Plan de negocios para emprendedores tecnológicos

Plan de negocios para emprendedores tecnológicos José Omar Tinajero Morales

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Objetivos • Formar profesionistas y científicos emprendedores y empresarios.

• Mostrar la importancia que tiene un plan de negocios para diseñar productos y servicios que generen soluciones y se dirijan al bien común.

• Dar herramientas para que elaboren un plan de negocios que les ayuda a obtener el éxito y a reducir riesgos en su empresa. http://histormex.com.mx José Omar Tinajero Morales histormex@yahoo.com.mx

Planteamiento del problema • ¿Por qué a veces los inventores no saben cómo producir dinero con sus conocimientos y creaciones?.

• La gente de la ciencia y tecnología que han triunfado y se han vuelto ricos es porque generaron sistema. http://histormex.com.mx José Omar Tinajero Morales histormex@yahoo.com.mx

•

Thomas Alva Edison, inventor, rico y famoso, porque no sólo mejoró el foco, sino que pensó como empresario y visualizó una red. Le dio un valor comercial a su invento.

Dell

John Chambers

Bill Gates

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Jeff Bezos

Jerry Yang y Dave Filo

Marc Zuckerberg

Jack Dorsey http://histormex.com.mx JosĂŠ Omar Tinajero Morales histormex@yahoo.com.mx

La tecnología y los negocios Los especialistas en tecnología requieren adquirir una visión empresarial para generar productos que incidan en el bien común.

Las Mipymes requieren acercarse a la tecnología para generar valor agregado y aumentar su competitividad y calidad.

Tecnología

Los emprendedores tecnológicos requieren de conocimientos de mercadotecnia, administración, economía para vender sus productos.

Empresas •

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La capacidad de la tecnología para incrementar significativamente la productividad es lo que marca el liderazgo.

Tanto lo que se elabora en la tecnología como las empresas se tienen que armar Tecnología

Empresa

Innovación, creatividad, soluciones.

Innovación, creatividad, soluciones.

Armar la máquina, ejemplo robot

Armar la empresa

Hacer algo tecnológico satisface y estimula.

Es un reto que lleva a satisfacciones

Presentarlas en sociedad muestra del logro.

Presentación es la recompensa a varios esfuerzos.

Dan herramientas para la interactividad

Tienen que ser interactivas

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Los negocios como la tecnología son interdisciplina

• Además de saber y dominar lo que tu haces tienes que contar con herramientas para integrarte al mercado.

• Tienes que adquirir conocimientos de: Negocios

Economía

Mercadotecnia

Economía

Administración

Informática

Comunicación

Electrónica

Robótica

Mecánica

Geografía

Psicología Conocimiento de sensores Antropología

Inteligencia artificial

Demografía

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Robot como sistema Armazón Sensores Motores Tarjeta central Teclado, conducción

Programación Resultados: movimientos, actividades

Empresa como sistema Estructura: equipo, organigrama Investigación de mercado para segmentar: enfoca Logística, ventas, liderazgo Emprendedores, empresarios. Inteligecia racional y emocional Alinear mercado, empresa, producto, necesidades, motivaciones, soluciones, bien común.

Planeación: plan de negocios.

Resultados mayores venta e ingresos

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¿Por qué hacer un plan de negocios? ¿Cuánto necesito para iniciar mi negocio?

¿Cómo convierto mis conocimientos en productos, servicios, negocios o empresas?

¿Quiénes serían mis consumidores, clientes y usuarios?

¿Con cuánto cuento para iniciar mi negocio?

¿En qué momento debo pedir un crédito?

¿mi producto o servicio se necesita?

¿Dónde están mis consumidores, clientes y usuarios? ¿Si me da un crédito en que lo voy a emplear?

¿Cómo vender y obtener más ingresos?

¿Cómo publicitar mi producto o servicio? http://histormex.com.mx José Omar Tinajero Morales histormex@yahoo.com.mx

¿Qué es un plan de negocios?

• Es el documento que te ayuda a determinar si tu producto o servicio se requiere en el mercado y mostrar la viabilidad de: mercado, financiera, técnica, sustentable y social de tu empresa.

• Se parte de dos hipótesis: • 1. Mi servicio o producto es necesario.

