IB newsletter Febbraio 2021
Non far da soli Trovare nuove strade i
Editoriale:
Non far da soli: trovare le nuove strade
IMPARA L’ARTE /formazione
Il nuovo programma per diventare ExportManager digitale consente di accreditarsi al bando voucher Maeci come TEM exportmanager digitale e conferisce crediti formativi che saranno validi per la certificazione UNI alla professione di Exim, manager esperto processi export importinternazionalizzazione
Il salto in alto dell’export manager digitale La scuola di ExportBusiness Digitale, ora aperta anche ai NON affiliati Impara l’arte e non tenerti in parte Perché le aziende ci amano ? La Mappa degli affiliati e corrispondenti esteri Italybureau nel mondo. ExportManager Digitale Italybureau: Le modalità affiliate in licensing. I pilastri del modello Italybureau Exim alliance. Fate i vostri conti. L’opzione Licensing Anniversario. Cosa fare per diventare ExportManager (Exim) affiliato Italybureau
Newsletter del network ItalyBureau Exim alliance – Exim manager –Febbraio 2021
L’editoriale di Giuseppe Vargiu
IB newsletter Non far da soli Trovare nuove strade Non fare da soli è il messaggio che ricevono in questi giorni le migliaia di aziende italiane registrate sulle piattaforme Italybureau. E’ il messaggio che compare in prima pagina sul sito, e che divulghiamo media, pagine social, influencer, con una campagna di comunicazione rivolta alle aziende in cerca di nuove strade per potenziare l’attività esistente su nuovi mercati e nuovi canali, o sviluppare la potenzialità e vendite a livello internazionale. Lo stesso messaggio passando dal piano imprenditoriale al livello personale / professionale / autorealizzazione, lo rivolgo a voi , pazientissimi lettori iscritti alla newsletter mensile, e vi ringrazio di cuore perché proprio in questo mese avete superato il numero di 10mila! Il covid19 ha devastato i vecchi canali del commercio internazionale e ha cambiato per sempre il modo di fare export. Quello che molti non sanno è che questo sconvolgimento costituisce un’opportunità, per chi saprà riadattarsi a un nuovo modo di lavora, vivere relazionarsi. Adattarsi vuol dire cercare nuove strade, e se non le trovate dovete costruirle. Lo fece a suo tempo Annibale, il grande generale cartaginese che quando apri una strada ai suoi elefanti attraverso le Alpi avrebbe potuto distruggere la potentissima Roma.
Ebbene nessuno puo’ aprirsi una strada da solo. Tanto meno nel commercio internazionale sconvolto dal virus, che cerca attraverso il business digitale nuovi sbocchi. Aprire nuove strade insieme si può con l’export collaborativo di Italybureau. Attenzione: non è che diventare affiliati Italybureau vi trasforma miracolosamente in exportmanager superstar che incassano subito lauti guadagni. Se volete guadagnare tanti soldi non è difficilissimo, se non siete calciatori o banchieri potete provare a vendere cocaina (non fatelo) … ma quello che io vi consiglio è guadagnare una solida competenza professionale. Se ancora non siete pronti a mettervi in proprio la Scuola di ExportBusinessDigitale vi offre il nuovo programma D-TEM Impara L’arte. Aperto anche ai non affiliati. E se volete metterla a frutto in una community di professionisti dell’export scendendo in campo nell’unico settore per il quale è concordemente pronosticata una grande crescita futura il Licensing ItalyBureau fa questo da 35 anni. Solo l’export puo’ salvare il nostro paese dal disastro, ma servono competenze e risorse umane, e non ce ne sono abbastanza. Siamo