Edição N• 04 | Fevereiro 2012 | Ano 02
O SOM DA SAFRA O barulho da colheita soa como música aos ouvidos dos produtores que recolhem da lavoura os resultados de meses de trabalho e dedicação
Editorial José Marcelo Mestriner - Gerente de Negócios
O aumento
agrobusiness
brasileiro
em menos tempo.
experimenta um momento de grandes
Sendo assim, diante deste cenário,
oportunidades e
vendo esse crescimento no campo, com a
desafios. De um lado está o
tecnologia não podia ser diferente e para
da
demanda
mundial
por
acompanhar essa evolução, a ControlSoft
combustíveis renováveis, a crescente procura
possui
por grãos e carnes e a possibilidade de
multidisciplinar de especialistas na gestão do
atração de novos investidores. Do outro, está
agronegócio que estão à disposição para
a necessidade de investir em infra-estrutura,
auxiliar no desenvolvimento de soluções
aumentar a área plantada e aperfeiçoar a
especialmente elaboradas para os setores de
gestão dos negócios no setor.
Distribuição
O sucesso do agronegócio nacional
uma
equipe
de
Agroindústrias,
de
colaboradores
Insumos
Agrícolas,
Armazéns
Gerais,
depende do perfeito casamento entre as
Cooperativas,
possibilidades de expansão e a superação
empresas
que
dos gargalos que teimam em engessar o
facilitando
a
crescimento mais acelerado da atividade.
empresários antes mesmo que sua safra seja
Hoje o campo está cada vez mais
Fazendas atuam tomada
entre no
de
outras
agronegócio, decisões
dos
plantada.
equipado, mais potente, com colheitadeiras,
Diante do crescimento agrícola e
computadores de bordo, sensores ligados a
tecnológico, a ControlSoft inicia o ano de
satélites, fazendo assim com que tenham um
2012, com duas novas unidades de negócio,
maior
disso,
estando elas localizadas uma em Campo
sementes, adubos e agrotóxicos estão cada
Grande – MS e outra em Cuiabá – MT, esta
vez
última na qual me faço presente como
potencial mais
produtivo.
aprimorados
Além
melhorando
o
rendimento produtivo, já que se produz mais
gerente desta unidade. Faça-nos uma visita.
Boa leitura a todos.
Colheita, de Anna Brazão
06 - 1º Prêmio ControlSoft 2012 EXPEDIENTE
ControlSoft conquista o Prêmio Empresa Brasileira do Ano, oferecido pela Latin American Quality Institute
10 - Produtividade do país cresce Brasil tem a produtividade agrícola com maior crescimento que a mundial
12 - 7 pecados na hora da negociação Marcelo Cerutti mostra os erros geralmente vistos numa negociação
14 - Queremos ser referência ControlSoft Conheça a Contato Agrícola, cliente ControlSoft de Sinop e Sorriso MT
Diretoria Geral João Nestor Mayer Leandro Antônio Alba Roberto Romancini Departamento de Marketing Romário Jales
Realização ControlSoft Magazine - ControlSoft Assessoria e Desenvolvimento LTDA. Av. Natalino João Brescansin, 2753 Centro / CEP: 78890-000 Sorriso MT Fone: +55 66 3544-4364 controlsoft@controlsoft.com.br www.controlsoft.com.br
Envie sua sugestão, crítica ou elogio:
marketing@controlsoft.com.br ---
16 - Infraestrutura em TI Entenda a importância da Tecnologia de Informação nas empresas e como a ControlSoft pode auxiliá-lo
Missão:
17 - Setor Comercial Conheça o setor da ControlSoft responsável pelas negociações comerciais com os clientes
Proporcionar aos parceiros, clientes e colaboradores, soluções que melhorem o seu desempenho e seus resultados, através da busca constante da evolução que a tecnologia oferece.
A partir dessa edição, a ControlSoft Magazine contará com matérias de Marcelo Cerutti. Nos sentimos honrados pela confiança e parceria estabelecida.
Marcelo Cerutti é consultor e palestrante, sócio diretor da empresa MC Consultoria e Treinamentos. Para saber mais sobre ele, acesse http://www.marcelocerutti.com.br/ .
