Maggio 2019
IB newsletter da 34 anni sui mercati
Prenota un coffee meeting con Italybureau dal 6 al 9 maggio a Milano richiedi il tuo codice per l’accesso a Tuttofood (pag.14)
Dalle fiere al digitale: evoluzione di espositori, buyer, export manager Come funzionano i team ExportAgile Permanente I Voucher digitali4.0 e il fund Raising Incontro aperto UniexportManager CNA il 7 maggio Le Modalità di affiliazione in licensing I pilastri del modello Export Team a distanza Fate i vostri conti Comunicato alle aziende Valore Longevità Prosegue la collaborazione con Uniexportmanager e con CNA L’opzione Anniversario | ItaliaLongevity Cosa fare per diventare partner affliliato ai Team Export Italybureau
La campagna internazionale ItaliaLongevity Le collaborazioni con BeTheboss, Aprire in Franchising, Infofranchising
Newsletter del cluster Partner Estero ItalyBureau alliance –Maggio2019
Dalle fiere al digitale: evoluzione di espositori, buyer, export manager Sono 250 gli espositori Tuttofood che utilizzano le piattaforme b2b , i servizi digitali e l’esperienza trentennale di Itallybureau alliance e dei suoi partner affiliati. Infatti le fiere mantengono un ruolo importante nei piani di export ma costano sempre di più sia agli espositori che ai buyer esteri. E questo origina il cambiamento. Come cambia il comportamento d’acquisto degli importatori di madeinitayl? Evolvono rapidamente verso nuovi strumenti. Miriadi di grossisti, importatori , retail, foodservice, ecommerce continuano a ricercare il buono sano salutare dei nostri produttori . Viaggiano sempre volentieri in Italia, spesso in occasione di fiere o eventi, ma il loro il modello d’acquisto sul FoodBusiness internazionale evolve verso il digitale, e si sviluppa attraverso piattaforme di nuova generazione che offrono insieme: -aggregazioni di prodotti e aziende con attributi comuni e forti proposte di valore , come ad esempio ItaliaLongevity.it animata dai partner Italybureau alliance. -prodotti pronti per essere commercializzati sui canali retail o sui mercati di riferimento (come ad esempio Prowexx che offre tutto per gli importatori inglesi, o Food2China con milioni di buyer b2b online). -buon rapporto prezzo qualità insieme con economie di trasporto e spedizione Come cambia l’export delle aziende italiane E’ per questo che le aziende italiane anche quando fanno fiere in Italia e all’estero si avvalgono sempre piu’ di strumenti che procurano contatto diretto e mirato con i buyer esteri , e ricercano figure professionali da ingaggiare in esterno che, anche lavorando a distanza, siano in grado di padroneggiare i nuovi modelli di export digitale in modo permanente ed effettivo.
IB newsletter
Come cambia la figura professionale dell’EXportManager La professione export manager nel 2019 diventa multidisciplinare, condivisa ed esterna all’ambito aziendale. Include skill di digitale, innovazione, finanziario , oltre che conoscenza dei mercati e delle tecniche del commercio internazionale. Per una piccola azienda assumere dipendenti che possiedano tutti questi skill è impossibile. Per questo la richiesta si orienta verso professionisti freelance, occupati partime, organizzati in rete e proprio per questo in grado di rendere disponibili le caratteristiche multidisciplinari richieste. Cambia anche Italybureau. Chi ci conosce sa che non aver paura del cambiamento è parte del DNA dei partner Italybureau alliance. Dal 6 al 9 maggio tutti i colleghi affiliati saranno impegnati in uno straordinario sforzo comune. Parteciperanno anche i nuovi partner affiliati in Piemonte, Campania e Lombardia che hanno appena terminato la fase startup e sono operativi, e con i soli contratti di questo evento potranno rientrare del loro investimento iniziale. Una task force di colleghi presenti in Fiera sarà impegnata con gli espositori che ci hanno dato appuntamento. I colleghi che operano da casa interagiranno on line una per una con le aziende e con i buyer esteri presenti a Milano favorendo gli incontri negli stand e negli eventi. Saranno presenti anche i procurement manager delle piattaforme B2B USA, UK e CINA collegate al programma ItaliaLongevity e gli affiliati esteri expat interessati all’area food. A pag. 14 come ottenere il pass per tuttofood, il piu’ importante evento italiano del food business. Venite a trovarci.