l’insegna privata piu’ antica dell’export management italiano: aggreghiamo colleghi affiliati, partner esteri e banche dati, siamo pionieri dell’export digitale. Siamo i primi nell’ export collaborativo che non è solo Italybureau: Chi entra si apre al contatto con 150 colleghi della associazione professionale Uniexportmanager, accede alla collaborazione con altre organizzazioni amiche che occupano Tem specializzati per settore e paese, con i quali scambiamo regolarmente risorse e competenze. Siamo accreditati agli enti istituzionali come MISE, SAce, EnterpriseEuropeNetwork: Anche noi non siamo soli Ultimo ma non per importanza Ci occupiamo di fondo perduto , finanziamenti e servizi agevolati del sistema italia per l’estero. Con l’imminente voucher TEM e il programma aggiornato di qualificazione professionale i nostri partner affiliati potranno ottenere l’accreditamento professionale per essere pagati dalle aziende con voucher TEM fino a 20mila eur l’anno. Parliamone https://www.linkedin.com/in/giuseppevargiu/
Il salto in alto dell’Export Manager digitale L’innovazione non è il cambiamento della tecnologia: quest’ultima si evolve per ragioni indipendenti dal volere di chi se ne serve. L’innovazione invece è data dalle opportunità date dalle soluzioni che le nuove tecnologie consentono ed è quindi frutto non di aspetti tecnici, ma organizzativi e culturali. Sono i materassi infatti ad aver consentito all’americano Dick Fosbury di adottare il moderno salto di schiena e di innalzare il record del mondo. Nel 2021, le missioni e i viaggi all’estero torneranno per partecipare a manifestazioni e incontrare clienti. Però tutto questo avrà luogo in misura ridotta e l’utilizzo del digitale rimarrà, per sempre. E questo sarà possibile solo se centrale diventerà la figura del digital export manager che, stando alle analisi dell’Osservatorio Export Digitale del Politecnico di Milano, permette di sviluppare una vera e propria strategia di internazionalizzazione attraverso un approccio digitale multicanale.
Secondo l’Osservatorio Export Digitale del Politecnico di Milano la presenza dell’export manager è determinante. Compito dell’export manager è dunque imparare a “saltare di schiena” ed a sua disposizione ha almeno 3 leve con cui servirsi della Rete. 1. Leva “professionale” con cui individuare e coinvolgere clienti e partner commerciali grazie ad alcune consuetudini e comportamenti d’acquisto. 2. Leva Aziendale che impegna il sito o gli altri ambienti digitali in cui un’azienda è presente: grazie ad esso è possibile proporsi un obiettivo concreto come, ad esempio, la richiesta di un contatto, il download di un catalogo o l’accesso ad un’area riservata. 3. Leva digitale b2b, la più impegnativa sul piano internazionale, porta invece a trasformare il proprio modello di business per cogliere le opportunità del commercio elettronico con le relative ricadute sul prodotto, sull’organizzazione e sulle competenze necessarie. Abituati ad Amazon ed agli altri siti di ecommerce pensati per l’acquirente privato, rischiamo di dimenticare il fatto che, nel mondo business-to-business, le vendite online da parte di aziende italiane verso aziende straniere sono nel tempo cresciute fino a raggiungere i 132 miliardi nel 2019 (il 28,5% del totale, fonte Politecnico di Milano): l’automotive (26%), il tessile (14%) e la meccanica (11%) sono i settori che la fanno da padrone, certo all’interno di piattaforme riservate, ma con un crescente ruolo di marketplace verticali e siti aziendali.
