¡Deje de vender por precio y empiece a vender valor! Temario 2 opciones: • Venta a distribuidores • Venta a clientes directos
Realmente qué es vender
En tu empresa, qué vendes – qué compra tu cliente - ¡no qué entregas!
Qué es valor y cómo lo perciben tus clientes
La adecuación de la oferta para la mejor venta
La formulación de la oferta (ecuación) de valor
Logrando la venta efectiva
De proveedor a recurso Premium
Elementos fundamentales para comunicar ventaja competitiva
Taller de aplicación práctica
Sesión de preguntas y respuestas
Evaluación final
Cierre del evento
Expositor: Gerardo Casso (LEC, LAE, MAE) | Tiempo: 5 horas Auditorio: gerentes y representantes de venta | Inversión: de acuerdo a necesidad Correo electrónico: gcasso@cassoasesores.com Tel. 83484253
Automotivación para el triunfo en el trabajo Temario •
Actitud y optimismo − Administración efectiva del pensamiento − Riqueza motivacional como detonadora de desarrollo en las empresas − Factores de motivación y cómo aplicarlos en el trabajo* • • • •
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La ambición La meta El propósito El logro
Tácticas para mejorar el desempeño − Tú decides la forma de autoevaluarte − No seas un compañero tóxico − El poder a adquirir: «el progreso»
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Taller de aplicación práctica
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Sesión de preguntas y respuestas
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Evaluación final
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Cierre del evento
*Tomado del libro «Riqueza Total»
Expositor: Gerardo Casso (LEC, LAE, MAE) | Tiempo: 5 horas Auditorio: todo el personal (equipo) de la empresa| Inversión: de acuerdo a necesidad Correo electrónico: gcasso@cassoasesores.com Tel. 83484253
Tácticas críticas para la retención y crecimiento con «clientes actuales» Temario •
Quiénes constituyen el equipo de ventas
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Quiénes integran al cliente
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Adecuación de la oferta de valor según el área del cliente
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Elementos que juegan en la retención
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Cómo conseguir premio en el precio
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Formas para detectar y aprovechar oportunidades de crecimiento
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Instrumentos necesarios para el aprovechamiento de oportunidades
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Perfiles de ejecutivos requeridos para el mantenimiento y el crecimiento con los clientes
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Si no mides la satisfacción no tienes nada
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Talleres de aplicación práctica
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Sesión de preguntas y respuestas
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Evaluación final
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Cierre del evento
Expositor: Gerardo Casso (LEC, LAE, MAE) | Tiempo: 5 horas Auditorio: gerentes, directores y representantes de venta | Inversión: de acuerdo a necesidad Correo electrónico: gcasso@cassoasesores.com Tel. 83484253