Hoy estos productos representan para su empresa, Guital & Partners, una facturación de US$ 30 millones, fruto de 15 años de trabajo y una clara orientación global. “Chile es un mercado pequeño, por ende, para los grandes números se debe crecer fuera y para vender Chile deben ser productos de origen, esa es la clave”, afirma. ¿El financiamiento? Su visión al respecto es clara y pragmática. “Creo que los emprendedores no tienen por qué invertir su plata, porque no tienen”, dice. “Estoy en contra de esos programas establecidos de ‘levante dinero’: el cabro va a levantar 10 millones y los va a quemar. Creo en el intra-emprendimiento. Si invento un chocolate, veamos si Nestlé me apoya”. El resto es la atención a los detalles, algo insoslayable en cualquier emprendimiento. “La propuesta de valor debe estar bien ordenada, que el producto tenga un buen packaging, una buena imagen, que lo que diga, sea, que cumpla la promesa”, dice. Eso y una buena dosis de pasión. “Me tengo que enamorar de lo que hago, soy el que toma el avión y parte a hacer negocios”. Marcelo es una persona de autodefiniciones rotundas. De los que tiene una idea y la ejecuta hasta las últimas consecuencias. “Somos la primera compañía que ejecuta lo que proponemos. Yo voy en la última milla”, dice y agrega, tal como le habla a sus socios y financistas: “Pásame las lucas, si fallamos, fallamos todos. Mi compromiso es total”.
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