасности». Фак транной валюте на финансирова лых решений, усилится конкурен тически пожертвовав данными на ние деятельности как на внутрен ция между банками на финансовом коплениями и зафиксировав убыт нем, так и на внешнем рынке. Од рынке. Полагаю, что банки надле ки, компании заплатили за возмож новременно белорусский бизнес жащим образом отреагируют на та ность ведения бизнеса в Беларуси. очень грамотно подошел к управ кую ситуацию и, в первую очередь, Достаточно новой тенденцией лению своими денежными потока при установлении ставок по кре для белорусского рынка стала акти ми в национальной валюте: сфор дитам в национальной и иностран визация ряда компаний как по пог мировался устойчивый спрос на ной валютах. Например, ОАО «Банк БелВЭБ» лощению менее удачливых конку краткосрочные депозиты в беловидит возможность увеличения сро рентов, так и по расширению биз русских рублях. неса за счет добавления сопутству Можно констатировать, что в ков кредитования, расширения на ющих направлений. Таким обра январе-марте 2012 г. наметилось правлений, а по ряду проектов и зом, возник определенный спрос улучшение ситуации в экономике, уменьшения процентных ставок. В на кредитные продукты для по- замедлились инфляционные про данной связи может активизировать купки действующего бизнеса. цессы: за январь потребительские ся ранее отложенный спрос на ин Следует напомнить, что в Рес цены выросли на 1,9%, февраль - вестиционные продукты со стороны бизнеса, что, в свою очередь, будет публике Беларусь, несмотря на ук 1,5, март - 1,5% (рис.1). репление курса белорусского руб Ситуация в экономике, естес свидетельствовать о значительном ля и рост заработной платы в дол твенно, отразилась на поведении улучшении ситуации в стране. Директор 5/2012

www.director.by

Госрегулирование

Бланки нервной отчетности В цивилизованных странах ведомства, чиновники - это, по сути, обслужи вающий персонал, их задача - создавать наиболее благоприятные условия для деятельности производителей. В Беларуси наблюдается прямо про тивоположная ситуация. Здесь как раз ведомства позиционируют себя настоящими хозяевами жизни, никаких обязанностей перед производи телями уж точно не имеющими. Только права. Примеров, когда «телега правит лошадью», каждый директор может привести множество. Вот один из самых характерных. аше предприятие в инте ресах своего производства импортирует комплектую щие из России. Работаем серьезно. За месяц только НДС выплачива ем около 2 млрд. руб. Помимо прочих документов, при закупках оформляем между народные товарно-транспортные накладные (МТН). Зачем они нуж ны - понять не могу. Таможенной границы с Россией нет, факт вво за подтверждается другими до кументами, на их основании на числяются и налоги. Получает ся, МТН для российского импор та - бумага совершенно лишняя, но Министерство по налогам и сборам ее требует. Наверное, что бы сохранить штат, ищет для сво их сотрудников занятие. Ладно, заполнить пару лишних бланков нам, вернее, нашим российским партнерам не так уж трудно. Рас сказать хочу о другом. Регулирование ввоза товаров, в том числе с использованием МТН, - компетенция Министерс тва транспорта и коммуникаций. Постановлением от 20. 02. 2012 г. №11 это ведомство ввело новую инструкцию по заполнению МТН, текст ее в электронном виде был размещен в базах данных право вой информации. И было сказано, что сам бланк накладной приво дится на бумажном носителе. В первую очередь обращаем ся, конечно, в РУП «Издательство «Белбланкавыд». Инструкция из дана в феврале, полтора месяца достаточный срок, чтобы напеча тать нужное количество бланков, требующихся едва ли не каждому предприятию. Однако как раз та кой продукции не оказалось. Начи наю нервничать. Из-за никому не

нужной бумажки нам могут остано вить отгрузки, а это же и прямые убытки, и ущерб для имиджа фир мы, и риск нарваться на штраф ные санкции. Словом, букет не приятностей на пустом месте. Звоню в Минтранс, спраши ваю, как быть, где взять бланки хоть бумажные, хоть электронные. И получаю от сотрудника ведомс тва очень вежливый, но совершен но обескураживший меня ответ. Дескать, мы документ подготови ли, в Минюсте зарегистрировали, опубликовали, а как его выполнять - ваши проблемы. Конечно, мы, как говорится, выкрутились. Потратив массу вре мени, денег и нервов, нашли в дру гой фирме старые бланки, благо, их разрешили использовать. Те перь ими пользуемся, а новые до десятых чисел мая в продажу так и не поступили. Почему меня так задел этот слу чай? Вроде бы - сущая мелочь. Вы ход все равно нашелся, никто осо бенно не пострадал. Все так. Дело в том, что из таких «мелочей» со стоит весь белорусский бизнес. Нам, предпринимателям, прихо дится постоянно воевать с ветря ными мельницами, которые неуто мимо и неизвестно зачем строят чиновники. Почему в других странах произ водитель, создающий рабочие мес та, - уважаемый человек, и весь гос аппарат работает на то, чтобы на любом месте, где он может упасть, подстелить соломку. А еще лучше - сделать так, чтобы опасных мест в бизнесе вообще не было. В Бела руси же все перевернуто с ног на голову, главный у нас чиновник, который заботится в первую оче редь о своих узковедомственных www.director.by

интересах, а не интересах страны и производителя. К слову, как раз в этом, думаю, одна из главных при чин всех наших экономических не урядиц и бед. Александр К., заместитель директора ООО.

ОТ РЕДАКЦИИ. Публикуя это письмо, мы менее всего надеемся повлиять на отношение чиновников к производителям. Что говорить о прессе, которая никогда в нашем государстве не была четвертой властью, если эта проблема оказывается неподъемной даже для руководителей страны. И все же несколько конкретных вопросов поставить будет нелишним: их можно и нужно решить. Первое. Почему ведомства, издающие нормативные правовые акты, не несут ответственности за то, как организовано их применение и за убытки субъектов хозяйствования, вызванные их принятием. Второе. Почему электронные нормативные акты распространяются без форм документов, которые ими утверждаются? Такая практика сложилась не сегодня и касается она не только инструкций Минтранса. Но очевидно, что эта практика - ущербная. Нормально когда предприятие имеет возможность распечатать бланк (разумеется, если он не строгой отчетности) из электронной базы и его использовать. Роль защитника интересов субъектов хозяйствования в данном случае мог бы сыграть Минюст, отказывая ведомствам в регистрации «безбланочных» проектов документов. Третье. Вероятно, прав наш читатель и в том, что МТН при импорте товаров с территории Таможенного союза - документ избыточный. А значит, его необходимо как можно быстрее отменить. Директор 5/2012

Таможенный союз

Трудные вопросы легкой промышленности На фоне многих предприятий легкой промышленности, которые получили от государства льготы по налогам и кредитам и даже прямые субсидии, минское ОАО «Элема» выглядит чуть ли не золушкой, на которую не про лилась бюджетная «ласка». С момента своего акционерного существова ния - 1996 г. предприятие ни разу не протянуло руку за государственной поддержкой. И при этом остается, пожалуй, самым успешным в респуб лике производителем одежды. В чем секрет такой удивительной жизнеспособности? На этот и другие вопросы отвечает директор предприятия Лидия ШАВЕЛЬ. если оно само зарабатывает и рас поряжается своими деньгами, чувс твуя их цену полной мерой. Поэтому мы за все время ни разу не попроси ли финансовой помощи у бюджета, прекрасно осознавая, что лишних средств у него нет. Но мы хотим та кого же понимания и со стороны го сударства. Я не противник Таможен ного союза и Единого экономичес кого пространства, но после приня тия документов об их создании мы получили резкое увеличение пош лин на ввозимое сырье - шерсть с 8 до 15%. И платить их, а также налог на добавленную стоимость мы долж ны сразу же после пересечения гра ницы - до того, как изготовлены из делия и получены за них деньги. Но если мы еще ничего не заработа ли, то деньги берутся из оборотных средств, которые сразу же становят ся дефицитными. Боюсь, что ситуация еще больше ухудшится после того, как в России, а значит, и у нас начнут действовать правила Всемирной торговой орга низации. Недавно в концерне «Бел легпром» нас проинформировали о подготовке новых нормативных

документов, согласно которым при сохранении нынешних ставок пош лин на сырье резко уменьшатся та моженные платежи на готовую про дукцию. Ясно, что это обострит кон куренцию, которую нам и так состав ляют товары производителей из стран Азии, работающих на недоро гом сырье и дешевой рабочей силе. - Может, стоит перейти на отечественное сырье, не облагаемое пошлинами? - На первый взгляд, эта идея вы глядит привлекательной, и мы бы с удовольствием работали с белорус скими производителями, если бы они предложили надлежащее качес тво продукции. «Элема» - уже доста точно продвинутый бренд, огром ными усилиями всего коллектива нам удалось занять нишу изделий выше среднего уровня, где склады ваются обеспечивающие приемле мую рентабельность цены. А в этом году начинаем выпускать новую линию продукции класса преми ум - небольшими партиями, до 100 единиц на модель. В целом же еже годно разрабатывается около 600 моделей, что позволяет предпри

Лидия ШАВЕЛЬ, директор ОАО «Элема» - Лидия Ивановна, что больше всего беспокоит вас сегодня? - К большому сожалению, легкая промышленность - одна из немногих отраслей, которая получила от Та моженного союза не улучшение ус ловий хозяйственной деятельности, а, наоборот, усугубление проблем. Вообще, я придерживаюсь позиции, что предприятие может чувствовать себя хорошо только в том случае,

www.director.by

Автоматизированный раскрой

Директор 5/2012

Таможенный союз ятию довольно уверенно чувство вать себя на рынке. Но подавляю щая часть этой одежды требует ка чественного сырья. К сожалению, наши коллеги-текстильщики пред ложить такого не могут, хотя мы не редко идем им навстречу, включая в коллекции изделия из тканей ОАО «Сукно» и «Камволь». Однако наши партнеры из торговли нечасто удос таивают вниманием эти модели. - Удается ли окупать валютные затраты на импортное сырье? - У нас довольно значительное положительное сальдо: в прошлом году оно составило 4,5 млн. долл. Окупать эти расходы удается за счет экспорта продукции, в том числе и по давальческим схемам, объем ко торого планируем увеличить на 20%. В целом каждое второе изде лие «Элемы» поставляется за рубеж. - Как вы намерены увеличивать продажи за рубежом и на внутреннем рынке? - В России мы пошли по пути от крытия представительств - свое го рода центров готовой продук ции, они уже действуют в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске. К сожалению, наш опыт создания собственных предприятий на тер ритории России оказался неудач ным: мы были вынуждены закрыть 4 юридических лица из-за проблем, возникших с налогами. Оказалось, что заключенное между Беларусью

надеюсь, устранят внешнеэкономи ческие ведомства наших стран. Они находятся в сфере взимания НДС: во-первых, при ввозе продукции, ко торая является сезонной и может «залежаться» в торговле, надо сразу же уплачивать этот оборотный на лог. А, во-вторых, в случае, если то вар приходится вывозить назад в Бе ларусь, НДС не возвращается. На внутреннем рынке развива ем фирменную торговлю, через ко торую реализуется 60% продукции. Всего у нас 16 собственных торговых предприятий. В 2011 г. открыли 4 но вые точки, в этом году - еще 2, и те перь в каждом областном центре име ем собственный магазин, а в Минске - целых 4! Работают также фирмен ные секции в крупных универмагах, таких как «Торговый дом на Неми ге», ЦУМ, ГУМ, «Кирмаш». В них на правили своих продавцов-консуль тантов, которые досконально знают продукцию и могут ответить на все вопросы покупателей. А это многого стоит: продажи выросли на 20-30% . К тому же мы сразу получаем инфор мацию о спросе, что помогает марке тинговой службе объективно оцени вать ситуацию и, если надо, осущест влять корректировки. - Остро ли стоит на предприятии кадровый вопрос? - С закрытием профессиональ но-технического училища, кото рое готовило швей для легкой про

Карманный автомат в раскройном цехе

и Россией Соглашение об избежа нии двойного налогообложения носит рамочный характер и до сих пор не конкретизировано надлежа щими нормативными актами. Стараемся также выходить на рынки других стран. В этом году со здали на предприятии группу марке тологов, цель которой - поиск новых рынков сбыта. В частности, рассчи тываем увеличить активность в Ка захстане, условия работы с которым упростились. А вот с Украиной есть серьезные препятствия, которые, Директор 5/2012

мышленности, мы оказались, по су ти, без «тылов». В ближайшее вре мя, по нашей информации, будут объединены два колледжа - легкой промышленности и бытового об служивания. И это тоже вызывает у нас тревогу, поскольку при всем внешнем сходстве - это совершен но разные отрасли. И швея из «бы товки» никогда не покажет такой производительности труда, как ее коллега из нашей отрасли. - Какой вы видите выход из этой ситуации? www.director.by

В раскройном цехе

- Пока закрываем все «дыры» под готовкой работниц прямо на пред приятии и на нашем учебно-курсо вом комбинате. Однако прямо ска жу, популярность рабочих специаль ностей резко упала. Но такое проис ходит во всем мире, и даже в Китае, где, чтобы удержать работниц швей ного производства, в этом году по высили заработную плату на 40%. Поэтому вполне возможно, что нам будет легче конкурировать с китай скими производителями, поскольку у них не будет такого преимущества, как низкие затраты на персонал. Но мы решаем кадровую про блему, идя по пути внедрения но вой техники, сокращающей пот ребности в ручном труде. В разви тие производства ежегодно вкла дываем около 1 млрд. руб. Полно стью автоматизировали подгото вительное производство. Но в швейном производстве при постоянной смене ассорти мента применение автоматов не всегда целесообразно. Хотя и здесь мы продвинулись: приобрели авто мат для изготовления карманов. Кроме того, стали размещать заказы на других, в том числе част ных белорусских предприятиях, т.е. подключили их к работе на даваль ческом сырье. Мы отлично знаем все нюансы такой технологии, по тому что много лет работали по тол линговым схемам с ведущими евро пейскими производителями и до сих пор продолжаем такое сотруд ничество, так как оно дает возмож ность приобщиться к самым совре менным ноу-хау в технологиях и мо делировании. Да еще и валюту за счет этого зарабатываем!

Редакция поздравляет коллектив ОАО «Элема» с Днем работников легкой промышленности и желает ему легкого разрешения самых трудных проблем! ОАО «Элема» 220033, г. Минск, ул. Тростенецкая, 5 Тел.: 223-73-09 e-mail: elema@elem.by

Менеджмент

Как найти дополнительные доходы? Что может дать правильная аналитическая сегментация клиентов, или как найти 100 000 евро в… модели дискретного выбора?

Олег ЧАНОВ, партнер консалтинговой компании EnterInvest

ПУТИ: ЭКСТЕНСИВНЫЙ И ИНТЕНСИВНЫЙ Есть расхожая фраза: «нужно делать правильные вещи и делать их правильно». Тогда бизнес будет работать эффективно. По поводу первой части фразы все понятно, поэтому поговорим о второй, т.е. о том, как можно использовать неко торые инструменты для решения бизнес-задач. Для иллюстрации обратимся к рынку телекоммуникационных услуг и посмотрим, как можно ре шить одну не очень простую биз нес-задачу. Итак, дано: белорус ский рынок сотовой связи близок к насыщению, что ограничивает возможности роста доходов опера тора за счет быстрого увеличения базы абонентов (рис.1 и рис.2). Нужно дать ответ на следую щий вопрос: из чего мобильные операторы могут извлекать допол нительную прибыль?

Вроде бы ответ лежит на поверхности: основные резер вы роста доходов оператора мо гут быть сосредоточены в прода же дополнительных услуг, вклю чая мобильный интернет, игровой контент и прочие «дополнения», то, что операторы называют VAS (value added services - буквально: ценность, добавленная услугами). Считается, что наибольший по тенциал дальнейшего роста дохо дов сотовых операторов сосредо точен в сфере мобильного интер нета и связанных с ним услуг. Исхо дя из этого, операторы внедряют новые решения в области мобиль ной передачи данных, рассчиты вая, что они обеспечат максималь ный рост выручки в ближайшем бу дущем. Но это все, так сказать, «экстен сивный» путь развития - т.е. увели чение количества услуг, в том чис ле и за счет новых технологий. А можно ли говорить об «ин тенсивном» пути увеличения до ходов с абонента? Давайте для на чала взглянем, что происходило у

операторов с таким показателем, как ARPU1. Как видно из рис.3, стреми тельного роста этого показате ля в последние годы у операто ров, мягко говоря, не наблюда лось. Скорее можно говорить о стабилизации доходов в расчете на 1 абонента. Впрочем, деваль вация 2011 г. испортила и эти по казатели: по последним данным, средняя ежемесячная выручка от продажи услуг в расчете на одно го абонента по итогам третьего квартала 2011 г. у компании МТС составила 5,27 долл., что меньше на 18,3% по сравнению с преды дущим кварталом и на 32,3% - по сравнению с аналогичным перио дом прошлого года, а Velcom кон статировала снижение ARPU во втором квартале до 4,9 евро (в пер вом квартале было 6,1), у операто ра Life она снизилась до 3,3 долл., в третьем квартале нужно ожи дать еще большего падения. В таких условиях закономерно возникает вопрос: можно ли увели чить ARPU, работая с уже сущест вующими абонентами? Опыт рабо ты в других странах (Литва, Лат вия, Эстония, Великобритания) показывает, что можно. Есть инструмент, позволяю щий добиться положительных ре зультатов: комбинационный ана лиз или модель анализа дискретно го выбора. Работа с ним основана на том, чтобы наиболее полно по нять потребности клиента и опре делить в пакете сумму, которую он готов заплатить за удовлетворение своих потребностей. Модель анализа дискретного выбора помогает оператору отве тить, например, на такие вопросы: • что прибыльнее: увеличить або нентскую плату или предоста вить больше услуг (минут, SMS, данных)? • является ли предоставление большего количества минут, SMS, объема данных в пакете более прибыльным?

От англ. Average revenue per user - средняя выручка на одного пользователя.

www.director.by

Директор 5/2012

Менеджмент • какие надбавки к цене могут быть использованы для тариф ных планов, включающих в па кет ту или иную марку телефона? • от какого оператора легче пе реманить большее количество клиентов?

КАРТЫ ВЫБОРА Для работы с моделью дискрет ного выбора нужно для начала сде лать правильную сегментацию, т.е. на основании информации по або нентской базе, которая уже есть у оператора, определить факторы выбора тарифных планов абонен тами и степень их чувствительнос ти к ним. На основании этих данных раз рабатываются так называемые «карты выбора». Каждая из них мо делирует предпочтения клиентов

Вопрос, скорее, в том, как делать сегментирование, какие данные для этого использовать? Ключевым моментом в методо логии является составление карт, которые формируются на основа нии модели дискретного выбора. Карты содержат набор воз можных сценариев выбора, а так же ряд «переменных» элементов: бренд, стоимость минуты разго вора, стоимость отправки сообще ния и т.д., причем все это сразу тес тируется одновременно с реальны ми ценами и предложениями кон курентов. На основе анализа отве тов создается симулятор, позволя ющий оператору протестировать разные варианты цен и эластич ность спроса. В качестве иллюстрации хочет ся привести 3 коротких примера того, как мобильные операторы экономили деньги, используя вы воды анализа модели дискретного выбора на рынках других европей ских стран.

ИСТОРИЯ ПЕРВАЯ: БОНУСЫ ЗА ВХОДЯЩИЕ ЗВОНКИ

Рис.1. Количество абонентов в РБ, тыс. чел.

в реальной рыночной ситуации: т.е. если, к примеру, на сегодняш ний день у компании Life - самые привлекательные, с точки зрения абонентов, цены, то карты выбо ра сразу это учитывают - чтобы не создавать «искусственности» или «идеальности» при проведении ис следований в дальнейшем. Абоненту (актуальному и потен циальному) предлагается сделать выбор между «связанными» пакета ми услуг (тарифными планами) на основании карты выбора и оценить: что из этих пакетов он реально вы берет с точки зрения цен, пакета ус луг, а также бренда оператора. В конечном итоге, после прове дения «полевого» опроса по реп резентативной выборке становит ся понятно: какие именно услуги и в каком пакете можно предлагать абонентам, чтобы увеличить до ходность оператора. И далее ос тается только сформировать пра вильный тарифный план… В принципе мы имеем дело с тем самым «сегментированием», о котором можно прочитать в лю бом учебнике по маркетингу: вы делите сегмент, определите, какие потребности есть у клиента, пред ложите ему то, что необходимо. Директор 5/2012

Оператор предлагал бонусы за входящие звонки внутри сети. Вроде бы это хорошо: все абонен ты любят «подарки», не правда ли? Но анализ показал, что отмена бо нуса приведет к минимальному от току клиентов и в то же время поз волит сэкономить компании на стоимости услуг 300 тыс. евро, что и было сделано.

ИСТОРИЯ ВТОРАЯ: «ЛЮБИМЫЕ НОМЕРА» ВНУТРИ СЕТИ Оператор предлагал 5 «люби мых номеров» внутри сети. При опросе абонентов выяснилось, что если предложить абонентам неограниченное количество люби

Рис.2. Количество сотовых телефонов на 100 чел., 2011 (оценка)

мых номеров, то компании удастся привлечь значительное число до полнительных клиентов при ми нимальных затратах. Оператор за пустил эту компанию и в результа те привлечения абонентов от дру гих операторов сумел увеличить свою доходность на 200 тыс. евро.

ИСТОРИЯ ТРЕТЬЯ: БЕСПЛАТНЫЕ SMS Оператор предлагал тариф ный план с бесплатными звонка ми и SMS внутри сети. Анализ по казал, что отказ от бесплатных SMS внутри сети приведет к мини мальным потерям клиентов и зна чительно увеличит выручку, пото му что для данного клиентского сектора услуга «бесплатных» SMS абсолютно не была критической. Результат - дополнительная при быль 150 тыс. евро. Приведенные выше примеры только часть того, что можно сде лать, используя такой инструмент, как модель дискретного выбора. По большому счету ее можно при менить к любому продукту или ус луге, когда потребитель делает вы бор на основе нескольких взаимо связанных критериев.

Рис.3. Средняя выручка на одного пользователя (ARPU) www.director.by

Менеджмент

Мировой «генератор идей» в кабинете руководителя Результат деятельности руководящего органа компании - ее финансовые показатели. При этом принимаемые решения, как тактические, так и стратегические, формируются на основе личных знаний и опыта, что зна чительно ограничивает их оптимальность.

