Revista CEMA 109 by Cema Cámara de empresarios madereros

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109 NUMERO 109 / AGOSTO 2012

La mejor herramienta que tenemos...

es con la que construimos nuestros proyectos. INSTITUCIONAL

BENEFICIOS PARA LOS SOCIOS PAGO FÁCIL PARA ABONAR LA CUOTA SOCIAL COMERCIO EXTERIOR

EVALUACIÓN DEL PRIMER SEMESTRE 2012 MADERAS Y MUEBLES IMPOSITIVO

MONOTRIBUTISTAS NORMAS DE EXCLUSIÓN

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>> EDITORIAL

stimados Colegas:

El 2 de Septiembre se celebra el día de la Industria en la Argentina, el día de la Industria Nacional. Este día nos encuentra a la inmensa mayoría de los empresarios PYME y por lo tanto a los empresarios del sector, trabajando, en nuestras industrias. Podemos aprovechar la cercanía de este día para reflexionar sobre nuestra actividad, sobre nuestras industrias, sobre nuestro sector. En esta línea me hago algunas preguntas: ¿porqué la inmensa mayoría de las industrias en Argentina no están en posibilidad de competir a nivel internacional, ni en precio ni, muchas veces, en calidad? ¿porqué nuestro sector, el de la madera, no termina de surgir ni desarrollar toda la potencialidad que realmente tiene?

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Una de las posibles respuestas tiene que ver con nosotros, los empresarios argentinos en general. Se nos dice que por falta de capacidad, de compromiso, no hemos tomado las decisiones que hagan competitivas a las empresas, no hemos puesto en juego lo que teníamos que poner, “por no saber, no querer o no poder”. Y es cierto. Muchas veces preferimos quedarnos donde estamos, no dándonos cuenta que al mantenernos en esa posición, con los mismos procesos, con la misma tecnología, nos atrasamos. Que al no capacitarnos, no tomamos las decisiones adecuadas. Vuelvo a decir, pienso que es cierto. Hay empresas dentro de nuestro sector que, estando en la misma posición relativa que las nuestras hace uno años, dentro del mismo contexto, han tenido un desarrollo muy importante y un gran crecimiento en relación a otras. Pero también es absolutamente cierto que el contexto externo a las empresas, las decisiones políticas y las decisiones económicas, no solo afectan al resultado de las empresas sino también a la toma de decisiones por parte de los empresarios. Escuché directamente a un funcionario que nos decía dos argumentos. ¿Porqué el sector de la madera está siempre pidiendo y no termina de surgir nunca?, preguntaba en primer lugar. ¿Porqué siempre está pidiendo ayuda (comparado con otros sectores en los que se viaja por negocios, se invierte, se crece? El segundo argumento fue decirnos que las licencias no automáticas fue una herramienta que el gobierno utilizó para defender a las industrias de la competencia desleal externa por su natural incompetencia. Y aquí estoy parcialmente de acuerdo. Es cierto esa característica del sector y debe llevarnos a la reflexión. Pero nuestras decisiones tienen en cuenta las decisiones políticas y económicas de los gobernantes y las consecuencias de esas decisiones. Ni los sucesivos cambios de política y de economía diametralmente opuestos, ni la inflación con su consabido aumento en los costos de producción, ni la inseguridad jurídica, ni la conflictividad laboral, ni el aumento de los feriados, con el incremento de costos que ello conlleva, ni tantas otras cosas que vivimos cotidianamente, no durante el gobierno actual sino en los últimos 70 u 80 años, son ajenos a la hora que tomemos nuestras decisiones. Otro elemento que solo quiero señalar es la pérdida paulatina pero creciente de la cultura del trabajo y del esfuerzo. Termina perjudicando no solo a las empresas sino también a la cultura general. Como dirigente de Cámara empresarial, pretendo que la misma sea un ámbito de trabajo, reflexión y cambio que ayude al desarrollo del sector y de sus empresas. Nuevamente los invito a participar para lograr ese objetivo.

Gabriel Campins, Presidente de CEMA. Agosto de 2012.

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>> SUMARIO

>> STAFF

COMISION DIRECTIVA Cámara de Empresarios Madereros y Afines

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> Presidente > Vice-Presidente 1º > Vice-Presidente 2º > Secretario General > Pro-Secretario General > Secretario Gremial > Pro-Secretario Gremial > Tesorero > Pro-Tesorero > Vocal Titular > Vocal Titular > Vocal Titular > Vocal Titular > Vocal Titular > Vocal Suplente > Vocal Suplente > Vocal Suplente > Rev. Ctas. Titular > Rev. Ctas. Suplente

Gabriel Campins Roberto M. Fontenla Roberto Ventimiglia Lic. Alberto S. Lipski Darío Errecalt Carlos A. Presas Arq. Vicente Mazzitelli Ing. Juan Martin Cholakian Martín Kriz Cdor. Mario S. Solano Fabio Capraro Jorge Drimer Ing. Eric Dispenza Leandro Caferatta Antonio Oblak Sergio Scattaretica Maximiliano Cacciatore Arístides Gracia Francisco González

COMISION DE PRENSA

Lic. Alberto S. Lipski Francisco González

> Coordinación General > Administración

Adriana S. Tarazona Walter Rosa

INSTITUCIONAL Beneficios para los socios de CEMA / Factor de crecimiento de las Pymes Madereras / Comercio Exterior. Primer Semestre de 2012

LABORALES Fallos Judiciales. Lo que hay que saber para evitar juicios

IMPOSITIVO Normas de Exclusión para Monotributistas

FAIMA Conclusiones del 126º Congreso Nacional Maderero celebrado en Resistencia, Chaco / FAIMA y Cancillería trabajan para exportar viviendas industrializadas

NOTICIAS Tecnicatura en Industrialización de la Madera y el Mueble / INTI. Informe del uso de la madera para casas / La madera industrializada como alternativa económica para el norte patagónico / XXVI Jornadas Forestales en Entre Ríos

NOTICIAS / EMPRESA VIVIENDAS ROCA, Una empresa de primer nivel / USTATIC-MICHAEL THONET. La Línea Park fue premiada y se exhibe en Tecnópolis / MADERERA LLAVALLOL. Empresa Certificada / BANCO CREDICOOP CL. La banca solidaria

MARKETING Diagnóstico y estrategias para cámaras y asociaciones empresarias / Comunicación en Pymes / Redes Sociales y Empresas

EXPOSICIONES EXPO-ASERRADERO 2012 transcurrió con éxito en Federación / EQUIPAR superó las expectativas / Se viene FEMATEC / FEDEMA / CASA FOA / DARA ID / ORGATEC

AGENDA FERIAL

DISEÑO Promover el Diseño para afianzar la Industria

DECORACIÓN / ARTE Tu sillón, tu mundo

FICHAS TÉCNICAS Listado y Fichas de las distintas especies de Maderas

REVISTA CEMA Nº 109 > Coordinación Revista y Diseño

Estudio DGCVer

> Redacción / Corrección

Javier Vogel

> Colaboran en esta edición FAIMA Estudio Reibel – Vommaro & Asoc. Estudio Carosella Alejandro Rivello Arq. Vicente Mazzitelli Huayra Comunicaciones Flavia Tomaello, Prensa Fontenla Design INTI / Maderas y Muebles Ing. Agr. Félix Martinuzzi CEMA Cámara de Empresarios Madereros y Afines Maza 578 - 1º Piso / (C1220ABB) Ciudad Aut. de Buenos Aires Tel / Fax (54.11) 4957-1111 / 2046

Tel directo de Revista 2060-4360 info@cema.com.ar / revista@cema.com.ar

Colombia / Brasil / Colombia / Costa Rica / Chile / Ecuador / Guatemala / México Nicaragua / Paraguay / Perú / Puerto Rico / República Dominicana / Uruguay / Venezuela

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>> Revista Cema es marca registrada de la Cámara de Empresarios Madereros y Afines. Sus propietarios y editores no son responsables de los artículos firmados ni del contenido de los avisos publicitarios. Se prohibe su reproducción total o parcial sin autorización escrita de la editorial.

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>> INSTITUCIONAL

Beneficios para los

socios

Los socios de CEMA podrán abonar la Cuota de manera ágil y sencilla [+] Acceso a web para cargar a sus clientes, sus cobros y generar cupones con códigos de barras. [+] A las 24hs. de realizado el pago recibe la información unívoca de quién pagó y el importe abonado.

A partir del mes de agosto CEMA puso a disposición de los socios la posibilidad de abonar la cuota de afiliación de la Cámara mediante PAGOSPYME, con las mismas herramientas que tienen las grandes empresas en sus procesos de cobranza. De esta manera buscamos acercarles soluciones, con un procedimiento rápido y sencillo. Recibirán de forma automática una contraseña para acceder como “usuarios” del Servicio de PAGOSPYME. Dispondrán de un acceso WEB para ver sus facturas pendientes y realizar el pago. Pueden hacerlo generando un cupón de Pago Fácil, o bien completando los datos de su tarjeta de crédito en un formulario seguro o finalmente realizando el pago por pagomiscuentas.com/Banelco. En este último caso la factura quedará pendiente de pago y podrá hacerlo entrando a su Home banking desde internet o con su tarjeta en un cajero Banelco.

[+] Pago fácil gira el dinero directo a su cuenta, sin intermediación y sin costos de transferencia.

Para aquellos socios que no son usuarios de internet, podemos enviarles el cupón de Pago Fácil.

[+] No requiere implementación tecnológica y se usa desde cualquier PC con Internet.

PAGOSPYME es un sistema de muy fácil utilización, tanto para los que pagan como para los que cobran. Se trata de un servicio probado el cual es utilizado por grandes empresas que emiten miles de facturas mensualmente.

Este es un servicio que fue pensado para mejorar la gestión de cobranzas de las Pymes.

Quedamos a entera disposición para brindarles mayor información a quienes estén interesados en incorporar este servicio a su gestión de cobranzas. (><)

ART

Con ART, ahorro asegurado CEMA continúa ofreciendo a sus asociados la posibilidad de acceder a importantes descuentos en la contratación de sus seguros de riesgo de trabajo. A través de American Broker gestiona cotizaciones especiales para quienes se incorporen a la cobertura de Prevención ART. Las empresas podrán lograr así servicios y tarifas que individualmente resultan inaccesibles. (><)

DE ORA O URAD ABAJ ASEG R T E GO D RIES

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>> INSTITUCIONAL

OPORTUNIDADES DE COOPERACIÓN

>> Lic. Alejandro V. Rivello Asesor Institucional de CEMA

Factor de crecimiento de las Pymes Madereras S

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i bien existen diferencias de organización productiva entre países, la fabricación de muebles se caracteriza en todo el mundo por presentar un perfil en el que predominan las empresas pequeñas. En Argentina existen cerca de 3500 empresas muebleras. Se trata de un sector particularmente atomizado, donde más del 90 por ciento de las industrias son PyMES, con un promedio de 8 empleados cada una. La del mueble es una industria intensiva en lo que hace a la mano de obra a pesar de una creciente automatización de la producción de algunos segmentos específicos como los muebles de madera rectilíneos producidos en base a tableros de partículas, fibras o alistonados. El caso paradigmático lo constituye Italia cuya organización industrial está compuesta por numerosas pequeñas empresas que actúan en redes, abasteciendo a un sector de pocas grandes empresas que dominan las etapas de diseño del producto y la comercialización. Si hacemos un poco de historia, podemos ver que la Posguerra (1950-1970) condujo a la economía italiana a un aumento general del consumo y en particular a una mayor demanda de muebles para equipar las casas. Ante este incremento de demanda se produjeron dos efectos, por un lado la transformación de algunas carpinterías pequeñas y por otro el nacimiento de nuevas empresas. A partir de la década del ´70 y hasta fines de los años ´90, comenzó un período de fuerte especialización en la producción y nuevos mercados. Fue un proceso al mejor estilo “ricardiano”, concentrado en la producción de un solo componente o una determinada fase de elaboración. A mediados de los años 70, los esfuerzos estuvieron puestos en la exportación y a comienzos de los ´90, se observó un salto importante en incorporación de las nuevas tecnologías. Llegaron entonces la automatización, las máquinas de CNC y CAD y CAD-CAM y también se consolidaron las figuras de los Distritos Productivos. A modo de ejemplo podemos mencionar al Distrito de Mobile Livenza, un proyecto que se convirtió en una realidad a través de una ley regional de Friuli Venezia Giulia que identificó los intereses y objetivos comunes: Autonomía y Programa de promoción e imagen del Distrito y Productos. La evolución de los Distritos y la complejidad de los mercados a los cuales van destina-

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dos sus productos, implicaron necesariamente una adecuación al sistema de organización, con nuevas figuras que no solo guardan relación en temas productivos sino que tienen como objetivo fortalecer los actuales niveles de desarrollo tecnológico y la estrategia competitiva de la madera-muebles. Se incluye dentro de esta última, aspectos fundamentales de diseño, comercialización, logística y distribución, observatorios sectoriales, medio ambiente y energía y formación continua, entre otros aspectos. Nadie puede dudar que esta práctica asociativa haya contribuido a generar un ámbito de cooperación en antiguos competidores, una verdadera especialización y optimización de las inversiones, aunque hoy los distritos italianos no estén ajenos de la economía global y menos de las políticas macroeconómicas de la Unión Económica Europea.

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El sector madera y mueble vive un momento crucial. Se constata una pérdida de competitividad exterior que hace necesario que tanto las empresas como las asociaciones del sector exploren nuevas estrategias que lo sitúen en una posición más favorable dentro del mercado global en el que operan. Participar en el marco de un gran mercado global muy competitivo, sobresaturado de oferta y con consumidores cada vez más selectivos y exigentes, impone a las empresas un cambio de cultura en el que el mercado sea el sujeto de sus operaciones, lo que implica una revisión continua de sus estrategias que las lleve a trabajar con una gran capacidad de anticipación a los cambios del entorno económico internacional. Es indudable que los Centros Tecnológicos y los de Servicios han sido un factor decisivo en la construcción de la industria italiana, y que son el canal óptimo para que pymes puedan acceder a conocimientos y prácticas vedadas de manera individual, encontrando en ellos un espacio de creación y transferencia de los mismos. Una red integrada y coordinada de oferta de servicios en el campo de la calidad de modo que se pueda responder a: (1) • Calificación de productos mobiliarios y de los componentes y materiales a través de pruebas y experimentación de laboratorio. • Certificación de productos mobiliarios y de los procesos productivos y de los sistemas empresariales en base de las normativas internacionales. • Calificación de sistemas productivos empresariales sobre el plano de la sustentabilidad ambiental.

(1) Cosmob, Proyecto Argentina-Italia 2009. “Red Integrada de Servicio Para la Calificación de la Industria de la Madera-Mueblera Argentina.