• 2. Mi empresa es viable. http://histormex.com.mx José Omar Tinajero Morales histormex@yahoo.com.mx

El plan de negocios es tu mapa del tesoro

Integrar

Empresa como sistema http://histormex.com.mx JosĂŠ Omar Tinajero Morales histormex@yahoo.com.mx

•Planeación

•Organización

Proceso Administrativo

Relaciones

Estrategia

Humanas

Liderazgo

Evaluación

•Dirección

•Control

Áreas de la empresa

Dirección General

Mercadotecnia y ventas

Producción u operaciones

Administración y finanzas

Recursos humanos

Planta de producción

Producto

Plaza

Precio

Planeación y control

Personas

Promoción

4p

Procesos de producción

Partes

El plan de negocios integra todas las áreas y actividades de la empresa para darle orden, funcionalidad y enfocarla en la obtención de la misión, visión y metas.

Alinear Empresa

Producto/servicio Motivación

Demanda Consumidor Cliente

Empleados Necesidad Cultura Organizacional

Productividad Calidad Competitividad

Satisfacción Gusto Deseo Sueño

Generación de soluciones Bien Común

Ventas Ingresos http://histormex.com.mx José Omar Tinajero Morales histormex@yahoo.com.mx

Enfocar

Ley de Pareto 80 / 20

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Elementos de un plan de negocios Investigación de mercado

Segmentación

Planeación estratégica

Tipo de sociedades y aspectos legales

Estructura de la empresa

Dirección y liderazgo

Organización

Inversión

Finanzas

Cierre

Introducción

Planeación de la mezcla mercadológica

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Portada

Introducci贸n del plan de negocios

Resumen ejecutivo

Curr铆culum Vitae

Descripci贸n del producto o servicio histormex@yahoo.com.mx Jos茅 Omar Tinajero Morales http://histormex.com.mx

Investigación de mercado

Puente entre la organización y el mercado mediante la recopilación de información.

Detectando necesidades para diseñar servicios.

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Fases del estudio de mercado (10) Toma de decisiones

(9)

(1) Planteamiento del problema

Segmenta

(2) Escala y unidad de análisis espacial

(8) Sintetiza

(7)

(3)

Vaciado de información en la base de datos

(5) (6)

Análisis de la cadena de valor Análisis macroentorno y microentorno

Diseño de bases de datos

Selección de fuentes y métodos

(3)

(4)

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Segmentaci贸n y nicho de mercado

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Clasificaci贸n de la demanda

1) Consumidor: compra y usa el producto o servicio.

2) Cliente: compra el servicio aunque no necesariamente es para 茅l.

3) Usuario: lo usa pero no lo compra

Tipos de segmentación 1.11 100 y más años 0.01 0.06 90 a 94 años 0.13 0.37 80 a 84 años 0.65 1.06 70 a 74 años 1.33 1.71 60 a 64 años 2.23 2.69 50 a 54 años 3.48 4.44 40 a 44 años 5.45 6.57 30 a 34 años 7.29 7.87 20 a 24 años 8.97 10.41 10 a 14 años 11.60 11.24 0 a 4 años 11.32 15

10

5

1.05 0.02 0.08 0.15 0.41 0.70 1.06 1.39 1.82 2.29 2.70 3.61 4.68 5.70 7.03 8.01 8.71 9.67 9.88 10.61 10.18 10.24 0

5

10

Mujeres Hombres

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Psicográfica

Demográfica

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Nicho de mercado de Bancomer delegaciones donde hay más poder adquisitivo.

Nicho de mercado de Azteca donde hay más población: colonias populares y cabeceras municipales.

Segmentación geográfica Regionalización como herramienta de segmentación

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Nichos de mercado de interés para la tecnología 1) Ciencia y salud -Cirugías -Apoyo a discapacitados.

2) Educación -Material didáctico.

-Apoyo a instituciones universitarias 3) Industria -Para actividades peligrosas -Actividades rutinarias 4) Hogar 5) Tecnologías de la información 6) Pasatiempo http://histormex.com.mx José Omar Tinajero Morales histormex@yahoo.com.mx

Planeaci贸n Mezcla mercadol贸gica

Producto /Servicio

Precio

Plaza

Promoci贸n/ Publicidad Tiempo

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Pirámide de Necesidades de Maslow enlazadas a la descripción del servicio y a la demanda

Crecimiento

Relación

Existencia

Espirituales Autorrealización y actualización Autoestima, reconocimiento y status Sentido de pertenencia: identidad Seguridad Fisiológicas

Modelo ERC de Alderfer

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Actividad 4

¿Qué mas aporta tu servicio o producto?