Андрей МОРОКОВ, специалист отдела обеспечения производства РУП «Производственное объединение «Белоруснефть»

аким бы полноценным «ба гажом» не обладал руково дитель (или совет), он всег да ограничен субъективным виде нием ситуации, а в современных условиях жесточайшей конкурен ции, когда полноценные знания получают многие, конкурентоспо собность принимаемых решений может оказаться под вопросом. В настоящее время консульта ционная поддержка в любых об ластях представлена широкими возможностями. Однако использу ются они далеко не полностью. 1

Одним из способов получения разносторонних решений постав ленной задачи является краудсор синг1. Данный вид сотрудничест ва широко используется в области маркетингового продвижения то варов. Его суть заключается в следую щем. Компании и их маркетинго вые подразделения давно поняли, что целесообразнее просто спро сить у мирового сообщества пот ребителей, какой товар они хотят купить, вместо того, чтобы произ вести изделие, которое, по их мне нию, будет пользоваться спросом, и предложить его рынку. В послед нем случае надежды компании, ко торая сама себя ввела в заблужде ние, могут и не оправдаться. Уже разработаны стандартизи рованные механизмы получения краудсорсинговой консультацион ной поддержки. Существуют спе циализированные организации, которые предоставляют данные услуги. Эти организации помогают заказчику составить полноценное задание, содержащее необходи мое количество исходных данных, задачу, которую необходимо ре шить, а также требования, предъ являемые к предлагаемым участ никами решениям. Задание раз мещается на специализированной платформе в интернете на опре деленный срок. При этом для при влечения наибольшего количества участников объявляется различно го рода вознаграждение, которым будут отмечены те, кто предложил, по мнению заказчика, наиболее оптимальные решения поставлен ной задачи. И в течение указанно го срока абсолютно любой может стать участником проекта и дать свое решение поставленной зада чи. При этом мотивацией участия может послужить не предлагаемое вознаграждение, а непосредствен

От англ. crowdsourcing, crowd - «толпа» и sourcing - «использование ресурсов»: передача оп ределенных производственных функций неопределенному кругу лиц на основании пуб личной оферты, не подразумевающей заключение трудового договора.

www.director.by

но сотрудничество с общепризнан ными компаниями. На современном этапе разви тия большинство краудсорсинго вых проектов реализуется в об ласти маркетинга, что обусловле но необходимостью разработки наиболее оптимальных товаров, предназначенных для широкого потребления. В области менеджмента дан ные проекты практически не реа лизуются, хотя возможный эф фект может быть столь же значи тельным. Представляется возможным разработка следующего механиз ма реализации краудсорсинговой консультационной поддержки в области управления компанией. В случае необходимости приня тия тактических или стратегичес ких решений компания разраба тывает исходные данные, которые будут предоставлены участникам. Это, как правило, статистическая информация о деятельности ком пании, ее фактические показатели за определенный период, анализ конкурентных преимуществ, ин формация о конкурентах и др. Формулируется также задача, которую необходимо решить. Она может включать пути увеличения прибыли и выхода на новые рын ки сбыта, возможности по обнов лению модельного ряда выпуска емой продукции, способы получе ния конкурентных преимуществ, анализ возможных слияний и пог лощений и др. Далее следует размещение за дания на специализированном ресурсе во Всемирной сети. При этом главной особенностью мо жет стать точечное приглашение к участию в проекте специалистов узкого профиля в данной области. Имеется в виду приглашение про фессорско-преподавательского со става и слушателей специализиро ванных учебных заведений в этой области. Директор 5/2012

Качество жизни Например, обучение в бизнес-школах проходит с моделированием игровых ситуаций, в которых рас сматриваются варианты принятия управленческих решений в различных ситуациях. В таких случаях це лесообразно будет предложить участие в проекте по решению конкретной поставленной задачи, что даст как больший опыт и участникам, так и более полно ценные и разносторонние предложенные решения компании-заказчику. В дальнейшем руководство компании оценивает предлагаемые решения на возможность внедрения, а также оценивает потенциальный результат. В случае целесообразности некоторые предложенные реше ния осуществляются на практике. Вместе с достижением главной цели данный меха низм способен решить проблему поиска талантов, кото рым можно найти достойное применение, что, несом ненно, повысит потенциал компании. При этом геогра фических ограничений участия не существует, что поз волит получать сгенерированные идеи со всего мира. Есть ли недостатки в предложенном механизме ре ализации краудсорсинговой консультационной под держки? Конечно, есть, и они присущи краудсорсин гу в целом. В данном случае речь идет проблеме соотношения «цена-качество», характерной для рыночных меха низмов. Представьте, что необходимо разработать страте гию развития компании с привлечением стороннего лица. С одной стороны, свои услуги предлагает про фессиональный специалист, который обучался в спе циализированном учебном заведении и может выпол нить работу высококачественно, но за большое воз награждение. А с другой, - дилетант, он согласен сде лать это на основе своего видения бесплатно. Это две крайности, которые противопоставляются друг другу. Большинство предложений находится между ними. Краудсорсинг на 100% является рыночным механиз мом. Как следствие, заказчик будет получать предлагае мые решения от всех групп участников: как профессио нальных специалистов, так и неспециалистов. И исхо дя из опыта реализации краудсорсинговых механизмов в других областях, можно констатировать, что от 70 до 90% предлагаемых решений будут бесполезны. Поэтому необходимо иметь методики выделения полезных решений из общей массы на основе исполь зования рейтинговых систем оценки участников, оценки их компетенции, применения конкурентных механизмов оценки эффективности идей и т.д. Использование рейтинговых систем оценки участ ников, а также конкурентных механизмов оценки эф фективности идей оправданно только при условии проведения такой оценки независимыми экспертами, а не самими участниками. Применение оценки компетенции участников возможно только при разработке балльной системы оценки предлагаемых решений, так как и участник без специализированного образования способен по тенциально представить гениальную идею. Таким образом, оптимальной представляется воз можность отбора полезных идей с привлечением не зависимых экспертов в данной области. Данная деятельность может быть осуществлена как специалистами компании-заказчика, так и сторон ними специалистами на основе аутсорсинга. Краудсорсинг - еще очень молодая технология и поэтому не выработала стандартов, проверенных вре менем, но после долгого пути проб и ошибок именно она станет самым эффективным способом ведения дел в самых различных областях. Директор 5/2012

В мае можно было бы наконец-то констатировать, что цены утихомирились, а все колебания связаны с сезонным изменением спроса или качества самих продуктов. Примером служит картофель: на прилавках появились клубни не из хранилищ, а прямо с полей, правда, зарубежных. Естественно, что цены на «второй хлеб» сразу резко увеличились - почти в 2,5 раза! Но в эту схему никак не пожелали лечь наши традиционные несезонные продукты: хлеб (первый!), который почему-то подорожал почти на 20%, а также мясо - рост на 16,2%. Складывается впечатление, что производители целенаправленно ведут политику «ползучих цен»: мол, покупатели все равно никуда не денутся! Очевидно, что отношение к потребительскому рынку должно быть более взвешенным, тем более что впереди лето, и сбыт продукции может резко пойти на спад, когда потребители начнут кормиться с собственного огорода. Судя по всему, лучше других это понимают в птицеводстве: цена яиц за месяц осталась, как говорится, на нуле. В целом за прошедший месяц стоимость набора продуктов, разработанного специалистами Республиканского научнопрактического центра гигиены для мужчин 30-39 лет, по отношению к апрелю выросла на 4,6%, а к аналогичному периоду прошлого года - на 152%. Интересно, что у Белстата иные данные (правда, по состоянию на 15 мая). Рост цен, согласно официальному источнику, составил на говядину и свинину - 1,9%, хлеб и хлебобулочные изделия - 6,9%. В целом декларируется увеличение цен по сравнению с апрелем на 0,9%.

Продукты Хлебопродукты Мука пшеничная Крахмал картофельный Макаронные изделия (росс. и бел. произв.) Крупы и бобовые (рис и гречка) Картофель Овощи и бахчевые (по мидоры и огурцы) Фрукты и ягоды (апель сины и яблоки) Сок фруктовый с мякотью Говядина, свинина (вы резка и длинная мышца) Птица (охлажд.) (филе и бедрышки) Колбасы, копчености (вареная высш. сорта и филей с/в) Субпродукты (печень говяжья) Молоко, кефир 3,2%-ной жирн. Масло животное Творог «Домашний», 10 %-ной жирн. («Савушкин продукт») Сметана, 25 %-ной жирн. Сыр твердый (Российский) Яйца Рыба (филе минтая) Сахар, в т.ч. мед и др. са харистые продукты (в пересчете на сахар) Масло растительное

Потребление за месяц, г

Средняя цена за 1 кг, руб. апрель

май

11250 900 90

8651 4150 28600

10331 4320 29100

19,4 4,1 1,7

116223,8 3888,0 2619,0

810

12724

14027

10,2

11361,9

14453

-15,4

15609,2

1080

17078

12300

2375

12000

28100

22712

6450

15071

1500

13700

5100

5825 145,3

71647,5

-19,2

272544,0

15088

0,1

97317,6

12660

-7,6

18990,0

100800 117100

16,2

597210,0

1200

41150

42600

3,5

51120,0

690

82567

78325

-5,1

54044,3

150

28440

28170

-0,9

4225,5

960

6750

7087

5,0

6803,5

600

49917

55375

10,9

33225,0

600

39470

39184

-0,7

23510,4

600 600 30 1800

21692 57650 13717 46825

22939 58160 13717 40700

5,7 0,9 0,0 -13,1

13763,4 34896,0 41151,0 73260,0

3000

7500

0,0

22500,0

1020

17275

17375

0,6

Стоимость в мае 2012 г.

Стоимость в апреле 2012 г. Отклонение за месяц, % Стоимость в декабре 2010 г. Май 2012 г. к маю 2011 г.

www.director.by

ДиСтоинапомика мость купки в цен, мае, руб. %

17722,5

1583632,5 1514525,0 4,6 488913,6 152,0

Маркетинг

Легко ли быть монополистом? На территории СНГ сегодня осталось лишь два производителя желатина, самый крупный и успешный из них - в Беларуси. Это могилевское ОАО «Мо желит» с объемом производства около 130 т продукции в месяц. Казалось бы, разделив рынок, монополисты должны чувствовать себя на нем впол не уверенно, но для этого им необходимо отстоять свои позиции в исключи тельно жесткой конкурентной борьбе с импортерами. О том, какие марке тинговые инструменты и методы оказываются в ней наиболее эффектив ными, рассказывает директор предприятия Викентий ЕРМАЛЁНОК.

- Викентий Брониславович, кто сегодня ваши основные конкуренты? - Китайские компании. На россий ском рынке они до последнего време ни занимали самый крупный сегмент и имели уровень продаж около 120 т желатина в месяц при общем объеме потребления порядка 500 т. - Все решает цена? - Конечно. Плюс недобросовест ная конкуренция. - А в чем проявляется недобросовестность? - Средняя стоимость 1 кг желати на 5-7 долл., китайский же предлагал ся по 2 и даже дешевле. Естествен но, покупателей на него находилось предостаточно. И долгое время ма ло кого смущал тот факт, что в силу технологических особенностей про изводства себестоимость желатина во всех странах примерно одинако вая и отличаться в несколько раз ни как не может. Своим партнерам мы направляли письма, в которых ука зывали на это обстоятельство. А недавно журналисты из газе ты «Женьминь жибао» раскрыли секрет феноменальной дешевизны. Как выяснилось, производители ис пользовали кожи, обработанные

хромом. Во всех цивилизованных странах их утилизируют, а китайс кие фирмы «пускали в дело». Когда же их продукцию проверили, превы шение по содержанию тяжелых ме таллов оказалось многократным. Ради справедливости надо ска зать, что до последнего времени за конодательство стран Таможенно го союза и не предполагало сани тарно-эпидемиологического конт роля по содержанию соединений хрома. Но недавно в него были вне сены изменения, и хотелось бы на деяться, что в будущем опасная про дукция не будет попадать на рынок. - В белорусской торговой сети она тоже могла оказаться? - У нас продается желатин, рас фасованный в России. Причем и продавец, и поставщик могут даже не догадываться, какую отраву они предлагают. По документам-то все чисто. Несколько месяцев назад мы приобрели в могилевской тор говой точке несколько упаковок желатина российской фасовки. Ис следования показали, что содержа ние хрома превышено в 8 раз… Когда дело касается здоровья людей, все участники рынка обяза ны проводить исключительно от www.director.by

ветственную сбытовую и информа ционную политику. Информацию о том, какой продукт поступает из Ки тая, мы направили в адрес всех его крупных продавцов, а также потре бителям. К слову, в Китае, по сооб щениям той же «Женьминь жибао», власти на «желатиновый скандал» отреагировали очень жестко, арес товано многих руководителей ком паний, использовавших в произ водстве загрязненное сырье. О на казании экспортеров такой продук ции ничего не говорится. - После ухода с рынка китайских производителей ОАО «Можелит» сможет расширить на нем свое присутствие? - Производители желатина не имеют возможности резко увеличить его выпуск. Мощности загружены, дополнительное сырье тоже надо еще очень хорошо поискать. В част ности, мы рассчитываем нарастить экспорт на 20-30 т в месяц. Поэтому можно ожидать, что цены как на тех нический, так и на пищевой желатин в ближайшее время будут расти. - Западные компании вы не рассматриваете в качестве конкурентов? - Они, конечно, конкуренты, но добросовестные, а, значит, с ни ми можно бороться сугубо цивили

Директор 5/2012

Маркетинг зованными методами. Реализация продукции у нас идет по очень хо рошим ценам и средняя рентабель ность экспортных продаж в зависи мости от сезона составляет 20-30%. На повышение цены срабатывает, прежде всего, грамотное использо вание инструментов маркетинга. Никакой российский импортер желатина, например, не готов пред ложить индивидуализированный продукт, мы же подстраиваем свое производство под потребности бук вально каждого покупателя. Важный момент - стабильность поставок. Бы ли случаи, когда российская ветери нарная служба по тем или иным при чинам (торговые войны ведь никто не отменял) задерживала на границе значительные партии импортируе мой продукции. В Едином таможен ном пространстве такая ситуация в принципе невозможна и, следо вательно, есть полная гарантия вы полнения с нашей стороны договор ных обязательств. Прибавьте сюда хорошую транспортную логистику, многое значит и имидж крупнейше го в СНГ производителя, имеюще го 75-летнюю историю. Так и удает ся классическую формулу о соответс твии цены качеству серьезно кор ректировать в пользу цены. - Но эта формула срабатывает только в рамках Единого экономического пространства? Удается ли ОАО «Можелит» продавать свою продукцию в странах Евросоюза? - У нас есть дилер в Эстонии, ко торый продвигает наш бренд на За

Установка ультрафильтрации

ется. Где-то цены растут, где-то пада ют, то же касается объемов продаж. Стабильное положение предпри ятия обеспечивается большим чис лом потребителей в разных странах и регионах. Поэтому ОАО «Може лит» вышел на рынок Украины, на стойчиво пробивается в ЕС, изуча ем возможности поставок в Индоне зию, Индию, Китай, другие страны. - Викентий Брониславович, давайте вернемся к разговору о ситуации на внутреннем рынке. Понятно, что российский, возможно, небезопасный для здоровья желатин на нем присутствует только из-за нехватки отечест венного продукта. Что мешает ликвидировать этот дефицит? - Внутренних промышленных потребителей мы обеспечиваем полностью, но по рознице дейст вительно есть вопросы. Согласно

Линия сушки желатина

пад. Эта работа только начинается, первые отгрузки в Великобрита нию были небольшими, а цена даже несколько ниже, чем в России. Но при выходе на новые рынки такую маркетинговую стратегию я счи таю совершенно нормальной и, в общем-то, единственно возможной. На ближайшую перспективу мы видим цель в выравнивании «запад ных» и «российских» цен, выигрыш же будет в дифференциации поста вок. Конъюнктура постоянно меня Директор 5/2012

заданию, предприятие должно ре ализовывать на внешних рынках до 70% продукции, и если мы будем полностью закрывать потребности торговли, то останутся невыпол ненными экспортные контракты. С другой стороны, проблема де фицита имеет и экономическую со ставляющую. В Беларуси мы - моно полисты, и наши цены регулируют ся. Настолько жестко, что рента бельность продаж может оказаться и отрицательной, в лучшем же слу www.director.by

чае она не поднимается выше не скольких процентов. Средств для развития предприятия работа на внутреннем рынке не дает, поступ ления же от экспорта не настоль ко велики, чтобы за их счет можно было профинансировать серьез ную программу модернизации. Конечно, антимонопольные ор ганы, определяя для нас цены, руко водствуются нормами законодатель ства. Но у любого регулирования должен быть еще и экономический смысл. Желатин - не тот продукт, ко торый оказывает сколько-нибудь за метное влияние на бюджет семьи, стоит его пакет 3 или 10 тыс. руб., хо зяйке, по большому счету, все равно. Раз в полгода-год, если понадобится, она его все равно купит. Пока же сред няя цена фасованного желатина про изводства ОАО «Можелит» в 2 раза ниже цены белорусских фасовщиков импортируемого продукта и в 5-10 раз ниже, чем аналогов, представлен ных в странах СНГ. А для предпри ятия уровень цен - вопрос будущего. Сможет оно развиваться, расширять присутствие на рынке или окажется вытесненным с него конкурентами? Пока для нас вероятность второго сценария отнюдь не исключена. - Но она будет исключена, если?.. - Если удастся освоить выпуск но вых видов продукции, особенно вы сокопрочных желатинов. В идеале лучше всего было бы построить но вый цех. Цена вопроса - 10-15 млн. долл. И если бы рентабельность на внутреннем рынке была хотя бы та кой же, как на внешних, мы могли бы ставить перед собой такую задачу.

ОАО «Можелит» 212003, г. Могилев, ул. Челюскинцев, 84 Тел.: +375 222 22 05 63 Тел./факс: +375 222 22 42 54 e-mail: gelatin@tut.by, marketing@gelatin.by http://www.gelatin.by

Внешнеэкономическая деятельность

Готовы ли предприятия работать по правилам ВТО? В контексте вступления Российской Федерации во Всемирную торговую организацию (ВТО) Центр по изучению вопросов таможенно-тарифного и нетарифного регулирования1 (г. Москва) провел исследование, основной целью которого являлось определение степени готовности российского де лового сообщества к полноправному участию в ВТО.

Сергей МИХНЕВИЧ, доктор экономических наук осмотрим на результаты этих исследований и вы сказанные российскими товаропроизводителями пред ложения по защите внутреннего рынка от внешней конкуренции с точки зрения принципов и правил функционирования многосторон ней торговой системы ГАТТ/ВТО. Думается, что подобных, а может, и более жестких взглядов придер живаются и руководители белорус ских предприятий.

ПОШЛИНЫ И ИНТЕРЕСЫ Для начала важно вспомнить, что основой многосторонней тор

говой системы является Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ). В данном доку менте сконцентрированы фунда ментальные принципы функцио нирования этой системы, которые заключаются в: • предоставлении Договариваю щимися сторонами во взаимной торговле режима наибольшего благоприятствования (ст. I); • предоставлении взаимных тор говых уступок (ст. II); • предоставлении товарам иност ранного происхождения нацио нального режима (ст. III); • осуществлении регулирования торговли с помощью таможен ных тарифов, а не количествен ных ограничений (ст. XI); • недискриминации (ст.ст. V и XIII); • прогрессивном снижении тамо женных тарифов в ходе много сторонних торговых перегово ров (ст. ст. XXVIII и XVIII-бис). Теперь обратим внимание на основные результаты вышеупомя нутого исследования. При оценке текущего уровня тарифной защиты внутреннего рынка представители 56% опра шиваемых предприятий указали, что действующий средний уровень ставок таможенных пошлин отве чает интересам развития отрасли и не требует корректировки. Количество сторонников по вышения уровня ставок ввозных пошлин (28%) в 2,3 раза превыша ет число представителей, высту пающих за их понижение (11%). За повышение таможенных пош

лин высказались предприятия ма шиностроительной, лесохимичес кой, химической, авиационной от раслей, в то время как сторонника ми понижения стали представите ли целлюлозно-бумажной отрасли и сектора авиаперевозок. Подавляющее число респонден тов (80%) считает, что конечный уровень «связывания»2 Россией в рамках системы ГАТТ/ВТО ставок ввозных таможенных пошлин не отражает их интересы. При этом ни одна компания не заявила, что снижение таможенной пошлин мо жет отвечать ее интересам. Около 20% участников исследо вания указали, что конечный уро вень «связывания» лишь частично отражает их интересы. Что касается товарных позиций, по которым предполагается измене ние уровня тарифной защиты по ис течении переходных периодов, то 60% компаний ответили, что срок переходного периода и конечный уровень «связывания» ставок тамо женных пошлин отражает либо час тично отражает их интересы. В то же время 40% опрошенных оста лись недовольны взятыми Россией обязательствами в рамках ВТО.

В ЧЕМ ПРЕИМУЩЕСТВА И ЧЕМ РИСКУЕМ? В ходе исследования компани ям было предложено назвать не более трех преимуществ от присо единения России к многосторон ней торговой системе ГАТТ/ВТО. Основная часть респондентов главным преимуществом считает снижение или отмену ввозных та

Центр по изучению вопросов таможенно-тарифного и нетарифного регулирования яв ляется организацией, специализирующейся на вопросах торговой политики и права. Основная цель Центра - содействие развитию внешнеэкономических отношений Рос сийской Федерации на основе современной и эффективной государственной торговой политики в соответствии с нормами и правилами ВТО. 2 Принцип «связывания» или «фиксирования максимальных уровней» ставок таможен ных пошлин состоит в том, что страна-участница многосторонней торговой системы (или присоединяющаяся страна) обязуется не повышать ставки таможенных пошлин выше заранее оговоренного (или существующего) уровня. 1

www.director.by

Директор 5/2012

Внешнеэкономическая деятельность моженных пошлин на технологи ческое оборудование и комплекту ющие изделия. Эти ответы набрали соответственно 19 и 16% голосов. Возможность использования инструментов ГАТТ/ВТО для про тиводействия дискриминации ком пании на внешних рынках также яв ляется важным аргументом в пользу присоединения России к ВТО. Это отметили 14% опрошенных. 11% респондентов указали в ка честве преимущества от присоеди нения страны к ВТО формирова ние в России современной норма тивно-правовой среды в торговой сфере, а 8% - на важность повыше ния прозрачности регулирования внешнеторговых процессов. Такой аспект, как повышение инвестиционной привлекатель ности отрасли, набрал лишь 8% ответов, что свидетельствует, ско рее всего, о достаточно скептичес ком отношении со стороны участ ников опроса к улучшению инвес тиционного климата в связи с при соединением России к ВТО. Показательным является то, что ни одна из компаний, участво вавших в исследовании, не назва ла повышение степени защиты ин теллектуальной собственности как преимущество от присоединения к ВТО. Это кардинально контрас тирует с интересами, к примеру, за падных компаний, для которых за щита интеллектуальной собствен ности на зарубежных рынках яв ляется одним из ключевых направ лений деятельности многосторон ней торговой системы ГАТТ/ВТО. Для 11% компаний, участвовав ших в исследовании, преимущес тва от присоединения России к ВТО вообще отсутствуют. Подавляющее большинство рес пондентов (24%) в качестве основ ного риска от присоединения к ВТО указало на возможное вытес нение зарубежными конкурентами российских товаропроизводите лей с внутреннего рынка. Вторым по популярности стал ответ о сни жении возможности использовать Таможенный тариф в качестве инс трумента защиты отрасли (22%). Для 15% компаний негативные последствия выражаются в неоп ределенности условий присоеди нения России к ВТО, а 12% респон дентов в качестве риска рассматри вают возможное ослабление конку рентоспособности по сравнению с зарубежными предприятиями.

можным мерам защиты внутренне го рынка в условиях полноправно го участия России в многосторон ней торговой системе ГАТТ/ВТО. 67% компаний заявили о том, что они считают необходимым введение защитных мер. Причем на ибольшую популярность у респон дентов вызывали специальные за щитные меры. 58% опрошенных указали их в качестве необходимых для защиты своих отраслей. На вто ром месте следуют антидемпинго вые (42%), а компенсационные ме ры набрали 25% ответов. Компании, принявшие участие в исследовании, приветствуют ис пользование технических барье ров в торговле для защиты россий ского рынка. 95% респондентов отметили, что в их отраслях уже применяются различные элемен ты, представляющие собой техни ческие барьеры во внешней тор говле. Основная часть опрошен ных (40%) отметила наличие в их отрасли обязательной сертифика ции (авиационная, машинострои тельная, химическая, металлурги ческая). Вторыми по распростра ненности мерами стали подтверж дение соответствия и техническое регулирование (по 35% каждая). 20% респондентов высказались за необходимость более активного использования инструмен тов технического регулирования в торговле. В качестве дополнительных мер защиты внутреннего рынка участники исследования называ ли квотирование и лицензирова

ние импорта. 25% респондентов (представители машиностроения, металлургии, химической и цел люлозно-бумажной промышлен ности) заявили о необходимости их введения. При этом 60% указа ло на целесообразность использо вания импортных лицензий и 40% - импортных квот. Таким образом, принявшие участие в исследовании компании в большинстве своем высказались за: • усиление степени тарифной за щиты внутреннего рынка; • использование специфических механизмов защиты рынка, та ких как специальные защитные и компенсационные меры; • использование инструментов технического регулирования доступа к рынку товаров, а так же лицензирования и квотиро вания.

ЖЕЛАЕМОЕ И ДЕЙСТВИТЕЛЬНОЕ Оценим, как предложения рос сийских товаропроизводителей соотносятся с правилами мно госторонней торговой системы ГАТТ/ВТО? Согласно положениям ст. XXVIII ГАТТ-1994 договоренность по изменению уровня тарифной защиты рынка по какой-либо то варной позиции достигается в хо де переговоров всех заинтере сованных сторон (стран-членов ВТО). При этом итогом перегово ров, как правило, является «усло вие о компенсационном измене нии в отношении других товаров».

МЕРЫ ЗАЩИТЫ Вторая часть исследования бы ла нацелена на выявление пред почтений респондентов по воз Директор 5/2012

www.director.by

Внешнеэкономическая деятельность Заинтересованные Договариваю щиеся стороны всегда стремятся сохранить «общий уровень взаим ных и взаимовыгодных уступок, не менее благоприятный для торгов ли», чем был предусмотренный ра нее. Соглашение по защитным ме рам устанавливает правила при менения специальных защитных мер, предусмотренных в ст. XIX ГАТТ-1994. Данные меры направ лены на защиту национальной от расли промышленности от «серь езного ущерба» или «угрозы серь езного ущерба», вызываемого рез ким и неожиданным увеличением импорта конкурирующей продук ции в условиях либерализации ми ровой торговли. Согласно положениям Согла шения под «серьезным ущербом» понимается существенное общее ухудшение ситуации в отрасли оте чественного производства. Под «угрозой серьезного ущерба» - яв ная неизбежность причинения серьезного ущерба. Соглашение требует от Дого варивающихся сторон отказаться от практики использования мер «серой зоны» (таких, например, как добровольные ограничения экспорта или соглашения о разде ле рынка), устанавливает, что го сударство вправе прибегнуть к за щитным мерам путем временного повышения ставки таможенной пошлины или квотирования любо го товара, если его импорт возрос в такой степени, что наносит серь езный ущерб национальному про изводству аналогичного товара. Защитные меры должны быть временными, т.к. их цель состоит в содействии структурной пере стройке внутреннего производс тва и восстановлению его конку рентоспособности. Соглашение определяет проце дуру применения защитных мер и предусматривает, что затронутые мерой страны-экспортеры могут приостановить действие торговых уступок, предоставленных стране, которая эту меру ввела, с тем, что бы восстановить баланс выгод-ус тупок. Со своей стороны страна, применившая защитную меру, мо жет предложить экспортерам, за тронутым этой мерой, торговые компенсации. Специальные защитные меры вводятся исключительно в таких масштабах, которые необходимы для предотвращения или устране ния серьезного ущерба и для об легчения процесса экономичес кой адаптации к новым условиям рынка.

