IB newsletter Gennaio 2019
Pensiero positivo: mettersi in proprio nel commercio con l’estero Editoriale
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Pensiero positivo: mettersi in proprio nel commercio con l’estero
Il primo licensing della longevity economy I benefici per gli affiliati pilota
Rapporto ICE: Impegno del governo ad aumentare il numero delle aziende esportatrici La collaborazione con UNIEXPORTMANAGER, l’associazione di chi lavora l’export aderente a CNA professioni SENIORS POWER e ItaliaLongevity: sperimentiamo la sinergia con il licensing pilota della longevity economy Il Licensing ITALYBUREAU 2019 Come funziona il «Team Export » Fund Raising: incentivi per l’Export Digitale anche per il 2019 L’ExportAgileLight I 4 pilastri del modello Italybureau. Gli elementi per farvi i conti Il L’opzione Anniversario Cosa fare per diventare partner affliliato ai Team Export Italybureau
Le collaborazioni con BeTheboss, Aprire in Franchising, Infofranchising Newsletter del cluster Partner Estero ItalyBureau alliance – Gennaio 2019
IB newsletter Gennaio 2019
Pensiero positivo: mettersi in proprio nel commercio con l’estero . 2019, anno di Leonardo, testimonial unico di una italianità che vuol dire talento creatività scienza arte. Amiamo tutti , chi più chi meno, il nostro paese, ma certe volte ci sta davvero stretto. Le sue logiche , i suoi riti , le televisioni , le eterne tematiche. di spread , disoccupazione, pensioni, legge di bilancio, burocrazia, tasse , i twit e i teatrini dei politici certe volte diventano davvero difficili da sopportare. Anche perche’ poi non cambia mai niente. Alzi la mano chi non ha mai pensato di mollare tutto, cambiare aria, cambiare lavoro, spostarsi da qualche altra parte del mondo dove pensiamo di star meglio e avere maggiori opportunità. La buona notizia è che potete farlo, se volete. Il cambiamento andando oltre o confini voglio dire. Però senza lasciare quello che di buono, ed è tanto, che abbiamo in Italia, non a caso citiamo Leonardo da vinci. Perché in Italia, o meglio dall’Italia è meglio. Ve lo dice uno che ha lavorato in 20 paesi del mondo. E in Italia, se ci rimbocchiamo le maniche, c’è veramente tanto da fare. Bisogna innanzitutto essere positivi. Una cosa che i lettori di questa newsletter avranno già notato è la grande enfasi nel coltivare la positività. Positivi non è essere ottimisti , vedere tutto rosa e pensare che i problemi si risolvono sa soli. E ovviamente nemmeno essere pessimisti , disfattisti, ingigantire gli ostacoli, vedere tutto nero .
Pensare positivo è essere concreti su quello che siamo e possiamo nella oggettiva situazione in cui ci troviamo, poi meditare, e cominciare a darsi da fare di conseguenza. Muovendo un passo per volta, a partire dall’approccio positivo verso il futuro. Per esempio invece di pensare “nel 2019 avremo gravi problemi” pensate “nel 2019 dobbiamo giocare una partita difficile , ma abbiamo le soluzioni e gli strumenti per vincerla nel modo migliore possibile e ci attiviamo per farlo” . Se c’è un settore in costante miglioramento il Italia è il commercio con l’estero. Da diversi anni l’export italiano cresce molto più del PIL (vedi il rapporto ICE 2018 a pag. 3 ) ma è paradossale che il numero delle aziende italiane esportatrici resta inferiore al 2% . In Italia c’è più bisogno di export manager nelle aziende che non di medici e infermieri negli ospedali. Molti imprenditori che potrebbero e vorrebbero esportare non lo fanno perché sono abituati alla comodità del mercato domestico e hanno paura delle difficoltà e dei rischi di intraprendere andando da soli allo scoperto su paesi e mercati sconosciuti. Infatti il personale specializzato manca, ed è difficile e costoso trovare guida adeguata e figure professionali affidabili in grado accompagnare il percorso di promozione vendita penetrazione sui canali del commercio e della cooperazione internazionale. Alle aziende, da 34 anni che faccio questo lavoro insieme a colleghi e partner straordinari , cerco di trasmettere un input positivo. Il nostro approccio NON è “Bisogna affrontare gravi problemi per fare export”, ma “Abbiamo strumenti , risorse , persone per trasformare l’investimento export in profitti costanti e duraturi nel tempo ”. Esiste una prateria di opportunità nell’export del made in italy. Se ci diamo da fare insieme possiamo trarne grande beneficio. Tutti. Buon 2019 ! Beppe Vargiu www.linkedin.com/in/giuseppevargiu