La realidad económica plantea dos grandes desafíos: la diferenciación y la cooperación empresarial. Debemos trabajar para fomentar los esquemas de cooperación. Es la única manera que tienen las pymes de que las experiencias positivas y todas las bibliotecas de teorías que se han esgrimido se conviertan en realidad, perimiéndoles abordar los nuevos desafíos, acompañados de un proyecto en común: con empresas, organizaciones, universidades, centros tecnológicos, trabajando para el crecimiento de las pymes. (><)

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> Importaciones de Maderas y Manufacturas

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> Exportaciones de Maderas y Manufacturas

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COMERCIO EXTERIOR

Primer Semestre 2012 > Saldo e Intercambio Comercial de Maderas y Manufacturas

Fuerte caĂda de las Exportaciones

> Importaciones de Muebles

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> Exportaciones de Muebles

> Saldo e Intercambio Comercial de Muebles

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FALLOS JUDICIALES

Lo que hay que saber para evitar juicios C >> Dr. Alejandro Ariel Vommaro Estudio Reibel – Vommaro & Asociados. Asesor Legal de CEMA

ada vez preocupa y alarma más las sentencias judiciales dictadas por nuestros jueces laborales, cuándo se advierte que están fundadas en interpretaciones que atentan contra los principios del derecho del trabajo o bien se subrogan en preceptos legales, de manera aislada, dejando sin defensa a la Empresa. No pretendo con esto, dar a conocer una novedad en esta nota y menos aún desconocer la autoridad que reviste un juez, pero no por nada está instalado entre los empresarios que un juicio laboral puede terminar con una Empresa.

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La mayoría de los fallos laborales se basan en un principio que la propia Ley de Contrato de Trabajo fija en su art 9 cuando expresamente refiere que: “En caso de duda sobre la aplicación de normas legales o convencionales prevalecerá la más favorable al trabajador…” o bien, “Si la duda recayese en la interpretación o alcance de la ley, los jueces o encargados de aplicarla se decidirán en sentido más favorable al trabajador”. Ahora bien, esto de ninguna manera debe entenderse como que el Juez tiene la obligación de condenar a la Empresa, sea como sea. El art 11 de la Ley de Contrato de Trabajo refiere: “Cuando una cuestión no pueda resolverse por aplicación de las normas que rigen el contrato de trabajo o por las leyes análogas, se decidirá conforme a los principios de la justicia social a los generales del derecho del trabajo, la equidad y la buena fe”. De esta manera vemos que la Ley de Contrato de Trabajo habla de la equidad y de la buena fe que deben estar presente al momento de celebrar, ejecutar o extinguirse el contrato, siendo el juez quién debe velar por este principio al momento de dictar la sentencia. El tomar aisladamente un artículo y aplicarlo sin importar como juegan el resto de los 282 artículos de la Ley de Contrato de Trabajo, afecta sin duda alguna al contrato de trabajo en su integridad. Arribo a tal afirmación, cuando recaen fallos como el presente: “Blanco Recalde Lucio c/ Autobus S.A s/ Despido” Sala IV de Trabajo Naciona. 11 de julio de 2012.

avommaro@reibel-vommaro.com.ar Tel 011-4393-4036/39

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Antecedentes: Una empresa industrial con 130 trabajadores recibe de uno de sus operarios que se encontraba finalizando su período vacacional y cuya antigüedad era de 10 años, que no podía retomar tareas producto de encontrarse interrumpido los caminos por intensas lluvias. Habiendo transcurrido más de 6 días, sin noticias del trabajador se presenta y no justifica el motivo invocado. La empresa, ante el perjuicio ocasionado en su cadena de producción procede a despedir al trabajador con justa causa, por no haber cumplido con su obligación de asistencia, ni haber justificado el impedimento de su retomar tareas. Iniciado el juicio por el actor, el mismo presenta como prueba documental un informe de la empresa de transporte boliviana, donde hacía saber de la cancelación del viaje. Pero una vez que fuera

Imágen: aruasjf.wordpress.com

>> LABORALES

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Imágen: aruasjf.wordpress.com

LABORALES

Entonces uno se pregunta como no puede observarse el daño producido por el trabajador a la empresa, sus compromisos comerciales y la desorganización generada en la cadena productiva. Además, de la propia prueba producida, se llegó a la conclusión que el trabajador intentó burlase del Juez al presentar un documento que terminó siendo falso. No estamos ante una interpretación errada, si pensamos que a mayor antigüedad en el empleo, mayor debe se la eximición de responsabilidad. Situaciones como la comentada en párrafos anteriores, lleva a que día a día los litigios laborales aparezcan como propicios y tentadores entre las especialidades del derecho. Por eso es que quiero llegar a los lectores de ésta revista con algunos pocos consejos que sirvan para prevenir o mejor dicho minimizar los riesgos de tener afrontar un juicio laboral. NO es novedad, la necesidad de contar con un legajo personal de cada trabajador. El mismo debe contener el historial completo del trabajador. Desde el momento de la postulación, como durante el desarrollo del vínculo laboral y su finalización. A continuación un relevamiento de lo que debe contener el legajo de cada personal: a) Información de postulación: Es aconsejable contar con toda la documentación que pueda acompañar el trabajador al momento de postularse y/o confirmarse el puesto de trabajo. a.1 Fotocopia de DNI y constancia de CUIL debidamente firmadas por el trabajador. Esto tiende a evitar incorrectas altas laborales, basadas en números de Cuil dictados o

transcriptos en una hoja de postulación. a.2 Croquis de domicilio firmado por el trabajador y de Domicilio alternativo para recepción de comunicaciones. Se aconseja mantener actualizado este croquis cada año. NO es la primera vez que ocurre que el trabajador pide licencia por mudanza y no hay actualización de domicilio. a.3 Composición familiar: Es importante poder conocer como se conforma el núcleo familiar del trabajador, para corroborar en caso de licencias familiares solicitadas.

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oficiada esta empresa para reconocer la veracidad de este documento, informó que no había sido emanado de esa empresa y que no existía registro de ese pasajero. La sentencia dijo: “Sin embargo no autoriza a valorar el despido dispuesto por la empleadora como justificado en razón de que, a esa fecha, el accionante contaba con una antigüedad que superaba los diez años y no se demostró que hubiera sido sancionado por un motivo similar o por otros incumplimientos”.

a.4 Antecedentes laborales, con especificación de empleadores y tareas desarrolladas. El contar con esta información, no sólo sirve para poder corroborar las habilidades del trabajador, sino también para poder justificar el puesto de trabajo otorgado, y demás condiciones de trabajo pactadas. a.5 Condición de Ganancias. Para cumplir con las imposiciones de AFIP. a.6 Elección sobre la percepción de las asignaciones familiares. Para cumplir con las imposiciones de ANSES. a.7 Curriculum vitae donde conste expresamente los conocimientos adquiridos y pretensiones económicas. Esto permite contrarrestar posturas denunciadas en los juicios, con remuneraciones que no se ajustan a las pretensiones del trabajador. a.8 Solicitar la sábana de Anses, que acredite cantidad de años de aportes. Es fundamental saber cuantos años hay aportados, dado que en los lapsos de desempleo cómo en las posibles suspensiones del contrato de trabajo, no se han realizado aportes y afecta directamente el inicio de los trámites jubilatorios. a.9 Examen preocupacional medico. Este examen nos

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permite conocer el estado de salud del postulante y en caso de existir alguna enfermedad o incapacidad preexistente no tener que responder por ella. a.10 Notificación sobre la elección de la Obra Social, transcurrido el plazo que fija la ley de Obras Sociales.

Imágen: Archivo CEMA

a.11 Copia u original de la notificación fehaciente de renuncia al sindicato. Esto es necesario, toda vez que el Empleador tiene la obligación de retener los aportes con destino al Sindicato. No es válido la simple manifestación o bien la declaración jurada que el postulante pueda hacer. Se requiere de parte de este que haya notificado al Sindicato su decisión. a.12 En caso de pactar una jornada especial. Esto es menor a 2/3 partes de la jornada habitual que fija la Ley de Contrato de Trabajo o el Convenio Colectivo; o un contrato por tiempo determinado, se requiere de su formalización. El período de prueba no requiere formalizarse, toda vez que la ley lo presume en todo contrato por tiempo indeterminado.

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b) Información durante el desarrollo del contrato de trabajo: Se integrará con la documentación que esté directamente relacionada con las condiciones de trabajo y el cumplimiento del contrato laboral: b.1 Alta ante la AFIP. Debe prestarse especial atención en caso de contratos de tiempo parcial, contratos a plazo o eventuales. b.2 Toda sanción disciplinaria debe ser notificada fehacientemente. Esto es, que debe ser escrita y firmada por el trabajador. NO es suficiente invocar llamados de atención o correctivos verbales. Las sanciones deben ser progresivas, contemporáneas y razonables. b.3 Toda recepción de telegrama laboral, debe ser respondido dentro de las 48 horas hábiles de haber sido recibido. Este es un plazo que expresamente fija la Ley de Contrato de Trabajo. El contestar más allá de este plazo, puede dar lugar por parte del trabajador a la denuncia de contrato de trabajo por la injuria ocasionada. b.4 Aviso de permisos; licencias especiales solicitadas. Se aconseja tener un formulario “pre-forma” donde el trabajador solicita el permiso o licencia, especificando el motivo y el tiempo solicitado. b.5 Todo justificativo o certificado médico presentado. Se aconseja hacer firmar en su parte posterior estos certificados, con aclaración de firma y fecha por parte del trabajador. Así se evita que pueda ser desconocida su entrega. b.6 Notificación, sobre el no uso de celulares; MP3 o similar durante la jornada de trabajo. Se aconseja que esta notificación esté fundada en el peligro que puede ocasionar la distracción en la tarea que se debe realizar. b.7 Notificación sobre el uso razonable / limitado o nulo en el trabajo de Internet; redes sociales o chat. Se trata en muchos casos de herramientas de trabajo, aunque su uso indiscriminado termina afectando el trabajo.

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LABORALES

b.9 Por más incómodo que parezca, especialmente en las empresas Pymes, donde el trato es casi directo y cotidiano entre trabajador y empleador, hacer saber por escrito las normas que deben cumplirse. Ya sea, horarios de ingreso y egreso; avisos que deben dar al empleador, ante las distintas vicisitudes; el cuidado de los elementos de trabajo. b.10 Avisos de vacaciones con la antelación que fija la ley. b.11 Constancia de entrega de los certificados de trabajo del art. 80 de la LCT para el inicio de los trámites jubilatorios, debidamente suscripta por el trabajador su rececpión. La fecha y suscripción de recepción es fundamental, dado que implica ser la fecha en que empieza a contar el plazo de un año de mantenimiento de la relación laboral. Actúa como preaviso y una vez vencido el empleador está facultado para

PROYECTO DE LEY SOBRE LIMITACIÓN DE LA JORNADA LABORAL Desde CEMA, convocamos a nuestros asociados a enviar sus comentarios y posición respecto del proyecto de ley que pasaremos a explicar. CEMA conjuntamente con la federación (FAIMA) y otras entidades gremiales están analizando los alcances y posibles perjuicios que podría acarrear su aprobación. Hasta el momento, este proyecto cuenta con la aprobación del Senado Nacional y también ha sido aprobado por la comisión de Legislación Laboral de la Cámara de Diputados de la Nación y consiste sucintamente en: A modo de antecedente, recordamos que la Ley de Contrato de Trabajo prevee expresamente en su art. 204, que está prohibida la ocupación del trabajador desde las 13 horas del día sábado hasta las 24 horas del día siguiente, salvo en los casos de excepción previstos por las leyes o reglamentación que así lo dispongan expresamente. El decreto 2284/91 llamado “desregulación económica”, extendió entre las excepciones a los servicios de: • VENTA • EMPAQUE • EXPEDICION • ADMINISTRACIÓN • OTRAS ACTIVIDADES COMERCIALES AFINES De esta manera pasó a ser posible la contratación de personal que

extinguir el contrato sin pago de indemnización. c) Información relacionada con la extinción del contrato de trabajo c.1 Sea cual sea la forma en que quedó extinguido el vínculo laboral, contar con la comunicación fehaciente. Esto es telegrama de renuncia o carta documento notificando la extinción del contrato de trabajo. c.2 Baja ante AFIP. Debe realizarse hasta 5 días después de la extinción del contrato. c.3 Examen post-ocupacional. Permite conocer el estado de salud del trabajador, evitando posteriores reclamos por enfermedades imputables al trabajo. c.4 Constancia de entrega de los 3 certificados del art. 80 de la Ley de Contrato de Trabajo. Recordar que son tres. Dos de ellos son bajados por Internet y el tercero debe ser confeccionado por la empresa, con los datos del trabajador y las condiciones de trabajo. (><)

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b.8 Reglamentar y especificar todo pago que no esté definido por el Convenio Colectivo de Trabajo aplicable, con las condiciones de su devengamiento y percepción, como ser objetivos, premios etc.

trabajase los días sábados, domingos y feriados, pagándose el salario normal, sin pago de adicional alguno, en la medida que su jornada total no superase el máximo de horas que fija la Ley de Contrato de Trabajo o el Convenio Colectivo de Trabajo. El trabajador por su parte gozará del descanso compensatorio por el tiempo trabajado. La modificación que plantea el proyecto recae sobre las excepciones que fija el artículo que venimos mencionando. Esto es que las únicas excepciones serían: • Por Fuerza Mayor • Peligros • Accidentes • Exigencias excepcionales de la empresa Al mismo tiempo el proyecto prevee que el descanso en su caso será obligatorio y que en caso de haberse trabajado durante el período que va desde las 13 horas del sábado a las 24 horas del domingo, percibirá el recargo del 100% más cómo adicional al salario devengado. Entendemos que este proyecto de ser aprobado, encarecerá una vez más los costos laborales de la empresa. Una vez más, esperamos haber acercado a nuestros lectores, inquietudes, consejos e invitarlos a participar con todo comentario que acompañe las gestiones de CEMA. (><)

Dr. Alejandro Ariel Vommaro

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>> IMPOSITIVO

Normas de Exclusión para Monotributistas L

>> Cdor. Osvaldo Carosella Estudio Carosella, Asesor Contable de CEMA

CATEGORIA

os contribuyentes monotributistas se encuadran de acuerdo a los parámetros que se expresan en la siguiente tabla:

IMPUESTO

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Locaciones y/o prestaciones de servicios B C D E F G H I J* K* L*

$39 $ 75 $ 128 $ 210 $ 400 $ 550 $ 700 $ 1600 -

JUBILACION

OBRA SOCIAL

Venta de cosas muebles

$ 39 $ 75 $ 118 $ 194 $ 310 $ 405 $ 505 $ 1.240 $ 2.000 $ 2.350 $ 2.700

TOTAL Locaciones y/o prestaciones de servicios

$ 110 $ 110 $ 110 $ 110 $ 110 $ 110 $ 110 $ 110 $ 110 $ 110 $ 110

$ 70 $ 70 $ 70 $ 70 $ 70 $ 70 $ 70 $ 70 $ 70 $ 70 $ 70

$ 219 $ 255 $ 308 $ 390 $ 580 $ 730 $ 880 $ 1.780 -

Ventas de cosa muebles $ 219 $ 255 $ 298 $ 374 $ 490 $ 585 $ 685 $ 1.420 $ 2180 $ 2.530 $ 2.880

De acuerdo a los términos que se expresan en el cuadro, es claro que en general este régimen puede ser alcanzado por trabajadores o prestadores de servicios que actúan independientemente; profesionales; y comerciantes muy pequeños. A simple vista surge que de los ingresos, que son las ventas mensuales, deben cubrir las compras, los gastos, el alquiler, los sueldos del personal y sus cargas sociales, entre otras erogaciones y una utilidad que les de sustento. Este razonamiento hace que al régimen entren comerciantes muy pequeños. Ahora bien la AFIP ha instrumentado un cruzamiento de datos que conllevan a erogaciones que tienen estos contribuyentes. Las resumiremos en los siguientes puntos:

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Imágen: agnecia Telam

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> 1. Análisis de depósitos bancarios, para ello se totaliza los depósitos del contribuyente y se comparan con el nivel de ventas en que se encuentra encuadrado. > 2. Adquisiciones de inmuebles, autos, naves, cuyo costo sea incompartible con el nivel de venta encuadrado. > 3. Inversiones financieras desproporcionadas a sus niveles de ventas. > 4. Gastos de índole personal, viajes también incompartibles con su nivel de ingresos. > 5. En la operatoria comercial se analiza el desarrollo de sus últimos 12 meses y de allí: a) Cuando se trate de ventas de bienes, el total de compras, gastos, sueldos, cargas sociales sumen una cifra que supere el 80% de su parámetro de ventas. b) Cuando se trate de servicios o locaciones y este total cuando supere el 40% de su parámetro de ventas. Bajo estas condiciones corresponde al cambio de categoría o la exclusión del régimen de Monotributo, pasando a ser contribuyente del régimen del IVA. Esta acción se efectúa como se mencionó por el lapso de un año, correspondiendo en el caso de exclusión del régimen, darse de alta en IVA con fecha de un año hacia atrás. Esto trae aparejado efectuar por ese lapso una DDJJ de IVA, con el agravante de que sus compras no han tenido discriminación, ya que era monotributista. Por lo tanto corresponde el debito fiscal para las ventas y no hay crédito fiscal, pero si se puede tomar como pago a cuenta el importe correspondiente a la parte impuesto pagada en su monotributo. Con el análisis efectuado, la AFIP notifica al contribuyente que ha sido excluido del régimen simplificado desde una fecha ubicada un año antes. El contribuyente tiene diez días de plazo para presentar su defensa o para darse de alta como IVA inscripto.