СУБСИДИИ Соглашение по субсидиям и компенсационным мерам устанав ливает правила использования суб сидий и применения мер, направ ленных на компенсацию ущерба, возникающего в результате субси дирования. В документе дается оп ределение термина «субсидия» и устанавливается, что его положе ниями охватываются только спе цифические субсидии. Соглаше ние содержит критерии опреде ления, является ли субсидия «спе цифической» для отдельного пред приятия или группы предприятий, или отраслей промышленности. Соглашение устанавливает три категории субсидий: • запрещенные субсидии; • разрешенные субсидии, допус кающие введение компенсаци онных мер («actionable»); • разрешенные субсидии, не позволяющие введение ком пенсационных мер («nonactionable»). В Соглашении дается количест венное определение материально го ущерба. Материальный ущерб считается «серьезным», если доля субсидирования в стоимости това ра превышает 5%. Соглашение также содержит по ложения, регулирующие использо вание компенсационных мер.

ТЕХНИЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ Соглашение по техническим барьерам в торговле призвано про тиводействовать использованию инструментов технической и адми нистративной политики с целью за щиты национальных рынков. В соответствии с положения ми Соглашения стандарты и пра вила сертификации должны при меняться на основе национально го режима. Иначе говоря, они не могут быть более обременительны к иностранным товарам по сравне нию с отечественными. Соглашение устанавливает про цедуры проверки соответствия стандартам, рекомендует странамучастницам заключать соглашения о взаимном признании сертифика тов и процедур сертификации. Положения Соглашения рас пространяются как на товары, так и на производственные процессы и методы. Процедуры оценки соответст вия товаров требованиям нацио нальных стандартов не должны служить инструментом дискрими нации торговых партнеров. В при ложении к Соглашению содержит ся Кодекс добросовестной практи ки, регламентирующий подготов www.director.by

ку, принятие и применение стан дартов. Важным является требование Соглашения о том, чтобы стандар ты и технические регламенты не оказывали на торговлю более ог раничивающее воздействие, чем это необходимо для достижения целей их разработки и внедрения. Такими законными целями явля ются: • требования национальной бе зопасности; • предотвращение недобросовес тной практики; • защита здоровья и безопаснос ти людей, жизни и здоровья жи вотных, охрана окружающей среды.

ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ Соглашение по процедурам им портного лицензирования разра ботано с целью упрощения и уни фикации формальностей при вы даче импортных лицензий. В Соглашении зафиксированы такие основополагающие пози ции, как принцип недискримина ции и транспарентности. Соглашение требует, чтобы процесс рассмотрения заявки на получение или возобновление ли цензии был максимально упро щен, а вся информация, касающая ся данных процедур, - доступной. Правила, применяемые странамиимпортерами в вопросе процедур лицензирования, должны «…обес печивать равенство и справедли вость при допуске на рынок». Эти процедуры не должны носить ис кажающий или ограничительный характер, а также не создавать «… административных трудностей, кроме тех, которые абсолютно не обходимы с точки зрения управле ния самим процессом». Обобщая вышеизложенное, сле дует особо отметить, что измене ние уровня тарифной защиты на ционального рынка, а также ис пользование для этих же целей спе цифических механизмов и инстру ментов достаточно четко регламен тируются положениями соответс твующих многосторонних соглаше ний, действующих в рамках ВТО. Поэтому сегодня одних пожеланий товаропроизводителей повысить ставки таможенных пошлин или ввести в действие какую-либо огра ничительную или компенсацион ную меру - недостаточно! В условиях либерализации и глобализации мировой экономи ки лишь производство конкурентоспособной продукции является гарантией уверенного положения компании на внешних рынках. Директор 5/2012

Интеллектуальная собственность

Дадим отпор конкурентам Деловая репутация аккумулирует в себе весь положительный и отрица тельный опыт работы предприятия на рынке. При этом она имеет конк ретное стоимостное выражение. Стоимость знаменитых товарных зна ков (ТЗ) очень высока и складывается не столько из затрат на их регист рацию и охрану, сколько из материализованной в них деловой репутации. имеет более изощренную форму. Это паразитирование на репута ции известного бренда: имитация внешнего вида продукции, фир менного стиля, использование ха рактерных цветовых решений. Поэтому в мировой практике активно используется охрана ТЗ и других объектов интеллектуаль ной собственности на внутреннем и внешнем рынках. Широкое рас пространение получила регистра ция нетрадиционных ТЗ, включа ющих самые различные элементы фирменного стиля: от сочетания цветов, до движущихся, звуковых знаков и даже запахов. В Белару си же в качестве ТЗ можно защи тить смысловые или фантазийные слова, различные словосочета ния (слоганы), сочетания букв или цифр, изображения, дизайн упа ковки, этикетку, форму товара и другие обозначения вплоть до упо мянутого выше сочетания цветов. Однако у нас пока не обеспечена охрана звуковых ТЗ и некоторых других нетрадиционных для нашей правовой системы обозначений. Валентин РАЧКОВСКИЙ, патентный поверенный Республики Беларусь

НАЙТИ И ОБЕЗВРЕДИТЬ Среди основных видов наруше ний, с которыми сталкиваются се годня белорусские предприятия, самый распространенный - поддел ка продукции. Когда под чужими реквизитами и чужим ТЗ выпуска ются изделия более низкого качес тва, чем оригинал. На рынке СНГ подделки чаще всего встречаются в сферах производства продуктов пи тания и фармацевтики. А поскольку теневой рынок хорошо развит, то и номенклатура контрафактной про дукции достаточно широка. Следующий тип правонаруше ний, который наносит существен ный ущерб деловой репутации, Директор 5/2012

СКОЛЬКО ЛЮДЕЙ - СТОЛЬКО МНЕНИЙ Необходимо отметить, что к категории недобросовестной кон куренции относится и дискреди тация продукции того или иного производителя. Но только в том случае, когда цель подобной ин формации - устранение конкурен та. Здесь важно отличать чье-ли бо сугубо частное мнение от целе направленной кампании по диск редитации бренда. Даже эксперт ное мнение субъективно по сво ей сути, ведь это оценка конкрет ного человека. Для квалификации действий конкурента как недобро совестных важен именно факт ис кажения объективных сведений о товарах, услугах, их производите ле. Например, он позиционирует свой продукт на рынке как диети www.director.by

ческий, а кто-то распространяет информацию о его свойстве спо собствовать прибавлению веса. С такой недостоверной информаци ей, безусловно, надо бороться.

ХОРОШЕЕ - ВРАГ ЛУЧШЕГО Интересно, что в разных стра нах действуют различные нор мы, регулирующие сведения, ко торые можно публиковать в СМИ. Так, в РБ де-факто распростране на сравнительная реклама. Напри мер, есть обычный абстрактный стиральный порошок, а есть са мый лучший - тот, который рекла мируется. Получается, что произ водители всех остальных порош ков вправе предъявить некоторые претензии рекламодателю. Ведь согласно рекомендованным в Бе ларуси правилам добросовестно го поведения на товарных рынках подобная практика считается не допустимой. Но хвалить себя ник то не запрещает, если это не сопро вождается прямыми или косвенны ми выпадами в адрес конкурентов. Отечественная правоприме нительная практика в области противодействия недобросовес тной конкуренции формирует ся от прецедента к прецеденту. В этой сфере жестких правовых ра мок пока нет. В ГК РБ содержатся лишь максимально общие форму

В конце ХIХ в. в Па рижской конвенции для борьбы с недобро совестной конкурен цией были впервые сформулированы три ее основные формы: паразитирование, смешение и введение в заблуждение. 29

Интеллектуальная собственность лировки по поводу недобросовес тной конкуренции. Закон РБ «О противодействии монополисти ческой деятельности и развитии конкуренции» сделал в этом смыс ле шаг вперед, но и там формули ровки тоже весьма размыты. Это объясняется тем, что отечествен ный институт противодействия не добросовестной конкуренции на ходится еще в стадии формирова ния. Сама система интеллектуаль ной собственности функциониру ет у нас всего 20 лет, а для наработ ки устоявшейся правовой практи ки это крайне мало. Тем более что активная борьба в этом направле нии ведется только в последние 3-4 года. К тому же судебные дела рас сматриваются сравнительно ред ко, поэтому юридическая практика накапливается медленно.

ПОД ПИРАТСКИМ ФЛАГОМ Тем не менее, анализ уже нара ботанной практики позволяет вы делить самые распространенные факты недобросовестной конку ренции и методы борьбы с ними. В Беларуси хорошо отработан воп рос противодействия так называе мым «пиратским» регистрациям.

в регистрации известного ТЗ вам может быть отказано уже на ста дии экспертизы обозначения, ес ли в патентное ведомство не будет представлено письменное согла сие изначального владельца. Одной из разновидностей «пи ратской» регистрации являет ся инициативное (не авторизо ванное владельцем определенно го бренда) оформление кем-либо из многочисленных поставщиков продукции соответствующего ТЗ на свое имя. Тем самым остальные поставщики сталкиваются с нару шением исключительного права своего более расторопного конку рента. Новый владелец регистра ции ТЗ получает при этом очевид ное конкурентное преимущество, воспрепятствовать которому мож но только обратившись в антимо нопольный орган или суд.

КОГДА КРИТИКА НА ПОЛЬЗУ

Эта форма достаточно широко от работана физлицами, в том числе, не имеющими даже статуса ИП. Как правило, они регистрировали в Беларуси на свое имя известные ТЗ, а затем предлагали их истин ным владельцам выкупить «обрат но» за определенную сумму. Соглас но вполне устоявшейся позиции антимонопольных органов такие действия теперь признаются ак том недобросовестной конкурен ции, а подобная регистрация знака - недействительной. Помимо этого

Однако к актам недобросовест ной конкуренции не относится оценка потребителями качества товаров, услуг того или иного про изводителя на интернет-форумах. Ведь потребители не конкуриру ют с предприятиями, а потому име ют право высказать свою точку зре ния, которая может не совпадать с мнением производителя. Более то го, такая критика для предприятий даже полезна - не надо проводить маркетинговые исследования про дукции, поскольку оперативный ка нал обратной связи с покупателями уже налажен. В данном случае эф фективной мерой противодейст вия негативным отзывам в интер www.director.by

нете может стать активная реклам ная кампания предприятия. Кроме того, для наглядного подтвержде ния своей высокой деловой репута ции оно должно использовать лю бой информационный повод: про водить разные профессиональные конкурсы, рейтинги, публиковать в СМИ мнения экспертов о качест ве своей работы и продукции. К вы сокому рейтингу надо стремиться тогда любые враждебные нападки будут не страшны.

ЩИТ И МЕЧ Для борьбы с недобросовест ной конкуренцией предприятие может выбрать сразу несколько способов. В случае несправедливо го поведения конкурента помощь пострадавшей стороне окажет ан тимонопольный орган РБ, обраще ние в который подается по прин ципу территориальности. Именно он выносит вердикт о признании или непризнании актов недобросо вестной конкуренции и дает право вую оценку действиям, порочащим деловую репутацию организации. Поскольку это административный процесс, то уплачивать пошлину не нужно. Таким образом удается пресечь распространение недос товерных сведений об организа ции, довести объективную инфор мацию до ее деловых партнеров и потребителей, устранить негатив ные последствия недобросовест ных действий и т.п. Альтернативный способ борь бы - подача иска в хозяйственный суд о защите деловой репутации. При этом следует требовать оп Директор 5/2012

Интеллектуальная собственность ровержения распространения не достоверных сведений. Также юр лица имеют право просить суд о возмещения убытков. Однако пос кольку прямых убытков от распро странения недостоверной поро чащей информации, как правило, нет, то доказать наличие упущен ной выгоды в суде весьма сложно. Подразумевается, что сумма убыт ков равна сумме расходов на вос становление деловой репутации предприятия: размещение допол нительной рекламы, распростра нения в СМИ правдивой инфор мации и опровержения дискре дитирующих сведений. А вот сум му нереализованной продукции в этом случае подсчитать уже го раздо сложнее. Вместе с тем в су де можно привести: статистику продаж до и после распростране нии недостоверной информации с обоснованием причинно-следс твенной связи, данные социологи ческих исследований, свидетель ские показания, использовать дру гие средства для доказательств.

ИСКЛЮЧЕНИЕ ИЗ ПРАВИЛ Гражданские дела по спорам, связанным с созданием, охраной и использованием объектов ин теллектуальной собственности (в частности, вопросы признания ак тами недобросовестной конкурен ции действий, связанных с регист рацией ТЗ), подведомственны Су дебной коллегии по делам интел лектуальной собственности Вер ховного суда РБ. По факту доказательства вины в недобросовестной конкуренции за конодательство РБ предусматрива ет гражданско-правовую, админист ративную, а также уголовную ответс твенность для нарушителей. В част ности, к ним могут быть применены ст. 11.25 КоАП «Незаконное исполь зование деловой репутации конку рента» (штраф, лишение права за ниматься определенной деятельнос тью) либо, при повторном наруше нии в течение года после наложения административного взыскания, ст. 248 УК РБ (штраф, лишение права занимать определенные должности или заниматься определенной де ятельностью, исправительные ра боты, арест, ограничение свободы). Самостоятельные составы преступ лений за недобросовестные дейс твия предусмотрены ст. 249 УК РБ «Дискредитация деловой репутации конкурентов» (штраф, исправитель ные работы, арест или ограниче ние свободы) и ст. 250 УК РБ «Рас Директор 5/2012

пространение ложной информации о товарах и услугах» (применяется аналогичная ответственность).

ЗАГРАНИЦА НАМ ПОМОЖЕТ За рубежом успешно защитить ся от проявления недобросовест ной конкуренции белорусским производителям намного слож нее, чем в РБ, но все же такие слу чаи есть. Наши экспортеры перио дически сталкиваются с фактами несанкционированного выпуска продукции под ТЗ белорусских производителей и распростране ния их изделий неавторизованны ми лицами и др. Предприятия ви дят в этом ущерб своей деловой репутации, поскольку под их тор говой маркой реализуются заведо мо некачественные продукты, не авторизованные дилеры далеко не всегда могут предоставить долж ный сервис и т.д. Многих серьезно беспокоит урон, который они по несут в глазах потребителя. В этом случае в качестве превентивной защитной меры нужно использо вать регистрацию своих ТЗ и дру гих объектов интеллектуальной собственности в других странах. Отстаивая свои права от недоб росовестных конкурентов за рубе жом, важно определить сумму рас ходов, которые предприятие гото во понести в каждом конкретном

К категории недоб росовестной конку ренции относится и дискредитация про дукции того или ино го производителя. Но только в том случае, когда цель подобной информации - устра нение конкурента. Здесь важно отли чать чье-либо сугубо частное мнение от целенаправленной кампании по дискре дитации бренда. Да же экспертное мне ние субъективно по своей сути, ведь это оценка конкретного человека. www.director.by

случае, и конечную цель, которой оно хочет добиться. Минимизиро вать затраты поможет обращение в антимонопольный орган. Если же речь идет о масштабной подделке продукции, то в этом случае лучше обратиться в правоохранительные органы конкретной страны с тре бованием провести розыск нару шителей, прекратить выпуск кон трафакта, изъять его из торговой сети. Самостоятельно выполнить альтернативные действия будет на много сложнее, а кроме того, при дется обращаться в различные су ды для возмещения убытков. Что касается фактов распро странения недостоверной инфор мации, то их сразу необходимо за фиксировать. В первую очередь стоит проконсультироваться у мест ных адвокатов, которые знают все процессуальные требования этой страны. Они посоветуют, как зафик сировать нарушение, чтобы впос ледствии ссылаться на него в суде. К примеру, в некоторых государствах используется нотариальное удосто верение публикации сведений на интернет-сайтах: страницу распеча тывают, после чего нотариус удос товеряет, что конкретные сведения были в данный момент времени размещены на данном сайте. Учитывая, что Беларусь и еще более 170 государств являются участниками Парижской конвен ции по охране промышленной собственности, а также то, что практически во всех странах СНГ действуют антимонопольные орга ны, активно защищать свою дело вую репутацию не только можно, но и нужно.

Информационные технологии

Кто управляет «облаками»? В интернете очень быстро меняются технологии, и если не иметь надеж ного помощника-гида, есть риск остаться во «вчерашнем дне». Для многих пользователей Всемирной сети таким партнером стала компания Active Technologies (ООО «Активные технологии», www.active.by), директор ко торой Олег ТЯГУНОВ ответил на вопросы редакции.

Олег ТЯГУНОВ, директор ООО «Активные технологии» - Олег Геннадьевич, ваша компания прекрасно зарекомендовала себя на рынке услуг хостинга, доменных имен и «облачных» сервисов в Беларуси. Как появилась идея заняться этим бизнесом? - Наш «стартап» появился в 2003г. На тот момент я заканчивал пер вый курс факультета прикладной математики и информатики БГУ. Со школьных времен была накопле на заработанная на сборке компью теров знакомым тысяча долларов, но главное, - это опыт и друзья, при обретенные при создании первых интернет-проектов, один из кото рых (bymp3.com) входил в пятерку самых посещаемых сайтов Байне та. Изначально новая компания за нималась хостингом, веб-разработ

ками и интернет-маркетингом. А спустя 2 года направление хостин га было выделено в отдельное юри дическое лицо - Active Technologies, которым я стал руководить само стоятельно. Сегодня компания на считывает около 100 сотрудников, присутствует в 6 странах СНГ и об служивает свыше 25 тыс. клиентов. - В Беларуси работают более 30 различных хостинг-провайдеров. Чем вы отличаетесь и как компании удалось завоевать лидирующие позиции? - Большинство хостеров в Бела руси, включая самых крупных, за рабатывает на 3 основных услугах доменах, хостинге и сдаче в аренду выделенных серверов. Сегодня по рог входа на рынок с аналогичными сервисами является очень низким, иными словами, достаточно 1-2 ме сяцев, чтобы сделать сайт, настро ить оборудование и заявить о появ лении нового хостера. Далее успех напрямую зависит от маркетинго вой активности, но на это, как пра вило, средств у новых игроков нет. Поэтому компании конкурируют за счет снижения стоимости, но при этом не способны оказывать качест венный сервис, что приводит к по тере интереса у владельцев бизнеса и уходу с рынка. Понимая эту специ фику, наша компания выбрала иную модель развития. Во-первых, мы сделали ставку на технологическую платформу.

www.director.by

Каждую услугу Active Technologies, будь то домен или целый сервер, можно заказать и получить в авто матическом режиме в течение не скольких минут. Кроме того, боль шинство услуг можно «попробо вать» еще до оплаты, при этом про цесс заказа тестового периода мак симально упрощен: достаточно указать адрес e-mail или авторизо ваться через популярные социаль ные сети. Автоматизация позволя ет клиенту не только получить лю бой сервис в удобное ему время без ожидания и проволочек, но и уп равлять множеством дополнитель ных опций, вносить оплату, смот реть статистику и контролировать расходы через удобный личный кабинет без человеческого вмеша тельства. На внедрение такой плат формы ушло более года, и сегодня Active Technologies обладает самым технологичным решением на рын ке страны, соответствующем уров ню передовых мировых компаний. Во-вторых, Active Technologies активно инвестирует в развитие предоставляемых услуг, в первую очередь, за счет внедрения «облач ных» сервисов и IT-аутсорсинга. «Облачная» модель подразумевает, что приложения и данные хранятся в удаленном датацентре («облаке»), при этом клиент получает доступ к уже настроенному программному обеспечению и круглосуточной тех нической поддержке за небольшую

Директор 5/2012

Информационные технологии абонентскую плату. Такая модель становится популярной во всем ми ре, так как позволяет малому и сред нему бизнесу упростить и удеше вить внедрение ИТ-технологий, на пример, систем ведения проектов, бухгалтерии, электронной почты, серверов баз данных и пр. Благодаря группе талантливых инженеров, Active Technologies за пустила первое публичное «облако» на белорусском рынке. Было созда но высокотехнологичное решение, позволяющее объединять аппарат ные ресурсы с единым централизо ванным управлением и отказоустой чивостью, которая обеспечивается дублированием всех элементов сис темы. С помощью веб-интерфейса клиенты в режиме онлайн могут за казывать серверы, выстраивая пол ноценную инфраструктуру, масшта бировать ее, увеличивая мощности в десятки раз. Все данные поступа ют в биллинговую систему, кото рая автоматически осуществляет подсчет используемых ресурсов и формирует полную отчетность для заказчиков. «Облачных» провайде ров, которые в СНГ предоставляют

разовая задача для дежурного ин женера службы поддержки, в Active Technologies осуществляются про ектная работа и индивидуальный подход в работе с клиентами. На практике это означает, что клиент, обратившийся к нам с вопросом, ведет прямой контакт с персональ ным техническим менеджером. Та кой сотрудник постоянно находит ся в курсе работы инфраструктуры клиента, самостоятельно следит за ее функционированием (проак тивный мониторинг) и может опе ративно устранить проблему еще до обращения клиента. Стоит так же отметить, что около года назад компания прошла сертификацию менеджмента качества по стандар ту ISO 9001:2008. Как итог, все эти меры позволяют обеспечивать кли енту стабильный уровень доступ ности сервиса (99,5% по умолча нию и до 99,95% как дополнитель ная опция) с финансовыми гаран тиями. Это не просто цифры для маркетинговых материалов. Со глашение об уровне сервиса (SLA, Service Level Agreement) прописы вается в каждом клиентском дого

подобный сервис, можно пересчи тать по пальцам. В-третьих, это качество услуг и технической поддержки - одно из наших наиболее важных преиму ществ. Внедрив уникальные тех нологии автоматизации и «облач ные» сервисы, компания позволи ла направить высвободившиеся ре сурсы на повышение качества са мих сервисов, развитие техничес кой поддержки и клиентоориен тированности. В отличие от боль шинства хостинг-провайдеров, где каждое обращение клиента воспри нимается как некоторая отдельная

воре. Более того, SLA распростра няется даже на срок реакции тех нической поддержки, которая ра ботает в режиме 24/7. К тому же, качество - это, в первую очередь, люди. И я рад трудиться в команде увлеченных профессионалов, для которых работа - это продолжение их самих, а не «служба» в привыч ном понимании. - Кроме Беларуси компания работает еще в 5 странах СНГ, включая Россию. Расскажите, как вы выходили на другие рынки? В каких странах деятельность оказалась наиболее успешной?

Директор 5/2012

www.director.by

- Поработав 6 лет в Беларуси, мы поняли, что не должны ограничи вать себя локальным рынком, так как это существенно сокращает на ши возможности для развития про дуктов и сервисов. Чтобы разрабо тать и запустить в Беларуси и Рос сии какое-либо программное обес печение и услугу на его базе, необ ходимо затратить примерно одни и те же ресурсы (за исключением мар кетинга). При этом объемы рынка этих двух стран, а значит, и потен циальные доходы отличаются в де сятки раз. Для нашей компании вы ход в соседние страны СНГ являл ся наиболее простым и эффектив ным каналом расширения продаж, так как мы понимали, что во мно гих этих странах наши сервисы бу дут конкурентоспособны при от сутствии языкового барьера. С этой целью мы начали поиск стратеги ческого партнера и нашли его в ли це Softline, ведущей международной компании в сфере лицензирования программного обеспечения и ока зания полного спектра IT-услуг. В 2010 г. был открыт офис в России, и он полностью оправдал наши ожи дания, так как за 2 года сумел опе редить по продажам белорусский офис. В 2011 г. были запущены пред ставительства в Армении, Грузии, Азербайджане и Узбекистане. - Каковы ваши планы на будущее? - Компания продолжит развитие платформы и сервисов, а также пла нирует расширить свое присутствие еще на нескольких рынках. Особое внимание уделяется развитию тех нических направлений и аутсорсин га. Уже в мае Active Technologies ста ла первым «облачным» провайде ром в СНГ, запустившим полноцен ные «облака» на территории Евросо юза. Наличие широкой клиентской базы способствовало началу разра ботки собственных программных продуктов в сфере «облачных» тех нологий и SaaS (Software as a Service). С этой целью в конце 2011 г. отдел разработки Active Technologies был выделен в отдельное юридическое лицо, ставшее резидентом Парка высоких технологий в Беларуси. Мы ожидаем запуск первых коммерчес ких продуктов уже в этом году. Ком пания активно сотрудничает с раз личными стартап-проектами, позво ляя молодым предпринимателям по лучить компетенции и быстрый вы ход на рынок СНГ. ООО «Активные технологии» 220073,Минск, ул. Скрыганова, 6А, офис 14 (5-этаж) +375 17 2-911-511, факс: 306-38-08 E-mail: sales@active.by http://www.active.by/

Информационные технологии

Как сэкономить на компьютерах? Прежде чем инвестировать в совершенствование информационных тех нологий, стоит задаться несколькими важными вопросами.