Visão: Ser reconhecida como a melhor empresa de Soluções em Gestão para o Agronegócio do Brasil.
Entre em contato conosco! A ControlSoft, buscando sempre aprimorar seu relacionamento com o cliente, disponibiliza a ferramenta de comunicação mySuite. Através dela os clientes podem entrar em contato com o atendimento técnico e com o departamento financeiro.
Entre no site controlsoft.com.br, clique em Contato na opção Central do Cliente, e escolha o setor que deseja atendimento. No ERP ControlSoft Agro basta pressionar a tecla F2 que a página é aberta para a comunicação.
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A ControlSoft tem a solução ideal para os desafios do seu negócio! O módulo possui um completo gerenciamento das atividades contempladas pelo segmento, aumentando a competitividade da sua empresa. Possibilita a economia de recursos financeiros através da análise dos dados, trazendo segurança para as tomadas de decisões. Com a diversidade dos controles que o ControlSoft Agro disponibiliza à sua empresa, você pode gerenciar:
Pedidos de Compra e Venda;
Emissão de Receituário Agronômico;
Impressão de Ficha de Emergência;
Ordens de Carregamento;
Controle Diversificado de Comissões;
Informativo das devoluções de embalagens de defensivos agrícolas, de acordo com as exigencies dos órgãos competentes;
Controle de Lotes de Insumos e Sementes;
Formação de Preço de Vendas;
DAC - Desenvolvimento de Atividades Comerciais;
DRE - Demonstrativo de Resultados dos Exercícios; Integrado aos módulos Gestão Financeira, Gestão de Patrimônios,
Escrita Fiscal e NFe.
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ControlSoft será premiada por seu compromisso com a qualidade Latin American Quality Institute reúne os empresários líderes de todo o país para a entrega do Prêmio Empresa Brasileira do Ano.
A
ControlSoft será reconhecida por seu notável crescimento e compromisso com seu recurso humano, o que lhe permite ser uma empresa de sucesso. Este prêmio, outorgado pela Latin American Quality Institute, será entregue às empresas que demonstraram fortaleza, visão e tenacidade para obter notoriedade em seu
contexto atual. A ControlSoft cria um ambiente de trabalho positivo, que possibilita melhores condições na
execução das tarefas e uma cultura empresarial que apoia as iniciativas de seus colaboradores, além do trabalho árduo para alcançar a rentabilidade e sua posição atual como líder do mercado. “O recurso humano é um fator chave para o sucesso de uma empresa, não só por sua contribuição positiva para com os resultados comerciais, mas também porque é responsável pela construção da identidade corporativa ou institucional, assim como ocorre na ControlSoft”, afirma o Dr. Daniel Maximilian da Costa, CEO & Founder da LAQI. O Brazil Quality Summit 2012 desenvolverá uma série de conferências, entre as quais contará com o tema Gestão de Talento, que possibilitará uma ampliação do conhecimento dos empresários presentes, os quais poderão transmitir uma ética de trabalho excelente, liderança e o sucesso impulsionado pela estratégia de gestão. “O Prêmio Empresa Brasileira reconhece destacados empresários que estão contribuindo e liderando negócios dinâmicos e em crescimento. A ControlSoft mantém um compromisso de estimular sua melhoria contínua mediante a criação de um bom ambiente de trabalho, a capacitação de seus colaboradores e a oportunidade de progredir dentro da empresa ou instituição”, acrescenta o Dr. Daniel Maximilian da Costa. As empresas brasileiras membros da LAQI vêm sendo reconhecidas como agentes inovadores no fomento do equilíbrio trabalho-vida entre seus funcionários. Como resultado, formam-se colaboradores fiéis, o que se traduz em boas relações com os clientes, a consequente retenção dos mesmos e uma identidade corporativa.
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ANO II - Nº 04 | 2012
Plantão ControlSoft
Na busca constante de um melhor atendimento aos nossos clientes,
disponibilizamos mais um canal de comunicação.
A partir de agora, além dos telefones de nossos consultores temos uma linha específica de plantão. Caso nossos consultores não sejam localizados fora do horário normal de trabalho (à noite e aos fins de semana), esta linha estará à disposição. No momento que existir alguma necessidade que deve ser solucionada com urgência fora de horário, basta ligar (066) 9211-3355 e teremos um de nossos profissionais à disposição de sua empresa.