Mecanismo de Defensa El mecanismo del contribuyente para su defensa será la presentación de un escrito y sus

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correspondientes comprobantes, en donde manifiesta hechos tales como una herencia, un préstamo, la venta de un bien inmueble, un rodado, entre otras causas. Por supuesto todo ello justificando el origen de sus fondos. En el escrito expondrá sus ingresos desglosando los extraordinarios indicados en el párrafo anterior y sus egresos.

Reconocimiento de la Exclusión En el término de diez días el contribuyente se dará de alta como IVA inscripto y luego procederá a efectuar las siguientes tareas:

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Confeccionar las DDJJ de IVA por los últimos 12 meses computando el debito fiscal por las ventas efectuadas. No va a tener por la condición que tenía facturas de compra con IVA discriminado, por lo que no podrá incluir crédito fiscal. Si va a poder descontar el concepto de impuesto pagado como monotributista. Así conformado quedará un saldo que deberá ingresar con sus respectivos intereses al contado o mediante un plan de facilidad de pago. También tendrá que confeccionar la DDJJ de impuesto a las ganancias por el último ejercicio y en su caso, abonar el saldo. Finalmente se tendrá que dar de alta en el régimen de AUTONOMOS, de acuerdo al nivel que le corresponda e ingresar el saldo resultante por sus aportes de los últimos 12 meses. A partir de ese momento es obligación comenzar a emitir factura A o B según el caso y tener un controlador fiscal.

CONCLUSIÓN Surge claramente que la consecuencia de ser excluido representa una cifra de deuda sumamente importante y seguramente desproporcionada a las posibilidades del contribuyente, con lo cual tendrá que fijarse a un plan de facilidades de pago. Este problema se puede solucionar previniendo o sea anticipándose a la acción de la AFIP. Evaluar la situación de sus ingresos y aplicaciones y en consecuencia cambiar de nivel en el régimen monotributista o pasar por propia voluntad al régimen de contribuyente inscripto. No hay que olvidar que cuatrimestralmente los monotributistas a partir del nivel F deben efectuar una DDJJ donde exponen sus erogaciones, también esto conlleva a una recategorizacion.

Todo esta dado para tomar conciencia y prevenirse. (><)

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CONGRESO FAIMA CONCLUSIONES

Imágen: Archivo CEMA

>> FAIMA

FAIMA presentó las Conclusiones del 126º Congreso Nacional Maderero

l impulso de la utilización de maderas en la construcción, el fortalecimiento de las acciones de capacitación y el análisis del proyecto de Fideicomiso Financiero Forestal son los temas que se destacan entre las conclusiones del 126º Congreso Nacional Maderero que la Federación Argentina de Industria Maderera y Afines realizó en Resistencia, Chaco.

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Durante el encuentro los representantes de las cámaras asociadas a FAIMA ratificaron la necesidad de continuar desarrollando acciones para la promoción del uso de la madera y el desarrollo de instancias de capacitación en sistemas constructivos con madera. Se abordó también la participación técnica de la Federación en el Consejo Federal del Medio Ambiente y la normalización y certificación de la calidad de la madera para la construcción. Como parte central del Plan de Desarrollo del Sector de la Madera y el Mueble que impulsa FAIMA, se ratificó el interés y se destacó la puesta en marcha de las acciones que integran el Plan Estratégico Industrial 2020. En esa línea se realizó el Taller para la Cadena Foresto Industrial, donde se establecieron tópicos de relevancia a corto y largo plazo, con el objetivo de incrementar la disponibilidad de materia prima adecuada a la gestión productiva de las industrias del mueble y la construcción. Durante el Congreso, se hizo hincapié en la necesidad de fortalecer el área de Capacitación y se propuso crear una comisión de trabajo para la búsqueda y asignación de fondos en temas de Capacitación y Formación de Formadores. También se llamó a potenciar y promover las herramientas y programas que ya están disponibles. También se presentó información técnica sobre el proyecto para la creación de un Fondo de Inversión para la Foresto-Industria que contempla un plan de inversión de 12 años para aplicarlo en bosques del noroeste de Corrientes, Río Negro y Neuquén. En la Comisión de Trabajo de Bienes Finales se propuso crear el Consejo Argentino de Promoción de la Madera y el Mueble para fomentar el uso de los productos fabricados en el sector e incidir en conceptos como el diseño y la sustentabilidad. Durante el Congreso de detallaron los avances del trabajo que se desarrolla en torno al Sistema Argentino de Certificación Forestal. Allí se informó acerca de la incorporación de nuevos adherentes al plan, la pertenencia a diversas instancias institucionales en relación con el Estado. CERFOAR es una iniciativa de participación voluntaria que establece requisitos para la certificación de la gestión forestal y la cadena de custodia en la Argentina. (><)

> Fuente: www.faima.org.ar

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>> FAIMA

>> Entrevista: Mtro. Herman Willemyns, de Cancillería y Victor Marecos por FAIMA.

FAIMA y la Cancillería trabajan para exportar viviendas industrializadas Imágen: gentileza de VIVIENDAS ROCA

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esde hace un año, FAIMA y la Cancillería argentina promueven el Grupo de Viviendas Industrializadas que funciona en el marco del Programa de Apoyo al Comercio Exterior (PDCEX). En ese lapso, la entidad maderera avanzó en una convocatoria amplia a las cámaras y empresas del sector para aprovechar esta herramienta de gestión puesta al servicio de la exportación de bienes de capital. El Grupo definió en una primera instancia avanzar sobre cinco países en busca de posibles clientes. Se trata de Panamá, El Salvador, Brasil, Uruguay y Angola. También se decidió difundir la invitación a participar de una Misión de Vinculación Tecnológica y Desarrollo de Inversiones en el Sector Foresto Industrial en Finlandia, Suecia y Noruega. El Ministro de la Cancillería Herman Willemyns y el Coordinador del Departamento de Desarrollo Forestoindustrial de FAIMA, Ing. Víctor Marecos, son los encargados de promover su crecimiento y coordinar el trabajo del Grupo de Viviendas Industrializadas. Revista CEMA dialogó con ellos para analizar la marcha del proyecto y conocer las posibilidades que brinda. > ¿Cómo surgió la propuesta y en qué instancia del trabajo está el Grupo? Herman Willemyns: En el ámbito de la Cancillería, Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial funciona este Programa que está destinado a apoyar a las PyMes para exportar bienes de capital con un alto valor agregado. Hace un año con FAIMA tomamos la iniciativa de construir un grupo de exportación de viviendas industrializadas. Nos encontramos en la etapa de formación del Grupo y con el apoyo de la Federación estamos ubicando a empresas que tengan interés de hacer negocios en el exterior. > ¿Cuál es el rol del Estado en esta interacción? H W: Actualmente el Programa trabaja con unos 20 grupos. Algunos lo hacen muy bien como los de exportadores de maquinarias agrícolas, de ascensores o de insumos hospitalarios. Lo importante es que el sector privado haga uso de nuestra red de embajadas y consulados para preparar adecuadamente cualquier actividad de exportación que quiera realizar. Tanto para recoger información acerca de precios y posibles mercados como para concretar una misión.

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Imágen: gentileza de VIVIENDAS ROCA

>> Mtro. Herman Willemyns, de Cancillería.

La presencia del Estado

> ¿Cuál es la realidad del sector y qué perspectivas tiene de vender al exterior? Víctor Marecos: La demanda sostenida y el hecho que muchas veces la financiación de las ventas de este tipo de viviendas corra por cuenta de los fabricantes, son elementos que favorecen el desarrollo del mercado local. Hay una buena oferta de madera aserrada y componentes por parte de industrias del NEA, de Misiones y Corrientes. Gran parte de lo que estos aserraderos han perdido en mercados externos como EE.UU., Canadá, Centroamérica y España como consecuencia de la crisis internacional, se ha redireccionado al mercado local, puntualmente hacia el sector de viviendas industrializadas. Con esto, el sector está progresando favorablemente para brindar calidad y cantidad. Las empresas están trabajando muy bien pero creemos que esta es una excelente oportunidad para intentar colocar parte de la producción en el exterior. > ¿Cuáles son los potenciales mercados externos? V M: Hay países que pueden tener necesidad de estas viviendas, tanto para programas sociales como para un target de gama media y media alta. Argentina recibió pedidos a través de Cancillería para paliar desastres naturales como los que ocurrieron en Haití o Chile y hemos visto que hay empresas locales que tienen capacidad para responder a la demanda. > ¿Cómo se definieron los primeros posibles destinos? V M: Analizamos la información que nos brindaron algunas embajadas, teniendo en cuenta el plan de acción de Cancillería y con un criterio de regionalización. También consideramos el desarrollo de programas sociales y el crecimiento de las economías y los niveles de construcción en esos países. Panamá ofrece ventajas logísticas y con El Salvador experiencias previas de empresas argentinas que exportaron viviendas para zonas turísticas y costeras. Uruguay es un mercado para potenciar y si miramos el intercambio de maderas, podemos decir que hay una proyección interesante con Brasil.

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En este último caso las representaciones argentinas podrán preparar agendas de entrevistas que sean conducentes.

El "Programa de Apoyo al Comercio Exterior" fue establecido por decreto en 2002 y se impulsa desde la Cancillería Argentina. El eje central de sus estrategias se basa en las acciones de promoción comercial mediante el fortalecimiento de los vínculos entre el sector público y privado. De esta manera busca generar mayores actividades de comercio exterior y de promoción de las exportaciones argentinas. El PDCEX colabora con las empresas y cámaras asociadas mediante acciones como el relevamiento de la oferta exportable de las empresas que conforman los diversos grupos; el análisis de la información estadística y comercial de los mercados externos en el Ministerio; la Confección de perfiles y estudios de mercado a cargo de las sedes en el exterior; la difusión de la oferta exportable; el incentivo de la asociatividad de las empresas de cada sector con el consecuente incremento del poder de negociación y la confección de agendas de entrevistas de negocios a cargo de las representaciones diplomáticas y consulares argentinas en el exterior, la organización de misiones comerciales, el alquiler de espacios en ferias comerciales en el exterior, la organización de seminarios y la atención de gastos protocolares inherentes a estos últimos. El ministro Herman Willemyns destaca que la voz cantante la tiene el sector privado. “Son los empresarios los que deciden qué hacer. El sector público actúa como catalizador, como convocante, como recolector de información y con ciertos apoyos materiales pero los esfuerzos son de las empresas participantes”, sintetiza. (><)

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>> FAIMA

>> Victor Marecos por FAIMA.

Imágen: gentileza de APICOFOM

La participación en el Grupo no tiene ningún costo para las empresas. Quienes se sumen solo tienen que tener el interés serio de exportar. Los organizadores destacan que este colectivo en formación no es un consorcio exportador sino un conjunto de empresas que buscan aprovechar los recursos que aportan las embajadas argentinas. Las primeras 22 empresas o Institucuiones que conforman el Grupo de Viviendas Industrializadas:

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• Asociación de Productores Forestales del Chaco – APFCH • Asociación de Productores, Industriales y Comerciantes Forestales de Misiones y Norte de Corrientes – APICOFOM

> Angola es el quinto objetivo comercial V M: Angola es un mercado estratégico. Hay empresas que ya están exportando y las estamos convocando para que nos cuenten sus experiencias. También creemos que puede ser una plataforma para acceder a otros países africanos. > ¿Cómo se hace para que el Grupo satisfaga las necesidades de todos sus integrantes?

• Asociación Maderera, Aserraderos y Afines del Alto Paraná – AMAYADAP • Barbieri • Blasting S.A. • Cámara Argentina de Aserraderos de Maderas, Depósitos y Afines – CADAMDA • Cámara de Empresarios Madereros y Afines - CEMA • Cámara de Forestadores, Empresarios Madereros y Afines de Río Negro y Neuquén – CAFEMA • Cámara de la Madera de Córdoba • Coama Sud América S.A. • Dinarbo Viviendas Industrializadas • Establecimiento Don Guillermo S.R.L.

V M: Es importante aclarar que no todos los participantes son del rubro de la madera. Hay sistemas de construcción en seco o firmas dedicadas al aluminio, pero FAIMA y el sector maderero es la que aporta más empresas. Algunas ya tienen presencia internacional. Eso es importante porque permite traccionar al resto. Otras trabajan en el mercado local o sólo ofrecen componentes. El Programa ayuda a incentivar a todos y el Grupo de Viviendas Industrializadas de Cancillería es amplio y no está cerrado. > ¿La agenda de trabajo está puesta en el calendario 2013? H W: La idea es que el año que viene, con el presupuesto de la Cancillería se realicen acciones de promoción de las ventas y que las empresas que conforman el grupo puedan participar en ferias internacionales o hacer misiones comerciales en el exterior. Queremos que esas salidas estén bien organizadas, con una inteligencia comercial adecuada.

• Forestal Guaraní S.A. • Gallará y Cia. S.A. • Industriales Madereros de Federación Entre Ríos – IMFER • Ivanar S.A. • Laharrague Chodorge S.A. • Pomera / Garruchos S.A. • Sampin Marek S.A. • Viviendas Alegretti • Viviendas Paraiso • Viviendas Roca / Socio de CEMA

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> ¿Cómo será la Misión de Vinculación Tecnológica y Desarrollo de Inversiones en el Sector Foresto Industrial en Finlandia, Suecia y Noruega? V M: Servirá para incentivar las inversiones extranjeras en Argentina. Los tres sectores convocados por la Cancillería son el forestal que es el de la producción primaria, el de la madera (primera y segunda transformación mecánica), y el de la celulosa y el papel. En lo que se refiere al Grupo, queremos conocer la experiencia de esos países en la construcción de viviendas de alta gama, como también la tecnología aplicada para dicha actividad. El sector privado es el que tiene que armar la agenda y definir que centros tecnológicos y empresas son interesantes para visitar en esos destinos, previa coordinación oficial para ello por parte de la Cancillería. (><)

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>> NOTICIAS

Imágen: Archivo CEMA. Escuela Raggio.