La scuola di Export Business Digitale ITALYBUREAU EXIM DIGITALE 2021
competenze conoscenze esperienza pratica
Programma acquisizione COMPETENZE ed ESPERIENZE di TEM Attraverso l’esperienza condivisa di Italybureau, il panel di aziende accolte nei progetti in corso di export dei progetti sarà possibile acquisire significative competenze ed esperienze in ognuno nei seguenti ambiti, richiesti dai bandi che assegnano alle aziende agevolazioni e incentivi per l’export: a) fondamenti della progettazione e organizzazione reti di distribuzione di prodotti e servizi in nuovi mercati esteri; b) assistenza alle imprese nella partecipazione a fiere internazionali in modalita virtuale ed ad eventi in diretta su piattaforme streaming internazionali;
c) implementazione di strumenti di logistica integrata per distribuzione e approvvigionamenti; d) analisi della concorrenza e valutazione delle iniziative volte a migliorare le performance di e-commerce; e)
realizzazione di cataloghi digitali, negoziazione, promozione di prodotti sugli showroom digitali, coinvolgimento di possibili acquirenti internazionali e utilizzo di micro-influencer;
f)
predisposizione di accordi e sviluppo di rapporti con distributori ed agenti esteri, operatori stranieri del settore, provider di servizi di supply chain e di commercio digitale;
g) trasferimento delle conoscenze, metodologie e tecniche di trasformazione digitale e adozione di metodi e strumenti di e-commerce coerenti con il settore di attivita e la generale evoluzione digitale dello scenario competitive internazionale. h) accompagnamento alla certificazione . E previsto l’accompagnamento alla certificazione sugli strumenti digitali di export e di marketing, tra cui: attestato ICE, Hubspot Academy (livelli intermedio o avanzato), Facebook Blueprint, Google Skillshop . I percorsi formativi Italybureau attribuiscono inoltre crediti e benefici per l’accettazione in Uniexportmanager (la prima associazione nazionale indipendente dei professionisti ExportManager) e per la certificazione alla normativa UNI per Exim, manager esperto progettiexport import internazionalizzazione.
Richiedete i programmi aggiornati di formazione per NON affiliati
affiliazione licensing e i nuovi
programmi
IMPARA L’ARTE e non tenerti in parte
Banche dati Social Directories Ognuno ha la sua prospettiva naturalmente. Le opportunità per chi vuole rimettersi in Fiere gioco con le nuove idee ci sono. Blog Esiste crescente domanda dei mercati internazionali per il madeinitaly. Emarketplaces C’è il bisogno drammatico di esportare da Newsletter parte delle aziende. Agevolazioni e incentivi a livello Ministeri, SEO Regioni, Camere di Commercio finanziano Dem/Email fino al 100% le aziende che ingaggiano export manager. Piattaforme CRM Advertising Non siamo diventati digitali SIAMO PR NATI DIGITALI. Siamo stati i primi a portare in Eventi Italia il modello ExportManager Missioni Digitale. Che lavora a distanza, Tasting sostenuto in rete dalle competenze di colleghi in Italia e all’estero Guerriglia marketing Fund Raising Abbiamo un passato che ci ha fatto diventare riferimento importante per Associazioni l’export del madeinitaly, entriamo nel nostro Agenzia ICE /MISE 35mo anno di attività, se vi sentite pronti a scendere in campo insieme a noi come /MAE/SaceSimest protagonisti di come si reimmagina il modo Camere di Commercio di fare l’export il 2021 è l’anno di cambiare prospettiva. Business intelligence WEB Multichannel Incoterms Skype Whatsapp Mailchimp Wordpress
PERCHE’ LE AZIENDE ci AMANO
Le aziende trovano conveniente ingaggiare un Italybureau EXIM exportmanager in outsourcing: Ecco perchè: 1. Autovalutazione gratuita unita ad altre offerte di benvenuto 2. Accesso facilitato alle agevolazioni e incentivi 3. Costa molto meno di avere un dipendente. 4. Rende di più perchè non è da solo è lavora in squadra insieme ai colleghi in Italia e agli expat all’estero 5. La metodologia ExportAgile potenziata dalla piattaforma Ands fa leva su banche dati ,bigdata, marketplace digitali, piattaforme social. Evolve le vecchie modalità export fondate su fiere e missioni. e missioni. 6. E’ un rapporto flessibile, anche a giornata o intermittente, ma è anche continuativo e dà sicurezza.
Si tratta dell’unico
approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il più grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità. Si interviene sui bisogni dell’azienda, si portano non solo clienti esteri, ma anche innovazioni e finanziamenti pubblici. Un Exim Manager in ogni azienda! Con Italybureau Exim alliance insieme rendiamo
accessibile a ogni azienda le competenze e le esperienze dell’export digitale.. .
