28
martie 2012
comerț
BEBELOO – o alternativă atractivă
“Bebeloo, for the little star in you” este un brand conceput în retail și DEZVOLTAT ULTERIOR ÎN ZONA DE PRODUCȚIE. Compania care administrează afacerea are în prezent două magazine, în galeriile Carrefour Feeria din București și Carrefour Tom Constanța, o prezență tot mai puternică online și ambiția de a sprijini piața internă și pe jucătorii ei. “Adică pe noi”, explică Cristina Cocean, general manager al Bebeloo. Oferta de pe rafturile magazinelor încearcă să iasă puțin din tiparele clasice, ceea ce aduce echipa Bebeloo în postura de a educa gusturile pieței. Chiar dacă este un proces dificil, se pare că rezultatele încep să se vadă. Formatul retailerului este unul multibrand, ceea ce îi crește atractivitatea în fața clienților, iar modelul de business este flexibil și orientat către fidelizarea clientului, folosindu-se de toate instrumentele de marketing și comunicare la îndemână. Cât de atractivă este piața românească de modă pentru copii în acest moment? Cred că este foarte provocatoare în acest moment, din mai multe puncte de vedere. Unul dintre ele este reprezentat de puterea de cumpărare a românilor, care s-a modificat foarte mult în ultimii trei ani, de când criza economică și-a făcut prezența și la noi. Mulți români nu își mai permit să cumpere produse multe sau scumpe pentru copiii lor, pentru că bugetele li s-au redus simțitor, iar alții își restricționează bugetele deoarece nu au siguranța veniturilor lor. În al doilea rând, mulți români au o abordare foarte practică vizavi de modul în care trebuie îmbrăcați copiii, preferând lucruri confortabile, mai degrabă sport și puțin scumpe, mergând pe principiul că oricum se murdăresc și cresc repede, în acest sens “investițiile” în produse de calitate, fancy, mai scumpe, devin mai degrabă ocazionale. Vorbim de asemenea despre o serie de gusturi clasice în rândul clienților români:
DialogTextil www.dialogtextil.ro
rozul este pentru fetițe și albastrul pentru băieței. Noi încercăm să ieșim din aceste tipare și să propunem și alternative la eternul clasic, ceea ce ne aduce de multe ori în postura de a “educa” gusturile, iar acest proces este unul destul de lent, cu efecte care se resimt însă de la un sezon la altul. Este un job dificil și în același timp interesant, această perioadă înseamnă pentru noi o adaptare continuă la gusturi, nevoi, puteri de cumpărare, încercând totodată să rămânem pe poziții în ceea ce privește calitatea, ținuta, tendințele, trendurile, alternativele la clasic. Vorbesc aici despre o majoritate, există bineînțeles și un segment de cumpărători foarte în tendințe, cărora noi ne adresăm cu precădere. Cine se ocupă de selecția brandurilor din portofoliul Bebeloo? Care sunt produsele cel mai bine vândute? Suntem o echipă relativ mică, iar comunicarea se face deschis, în “cerc”. Toată echipa participă la selecții, fiecare își susține opinia, iar la final agreăm împreună cele selectate. Cea mai mare parte a produselor textile sunt lucrate acum în atelierul propriu, brandul “by Bebeloo” ocupând o poziție privilegiată în rândul ofertei de pe rafturile noastre. Ne place mult această activitate de creație, am plecat de la funcția de importatori și retaileri, între timp dezvoltându-ne și mai mult pe verticală. Pe de altă parte, încercăm din ce în ce mai mult să promovăm și alte branduri românești aflate acum la început de drum. Este vorba despre un spirit național, pe de o parte vrem să arătăm că se poate și la noi, și nu trebuie să etalăm tot timpul produse importate, iar pe de
Plecată din retail, afacerea cuprinde acum și producție