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El CFE aprobó la Tecnicatura en Industrialización de la Madera y el Mueble

l Consejo Federal de Educación integrado por los Ministros de Educación de todas las provincias avaló el título de Técnico en Industrialización de la Madera y el Mueble. Así lo informó la Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines, FAIMA. La tecnicatura había sido aprobada mediante la Resolución Nº157/11. La medida brinda a las distintas jurisdicciones una referencia para implementar su propio desarrollo en la formación a nivel secundario en la modalidad de Educación Técnica Profesional. El programa estipulado contempla que los Técnicos en Industrialización de la Madera y el Mueble reciban capacitación que les permita “manifestar conocimientos, habilidades, destrezas, valores y actitudes en situaciones reales de trabajo”.

Entre otras funciones, deben ser aptos para proyectar y diseñar productos de madera y sus derivados; realizar la operación y mantenimiento de máquinas, equipos y herramientas; llevar a cabo la fabricación y acabado de elementos de carpintería y muebles; instalar en obra productos de carpintería y mueble; organizar, gestionar y controlar el ámbito de trabajo y generar o participar en emprendimientos. Cada uno de estos alcances se debe realizar en los ámbitos de producción, servicios, gestión de proyectos y comercialización, actuando en relación de dependencia o en forma independiente. También se deben tener en cuenta los criterios de seguridad e higiene, las relaciones humanas, el cuidado del medio ambiente, como así también reconocer el tipo de actividades que un técnico puede realizar de manera autónoma y aquellas que requieren el asesoramiento de estamentos técnicos. (><) > Para más información pueden contactarse con F.A.I.M.A. al 011-4343-4303 o visitando: www.faima.org.ar.

Recibir capacitación que les permita “manifestar conocimientos, habilidades, destrezas, valores y actitudes en situaciones reales de trabajo”.

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Imágen: jonasretamal.blogspot.com

>> NOTICIAS

Madera para vivir

n la Argentina todavía hay mucha gente que pone en duda si estaría dispuesta o no a construir su propia casa con madera. Es por eso que un grupo de profesionales y técnicos del Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI) trabaja para promover un cambio cultural en los ciudadanos, las industrias relacionadas con la construcción y los organismos públicos que generan políticas aplicadas al sector maderero.

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El cambio comenzó y los especialistas argentinos explican por qué el concepto "madera para la construcción" cambió por el de "construcción en madera". Claro que todavía resuena en el inconsciente colectivo la idea de que la construcción en madera está reservada a viviendas débiles o destinadas a sectores carenciados. En realidad, se trata de un recurso válido para construcciones seguras y de calidad. Otra propiedad importante de este material es el que constituye una interesante alternativa para la edificación de viviendas antisísmicas. Las ventajas de construir en madera son muchas. Se trata de un material renovable, sencillo de trabajar, antisísmico y de gran resistencia. Presenta baja conductividad térmica, lo que permite ahorrar energía para su calefacción. Su relación dureza-peso es buena; es fácil de trasladar y tiene un alto grado de prefabricación, con ganancia de superficie. La madera también permite la construcción en seco, con herramientas sencillas y en alturas de varios pisos. Al ser un elemento vivo, acompaña los cambios climáticos a los que está expuesto y los costos son similares a los de una construcción tradicional, aunque si se avanza en el cambio cultural, se alcanzarán menores costos. Un cuadro comparativo elaborado por los profesionales del INTI permite desmentir una serie de mitos en relación a las casas de madera.

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Necesitan mucho mantenimiento.

Lleva el mismo tiempo de mantenimiento que una construcción de material, o menos.

No sirve para regiones húmedas.

Cualquier región del país es apta para este tipo de construcción, ya que la madera tiene un tratamiento previo dependiendo del clima de la zona donde se utilizará.

Arde como un fósforo.

El riesgo de incendio es el mismo en cualquier tipo de vivienda, independientemente de su estructura.

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>> NOTICIAS

La madera debajo del 19% de humedad es inmune al ataque de insectos xilófagos y hongos.

Son calurosas.

Una de sus grandes ventajas es su gran aislamiento térmico y acústico. Son eficientes en cualquier clima.

Son prefabricadas.

La idea que una prefabricada sea de mala calidad es debido a un concepto cultural o histórico.

En su informe, el arquitecto Gonzalo Campos de INTI-Maderas y Muebles destaca que "el hecho que una casa de madera se considere precaria se debe a un preconcepto generado por empresas del mismo rubro de la construcción que inundaron el mercado con productos de mala calidad". El estudio revela que la madera ocupa el primer lugar entre los materiales eco-amigables y que se trata de prácticamente el único material usado en el rubro derivado de un recurso renovable. Sus plantaciones y manejo mejoran el efecto invernadero y aquella madera que se utiliza en la construcción proviene principalmente de bosques de pinos, eucaliptos y álamos forestados. Como combustible, reduce el consumo de energías no renovables y su producción requiere menos energía que cualquier otro material. El INTI-CIRSOC desarrolló un reglamento de construcción con las maderas nacionales que hará más fácil la tarea de presentación de proyectos y allanará el camino por considerarla un material tradicional. Actualmente las provincias mesopotámicas promueven la inclusión de la madera en los planes de viviendas. Lo hacen mediante la promulgación de leyes que determinan que por lo menos el 10 por ciento de esas casas sean de madera en su totalidad. En la misma línea, desde la Nación se impulsa un proyecto de ley que considera la utilización de la madera de reforestación en la construcción.

Misiones-Madera: el consumo interno compensó la falta de exportaciones El vicepresidente de la Asociación de Productores, Industriales y Comerciantes Forestales de Misiones y Norte de Corrientes (APICOFOM) Wilfredo Glesman señaló que los Países Bajos de Europa "están colocando madera a precios muy bajos porque necesitan el dinero y hacen que todo se vuelva demasiado competitivo". En tanto, en el nivel regional "la política argentina en materia de comercio exterior hizo que al restringirse las importaciones, también ellos recortaran sus compras en el país. Eso nos afectó a nosotros". Pero explicó que "los inconvenientes en el mercado externo pudo compensarse con el mercado interno. Los que vendían afuera empezaron a poder vender acá".

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Se la comen los bichos.

Añadió que "en esta situación ayudaría que nos eximieran del 5 por ciento de retención a las exportaciones, al menos por ahora".

Según el arquitecto Campos "las empresas de construcción en madera son cada vez más eficientes y exigentes consigo mismas", lo que contribuye a que vivir en una de esas casas resulte una alternativa tan válida como cualquier otra. Esas son razones que presagian que en la medida que se avance en la toma de conciencia de las bondades de este noble material, su imagen crecerá dejando los mitos resignados a los cuentos infantiles. > Los interesados en obtener mayor información pueden contactar al Arq. Gonzalo Felipe Campos al correo gon@inti.gob.ar.

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>> NOTICIAS

Planes de inversión de PyMes

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nas 630 PyMes presentaron al Ministerio de Industria sus proyectos productivos de inversión y metas de financiamiento en una semana, en el marco de la nueva herramienta “Nexo Pyme”, recientemente lanzado por la ministra de Industria, Débora Giorgi. “La masiva presentación de proyectos da cuenta de una demanda de financiamiento que los bancos deben reconocer y satisfacer en condiciones apropiadas”, expresó la ministra Giorgi. La iniciativa del Ministerio de Industria conecta las necesidades de financiamiento de las pequeñas y medianas empresas con 30 bancos privados que ofrecen créditos para la producción en condiciones preferenciales, a partir de las medidas tomadas por el Gobierno Nacional que les indica colocar el 5 por ciento de sus depósitos en una cartera de créditos destinados a financiar inversiones productivas. Industria habilitó el pasado viernes un registro donde las empresas pueden registrarse voluntariamente y presentar sus proyectos de inversión productiva a los bancos participantes que deseen. “Nexo Pyme” ya cuenta con unas 30.630 pymes registradas con información específica de cada una de ellas que se les acercará a los bancos para facilitar la colocación de los créditos. (><) > Fuente: El Tribuno / FAIMA

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La madera industrializada como alternativa económica para el Norte Patagónico

n informe publicado recientemente en el diario Río Negro estimó que en el Norte de la Patagonia funcionan actualmente unos 60 aserraderos que emplean alrededor de 1.200 obreros, entre personal permanente y temporario. En el período 2002/2003, este número alcanzaba a los 2.000 trabajadores. La merma obedeció a los altos costos de producción por falta de reconversión tecnológica que se expresó casi en paralelo con el ingreso de partes de envases bajo el régimen de admisión temporaria desde Chile. La crisis económica de finales de los años 90 afectó la actividad maderera local y provocó el cierre de numerosos aserraderos. Una década más tarde el sector recuperó competitividad y se intensifica la producción de derivados de la madera. La demanda de madera en la zona es sostenida, lo que obliga a comprar en la región mesopotámica unos 15 millones de pies cuadrados de madera de eucalipto y pino cada año. Los cálculos del sector indican que la demanda de envases para frutas alcanza los 12,5 millones de unidades. La misma se encuentra concentrada en un reducido grupo de empresas exportadoras que utilizan cajas de cartón para las peras, manzanas, duraznos y ciruelas, con excepción de la pera Williams, el producto estrella del Valle, y parte de la manzana de mercado interno. El sector de la fruta muestra un consumo importante de pallets, en su mayoría sin retorno. En cambio la utilización de envases en la actividad hortícola es moderada y se estima en dos millones de unidades. La madera empleada para los envases de estos productos en la región es inferior al 13% del total de los fabricados.

El informe estima que un proyecto regional con objetivos claros orientados al desarrollo de una fuerte actividad forestal y la reconversión industrial a través de líneas crediticias a esta actividad, permitiría reconvertir la actividad en pocos años. La madera de álamo, además de su uso en fruticultura, tiene muy buena aptitud para la construcción, la industria del mueble, la carpintería y otras aplicaciones. Por esa razón, la actividad maderera puede incrementar la producción y transformar al sector en una alternativa sustentable de producción. (><) > Fuente: www.faima.org.ar

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Curso de técnicas de selección de personal

os días jueves 4 y viernes 5 de octubre se desarrollarán en Concordia las XXVI Jornadas Forestales de Entre Ríos. La actividad cuenta con la organización de la Estación Experimental Agropecuaria Concordia del INTA y la Asociación de Ingenieros Forestales del Nordeste de Entre Ríos (AIANER). La agenda de trabajo incluye conferencias y paneles en los que se analizarán temáticas como la silvicultura, las mejores formas de aprovechamiento forestal, y se analizará la marcha de la economía, el mercado y la industria. Los paneles principales abordarán temas como Silvicultura. Allí se verán aspectos de mejoramiento genético y prácticas de manejo para disminuir los daños por frío. Incluirán ponencias sobre desarrollo de material; ensayos sobre prácticas de manejo para disminuir los efectos de las bajas temperaturas; la nutrición de las plantaciones de Eucalipto y su impacto sobre el suelo; el estado nutricional de las plantaciones de Eucalipto; y problemáticas como la Avispa de la Agalla en esa especie. En el panel Aprovechamiento Forestal habrá presentación de casos: conversión a cosecha mecanizada y actualización sobre leyes laborales en la Argentina; cosecha mecanizada para aserrado; y competencias laborales forestales e inserción en el medio. Finalmente el panel Economía, Mercados e Industria incluirá temas como la experiencia del aglomerado productivo forestal Misiones y Corrientes Norte - Proyectos Observatorio Pyme e Instituto de Inteligencia Comercial; Evolución del sector foresto industrial de Entre Ríos. Precios y productos; y actualidad y tendencias del mercado regional para el Eucalipto.

Para el viernes 5 está previsto un Día de Campo en el Establecimiento “El Palmar”. Los organizadores aclaran que no se suspende por lluvia. Los interesados en participar pueden comunicarse a INTA Concordia, al teléfono 345-4290000 o por mail a cmastrandrea@correo.inta.gov.ar. También pueden contactarse con la sede de AIANER, a los teléfonos 345 4221563 o al mail aianer@aianer.com.ar. Las jornadas Estación se desarrollarán en la sede Experimental INTA, ubicada en el cruce de la Ruta Prov. Nº 22 (M) y las vías del ferrocarril, Estación Yuquerí, Concordia, Entre Ríos. (><) > Fuente: www.faima.org.ar

a Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina (CAFARA) informó que se encuentra abierta la inscripción al Seminario de técnicas de selección de personal que desarrolla el área de capacitaciones de la Cámara de la Mediana Empresa (CAME). La actividad no es arancelada. El seminario apunta a conocer y desarrollar una visión integral sobre la Selección de Personal; comprender una manera diferente de diagnosticar las maneras en que elegimos a las personas y a los equipos de trabajo y analizar los atributos más importantes como herramienta de gestión. En la primera sesión se avanzará sobre los distintos tipos de incorporación de personal: Intuición, Recomendación, Selección científica. Sus características, alcances y limitaciones, la selección de personal, sus características como proceso integral, finalidad y objetivos, etapas y técnicas específicas. Así como la evaluación psicolaboral de los preseleccionados. En la segunda sesión abordará los diferentes tipos de entrevistas: breve (preselección), focalizada, profunda, técnica. Se analizarán las fases de la entrevista laboral: preparación, desarrollo, análisis de la información obtenida y ajuste al perfil buscado.

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En octubre Concordia será sede de las XXVI Jornadas Forestales de Entre Ríos

Los cursos se realizarán en CAFARA, en Lavalle 1646, 3° A, los días 11 y 18 de septiembre. info@cafara.org.ar (><)

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VIVIENDAS ROCA

>> NOTICIAS / EMPRESA

Una empresa de primer nivel...

