P2P
Dentro da estratégia da Sênior Sistemas e da CorpFlex estão as alianças com empresas que prestam serviços complementares Marcado como o período da consolidação da estratégia P2P, o ano de 2008, para a Sênior Sistemas, foi de fortalecimento de laços com parceiros, afim de avalancar os negócios. Mas, das atuais 52 alianças, apenas 15 estão de acordo com o modelo desenhado pela desenvolvedora. “Há sempre um gap, e estamos trabalhando para que todas atinjam os 100% de satisfação”, explica Sergio Fabiano Botelho, diretor de mercado da Sênior. Há quatros anos, a companhia notou que o mercado, do ponto de vista do negócio, estava reagindo diferente com relação à tecnologia. “Percebemos que a demanda tinha mudado. O cliente quer ter um só fornecedor”, conta Botelho. Diante de um perfil de cliente muito mais exigente, a companhia remodelou seus negócios e, há quatro anos, admitiu que parcerias com empresas que prestam serviços complementares aos seus eram uma alternativa rentável. “Porém, como forma de
Marcos Andrade, DA CorpFlex:
80% dos negócios da empresa são realizados por meio de alianças
Indicação P o r Patr i c i a J oaq u i m pjoaquim@itmidia.com.br
que vale ouro Foto: Divulgação
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1ª quinzena de março 2009 n www.crn.com.br
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