. Impegno del governo ad aumentare il numero delle imprese esportatrici E’ emerso chiaro nel corso del recente convegno di presentazione rapporto annuale ICE Prometeia *, tenutosi a Milano lo scorso 19 dicembre l’impegno ad aumentare il numero delle imprese che esportano. «Sono 195mila le imprese che esportano, ma ci sono decine di migliaia di altre imprese che, pure avendone le potenzialità, non riescono ancora a farlo – ha affermato il segretario generale di Unioncamere, Giuseppe Tripoli. ICE e Camere di commercio sono impegnate a consolidare la presenza all’estero delle aziende con un piano di azione preciso rivolto. a 46mila aziende potenziali esportatrici, soprattutto di piccole dimensioni, con fatturato sotto i 3 milioni di euro, per aiutarle ad aprirsi ai mercati stranieri nei prossimi 5 anni». «L’impegno del Governo – ha concluso Michele Geraci, sottosegretario allo Sviluppo economico, con delega al Commercio internazionale – è quello di favorire lo sviluppo digitale delle Pmi italiane. Dalla corretta costruzione di un sito web allo sviluppo dei sistemi di pagamento online a logistica e stoccaggio delle merci per l’e-commerce. Credo che l’Italia possa inserirsi nelle sinergie che attualmente Cina e Giappone stanno creando, ad esempio, in Africa, dove il noistro MadeinItaly può proporre soluzioni tecnologiche e innovative».
* Il Rapporto ICE Prometeia Evoluzione del Commercio Estero per Aree e settori puo’
essere scaricato gratuitamente nell’area SERVIZI GRATUITI di Italybureau.it.
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Gennaio 2019
COME FUNZIONA EXPORT AGILE IN TEAM Le aziende ricorrono all’ufficio estero in outsourcing offerto dai partner ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1. Avere ufficio estero condiviso, gestito da un Team che opera a distanza, costa molto meno di avere un dipendente. 2. Il partner ItalyBureau rende di più perchè non lavora da solo ma in Team coi suoi colleghi in Italia e gli expat residenti all’estero 3. La metodologia ExportAgile fa leva su banche dati ,big-data, marketplace digitali, piattaforme social e NON solo su fiere e missioni. Si tratta dell’unico approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità. E’ considerata una delle più efficaci applicazioni Pratiche del LEAN MANAGEMENT teorizzato dai guru delle business school internazionali. Si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici. Le aziende lavorano in rete con noi , condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con altre aziende amiche. Pochi sanno fare export con Amazon, Google, Alibaba , e pochissimi sanno che esistono altri 800 marketplace digitali variamente specializzati. Aiutiamo le aziende nel cambiamento, CONSEGNIAMO PIU’ DI QUANTO PROMETTIAMO
IB Newsletter Gennaio 2019 pag.13
“UniexportManager”, è l’associazione professionale nazionale punto di riferimento per i Manager dell’internazionalizzazione delle piccole e medie imprese italiane. L’associazione ha raccolto l’interesse di più di 1800 simpatizzanti in qualità di Export Manager, Consulenti export e formatori, puntando a raccogliere e qualificare professionalità vecchie nuove e innovare le regole di questa professione. UNIEXPORT MANAGER aderisce a CNA Professioni, e si riconosce dei programmi di innovazione e cambiamento portati avanti da CNA, che con 3 milioni di piccole medie imprese, è una delle più importanti associazioni di categoria italiane.
La Collaborazione tra ItalyBureau e UNIEXPORT MANAGER
La rete Italybureau con alcuni dei suoi partner affiliati è stata fra i principali promotori di questa Associazione che è destinata a giocare un ruolo innovativo nel sostegno sia a chi lavora nell’export sia alle aziende che si avvalgono di queste professionalità. Come confermato nell’incontro avvenuto in CNA Milano il 19 dicembre scorso la collaborazione sarà strettissima con particolare riferimento a una progettualità comune nell’innovazione , digitalizzazione, formazione applicate all’export, a progetti Europei a al sostegno alle Reti di imprese artigiane. In particolare la metodologia di formazione a distanza e smart working di Italybureau sarà resa disponibile a UNIEXPORTMANAGER e diventerà un modello di riferimento per la formazione e accreditamento di una nuova generazione di risorse professionali a supporto dell’export del madeinitaly.
