stanje na tržištima time neće u cijelosti biti sanirani financijski gubici iz prosinca, uzrokovani prirodnom katastrofom u Tajlandu, što ljetnu sezonu čini još važnijom za glavne tržišne lidere. U apsolutnim pokazateljima dominiraju tradicionalne destinacije Grčka i Španjolska, dok prema postotnom porastu prodaje primat bilježe Turska i Bugarska. Pozicija Hrvatske određena je s nekoliko činjenica: 1. imidž destinacije je kod publike i kod medija vrlo povoljan (priroda, gostoljubivost, racionalne cijene izvan pansiona); 2. na temelju vrlo uspješne prodaje u 2004. godini došlo je do značajnog porasta ponude paket aranžmana i avionskih sjedišta za 2005. godinu; 3. povećanje ponude pojačalo je konkurenciju među turoperatorima, koji za Hrvatsku u ovom trenutku bilježe različite rezultate, od vrlo dobrih do nešto manje uspješnih. U 2005. godini sve tri najveće grupacije turoperatora uključile su Hrvatsku u svoje kataloge, čime je, u smislu distribucije, skandinavsko tržište potpuno pokriveno. Kuoni Apollo je, po broju kapaciteta, najveći prodavatelj aranžmana za Hrvatsku, a naše destinacije trenutno prodaje u Švedskoj i Danskoj. Trenutni rezultat je u ukupnom prosjeku destinacija (što ocjenjuju vrlo dobrim), bolji je od rezultata Španjolske i Grčke, a slabiji od rezultata Turske i Bugarske. S druge strane, u Norveškoj Apollo odlično prodaje naše destinacije te već najavljuje povećanje broja letova za 2006. godinu. My Travel je ove godine povećao kapacitete za približno 6% leti za Pulu, Split i Dubrovnik. Broj rezervacija na istoj je razini kao i prošle godine, ali je došlo do promjene u smislu smanjene potražnje za Dubrovnikom, uz dobru prodaju aranžmana za Split i Pulu (regionalne zrakoplovne luke). Najbolje se prodaju letovi iz Osla, a nešto lošije letovi iz Stockholma za Dubrovnik. Usporedimo li Hrvatsku kod My Travela s konkurentskim zemljama, uočavamo da su Grčka i Španjolska i dalje «najveće» destinacije, a ove se godine bilježi i velik porast potražnje za Turskom. Fritidsresor u 2005. prvi puta uključuje Hrvatsku u svoj program, a početni su rezultati vrlo dobri: u Skandinaviji u cjelini, postotak prodaje je na razini ostalih mediteranskih zemalja, tj. približno 45% prodanih ukupnih kapaciteta. Posebno je dobra prodaja u Švedskoj, znatno iznad prosjeka, uz razinu od 66% prodanih kapaciteta. 36 HTZ GLASNIK
www.hrvatska.hr
Pored velikih turoperatora, srednji i manji organizatori putovanja uspješno plasiraju naše destinacije: – World traveller (Oslo) prodaju ocjenjuje odličnom i leti sa šest aviona za Krk, Split i Dubrovnik, – Kroatien specialisten (Stockholm), nakon vrlo dobre 2004., i ove godine bilježi rezultate bolje za 10%. Segment automobilista i dalje sve više traži Hrvatsku. Primjerice, Sembo (Švedska) je 2004. prodao 9.500 putovanja za cijelu godinu, dok je ove godine već krajem ožujka dostigao brojku od 11.000. U tom segmentu i konkurencija bilježi pozitivne pomake (Italija i Španjolska). Zaključak: prodaja hrvatskih turističkih destinacija na skandinavskom tržištu u znaku je povećane ponude (što znači i veću eksponiranost u konkurentskom nadmetanju), a u apsolutnim brojkama iznad je prošlogodišnje razine u isto vrijeme za približno 15%.
ŠVICARSKA Ove su godine izostale uskršnje kolone ispred tunela St. Gothard – puta iz Švicarske u pravcu Italije, Slovenije i Hrvatske. Automobilisti, koji u najvećem broju za blagdan Uskrsa odlaze na kratak odmor, povukli su «ručnu kočnicu»: službeno objavljen rezultat je pad od 10% u odlascima u inozemstvo, u odnosu na prošlu godinu. Razlog su bili idealni uvjeti za zimske sportove: švicarske obitelji ostale su u vlastitoj zemlji, a skijaški centri zabilježili su nezapamćen promet i porast noćenja. Ipak, nakon Uskrsa buking se intenzivira. Mnogi turoperatori podatke o aktualnoj prodaji aranžmana za Hrvatsku (kao i za druge destinacije) ne objavljuju, držeći ih poslovnom tajnom sve do kraja kalendarske godine. Ipak, možemo govoriti o procjenama i očekivanjima pojedinih turoperatora: - najveći uspjeh očekuje se kod agencije UNIQUE TRAVEL. Oni su tiskali ponudu Hrvatske za najpoznatiju švicarsku agenciju, KUONI, koja je vlasnik najvećeg broja prodajnih poslovnica u Švicarskoj; - Turicum Reisen Zürich (Castel Reisen + Trend Tours) prolongirali su polazak charter letova za Split i Dubrovnik (Air Adriatic) za dva mjeseca: polasci će se realizirati krajem svibnja. Smatraju da neće ostvariti planiranih 13.500 putnika u sezoni 2005; - TUI – Imholz – zasad se očekuju vrlo dobri rezultati, iako nema konkretnih brojčanih pokazatelja.