bancos División de Créditos Hipotecarios con la de Negocios Inmobiliarios. Así, el promotor obtiene una solución financiera para el desarrollo de su proyecto junto con un soporte de ventas para sus productos y líneas de crédito para la construcción que puede sustituir por los ingresos generados por los créditos hipotecarios. “Contamos con un amplio número de asesores hipotecarios distribuidos en la red de tiendas, en casetas de venta de los propios proyectos y en nuestro Centro Hipotecario, que orientan a los clientes sobre las diversas modalidades de crédito hipotecario y los requisitos para la calificación”, agrega la ejecutiva. Del mismo modo Rossana Arnaiz, Gerente Principal de Negocios Inmobiliarios de Scotiabank, asegura que con las líneas de créditos aprobadas, el proyecto inmobiliario nace 100% financiado. Es decir, el avance físico del proyecto deja de depender exclusivamente del capital aportado por la empresa promotora y de los ingresos provenientes de las ventas del proyecto. Ello contribuye a que el proyecto se ejecute de manera continua y los compromisos de entrega sean cumplidos. Carola Pacheco, Gerente de Créditos a la Construcción del BCP, manifiesta que la importancia de los créditos radica en que el gestor inmobiliario tendrá asegurado que el proyecto siempre contará con el respaldo de un banco que no solo le facilitará el fondeo a la obra con el cumplimiento de las condiciones preestablecidas, sino que también, como es el caso del BCP, lo acompañará a lo largo del proyecto apoyándolo en los aspectos financieros, técnicos, legales y comerciales, permitiendo la conclusión exitosa de la obra. MÁS PROYECTOS FINANCIADOS “Llevamos muchos años con este modelo de financiamiento. Actualmente mantenemos un portafolio de proyectos financiados en etapa de ejecución de aproximadamente 60 proyectos. Además de ellos, tenemos otro tanto de proyectos aprobados que aún no han iniciado construcción y otros que ya terminaron la obra y están en proceso de independización. El flujo de aprobación de proyectos es constante”, señala la ejecutiva del Scotiabank. Del mismo modo, Patricia Jiménez agrega que a la fecha el BCP viene administrando 22 perúconstruye 2011
más de 200 proyectos, con 8,300 unidades inmobiliarias por vender, dirigidos a diversos niveles socioeconómicos, lo que nos permite tener una cartera diversificada de proyectos y participación en los diferentes segmentos de la población. “Como BCP nos encontramos con una participación en la oferta inmobiliaria a nivel del Sistema Financiero del 21% y con una participación en el mercado hipotecario del orden del 34.3%, estableciéndonos como líderes en la colocación de créditos hipotecarios. Estamos muy interesados en seguir participando en proyectos de gran envergadura como aquellos dirigidos a los segmentos A y B con alta colocación hipotecaria. Este año incursionaremos como mayor fuerza en las principales provincias del país”, expresa Jiménez.
Del mismo modo, el área de Negocios Inmobiliarios se creó en el 2003 y desde esa fecha se han financiado más de 190 proyectos. Igualmente, Carola Pacheco indicó que la mayor parte de proyectos se han desarrollado en Lima, pero a partir del 2008 se registra un incremento significativo hacia el interior del país. “En Interbank estamos convencidos que el mercado inmobiliario tiene todavía mucho por crecer, la demanda insatisfecha tanto en Lima como en provincias es enorme y el número de unidades que están disponibles cada año no es suficiente para cubrirla, ni en los próximos 10 años”, afirma la ejecutiva de Interbank. Pacheco afirma también que la gran masa crítica que debe atenderse de manera prioritaria está en los sectores B y C en Lima y B, C y D en provincias Este mercado es el que responde a la oferta que pueden tener los megaproyectos. Es decir, proyectos que ofrecerán una solución de vivienda integral, me refiero no solo a la vivienda, sino al área de esparcimiento, a las áreas comerciales, de educación y a las vías necesarias para compatibilizarlas. “Como banco, creemos que estos megaproyectos son los que nos permitirán incrementar el número de créditos hipotecarios que podemos colocar en el mercado, pensando en una fábrica hipotecaria y en todas las economías de escala que se pueden lograr. Por lo tanto seguiremos apostando por este negocio, el cual hemos señalado como estratégico”, concluye la representante de Interbank.