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Agronegócio Fonte: Portal do Agronegócio
Colheita de soja deve ganhar ritmo com tempo favorável
A
colheita de soja da temporada
Centro-Oeste do Brasil, porque o plantio foi
2011/12 no Brasil, que avançou
antecipado este ano. Mas chuvas constantes
lentamente no Centro-Oeste até
impediram a entrada das máquinas nos
a semana passada, deverá se
campos em várias regiões.
acelerar nos próximos dias, devido à previsão de
que
ocorram
chuvas
em
forma
"Os primeiros dez dias de fevereiro vão
de
estar bastante favoráveis à colheita em Mato
pancadas, o que permite os trabalhos nas
Grosso, porque não tem um padrão das
lavouras, avaliou a Somar Meteorologia nesta
chuvas que vimos nas últimas semanas. A
segunda-feira (30).
previsão de chuvas é na forma de pancadas",
A colheita de soja no Brasil havia sido
disse o agrometeorologista da Somar Marco
realizada até o final da semana passada em 3
Antônio dos Santos.
por cento da área total do país, à frente do
Outras
áreas
do
Brasil,
segundo
registro de 1 por cento na mesma época do
produtor global de soja, deverão contar com
ano passado e em linha com a média histórica
tempo favorável para a colheita.
dos
últimos
cinco
anos,
segundo
"As chuvas não vão vir na forma de
levantamento divulgado nesta segunda-feira
invernada (vários dias seguidos de chuvas). Vai
pela consultoria AgRural.
ter tempo suficiente para o produtor colher a
Esperava-se, no entanto, que a colheita
soja sem maiores problemas. O que aconteceu
estivesse mais adiantada especialmente no
em janeiro (no Centro-Oeste) é que chovia
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todo dia e toda a hora. Continuam as
no Centro-Oeste, o ciclo da soja teve um
previsões de chuvas, mas na forma de
alongamento entre cinco e dez dias. Por isso,
pancadas."
o volume de grãos prontos para a colheita é
O
agrometeorologista
da
Somar
menor que o normal", observou a consultoria.
ressaltou que há grandes áreas com soja
O potencial produtivo da safra do
pronta para colher. "Vamos ver um incremento
Centro-Oeste, entretanto, é bom, disse a
muito forte na colheita da soja nos próximos
AgRural.
dias, tem muita soja dessecada e pronta para
No Paraná, afetado fortemente por uma
colher, o que estava acontecendo é que os
seca em dezembro e início de janeiro, a
produtores não conseguiam ir a campo, então
colheita se concentra no oeste do Estado, que
vai ter um incremento alto", declarou.
planta antes e teve quebra por causa da
Um
novo
período
de
invernada,
estiagem. Segundo a AgRural, cerca de 6 por
segundo o meteorologista da Somar, só
cento da área está colhida na região, mas o
deverá vir na segunda quinzena de fevereiro.
índice poderia ser maior, não fosse a chuva em alguns dias desta semana.
COLHEITA
"No
resto
do
Estado
(Paraná),
e
especialmente nas regiões sul e leste, onde o A AgRural informou que a colheita já atinge 7 cento da área de soja em Mato
plantio é mais tarde, as chuvas favorecem as lavouras", pontuou a consultoria.
Grosso, maior produtor da oleaginosa do
Diferentemente do Centro-Oeste, o Sul
Brasil, ligeiramente abaixo da média dos
do país teve problemas com a falta de chuva
últimos cinco anos para esta época (8 por
nesta safra, o que resultou em quebra da
cento), mas à frente dos 5 por cento
produção brasileira. A AgRural estima a
verificados ao final de janeiro de 2011.
colheita
Em Goiás, a colheita também está 1 ponto percentual atrás da média histórica, mas também
está
à
frente
nacional
em
70,2
milhões
de
toneladas, queda 5,1 milhões de toneladas na comparação com a temporada passada.