Newsletter del cluster Partner Estero ItalyBureau alliance –Maggio2019
COME FUNZIONANO I TEAM EXPORT AGILE PERMANENTE Le aziende trovano conveniente il servizio estero in outsourcing offerto in team dai partner ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1. Avere ufficio estero condiviso, gestito da un Team che opera a distanza, costa molto meno di avere un dipendente. 2. Il partner ItalyBureau rende di più perchè non lavora da solo ma in Team coi suoi colleghi in Italia e gli expat residenti all’estero 3. La metodologia ExportAgile fa leva su banche dati ,big-data, marketplace digitali, piattaforme social e NON solo su fiere e missioni. Si tratta dell’unico approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità. E’ considerata una delle più efficaci applicazioni Pratiche del LEAN MANAGEMENT teorizzato dai guru delle business school internazionali. Si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici. Le aziende lavorano in rete con noi , condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con altre aziende amiche. Pochissimi sanno che esistono marketplace digitali variamente specializzati. E a chi opera nel food bio lifestyle portiamo la piattaforma innovativa ItaliaLongevity2019 Aiutiamo le aziende nel cambiamento, CONSEGNIAMO PIU’ DI QUANTO PROMETTIAMO
IB NewsletterMaggio2019 pag.3
Il Fund Raising e gli incentivi per l’export e il digitale Fra le competenze che i partner ItalyBureau mettono a disposizione delle aziende utenti c’e’ il FUND RAISING. Ossia l’assistenza per individuare e ottenere le agevolazioni e gli incentivi che a livello nazionale e regionale sostengono le aziende nei loro progetti export. Questo significa che con noi le aziende trovano non solo una preziosa collaborazione con l’estero, ma anche le fonti e le risorse per finanziare i loro progetti export. Ecco a fianco alcuni bandi dedicati a export e digitale. I progetti da noi presentati nel 2018 hanno avuto il 100% di approvazioni. STIAMO LAVORANDO SUI NUOVI BANDI. Aiutiamo le imprese ad avvalersi di finanziamenti Sace e Simest a tasso agevolato , cosi come ad assicurare le loro spedizioni all’estero. In piu’ per servizi innovativi da noi erogati le aziende possono beneficiare dei bonus per ricerca e sviluppo e innovazione. Tutti i nostri affiliati , grazie al Team Management sono messi in grado di promuovere questi vantaggi competitivi. Non solo EROGHIAMO SERVIZI AVANZATI ma anche TROVIAMO I FONDI PER FINANZIARLI.