Андрей МАХНАЧ, ведущий системный архитектор СООО «ДПА», сертифицированный специалист Microsoft (MCTS, MCITP, MCSA)

АУДИТ - ВЫГОДНАЯ ИНВЕСТИЦИЯ Начнем с тех, кто занимается в компании распределением бюдже та. Сколько потрачено денег на ИТ в прошлом году? Сколько планирует ся в следующем? Есть ли уверенность в том, что деньги были и будут пот рачены правильно? Над последним вопросом, скорее всего, придется по думать, ведь ответить на него могут лишь независимые эксперты. Вот тут и придет на помощь аудит ИТ. Из собственного опыта могу смело сказать, что далеко не у всех, даже крупных компаний есть план или стратегия развития ИТ на бли жайшие несколько лет, потому что это - далеко не простая задача. Вопервых, нужно иметь соответству ющую квалификацию, во-вторых, знать существующие технологии, в-третьих, иметь опыт их примене ния, в-четвертых, обладать инфор мацией о технологиях, которые скоро должны появиться. А зна чит, для этого требуется свежий и непредвзятый взгляд со стороны. Следующая проблема - теку честь кадров. Средний период ра боты ИТ-специалиста на одном ра бочем месте равен двум годам. Поэ

тому при частой смене людей руко водство не в силах самостоятельно оценить реальное положение дел в ИТ, квалификацию и эффектив ность работы сотрудников. В этом также может помочь только неза висимая оценка экспертов. Отдельно хочется сказать о бе зопасности, с которой, как показы вает практика, дела обстоят еще ху же. Ведь для создания действитель но защищенной среды необходимы высококвалифицированные спе циалисты, которых найти сложно, а держать в штате - накладно. Ком пания может понести огромные убытки из-за одного вируса или ата ки хакера, если вся сеть «ляжет» на сутки! А сколько денег может уйти к конкурентам из-за действий одно го неприметного инсайдера? Экс перты всегда проведут анализ, вы явят уязвимые места, предложат решения по совершенствованию систем безопасности. Таким образом, стоит задумать ся о проведении анализа ИТ-инф раструктуры компании специалис тами. Уверен, это будет выгодное вложение денег.

ПОЧЕМУ НЕ НУЖНЫ НОВЫЕ КОМПЬЮТЕРЫ Сегодня рынок программного обеспечения бурно развивается. Вы ходят новые операционные систе мы, версии программ с расширен ным функционалом и новыми воз можностями, еще надежнее, еще эффективнее и т.д. Все это требует более мощного и дорогостоящего оборудования. Его рынок также не стоит на месте и развивается парал лельно рынку ПО. Но если сегодня техническое оснащение компании отвечает всем требованиям, то че рез 2-3 года с выходом новых версий ПО техника безвозвратно устареет. И вот настает день, когда к руководс тву приходит системный админист ратор и просит выделить финанси рование на новые компьютеры, по тому что старые уже не справляют ся. А насколько эффективен такой подход к решению проблемы? Отвечу на этот вопрос так: уже давно существуют и используются технологии, которые могут помочь www.director.by

значительно сэкономить на закуп ке новых компьютеров. Уверен, что любой системный администратор слышал о терминальных серверах. Есть и более современные техноло гии виртуализации рабочих столов. Почему же системный админис тратор просит деньги на новые ком пьютеры? Причины могут быть раз ные. Например, зачастую это отсутс твие знаний и опыта внедрения по добных решений, давление со сто роны пользователей, которые хотят красивый компьютер с новой мыш кой, банальная нехватка времени или просто купить новое железо проще и понятнее. Но в данном случае «про ще» еще не означает «выгоднее»! Возьмем в качестве примера ту же технологию виртуализации ра бочих столов от Microsoft. Вместо 20 новых компьютеров мы можем купить один сервер и настроить его для работы. Для имеющихся старых компьютеров дополнительно ниче го приобретать не требуется, необ ходимо лишь переустановить опе рационную систему на ThinPC, что можно сделать за 4 ч для 20 рабочих мест. Даже если сервер дорогой, все равно это выгодно, поскольку не придется каждые 3 года покупать новые компьютеры. И, что немало важно, данные будут защищены бо лее надежно, так как хранятся иск лючительно на сервере, что позво ляет легко ими управлять. Отмечу также, что при данном подходе нет разницы, 10 или 1000 компьютеров в сети - выгода дости гается в любом случае. Внедрение можно провести в короткие сроки и без отрыва персонала от произ водства. Если же на предприятии нет квалифицированных специа листов, всегда можно обратиться в компанию системного интеграто ра, где помогут справиться с этой задачей за умеренную цену.

СООО «ДПА» 220116, г. Минск, пр-т Дзержинского, 104, офис 503 Тел.: 277-26-37, 277-32-97 Факс: 277-28-22 e-mail: info@dpa.by www.dpa.by Директор 5/2012

Экспорт услуг

Стимул для качественного роста

Сергей КРИЧЕВСКИЙ, декан Высшей школы управления и бизнеса БГЭУ

Сегодня в Беларуси формируются амбициозные планы экспорта образо вательных услуг. По ряду ведущих вузов их среднегодовой прирост в бли жайшие годы должен составить 50 и более процентов. Тем большую ак туальность приобретает вопрос, какое влияние на реализацию этих про ектов окажет вступление России во Всемирную торговую организацию.

ак известно, образователь ные услуги регулируются ВТО в рамках Генерального соглашения по торговле услугами (ГАТС). При этом объектами регу лирования ГАТС являются следую щие виды образовательных услуг: • «экспорт услуг», означающий обучение иностранных студен тов на собственной территории; • «международная поставка» продажа за рубеж образователь ных услуг посредством интерне та, а также на различных носи телях информации; • «коммерческое присутствие», или открытие учебных заведений, принадлежащих иностранцам; • «присутствие физических лиц», предполагающее использование иностранных преподавателей. В самом общем виде требова ния ГАТС сводятся к предоставле нию режима наибольшего благо приятствования поставщикам об разовательных услуг с учетом огра ничений доступа и национального режима реализации таких услуг, не допущению дискриминации любо го из участников национального рынка образовательных услуг. Опыт стран бывшего СССР, уже состоящих в ВТО, свидетельствует о том, что членство в этой организа ции не оказало существенного вли яния на их системы образования. Риски для национальной системы образования, по мнению экспер Директор 5/2012

тов, могут быть связаны не столько с присоединением к ВТО, сколько с конфликтами, порожденными не корректным применением правил ГАТС в отдельных случаях торговли образовательными услугами. Во избежание таких конфликтов Россия согласовала с ВТО ряд огра ничений по наиболее существенным вопросам организации национально го рынка образовательных услуг. В частности, на него ограничен доступ для зарубежных поставщиков услуг в области начального и среднего обра зования, а также обучения для взрос лых в формате курсов иностранного языка, компьютерных курсов, биз нес-курсов, курсов подготовки к экза менам. Эти услуги должны оказывать ся только организациями некоммер ческого характера, учрежденными в форме юридического лица РФ. Для Беларуси риски от вступ ления России в ВТО будут опреде ляться характером процесса ин теграции образовательных про странств наших стран в рамках ЕЭП и Союзного государства. В свя зи с этим возможен всплеск актив ности российских филиалов или представительств зарубежных об разовательных центров в наиболее прибыльных сферах образования Беларуси, таким как высшее гума нитарное образование, языковые и компьютерные курсы, програм мы подготовки к экзаменам FCE, CAE, IELTS, BEC, TOEFL, GMAT. www.director.by

В высшем экономическом об разовании наиболее привлекате лен для иностранного присутствия сегмент бизнес-образования (про граммы МВА, тренинговые проек ты для менеджеров и функциональ ных специалистов). При разработке комплекса мер по адаптации системы образования Бе ларуси к возможным рискам от вступ ления России в ВТО следует иметь в виду, что важнейшей их целью, на ряду с созданием препятствий для распространения в стране некачест венного зарубежного образования, должно стать формирование благо приятных условий для экспорта об разовательных услуг учебными заве дениями РБ. Речь идет о проведении гибкой налоговой, амортизационной и кредитной политики, стимулирова нии благотворительной деятельнос ти, расширении масштабов програм мно-целевого финансирования конк ретных образовательных программ, либерализации ценообразования, ад ресной грантовой и социальной под держки обучающихся. Как представляется, снизить риски системы образования Бела руси от присоединения России к ВТО можно за счет следующих мер: • введения ограничений по досту пу на образовательный рынок в приоритетных, имеющих осо бое значение для государства на правлениях подготовки кадров; • внедрения методик, позволяю щих сопоставлять зарубежные образовательные программы между собой и с отечественны ми аналогами, оценивать и при знавать результаты обучения; • обеспечения единых, четко формализованных квалифика ционных требований к отечест венным и зарубежным препода вателям всех уровней. Присоединение России к ВТО может стать мощным стимулом по вышения конкурентоспособности национальной образовательной системы Беларуси.

Строительство

Надо ли приватизировать «мозги»?

Владимир МИРОВ

Старый друг лучше новых двух - эта древняя мудрость вполне применима к современным деловым взаимоотношениям, и многие негосударственные компании отказались от проведения тендеров, осознанно выбирая прове ренных годами партнеров, а не тех, кто больше наобещает.

Елена ХОМИЧ, директор ОАО «Промстройсистема»

акая тесная «связка» особен но эффективно действует в кризисные времена: одна сторона гарантированно обеспе чивает другую достаточным объ емом работ, а та, в свою очередь, выполняет свои обязательства в ус коренные сроки. - У нас такие взаимоотношения сложились с несколькими растущи ми белорусскими компаниями, ко

торые с целью развития продолжают вести стро ительство, - говорит ди ректор ОАО «Промс тройсистема» Елена ХОМИЧ. - Поэтому в отличие от крупных го сударственных проект ных организаций, «за вязанных» на государст венные программы, фи нансирование которых в прошлом году было за метно урезано, мы даже не почувствовали спада в строительстве. Предприятие, воз главляемое Еленой Александровной, - од но из последних «де тищ» приватизации. В течение 40 лет оно ра ботало в строительной сфере, занимаясь и проектными работами, и внедрением компью терных технологий для решения задач отрас ли. Три года назад оно было акционировано, а в прошлом году весь принадлежащий госу дарству пакет акций выставили на аукци онные торги, где кон трольный пакет при обрела одна из гомель ских частных фирм. - В нашей деятельнос ти ничего не изменилось, - считает Е.Хомич. - Ведь если разобраться, то приватизировалось то, что в принци пе не имеет цены: интеллект и про фессионализм работников. Недви жимости у предприятия нет, а ком пьютерная техника, как известно, быстро устаревает и теряет цену. Но поскольку речь идет о такой ценнос ти, как человеческий капитал, то, на мой взгляд, надо было дать больше возможностей для того, чтобы его владельцами стали сотрудники пред приятия. К большому сожалению, в процессе акционирования коллек тиву было предложено для приобре www.director.by

тения ограниченное количество ак ций, которые никак не могли повли ять на принятие решений в рамках ОАО. А когда встал вопрос о выкупе государственного пакета акций, ра ботникам предприятия по сложив шейся практике отказали в праве по купки этих ценных бумаг. Мне непо нятны такие ограничения, тем бо лее, что они действуют в социально ориентированном государстве. Елена Александровна ничего не имеет против обладающей кон трольным пакетом акций гомель ской компании, с которой склады ваются нормальные деловые отно шения. Но профиль этой фирмы далек от проектного дела, и есть определенная опасность, что в ка кой-то момент решения в рамках акционерного общества могут ока заться недостаточно адекватными. Сегодня коллектив ОАО «Пром стройсистема» насчитывает 30 че ловек и, по мнению директора, - это оптимальная численность, кото рая позволяет браться за достаточ но крупные проекты и при этом не терять мобильности и управляемос ти. В то же время здесь есть все спе циалисты, которые нужны для про ектной организации: архитекто ры, конструкторы, инженеры всех строительных направлений. - За крупные заводы мы, естест венно, не беремся, но активно зани маемся проектированием средних по размерам промышленных пред приятий, - говорит Елена Александ ровна. - На нашем счету, например, корпуса научно-производственно го предприятия «Алкид» в Минском районе, выпускающего защитные ла кокрасочные материалы, мебельное производство. Однако в последние годы стали специализироваться на крупных торговых объектах. В числе уже построенных - 2 гипермаркета «Максимус» в Минске, торгово-раз влекательный центр в Орше и тор говый городок в Ждановичах. Но самое плодотворное сотрудничест во сложилось с ОДО «Виталюр», для которого был спроектирован и построен супермакет в микрорайо Директор 5/2012

Строительство не «Каменная Горка», а сейчас ведет ся сооружение сразу двух торговых центров в столичных жилых масси вах. Мы всегда идем навстречу этой компании, учитываем пожелания, которые возникают у нее в процес се проектирования. Еще один круп ный заказчик - ООО «Белинвестпла за», вместе с которым мы построили большой объект в Орше к республи канскому празднику «Дожинки», а сейчас возводим торгово-выставоч ный центр в Гомеле. В последнее время в республику стали приходить иностранные за казчики, и за право работать с ни ми проектировщики отчаянно бо рются, ведь расценки на проект ные работы у них выше, чем у бе лорусских коллег. Однако они - это касается в основном россиян - не редко требуют отступить от про ектных и строительных норм, что для белорусских проектировщи ков недопустимо. - Уважение к нормативам, на мой взгляд, сильная сто рона белорусской шко лы проектирования, - замечает Е.Хомич. Это гарантирует на дежность и долго вечность зданий и со оружений. Другое дело, что нор мы должны быть тща

Продовольственный магазин с объектом общепита в Минске

которое были бы «забиты» указан ные нормы и правила, пока нет. И, думаю, потребуется еще немало вре мени для того, чтобы адаптировать европейскую нормативную базу к белорусским реалиям.

Предприятие торговли в минском микрорайоне «Каменная Горка»

тельно выверены и полностью гото вы к использованию. К сожалению, этого не произошло при внедрении так называемых европейских стро ительных норм. Хотя выпущены со ответствующие сборники и спра вочники, этого недостаточно. Ведь сегодня проектирование невозмож но без компьютерной техники, а вот программного обеспечения, в

В то же время, с точки зрения технической оснащенности, ОАО «Промстройсистема» вполне го тово к такому переходу. Предпри ятие располагает мощной базой компьютеров и современной мно жительной техники, включая ши рокоформатные сканер и плоттер, скоростной цветной ксерокс. Это позволяет полностью обеспечи Торговый центр «Максимус» в Минске

вать собственные потребности в чертежах, а также выполнять зака зы других организаций. Кроме того, предприятие собст венными силами разработало и ре ализует программное обеспечение для расчета сметной документа ции и процентовок в строительстве («АРМ-ТПП»). Оно широко исполь зуется проектными и строительны ми организациями, а авторы своевре менно вносят изменения, связанные с принятием новых законодательных и нормативных документов. - После того, как строители пе решли на новую нормативную базу 2012 г., без специального програм много обеспечения невозможно сде лать расчет процентовок, - констати рует Елена Александровна. - Говорю об этом не с радостью монополис та, а с некоторой грустью. К сожале нию, законодатели все время услож няют условия ведения строительно го процесса. На мой взгляд, надо, наоборот, идти по пути упрощения, тогда и дело пойдет быстрее. Еще одна серьезная проблема связана с дефицитом специалис тов-проектировщиков. Ее в ОАО «Промстройсистема» решают, ис пользуя старый проверенный ме тод наставничества. - Костяк нашего коллектива со ставляют люди, которые либо гото вятся оформить пенсию, либо уже сделали это, - объясняет Е.Хомич. - Но я не считаю это препятстви ем в работе, ведь у большинства со трудников такого возраста - по-на стоящему светлые мозги. К тому же опытные специалисты, к каждому из которых прикреплен молодой сотрудник, с большим удовольстви ем передают свои знания. В таких «тандемах» они работают, и резуль таты получаются прекрасные.

ОАО «Промстройсистема» 220033, г. Минск, пр-т Партизанский, 2, к. 4 Тел./факс: 328-13-60 e-mail: pss_04@mail.ru www.oaopss.by Директор 5/2012

www.director.by

Строительство

Опыт, который одобрил Президент

Юрий СМОЛЕВИЧ

Посетив в апреле нынешнего года ПМК-266, Президент потребовал как можно шире распространить его опыт создания и развития в г.п. Круглое социальной сферы. Организация за последние 10 лет построила и сегодня эксплуатирует торговый и спортивный комплексы, центр досуга, гостини цу, ресторан, мини-рынок, базу отдыха - всего более 20 объектов сервиса.

Николай ПАТРОНЧИК, начальник ГУКДСП «Круглянская ПМК №266»

структуре основных фондов ПМК такие непрофильные активы занимают более 30% - показатель для строительных ор ганизаций совершенно нехарак терный. А имеет ПМК основных фондов порядка 125 млрд. руб., причем их износ не превышает 15%, и этот показатель постоянно снижается. Численность ПМК вы росла до 1800 работающих, коллек тив выполняет на территории Мо гилевской области более 40% всех строительно-монтажных работ. Не будь в одном из самых малень ких городов Могилевской области такого мощного градообразующе го предприятия, он, скорее всего, давно бы превратился в захолустье. Но тогда и судьба ПМК сложилась бы совсем по-другому. Вывод тут напрашивается один: чтобы пред приятие развивалось, должен раз

виваться город, и наоборот. Имен но в этом суть круглянского опыта.

КОНКРЕТНАЯ СТРАТЕГИЯ Все, с кем довелось говорить о начальнике ПМК-266 Николае ПАТ РОНЧИКЕ, подчеркивали, что он человек «очень конкретный» и од новременно - стратегически мыс лящий. О конкретности. Рабочий день Николая Васильевича начина ется в 6 утра, как правило, с обхода территории. Любой непорядок, лю бую грязь заметит и строго взыщет. В конторе, на самом видном месте, висит щит с перечнем выявленного брака. В каждом случае названы сум ма ущерба и виновные, с которых она взыскана.

При этом сам Н.Патрончик подчеркивает, что высочайший порядок обеспечивается не столь ко за счет дисциплины и контро ля, сколько благодаря «высокому динамизму развития организации и мощным социальным програм мам». А это уже - фактор стратегии. - Главным для нормальной работы я всегда считал создание соответст вующих условий, - рассказывает Ни колай Васильевич. - Что такое наша активная социальная политика, как не создание условий для формирова ния коллектива? В производстве та ким главным стратегическим реше нием можно назвать превращение ПМК фактически в холдинг, струк тура которого позволяет нам свести к минимуму зависимость от субпод рядчиков. При том уровне договор ной дисциплины, который мы имеем сегодня в республике, эффективно в строительстве могут работать толь ко крупные самодостаточные орга низации, обладающие мощной про изводственной базой. Достраивая нашу структуру, мы создали ремонт но-строительный дорожный участок. Он выполняет все операции до этапа укладки асфальта. Недавно выиграли тендер на строительство 7 км доро ги Шепелевичи - Круча. При норма тиве 8 месяцев уложимся за четыре. А в строительстве рентабельность в первую очередь определяется, как известно, сроками. Здесь уместно упомянуть - это тоже одно из стратегических на правлений - о политике началь ника ПМК в отношении закупок. В свое время ему не раз приходи лось, как говорится, проявлять ха

Торгово-гостиничный комплекс «Изумруд» - это самый широкий выбор товаров и высший уровень сервиса

www.director.by

Директор 5/2012

Строительство

Предприятие располагает современной технической базой

рактер, чтобы защитить процедуру закупок от неуместного протекцио низма. Отечественную продукцию предприятие приобретает толь ко в том случае, если по соотноше нию цена-качества она соответст вует импортной. И никак иначе. К примеру, приобрели французский Manitou - кран и погрузчик «в од ном лице». При высокой цене эта машина окупилась за 3 года, в то время как у отечественных анало гов этот срок значительно больше. Последнее смелое стратегичес кое решение, полностью себя оп равдавшее, связано с политикой организации по преодолению кри зиса 2011 г. Когда заказчики пре кратили финансирование своих объектов, большинство подрядчи ков их «заморозило» и даже пре рвало договорные отношения. В ПМК-266 поступили иначе. Здесь использовали собственные обо ротные средства, брали дорогие коммерческие кредиты, но рабо ту не останавливали. Это не было выполнение задания любой ценой, расчет делался на сохранение кол лектива и завоевание новых сег ментов рынка. Результат - органи зация стала основным генподряд чиком по подготовке г. Горки к «До жинкам-2012» и строительству объ ектов в ОАО «Александрийское».

КОГДА НАДО КОРРЕКТИРОВАТЬ ЗАКОН В понимании Н.Патрончика со здание условий для нормальной производственной деятельности включает и «внешний элемент», в первую очередь - благоприят ную правовую среду. К сожалению, действующие в стране законы к производителям далеко не всегда лояльны. Об одной из характер ных проблем рассказал юрискон сульт ПМК Николай КУРНОСОВ. Кодекс о недрах разрешает кол хозам использовать расположенные на их территории песчаные карь еры. А если строительство по зака зу колхоза ведет подрядная органи зация? Природоохранные органы порой трактуют закон слишком бук вально, налагая на строителей за якобы допущенное нарушение серь езные штрафы. Второй момент. Ко декс был явно не рассчитан на широ комасштабное строительство, кото Директор 5/2012

рое ведется сегодня в сельской мест ности, и устанавливает ограничение глубины карьера в 2 м. Разве возь мешь из него такие объемы песка, которые необходимы для современ ных объектов?! Для увеличения до бычи приходится получать дополни тельные разрешения. Но это - такти ческое решение вопроса, в стратеги ческом же плане руководство ПМК направило в правительство аргумен тированные письма с предложени ями осовременить законодательс тво. На весенней сессии парламента планируется внести изменения в За кон «О недрах», строители надеют ся, что это будут именно те, которые они предлагали. Особая тема - выстраивание от ношений с заказчиками и банка ми, в которых открыты кредит ные линии. Законодательство поз воляет заключать договора на ус ловиях фиксированной цены объ екта. В этом случае, если строите лям за счет хорошей организации труда, сокращения сроков удается уложиться в меньшую, чем предус мотрено договором сумму, они все равно должны получить ее полно стью. На практике же, поясняет Н.Курносов, заказчики и банки, чтобы уменьшить объем выплат, начинают придираться к любым мелким огрехам. В таких случаях руководство ПМК занимает жест кую позицию: за те средства, кото рые вкладываются в строительство объекта, невозможно нанять спе циалистов высшей квалификации, способных, например, выдержать швы между плитками с точностью до миллиметра. А партнерские от ношения как раз в том и состоят, чтобы взаимные требования ос тавались в рамках разумного. Уме ние в процессе переговоров, а ес ли требуется, то и в суде отстоять свои законные права, свой интерес - один из немаловажных элементов опыта круглянских строителей.

предприятий по отношению к го родам, где они расположены. Опыт же ПМК-266 наиболее интересен, пожалуй, тем, что его «социальный цех» в целом не только не убыто чен, но и приносит прибыль. Хо тя, это важно подчеркнуть, Круглое - один из небольших райцентров Могилевской области с населением немногим более 7 тыс. человек. По нятно, что собственный спрос на ус луги и товары здесь минимальный, но качественная социальная сфера сегодня эффективно работает на его повышение. Например, одна из лучших на Могилевщине гостиниц принимает гостей со всей республи ки, России, Украины. Кто-то приез жает поохотиться, порыбачить на базе отдыха ПМК «Грибино», ктото выбирает ее в качестве удобного места отдыха. Естественно, эти лю ди обедают в ресторане, посещают спортивно-оздоровительные и куль турные центры, магазины. - Мы всегда ставили цель сде лать социальную сферу как мини мум самоокупаемой, - рассказывает Н.Патрончик.- Понятно, что для это го сначала надо вложить серьезные средства в современные технологии и оборудование, только тогда можно ожидать от них отдачи. Причем со циальная сфера - это сегодня уже не только дополнительные доходы. Воз можность получить в «своем» мага зине товарный кредит под льготный процент или воспользоваться опять же на льготных условиях оздорови тельными, спортивными и другими услугами - важная составляющая со циального пакета организации. Опыт, точнее сказать, техноло гия управления объектами социаль ной сферы, созданная в ПМК-266, безусловно, заслуживает поддержки и самого широкого распростране ния. Но надо учитывать, что повто рить его по силам только крупной, финансово успешной организации. И, конечно, во главе ее должен сто ять «стратегически мыслящий и в то же время конкретный» директор.

СЕЛЬСКИЙ СЕРВИС МОЖЕТ БЫТЬ РЕНТАБЕЛЬНЫМ Вернемся к поднятой А.Лука шенко во время посещения Круг лянского района теме социальной ответственности производителей. Чаще всего она трактуется как до полнительная материальная на грузка, своеобразное спонсорство www.director.by

ГУКДСП «Круглянская ПМК №266» 213188, Могилевская обл., г.п. Круглое, ул. Могилевская, 17 Тел./факс: (8 02234) 51-671 e-mail: PMK-266@tut.by

Транспорт

Три «кита» переместились в компьютер

Владимир СОСНОВ

Сигнализация, централизация, блокировка - эти специфические термины почти ничего не говорят людям, далеким от железной дороги. А между тем на этих трех «китах» и держится безопасность всей транспортной системы. Сигналы диктуют машинистам, в каком режиме вести соста вы, централизованное управление стрелками позволяет проложить для поездов безопасные маршруты и, наконец, занятые участки путей во избе жание столкновения блокируются для других участников движения.