da
temporada passada, quando a semeadura
atrasou
e
os
trabalhos da safra demoraram mais para serem finalizados. "Mas não são apenas as chuvas acima da média que tornam a colheita mais lenta que o esperado. Devido à longa
sequência
nublados
de
durante
dias o
desenvolvimento das lavouras www.controlsoft.com.br
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Agronegócio Fonte: Ministério da Agricultura
Produtividade agrícola do país cresce mais que a mundial
O
Brasil
lidera
a
produtividade
abaixo da média histórica de 1,48% ao ano,
agrícola na América Latina e
verificada no período que compreende os anos
Caribe e apresenta índices de
de 1961
crescimento
média
crescimento produtivo agrícola na América
mundial, segundo estudo da Organização para
Latina. O crescimento anual da produtividade
Cooperação e Desenvolvimento Econômico
do Brasil é de 3,6 % ao ano, comparativamente
(OCDE) de 2011. Os dados da OCDE mostram
aos 2,6% da América Latina, 0,86 % dos países
também que junto com o Brasil, China, África
desenvolvidos e 1,98% para o conjunto de
do Sul e países do Leste Europeu são os que
países em desenvolvimento.
acima
da
apresentam as maiores taxas de crescimento da produtividade. O movimento é contrário ao verificado no
e
2007,
o
Brasil
pressiona
o
Pelo menos três fatores contribuem para esses resultados, na avaliação do coordenador geral
de
Planejamento
Ministério
desenvolvidos que apresentam decréscimo nas
Abastecimento (Mapa), José Garcia Gasques. O
taxas de produtividade. Enquanto países como
avanço na área da pesquisa, liderada pela
França, Inglaterra e Estados Unidos crescem
Embrapa, é considerado preponderante no
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Agricultura,
Pecuária
do
resto do mundo, especialmente entre os países
10
da
Estratégico
e
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aumento
da
produtividade
da
agricultura
brasileira. Aliado a isso, o aumento das exportações também contribuiu, assim como a variação
positiva
dos
preços
internos
e
ampliação do crédito rural. O Ministério da Agricultura está atento a esse cenário positivo e vem trabalhando na implementação de políticas para a área. Resultados ainda preliminares sobre as projeções mostram que, até 2022, a produção de grãos deverá aumentar 22%. A soja é a cultura que vai puxar esse crescimento, com média de 2,3% ao ano, seguida do trigo (1,9%) e do milho (1,8%). O segmento de carnes também terá desempenho positivo, com incremento na produção de 40% nos próximos 10 anos. A carne de frango deverá liderar o ranking com estimativa de crescimento de 4,2% ao ano, seguida da carne bovina e suína, com 2% ao ano,
cada
segmento.
“Esses
dados
são
importantes porque exigem um conjunto de ações e medidas que o governo deverá adotar para
que
as
projeções
se
concretizem,
especialmente no aprimoramento da política agrícola e no direcionamento dos instrumentos para a concessão de crédito”, salienta. O técnico destaca também o fato de o crescimento da produtividade agrícola ocorrer sem a ampliação, nas mesmas proporções, da área cultivada, reforçando a importância do incentivo à inovação e pesquisa que o Mapa vem dando à área. Um exemplo disso é o Plano de Emissão de Agricultura de Baixo Carbono (ABC), que incentiva a produção de várias culturas numa mesma área. Hoje, o país detém 65,3 milhões de hectares de áreas plantadas, sendo 50 milhões em grãos e o restante em hortaliças. www.controlsoft.com.br
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Marcelo Cerutti
Gestão em Vendas:
7 pecados na hora da negociação 1. Não fazer a lição de casa – Existe coisa mais triste que um vendedor despreparado na frente de um comprador preparado? Se você seguiu os passos da venda, identificou o real motivo da compra (motivador) em seguida “uniu” a necessidade do cliente ao seu produto/serviço e, por fim, construiu o “desejo” do cliente em saber QUAL É O PREÇO, então, você está no controle. Essa técnica dará mais valor ao seu produto. Se você não souber de tudo isso, tenha certeza de que o cliente sabe e vai usar sua ignorância para fazer com que diminua seu preço. Antes de entrar na negociação tenha certeza que os outros fundamentos da venda foram realizados.