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Imágenes: VIVIENDAS ROCA

esde hace más de cuatro décadas VIVIENDAS ROCA construye e instala casas y otras estructuras como obradores, complejos turísticos, escuelas. Con puntos de ventas en todo país, y más de 25 sucursales, la empresa estableció plantas industriales en Quilmes, Mendoza y Córdoba, lo que permite agilizar y economizar la entrega de sus productos. Con una capacidad productiva que permite fabricar unas 200 unidades por mes, en VIVIENDAS ROCA se trabaja con la premisa de dar diversas oportunidades de compra a los clientes para que puedan obtener su propia casa, con planes de financiación de hasta 60 cuotas, pagos de contado, y dado la situación actual del mercado la empresa también optó por aceptar canjes/permutas de diversos proveedores del rubro. Esto genera alternativas comerciales para que los asesores pueden brindar para que la gente tenga su casa propia en menos de 60 días. La optimización de la materia prima y la flota propia, también son elementos que suman a la ecuación y permite una entrega en tiempo y forma. El saldo es un producto y una metodología de alta capacidad competitiva que permite, por ejemplo, fabricar y montar una de estas viviendas en la décima parte del tiempo que demanda una construcción tradicional. Desde hace mucho tiempo VIVIENDAS ROCA invierte mucho en lo que es publicidad. Anuncia sus productos en distintos medios televisivos, radiales, en diarios y revistas, utilizando figuras reconocidas como Moria Casán, Susana Giménez, Jorge Rial, entre otros. VIVIENDAS ROCA continuará con esta política de expansión cuyos pilares son la accesibilidad, la rapidez y la economía, tres elementos que en conjunto hacen que haya un mercado que demande cada día mas este tipo de viviendas. >> Propuestas comerciales/permutas: acontable@viviendasroca.com.ar >> Propuestas publicitarias: internet@viviendasroca.com.ar

USTATIC / MICHAEL THONET

La Línea Park fue premiada y se exhibe en Tecnópolis

Imágen: USTATIC

espués de obtener el Sello de Buen Diseño que otorga el Plan Nacional de Diseño del Ministerio de Industria de la Nación, la línea Park que diseñó USTATIC para Michael Thonet se presenta en Tecnópolis. La línea Park es una familia de muebles en melamina Nature color ceniza y laqueado blanco pensada para un destinatario joven. Con este diseño se buscó actualizar la imagen de los productos de la empresa y posicionar a las melaminas de alta gama en el mercado del mueble de calidad. Michael Thonet expone estos productos en su showroom del Buenos Aires Design y hasta octubre en el espacio que el Sello de Buen Diseño tiene en Tecnópolis. Esta iniciativa busca promover la cultura del diseño en las empresas argentinas y mejorar la competitividad de la industria nacional. La feria dedicada a la promoción y la difusión de la ciencia, la tecnología y la innovación en Argentina puede visitarse de martes a domingos de 12 a 20 en General Paz, entre Balbín y Constituyentes, Villa Martelli. La entrada es libre y gratuita. (><) > Más información: www.michaelthonet.com.ar

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>> NOTICIAS / EMPRESA

MADERERA LLAVALLOL

Empresa Certificada

a empresa Maderera Llavallol obtuvo el certificado ISO 9001/2008, de gestión de calidad. También se convirtió en la primera empresa del rubro en obtener el certificado FSC® de cadena de custodia que otorga el organismo internacional de gestión forestal responsable. Esto le valió formar parte de las empresas reconocidas por la Fundación Vida Silvestre. Una muestra de que el crecimiento puede ser sostenible.

Si bien el grado de calidad está, a priori, relacionado íntimamente con el nivel de satisfacción del cliente, existen sistemas de control y auditoría que certifican una norma de calidad.“Básicamente, le da un marco institucional a un criterio de calidad que nosotros, como empresa, aspiramos siempre a mejorar”, dice Isaac Kibysz, presidente de Maderera Llavallol, que acaba de obtener su certificado ISO 9001/2008. La ISO (sigla que remite a la Organización Internacional de Estandarización) es una norma internacional que garantiza a los clientes que una empresa certificada, tiene un buen sistema de gestión de calidad de todos sus productos o servicios.“Obtener una certificación de este tipo nos vuelve más competitivos. También nos obliga a mantener siempre esa calidad en cada uno de los productos y procesos. La calidad se mide en todos los ámbitos de la empresa”, sigue Karina Durán, Resp. De Calidad de la empresa, “Quizás, lo que más nos costó fue modificar la conducta, realizar el cambio cultural tan enraizado después de 35 años de trayectoria. Por ejemplo, en esta empresa que tiene un carácter familiar, pasar del reclamo oral, a elevar un pedido escrito fue un cambio radical. Pero es parte del crecimiento acostumbrarse a hacer las cosas siguiendo normas y patrones establecidos que tienden a mejorar la calidad final de cada producto. Uno de los pilares fundamentales para optimizar la gestión de calidad fue (y sigue siendo) la capacitación constante de todo el personal”. Los profesionales, las empresas y los consumidores finales de la construcción, deberían asumir el compromiso ineludible de respetar las normas internacionales que garanticen una arquitectura sostenible. En el caso de la madera, esa norma es la certificación que otorga el FSC® (Forest Stewardship Council) que garantiza el origen sostenible de los productos forestales. Maderera Llavallol, certificó la “cadena de custodia” de los productos con ese sello que comercializan y distribuyen, convirtiéndose de esta manera en la primera maderera argentina en obtener esta certificación. “De esta manera, podemos garantizar al consumidor que está comprando un producto que contribuye a la conservación de los bosques, y que está procesado y tratado de acuerdo a todas las normas y políticas ambientales que exige esta certificación. (><)

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La competitividad de una empresa está marcada por los conceptos de calidad total y mejora contínua. Estos se miden de acuerdo a muchas variables de gestión en todas las áreas de una empresa, desde el inicio hasta el final de la cadena de producción, pasando por las relaciones laborales, la comunicación hacia adentro y hacia afuera de la empresa, la logística y el servicio pre y post venta.

La certificación FSC® es un valor agregado, que diferencia a estos productos de otros procedentes de talas ilegales o no sostenible. El FSC® es el organismo más reconocido en la Unión Europea, y uno de los más respetados en el resto del mundo. Cuenta actualmente con 590 miembros en 67 países. Más de 53 millones de hectáreas en 67 países han recibido la certificación FSC® desde 2005 (42 millones en Europa y Norteamérica), mientras que varios miles de productos utilizan madera certificada por el FSC.

> Fuente: www.faima.org.ar / CADAMDA

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>> NOTICIAS / EMPRESA

BANCO CREDICOOP

La banca solidaria

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l modelo productivo iniciado hace una década impulsó el crecimiento del país y Banco Credicoop C.L. se encuentra desde siempre acompañando el desarrollo de las PyMES asistiéndolas integralmente en su gestión. Es uno de los primeros diez Bancos Privados del Sistema Financiero Argentino por su volumen de depósitos, préstamos, liquidez y responsabilidad patrimonial y el mayor Banco Privado de capital 100% nacional. Aspiran a contribuir al progreso económico nacional y conciben su gestión en base al principio solidario de colaboración mutua. Cuentan con 250 filiales en todo el país dotadas del equipamiento tecnológico más avanzado. Su labor primordial es brindar servicios financieros eficientes y con calidad a sus asociados, concretándolo a través de productos y líneas crediticias diseñados para desarrollo y gestión a fin de facilitar la operatoria de sus actividades. Sabiendo que el crecimiento de una empresa requiere de inversiones para ampliar la capacidad instalada y mejorar la tecnología aplicada en los procesos con la incorporación de maquinarias y equipamiento. Para cubrir estas necesidades, Banco Credicoop CL pone a disposición créditos para adquisición de bienes de capital y leasing financiero, que les permite a las empresas contar con la mejor financiación y las condiciones más ventajosas. Los préstamos de inversión pueden ser afectados a compra de maquinarias, equipos, maquinaria agrícola, rodados, compra / refacción o construcción de inmuebles destinados a la explotación. También cuentan con el producto Leasing Financiero, una herramienta muy importante, que permite a las empresas incorporar bienes de capital, vehículos y equipamiento, sin tener que inmovilizar fondos, con el pago de un alquiler (canon) mensual. De esta forma las empresas pueden adquirir vehículos a través de 31 cánones mensuales o maquinarias a 61 cánones mensuales.

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Al término del contrato de leasing pueden ejercer la opción de compra del bien. Cuentan con convenios con más de 1000 empresas proveedoras de bienes de capital (maquinarias, rodados, equipamiento para todo tipo de industrias) que les permiten ofrecer a sus Asociados, financiación a tasa 0%. También ponen al alcance de todas las empresas productivas, comerciales y de servicios una nueva línea denominada Créditos de Inversión Productiva ( Com A 5319 BCRA), destinada a financiar la adquisición de bienes de capital nuevos, instalaciones, construcción o ampliación de inmuebles destinados a la producción de bienes y/o servicios o comercialización de bienes. Esta línea posee condiciones muy atractivas : • Plazo: hasta 60 meses • Tasa: los primeros 36 meses a tasa fija, 15,01% y el plazo restante tasa variable según Badlar total de bancos más 400 puntos básicos. Además para incrementar la producción es necesario inyectar más capital de trabajo para adquirir materia prima y atender los gastos que dicha producción demanda. En tal sentido Banco Credicoop ha acompañado desde siempre a las empresas que trabajan y confían en el crecimiento del país, por lo cual apoya a través de sus líneas de crédito de evolución al desenvolvimiento de su accionar. Cuentan con líneas de capital de trabajo hasta 36 meses, y créditos con destinos específicos como pago de aguinaldo, financiación de importaciones en pesos, participación en ferias nacionales e internacionales, etc. Naturalmente para atender desfasajes eventuales de caja ofrecen operar en adelanto en cuenta corriente o descuento de cheques de pago diferido, lo cual le permite operar sin sobresaltos. En cuanto al Comercio Exterior, Banco Credicoop le ofrece la

Imágenes: BANCO CREIDCOOP

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• Exportaciones : Cuentan con medios e instrumentos de pago para el cobro y liquidación de las divisas, producto de la exportación de bienes y servicios. Asistencia financiera pre y post embarque. Órdenes de pago de exportación, Factura electrónica de exportación, Carta de Crédito, Cobranza documentaria, Valores al cobro de exportación, Pagos Aduana por internet, Operaciones por SML (todos los formularios para liquidar sus operaciones.) Órdenes de Pago o Transferencias al exterior: Primera operación sin comisión (en caso de ser una empresa con operatoria con el exterior). Costos acotados en función del análisis del negocio. • Importaciones: Ofrecen la posibilidad de realizar todos los negocios relacionados con la importación en función de su necesidad y la de sus proveedores, utilizando instrumentos financieros como por ejemplo: Financiación de mercadería em-

barcada y Pagos anticipados de mercadería no embarcada, Apertura de Carta de crédito, Aval sobre Letras de importación, Pagos Aduana por Internet, Cobranza documentaria. • Convenios de Cooperación: Cuentan con acuerdos con diversas entidades financieras de primer nivel de distintos países con el propósito de ampliar servicios para ofrecer a los usuarios de comercio internacional entre la Argentina y los respectivos países. • Seminarios: La Gerencia de Exterior brinda a los asociados diferentes actividades de capacitación sobre normativa cambiaria y bancaria acerca del comercio internacional a fin de optimizar la gestión de las empresas.

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posibilidad de concretar los mejores negocios a través de una red de más de 300 corresponsales en todo el mundo. Brindando un servicio integral con asesoramiento profesional personalizado en diferentes áreas y negociaciones del sector. A través de esta entidad cooperativa sus Asociados pueden realizar operaciones en función de su negocio. Algunos aspectos a destacar relacionados con:

Así pues, el compromiso es promover y acompañar el crecimiento económico y social de las PyMEs participando activamente junto a cada una de ellas, tanto en su desarrollo como en su fortalecimiento. Consideran que son el pilar importante que contribuye al crecimiento de nuestro país y además, estas acciones forman parte de los principales valores como Banco cooperativo. (><) >> Fuente: José Luis Romani, Gerente de Banca Empresa del Banco Credicoop Coop. Ltdo.

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>> MARKETING

Diagnóstico y estrategias para cámaras y asociaciones empresarias

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n 1996 Adam Brandenburger y Barry Nalebuff editaron el libro Coopetencia, inspirado en el término que los autores atribuyeron a Ray Noorda, fundador de Novell, una compañía de software para el intercambio de información computarizada. En esa palabra, Noorda había querido expresar que hay que competir y cooperar al mismo tiempo para lograr una combinación con resultados dinámicos y pro-positivos. El libro contiene un capítulo dedicado a la Teoría de los juegos, donde plantean elementos para mejorar la calidad y la competitividad entre otros conceptos a partir de comprender las reglas y usarlas de la mejor manera. Esas concepciones también resultan aplicables al funcionamiento de cámaras y asociaciones empresariales. Uno de los principales conceptos a tener en cuenta es que los elementos de los negocios están cambiando constantemente y que los individuos cambian el juego del negocio según les convenga. El éxito se da en hacer uso de la opción que uno quiere aplicar en su cámara y no en quedarse solo con la que se encuentra. Esta teoría ofrece un método. Para cambiar el juego es preciso reconocer los cinco elementos o partes que lo conforman, modificar uno de ellos o más. Ellos son las Fronteras del juego, las Reglas, el Valor Agregado, las Tácticas y los Jugadores. > ¿Cómo cambiar las Fronteras del juego de su asociación empresarial? Nos referimos a la extensión del juego que, en principio no tiene fronteras porque solo hay un juego mucho más grande que contiene a las partes, entre ellas la que conformamos. Los individuos suelen trazar límites en la mente para poder analizar el mundo y es así que se crean una ficción que les indica que hay muchos juegos.

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> ¿Como se pueden cambiar las fronteras del juego de su cámara? Una manera de cambiar los límites es reconociendo los vínculos entre “los otros juegos” con los que puede relacionar a su cámara y luego interrelacionarlos. Entender y cambiar los vínculos entre juegos es una gran palanca de la estrategia. Los análisis fragmentados nos ponen en el riesgo de ver las partes como si fueran el todo. Los juegos estan enlazados y se afectan entre si. Del mismo modo, un juego de hoy influye en los que vendrán mañana. > ¿Qué reglas debo modificar en mi Cámara para cambiar el juego? La mayoría de las normas que se observan en los negocios son leyes y costumbres bien establecidas. Pero hay otras reglas del juego que puede resultar conveniente modificar. Muchas de ellas son las que se encuentran más en las reglas implícitas que en los contratos. Los contratos con los asociados y proveedores definen las transacciones con estos jugadores y extienden en el tiempo la manera de hacer negocios. Hay reglas que provienen de las costumbres y de la cultura. Alguien las creó porque le resultaba beneficioso. Romper estas reglas es trabajo de los directivos de la Cámara que debe saber que al cambiar una norma, cambiará el juego. El valor agregado mide lo que cada jugador aporta al juego. Conocer el de su cámara en el juego es la clave para saber quien tiene el poder. Para medirlo se debe comparar el tamaño de la torta cuando uno está en el juego, menos el tamaño de la torta cuando uno no participa. Esa ecuación nos permite ver la fortaleza de la posición que ocupamos cuando negociamos o cuando realizamos una estrategia en la cámara.

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Percepciones La cámara es la encargada de cambiar las percepciones de los jugadores que operan alrededor de la asociación empresarial. Manejar la percepción de los actores clave y darle forma es parte esencial de la estrategia de los negocios ya que son estas valoraciones del mundo las que condicionan la conducta.

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Para esto es interesante concentrarse en la posición de los demás. A esto llamamos alocentrismo. Pero la mayoría de la gente se concentra en su propia posición (egocentrismo). Si cambian las percepciones de los jugadores de su cámara, se modificará el juego. Los negocios son un juego que tiene participantes. En esta categoría se encuentran los proveedores, competidores, complementadores y asociados. En este esquema un mismo actor puede desempeñar múltiples papeles. Si se cambian los jugadores o las relaciones que tenemos con ellos también cambiará el juego. Se pueden traer más clientes al juego, lo que hará que la torta sea más grande y esto provocará que ninguno de ellos sea indispensable. Acercar un nuevo cliente o asociado bajará el valor agregado de los que están en el juego, lo cual nos colocará en una posición negociadora más fuerte. Lo mismo sucede cuando traemos nuevos proveedores. A eso se refiere la frase que sugiere que “si usted no tiene un competidor realmente difícil, invéntelo. La competencia es una forma de vida”. Un diagrama a tener en cuenta es el de la red de valores de una cámara, que sirve para presentar visualmente el juego y entenderlo. En ese esquema se identifica a proveedores, competidores y complementadores. Los asociados valoran más nuestro producto cuando tienen también acceso al de otro jugador. Los complementadores descubren que dadas las características del nuevo entorno competitivo, es factible realizar apuestas conjuntas que tiendan a agrandar la torta para todos los jugadores.