Степан ШКАПИЧ, директор ОАО «Брестский электротехнический завод» о сих пор эти сложные за дачи решались с помощью громоздкого оборудования, начиненного огромным количест вом реле, которые обеспечивали двойную, а то и тройную защиту от неправильного срабатывания. Та кая техника до сих пор работает на большинстве станций когда-то еди ной системы Министерства путей сообщения СССР. И, безусловно, она нуждается в обслуживании и ремонтах, для чего требуются соот ветствующие узлы и детали. Значи тельная часть этой элементной ба зы выпускается в ОАО «Брестский электротехнический завод». - Такая продукция, однако, вовсе не говорит о нашей технической от сталости, - замечает директор пред

приятия Степан ШКАПИЧ. - Конеч но, для нас неудобно, что завод как бы делится на две части: в одной ор ганизован выпуск изделий, предна значенных для нужд эксплуатации су ществующего оборудования, и одно временно создаем совершенно новое производство программно-аппарат ных комплексов, которые решают за

Идет наладка программноаппаратного комплекса для www.director.by станции «Ждановичи»

дачи управления движением поездов на совершенно ином уровне - с ис пользованием компьютерной и мик ропроцессорной техники. В целом же мы сегодня изготавливаем более 600 наименований изделий, исполь зуемых в железнодорожных систе мах электрической централизации, сигнализации, блокировки и связи, а также тех, которые обеспечивают ве дение подвижного состава в автома тическом режиме. Все это стало возможным благо даря связям, установленным с родст венным чешским предприятием «АЖД Прага», которое является од ним из производителей Европейс кой унифицированной системы уп равления движением поездов ЕТSZ. Ею сейчас активно интересуются ру ководители железных дорог стран СНГ. Производителей такого обору дования немного: Bombardier (Шве ция), Ansaldo (Италия) и General Electric (США). Вместе с чешски ми партнерами брестское предпри ятие планирует до 2013 г. довести уровень локализации при изготов лении оборудования с сегодняшних 30 - до 50%, т.е. половина его в сто имостном выражении будет белорус ского производства. Безусловно, это даст возможность успешно конкури ровать с другими производителями

Директор 5/2012

Транспорт на ценовом «поле», что как счита ет Степан Ильич, открывает путь в Россию, Казахстан, другие государс тва бывшего СССР. В свое время он занимал должности начальника Бе лорусской железной дороги, минис тра транспорта и коммуникаций, работал в структурах СНГ, а также в Посольстве Республики Беларусь в Российской Федерации, так что пре красно знает особенности рынков стран, которые собирается осваи вать. Так, уже полностью «завоеван» рынок прибалтийских государств, ведется работа с грузинскими же лезнодорожниками, которые видят перспективу переоснащения своего хозяйства белорусско-чешскими сис темами. Но больше всего специалистов предприятия интересует российс кий рынок. И основания расширить на нем присутствие есть. Во-первых, россияне за последние два десятиле тия потеряли половину заводов, ко торые работали на железную дорогу, - сегодня осталось только 4 предпри ятия. Во-вторых, ОАО «Брестский электротехнический завод» пред лагает продукцию высокого качес тва, что подтверждено сертифика Идет монтаж оборудования

тами соответствия, полученными в РФ на 130 изделий. Это, между про чим, помогло брестскому предпри ятию прочно встать на ноги: в то время, когда Белорусская железная дорога из года в год уменьшала объ емы заказов, в Россию, наоборот, поставки увеличивались. Только за прошлый год экспорт вырос почти вдвое (187%) и его доля в общем объ еме выпускаемой продукции превы сила 50%. С освоением новой конку рентоспособной продукции возмож ности работы на российском рынке Директор 5/2012

увеличиваются, но требуется «под тянуть» и производство - В прошлом году наше предпри ятие акционировалось и стало более привлекательным для иностранных инвесторов, - говорит С.Шкапич. - И, в частности, наш чешский партнер не исключает возможности приобре тения пакета акций, принадлежаще го сегодня государству, а это 99,6%. В этом случае производство програм мно-аппаратных комплексов может полностью переместиться в Бела русь, что представляет интерес не только для нас, но и для предприятий радиоэлектронной промышленнос ти, которых мы уже подключили к из готовлению некоторых плат. А объ емы выпускаемой продукции могут быть просто огромными, ведь обо рудование сигнализации, централи зации, блокировки и связи повсемес тно на территории бывшего СССР требует постепенной замены. Первыми «ласточками» в этом смысле на Белорусской железной дороге стали станции «Степянка» и «Новополоцк», а сейчас готовит ся к оснащению станция «Жданови чи» - одно из важных звеньев для но вой скоростной городской «элект рички». Уже изготовлен програм мно-аппаратный комплекс, кото рый проходит сейчас отладку и ис пытания. Все оборудование, пред назначенное для управления слож ным хозяйством, вместилось в 4 небольших шкафа, которые в сово купности займут площадь не более 6 кв. м. Здесь применена сложнейшая система безопасности: прежде чем дать команду на перевод стрелок и изменение сигналов светофоров, система сравнивает решения четы рех компьютеров, и их «вердикты» обязательно должны совпадать. Кроме этого в ОАО «Брестский электротехнический завод» осво ен выпуск комплексных локомо тивных устройств безопасности КЛУБ-У, универсальных двухдиа пазонных локомотивно-стационар ных радиостанций РВС-1, бескон тактных кодовых путевых транс миттеров БКПТ-УМ, светотехни ческого оборудования на основе светодиодов, заключенных в лин зы Френеля, что обеспечивает вы сокую мощность светового потока. Освоение полномасштабного производства этой и другой им портозамещающей продукции ста вит на повестку дня необходимость технического перевооружения за вода, которое планируется провес ти в рамках реконструкции. Ее про граммой предусмотрено создание участков для производства про граммно-аппаратных комплексов и аппаратуры технологической свя зи, сервисного центра по обслужи ванию электронных средств. На www.director.by

Светофор на светодиодах для России

мечена реконструкция малярного отделения, где будут внедрены тех нологии нанесения современных антикоррозионных покрытий, а также участка гальванопокрытия и вспомогательных производств. - В последние три года у пред приятия появилась прибыль, кото рую можно направлять на модерни зацию производства, - говорит Сте пан Ильич. - В прошлом году, напри мер, на эти цели было израсходова но около 1 млрд. руб. В целом же за последние три года нам удалось уве личить объем производства в 3 ра за. И понятно, что это были не луч шие годы для экономического раз вития из-за мирового финансового кризиса и валютных проблем в Рес публике Беларусь. На такие темпы будем ориентироваться и в дальней шем, делая ставку на новые конку рентоспособные изделия. Успехи предприятия были отме чены премией правительства Рес публики Беларусь за достижения в области качества, дипломом лауре ата конкурса «Лучшие товары Рес публики Беларусь». В этом году Ука зом Президента Республики Бела русь от 27 апреля 2012 г. №211 ОАО «Брестский электротехнический за вод» признано победителем сорев нования 2011 г. и занесено на Рес публиканскую доску почета. Редак ция поздравляет коллектив пред приятия с победой и желает осущес твить все намеченные планы.

ОАО «Брестский электротехнический завод» 224009, г. Брест, ул. Строительная, 56 Тел.: (+375 162) 46-43-09 Тел./факс: (+375 162) 46-43-08 e-mail: betzbel@tut.by www.etz.brest.by

Агропромышленный комплекс

Чем компенсировать «недобор» господдержки Идея о необходимости секвестрировать государственные расходы на под держку сельского хозяйства белорусским обществом сегодня воспринима ется как безальтернативная. На этом фоне и у руководителей страны, и у независимых экспертов находится масса аргументов в пользу отказа от «аграрной благотворительности». Хотя, заметим, все они в конечном итоге сводятся к одному: у лучшей в мире экономической модели после кри зиса 2011 г. как-то резко кончились деньги.

Григорий КОВАЛЕВ, директор ЗАО «Нива» днако это другая тема, здесь же хотелось бы коснуться вопроса, который на фоне всеобщего одобрения новой поли тики финансирования остается в тени. Речь идет о ее последствиях. Оценить их, а также предложить варианты действий по повышению эффективности сельскохозяйс твенного производства мы попы тались вместе с директором ЗАО «Нива» Шкловского района Григо рием КОВАЛЕВЫМ. Правда, при мер «Нивы» нельзя назвать типич ным - в рейтинге сельхозпроизво дителей республики хозяйство за нимает место, как минимум, в пер вой двадцатке. Но тем лучше он да

ет возможность увидеть масштабы и серьезность проблемы. - Григорий Николаевич, давайте для начала попробуем разобраться с главным упреком, адресуемым колхозам: не всегда эффективное использование государственной помощи. Что можно возразить его авторам? - Мне кажется, на самом деле они не очень хорошо представляют ре альные процессы, происходящие в аграрном секторе. В глобальном плане финансовое положение на шего хозяйства в последние годы определяли, во-первых, объедини тельные процессы, когда к эконо мически сильным последовательно присоединялись колхозы, нуждаю щиеся в помощи. Ставили на ноги их общими усилиями хозяйств-до норов и государства, предоставляв шего в таких случаях значительную помощь. Эффективно ли использо вались эти средства? Могу сказать одно: в объединенном хозяйстве обеспечивались постоянный рост производства всех видов продук ции, стабильное улучшение ее ка чества. В частности, почти 80% мо лока мы сегодня продаем сортом «экстра». Специализируемся на вы ращивании семян и племенного мо лодняка - в сельском хозяйстве эти направления справедливо считают ся зоной высоких технологий. Второй момент. Как можно оце нивать эффективность, если отсутс

твует паритет цен на продукцию сельского хозяйства и промышлен ности. С июня прошлого года цены на средства защиты растений вы росли в 3,5 раза, минеральные удоб рения - в 3, техническое обслужива ние - почти в 4 раза. Некоторые ви ды оборудования для животновод ческих ферм, стройматериалы подо рожали в 3,5-5 раз. О чем говорить, если в Советском Союзе передо вые хозяйства за счет собственных средств могли обеспечить и теку щую деятельность, и финансирова ние программ развития, в том числе социальной сферы. При нынешнем соотношении цен на сельскохозяйс твенную и промышленную продук цию мы такой возможности и близ ко не имеем. Только кредитов у на шего экономически вполне успеш ного ЗАО накопилось 69,4 млрд. руб. Хорошо, что пока в основном удает ся их своевременно гасить. - Но ведь государство пошло на значительное увеличение закупочных цен, особенно на животноводческую продукцию. Насколько эти шаги упрочили ваше экономическое положение? - Рентабельность производс тва молока в хозяйстве превыси ла 30%, мяса - 22%, средняя рен табельность с начала года близка к 40%. За все время работы мы на такие показатели вышли впервые, однако давайте разберемся в их, так сказать, экономической сути.

За хозяйством закреплено 6275 га земель, в том числе более 4,2 тыс. га пашни

www.director.by

Директор 5/2012

Прежде всего, рост рентабельнос ти обеспечен применением самых современных технологий и дина мичным ростом объемов валового производства. Молочное стадо за 5 лет выросло с 840 до 1050 голов (в конце года планируем иметь 1600 голов), надой на корову - с 6044 до 7090 кг в 2011 г. Аналогичная ситу ация по мясу, да, в общем-то, и по продукции растениеводства. Естественно, на рентабельность повлияли закупочные цены. Толь ко ведь надо понимать, что их рост - это реакция государства на инф ляцию и, главным образом, на рез кое снижение объемов поддержки села. Если же подводить баланс, то даже наши увеличившиеся доходы влияние двух этих факторов дале ко не компенсируют. - Вы можете проиллюстрировать этот тезис цифрами? - За 2011 г. валовой доход соста вил около 7,5 млрд. руб., получе но прибыли от всей деятельности чуть больше 2 млрд. руб. - к 2010 г. «приплюсовали» около 1,8 млрд. руб. Цифры красивые, не так ли? И пока нам их удается удерживать: в первом полугодии нынешнего года ожидаем прирост прибыли еще на 170 %, примерно до 5,6 млрд. руб. Теперь посмотрим, на что нам этих миллиардов хватит. Один при мер. Несколько месяцев назад у нас была введена в эксплуатацию совре менная ферма для молодняка КРС на 1300 голов. Импортное оборудо вание, идеальный микроклимат в по мещениях. Словом, технологии не хуже, чем на Западе. Велось строи тельство за инвестиционный рубле вый кредит. По известным причи нам закончился он гораздо раньше, чем проект был реализован. Для за

ЗАО «Нива» имеет высокий уровень техвооруженности

лет 15-20. Это еще один штрих к вопросу об эффективности сельско го хозяйства. В целом по ЗАО баланс доходоврасходов получается такой. При су ществующем уровне цен заработан ных нами средств будет достаточно только для покрытия текущих рас ходов, а вот о планах развития, мо дернизации придется забыть. По нятно, что это означает быструю деградацию сельскохозяйственно го производства со всеми вытека ющими отсюда экономическими и социальными последствиями. И, самое обидное, что для его само развития, во всяком случае, в луч ших хозяйствах, уже имеется необ ходимая материальная база. Если бы существовали нормальные эко номические условия, им бы и не требовалась столь массированная как ранее финансовая поддержка государства. Только компенсирую щая диспаритет цен. - Под «нормальными условиями» вы понимаете развитие рыночных отношений? - Можно использовать и этот тер мин. Хотя я имел в виду необходи мость повышения эффективности сельскохозяйственного производс тва любыми способами, хоть ры

Предприятие по производству молока на 1 100 голов с выращиванием ремонтного молодняка на 1300 скотомест

вершения работ пришлось взять до полнительный кредит 8 млрд. руб., уже на коммерческой основе. Те перь только процентов по нему вы плачиваем 320 млн. руб. в месяц. В планах - строительство фермы, где будет производиться в год около 200 т мраморного мяса. Если брать на строительство коммерческий кредит, то ферма будет окупаться Директор 5/2012

ночными, хоть административны ми - какие больше подходят. Придер жать рост цен на некоторые виды промышленной продукции, строй материалов, ограничить аппетиты банков, наверное, не получится без соответствующих властных распо ряжений. С другой стороны, если мы ожидаем от сельхозпредприятий действительно эффективной рабо www.director.by

ты, то в управлении отраслью долж ны более активно использоваться рыночные методы. Такой процесс идет и, допус тим, где и что сеять, нам сегодня никто не указывает. Но остаются задания по объемам производства отдельных видов продукции. Не могу сказать, что за их выполнение существует жесткий спрос. Но при ходится тратить время на подго товку информации, отчитываться о проделанной работе на различ ных совещаниях. Лишнее это. Пра вильно говорит Президент, ориен тиры должны быть по преимущес тву экономические. И во главу угла пора ставить прибыль. А получило ее хозяйство за счет продажи моло ка или картофеля - его дело. Для предприятия, нацеленного на максимальную экономическую эффективность, неприемлемо от влекать ресурсы на решение задач, которые этой цели не служат. А та кое у нас порой бывает. Один из са мых наболевших вопросов - рабо та с так называемыми обязанными лицами. Уволить мы их не можем, заставить работать - тоже, зато вы нуждены платить зарплату, тратить время на контроль и закрывать гла за на любые проступки. А пред ставляете, как их безнаказанность влияет на трудовую дисциплину в коллективе? Предприятия не име ют возможности решить проблему обязанных лиц, этим должно зани маться государство. Безусловно, есть в аграрной сфере и другие возможности для повышения эффективности произ водства. И поскольку возобновле ние финансовой помощи сельхоз производителям в прежних мас штабах едва ли реально, недобор средств надо попытаться компен сировать за счет грамотных управ ленческих решений, как на уровне хозяйств, так и государства.

ЗАО «Нива» 213033, Могилевская обл., Шкловский р-н, п/о Заходы, д. Евдокимовичи Тел.: (02239) 94-622 Факс: (02239) 94-623 e-mail: zaoniva@yandex.ru

Агропромышленный комплекс

С чего начинается «большое молоко»? Новые, оснащенные самым современным оборудованием, фермы не дадут ожидаемого эффекта, если «новоселами» в них станут коровы-середнячки с продуктивностью не более 5-6 тыс. кг молока в год. По сравнению с пле менным скотом, который способен давать вдвое больше, экономика содер жания таких буренок не выдерживает никакой критики.

Сергей КОНДРАСЮК, директор РСУП «Брестплемпредприятие» о-первых, для получения од ного и того же объема про дукции нужно вдвое больше животных, а сегодня одно совре менное скотоместо на фермах рес публики оценивается примерно в 45 млн. руб. Таким образом, при со держании 1 тыс. голов впустую тра тится более 20 млрд. руб.! Во-вторых, высокопродуктивный скот рациональнее использует пита ние: если у «пятитысячницы» на 1 кг молока расходуется 0,77 кормовой единицы, то у племенной коровы, да ющей 10 тыс. кг молока в год, - всего 0,69. Таким образом, на каждой тон не получаемого продукта экономится 80 к.ед., или, если вернуться к перво начальному смыслу этой единицы из мерения, - 2 мешка овса!

В-третьих, выше расходы на оп лату труда персонала, занятого ухо дом за животными. Так что для современных ферм, строительство которых ведется по распоряжению Президента Респуб лики Беларусь, и скот требуется со ответствующий. В Брестской облас ти задачу повышения продуктивнос ти молочного и мясного крупного ро гатого скота, а также свиней решает РСУП «Брестплемпредприятие», ди ректор которого Сергей КОНДРА СЮК ответил на вопросы редакции. - Сергей Анатольевич, поскольку белорусское молоко стало важным экспортным товаром, давайте начнем с дойного стада. Каким оно должно быть? - Сначала посмотрим, что мы имеем сегодня. В среднем по облас ти в прошлом году удой на одну ко рову составил 4647 кг молока. Толь ко 8 предприятий достигло показа теля 7 тыс. кг молока , в том числе одно превзошло 8-тысячный рубеж. Наше предприятие располагает 142 быками-производителями, от се менного материала которых могут рождаться коровы с генетическим потенциалом 9-11 тыс. кг молока в год, а у некоторых этот показатель уже поднялся выше 12 тыс. Таким образом, есть реальная возмож ность улучшать качество дойного стада, осеменяя коров материалом с высоким генетическим потенци

www.director.by

Исследование семенного материала

алом наших племенных быков. Ни какого дефицита здесь нет: нами на коплено и хранится при сверхниз кой температуре около 2 млн. доз семени. - Где вы берете быков-производителей? - В последние годы ориентируем ся в основном на Венгрию, откуда за 2004-2010 гг. завезли 72 быка голш тинской породы, которая должна за менить распространенную в респуб лике черно-пеструю, уже не обеспе чивающую прирост продуктивности по молоку. Эту страну мы выбрали из соображений безопасности: она са мая «чистая» в ветеринарном отно шении. При этом потенциал поро ды чрезвычайно высок. Кроме того, приобретаем семенной материал в Канаде и США для оплодотворения коров и получения собственных пле менных бычков. Безусловно, выращивать своих производителей намного выгоднее, чем покупать их за границей. Стре мясь к этому, мы внедрили техноло гию трансплантации эмбрионов. С помощью специальных методов бе рем у высокоценных коров зароды ши, оплодотворенные нашими луч шими племенными быками, и пере саживаем их другим буренкам, кото рые вынашивают потомство. Чтобы поставить это дело на «по ток», создали на базе входящего в со став нашего предприятия племхо

Директор 5/2012

зяйства «Литвиново» центр транс плантации эмбрионов крупного ро гатого скота. Аналогов ему до сих пор нет ни на одном племпредпри ятии республики. От одной коро вы-донора можно взять до 30 эмбри онов. В среднем приживается у вы нашивающих животных 48% (это, кстати, близко к лучшему мировому показателю, составляющему 50%), поэтому «на выходе» имеем до 12 голов молодняка, из них половина - бычки, которых можно использо вать в племенной работе. С учетом всех затрат они наполовину дешев ле, чем приобретенные по импорту. - Насколько серьезное влияние это может оказать на животноводство республики? - Цифры пока не очень велики: за 2006-2011 гг. на элеверы (специали зированные хозяйства по доращива нию племенных животных) направ лено более 60 быков, а в хозяйства области продано 58 телочек. Но не надо забывать, что речь идет о высо копродуктивном скоте, который це нится буквально на вес золота. Но, конечно, мы могли бы ин тенсифицировать эту деятель ность, если бы имели достаточное количество коров-доноров, а их требуется 65-70. Наше предприятие ежегодно закупает в племенных хо зяйствах области 15-20 голов для за мены выбывающих. Вроде бы всем

должно быть понятно, насколько важна эта работа, однако хозяйства нередко предлагают нам в качестве доноров коров, которые имеют низ кую воспроизводительную способ ность, проблемы с молочной желе зой, а бывает, и вообще «старушек». Всего в области сегодня насчи тывается 530 коров с продуктивнос тью выше 10 тыс. кг молока в год. И, конечно, хозяйства, имеющие этих элитных животных, дорожат ими и даже нам не дают их в арен ду. Учитывая это, мы хотим пред ложить им взаимовыгодный вари Директор 5/2012

ант: использо вать высокоп родуктивных коров в качес тве доноров разово, непос редственно в хозяйствах, через два-три месяца пос ле отела. При Линия расфасовки семенного материала этом исклю чаются затра ты на их содержание в центре (7,3 продуктивных животных (с энерги млн. руб. на одного донора в год). ей роста молодняка не менее 1 кг в Животные не выбывают из цикла сутки) до 20 тыс. голов, а это - око производства молока. Полученные ло 70% поголовья, задействованно эмбрионы будут пересаживаться го в мясном скотоводстве. Чтобы телкам с низшей продуктивностью ускорить процесс обновления ста в этих же хозяйствах. Родившиеся да, планируем и в этой сфере при бычки будут использоваться в пле менить метод трансплантации. менной работе, а телочки - останут Создали мы также центр гене ся в хозяйстве, что позволит улуч тики и селекции свиноводства, ку шить качественную структуру дой да завезли хряков из Канады, Герма ного стада. нии, Чехии. Эти животные достига - А как все же быть с новыми ют живой массы в 100 кг, при этом молочно-товарными фермами во выход постного мяса у них намного всех хозяйствах? выше, чем у привычных всем «хрю - Для заселения этих комплек шек». Проведенный нами сравни сов составлен план комплектации. тельный анализ показал, что от хря Он разработан и ведется с помо ков канадской селекции можно полу щью компьютерной базы данных чить 70% мяса первой категории, а по всем племенным животным об от местных животных - только 30%. ласти, а это - 413,5 тыс. голов. На Интересно, что быстрее других оце 1 января 2012 г. новые фермы пол нили возможность разведения элит ностью укомплектованы маточным ных свиней фермеры и население, которые очень активно приобрета ют семя племенных хряков. Но и в хозяйствах 43% поголовья уже осе меняется нашими материалами. - Насколько современны используемые вами оборудование и технологии? - За 2007-2008 гг. удалось полно стью заменить технику по производс тву семени хряков и быков, сделав ставку на одного из мировых лидеров - компанию Minitube. Появились нов шества и в других сферах. Например, совместно с заводом «Цветотрон» внедрили бирки для мечения ско та европейского образца. Еще одна интересная новинка - катетеры для внутриматочного осеменения сви ней, которые мы начинаем внедрять Бык гольштинской породы в хозяйствах. Это дает возможность получать от одной свиноматки на 1-3 поголовьем согласно технологи поросят больше, чем при использо ческим параметрам. На них содер вании обычных технологий. Словом, жится 4,6% коров от всего поголо не стоим на месте, а стремимся повы вья области, а удельный вес в вало шать эффективность племенной ра вом производстве молока составля боты, что, несомненно, будет иметь ет 5,1%. что говорит о более высо положительный эффект в сельском кой продуктивности скота. хозяйстве. - А как обстоит дело с племенной работой в мясном животноРСУП «Брестплемпредприятие» водстве? - Мы предлагаем хозяйствам се 224016, г. Брест, ул. Карбышева, 35 менной материал абердин-ангус Приемная: 8 0162 23-33-19 ской, лимузинской и шаролеской Факс: 8 0162 23-35-23 пород крупного рогатого скота, что e-mail: brest_bpp@mail.ru позволяет довести число высоко www.brestplem.by www.director.by

Биотехнологии

Pro вместо Anti

Александр КАРЕЛИН

Отсутствие таможенных границ между Беларусью, Россией и Казахста ном имеет не только положительные стороны, но может привести и к негативным последствиям - обострению эпизоотической ситуации. Так считает директор Института экспериментальной ветеринарии им. С.Н.Вышелесского, доктор ветеринарных наук, профессор, член-коррес пондент РАСХН Анатолий ГУСЕВ.