2. Não ser agressivo no fechamento Agressividade em negociações geralmente é uma coisa boa. Não estou falando de comportamentos agressivos, e sim de metas agressivas de negociação. Imagine um produto com preço de tabela de 500 reais. Quem você acha que vai pagar menos: a pessoa que aceitar a oferta de pagar os 500 reais sem reclamar ou aquela que ameaçar, dizendo que vai pagar 450 reais e nem um centavo a mais ou nada feito? A verdade é que a maioria dos negócios sairá num valor intermediário entre 450 e 500 reais, é nessa hora que o vendedor tem que se posicionar na negociação, pois do que valeu toda a apresentação dos benefícios do produto? Mais uma vez, sabendo disso, um vendedor pode se preparar para negociar de maneira
agressiva, mas educada. Pegar a caneta e o talão de pedido e começar a preencher, ou iniciar o lançamento do pedido no sistema para o fechamento, mostra o quanto o vendedor é agressivo.
3. Não jogar para ganhar – Embora seja fundamental garantir que o outro lado sinta que está ganhando também, no fundo o que realmente importa é que você feche o negócio que pensa em fechar. Se o outro lado acha que está bom, quem é você para dizer que não? O cliente não sabe que você poderia ter dado mais desconto, prazo ou qualquer outro benefício se tivesse apertado um pouco mais. Alguns vendedores, quando o gerente diz “dê até o máximo de 10% de desconto”, assumem automaticamente que o desconto a ser dado é de 10%. E Não é. Esse é o máximo! Se você der 4% e o cliente ficar feliz, qual é o problema? Um estudo comprova que a campanhas de vendas com máximo de 10 % de desconto, a média final é de 11 % de desconto.é de arrepiar!
4. Passar o preço e não parar de falar – Esse é um erro clássico de vendas. O cliente nem perguntou quanto custa e o vendedor não só sai falando sobre o preço, como ainda por cima anuncia que pode negociar um “descontinho” e que o produto é bom e funciona e blábláblá... (não para de falar...). Fale o preço e cale a boca. Ouça o que o cliente tem a dizer. Você passa o preço o
cliente tem dois caminhos: primeiro, ele fecha o pedido, faz a compra e aí você vai para o abraço; e segundo o cliente cria uma objeção (preço, prazo, entrega) então você retoma a negociação contornando a objeção através da técnica dos cinco passos (um outro assunto). Mas lembre-se, vender é 75 % ouvir e 25 % perguntas.
5. Não pensar na empresa, não pensar no cliente e não pensar em você - É comum encontrarmos vendedores focados exclusivamente em um campo, se estiver bom para o cliente, legal. Se estiver bom para o meu bolso, ótimo. Mas se estiver bom para a empresa, melhor. Para começo de conversa, existem somente dois campos em uma negociação: a empresa e o cliente. Você representa a empresa e você faz parte desse time. Costumo dizer o que vale é TUDO PARA A EMPRESA, TUDO PARA O CLIENTE. Trabalho o conceito de VENDER, como o ato de ajudar as pessoas. E essas pessoas são o seu chefe, o seu cliente e você, é claro, não necessariamente nessa ordem.
6. Não reconhecer que não existe venda sem negociação - Se um vendedor disser “isto custa 10, à vista”, pode ter certeza de que o cliente pedirá 8 ou pedirá 60 dias ou pedirá uma vantagem ou vai pedir tudo isso junto. Se tivesse falado 12, o cliente pediria 10 e assim por diante. Para negociar o vendedor deve estar preparado. Se realmente quiser fechar uma venda, você precisa conhecer muito bem seus produtos/serviços e como são usados, assim como os benefícios que espera dele, negociações anteriores, prós e contras do seu produto/serviço/empresa em relação à concorrência, clientes do seu cliente, até onde você pode ir nas concessões, o que espera em troca, etc. Informação é poder e em negociação isso é indispensável.