>> Fuente: Basado en el Libro: “COOPETENCIA” DE NALEBUFF y BRANDENBURGER

Más que nunca las cámaras necesitan formar alianzas que les permitan realizar jugadas fuertes. Para encontrar complementadores hay que pensar en otros negocios con los que tengamos puntos de contacto y en los que nuestros clientes puedan beneficiarse mediante una propuesta de mayor valor, surgida de la unión. (><)

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>> MARKETING

Comunicación en Pymes

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n el acceso a las diversas tecnologías hace que en la actualidad la mayoría de los productos que compiten entre sí tengan cada vez más similitudes. Quien quiera marcar la diferencia deberá aplicar a elementos como la comunicación, la calidad en la atención al cliente y/o el servicio post venta.

No sólo debemos tener en cuenta las fortalezas para comunicar. Nuestras debilidades cumplen un rol fundamental ya que si la empresa las conoce antes que nadie, tomará las decisiones pertinentes para que alguien ajeno a la misma no las note o no las considere relevantes ante la decisión de comprarnos. Es necesario comprender cómo la empresa se comunica internamente para entender de qué manera es conveniente comunicar hacia el público externo.

Si se pretende que los resultados finales sean óptimos, el desarrollo de la estrategia de comunicación de la empresa requiere tener en cuenta un abanico de aspectos. Este concepto se aplica tanto si se va a contratar a un tercero, como si hacerlo uno mismo.

¿Qué esperan los clientes? ¿Un producto eficaz? ¿Económico? ¿Una buena atención post venta? ¿Que la empresa responda rápidamente? Saber lo qué el cliente quiere es la línea elemental para la comunicación. A fin de cuentas, es para quien se está trabajando.

En primer término resulta necesario comprender la identidad, la cultura y la historia de la empresa. Estos factores van a servir como guía para saber de qué manera es conveniente comunicar un mensaje.

El desafío es ser flexibles para asimilar los cambios, tanto del entorno como del mercado. Actualmente todo está en constante cambio y si no nos adaptamos a esa dinámica quedaremos rezagados. Resulta importante saber comunicar las potencialidades de la empresa para convertirlas en ventajas competitivas, para que estas sean una característica diferencial respecto de los competidores.

Si la compañía siempre se caracterizó por tener un servicio personalizado con cada uno de los clientes, será mejor destacar esta virtud. Si el origen de la empresa es importante para que el cliente tome una decisión, también será conveniente hacerlo saber. Debemos conocer tanto los éxitos como los fracasos para tomarlos como experiencia. Si la empresa cometió un error, es probable que algunos clientes lo recuerden y preferirán tener la certeza de que no volverá a suceder. El entorno Un factor importante es el contexto, que continuamente está cambiando y condiciona las decisiones que se toman puertas adentro. En consecuencia deben tenerse presente en todo momento. Lo mismo debe suceder con los aspectos políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos que influyen tanto como el microentorno de la compañía. Saber qué posición se ocupa en el mercado es fundamental para decidir qué rol tomar ante las decisiones de comunicación. Por ejemplo, si nuestro producto no se conoce lo suficiente o no es la marca líder en el mercado, será necesario informar al público de qué se trata; en cambio, si el potencial cliente sabe exactamente qué es lo que ofrecemos o qué función cumplimos, lo ideal será comunicar en función de mantener nuestra presencia en sus mentes.

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Imágen: ARCHIVO CEMA

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Resulta esencial lograr una coherencia entre los valores propios de la organización y las acciones que se vayan a realizar. De lo contrario los clientes y receptores de la comunicación van a percibirlo y probablemente se genere una confusión o desconfianza. Claves Debemos contemplar la empresa de una manera objetiva porque si no estaremos trabajando en lo que creemos que somos y no en lo que en realidad somos. No se puede desarrollar la comunicación en una PYME utilizando modelos que fueron pensados para ser implementados en grandes empresas. Los objetivos y la realidad de cada una son completamente diferentes. Si se piensa que tienen las mismas necesidades, el resultado va a estar muy lejos del esperado. Para mejorar la comunicación hay que planificar pequeños cambios que en el futuro darán sus frutos. No es necesario un gran presupuesto sino saber qué es lo que realmente necesita la empresa. (><) >> Fuente: Victoria González Pavone / Pedro Gottifredi

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REDES SOCIALES Y EMPRESAS

En la Web lo Social puede ser comercial

TAPA DEL LIBRO

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>> Flavia Tomaello Prensa

uele asumirse el terreno de las redes sociales como un espacio de encuentro, pero aquello que empezó como una suerte de reunión virtual de amigos, se está convirtiendo en un nuevo mercado en el que son muchas las piezas que se mueven con reglas propias. El uso comercial de plataformas web creadas originalmente para relacionar personas entre si, ya es una tendencia universal. Flavia Tomaello y Natalia Gitelman analizaron el tema en el libro "Redes sociales: menos enredo, más conexión", donde plantean una serie de recomendaciones a tener en cuenta. El primer contenido a evaluar es el perfil corporativo de la empresa ya que, como se trata de una suerte de “business card”, se debe crear la mejor imagen para atrapar la atención de los usuarios. Tomaello y Gitelman plantean que la presencia en las plataformas 2.0 se mide más en la permanencia que en el ahora. Es central la intervención con continuidad de contenidos adecuados al canal y a la política que se ha decidido desarrollar. Los contenidos se vuelven clave a la hora de crear vida en las redes, plantean. El perfil de la empresa en las redes sociales debe estar asociado a su imagen corporativa para que logos y colores sean parte de una identidad consolidada. “La información concreta contenida en el perfil es otro aspecto importante, recordemos que se habla de redes sociales a las plataformas en las que las personas se comunican y pueden expresar sus opiniones como en la vida cotidiana. Un perfil que no contenga información relevante, fresca, útil o trascendente es una imagen negativa que va a perjudicar, pues los usuarios se dan cuenta muy fácilmente quien es activo, líder o un advenedizo”, sostiene el texto. >> "Redes Sociales y Empresas: menos enredo, más conexión”. Autoras: Flavia Tomaeello/ Natalia Gitelman. Ediciones Errepar.

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>> EXPOSICIONES

Equipar superó las expectativas

EXPOASERRADERO 2012

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Expo Aserradero 2012 transcurrió con éxito en Federación

ntre el 29 de junio y el 1 de julio se realizó en la ciudad de Federación, Entre Ríos, la Expo Aserradero 2012, primera Feria Work Shop Internacional de Maquinaria, Productos y Servicios para la Madera. Allí se dieron cita representantes del sector forestoindustrial de la Argentina y empresarios de países limítrofes. La presentación estuvo a cargo de Juan Corso y el arquitecto Carlos Bahr, referente de la organización de esta expo que contó con el patrocinio de la Municipalidad de Federación y el auspicio del IMFER, FAIMA, entre otras organizaciones empresariales y estatales. La actividad despertó la atención de empresarios madereros y legisladores que no quisieron estar ausentes en la apertura. Los senadores provinciales Enrique Cresto, de Concordia y María Angélica Guerra, de Federación. Recorrieron los más de 70 stands en la sede del Club Social Federación junto delegado argentino en la Comisión Técnica Mixta de Salto Grande, Néstor Ramón Berterame. Organizadores y funcionarios hicieron hincapié en la necesidad de diversificar la producción de la madera, orientándola por ejemplo a la industria del mueble y la vivienda. Cresto y Guerra anunciaron un proyecto de ley que impulsa esas aplicaciones. Expo Aserradero 2012 Entre Ríos se desarrolló en una región eminentemente maderera gracias a su ubicación estratégica. Cuenta con grandes mercados a su alrededor y está rodeada de ciudades con fuerte impulso en el sector como Colón, Concepción del Uruguay, Concordia, Chajarí, Gualeguaychú, Paraná, San José, San Salvador, Ubajay, Villa del Rosario, Villa Elisa, entre otras. (><) > Fuente: www.faima.org.ar

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La Feria Argentina de Equipamiento y Obra, que se realizó en Forja los días 15, 16, 17 y 18 de agosto, culminó con una concurrencia esperada por los organizadores y una oportunidad de negocios altamente provechosa para los expositores. Fueron cuatro días en los que 60 empresas del rubro de la construcción, interiorismo e inmobiliarios se reunieron para concretar negocios, realizar lazos comerciales y aumentar la cartera de clientes. En Equipar se presentaron nuevos productos, nuevos procesos de producción y se realizó una charla de capacitación para expositores sobre “Supervivencia y Competitividad de la Empresa Familiar”. Carlos Rubén Ramos, representante de la fábrica de muebles Archivos Activos, expresó que “esta primera edición de Equipar superó nuestras expectativas. Pudimos mostrarnos y realizar muchos contactos. Apostamos por esto y nos vamos más que conformes”. Equipar, la Feria Argentina de Equipamiento y Obra, contó con la visita de más de 4200 personas y fue organizada por las Cámaras de la Madera de Córdoba, Río Cuarto, San Francisco y Cañada de Gómez, y coorganizada por la Cámara de Corredores Inmobiliarios de la Provincia de Córdoba (CaCIC) y la Cámara Empresarial de Desarrollistas Urbanos Córdoba (CEDUC).

Imágen: Prensa FEMATEC

Imágen: Prensa EQUIPAR

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Inversores, desarrollistas, constructores, operadores comerciales, profesionales del sector y particulares, se acercaron a Forja, encontrándose con una feria novedosa y con variada oferta como nunca antes se había dado en Córdoba.

“Este resultado positivo que se están llevando los expositores va a servir para abrir las expectativas de otros colegas que por cuestiones coyunturales no han asistido. Ahora, al saber que esta feria va a tener una repetición, los distintos expositores van a prepararse con tiempo para la feria que viene el año próximo”, agregó Viano. Por último, el dirigente también habló sobre la importancia del evento para el sector. “Desde ahora se abre el juego para que los fabricantes que compiten directamente se encuentren frente a frente en Equipar. Esto es lo más saludable que puede pasar porque así se producen mejoras en el producto, en la puesta en escena, y los beneficia no sólo a ellos sino también a los consumidores y al sector”, concluyó.

Centro Costa Salguero Ciudad de Buenos Aires

20º ANIVERSARIO, FEMATEC 2012

Ya se acerca FEMATEC

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El presidente de la Cámara de la Madera de Córdoba, Lic. Gustavo Viano, expresó que “para nosotros Equipar es un desafío, cuando comenzamos a organizarla su resultado era una incógnita, y hoy es una certeza. Estamos satisfechos y para la próxima edición le iremos agregando valor como lo hemos hecho con FIMAR –Feria Internacional del Mueble Argentino-, que en 2013 se realizará por sexta vez consecutiva”.

31 de octubre al 3 de noviembre de 2012

l Centro Costa Salguero de Buenos Aires será nuevamente sede de la Feria Internacional de Materiales y Tecnologías para la Construcción (FEMATEC 2012), la cita ineludible para los empresarios y profesionales que busquen conocer las novedades para la actividad, concretar negocios y contactarse con las empresas más representativas del sector. En su 20º aniversario, la feria reunirá a alrededor de 200 reconocidos expositores nacionales y extranjeros, quienes presentarán al público visitante una interesante oferta de materiales, nuevas tecnologías y técnicas aplicadas a todas las etapas y tipos de construcción. En su última edición, FEMATEC fue recorrida por más de 60.000 visitantes y contó con la participación de 243 expositores. Visitada anualmente por arquitectos, ingenieros, constructores, maestros mayor de obras, instaladores, técnicos y decoradores, la feria presentará una variada gama de rubros (aberturas, aceros, revestimientos, pinturas, construcción en seco e industrializada, obra gruesa, electricidad, iluminación, climatización, herramientas, medios de elevación, automatización, sanitarios y software, entre otros). En esta nueva edición también se desarrollarán diversas actividades académicas compuestas por seminarios y conferencias dictados por entidades empresariales y profesionales. Asimismo, se realizaŕan talleres de capacitación, demostraciones y presentaciones de nuevos materiales y productos por parte de las empresas expositoras.

>> INFORMES Los interesados en visitar el evento pueden registrarse sin cargo en www.fematec.com.ar. Para más información, contactarse al (+54-11) 5236-5291 o a info@fematec.com.ar

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>> EXPOSICIONES

3 al 7 de octubre de 2012 Formosa

CONCURSO DE DISEÑO DE MUEBLES Y DE JUGUETES

FEDEMA

Formosa, punto de encuentro

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a Vº Feria Internacional del Mueble y la Madera, pretende ser un punto de encuentro internacional para concentrar, cada dos años, a los industriales, productores, fabricantes y diseñadores que trabajan con esta importante materia, que es la madera. Sin olvidar a los artístas, comerciantes, consumidores y a toda persona que de una y otra manera está vinculada con el sector. Como objetivo tienen el de fortalecer y proyectar nacional e internacionalmente el sector foresto-industrial de la región del Chaco Americano, el cual se constituye en la mayor área forestal del continente americano, después de la Amazonia. Por ello, FEDEMA, se orienta a: • Mostrar el potencial de la industria maderera de la región del nordeste argentino, y de las empresas vinculadas a dicho sector. • Posicionar al sector del mueble y la madera de la región, dándole proyección nacional e internacional. • Realizar negocios y, buscar oportunidades comerciales y nuevos mercados externos para la producción exportable. • Hacer conocer nuevas tecnologías en procesos y productos. • Estrechar vínculos entre todos los actores de la cadena de agregación de valor. • Identificar Diseño y sus tendencias, desde el mercado. • Convertir al evento en referencia nacional e internacional. La Cámara de Empresarios Madereros y Afines, CEMA, estará presente en FEDEMA. (><)

>> www.fedema.com.ar

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Uno de los atractivos de la Feria es el concurso de Diseño de Muebles y de Diseño de Juguetes que cada edición va sumando participantes con nuevas innovaciones que hacen al mercado aún mas interesante. Al respecto, la coordinadora de dicho concurso Alejandra Rumich, diseñadora Industrial dijo que para esta nueva edición en primer lugar se pretende seguir expandiendo la convocatoria, invitar a países limítrofes una vez mas como todas las ediciones y básicamente seguir vinculando al sector productivo forestal en lo que se refiere al sector mueble con el sector profesional del diseño. Rumich aclaró que "este concurso es solo para profesionales del diseño, ya sea diseñadores industriales, arquitectos, ingenieros o diseñadores de interiores, egresados de universidades. Entendemos que el rubro mobiliario necesita, dado que en toda la historia de la humanidad se ha desarrollado de alguna manera alguna clase de equipamiento que acompañe a la persona; entonces hay una evolución muy fuerte, hay una especialización donde es necesario que haya una visión mucho mas profesional y especializada para innovar y aportar al sector muebles algún tipo de innovación que le confiera cierto grado de novedad y que eso implique la premiación". (><)

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>> AGENDA FERIAL

2012

ORGATEC

07/9-14/10

OCTUBRE CASA FOA ex Fábrica, Molina Ciudad, Buenos Aires www.casafoa.com

Del 23 al 27 de octubre se inaugura en Colonia, Alemania, ORGATEC, la Feria Internacional líder de Office & Object, dónde se evaluarán estudios sobre tendencias futuras en el área de trabajo.