Анатолий ГУСЕВ, директор Института экспериментальной ветеринарии им. С.Н.Вышелесского, доктор ветеринарных наук, профессор, членкорреспондент РАСХН нашей стране была проведе на гигантская работа по иско ренению зоонозных заболе ваний - общих для человека и живот ного. Благодаря усилиям ветеринар ных служб, ученых, органов государс твенной власти, такие болезни как

туберкулез, бруцеллез и лейкоз среди животных практически не встреча ются. Аналогичная ситу ация с особо опасными эпидемиологическими заболеваниями, которые регистрируются Между народным эпизоотичес ким бюро (МЭБ): ящур, губчатая энцефалопатия КРС (бешенство), класси ческая чума, африканская чума свиней и др. При отсутствии та моженных границ опас ность проникновения таких заболеваний на территорию Беларуси увеличивается, посколь ку и в России, и в Казах стане периодически об наруживаются очаги бру целлеза, туберкулеза, лейкоза, классической и африканской чумы сви ней, ящура. Причем, ес ли остальные участники ТС - в большей степени импортеры продоволь ствия, то белорусский агропромышленный комплекс является экс портоориентированным. А значит, в случае возник новения эпидемиологи ческой ситуации и, как следствие, запрета на им порт белорусских продук тов питания государство и субъекты хозяйствования понесут миллиардные убытки. К примеру, фермеры Великоб ритании в результате эпидемии ящура 2001-2003 гг. потеряли око ло 20 млрд. долл., в Нидерландах в 1997-1998 гг. в связи с эпидеми ей африканской чумы было убито 12 млн. свиней из 25 млн. поголо вья. Но еще большие потери возни кают при запрете на торговлю, так, в случае африканской чумы свиней он действует два года. Для пресечения эпидемий вете ринарные врачи должны ставить www.director.by

диагноз максимально быстро, что невозможно без применения сов ременных диагностических мето дик. Таких, например, как полиме разная цепная реакция (ПЦР) - ме тод молекулярной диагностики, ставший «золотым стандартом» для выявления многих инфекций. Его использование позволяет в те чение 4-6 ч поставить стопроцент ный диагноз, поскольку исследова ние проводится на генном уровне. - Нужно низко поклониться го сударству, - подчеркивает Анатолий Гусев, - которое вложило огромные средства в аппаратное оснащение ветеринарных служб современным диагностическим оборудованием. Но проблема до конца не решена, пос кольку материалы для проведения тестов, импортируемые из-за рубежа, очень дорогие. Так, два набора для иммуноферментного анализа (ИФА) стоят около 25 млн. руб., а для пос тоянного мониторинга их необходи мы тысячи. Например, катаральная лихорадка овец (или «синий язык», блутанг) - инфекционная болезнь, ко торая насчитывает 25 серотипов ви руса и передается КРС. Разобраться в таком вирусном «ребусе» без при менения современных методов диа гностики невозможно. Так что назре ла необходимость в принятии мощ ной государственной программы по разработке и производству диагнос тических систем: ПЦР, ИФА и т.д. В связи с угрозой проникно вения африканской чумы свиней (АЧС) в Республику Беларусь со трудниками института разработана тест-система на основе полимераз ной цепной реакции для диагнос тики этого опасного заболевания. Она прошла успешные испытания в ведущих российских научно-иссле довательских центрах: Всероссийс ком научно-исследовательском инс титуте ветеринарной вирусологии и микробиологии (ВНИИВВиМ) и Всероссийском научно-исследо вательском институте защиты жи вотных (ВНИИЗЖ). Белорусские специалисты готовы выпускать их в любом количестве, но для массо Директор 5/2012

Определение тяжелых металлов на атомно-адсорбционном спектрофотометре Биотехнологии

вого производства необходима гос поддержка. Следует наладить производство маркированных вакцин, тест-сис тем для определения эффективнос ти вакцинации, чтобы можно бы ло удостовериться в стопроцент ной безопасности всего поголовья животных, его защищенности от вспышки инфекционных заболева ний. Институтом эксперименталь ной ветеринарии разработаны та кие вакцины от болезни Ауески, теперь необходимо создать их про тив классической чумы свиней. - В этом году для проведения по добных научно-исследовательских работ планируем открыть лабора торию генной инженерии, - гово рит А. Гусев. - Это перспективное на правление, без которого невозмож но развивать биотехнологии. В свое время была принята государствен ная программа по развитию био технологий. Ее реализация помогла белорусским научным центрам дан

тров, каждый из них отвечает за свой небольшой участок. В то же время за рубежом раз виваются новые направления, спо собствующие производству более безопасной для здоровья людей пищевой продукции. Например,

Сотрудники института настраивают биоферментер

ного направления приобрести сов ременное оборудование, что в ито ге позволило наладить промышлен ный выпуск импортозамещающих ветеринарных препаратов. В лабораториях института так же проводится модернизация: они реконструируются по стандартам GMP (надлежащая производствен ная практика) и оснащаются сов ременным лабораторным обору дованием, воздух практически сте рилен, иначе с вирусами работать невозможно. А наличие высоко квалифицированных специалис тов позволяет решать научные за дачи любой сложности. При этом белорусские ученые ведут темати ку, которой в России занимаются два десятка мощных научных цен Директор 5/2012

ранее проблему желудочно-кишеч ных заболеваний у животных ре шали, используя антибиотики, но их применение уничтожает прак тически всю микрофлору желудоч но-кишечного тракта, как плохую, так и хорошую. Теперь есть воз можность полностью отказаться от антибиотиков, используя пробио тики нового поколения, которые, убивая патогенную микрофлору, стимулируют развитие полезных лакто- и бифидобактерий. К тому же их использование не вызывает привыкания, чего нельзя сказать об антибиотиках. Пробиотики ук репляют иммунитет животных, ко торый на 70% зависит от состоя ния их желудочно-кишечного трак та. А заботясь о здоровье живот www.director.by

ных, тем самым будем укреплять и здоровье людей, потребляющих продукты животноводства. Это направление также требует государственной поддержки, пос кольку если Беларусь позициони рует отечественный агрокомплекс как экспортоориентированный, нужно придерживаться жестких норм ЕС, которые со временем бу дут приняты и в России. Необходимы усилия и по преодо лению недоверия белорусских зоо техников и ветеринаров к отечест венным препаратам, ни в чем не ус тупающим зарубежным аналогам. - Развитие собственной биотех нологической промышленности, государственные инвестиции в НИ ОКР этой перспективной отрасли, - говорит в заключение А.Гусев, - по могут успешно решать вопросы про довольственной безопасности стра ны. Немаловажно и то обстоятельст во, что, продвигая биотехнологии, мы привлекаем к этой работе моло дых специалистов, препятствуя тем самым так называемой «утечке моз гов». Сегодня отечественные уче ные в нашей сфере вполне могут ре ализовать себя на родине.

РУП «Институт экспериментальной ветеринарии им. С.Н.Вышелесского» 220003, г. Минск, ул. Брикета, 28 Тел./факс: 508-81-31 e-mail: bievm@tut.by

Химическая промышленность

Формула стабильности с элементом холдинга Юрий КРУГЛОВ

Предприятия, созданные в свое время по советскому образцу, но прошед шие в последние годы суровую школу рынка, сохраняют высокий потенци ал и, выбрав грамотную стратегию развития, вполне могут рассчиты вать на успех в самой жесткой конкурентной борьбе. Естественно, для этого им нужны инвестиции и инновации, но во многих случаях они за висят в первую очередь от государственной политики, проводимой в той или иной сфере. Например, переход на современные принципы финансиро вания сельского хозяйства и создание профильного холдинга позволило бы обрести второе дыхание единственному в стране производителю фосфор ных удобрений ОАО «Гомельский химический завод».

ВДАЛЕКЕ ОТ СЫРЬЯ Все нынешние проблемы ГХЗ, как в фокусе, сходятся в одной точке: предприятие, создававшее ся на каких угодно, кроме рыноч

ных, принципах, рабо тает в условиях рынка. В 1965 г., когда завод вво дился в эксплуатацию, никто не придавал зна чения тому факту, что ис точники сырья находят ся за несколько тысяч километров. Сегодня же они оказались в пусть со юзном, но другом госу дарстве. Тут уместно будет вспомнить историю ев ропейского химичес кого гиганта BASF с го довым оборотом, в де сяток раз превосходив шим бюджет Беларуси. Он имеет все - деньги, новейшие технологии, поддержку правительств стран ЕС, стабильные рынки сбыта, - но у него отсутствовали собствен ные источники сырья для производства ми неральных удобрений. Недавно BASF оказался вынужден продать свое бельгийское производс тво минеральных удоб рений российскому ОАО МХК «Еврохим». Из этого и других слу чаев слияний и поглоще ний, анализа тенденций мирового рынка удобрений руководители ГХЗ сделали далеко идущие выводы. - Наша стратегия развития учи тывает три определяющих момен www.director.by

та, - рассказывает директор завода Игорь ЛЯШЕНКО. - Первый свя зан с отсутствием в стране сырь евых ресурсов, необходимостью приобретать их по высоким, час то нестабильным мировым ценам и при этом нести значительные транспортные расходы. Второй момент. Хотя бы частично нейтра лизовать влияние сырьевого фак тора мы можем только за счет вы сокоэффективных технологий. Но этот ресурс в нашем конкретном случае не безграничен. Конкурен ты ведь тоже налегают на модер низацию, сокращают отрыв. Этим непреложным фактом определяет ся третье направление стратегии в долгосрочной перспективе нам никуда не уйти от принятия орга низационных решений. Надо ли бо создавать мощный химический холдинг внутри республики, либо встраиваться в вертикально интег рированные структуры российс ких производителей. Но до этого шага - в среднесрочной перспекти ве - мы планируем максимально по высить рыночную ценность пред приятия, создав на нем новое про изводство комплексных удобрений и доведя общий выпуск этой совре менной продукции до 1 млн. т в год.

ПРОИЗВОДСТВО, СОРИЕНТИРОВАННОЕ НА ЗАКАЗЧИКА Рыночный уровень предпри ятий, выпускающих минеральные удобрения, сегодня оценивается Директор 5/2012

Серу, используемую в производстве минеральных удобрений, ГХЗ импортирует из России

по их способности предложить потребителям комплексную про дукцию, имеющую в своем составе и азот (N), и фосфор (P), и калий (K) - сокращенно NPK, с необхо димым набором вторичных - сера, магний, кальций, натрий - элемен тов и микроэлементов - бор, медь, цинк и др. По сравнению с раздельным внесением в почву азота, фосфо ра, калия использование комплек сных удобрений имеет ряд пре имуществ. Прежде всего, оказав шись в виде капсулы рядом с вы сеянным зерном, они обеспечи вают оптимальное стартовое пи тание растению, которое, быстро развив корневую систему, стреми тельно идет в рост и не очень бо ится даже таких природных катак лизмов, как засуха. Урожаи в 80 и более центнеров зерна с гектара стали возможны во многом благо даря как раз комплексным удоб рениям. Они, кроме того, оказа ли мощное влияние на всю техно логию выращивания сельхозкуль тур, развитие сельскохозяйствен ного машиностроения. К примеру, комплексные удобрения, расфасо ванные во влагонепроницаемые 500-килограммовые мешки (биг-

Если европейские сель хозпроизводители до 85% минеральных удобрений вносят в виде NPK, то в Бела руси ситуация пока диаметрально проти воположная. До сих пор хозяйства предпо читают моно- и дву составные удобрения, хотя преимущест ва комплексов вполне очевидны. За их самое широкое применение ратуют и ученые. По оценкам Белорусского НИИ почвоведения и агрохимии, текущий рыночный потенциал этого вида удобрения оценивается в 800 900 тыс. т. Директор 5/2012

бэги), позволяют отказаться от складов, полностью механизиро вать процессы погрузки-разгруз ки-внесения. Плюс к этому мини мум на треть сокращаются транс портные и все другие затраты, го раздо меньше страдает экология. Не удивительно, что в странах За пада до 85% минеральных удобре ний вносится в виде NPK. Причем это тот «счастливый случай», когда продукт оказался исключительно привлекателен не только для потребителей, но и для производителей. На Гомельском химзаводе основные мероприятия по модернизации производства в последние годы были направлены как раз на обеспечение выпуска NPK. Сегодня весной и летом в но менклатуре продукции преоблада ют пока востребованные белорус скими аграриями суперфосфат ам монизированный и аммофос, а в межсезонье цеха переориентиру ются на комплексные удобрения, составляющие важнейшую статью заводского экспорта. - Выпуском комплексных удоб рений занимаются практичес ки все заводы нашего профиля, но у нас есть важное отличие, можно сказать, конкурентное преимущество, - рассказывает на чальник отдела маркетинга Нико лай ЕРМАКОВИЧ. - Российские производители завоевывают ры нок, реализуя крупные партии од нородной продукции, мы же дела ем акцент на разнообразие и да же индивидуализацию предложе ний. В ассортименте - более десят ка формул для разных почв и куль тур. Фактически мы готовы разра батывать и выпускать удобрения под каждого заказчика. На столе у Николая Николаеви ча почетное место занимает спра вочник известного польского аг www.director.by

рохимика Романа Шубы с множес твом закладок и пометок. Оказы вается, разработками новых фор мул для европейского рынка зани мается сам начальник отдела мар кетинга. Чтобы выполнять эту ра боту профессионально, ему при шлось выучить польский язык…

ЭКСПОРТ БЕЗ КОНКУРЕНЦИИ На международных рынках ми неральных удобрений Гомельский химзавод в последнее время сумел стать весьма успешным игроком. В 2011 г. он увеличил экспорт на 19,7 тыс. т, или на 7,5% и реали зовал более 283 тыс. т продукции в физическом весе. В то же время стоимостные объемы возросли на 47,5 млн. долл., или на 53,2% - до 139 млн. долл. Средняя рентабель ность экспорта оказалась на уров не 50%, этот показатель можно на звать очень хорошим. Но успеш ный игрок - не обязательно силь ный. Стать таковым ГХЗ не позво ляет, как уже говорилось, отсутс твие собственного сырья. Да и обо рудование в цехах отнюдь не самое современное - по тем же конъюнк турно-географическим причинам средств на серьезную модерниза цию хронически не хватает. Н.Ермакович рассказывает: - С учетом рыночных позиций заво да, мы стремимся проводить та кую маркетинговую политику, ко торая позволяет постепенно нара щивать объемы продаж и в то же время, отыскивая свободные ни ши, по возможности не конкури ровать с крупными российскими производителями. Вот несколько примеров такой политики. Несколько лет назад урожай са харного тростника в Индии и Бра зилии погубила в одном случае за суха, в другом - ливневые дожди. Крупнейшие экспортеры сахара

Биг-бэги, в которые затариваются комплексные удобрения, позволяют полностью механизировать погрузочноразгрузочные работы

вынужденно ограничили предло жение, их место на рынке попыта лись занять, в том числе, украинс кие производители. Комплексные же удобрения, в наибольшей мере соответствующие условиям выра щивания сахарной свеклы, им опе ративно смогли предложить толь ко белорусы. Так ГХЗ еще более основательно закрепился на ис ключительно выгодном рынке со седней страны. А на высококонкурентный ры нок ЕС завод попал благодаря рап су. Западно-европейские фермеры расширяют его посевы, продавая урожай «на биотопливо». Гомель чане освоили выпуск специализи рованных комплексных удобре ний по формуле, разработанной собственным отделом маркетинга. - Относительно экспорта у нас нет особо амбициозных планов, - говорит Николай Николаевич. Достаточно будет сохранить важ нейших клиентов и обеспечить рост продаж на 7-10% в год. Основ ная миссия предприятия - обеспе чить высокоэффективными фос форными удобрениями белорус ских крестьян, на ее выполнении мы в ближайшее время и сосредо точимся, причем акцент будет сде лан на эффективность, т.е. исполь зование NPK.

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ ЗАДАНИЕ НА ЗАВТРА Если европейские сельхозпро изводители до 85% минеральных удобрений вносят в виде NPK, то в Беларуси ситуация пока диамет рально противоположная. До сих пор хозяйства предпочитают мо но- и двусоставные удобрения, хотя преимущества комплексов вполне очевидны. За их самое ши

рокое применение ратуют и уче ные. По оценкам Белорусского НИИ почвоведения и агрохимии, текущий рыночный потенциал этого вида удобрения оценивает ся в 800 - 900 тыс. т (нынешнее по требление - 60-70 тыс. т). В совершенствовании нуждает ся и система регулирования цен, применяемая в Беларуси. - Цены на промышленную про дукцию для сельхозпроизводите лей регулируются во многих стра нах, но делается это с учетом ин тересов всех участников рынка. Так, в России устанавливается предельная максимальная цена, ориентируясь на которую сель хозпредприятия планируют свои закупки, а заводы - выпуск продук

Цены на промышлен ную продукцию для сельхозпроизводите лей регулируются во многих странах, но делается это с уче том интересов всех участников рынка. ции. Цены же реальных сделок в установленных государством пре делах могут гибко следовать ры ночной конъюнктуре и, как пра вило, оказываются ниже индекс ных. Аналогичная система впол не применима и в Беларуси, - счи тает Н.Ермакович. Переход к использованию пре имущественно комплексных ми неральных удобрений, реализу емых по ограниченным, но сво бодным ценам, не только улуч шит финансовое положение ГХЗ, www.director.by

но и значительно укрепит его ры ночные позиции, снизив зависи мость от поставок сырья. Больше всего его используется для выпус ка аммофоса и двойного супер фосфата. Но тот же аммофос в развитых странах почти не при меняется в чистом виде, а сам слу жит сырьем в производстве NPK - конечного продукта, имеющего высокую добавленную стоимость. При этом, естественно, снижает ся и потребность в исходном сы рье, таком как апатит. Не менее актуально для рес публики сократить импорт фос форосодержащих удобрений, объемы которого достигают се годня 150 тыс. т действующего ве щес тва в год. - Для этого нам требуется пос троить цех по выпуску NPK мощ ностью 600 тыс. т в год, - говорит Н.Ермакович. - Инвестиционный проект уже подготовлен, сейчас ищем для его реализации партне ров. Согласно планам, новое про изводство должно быть запущено в 2015 г. С учетом мощностей по NPK, создаваемых на ПО «Бела руськалий», колхозы получат до полнительно до 900 тыс. т комп лексных удобрений и смогут пол ностью закрыть по этой позиции свои потребности отечественным продуктом.

БЕЗАЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ХОЛДИНГ Но и после ввода в эксплуата цию цеха NPK в «формуле стабиль ности» Гомельского химзавода не будет хватать главной составляю щей - собственной сырьевой базы. Вариантов решения этой пробле мы видится два, и оба связаны с включением завода в состав како го-либо крупного объединения. Почему бы, например, белорус ским производителям минераль ных удобрений не создать свой холдинг? Это бы значительно уси лило рыночные позиции каждого из входящих в него предприятий. Не исключена и возможность включения ГХЗ в один из россий ских вертикально интегрирован ных химических концернов. ОАО «Гомельский химический завод» 246026, г. Гомель, ул. Химзаводская, 5 Тел.: (+375 232) 49-24-26; 49-24-74 Факс: (+375 232) 46-43-61; 46-02-00 e-mail: market@himzavod.by www.gofert.by Директор 5/2012

Право

Мониторинг законодательства (апрель-май 2012 г.) Декрет от 07.05.2012 г. №6 «О стимулировании предпринимательской деятельности на территории средних, малых городских поселений, сельской мест ности». Вступает в силу с 01.07.2012 г.

АДРЕСНАЯ СИСТЕМА. УЧРЕДИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ. РЕГИСТРАЦИЯ НЕДВИЖИМОСТИ

НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ. ЛЬГОТЫ СУБЪЕКТАМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Расширен перечень льгот и преференций для субъектов хозяйствования, осуществляющих предпринимательскую деятельность в средних, малых городах и сельской местности. Установлено, что юридические лица и индивиду альные предприниматели с местом нахождения (жи тельства) на территории средних, малых городских поселений и в сельской местности в течение 7 лет со дня государственной регистрации вправе не исчис лять и не уплачивать налог на прибыль и подоход ный налог с физических лиц в отношении прибыли и доходов, полученных от реализации товаров (работ, услуг) собственного производства, а также платежи в инновационные фонды. Кроме того, они освобож даются от обязательной продажи иностранной валю ты, поступившей по сделкам с юридическими лица ми-нерезидентами от реализации товаров (работ, ус луг) собственного производства, в том числе от сдачи имущества в аренду. Аналогичные льготы предоставляются коммер ческим организациям в течение 7 лет со дня приня тия решения о создании обособленного подразделе ния на территории среднего, малого города и сель ской местности. Декретом предоставлены и иные льготы, в част ности, касающиеся приобретения принадлежащих государству объектов недвижимости, сырья и комп лектующих для собственного производства, выборе поставщиков или покупателей продукции (товаров, работ, услуг), выборе страховых организаций и т.д. Под территорией средних, малых городских посе лений, сельской местности понимается территория Республики Беларусь, за исключением городов Бара новичи, Бобруйск, Борисов, Брест, Витебск, Гомель, Гродно, Жодино, Жлобин, Лида, Минск, Могилев, Мозырь, Молодечно, Новополоцк, Орша, Пинск, По лоцк, Речица, Светлогорск, Слуцк, Солигорск.

Определен порядок создания и функционирования адресной системы, под которой понимается информационная система, включающая в себя реестр адресов Республики Беларусь и единый реестр административно-территориальных и территориальных единиц. Документом установлено, что Государственный комитет по имуществу является владельцем адресной системы, обеспечивает создание и ведение реестра адресов, устанавливает порядок присвоения, изме нения, прекращения существования адресов и вне сения исправлений в этот реестр, порядок система тического присвоения адресов, предоставления ин формации из реестра адресов, а также порядок досту па к его информации. Финансирование расходов на создание, ведение реестра, в том числе предоставление информации из него, осуществляется, в том числе за счет заявителя при государственной регистрации создания, измене ния, прекращения существования объектов, присво ении, изменении, прекращении существования адре сов по его заявлению. Определено, что присвоение, изменение, прекра щение существования адресов и внесение исправле ний в реестр адресов не требуют внесения измене ний в учредительные документы юридических лиц и свидетельства о государственной регистрации юри дических лиц и индивидуальных предпринимателей, специальные разрешения (лицензии), документы о регистрации граждан по месту жительства и месту пребывания, иные документы. Соответствующие из менения в документы будут вноситься одновременно с внесением в них других изменений. Использование данных реестра адресов с 01.01.2015 г. будет обязательным при осуществлении государственными органами и иными государствен ными организациями своих задач и функций. Указ Президента Республики Беларусь от 09.04.2012 г. №160 «Об адресной системе». Документ вступает в силу с 17.10.2012 г., за исключением пп. 5-7, вступивших в силу с 16.04.2012 г.

БОРЬБА С КОРРУПЦИЕЙ. КОНТРАКТЫ С РУКОВОДИТЕЛЯМИ. АФФИЛИРОВАННЫЕ ЛИЦА Расширен перечень лиц, которым руководителю государственной организации запрещено оказывать содействие в осуществлении предпринимательской деятельности, используя служебное

www.director.by

Директор 5/2012

Право положение. К таким лицам относятся супруг (супруга), близкие родственники или свойственники. Ранее запрет распространялся только на близких родственников. Свойственниками признаются близкие родственники супруга (супруги). Документом установлен запрет на совершение от имени возглавляемой руководителем государствен ной организации без согласования с государствен ным органом, в подчинении которого она находится (в состав которого входит), сделок с юридическими лицами, собственниками имущества или аффилиро ванными лицами, которыми являются супруг (суп руга), близкие родственники или свойственники ру ководителя. Аналогичный запрет распространяется на индивидуальных предпринимателей, являющих ся супругом (супругой) руководителя, его близкими родственниками или свойственниками. Руководи телю запрещено также поручать без вышеназванно го согласования совершение указанных сделок иным должностным лицам организации. Постановлением предписано незамедлительно принимать меры по предотвращению или урегулиро ванию конфликта интересов в случае, если руководи телю государственной организации стало известно о возникновении или возможности его возникнове ния. Под конфликтом интересов понимается ситуа

ция, при которой личные интересы руководителя, его супруга (супруги), близких родственников или свойственников влияют или могут повлиять на над лежащее исполнение руководителем своих служеб ных (трудовых) обязанностей. Постановление СМ РБ от 11. 04. 2012 г. №235 «О внесении изменений и дополнения в постановление Совета Министров Республики Беларусь от 15 мая 2007 г №325». Вступило в силу с 12.04.2012 г.

ЭЛЕКТРОННЫЕ ОБРАЩЕНИЯ Установлено, что на официальном сайте государственного органа, иной государственной организации в сети интернет должна быть размещена информация о способе либо способах подачи электронных обращений в этот государственный орган, иную государственную организацию. В случае, если поступающие в государственный орган электронные обращения аналогичного содер жания от разных заявителей носят массовый харак тер, т.е. поступило более 10 обращений аналогично го содержания, ответы на них могут размещаться на официальном сайте без направления ответов (уве домлений) заявителям. С учетом сложности и многочисленности измене ний, внесенных за последнее время в законодательс тво об обращениях, Национальный центр законода тельства и правовых исследований Республики Бе ларусь подготовил «Рекомендации по применению отдельных положений Закона Республики Беларусь «Об обращениях граждан и юридических лиц». Ре комендации представлены в виде ответов на воп росы на сайте Центра (http://center.gov.by/elpri/ rekomend.html). Указ от 05.04.2012 г. №157 «О внесении изменений и дополнений в некоторые указы Президента Респуб лики Беларусь по вопросам работы с обращениями граждан и юридических лиц». Вступает в силу после официального опубликования.