• Deseos • Gustos • Sueños

Bien común

Soluciones

Otros hacen cosas que no les gusta, pero que les gusta a los demás, en este marco existe frustración y puede abandonar el proyecto fácilmente.

3

Antes hacía sólo lo que me gustaba, los productos o servicios resultaban en la mayoría de los casos invendibles.

2

1

El gran secreto para vender más y obtener más ingresos

La ecuación exacta es: • Ahora hago cosas que le gustan a la gente y que me gustan a mí.

• Estudia los gustos de los clientes, pregúntese ¿qué le gustará a la gente?

• Y ¿qué te gusta ti? histormex@yahoo.com.mx José Omar Tinajero Morales http://histormex.com.mx

Geomarketing • El mundo de los negocios se desarrolla en dos capas espaciales: el ciberespacio y el espacio físico. Para el último el geomarketing es básico para poder ubicar correctamente: Empresa

Clientes

Áreas de mercado

Competencia

Proveedores

Empleados

Para lograr esto se aprovechan los datos demográficos y económicos los cuales son georreferenciada por medio de Sistemas de Información Geográfica (SIG). http://histormex.com.mx José Omar Tinajero Morales histormex@yahoo.com.mx

Cibermarketing El cibermarketing tiene como peculiaridad que se debe enfocar a: 1) Segmentos especializados.

2) Atenci贸n de manera personalizada.

3) Interactividad.

4) Generando redes.

5) Creando valor agregado con conocimiento y contenido de calidad.

Con el cibermarketing se puede llevar a cabo:

Investigaci贸n de mercado.

Posicionamiento

Comercio electr贸nico

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En el plan de negocios se tiene que valorar el papel del ciberespacio en aspectos como: Correo electrónico Comercio electrónico

Blog

Sistemas de pago

Página de internet

Cibermarketing

Software

Redes sociales

libre

Medidores de tráfico

Videos en YouTube

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Planeación Estratégica

a) Misión b) Visión c) Objetivos d) Metas e) Filosofía f) FODA

Administraci贸n Tipos de sociedades y aspectos legales

Sociedad An贸nima Sociedad de Responsabilidad Limitada Cooperativa Sociedad Civil Asociaci贸n Civil

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Propiedad Industrial IMPI Ley de la propiedad industrial Y su reglamento

Creaciones

Signos distintivos

Propiedad intelectual

Derechos de Autor INDAUTOR Ley federal de derechos de autor y su reglamento

-Libros -ISBN -Revistas -ISSN -Software -Fonogramas -Videogramas -Reservas de personajes

- Patentes - Dise帽os industriales - Modelos de utilidad - Secretos industriales

- Marcas - Avisos comerciales - Nombres comerciales -Denominaci贸n de origen

Lo que te permite lograr una empresa de la que tu seas el dueño es que logres crear un sistema Estructura, de la empresa

Dirección y liderazgo

Tu empresa es un sistema con sus estructuras.

Liderazgo enlazado a la visión y a la innovación.

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Organización Comportamiento organizacional

Organización Producción: diseño y manuales.

Input

Producción

Logística

Mercadotecnia y ventas

Ventas:

Prospecci贸n

Romper el hielo

Presentaci贸n

Contestar objeciones

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Cierre de venta

Seguimiento

Ret茅n, recupera y vuelve a empezar.

Control Inversión

¿Cuánto necesito? ¿Para qué lo necesito? ¿Cuánto costará mi servicio? ¿Cuánto tendré de ingresos, egresos y utilidades? ¿Cuál es mi punto de equilibrio?

Finanzas

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Cierre Conclusiones

Bibliografía y apéndice

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Conclusión • Acude a una incubadora, que es un centro de apoyo a emprendedores, se clasifican en: negocios tradicionales, de tecnología intermedia y alta tecnología.

• Empieza armar tu empresa realiza tu plan de negocios y bienvenido al mundo de los emprendedores y empresarios. http://histormex.com.mx José Omar Tinajero Morales histormex@yahoo.com.mx

JosĂŠ Omar Tinajero Morales Mtro. en Estudios Regionales

Conferencias, cursos y talleres sobre planes de negocios y Geomarketing

Para adquirir el libro: http://tohueyo.bubok.com.mx

http://histormex.com.mx histormex@yahoo.com.mx Cel. 55 40 25 79 44