02 al 06

Los investigadores de tendencias ponen de manifiesto la importancia que tendrá «compartir» para la economía del futuro. Desde hace ya tiempo, empresas individuales se unen para llevar a cabo cooperaciones en la formación, desarrollando en forma conjunta productos u ofreciendo prestaciones de servicios. La carencia de mano de obra especializada, los cambios demográficos, la disposición de los clientes para el diálogo y la necesidad de impulsos interdisciplinarios exigen una mayor apertura al exterior y una red más intensa hacia el interior.

05 al 07

También en Microsoft se concibe el uso del collaboration software propio y la configuración de los puestos de trabajo en oficina como una unidad. Mientras que se insta al personal a emplear las nuevas tecnologías, el Real Estate Portfolio Management propio analiza cómo se modifican las exigencias que se plantean a los puestos de trabajo. En el futuro, la remodelación de los espacios se orientará estrictamente por las exigencias que plantea la comunicación. Se están definiendo estándares unificados que pueden adaptarse a las exigencias locales, técnicas y económicas. >> www.orgatec.com

EXCON Lima, Perú www.excon.com.pe

03 al 07

FEDEMA Formosa, Formosa www.fedema.com.ar

FIRAHOGAR Elche-Alicante, España www.feriasinfo.es

HOME-LE SALON HABITAT ET DESIGN Lyon, Francia

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12 al 14

www.eurostar.com

13 al 18

HIGH POINT High Point, Estados Unidos www.tradefairdates.com

17 al 19

IFFT, Interior Lifestyle Living Tokyo, Japón www.ifft-interiorlifestyleliving.com

21 al 23

ABITARE IL TEMPO Verona, Italia www.abitareiltempo.com

23 al 27

ORGATEC Colonia, Alemania www.orgatec.com

24 al 25

DARA ID Centro Metropolitano de Diseño, Buenos Aires www.daraid.com

31/10-03/11

FEMATEC Centro Costa Salguero, Buenos Aires www.fematec.com.ar

NOVIEMBRE 01 al 04

VIGOFERIA DEL MUEBLE Vigo, España www.vigoferia.com

01 al 11

CONFOREXPO Burdeos, Francia www.portalferias.com/conforexpo-2011-burdeos_6840.htm

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Imágenes: Prensa CASA FOA 2011

>> EXPOSICIONES

CASA FOA 2012

7 de septiembre al 14 de octubre de 2012

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Casa FOA al rescate del espíritu fabril

a edición número 29 de Casa FOA, la exposición nacional de arquitectura, industria, diseño interior y paisajismo, se desarrollará entre el viernes 7 de septiembre y el domingo 14 de octubre. La muestra a beneficio de la Fundación Oftalmológica Argentina, Jorge Malbrán, se hará en avenida Regimiento de Patricios 1052, en el barrio porteño de La Boca. El edificio pertenece a GES Fiduciaria S.A., cuyo titular es el arquitecto Fernando Barenboim, reconocido por su trayectoria en recuperación, reciclaje y puesta en valor de edificios históricos. La ex fábrica Alpargatas será sede de "Casa FOA-Molina Ciudad" donde se buscará resignificar el espíritu de lo fabril, las artes y los oficios. La antigua textil será intervenida con grandes cajas vidriadas que albergarán locales donde venderán diseños de vanguardia. Habrá más de cuarenta 40 espacios de arquitectura, diseño interior, arte y paisajismo, que ambientarán los 7.500 metros cuadrados de superficie distribuidos en dos plantas. La intención de destacar el carácter de lo fabril llegará a los stands que tendrán una superficie de 50 metros cuadrados cada uno. Las columnas de hormigón armado tendrán un rol central, habrá techos altísimos y caños a la vista que podrán apreciarse a través de paredes de vidrio. El piso rústico, los muros despintados y en algunos casos sin revoque, reforzarán esa idea, mientras que la amplia escalera de hierro y baldosas que comunica ambos pisos será intervenida con una paleta dominada por blancos y negros en los escalones y colores vivos en el barandal. (><)

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Molina Ciudad, ex Fábrica Alpargatas, Barracas, Buenos Aires

Imágenes: Prensa DARA ID 2011

Imágenes: Prensa CASA FOA 2011

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Centro Metropolitano de Diseño, Buenos Aires

DARA ID 2012

Voces del mundo para enriquecer el diseño local

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24 y 25 de octubre de 2012

l Centro Metropolitano de Diseño ubicado en Algarrobo 1041, en el barrio porteño de Barracas, será el escenario del DArA iD 2012- 3º Encuentro Internacional de Interiorismo y Diseño que se llevará a cabo durante los días miércoles 24 y jueves 25 de octubre próximos. Bajo el lema “Cómo el diseño modifica la realidad”, se expondrán proyectos que fueron éxitos internacionales. El programa incluye conferencias a cargo de profesionales del diseño y la decoración de diversos puntos del planeta. Ellos son Arthur Casas y Studio MK27- Diana Radomysler, de Brasil, Ilse Crawford, de Gran Bretaña, Culde Sac – Alberto Martínez de España, Shashi Caan, de la India y Karim Rashid de los Estados Unidos. La organización corre por cuenta de Decoradores Argentinos Asociados (DArA), y Pichon Riviere & Diaz Bobillo Consultores (PR&DB), empresa líder en la organización de ferias, exposiciones, congresos y eventos especiales. DArA es la primera entidad que nuclea a Decoradores, Profesionales y Empresas en la República Argentina. Se trata de una entidad sin fines de lucro que se constituyó para desarrollar y promover la temática afín al interiorismo y al diseño. La Cámara de Empresarios Madereros y Afines auspiciará institucionalmente el encuentro y participará a través de la presencia del arquitecto Vicente Mazzitelli, quien integra la Comisión Directiva y coordina el Departamento de Diseño de CEMA. Los interesados en inscribirse pueden hacerlo mediante un formulario on line en la web de DArA, www.daraid.com. Si desean obtener mayor información deberán comunicarse de lunes a viernes de 9 a 19hs. al 3724-3008 o bien mediante un mail a inscripciones@daraid.com. (><)

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>> DISEÑO

>> Arq.Vicente Mazzitelli Asesor de CEMA Departamento de Diseño

Promover el Diseño para afianzar la industria L

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a Cámara de Empresarios Madereros y Afines puso en marcha su Departamento de Diseño con el objetivo de promover y generar acciones sobre las actividades que puedan ser de interés para las firmas del sector. Al frente del área designó al Arquitecto Vicente Mazzitelli, un profesional con amplia experiencia en ámbitos académicos y empresariales. El Arq. Vicente Mazzitelli, quien además integra la Comisión Directiva de CEMA, dirige la carrera de Diseño de Interiores de la Universidad de Morón. Desde ese lugar promovió acciones a través de un Convenio de Colaboración Mutua entre la UM (Universidad de Morón) y la Cámara, como la realización del concurso para el equipamiento de la casa CUBO, de la que formó parte la empresa Fontenla en el año 2011. En agosto se realizó una reunión de trabajo en sede de CEMA, en la que se plantearon estrategias para la ventaja competitiva que logra realizar la industria incluyendo al diseño entre sus actividades, fundamentalmente en los rubros muebles y equipamientos. Participaron del encuentro el presidente de CEMA, Gabriel Campins, el gerente Alejandro Rivello y el mismo Mazzitelli. También lo hizo en calidad de invitada la Coordinadora del Plan Nacional de Diseño, Beatriz Sauret. >> ¿Cuáles son las acciones prioritarias que fijó CEMA para el Departamento de Diseño? En las reuniones de trabajo planteamos dos grandes líneas de acción que son la promoción de la Arquitectura y la del Diseño de interiores. En la primera proponemos analizar y desarrollar sistemas constructivos con el uso de la madera y sus derivados como material principal. La segunda avanza básicamente en dos áreas de trabajo que son, el diseño de los espacios interiores por un lado, y el de equipamiento y objetos por otro. >> ¿Como piensan implementar esas líneas? En lo que hace a Arquitectura, conformaremos un grupo de trabajo permanente integrado por estudiantes, profesionales y empresarios comprometidos e interesados en la problemática del uso intensivo de la madera en la construcción. Este grupo deberá generar un cro-

>> 44 ))

Imágen: Feria de Milán

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nograma de trabajo, desarrollar los temas y generar informes para presentar ante las autoridades de la UM FADAU y CEMA. Es importante que los integrantes planteen alternativas para la generación de recursos que le permitan funcionar y realizar actividades como participar en ferias, congresos o eventos de esta temática. >> ¿Cuáles serán las acciones relacionadas a la temática del diseño de interiores?

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Para abordar el diseño de espacios interiores apostamos a la generación de concursos y trabajos de investigación que nos permitan desarrollar acciones sobre la caja arquitectónica y el equipamiento necesario. Para ello apelamos al uso intensivo de prototipos y catálogos de las distintas empresas que permitan su difusión en el ámbito académico, profesional y para el uso de los estudiantes que son sus potenciales futuros clientes. Planteamos, además, la realización de conferencias de diseñadores contemporáneos que ejerzan en nuestro mercado. >> ¿Y respecto del diseño de objetos y muebles? Siguiendo la misma línea, la idea es también la generación de concursos y trabajos de investigación. Queremos que se desarrollen nuevas ofertas de equipamiento, muebles de distintas materialidades y diversos usos y funciones. Posteriormente se podrán producir nuevos prototipos o nuevas líneas. También pensamos invitar a diseñadores contemporáneos de nuestro mercado y a fabricantes de muebles y equipamientos de interiores. En ambos casos deberán manifestar un fuerte compromiso con el diseño respetuoso del medio ambiente. >> ¿Qué otras formas de interacción con organizaciones propone CEMA? El compromiso de la Cámara se expresa por ejemplo, en la participación que tendrá como auspiciante del 3er. Encuentro Internacional de Interiorismo y Diseño DarA iD 2012, que se desarrollará el miércoles 24 y el jueves 25 de octubre en el Centro Metropolitano de Diseño y en la cual estaré presente como representante del Departamento de Diseño de CEMA en ambas Jornadas. >> ¿El diseño encuentra políticas similares en el ámbito académico? Sí, desde la Facultad de Arquitectura, Diseño, Arte y Urbanismo de la Universidad de Morón se trabaja con el mismo objetivo. En febrero de este año el Consejo Superior aprobó el Curso de Posgrado en Diseño de Equipamiento. Esto demuestra el compromiso real asumido por las autoridades de la institución. (><) >> Entrevista realizada al Asesor del Departamento de Diseño de CEMA.

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Imágen: Fontenla Design Team

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>> DECORACIÓN / ARTE

Tu sillón, tu mundo R EVI STA C EMA / 1 0 9

l sillón no es un mueble más en nuestra casa. Su funcionalidad y el rol central que ocupa en los espacios de estar de la casa hacen que elegirlo sea una tarea sumamente meditada. Las nuevas tendencias de diseño apuestan por lo ecléctico y validan la opción por la libertad en la búsqueda de las formas, los colores y las texturas. Por eso, ante la variedad resulta razonable afirmar que siempre hay un sillón especial para cada persona. Cuando buscamos uno, son muchas las variables que deben tenerse en cuenta. Hay que analizar de qué manera el espacio disponible se combinará o contrastará con los muebles que ya tenemos, si hay niños en la casa, o qué uso le vamos a dar.

Para Susana Piazza, creadora de Cuatro Elementos (www.4-e.com.ar), “siempre es recomendable apostar por lo ecléctico. A la hora de armar un espacio con sillones es bueno mezclar un poco de lo nuevo con lo viejo. Tal vez se pueden enfrentar dos sofás idénticos y cerrar con alguna banqueta antigua, una chaise longe de estilo o simplemente desestructurar con banquetas redondas tipo puff tapizados en piel sintética para invierno y algún estampado llamativo para verano. Solo con este detalle da la sensación de haber cambiado todo”, aconsejó Piazza. Marcos Valenzuela, fundador de Espacio Valenzuela (www.espaciovalenzuela.com) sostiene que “los argentinos todavía tienden a elegir opciones más tradicionales, aunque ya comienzan a instalarse en el mercado las formas más redondeadas y suaves, como asientos ovalados”. Este diseñador confirma que “el violeta ya está instalado entre los colores más solicitados, seguido muy de cerca por al aqua y los distintos tonos de verdes”.

>> Fuente: Flavia Tomaello

>> 46 ))

“Por más que alguien lo quiera evitar, el visón y el chocolate están a la vuelta de la esquina, tanto en géneros lisos como en rayas y estampados gigantes”, afirmó Valenzela.

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Imágen: Fontenla Design Team

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Por su parte, Liliana Mestanza, del Design Team de Fontenla (www.fontenla-furniture.com), prefirió centrar su mirada en las soluciones técnicas y en el cuidado del medio ambiente al fabricar y elegir materiales. “Las nuevas técnicas –expresó- son aplicadas a la madera, posibilitando que la fabricación en serie sea cada vez más libre en sus formas y generando que se valore a la artesanía como un lujo” .

“Hoy se usa la madera de color natural, resaltando y eligiendo la misma por su veta; la ecología y las formas que se relacionan con la naturaleza están de moda. También, la mezcla de colores y texturas, de modelos nuevos y vintage, la personalización de los espacios agregando detalles que relacionan al lugar con su dueño están a la orden del día. Actualmente se busca una combinación única y novedosa entre sillones y mesas bajas, cada elemento juega un papel singular”, aclaró Mestanza.

La tendencia dicta que hoy se usa seguir los gustos personales, por eso el mercado ofrece tantas variantes como usuarios posibles.