7. Não negociar pequenas concessões – No mercado competitivo e com concorrentes que também estão se preparando, é importante o vendedor ter a opção de negociar pequenas concessões, que não seja somente o desconto, e por falar nisso quero recomendar o livro do Marcelo Caetano que acabei de ler, CHEGA DE DESCONTO!, da editora Landscape. Voltando, podemos pensar que, tudo é negociável: prazos de pagamento são flexíveis, volumes são flexíveis e prazos de entrega são flexíveis. Deixar o cliente sair da revenda sem fechar o negócio e acreditar que ele vai voltar... humm.é suicídio. Depois não adianta querer negociar a redução da sua meta. Entender qual o objetivo final do cliente, onde ele quer chegar e o que realmente ele quer é fundamental para que o vendedor coloque em prática a sua habilidade de bom negociador. Esses são os 7 pecados mais comuns na negociação, com certeza existem outros. Recomendo que você identifique quais são as suas principais falhas, registre-as em uma folha, busque soluções com colegas mais experientes e, o principalmente, após uma negociação “exigente” avalie seu posicionamento, a nossa maior virtude está em reconhecer nossos limites e superá-los.
BOAS VENDA$ E SUCESSO!
*Marcelo Cerutti é veterinário e pós-graduado em Gestão Empresarial, Marketing e Recursos Humanos. Campo Grande - MS Contatos: ceruttimarcelo@yahoo.com.br Cel: 67 8124-6558
Conhecendo nosso cliente “Queremos ser uma empresa referência em uso ControlSoft”
N
essa quarta edição de nossa
Grosso, região em que o agronegócio é a base
revista trazemos nosso cliente
da economia.
Agrocontato
Comércio
Representações
Atualmente
com
duas
unidades
Produtos
fortemente atuantes, a empresa conta com 13
Agropecuários Ltda, a Contato Agrícola. A
colaboradores, sendo 8 em Sinop e 5 em
empresa
inicialmente
Sorriso. Sendo um mercado em constante
instalada no município de Nova Ubiratã MT.
crescimento, a revenda de insumos agrícolas
Seus fundadores, Lucivan José de Souza e
têm se mostrado um nicho muito lucrativo
Gustavo Zimmermann se conheceram na
especialmente
época da faculdade. Lucivan era colaborador
agronegócio possui muita força.
surgiu
em
2002,
de
e
de uma multinacional e Gustavo já possuía
numa
região
em
que
o
Alesandro Visoli iniciou seus trabalhos na
uma empresa. Juntaram-se e fundaram a
Contato
Agrícola
oito
meses
após
sua
Contato Agrícola, atuando no segmento de
fundação, ainda em 2002, e hoje atua como
revenda de insumos, defensivos, adubos e
Gerente Administrativo na unidade de Sinop,
fertilizantes agrícolas.
sendo quem nos concedeu essa entrevista.
Vendo as oportunidades de mercado, a
Alesandro Visoli é formado em Gerenciamento
Contato Agrícola abriu uma nova filial em
de Redes de Computadores pela UNIC de
2005 no município de Sinop e em 2010
Sinop. Nos disse que desde o princípio a
transferiu a unidade de Nova Ubiratã para
Contato Agrícola firmou parceria com a
Sorriso, ambas cidades no norte de Mato
ControlSoft e essa parceria tem se mostrado
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Revista ControlSoft Magazine
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muito eficiente desde então.
bom em 2012. “Nossa meta é aumentar nosso
“Nossa empresa passou ano passado por
faturamento em 20% esse ano e desenvolver
uma consultoria que inclusive analisou o
um projeto para abertura de uma nova
software
unidade da Contato Agrícola em breve”, nos
de
gestão
que
utilizamos
(o
ControlSoft) e nos parabenizou pela escolha, depois de conhecerem a ferramenta”, nos disse
Alesandro
Visoli.
Com
um
disse Alesandro. A ControlSoft se sente honrada em fazer parte dessa história de sucesso.
relacionamento muito próximo entre as duas empresas, Contato Agrícola e ControlSoft fazem da parceria uma história de sucesso. “Nunca
tivemos
surpresas
desagradáveis
quando o assunto é sistema. Sempre que precisamos de suporte somos prontamente atendidos, seja por telefone, meios virtuais ou visitas, essas que acontecem periodicamente mesmo sem termos acionado por problemas. Isso chamou muito a atenção do pessoal da
Faixada antiga da Contato Agrícola de Sinop
consultoria, nos afirmando que na maioria dos sistemas a principal dificuldade é a demora no atendimento, problema esse que nós não temos”, declarou o gerente. “Sabemos que o sistema tem muito a oferecer quando o assunto é ferramentas de gestão. Queremos até o meio desse ano, sermos uma referência no uso de ferramentas do ControlSoft”, afirmou Alesandro, referindose às inúmeras ferramentas disponíveis para a gestão
dos
negócios
oferecidas
Lucivan José de Souza, um dos diretores
pela
ControlSoft.