IB Newsletter Febbraio 2021g.7
Lavora con noi come Exim Digital Export Manager :
le modalità di affiliazione in licensing Il licensing AZIENDA / PROFESSIONISTA
IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete organizzarla a misura dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associata in licensing privato, non richiede iscrizione camera di commercio né partita iva (che potrete attivare successivamente, se vorrete). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati vi sono affidate in esclusiva. Fra queste selezionate quelle piu’ competitive per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Potrete anche acquisire alcune decine di di buyer esteri con cui trattare in esclusiva, anche per conto dei colleghi. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Export officer, affiancati dallo staff e in team con i colleghi.
Non perdete i vantaggi unici modalità ANNIVERSARIO
della
LICENSING ITALYBUREAU EXPAT per gli Italiani all’estero Diventate corrispondenti residenti dei partner italiani . Inviate la vostra manifestazione di interesse.
Professionisti, studi e società di servizi già operative con la affiliazione ItalyBureau alliance acquisiscono nuove fasce di clienti, ed estendono il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti ( ed anche ai clienti dei colleghi affiliati in tutta Italia e all’estero). Il contratto Azienda/Professionista (disponibile anche nel format ANNIVERSARIO) , è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi professionali e tecnici e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente in sinergia con i servizi preesistenti. Esiste anche la possibilità di finanziare il l’affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Gli affiliati in possesso di skill conoscenze relazioni in paesi esteri e/o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. FONDAMENTO DELLA ORGANIZZAZIONE
ITALYBUREAU E’ L’INTERAZIONE ON LINE CON COMPETENZE CONDIVISE: Non c’è una casa madre padrona che impone dall’alto regole e procedure: al contrario gli schemi operativi sono agili e flessibili e migliorano grazie all’utilizzo e ai contributi condivisi di tutti i colleghi
L’export Collaborativo Italybureau in Licensing
19mila buyer esteri e 60mila produttori italiani nel tempo hanno manifestato interesse per le iniziative Export e ogni mese ricevono le newsletter export di Italybureau e ora confluiscono nelle nuove piattaforme B2B ItaliaLongevity.
I colleghi export manager e digital manager cooperano a distanza,
online in Italia e all’estero , per mettere in relazione gli esportatori italiani con i compratori esteri . Non solo gli affiliati ItalyBureau in Italia e all’estero. Se servono competenze che non abbiamo in casa ricorriamo ai colleghi Uniexportmanager, alle società amiche , ai corrispondenti estri. Le nostre aziende possono accedere attraverso di noi alle competenze di 150 professionisti. E’ questo l’EXPORT COLLABORATIVO.
La scuola di ExportBusinessDigitale programma online D-TEM2021 Il primo e unico conforme alle specifiche Ministero degli Esteri / decreto voucher TEM 2021 competenze conoscenze esperienza pratica Certificazioni da 1.900 eur Iscrizioni entro marzo
. La modalità consente di operare professionalmente in rete anche senza partita iva, senza incompatibilità con lavoro dipendente anche pubblico, pensione, attività professionali. Ogni nuovo collega affiliato accresce il valore dell’intero team. Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita , valore delle competenze e delle relazioni con i colleghi, apprendere un mestiere piacevole e intelligente. Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale e un portafoglio clienti che genera redditività destinata a durare nel tempo .
licensing privato
E’ un progetto imprenditoriale /professionale serio: richiede impegno e perseveranza e non è una scorciatoia per comprarsi un lavoro Il limitato investimento iniziale rende nel tempo. E’ una attività proficua se è svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Si adatta molto bene a chi in fase di avvio del suo progetto ha un’altra attività ed è motivato a mettersi gradualmente in gioco nel business estero del madeinitaly operando anche da casa o in mobilità insieme al team dei colleghi
l’investimento Una Tantum:
LicensingBase: 3.700 LicensingAnniversario 4.100 Quanto vale entrare nella professione piu’ amata dalle aziende italiane? Fate i vostri conti
I vantaggi del FORMAT EXIM ANNIVERSARIO 2021
-
Account premium Alibaba
Account professionale ItalyBureau (valore 3000 $) per operare con il massimo livello di accreditamento sulla piattaforma B2B piu grande del mondo. - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà al tuo fianco per sei mesi nelle trattative con l’estero.