Para la arquitecta Alejandra Mastenbaum, socia de Línea D Interiorismo (www.lineadinteriorismo.com.ar), las texturas son la preocupación de la temporada. “Se usan todas, desde cueros tipo crocos hasta panas de esas que son bien pesadas. También telas con brillo como el charol, que dan un look bien luxury. Incluso, los más jugados pueden animarse a mezclar terminaciones y estampas. Lo ecléctico y el contraste están de moda”, enfatizó. En cuanto a los tamaños, esta especialista asegura que lo ideal es “trabajar con una pieza a medida, si es posible ver los planos e ir al lugar para tener en claro las dimensiones, los colores que predominan en la habitación y ver qué muebles entrarán en diálogo con el nuevo sillón”. Más allá de todo, la tendencia dicta que hoy predominan los gustos personales, como criterio de elección, por eso el mercado ofrece tantas variantes como usuarios posibles. (><)

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ImágenES: Feria de Milán

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TENDENCIAS

MILÁN EN IMÁGENES

NOVEDADES

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FICHAS TÉCNICAS DE MADERAS

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>> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

características de las maderas Las Fichas Técnicas fueron concebidas con el objeto de volcar las características más destacadas de las principales especies forestales nativas o cultivadas. La información recopilada contempla la mención del nombre científico a fin de superar los inconvenientes de los distintos nombres comunes que se le otorgan a un mismo árbol en diferentes países. La identificación botánica latina permite a los impor tadores y expor tadores salvar este tipo de escollo en sus operaciones comerciales. A su vez se detalla el área de dispersión y las características del rollizo, longitud útil, diámetro, conformación y estado sanitario. Se incorporaron las propiedades organolépticas (color,

Olmo Campestre Palo Amarillo Palo Barroso Palo Blanco

/ 73 / 74 / 75 / 76

brillo, textura, grano, veteado, etc.) por considerarse de utilidad para su aplicación, limitación, posibilidad de uso, sustitución, etc. Las propiedades físicas (densidad, estabilidad y contracciones), mecánicas (flexión, compresión y dureza) orientan par ticularmente a los procesadores de materiales vinculados con solicitaciones de esfuerzos exteriores y acerca del compor tamiento de piezas expuestas a la acción de la humedad del aire o del suelo. El comportamiento frente a los agentes de orden biológico (hongos e insectos) ofrece datos empíricos y experimentales para predecir la durabilidad de la madera, las medidas a adoptar para su protección y las limitaciones de este orden. En procesos varios se informa acerca del secado, maquinado, pintado y clavado, de utilidad para las etapas de transformación y preparación de la madera, como así para la maquinaria de construcción. Finalmente se exponen los usos, que por lo general se mencionan los más impor tantes y conocidos. El análisis de las características volcadas en la ficha y el emprendimiento del arquitecto, proyectista o calculista pueden crear nuevas aplicaciones, como sucede en la realidad. Los datos que se transcriben fueron tomados en buena par te de la experiencia del plantel técnico del INTI, logra dos en sus laboratorios de investigación y de la obser vación acerca del compor tamiento de la madera. (><)

>> En los sucesivos números se irá

completando la colección.

FICHAS TÉCNICAS DE MADERAS / OLMO CAMPESTRE

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Olmo Campestre / 73

1. Nombre Vulgar Olmo europeo, Olmo campestre 2. Nombre científico Ulmus procera L. Flia Ulmáceas

3. Área de dispersión Buenos Aires, Santa Fé, Entre Ríos 4. Caracteres anatómicos macroscópicos Madera con duramen de color pardo claro. Porosa . Presenta porosidad ulmoide. Poros agrupados en bandas concéntricas tangenciales Poros del Leño temprano, grandes visibles a simple vista, forman una banda de 2 poros. Transición al leño tardío abrupta, en este hay poros agrupados en grupos aislados, con poros pequeños, visibles con lupa. Parénquima no visible. Radios abundantes rectilíneos, sinuosos al llegar a los poros grandes, visibles. Anillos demarcados

8. Durabilidad natural Duramen Duramen

Poco resistente al ataque de hongos. Susceptible al ataque de insectos como termitas y anóbidos. Albura susceptible al ataque de polilla (Lyctus)

Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima entre 5 a 10 años.

Se la clasifica como Madera con duramen

Poco durable. Moderadamente penetrable por líquidos impregnantes. Albura penetrable.

5. Caracteres estéticos y organolépticos

9. Propiedades mecánicas

Color Albura Color duramen Brillo Olor Gusto Textura Grano Diseño Corte tangencial Corte radial

Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 Flexión dinámica K Dureza Janka perpendicular a las fibras Dureza Brinell Unidades Carga de extracción perpendicular de clavos Kg

Blanco amarillenta Pardo Claro Suave Ausente Ausente Mediana a gruesa heterogénea Derecho Pronunciado Floreado Jaspeado

6. Propiedades físicas Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 0,650 Contracciones totales Coef. retractibilidad Tangencial % 6,67 Tangencial % 0,29 Radial % 3,22 Radial % 0,14 Volumétrica % 12,8 Volumétrica % 0,56 P. saturación de fibras % 23 Indice T/R % 2,05 Porosidad % 56,7 Compacidad % 43,3 Madera con valor de contracción lineal tangencial medio, radial medio y volumétrica alto. Semi pesada. Estable dimensionalmente.

7. Comportamiento frente al secado Es una madera de secado bastante rápido y casi sin dificultades. Puede rajar y sufrir deformaciones si las temperaturas de secado son altas. Puede colapsar. Requiere estibas con ventilación intermedia. En el secado artificial requiere normas de secado suaves con temperaturas bajas. A veces pueden ser necesarios tratamientos de reacondicionado con vapor a altas temperaturas para corregir distorsiones.

112 10.800 43,57 10,6 6,9 3,33 6,3 -

Considerando su densidad es una madera resistente a los esfuerzos de flexión, medianamente elástica, tenaz y medianamente resistente a la compresión paralela y tracción perpendicular. Semi dura.

10. Trabajabilidad Aserrado Maquinado

Tranchado Debobinado Curvado al vapor Encolado Clavado y Atornillado Recubrimiento superficial

No ofrece dificultades. Tiene tendencia a pinzar la sierra. Se cepilla, moldura, tornea, sin dificultad. Da superficies lisas. Pero requiere de útiles bien afilados No ofrece dificultades. No ofrece dificultades. No ofrece dificultades. Algo fácil. Toma bien tintes, lustres y barnices.

Usos • muebles • construcción • parquets • carpintería >> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

F I C H A S T É C N I C A S D E M A D E R A S / PA L O A M A R I L L O

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Palo Amarillo / 74

1. Nombre Vulgar Palo amarillo, Ibirá catú, Palo lanza, Tala grande 2. Nombre científico Phyllostylon rhammoides Taub. Flia. Ulmáceas

3. Área de dispersión Parque chaqueño oriental, Selva Tucumano Oranense. Formosa, Chaco, Santa Fe, Salta, Jujuy, Tucumán.

8. Durabilidad natural Duramen Duramen

Poco resistente al ataque de hongos. Resistente al ataque de insectos.

4. Caracteres anatómicos macroscópicos Madera de color amarillo claro. Porosa. Porosidad difusa. Poros muy pequeños, visibles con lupa, en su mayoría ocluidos por sustancia blanca (carbonato de calcio), solitarios y múltiples cortos de 2-3. Parénquima leñoso poco visible aún con lupa, vasicéntrico y confluente delgado. Radios leñosos muy finos, rectilíneos, visibles con lente de mano. Anillos de crecimiento poco demarcados. En corte longitudinal se aprecia con lente de mano el trayecto oblicuo a derecho de los elementos vasculares con sustancias blancas en su interior. En corte longitudinal tangencial estructura estratificada visible con lupa. 5. Caracteres estéticos y organolépticos Color Albura Color duramen Brillo Olor Gusto Textura Grano Diseño Corte tangencial Corte radial

Amarillenta clara Amarillo ocre Suave Ausente Ausente Fina homogénea Oblícuo derecho Suave Veteado suave

6. Propiedades físicas Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 Contracciones totales Coef. retractibilidad Tangencial % 7,4 Tangencial % Radial % 3,39 Radial % Volumétrica % 12,6 Volumétrica % P. saturación de fibras % 29,21 Indice T/R % Porosidad % 42 Compacidad %

0,910

Es una madera cuya durabilidad natural enterrada o en ambientes húmedos se estima entre 5 a 10 años.

Se la clasifica como Madera con duramen

Poco durable. Fácilmente penetrable. Es posible impregnarla, pero tiene una absorción regular.

9. Propiedades mecánicas Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 Flexión dinámica K Dureza Janka perpendicular a las fibras Dureza Brinell Unidades Carga de extracción perpendicular de clavos Kg

107,16 87,34 9.058 69,2 10.428 13,73 8,38 0,60 93 9,6 -

En relación a su densidad es una madera resistente a los esfuerzos de flexión y medianamente resistente a los esfuerzos de compresión y corte. Medianamente resistente al choque y flexible. Dura.

10. Trabajabilidad 0,25 0,12 0,43 2,1 58

Madera con vlor de contracción lineal tangencial medio, radial medio y volumétrica medio. Pesada . Medianamente a poco estable.

7. Comportamiento frente al secado Es una madera susceptible a la deformación, manchado, formación de grietas y rajaduras durante el secado, debido a su moderada contracción volumétrica y elevado índice T/R, por ello se recomienda un secado lento y cuidadoso, tratando de evitar las temperaturas altas y humedades relativas del aire bajas sobre todo al principio del secado. También se recomiendan los tratamientos antimancha y de sellado de testas.

>> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

Aserrado

Presenta dificultades en su aserrado, algo abrasiva es recomendable aserrarla en húmedo o utilizar sierras estelitadas, equipos de gran potencia. Maquinado Con elementos de corte apropiados, se cepilla, ranura moldura, lija y tornea sin dificultad dando superficies lisas, pulidas y brillantes. Tranchado Debobinado Curvado al vapor Encolado Clavado y Atornillado Es dificultoso su clavado y atornillado debido a su dureza requiere de pre-taladrado. Recubrimiento superficial Acepta sin dificultad ceras, lustres y barnices. Usos • torneria • mangos • instrumentos de medición • reglas

•escuadras •accesorios textiles •flejes de camas •menaje •pisos / varillas •marcos de puertas y

ventanas • tallas •tirantería •impregnada para postes •crucetas

F I C H A S T É C N I C A S D E M A D E R A S / PA L O B A R R O S O

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Palo Barroso / 75

1. Nombre Vulgar Palo barroso, Horco molle, Cocha molle 2. Nombre científico Blepharocalyx giganteus Lillo. Familia Mirtáceas

3. Área de dispersión Selva Tucumano Oranense, Salta, Jujuy, Tucumán, Catamarca

4. Caracteres anatómicos macroscópicos

8. Durabilidad natural

Madera de color pardo amarillento ceniciento. Falso duramen de color tierra, origina franjas castaño claras. Presenta porosidad difusa. Poros muy pequeños, vacíos, solitarios en su mayoría, raros múltiples cortos de 2-3, escasamente visibles con lente de mano. Presenta parénquima paratraqueal de tipo vasicéntrico escaso poco visible aún con lente de mano. Radios leñosos no visibles con lupa de 10X. Anillos de crecimiento medianamente demarcados.

Duramen Duramen

Es una madera cuya durabilidad natural en contacto con el suelo, se estima entre 5-10 años.

Se la clasifica como

Muy durable. Su durabilidad a la intemperie puede ser mayor si no esta en contacto con el suelo.

Madera con duramen

Penetrable, con mediana absorción de líquidos impregnantes.

5. Caracteres estéticos y organolépticos Color Albura Color duramen Brillo Olor Gusto Textura Grano Diseño Corte tangencial Corte radial

Amarillenta Pardo amarillento Suave Ausente Ausente Fina Homogénea Derecho Suave Liso Liso

6. Propiedades físicas Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 Contracciones totales Coef. retractibilidad Tangencial % 10,9 Tangencial % Radial % 5,4 Radial % Volumétrica % 15,6 Volumétrica % P. saturación de fibras 29,6 Indice T/R % Porosidad % 54,5 Compacidad %

0,820 0,37 0,18 0,53 2,05 45,5

Madera pesada, con valores de contracciones lineal tangencial alto, lineal radial alto y volumétrica alta. Con alta tendencia a la deformación, agrietado y rajado. Poco estable.

7. Comportamiento frente al secado Durante el secado natural se comporta deficientemente, seca lentamente, con alto riesgo de deformación, agrietado y rajado. Puede sufrir colapso. El secado artificial debe ser cuidadoso con temperaturas bajas. Se recomienda un presecado inicial y al final tratamiento de reacondicionado para corregir colapso. Usos • tirantería • marcos de puertas • varillas de alambrado

Poco resistente al ataque de hongos. Resistente al ataque de insectos.

127,22 10.000 54,7 10.667 75,56 -

Considerando su densidad es una madera medianamente resistente a los esfuerzos de compresión y flexión estática. Dura.

10. Trabajabilidad Aserrado

Dada su dureza presenta ciertas dificultadas en su aserrado. Maquinado Se cepilla, ranura moldura y tornea sin dificultad dando superficies lisas y pulidas. Tranchado Debobinado Curvado al vapor Encolado No ofrece dificultades. Clavado y Atornillado Ofrece dificultades. Recubrimiento superficial Toma bien ceras y lustres, dando superficies de acabado satisfactorio. Pintado deficiente

• tornería • carbón

>> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

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Palo Blanco / 76

1. Nombre Vulgar Palo blanco, Ibirá morotí, Guayabochi 2. Nombre científico Calycophyllum multiflorum Griseb Flia. Rubiáceas

3. Área de dispersión Parque chaqueño oriental, Selva Tucumano Oranense Salta, Jujuy, Formosa, Chaco.

8. Durabilidad natural

4. Caracteres anatómicos macroscópicos

Duramen

Poco resistente al ataque de hongos.

Madera de color blanco ceniciento a menudo con falso duramen oscuro. Porosa. Porosidad difusa. Poros muy pequeños y numerosos, vacíos, solitarios y múltiples cortos de 2-3, poco visibles aún con lupa. Parénquima leñoso y radios leñosos no visibles aún con lupa. Radios leñosos muy finos, rectilíneos, visibles con lente de mano, como líneas rosadas. Anillos de crecimiento.

Duramen

Resistente al ataque de insectos.

Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima entre 5 a 10 años.

Se la clasifica como

Poco durable.

Madera con duramen

Poco penetrable. Es posible impregnarla.

9. Propiedades mecánicas 5. Caracteres estéticos y organolépticos Color Albura Blanco amarillenta Color duramen Blanco ceniciento Brillo Escaso Olor Ausente Gusto Ausente Textura Fina Homogénea Grano Derecho Diseño Suave Corte tangencial Liso Corte radial Liso 6. Propiedades físicas Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 Contracciones totales Coef. retractibilidad Tangencial % 7,4 Tangencial % Radial % 4,0 Radial % Volumétrica % 11,1 Volumétrica % P. saturación de fibras % 25,5 Indice T/R% Porosidad % 51 Compacidad %

0,770 0,29 0,16 0,44 1,8 49

94,7 10.600 63,2 13.540 25,44 9,98 90,4 8 -

Considerando su densidad es una madera medianamente resistente a los esfuerzos de flexión, compresión, y corte. Elástica. Dura.

10. Trabajabilidad Aserrado

Madera con valor de contracción lineal tangencial medio, radial medio y volumétrica medio. Semipesada . Medianamente estable dimensionalmente.

7. Comportamiento frente al secado Tanto en secado natural como artificial es una madera que seca sin dificultad salvo el hecho que tiene tendencia a mancharse por lo cual debe tratársela con productos anti mancha. Presenta poco riesgo de deformación y rajado. En el secado artificial requiere la aplicación de normas moderadas de secado, pues presenta cierto riesgo de rajado.

>> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

No ofrece dificultades, algo abrasiva es recomendable aserrarla en húmedo o utilizar sierras bien afiladas. Maquinado Con elementos de corte apropiados, se cepilla, ranura moldura y tornea sin dificultad dando superficies lisas y pulidas. Tranchado No ofrece dificultades. Debobinado No ofrece dificultades. Curvado al vapor No ofrece dificultades. Encolado No ofrece dificultades. Clavado y Atornillado No ofrece dificultades. Recubrimiento superficial Toma bien lustres y barnices.

Usos • carpintería interior • tirantería • marcos para puertas • muebles • terciados • piso

• artículos de precisión como reglas escuadras, lanzaderas, husos • cortinas de enrollar • argollas • cabos de paraguas • flejes de camas

• botones • palos de escoba • juguetes • molduras • tonelería • piezas de ajedrez

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