“Na maioria dos sistemas a principal dificuldade é a demora no atendimento, problema esse que nós não temos” Segundo afirmou o gerente, a Contato Agrícola têm expectativa de um ano muito www.controlsoft.com.br
Entrevista: Alesandro, Rodrigo e Romário
Revista ControlSoft Magazine
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Serviços Texto: Leandro Sassi Especialista em Redes de Computadores, ControlSoft
Infraestrutura de TI
I
nfraestrutura de TI basicamente é a organização
estratégica
do
ambiente
computacional, a fim de ir ao encontro das atividades
realizadas
pela
empresa.
Preocupa-se com o funcionamento das redes de computadores
e
comunicação configurações
seus entre
de
sistemas
dispositivos,
a
computadores, operacionais
e
dispositivos, configurações de segurança, os hardwares, servidores, equipamentos, dentre outros.
Pode-se afirmar que sem a infraestrutura de TI é impossível o
funcionamento de qualquer sistema de informação. Para que uma infraestrutura de TI proporcione resultados positivos é importante que seja dimensionada ao negócio da empresa, bem como ser bem implementada. A ControlSoft é uma empresa de tecnologia comprometida com os resultados de seus clientes, onde busca constantemente alternativas que possam agregar benefícios que proporcione qualidade e eficiência em suas atividades. Preocupada em ser ainda mais completa, a ControlSoft, além das soluções para o agronegócio, também disponibiliza serviços especializados em consultoria de infraestrutura de TI, tais como Projetos de Redes Estruturadas e Configuração de Servidores, sendo um grande diferencial perante as demais empresas atuantes no mercado. A ControlSoft conta com um profissional altamente experiente e capacitado na área, com graduação, pós-graduação e certificações Microsoft e Furukawa , que irá propor as melhores soluções em infraestrutura de TI para sua empresa.
Entre em contato com a ControlSoft para obter maiores detalhes sobre soluções e serviços especializados em infraestrutura de TI oferecidos. 16
Revista ControlSoft Magazine
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Conhecendo a ControlSoft
A
desenvolver
presentamos nessa edição de nossa revista a equipe comercial da ControlSoft. São os colaboradores responsáveis
por
realizar
prospecção,
vendas,
promoções e negociações com clientes, além de planejamento
estratégico
das
áreas
de
comercialização. Estão sempre em contato com nossos clientes pois também atuam contribuindo com possíveis dúvidas que surgem e oferecendo a melhor opção no uso das ferramentas ControlSoft. Nosso gerente de negócios José Marcelo Mestriner atua na ControlSoft desde 2003, é graduado em Matemática e em Ciências
José Marcelo Mestriner Gerente de Negócios
da Computação e está cursando MBA em Gestão Empresarial. Atua na unidade de Cuiabá MT, e é um dos principais responsáveis pelo sucesso e crescimento de nossa empresa. Marlon Augusto Engelman Teixeira é colaborador ControlSoft desde julho de 2011. É graduado em Administração e atua na unidade de negócios de Sorriso MT. Ronaldo Arf trabalha conosco desde janeiro de 2011 e é graduado em Sistemas de Informação. Franco Costa trabalha conosco desde maio de 2010 e é graduado em Redes de Computadores. Cristiano Kowaleski está conosco desde outubro de 2001 e é formado em Ciências Contábeis. Ronaldo, Franco e Cristiano atuam no Mato Grosso do Sul. Leonardo José Hubes é bacharel em Ciências Contábeis, está conosco desde janeiro de 2004 e atua em Santarém - PA.