Seniors Power Il primo licensing della longevity economy Dai 34 anni di esperienza sulle banche dati Italybureau , con l’utilizzo delle piattaforme e dello staff ICT, promossa dai alcuni partner affiliati a Italybureau alliance nasce questa straordinaria iniziativa. E’ denominato LONGEVITY ECONOMY il mercato dei «babyboomers» , persone attive oltre i 50 anni , che vale nel mondo acquisti per 13 trilioni di $, quanto il pil di Cina e Usa messi insieme. Cerchiamo affiliati pilota per sperimentare insieme il modello di affiliazione in licensing
. Un format innovativo, che nasce dalla collaudata operatività da casa e in licensig privato dei colleghi ItalyBureau . La missione è soddisfare i bisogni della popolazione senior attiva. Parliamo di 13,7 milioni di individui dai 60 agli 80 solo in Italia. Ci rivolgiamo a coloro che intendono diventare protagonisti di una terza età professionale, e imprenditoriale Chi entra nella sperimentazione di questa straordinaria iniziativa, anche in abbinamento al format ItalyBrueau , beneficerà di una opprtunita unica con particolari vantaggi Info: seniorspower@italybureau.it
ITALIA LONGEVITY Il canale commerciale italiano per il mercato senior internazionale Proponiamo il valore della Longevità aggregando prodotti italiani sul mercato internazionale dei consumers senior. Italybureau con la piattaforma
commerciale ITALIA LONGEVITY valorizza il bello buono sano sostenibile del MadeinItaly di qualità nel Food&Wine, nei prodotti per il Benessere e la Cura della Persona, nei settori Moda Bellezza Casa Turismo e Stile di vita . Per questo abbiamo creato un nuovo canale di promozione commerciale internazionale che utilizza un algoritmo di selezione e valutazione dei prodotti Food Tipico e Tradizionale, Bio , Lifestyle. Il fattore Longevità , connesso all’ origine Italiana, viene individuato come potente attributo rivolto a soddisfare , attraverso un modello di offerta aggregata, e lo sviluppo di promozioni condivise , la forte domanda emergente su segmenti premium di mercato estero.
Il primo programma di affiliazione in licensing per i bisogni emergenti del mercato Senior Esaltiamo il potere d’acquisto di 13,7 milioni di Senior attivi, li coinvolgiamo su nuove iniziative, li profiliamo sul territorio Selezioniamo una offerta intelligente di Turismo, Immobiliare, Servizi e Prodotti della longevità Facilitiamo l’incontro tra la domanda e l’offerta della longevity economy Operatività da casa e in mobilità con le piattaforme ICT e lo staff italybureau
iniziative opportunitĂ risorse
EXPORT AGILE news
Il Fund Raising e gli incentivi per l’export e il digitale Fra le competenze che i partner ItalyBureau mettono a disposizione delle aziende utenti c’e’ il FUND RAISING. Ossia l’assistenza per individuare e ottenere le agevolazioni e gli incentivi che a livello nazionale e regionale sostengono le aziende nei loro progetti export. Questo significa che con noi le aziende trovano non solo una preziosa collaborazione con l’estero, ma anche le fonti e le risorse per finanziare i loro progetti export. Ecco a fianco alcuni bandi dedicati a export e digitale. I progetti da noi presentati nel 2018 hanno avuto il 100% di approvazioni. STIAMO GIA’ LAVORANDO SUI BANDI 2019. Aiutiamo le imprese ad avvalersi di finanziamenti Simest a tasso agevolato , cosi come ad assicurare le loro spedizioni all’estero. In piu’ per servizi innovativi da noi erogati le aziende possono beneficiare dei bonus per ricerca e sviluppo e innovazione. Tutti i nostri affiliati , grazie al Team Management sono messi in grado di promuovere questi vantaggi competitivi. Non solo EROGHIAMO SERVIZI AVANZATI ma anche TROVIAMO I FONDI PER FINANZIARLI.