Fund Raising Fino a luglio 2019 Pioggia di agevolazioni per l’export Food. Voucher4.0 delle Camere di Commercio per export digitale Sono aperti, con diverse scadenze, alcune a brevissimo altre a metà luglio, i bandi per accedere ai voucher digitali 2019 delle Camere di commercio per acquisire servizi di consulenza, formazione e tecnologie in ambito 4.0. Il voucher puo’ essere erogato per un massimo di 10mila eur l’intensità del contributo a fondo perduto varia dal 50% al 70% della spesa che non puo’ essere inferiore a 5mila eur. Ogni Camera di Commercio ha il suo bando e il suo budget. A disposizione, complessivamente, 15 milioni e mezzo sotto forma di voucher fino a 10mila euro . Potranno beneficiare delle agevolazioni le singole micro, piccole e medie imprese e i gruppi da 3 a 20 imprese che presentano un progetto condiviso finalizzato all’introduzione delle tecnologie digitali abilitanti. Non sono risorse gigantesche, e proprio per questo l’importante è sfruttarle in modo intelligente: come acquisire tecnologie abilitanti per potenziare presenza visibilità e interazione sui mercati esteri. Per esempio profilare e raggiungere i Buyer uno per uno. Le fiere costano sempre piu non solo agli espositori, ma anche ai buyer, che se potessero incontrare online i fornitori giusti sarebbero felicissimi. Come fare per farsi vedere e interagire in modo meno dispendioso con i responsabili acquisti sui mercati internazionali? La Multipiattaforma 4.0 ItaliaLongevity.it A questo serve il digitale. Si puo’ accedere a nuovi algoritmi, piattaforme, metodologie che evolvono i vecchi siti e cataloghi verso nuovi modelli digitali. Esistono molteplici Uno di questi è la multipiattaforma 4.0 ItaliaLongevity, realizzata dalla startup Inventu/Sulcisdrone4.0 e presentata a CibusConnect , che mette insieme i buyer che operano nei sottori food e bio in Europa, UK, USA, Cina e sarà presente in maggio nei matching B2B organizzati a Tuttofood Milano , a FreeFrom #FunctionalFood Barcellona, a Sana Bologna. Abilitare l’incontro con buyer interessati al di fuori delle fiere con nuovi modelli digitali b2b individualizzati è per chi fa export una risorsa straordinaria. Misure come il voucher digitale sono una occasione unica per dotarsi di questo tipo di strumenti.
I progetti voucher assistiti e sviluppati dai partner Italybureau hanno il 100% di successo nell’ottenimento del finanziamento
Incontro aperto EXPORT MANAGER PROFESSIONISTA Centro Servizi Sala Aries – FieraMilano Rho
Martedi 7 maggio ore 16,30 – 18
La figura del professionista Export manager è la risorsa emergente per lo sviluppo internazionale delle aziende italiane perchè unisce skill commerciali , di innovazione, di digitale , di finanza oltre a capacità e competenze sui mercati esteri. Il professionista non deve necessariamente essere assunto come dipendente, e può operare in modalità frazionale, ossia condivisa fra più aziende. E’ la figura ideale, per gestire il cambiamento dell’export da temporaneo e chiuso in ambiti aziendali, ai nuovi modelli aperti di crescita permanente sui mercati esteri. Ne parliamo a Tuttofood con UNIEXPORTMANAGER, CNA , Comune Milano , UNI Ente Italiano di Normazione in un incontro aperto a professionisti aziende operatori che vogliono portare il loro contributo o semplicemente essere aggiornati come può essere reimmaginato , riqualificato e sostenuto l’Export del sistema Italia attraverso i Professionisti Export Manager . Info: press@uniexportmanager. Prenotazioni su Eventbrite uniexportmanager.eventbrite.com
IB Newsletter Maggio2019 pag.7
Ufficio Estero ItalyBureau: le modalità di affiliazione ANCHE SENZA PARTITA IVA
Il licensing AZIENDA / PROFESSIONISTA
L’attività è completamente online, potete organizzarla a misura dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associata in licensing privato, non richiede iscrizione camera di commercio né partita iva (che potrete attivare successivamente, se vorrete). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati vi sono affidate in esclusiva. Fra queste selezionate quelle piu’ competitive per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Potrete anche acquisire alcune decine di di buyer esteri con cui trattare in esclusiva, anche per conto dei colleghi. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Export officer, affiancati dallo staff e in team con i colleghi.
Professionisti, studi e società di servizi già operative con la affiliazione ItalyBureau alliance acquisiscono nuove fasce di clienti, ed estendono il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti ( ed anche ai clienti dei colleghi affiliati in tutta Italia e all’estero) Il contratto Azienda/Professionista (disponibile anche nel format ANNIVERSARIO/ITALIALONGEVITY), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi professionali e tecnici e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente in sinergia con i servizi preesistenti. Esiste anche la possibilità di finanziare il l’affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Gli affiliati in possesso di skill conoscenze relazioni in paesi esteri e/o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia.