Ronaldo Arf Consultor de Negócios www.controlsoft.com.br
Franco Costa Consultor de Negócios
Marlon Augusto E. Teixeira Consultor de Negócios
Cristiano Kowaleski Consultor de Negócios
Leonardo José Hubes Consultor de Negócios
Revista ControlSoft Magazine
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ControlSoft
SAIU NA MIDIA Gostaríamos de agradecer ao colunista Wisley Tomaz do jornal A Gazeta de Cuiabá MT, que na edição do dia 30 de janeiro desse ano publicou uma matéria sobre a ControlSoft e sua soluções para a gestão do agronegócio. Segue a matéria:
Soluções de tecnologia de informação no campo
P
ara
aqueles
que
ainda
não
ControlSoft conquistou 6 importantes prêmios
acreditam que o desenvolvimento
no
tecnológico
ao
empreendedorismo, qualidade e inovação. São
campo, muitas empresas têm se
eles: Prêmio Internacional Empreendedores da
despontado neste setor e uma quantidade
América Latina (SP), Prêmio Top of Business
considerável de produtores rurais já trocaram
(RJ),
seus “cadernos de anotações” por modernos
American
computadores. Uma delas é a ControlSoft, que
Argentina), Top Empreendedor 2011 (SP) e,
iniciou
no
por último, o Prêmio MPE Brasil (MT). Deste,
o
participaram 1082 empresas do Esta do, 45
gerenciamento de empresas do segmento do
delas passando por auditoria para assim
agronegócio,
atuar
escolher as 17 finalistas. Ao todo 7 empresas
posteriormente na prestação de serviços de
foram contempladas com o prêmio, sendo a
consultoria e assessoria junto aos agricultores
ControlSoft campeã na categoria Serviços de
e empresários do segmento.
Tecnologia de Informação.
suas
desenvolvimento
possa
atividades de
chegar
atuando
softwares
passando
a
para
ano
de
Prêmio
Top
Quality
2011
em
ramos
of Quality (SP), Awards
(Buenos
de
Latin Aires/
Atuando ha 14 anos no mercado, trata-
O supervisor de consultoria técnica da
se de uma empresa que desenvolve sistemas e
ControlSoft, Elton Martins, explica que as
soluções para o agronegócio, com clientes em
premiações são fruto de muito trabalho, que é
8 estados do país e conta com 7 unidades,
feito por toda a equipe. Isso porque eles
sendo a central de negócios localizada em
contam com profissionais formados e pós-
Sorriso (420 Km ao Norte de Cuiabá). A
graduados em diversas áreas, entre elas
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Revista ControlSoft Magazine
ANO II - Nº 04 | 2012
Na próxima edição... análise e Desenvolvimento de Sistema, MBA Gestão Empresarial, MBA Gestão de Projetos, Administração
de
Empresa,
Sistema
de
Vamos apresentar nosso Setor Programação, gerenciado pelo colaborador Kurt Schneider.
Informação, Contabilidade, Tecnologia em Agronegócios, Gerente de Redes, Tecnologia em Logística, Gestão em Agronegócio, Gestão Financeira entre outros. Segundo desenvolve
Martins,
soluções
a
para
empresa
satisfazer
as
necessidades de cada proprietário rural, além daqueles que também atuam nos setores de armazéns gerais, revenda de defensivos e peças
agrícolas,
cerealistas,
cooperativas
agroindústrias,
agrícolas,
propriedades
e
condomínios rurais, centrais de recebimento de embalagens, entre outras do segmento.
Teremos uma matéria especial com tudo o que você precisa saber sobre Plano de Contas, desenvolvida pela analista de consultoria Ana Maria Renner.
“Com uma abordagem prática e orientada para a excelência dos resultados, o princípio que rege o trabalho da ControlSoft baseia-se
Edições Anteriores:
na forte relação de confiança com cada um dos seus clientes. Na verdade, procuramos além do trabalho profissional estabelecer uma relação de amizade e confiança”. A
ControlSoft
Agro
atende
simultaneamente segmentos do agronegócio em um único sistema, sendo uma ferramenta indispensável para administrar e controlar a empresa
com
qualidade,
eficiência
e
segurança, visando atender as necessidades de mercado. Entre suas características, estão a
Edição 03
fácil operacionalização, módulos totalmente integrados;
personalizado
conforme
a
necessidade
e
customizado do
cliente;
comunicação online entre unidades; acessos autorizados de acordo a com função do usuário e ferramentas de inteligência para análise de resultados.
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Edição 0119 EdiçãoRevista 02 ControlSoft Magazine