ПРОВЕДЕНИЕ ПРОВЕРОК. КРИТИЧЕСКИ ВАЖНЫЕ ОБЪЕКТЫ ИНФОРМАТИЗАЦИИ Установлены правила внешнего контроля критически важных объектов информатизации (КВОИ). Под КВОИ понимается, в частности, объект ин форматизации, который обеспечивает функциониро вание экологически опасных и (или) социально значи мых производств и (или) технологических процессов, нарушение штатного режима которых может привес ти к чрезвычайной ситуации техногенного характера. Законодательством установлены и иные виды КВОИ. Внешний контроль КВОИ осуществляется в фор ме проверок, проводимых Оперативно-аналитичес ким центром при Президенте Республики Беларусь в отношении государственных организаций и иных владельцев КВОИ. Приказ Оперативно-аналитического центра при Президенте Республики Беларусь от 30. 04. 2012 г. №42 «Об утверждении Инструкции о порядке прове дения внешнего контроля критически важных объек тов информатизации». Вступил в силу с 11.05.2012 г. Подготовила Елена КОРНУШЕНКО, старший юрист юридической фирмы «Бизнесконсалт». Директор 5/2012

www.director.by

Право

Лояльность к спонсорам выгодна спортсменам Юрий МОСКВИЧЕВ

Спортивные тренды в Беларуси, может быть, и отстают от тех, кото рые господствуют сегодня в европейских странах, но, по сути, ничем от них не отличаются. Спорт все больше становится бизнесом, в который учатся «играть» клубы, команды, а также все большее число предприятий. Какие же правила должны быть для них установлены, чтобы каждый участник получил высокий результат и не было проигравших? Разговор об этом шел на международной научно-практической конференции «Современное спор тивное право в Республике Беларусь и за рубежом».

ероприятие было органи зовано общественным объ единением «Белорусский республиканский союз юристов» при поддержке республиканского государственно-общественного объ единения «Президентский спор тивный клуб» и ООО «ЮрСпектр» (производство и обслуживание сис тем «КонсультантПлюс»). С при ветственным словом к участникам обратились Председатель Высшего хозяйственного суда, председатель ОО «Белорусский республиканский союз юристов», председатель Бело русской федерации баскетбола Вик тор КАМЕНКОВ; заместитель гла вы Администрации Президента РБ Валерий МИЦКЕВИЧ; помощник Президента по вопросам физичес кой культуры, спорта и развития ту ризма Игорь ЗАИЧКОВ. Расскажем об основных положе ниях законодательства, регулирую щего спонсорство в сфере спорта, а также о возможностях сотрудничес тва команд, клубов и предприятий.

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ ПО РАЗРЕШЕНИЮ Руководители многих предпри ятий сегодня рассматривают фи нансирование спорта и как свою важнейшую социальную миссию, и как бизнес-проект, рассчитанный в первую очередь на долгосрочную перспективу. Естественно, участ никами конференции тема спор тивного спонсорства обсуждалась весьма заинтересованно. - Как известно, Беларусь относит ся к числу стран, избравших модель активного вмешательства государс тва в развитие спорта. Соответс твенно, отношения в области спор та характеризуются высоким уров нем их правового регулирования, отметила юрист Инесса ЛЕМАК. Эксперт напомнила, что в на стоящее время вопросы поддерж ки организации физической куль туры и спорта регулируются Ука зом Президента от 3 ноября 2011г. №497 «Об оказании поддержки организациям физической культу www.director.by

ры и спорта». Документ содержит перечень организаций, при под держке которых спонсоры будут иметь налоговые льготы и иные преференции. Указом предусмотрен упрощен ный механизм оказания спонсорской помощи. В частности, не ограничива ется ее размер; в договорах не требу ется указывать виды товаров (работ, услуг), которые будут приобретены за средства спонсоров; средства мо гут перечисляться поэтапно. Вместе с тем, отмечает И.Лемак, учитывая общее положение Указа от 1 июля 2005 г. №300, необходи мо помнить, что примерная фор ма договора об оказании спонсор ской помощи устанавливается пос тановлением Совета Министров от 13 июля 2005г. №779. Одно из сущес твенных условий договора - указание целей предоставления помощи. Касаясь правоприменительной практики, участники конференции обратили внимание на следующий момент. В некоторых случаях дого воры о спонсорской помощи содер жат пункты о встречных обязатель ствах ее получателей (размещение рекламы, что является незаконным, т.к. нарушает основной принцип спонсорства - безвозмездность. По этому получатель спонсорской по мощи не может нести обязательств по оказанию услуг (выполнению ра бот), т.к. предметом правового регу лирования является безвозмездная передача, не предполагающая за крепления со стороны получателя встречных обязательств.

МЕНЯЕМ ДЕНЬГИ НА ИМИДЖ О том, как в реальности строят ся отношения между предприятия ми и спортивными клубами, зачем деловые люди участвуют в финан сово неэффективных проектах и почему ряд норм законодательства Директор 5/2012

Право требует серьезной корректиров ки, рассказывает директор баскет больного клуба «Горизонт» Дмит рий ЛЬВОВИЧ. - Дмитрий Борисович, в настоящее время профессиональный баскетбол развивается в основном за счет спонсоров. Есть ли надежда, что клубы и команды в перспективе смогут самостоятельно зарабатывать «на жизнь», а может быть, и приносить прибыль? - Недавно принята президент ская программа, рассчитанная на пя тилетний период, которая для боль шинства клубов предполагает выход на финансирование по формуле 50 на 50. То есть к 2015 г. половину бюд жета будут формировать учредители и спонсоры, половину - мы сами. Се годня наша доля близка к 10%. Никто не строит прожектов, не рассчитывает, что через пару лет женский баскетбол догонит по по пулярности футбол или хоккей, и на продаже билетов, телевизион ных трансляциях можно будет за рабатывать миллионы долларов. Таких чудес не бывает. Наш путь освоение профильной хозяйствен ной деятельности. Сейчас в Минске начинается строительство центра баскетбола. Это проект Белорусской федера ции баскетбола, которая заключи ла инвестиционный договор с од ним из крупных столичных пред приятий. Кроме игровых и трени

Дмитрий ЛЬВОВИЧ, директор баскетбольного клуба «Горизонт» Директор 5/2012

ровочных залов, в центре заплани рованы офисные помещения, оздо ровительные кабинеты, здесь будут работать высококлассные спортив ные врачи, массажисты, другие спе циалисты. Наш клуб станет опера тором комплекса и, помимо проче го, будет продавать его услуги, имея от такой деятельности, как мы на деемся, серьезный доход. Не вижу препятствий и для того, чтобы на ши учредители пользовались услу гами центра на льготных условиях. - Белорусское спортивное право только формируется. Вероятно, нуждаются в корректировке и нормы, регулирующие отношения клубов, команд со спонсорами? - В настоящее время многие ас пекты этих отношений строятся в режиме ручного управления. По ка сотрудничество предприятий и спортивных организаций в респуб лике носило достаточно эпизоди ческий характер, такая система еще могла выполнять свои функции бо лее-менее сносно. Сегодня у нас со тни команд и клубов, многие тыся чи спонсоров, пришло время уста навливать унифицированные пра вила, позволяющие автоматически получать законные налоговые льго ты. Ведь они нужны даже не столь ко спонсорам, сколько спортсме нам. Допустим, компания готова выделить 1 тыс. долл. на поддерж ку любимой команды. При нали чии льгот она получит всю сумму, а без льгот - 30-40% заберет государс тво. Возможно, через бюджет эти деньги опять же вернутся в спорт, но сколько для этого нужно сделать лишних транзакций, какой бюрок ратический механизм провернуть! Вторая проблема связана с нера венством организаций различных форм собственности. Государст венные клубы имеют возможность получать значительные скидки по аренде помещений, пользовать www.director.by

ся средствами специального фон да Мингорисполкома. Клуб «Гори зонт» как негосударственная струк тура за все платит сполна. Где тут логика - не понимаю. Когда девушки становятся чемпионами и победи телями турниров, разве для имиджа страны или предприятий имеет зна чение, частный или государствен ный наш клуб? Да и само деление «государственный - негосударствен ный» в данном случае крайне услов но. Достаточно напомнить, что на ши учредители - это ОАО «АСБ Бела русбанк», ОАО «Горизонт», Федера ция профсоюзов Беларуси, ОО «Бе лорусская федерация баскетбола». - Много ли в числе ваших партнеров частных компаний? - Могу назвать ОДО «Виталюр», на спортивной базе которого мы се годня проводим основные трени ровки. Очень много помогают ООО «МирКли», страховая компания «Кентавр». Появляются и спонсо ры, оказывающие разовую помощь. Все эти компании не имеют никаких налоговых льгот. Спонсорством их руководители занимаются, можно сказать, за идею, потому что любят спорт, понимают его значение для здоровья людей, для имиджа стра ны. Финансовая результативность спортивных проектов для них ни когда не будет стоять на первом мес те. Хотя это нормально, когда госу дарство поощряет и материально стимулирует социально ответствен ное поведение бизнеса.

Клуб «Директор»: Мода и стиль Ольга КОВТУНЕНКО

Belarus Fashion Week by Marko осень-зима-2012/2013: главные модные тенденции от белорусских дизайнеров

Fur Garden

сдержанно, лаконично и очень сов ременно. Эта одежда создана для настоящих леди: сильных и уверен ных в себе. Тем, кто все еще сомне вается, начинать ли носить одежду белорусских дизайнеров, советую примерить вещи из новой коллек ции Boitsik и вопрос с соотношени ем цена-качество-мода будет решен окончательно. 2. Очень заметной тенденцией в белорусской моде на следующий сезон стало сочетание различных фактур. Идея, конечно, не нова, но вот воплощение ее каждый раз но вое. Самые удачные идеи предложи ли дизайнеры: Yuliya Hilevich (Fur Garden), Davidova, Kucherenko, Boitsik, Sisters Parfenovich. Напри мер, дизайнер Юлия Гилевич в сво ей коллекции использовала только натуральные материалы: мех (енот, норка, шиншилла), трикотаж, ко жу и шерсть. Основными цветами стали: черный, серый и коричне вый. Качество исполнения дейст вительно заслуживает похвалы. И если вы ищете идеальное меховое пальто на следующую зиму, то его

Diana Pavlovskaya

Tinatin Magalashvili

www.director.by Davidova

крой… и абсолютный контраст: мягкие, обволакивающие, уютные формы и фактура. Цветовая гамма коллекции: темная бирюза, виннокрасный, роскошный бежевый и строгий черный. Вещи от Boitsik - отличная альтернатива статус ной марке Max Mara: качественно,

Davidova

онечно, сейчас, в конце вес ны, меньше всего хочется думать о предстоящей зиме. Но fashion-мир живет по своим за конам: весной мы думаем о зиме, а осенью о лете. Предлагаю немного подыграть капризным модным ус ловностям и вкратце ознакомиться с основными тенденциями следую щего сезона по результатам BFW. 1. Одним из самых ярких трен дов следующей осени станет прос той и лаконичный крой: начиная с платьев-футляров и заканчивая свободными прямыми пальто. Ми нимализм вернулся на мировые по диумы снова, белорусские дизайне ры этот тренд активно поддержа ли. Среди передовиков оказались: Юлия Гилевич (Fur Garden), Tinatin Magalashvili, I’AM Даши Самкович и, конечно, BOITSIK. Коллекция Ирины Бойтсик за служивает отдельного упомина ния. Четкие линии, скульптурный

I’AM

Andrey Varashkevich

С 24 по 29 апреля в Минске прошли показы белорусских и иностранных ди зайнеров (Россия, Грузия, Польша) в рамках Belarus Fashion Week by Marko сезона осень-зима-2012-2013. В Беларуси Неделя моды - это важное и дол гожданное событие для всех тех, кто интересуется или живет модой, а также работает в ней. И его невозможно оставить без внимания.

Директор 5/2012

Среди тех, кто пока все еще хочет видеть белорусских женщин в мак си оказались Dasha Gauser, Diana Pavlovskaya, Kucherenko, Andrey Varashkevich, Historia Naturalis,O. Jen, Sisters Parfenovich. Например, российский дизайнер Даша Гау зер предложила женщинам соче тать легкие полупрозрачные maxi юбки с теплыми свитерами ярких цветов, дополнив комплект узким двойным ремнем. А вот белорус ский дизайнер Ольга Кучеренко сделала действительно интерес ное предложение в виде асиммет Директор 5/2012

Boitsik

ричных юбок maxi в сочетании в кожей и трикотажем. Свою рабо ту она назвала «Мера» и носит она, по словам дизайнера, эксперимен тальный и изобретательный харак тер: в ней присутствует стремление к новым формам, смыслам и зна чениям одежды. Это в полной ме ре отразилось на необычном крое длинных юбок и платьев. Помимо различных вариаций длины maxi для повседневной одежды, дизай неры предложили нарядные пла тья в пол. Например, белорусский дизайнер Андрей Ворошкевич ви дит свою героиню откровенно соб лазнительной, яркой и смелой. Именно поэтому для своих платьев он использовал кружево, драпиров ки и блеск. Градусом повыше (по степени нарядности и пафоснос ти) оказались maxi платья от бело русского бренда Sisters Parfenovich. Вечерняя линия коллекции «Чер ный лебедь» навеяна красотой и легкостью птиц, грация и окрас ко торых не устают восхищать дизай неров. Перо страуса, павлина, цап ли, легкость и прозрачность тон чайших тканей помогли авторам создать незабываемый образ вели чественности и максимально под черкнуть роскошь женских форм. 4. Многослойность в одежде почти самая постоянная зимняя тенденция. И это вполне объясни

Kucherenko

Boitsik

I’AM

без тени сомнения можно найти у Fur Garden. Настоящей «королевой» в со четании фактур можно назвать ди зайнера Марину Давидову. Главной «изюминкой» ее коллекции стали такие нетривиальные комбинации как трикотаж и кружево, кожа и замша в сочетании с восхититель ными авторскими принтами. Поми мо этого коллекция изобилует заме чательными, по-настоящему осен ними цветами: оранжевым и бордо, а также серо-жемчужным и молоч но-белым. Работу хочется рассмат ривать, отыскивая в ней то еле за метный принт на подоле брюк, то замысловатые узоры на высоких са погах. Несмотря на самобытность и необычность одежды Давидовой, она абсолютно носибельна и впол не утилитарна. В коллекции можно найти как вещи на каждый день для рабочих будней, для путешествий, поездок за город, так и более наряд ную одежду для вечерних выходов. 3. Длина maxi уже успела всем поднадоесть на Западе, а в Белару си этот тренд все никак не хочет сдавать своих позиций. Предстоя щей зимой белорусские дизайнеры настойчиво предлагают нам снова облачиться в шелковые maxi юб ки, сочетая их со свитерами грубой вязки, жакетами скульптурного кроя или облегающей водолазкой.

мо: теплое нужно сделать краси вым. Так как свитер грубой вязки в сочетании с шерстяными брюка ми никак не могут вдохновить ди зайнеров, они предлагают соче тать более легкие ткани, а тепло сохранять за счет количества сло ев, а не их плотности. Такую идею выдвинули: Kucherenko, Davidova и Diana Pavlovskaya. Самые нежные сочетания продемонстрировала белорусский дизайнер Диана Пав ловская, которая так умело сочета ет нежнейшее кружево и тончай ший шелк, что одежда не выглядит www.director.by

Sisters Parfenovich

Мода и стиль

по-летнему и способна согревать в осеннее ненастье. 5. Основным цветом, под деви зом которого должен пройти сле дующий осенне-зимний сезон, стал белый. Очень приятно, что бело русские дизайнеры наконец-то по няли, что серость холодных зимних будней способна надолго погрузить в сезонную депрессию, поэтому тем ных оттенков в одежде лучше избе гать. Как альтернатива: нарядный белый! Удивительно, но этот цвет встречается практически у всех ди зайнеров. Самыми запоминающи ми оказались белые модели одеж ды от Davidova, Diana Pavlovskaya, I am Даши Самкович. Замечательно смотрятся платья и брючные ком плекты от Historia Naturalis - естес твенно и просто, а в сочетании с яркими стильными аксессуарами они могут стать даже коктейльно нарядными. А если вам удастся ку пить теплый белый свитер с баской от Davidova, то можно считать, что свою модную программу максимум на следующий сезон вы выполнили. 6. Наравне с белым в белорус скую моду ворвались яркие крас ки. Буйство цвета в своих рабо тах продемонстрировали Historia Naturalis, Kucherenko, I am Да ши Самкович, Sisters Parfenovich, Nastya Makkey, Boitsik. Самой яр кой на прошедшей Неделе моды стала работа россиянки Даши Сам кович (I am). Навеянная темой рас света и заката, водной глади и кос моса, коллекция развивается от черного, фиолетового и темно-ро зового цвета к бирюзовым, корал ловым и лиловым оттенкам. Кста ти, данная коллекция внесезонная, поэтому, покупая вещи бренда I am, вы пополните свой гардероб мод ной новинкой и для этого лета, и для предстоящей зимы. Результат моего краткого мод ного обзора очевиден: одежду бе лорусских дизайнеров не только можно, но и нужно носить. Удач ных вам приобретений!

История и современность Александр КОВРИГИН

Супертеррорист с Лубянки

Сегодня мы расскажем о легендарном деятеле ЧК-ГПУ-НКВД Якове Серебрянском. Он скончался 30 марта 1956 г. в Бутырской тюрьме на допросе у следователя Воен ной прокуратуры СССР от сердечного приступа. Это был третий арест и третья серия предельно нелепых обвинений. А родился будущий «супертеррорист» в 1892 г. в Минске в семье часовых дел мастера Исаака Серебрянского. Между этими датами лежит жизнь, которая могла бы стать не только сюжетом для самых крутых бое виков и приключенческих романов, но и руководством по эффективному менеджмен ту в крайне неблагоприятных условиях.

Яков Серебрянский

ГИМНАЗИСТ-ТЕРРОРИСТ Из белорусского периода биогра фии Яши Серебрянского отметим следующий факт. В 1907 г., 15 лет от роду, будучи учащимся минского го родского училища, он вступает в эсе ровский кружок. Известно, что до 90% юных революционеров, полу чив нагоняй от жандарма или порку от родителей, очень быстро оставля ли неподобающие взгляды. Для Се ребрянского революция оказалась не романтическим увлечением, а де лом жизни. В том же году он вступа ет в партию социалистов-революци онеров, причем выбирает ее наибо лее радикальное крыло - эсеров-мак сималистов, чьим основным заняти ем была организация террористи ческих актов. О том, насколько серь езно в партии было поставлено это дело, можно судить уже по тому, что, например, только в 1911 г. жертва ми покушений по всей стране стали более 4000 представителей власти. Впрочем, уже в те времена юный ре волюционер, видимо, обладал недю

жинными конспиративными способ ностями. Долгое время его деятель ность остается тайной, что позволи ло Якову в 1908 г. успешно завершить обучение. И все же в мае 1909 г. юного эсе ра арестовали «за хранение литера туры преступного содержания и по подозрению в соучастии в убийс тве начальника Минской тюрьмы». Следствие длилось год, который Серебрянский провел в заключе нии. Больших «грехов» за ним по лиция найти так и не смогла, нака зывать невинных тогда было еще не принято, и Якова, освободив, выслали в Витебск, где он получил первое рабочее место электромон тера электростанции. В августе 1912 г. Серебрянского призвали в армию. С началом Пер вой мировой войны он попадает на фронт, в ходе Брусиловского про рыва получает тяжелое ранение. Полгода, проведенные в госпита лях, так полностью и не поправи ли здоровье молодого солдата и его демобилизовали. Якову пришлось возвращаться к мирной профессии: устраиваться электромонтером, те перь уже на газовом заводе в Баку.

ПО ПРОТЕКЦИИ БЛЮМКИНА После февральской революции 1917 г. Серебрянский становится членом Бакинского совета, от пар тии социалистов-революционеров избирается делегатом Первого съез да Советов Северного Кавказа. Следующие несколько лет оказа лись решающими и в личной жизни, и в карьере пока еще провинциально го совслужащего. В 1918 г. на кварти ре своего друга, коллеги по бакинско му Совету и эсеровской партии Мар ка Беленького, Серебрянский знако мится с его 18-летней сестрой Поли ной. Буквально через несколько ме сяцев создается новая, на удивление крепкая семья. Полина не только раз делила с мужем все трудности жизни разведчика-нелегала, но и неизмери www.director.by

мо большие тяготы жены врага на рода. А в 1920 г. судьба сводит Сереб рянского с Яковом Блюмкиным. Имя этого человека попало даже в школь ные учебники по истории СССР. Он известен как один из главных орга низаторов и исполнитель убийства в 1918 г. германского посла графа Мир баха, после чего заключенный по на стоянию Ленина Брестский мирный договор оказался на грани разры ва, а советская власть - на краю гибе ли. Тем не менее бывший левый эсер Блюмкин сохранил высокую долж ность в аппарате ВЧК - в 1920 г. он служит комиссаром штаба персидс кой Красной армии, в рядах которой сражается с белогвардейцами и Яков Серебрянский. Видимо, большевики не зря простили Блюмкину его эсе ровские грехи, организаторскими и оперативными способностями он об ладал явно недюжинными. Именно Блюмкин посодействовал принятию Серебрянского на службу в Особый отдел армии. Вскоре Серебрянского перево дят в Москву в качестве оператив ного работника. После окончания Гражданской войны начинается со кращение репрессивного аппара та, и в августе 1921 г. Серебрянский увольняется из ВЧК по демобили зации. Бывший чекист решает про должить образование в Электро техническом институте.

ИЗ ЛУБЯНСКОГО КАБИНЕТА - В ЛУБЯНСКУЮ КАМЕРУ Впрочем, учиться Якову при шлось недолго. Среди его друзей было немало бывших эсеров. И хо тя партия была запрещена, в начале 20-х гг. сам по себе это факт еще не был достаточным поводом для раз рыва личных отношений с ее члена ми. В начале декабря 1921 г. Сереб рянский зашел в гости к старому то варищу - правому эсеру Давиду Абез гаузу и как раз угодил в устроенную чекистами засаду. Так началась пер вая, продолжавшаяся 4 месяца, от Директор 5/2012

История и современность сидка Серебрянского в Лубянской внутренней тюрьме. Следователи выясняли, какое отношение он име ет к деятельности эсеров. Оказалось - никакого. Серебрянского освобо дили, но взяли на учет и лишили права работать в политических, ро зыскных и судебных органах, а так же в Наркомате иностранных дел. Печать неблагонадежности, каза лось, должна была сломать так мно гообещающе начавшуюся карьеру разведчика. Освободившись, он уст раивается заведующим канцелярией нефтетранспортного отдела треста «Москвотоп». Однако в те фантасти ческие времена история разворачи вала судьбы еще более непредсказуе мо, чем тасуются карточные колоды. Яков Блюмкин не забыл о своем бывшем подчиненном и, получив назначение на должность резиден та советской разведки в Палестине, предложил Серебрянскому, свобод но владевшему английским, фран цузским и немецким языками, пое хать вместе с ним в качестве замес тителя. Как видно, и в те времена в ГПУ не все страдали идеологичес кой зашоренностью, высшие руко водители умели подбирать кадры по их деловым качествам. В середине 20-х эта практика вернет Серебрян ского к полюбившейся уже ему рабо те, в начале 40-х - спасет жизнь…

МОЛОДОЙ РЕЗИДЕНТ В качестве особоуполномоченно го закордонной части Иностранно го отдела ГПУ в декабре 1923 г. Се ребрянский выехал в Яффу. А спустя полгода ему пришлось занять место Блюмкина, которого срочно отоз вали в Москву. Перед молодым ре зидентом стояла сложнейшая зада ча: создать в регионе глубоко законс пирированную агентурную сеть. Се ребрянскому удалось привлечь к со

Полина Серебрянская Директор 5/2012

трудничеству как сионистских посе ленцев, так и эмигрантов - бывших белогвардейцев. Впоследствии эти люди составили ядро знаменитой Особой группы. И в семейной жизни Серебрян скому повезло больше, чем Штир лицу. Одиноко в командировке он прожил всего год, а затем, правда, не без нажима со стороны началь ника Иностранного отдела ОГПУ Михаила Трилиссера, к нему при ехала жена Полина. С тех пор они не расставались, вместе вели неле гальную работу сначала в Палести не, а затем во Франции и Бельгии.