IL LICENSING PRIVATO
Non perdete i vantaggi unici delle promozioni ANNIVERSARIO e ITALIALONGEVITY LICENSING ITALYBUREAU EXPAT per gli Italiani all’estero Diventate corrispondenti residenti dei partner italiani . Inviate la vostra manifestazione di interesse.
FONDAMENTO DELLA ORGANIZZAZIONE ITALYBUREAU E’ L’INTERAZIONE ON LINE CON COMPETENZE CONDIVISE: Non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure: al contrario gli schemi operativi sono agili e flessibili e migliorano grazie all’utilizzo e ai contributi condivisi di tutti i colleghi
Dal mese di aprile le affiliazioni anniversario e italialongevity Includono le nuove piattaforme, banche dati e il nuovo percorso formativo fino al 31.5 le quote di adesione restano senza costi aggiuntivi rispetto al 2018
I pilastri del modello EXPORT TEAM Italybureau 19mila buyer esteri produttori italiani nel
e
60mila
tempo hanno manifestato interesse per le iniziative Export e ogni mese ricevono le newsletter export di Italybureau e ora confluiscono nelle nuove piattaforme B2B ItaliaLongevity. 50 colleghi cooperano a distanza, online in Italia e all’estero , per mettere in relazione gli esportatori italiani con i compratori esteri . La modalità licensing privato consente di operare professionalmente in rete anche senza partita iva, senza incompatibilità con lavoro dipendente anche pubblico, pensione, attività professionali. Ogni nuovo collega affiliato accresce il valore dell’intero team. Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita , valore delle competenze e delle relazioni con i colleghi, apprendere un mestiere piacevole e intelligente. Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale e un portafoglio clienti che genera redditività destinata a durare nel tempo . E’ un progetto imprenditoriale/professionale serio: richiede impegno e perseveranza e non è una scorciatoia per comprarsi un lavoro. Il limitato investimento iniziale rende nel tempo. E’ una attività proficua se è svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Si adatta molto bene a chi in fase di avvio del suo progetto ha già un’altra attività ed è motivato a mettersi in gioco nel business estero del madeinitaly operando anche da casa o in mobilità insieme a un team di colleghi
Fate i vostri conti. PARTIRE BENE: per aprire una attività in Italia dovete mettere in conto 5mila eur/anno di tasse e contributi. Oltre a decine di adempimenti con una pletora di uffici diversi. Con la modalità privata licensing questi costi fissi sono ZERO. I CLIENTI ITALIANI: Un contratto ItalyBureau con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che avete in esclusiva genera in media 3500eur/anno, a seconda della competitività. I progetti l’export agevolati a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. La nuova piattaforma Italialongevity rende da 120 a 290 eur al mese per adesione. I BUYER ESTERI : potete proporre loro anche i prodotti degli altri vs colleghi: dividerete i ricavi. Con un solo contratto si rientra dell’investimento iniziale. Inoltre: ZERO costi gestione, ufficio, negozio perché si opera al 100% online ZERO costi per spostarsi e andare in ufficio TUTELA soddisfatti o rimborsati. FATE VOI i conti e il confronto con qualunque altra nuova attività, singola o affiliata. L’OBIETTIVO minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale*. Ma soprattutto una competenza professionale unica e l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno SEMPRE utenti dei vostri servizi export . Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione può continuare senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato. *fino al 31.5 l’investimento 3.500 (base) o 3.900 (anniversario italialongevity)
Opzione Licensing ANNIVERSARIO | ItaliaLongevity Il format ItalyBureau anniversario include l’account premium Italybureau Alibaba (valore 3mila US$) 6 mesi di affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. Il training sulle piattaforme internazionali b2b ItaliaLongevity19 costa 3.900* eur (appena 10% piu’ del format base) Disponibile in: MODALITA’ LICENSING PRIVATO (regime privato, no iva) MODALITA LICENSING’ AZIENDA / PROFESSIONISTA (+iva) *dal 1.06.2019 4.100
Per i residenti all’estero la opportunita : AFFILIATO EXPAT ITALIA LONGEVITY Minimo investimento Massimo ritorno
COSA FARE per affiliarsi come
EXPORT MANAGER Licensee ItalyBureau Alliance Il cluster che da 34 anni sostiene l’export italiano di qualità
I vantaggi del FORMAT ANNIVERSARIO ITALIA LONGEVITY 2019 - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà al tuo fianco per sei mesi nelle trattative con l’estero.