l’investimento Una Tantum:
LicensingBase: 3.700 LicensingAnniversario 4.100 Quanto vale mettersi in
gioco con Italybureau Fate
Gestione del rischio: i vostri conti Fate i vostri conti. PARTIRE BENE: per aprire una attività in Italia dovete mettere in conto 5mila eur/anno di tasse e contributi. E decine di adempimenti con una pletora di uffici diversi. Oltre a pagare mutui affitti o costi gestione anche se non si vende niente. Con la modalità privata licensing questi costi fissi sono ZERO. I CLIENTI ITALIANI: Basta un solo contratto ItalyBureau con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che vi viene affidato in esclusiva per rientrare dell’investimento iniziale. I progetti l’export agevolati a fondo perduto del nuovo programma EXIM2021 FONDOPERDUTO+ DIGITALE + ESPORTAZIONE sono quotati in base agli obiettivi da reggiungere.. Proponiamo alle aziende ingaggi biennali di export collaborativo mediamente di 25mila eur, finanziati anche con agevolazioni e incentivi I BUYER ESTERI : potete proporre loro anche i prodotti degli altri vs colleghi: dividerete i ricavi. 3 dei principali vantaggi: -ZERO costi gestione, ufficio, negozio perché si opera al 100% online -ZERO costi per spostarsi e andare in ufficio -TUTELA soddisfatti o rimborsati. FATE VOI i conti e il confronto con qualunque altra nuova attività, singola o affiliata. L’OBIETTIVO minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Ma soprattutto una competenza professionale unica e l’acquisizione definitiva di aziende che saranno SEMPRE utenti dei vostri servizi export . Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione può continuare senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
Licensing ANNIVERSARIO
Il format ItalyBureau anniversario include l’account premium Italybureau Alibaba (valore 3mila US$) 6 mesi di affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. costa 4.100 eur (appena 10% più del format base) Disponibile in: MODALITA’ LICENSING PRIVATO (regime privato associato, no iva) MODALITA LICENSING AZIENDA / PROFESSIONISTA (+iva)
La scuola di ExportBusiness Digitale programma online DTEM2021 Il primo e unico conforme alle specifiche Ministero degli Esteri / decreto voucher TEM 2021 a partire da 1900 eur
1.
Visitate italybureau.it e italybureau.it/affiliatilicensing.
2. Approfondite i NUOVI contenuti
Il nuovo ITALYBUREAU.IT 2021 con le 4 proposte di business alle aziende, l’area speciale Italia longevity, l’area ItalybureauChina. Verificate le proposte di valore che portiamo alle aziende con le nostre risorse Export: la competenza di 50 colleghi affiliati e la collaborazion con altri 100 specialisti , oltre 700 canali dell’export digitale che vi insegniamo a utilizzare , 19mila buyer esteri che potrete contattare individualmente. Vedete sul web i video testimonianza dei ns. colleghi più esperti.
3.Richiedete
il kit informativo aggiornato sul licensing e sui corsi D-Tem
via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424-066456 348-7811100. Potete chiedere un appuntamento telefonico o lasciare il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprire la vostra attività online di EXPORTManager partner Italybureau, acquisire un portafoglio clienti esclusivo, e diventare export manager esperto di innovazione del commercio internazionale.
4. Non riceverete mai da Italybureau chiamate indesiderate: Se volete maggiori informazioni contattateci o richiedete un appuntamento telefono o skype o zoom
L’innovazione italybureau È selezionata nei programmi. Sulcisdrone4.0 srl è societa di consulenza per il management dell’innovazione accreditata al Ministero Sviluppo Economico DM 7.5.2019
oppure : Troviamoci su zoom.us o skype , Chiamateci.
E’ancora disponibile la registrazione della Conference Call del 27. novembre: chiedeteci le credenziali IB Newsletter Febbraio 2021
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ItalyBureau Alliance tel 348-7811100 0424-066456 email licensing@italybureau.it www.italybureau.it/affiliati-licensing
EXPORT MANAGER DIGITALE
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