ОСОБАЯ ГРУППА После возвращения в 1929 г. в Москву Серебрянский возглавил 1-е отделение ИНО ОГПУ (нелегальная разведка) и одновременно стал руко водителем Особой группы. Это было глубоко законспирированное подраз деление, напрямую подчинявшееся председателю ОГПУ и нацеленное на проведение диверсионных опе раций в тылу противника и органи зацию специальных мероприятий за рубежом против врагов СССР. Из профессиональных качеств Серебрянского как руководителя важнейшего направления советской разведки его биографы особо выде ляют умение продумать и спланиро вать операцию до мельчайших де талей, а затем разыграть ее «как по нотам». Один из самых известных примеров работы «группы Яши» (неофициальное название, прижив шееся среди высшего руководства ОГПУ) - охота за генералом Алек сандром Кутеповым, возглавившим после Петра Врангеля боевую орга низацию Русский общевоинский со юз и сумевшего значительно активи зировать ее деятельность. Боевики РОВС провели на территории СССР несколько диверсий, в том числе в июле 1928 г. бросили бомбу в Бюро пропусков ОГПУ в Москве. Было принято решение, утверж денное Сталиным, похитить и вы везти Кутепова, жившего в Пари же, в Советский Союз. Вот как опи сывается эта операция в третьем то ме «Очерков истории российской внешней разведки», вышедшем в 1997г.: «Похищение генерала было осуществлено в воскресенье 26 ян варя 1930 года. Резидентуре ОГПУ было известно, что в этот день Куте пов должен был присутствовать на панихиде по умершему генералу Ка ульбарсу в Галлиполиской церкви на улице Мадемуазель, что в 20 минутах ходьбы от его дома. Накануне одним из сотрудников опергруппы Сереб рянского Кутепову была передана записка, в которой ему назначалась кратковременная встреча на пути к церкви. При этом разведчики учи www.director.by

тывали, что на встречи, связанные с агентурой и боевой деятельностью РОВС, генерал всегда ходил один... Сотрудники группы Серебрянско го, а также агенты парижской рези дентуры ОГПУ, выдававшие себя за французских полицейских, задержа ли генерала под предлогом провер ки документов и предложили про ехать в полицейский участок для вы яснения личности. Кутепов дал уса дить себя в автомобиль, но, услышав русскую речь, попытался оказать со противление. Его усыпили хлоро формом. Однако больное сердце ге нерала не выдержало последствий наркоза, и он скончался». В той же книге на основе архив ных документов внешней разведки рассказывается об операции, свя занной с попыткой похищения сы на Троцкого Льва Седова. Он пол ностью разделял политические взгляды отца и в 1937 г. приступил к подготовке первого съезда IV Ин тернационала: «План похищения Седова был де тально разработан и предусматри вал его захват на одной из парижс ких улиц. Предварительно были ус тановлены время и обычные марш руты передвижения Седова в городе. На месте проводились репетиции за хвата. Предусматривалось два вари анта доставки сына Троцкого в Мос кву. Первый - морем. В середине 1937 года было приобретено рыболовец кое судно, приписанное к одному из северных портов страны. На окраи не города-порта сняли домик - мес то временного укрытия, куда посе лили супружескую пару сотрудников «группы Яши». Подобрали экипаж. Только до капитана довели легенду, что, возможно, придется совершить переход в Ленинград с группой това рищей и взять там снаряжение для республиканской Испании... В ожи дании команды экипаж судна регу лярно выходил в море на лов рыбы. Второй вариант - по воздуху. Группа располагала собственным самолетом с базой на одном из аэро дромов под Парижем. В авиацион ных кругах распространили леген ду: готовится спортивный перелет по маршруту Париж-Токио. Пилот начал тренировки, доведя беспоса дочное время пребывания в воздухе до 12 часов. Расчеты специалистов показывали, что в зависимости от направления и силы ветра самолет мог бы без посадки долететь из Па рижа до Киева за семь-восемь часов. Однако похищение Седова так и не состоялось - в феврале 1938 го да он умер после операции по уда лению аппендицита».

ХОРОШЕНЬКО ДОПРОСИЛИ В самом СССР тем временем рас кручивался маховик репрессий. Осе

История и современность да, либо на показаниях «хорошенько допрошенных» подследственных. Арест Серебрянского стал при говором и для его группы - лишен ная руководителя, она прекратила свое существование. 7 июля 1941 г. Военная коллегия Верховного суда СССР приговори ла Серебрянского к расстрелу, а его жену - к 10 годам лагерей за недоно сительство о враждебной деятель ности мужа. В это время фашист ская Германия уже воевала с СССР, а внутри страны продолжалась бес пощадная война со своими.

СПАСИТЕЛЬНАЯ ВОЙНА

Генерал А.П. Кутепов

нью 1938 г. Серебрянский был отоз ван из Парижа, по прибытии в Моск ву его и Полину арестовали прямо у трапа самолета. Так Серебрянский второй раз стал узником Лубянки. Во время следствия, находясь в жутких условиях, он написал «На ставление для резидента по дивер сии», где так обозначил свое про фессиональное кредо: «Только тот имеет право посылать товарищей на опасную для их жизни работу (диверсионную. - Ред.), кто сам го тов подвергнуть себя этой опаснос ти. Ты должен быть счастлив, что партия тебе доверяет такой ответс твенный участок работы». Следствие вел будущий министр госбезопасности Виктор Абакумов, получивший от Берии прямое указа ние: «Тов. Абакумову! Хорошенько допросить!» Чтобы не погибнуть от пыток, Серебрянский был вынужден оговорить себя. Так он стал «агентом английской и французской разведок, а также активным участником анти советского заговора в НКВД». Из опубликованного ныне дела Серебрянского хорошо видны ос нования, на которых строили свои обвинения сталинские следовате ли: «Проведенным по делу следстви ем установлено, что Серебрянский, в прошлом активный эсер, дважды арестовывался органами ОГПУ и при содействии разоблаченных вра гов народа (имеется в виду, в част ности, Я.Блюмкин - Ред.) проник в органы советской разведки… В 1933г. Серебрянский был завербо ван разоблаченным врагом народа Ягодой в антисоветскую заговорщи ческую организацию, существовав шую в органах НКВД». Как видим, все доказательства основывались либо на тех фактах, что бывшие на чальники, сослуживцы Серебрянс кого якобы оказались врагами наро

Однако неудачи, которые тер пела Красная армия в начале вой ны, все же оказали на сталинское руководство некоторое отрезвляю щее воздействие. Обескровленные репрессиями, органы НКВД, перед которыми война поставила новые сложнейшие задачи, испытывали острейший дефицит кадров профес сиональных разведчиков. Началь ник 4-го управления НКВД (органи зация зафронтовой разведки и раз вертывание диверсионной борьбы в тылу врага) генерал Павел Судопла тов обратился к Лаврентию Берии с просьбой освободить из заключения ожидавшего расстрела Серебрян ского и еще ряд чекистов. В своих воспоминаниях Судоплатов пишет: «Циничность Берии и просто та в решении людских судеб ясно проявились в его реакции на наше предложение. Он задал единствен ный вопрос: «Вы уверены, что они нам нужны?» «Совершенно уве рен», - ответил я. «Тогда свяжитесь с Кобуловым, пусть освободит. И немедленно их используйте». О том, насколько успешной бы ла деятельность Серебрянского в го ды Великой Отечественной войны, свидетельствуют полученные им на грады - второй орден Ленина, орден Боевого Красного Знамени, медаль «Партизану Отечественной войны» 1-й степени.

www.director.by

БОЯЛИСЬ И ВРАГИ, И СВОИ После того как в 1946 г. мини стром госбезопасности СССР ста новится Виктор Абакумов, Сереб рянскому приходится уйти в отстав ку «по состоянию здоровья». Затем репрессируют и расстреливают уже Абакумова, Серебрянского же по ходатайству Судоплатова возвраща ют на работу в МВД СССР. Но не надолго. После ареста Берии в ию ле 1953 г. новое руководство страны берется за чистку органов безопас ности, методы при этом использу ются еще из сталинского арсенала. Судоплатова, Серебрянского и ряд других опытных разведчиков осенью 1953 г. арестовывают «за участие в заговоре Берия». Правда, нравы были уже другие, помягче. Допросы проходят без применения физических мер воздействия, поэ тому никаких доказательств причас тности арестованных к антисоветс кой деятельности найти не удается. Но властям очень не хотелось вы пускать экс-разведчика на свободу; как предполагают эксперты, Хру щев и его окружение боялись, что в МВД может созреть против них за говор и, как могли, страховались. По «указанию сверху» было отменено постановление Прези диума Верховного Совета СССР от 9 августа 1941 г. об амнистии се мьи Серебрянских и реанимиро вано фальшивое дело 1938 года. Следствие по нему продолжилось. Можно только догадываться о мо ральном состоянии Серебрянско го. В стране восстанавливался пра вопорядок, начали освобождать за ключенных, а от него опять требу ют показаний в тех преступлениях, которые он никогда не совершал. 30 марта 1956 г. во время очередно го допроса у Серебрянского оста новилось сердце. Полностью реабилитировали Якова Исааковича только в 1971 г. по инициативе Председателя КГБ СССР Ю.В. Андропова.

Директор 5/2012

Клуб «Директор»: Образ жизни

Поет ли о любви больное сердце?

Ирина ВЕСЕНИНА

Мужчины, страдающие ишемической болезнью сердца, а особенно те, кто перенес инфаркт, нередко ставят крест на своей интимной жизни: мол, все - отгулялся! С таким подходом не согласен врач-уролог, кандидат медицинских наук Николай ДОСТА.

аже не которые врачи-кар диологи считают, что непри стойно спрашивать 45-летнего мужчину, перенесшего инфаркт, об «этом». И такое ханжество аб солютно недопустимо. Мы прове ли исследование, доказавшее, что ишемическая болезнь сердца и проблемы с эрекцией - одного по ля «ягоды». По сути, это наруше ние функции эндотелия - клеток, покрывающих все сосуды изнутри. Было доказано, что в сужении сосу дов виновата нехватка закиси азо та, который выделяют клетки, из нутри покрывающие сосуды. Вско ре был разработан препарат «Виа гра», который изначально предна значался для снижения давления, и его действие основывалось на рас ширении сосудов. Когда стали ап робировать «Виагру», выяснилось, что сосуды расширяются, давление снижается, а у мужчин улучшается и половая функция. Тогда стали выяснять, в чем при чина, и оказалось, что при инфарк те и ишемической болезни сердца есть почти 100%-ное расстройство эрекции. Что такое ишемическая болезнь сердца? Это нарушение кровообращения в мышце сердца, связанное с отложением холесте риновых бляшек в коронарных со судах. Если они появляются здесь и нарушают кровоток, а эрекция Директор 5/2012

- это не что иное, как сосудистый феномен, значит, и там бляшки то же есть! А ведь артерии полового члена во много крат мень ше по диаметру, чем ко ронарные. Но наши люди, преисполнен ные ханжества, стесняются гово рить об этом. О сердце, печени, о чем угодно! расскажут, а о сек суальных проблемах нет! Мы так воспитаны. А ведь, когда люди, пере несшие инфаркт, начинают принимать «Виагру», у них не толь ко восстанавливается эрекция, но и улучшаются показатели работы сер дца. Мы наблюдали за группой мо лодых мужчин с ишемической бо лезнью сердца и эректильной дис функцией. Все они принимали пре парат «Потенциале». У 40% через три месяца восстановилась эрек ция. И они отказались от приема препарата. У 70% улучшились объ ективные показатели работы сер дца. Не пролечи вовремя этих лю дей, медики могли бы в дальнейшем столкнуться с бессимптомными ин фарктами пациентов из этой груп пы. Речь идет о случаях, когда люди умирают, например, на остановке общественного транспорта без ви димых причин. Пациенты, принимавшие пре парат, аналогичный «Виагре», ста ли переносить более высокие фи зические нагрузки. Сегодня имеет ся достаточно научных подтверж дений, что секс не является запрет ным для мужчин, страдающих ише мической болезнью сердца и даже перенесших инфаркт. Эти вопро сы в каждом конкретном случае должен решать грамотный врач в тесном союзе с пациентом. - Сам по себе инфаркт в опреде ленный период требует некоторых ограничений, но со временем они www.director.by

уменьшаются, - объясняет извест ный врач-кардиолог, кандидат меди цинских наук Игорь КОЗЛОВ. - Все зависит от ряда факторов. Мощные физические перенапряжения дейст вительно противопоказаны, но бы товая физическая активность, на оборот, приветствуется. Тут важно учитывать, осталась ли у человека постинфарктная стенокардия, бы вают ли у него в момент физичес ких нагрузок боли в сердце, перено сит ли он легкие физические нагруз ки, ходит ли по вечерам на прогул ки. Методом проб человек, перенес ший инфаркт, постепенно вернется к своей обычной активности. Но это должно происходить постепенно, как медленная и спокойная ходьба. При этом увеличение нагрузок не должно сопровождаться аритмия ми. Вначале у таких больных бывает страх, что от секса станет хуже. Табу накладывается на период восстанов ления, если инфаркт был тяжелым, если присутствует постинфарктная стенокардия, если сексуальная ак тивность вызывает боли в сердце или появление аритмии. Но если ни чего этого нет, то интимные отно шения пойдут только на пользу. Интересно, что по данным не мецкого медицинского журнала Aerztliche Praxis, практически каж дый четвертый мужчина, перенес ший инфаркт, полностью отказыва ется от сексуальных контактов. И все это из-за страха умереть во время ин тимной близости. Но, как показыва ет практика, количество таких смер тельных случаев стремится к нулю. Часто проблема человека, пере несшего инфаркт, заключается не в его физических возможностях, а в страхе вызвать повторный при ступ или внезапную смерть. Еще нужно знать, что некоторые препа раты, назначаемые пациенту пос ле перенесенного инфаркта, могут снижать или подавлять сексуаль ное влечение, угнетающе действо вать на половую функцию.

Клуб «Директор»: Здоровье

Для чего нужны жиры? Ирина СНЕГИРЕВА

В стремлении снизить чуть ли не до нуля содержание в крови холестерина некоторые люди полностью отказываются от употребления жиров. Пра вильно ли это? дечно-сосудистых событий. Поэ тому при наличии факторов рис ка ССЗ необходимо исследование не только общего холестерина, но и всей липидограммы - тех пока зателей, которые укажут на угро зу развития и прогрессирования атеросклероза.

МЕНЯЕМ ПРИВЫЧКИ И ЖИЗНЬ

твечая на этот вопрос, за ведующая третьей кафед рой внутренних болезней Белорусского государственного ме дицинского университета, доктор медицинских наук, профессор На талья МИТЬКОВСКАЯ заметила, что у холестерина (ХС) есть много позитивных функций в организме, поэтому нельзя считать его «вра гом здоровья». - Липиды транспортируются в крови в составе сложных комплек сов - липопротеинов, - говорит она. - Важен показатель не только обще го холестерина, но и других компо нентов: холестерина липопротеи нов низкой и очень низкой плот ности - наиболее агрессивных час тиц, которые становятся основой для формирования атеросклероти ческой бляшки. Есть также и «по лезные» липиды, осуществляющие обратный транспорт холестерина из сосудистой стенки: холестери ны липопротеинов высокой плот ности, их достаточный уровень оп ределяет благоприятный прогноз у пациента. Патологически низкие значения этого показателя, осо бенно у людей с ишемической бо лезнью сердца (ИБС) или доказан ными атеросклеротическими из менениями сосудов, представляют опасность.

ЧТО В НОРМЕ? - Сегодня уже многие поняли, как важно следить за уровнем холестерина в крови. - В норме у человека, у кото рого нет никаких заболеваний, уровень общего ХС не должен превышать 5 ммоль/л, тригли церидов - 1,7 ммоль/л, ХС липо протеинов низкой плотности 3 ммоль/л, а ХС липопротеинов высокой плотности должен быть более 1 ммоль/л. Но как толь ко подтверждается ИБС или дру гие сердечно-сосудистые заболе вания (ССЗ), первый показатель должен быть еще ниже - менее 4,5 ммоль/л. Хотя для специалис тов показатель общего холестери на не является достаточной ин формацией. Он может быть нор мальный, но если у человека вы явлена дислипидемия - нарушение соотношения разных фракций хо лестерина, это является прогнос тически неблагоприятным симп томом. У пациента с нормальным показателем общего холестерина, но высокой концентрацией холес терина липопротеинов низкой и очень низкой плотности и низким показателем липопротеинов вы сокой плотности также возможно развитие неблагоприятных сер www.director.by

- Допустим, анализ крови показал, что уровень так называемого «плохого» холестерина повышен. Что в жизни придется менять? - Безусловно, необходимо про консультироваться с врачом. Пред стоит больше двигаться - минимум 5 раз в неделю давать себе физичес кую нагрузку в течение 30-60 мин. Это может быть ходьба на свежем воздухе в хорошем темпе и с хоро шим настроением. Отдых и релак сация один раз в неделю также обя зательны, что особенно важно для тех, у кого в жизни присутствует непрерывная психоэмоциональ ная нагрузка. Необходимо придерживаться здорового питания, а людям, име ющим другие факторы риска ССЗ, важно ограничить употребление соли хотя бы до 6 г в сутки - это при мерно 1 ч. л. Достаточно распространенной ошибкой является стремление пол ностью исключить из питания жи ры. Такие однобокие диеты приво дят к серьезным расстройствам в организме. Без контроля врача де лать этого не стоит. Здоровый че ловек, не имеющий подтвержден ного атеросклероза или факторов риска, может получать с пищей в сутки до 300 мг холестерина. Но ес ли есть какая-либо патология, эту дозу следует снизить в полтора ра за, при этом необходимо знать, что в 1 курином яйце содержится поч ти дневная норма холестерина 275 мг. Чтобы атеросклероз не про грессировал, важно уменьшить су точное потребление жира до 30% общей калорийности пищи, огра ничить употребление продуктов, содержащих насыщенные жиры: сливочного масла, колбас, соси сок и т.д. В рационе должна присут ствовать жирная рыба, содержа Директор 5/2012

Здоровье щая ненасыщенные жиры: скумб рия, сельдь, тунец, палтус, форель, лососевые. И от мяса отказываться не сто ит, но употреблять его следует не каждый день. Даже тем, у кого есть патологические изменения сер дечно-сосудистой системы, можно включать в меню говядину. Овощи и фрукты рекомендует ся употреблять не один, а два-пять раз в день, при этом отдавать пред почтение выращенным в той мест ности, где живет человек. Не стоит также забывать о ста рой славянской традиции есть ка ши. Многие сейчас готовят их ред ко, хотя овсяная, перловая, греч невая, пшенная и рисовая каши очень полезны для здоровья.

САЛО И РЫБА: КОМУ И СКОЛЬКО? - Вредно ли сало при нарушениях липидного обмена? - Нельзя запретить сало в стра не, где оно является частью нацио нальной кухни. Маленький кусочек даже полезен для сердечно-сосу дистой системы, желудочно-кишеч ного тракта, нормальной функции желчного пузыря. От этого продук та следует отказаться при острых сердечно-сосудистых состояниях, после операции, когда приходится придерживаться диеты. - А какое влияние оказывают на содержание холестерина по-

линенасыщенные жирные кислоты Омега-3? - Различают несколько типов полиненасыщенных жирных кис лот: Омега-3, Омега-6 и Омега-9, при этом жирные кислоты Омега-3 и Омега-6 можно получить только с пищей. Кислоты Омега-3 регули руют уровень холестерина и триг лицеридов в крови. Их человек мо жет получить, употребляя в пищу жирную рыбу - такая тактика про филактики и лечения весьма попу лярна во всем мире. Однако в пол ной мере заменить статины - пре параты, назначаемые при нару шении липидного обмена пациен там с доказанным атеросклерозом,

БЕЗ ТАБАКА - Влияют ли вредные привычки на уровень холестерина в крови? - Еще как. Тем, кто хочет вести здоровый образ жизни, необходи мо отказаться от курения. «Пло хой» холестерин и курение всег да объединяются против челове ка. Особенно это опасно для муж чин после сорока, у которых нару шен липидный обмен и уже нача ли формироваться атеросклероти ческие бляшки в сосудистой систе ме. Выкуренная сигарета создает условия для взрыва этой бляшки, образования тромба, развития ин фаркта миокарда или инсульта. По мнению американских кардиоло гов, курение - это провокатор па тологического процесса, который может стать причиной сердечной катастрофы. Да и полезность алкоголя как средства профилактики атеро склероза также, на мой взгляд, сильно преувеличена. Вред, кото рый спиртные напитки могут на нести сердечной мышце, - факт, многократно доказанный.

Директор 5/2012

Необходимо знать, что в 1 курином яйце содержится почти дневная норма холес терина - 275 мг.

www.director.by

Омега-3-полиненасыщенные жир ные кислоты не могут. - Если человек выполняет рекомендации кардиолога, а «плохой» холестерин не снижается, что делать? - При неконтролируемых пока зателях липидного обмена (общий холестерин более 6 ммоль/л, вы раженная дислипидемия, доказан атеросклероз) необходимо посто янно принимать статины. Их упот ребление - это профилактика, тор можение и обратное развитие ате росклеротического процесса. Ста тины не только влияют на показа тели липидного спектра, но и сни жают риск тромбоза. Однако тем, у кого возникли побочные реакции, например, слабость и боли в мыш цах, нарушение функции печени, следует срочно обращаться к докто ру. Впрочем, даже для этих пациен тов возможен такой выход, как на значение статинов в меньших дози ровках в комбинации с группой пре паратов, которые абсорбируют вса сывание холестерина в кишечнике.

Цитата от директора

Между полюсами мнений Современная экономика настолько сложна, что ни ее состояние, ни тем бо лее перспективы в принципе не могут получить однозначной, общепризнан ной оценки. Тут мнений столько, сколько самих экспертов. Одни из них, на пример, говорят о необходимости для государства поддерживать отрасли тяжелой промышленности, другие настаивают на безусловном приоритете сферы услуг. На опасениях, что власти зарегулируют экономику до смерти, основываются самые апокалиптические прогнозы, но находятся и оптимис ты, которые уверены в скором приходе эры либерализма. Такая вот пестрая мозаика складывается даже из нескольких присланных в редакцию директо рами цитат. Но, наверное, это хорошо: появляется лишний повод задумать ся о неоднозначности любых суждений, а значит, и возможность поискать истину ближе к середине. Где она чаще всего и оказывается.

КЛИМАТ ПЛЮС ПОДДЕРЖКА Я всегда был твердо уверен в том, что государство уделяет недо статочно внимания производству готовых изделий. Оно зря надеется, что это производство может начать ся без государственной поддержки, просто на основе хорошего инвес тиционного климата. Нам нужно поднимать машиностроение, атом ная держава должна иметь важные сегменты машиностроения. У нас это называется ядро саморазвития. Руслан ГРИНБЕРГ, член-корреспондент Российской академии наук, директор Института экономики РАН.

ВЕЧНЫЙ ДВИГАТЕЛЬ ВОСПРОИЗВОДСТВА На мой взгляд, самая большая проблема, которая с особой силой проявилась в последние десятиле тия, - проблема неравенства. При

чем не только сугубо материально го. Став главным ресурсом нового общества, знания поляризовали со циум по ранее неизвестным линиям и кардинально изменили весь эко номический механизм воспроиз водства. Обратите внимание: если в ка кой-то стране добыли полезные ис копаемые и продали их за рубеж, никто здесь не сможет больше ими воспользоваться... индустриальные товары, проданные за рубеж, по кидают страну навсегда. А вот че ловек, добывший новые знания, не истощил, как рабочий, свои способ ности, но, напротив, только развил их. Знания и технологии можно продать сколько угодно раз, и это не уменьшит возможности их созда телей и далее пользоваться ими. Так постиндустриальный мир обретает возможность в неограни ченном масштабе приобретать ре сурсы из остальных стран, не утра чивая при этом собственных. Вячеслав ИНОЗЕМЦЕВ, доктор экономических наук.

ПЕРЕПУТАЛИ ВЕКТОРЫ РАЗВИТИЯ Во введении в Концепцию про граммы развития промышленного комплекса на 2012-2020 гг. констати руется, что «в 1996-2008 гг. развитие отечественной индустрии опережа ло среднемировые темпы, в результа те доля белорусской промышленнос ти в добавленной стоимости миро вого промышленного производства увеличилась в 2,4 раза к 1995 г., в ми ровом товарном экспорте - в 2 раза». Так другого и не могло быть. Ведь в этот период в структуре вало вой добавленной стоимости миро www.director.by

вого производства и экспорта стре мительными темпами росла доля ус луг и, соответственно, снижалась доля продукции промпроизводства. Иными словами, пока мы точеч ными усилиями «канализировали» скудные кредитные и заемные ре сурсы в модернизацию отдельных валообразующих предприятий, раз витые страны создавали сервисную постиндустриальную экономику. Юрий ВЕСЕЛОВ, профессор кафедры экономики и управления Института парламентаризма и предпринимательства.

БАЗОВО МЫ ЖИВЕМ В ЛИБЕРАЛЬНОМ МИРЕ В СССР в его последние 25 лет су ществования почти все новаторские идеи 1960-х годов были все-таки ре ализованы. То есть, когда к власти приходили те поколения, которые, будучи студентами, эти идеи воспри нимали. М.С.Горбачев сделал то, че му учили в молодости, когда разра батывались идеи хозяйственной ре формы 1965 г. То есть общество для изменений должно созреть. …Базово мы живем в либераль ном мире, но в мире напряжения нескольких лишних десятилетий. Спрос на либеральные идеи все рав но будет расти, поскольку техноло гическая база современного обще ства требует институциональной гибкости, требует большего инди видуализма. В этом состоит прин ципиальное отличие современной ситуации от задач индустриального рывка первой половины ХХ в. Владимир МАУ, ректор Академии народного хозяйства и госслужбы при Президенте РФ. Директор 5/2012