-
Account premium Alibaba
Account professionale ItalyBureau (valore 3000 $) per operare con il massimo livello di accreditamento sulla piattaforma B2B piu grande del mondo.
-
Training Speciale Italia Longevity /
L’innovazione italybureau È selezionata nei programmi
1. Visitate italybureau.it/affiliati-licensing 2. Approfondite i contenuti Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT le 4 proposte, di business alle aziende, l’area speciale italybureau Italia longevity. La nuova piattaforma export del madeinitaly sostenibile: nel front office di reclutamento buyer esteri, WWW.ITALIALONGEVITY.iT . Esplorate Il mondo delle banche dati per l’export: oltre 700 canali dell’export digitale che vi insegniamo come utilizzare nel programma 2019. Questi canali si aggiungono alle 60mila aziende italiana che ricevono le ns. newsletter e ai 19mila buyer esteri che potrete contattare individualmente .
3.Richiedete il kit informativo 2019 via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424-066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico o lasciare il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprire la vostra attività online di EXPORTManager partner Italybureau , acquisire un portafoglio clienti esclusivo, e diventare esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci , o venite a trovarci nelle fiere o negli eventi: il prossimo Tuttofood Milano dal 6 al 9 maggio. Vedi pag.14 Oppure : Troviamoci su skype , chiedete il contatto skype direttamente a: beppevargiu Email licensing@italybureau.it
IB NewsletterMaggio2019 pag.10
La campagna LongeviyFoodFromItaly Gli annuari internazionali su cui è presente la campagna ItaliaLongevity19 raggiungeranno: -oltre 12.000 distributori, buyer, retailer; -oltre 15.000 industrie alimentari e aziende del settore HORECA; -le piÚ importanti fiere del settore, come CIBUS Connect, TUTTOFOOD, ANUGA, GULFOOD; -oltre 10.000 letture a livello digitale, certificate e ufficiali.
Trovaci sui portali leader
da 34 anni lavoriamo insieme per l’export delle aziende italiane di qualitĂ
ItalyBureau Alliance tel 348-7811100 0424-066456 email licensing@italybureau.it www.italybureau.it/affiliati-licensing
da 34 anni lavoriamo insieme per l’export delle aziende italiane di qualità
Anche in
licensing Privato non richiede partita iva Affiliati ItalyBureau alliance ® in Italia Affiliati ItalyBureau Expat residenti all’estero da 3.500* eur Esclusiva 600 Clienti e decine di buyer
diventa Partner Export ITALY BUREAU alliance con l’attività online no-office di servizi e consulenza al commercio internazionale zero costi ufficio, negozio, magazzino 100% online, anche da casa, senza orari poche ore la settimana quintuplica l’investimento iniziale concreti benefici fin dal primo anno portafoglio clienti in esclusiva soddisfatti o rimborsati
*3700 a partire dal 1.6.2019
ItalyBureau Alliance tel 348-7811100 0424-066456 email licensing@italybureau.it www.italybureau.it/affiliati-licensing
Incontra i colleghi affiliati Italybureau presenti a Tuttofood , MilanoRhoFiera, al 6 al 9 maggio. D un coffee meeting e Prenota a richiedi a gv@italybureau.it il tuo codice per l’accesso di favore a Tuttofood (eur 15 invece che eur 50). Per chi dispone di partita iva sono disponibili fino ad esaurimento 10 pass business gratuiti. RSVP entro sabato 4 maggio