I PILASTRI DEL MODELLO EXPORT AGILE Conosciamo uno per uno 19mila buyer esteri
60mila produttori italiani nel tempo hanno manifestato interesse per le iniziative Export e ogni mese ricevono le newsletter export di Italybureau 50 colleghi cooperano a distanza, online in Italia e all’estero , per mettere in relazione gli esportatori italiani con i compratori esteri . La modalità licensing privato consente di operare professionalmente in rete anche senza partita iva, senza incompatibilità con lavoro dipendente anche pubblico, pensione, attività professionali. Ogni nuovo collega affiliato accresce il valore dell’intero team. Cosa si guadagna? Denaro, certo.Ma anche qualità della vita e valore delle competenze e delle relazioni con i colleghi, apprendere un mestiere piacevole e intelligente. Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale e un portafoglio clienti che genera redditività destinata a durare nel tempo . E’ un progetto imprenditoriale/professionale: richiede impegno e perseveranza e non è una scorciatoia per comprarsi un lavoro. Il limitato investimento iniziale rende nel tempo. E’ una attività proficua se è svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Si adatta molto bene a chi in fase di avvio del suo progetto ha già un’altra attività ed è motivato a mettersi in gioco nel business estero del madeinitaly operando anche da casa o in mobilità insieme a un team di colleghi
Alcuni elementi per fare i vostri conti. PARTIRE BENE: per aprire una attività in Italia dovete mettere in conto almeno 5mila eur di tasse e contributi fissi. Oltre a decine di adempimenti burocratici con una pletora di uffci diversi. Questi costi con la modalità privata licensing sono azzerati e risparmiati in partenza. I CLIENTI ITALIANI: Un contratto di UfficioEstero con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che avete in esclusiva. genera mediamente 3mila eur/anno, in funzione della competitività sui mercati esteri. I progetti l’export con agevolazioni a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. I BUYER ESTERI : Ai buyer esteri potete proporre anche i prodotti degli altri vs colleghi: dividerete i ricavi. Insomma: basta un solo contratto per rientrare dell’investimento iniziale. CALCOLATE VOI quanto può essere nel tempo il ritorno economico che potete ottenere. ZERO costi di gestione, ufficio negozio magazzino. Si opera al 100% online. ZERO costi per spostarsi e andare in ufficio Tutela della la clausola soddisfatti o rimborsati. L’OBIETTIVO minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Ma soprattutto l’acquisizione di una competenza professionale unica che nessuna università oggi può dare e l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno SEMPRE utenti dei vostri servizi export . Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione nel sistema Italy Bureau alliance può continuare senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
Opzione Licensing ANNIVERSARIO Il format ItalyBureau anniversario include l’account premium Italybureau Alibaba (valore 3mila US$) 6 mesi di affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. costa 3.900 , appena 10% piu’ del format base. Disponibile in: MODALITA’ LICENSING PRIVATO (regime privato, no iva) MODALITA LICENSING’ AZIENDA / PROFESSIONISTA (+iva 22%) FINO AL 31.01.2019 Include l’affiliazione pilota SeniorsPower
Per i residenti all’estero la opportunita : AFFILIATO EXPAT ITALIA LONGEVITY Minimo investimento Massimo ritorno
Il primo licensing della longevity economy
I benefici per gli affiliati pilota seniorspower@italybureau.it
IB Newsletter Gennaio 2019 pag.12
Ufficio Estero ItalyBureau: le modalità di affiliazione 2019
IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete organizzarla a misura dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associata in licensing privato, non richiede iscrizione camera di commercio né partita iva (che volendo potranno essere attivate successivamente). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati vi sono affidate in esclusiva. Fra queste selezionate quelle piu’ competitive e per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Se vorrete potrete anche acquisire alcune decine di di buyer esteri con cui trattare in esclusiva tutti i prodotti delle aziende Italybureau e ItaliaLongevity. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Export officer. Non perdete i vantaggi unici della promo ANNIVERSARIO LICENSING ITALYBUREAU EXPAT per gli Italiani all’estero Diventate corrispondenti residenti dei partner italiani .Inviate la vostra manifestazione di interesse.
Il licensing AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative con la affiliazione ItalyBureau alliance acquisiscono nuove fasce di clienti, ed estendono il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti ( ed anche ai clienti dei colleghi affiliati in tutta Italia e all’estero) Il contratto Azienda/Professionista (disponibile anche nel format ANNIVERSARIO), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi tecnici e professionali e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente in sinergia con i servzi preesistenti. Esiste anche la possibilità di finanziare il l’affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Gli affiliati in possesso di skill conoscenze relazioni in paesi esteri e/o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. FONDAMENTO DELLA NOSTRA ORGANIZZAZIONE E’ L’INTERAZIONE ON LINE CON COMPETENZE CONDIVISE: Non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure: al contrario gli schemi operativi sono agili e flessibili e migliorano costantemente grazie all’utilizzo e ai contributi condivisi di tutti i colleghi
Fino al 31.1.2019 è aperta la possibilità di diventare affiliati ItalyBureau alliance e partner pilota della nuova iniziativa licensing Incusi nella modalità Licensing Anniversario senza costi aggiuntivi
COSA FARE per avviare la tua collaborazione PARTNER EXPORT affiliato licensee ItalyBureau Alliance Il cluster che da 34 anni sostiene l’export italiano di qualità
1. Visitate italybureau.it/affiliati-licensing 2. Approfondite i contenuti Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT La piattaforma export del madeinitaly sostenibile: WWW.ITALIALONGEVITY.iT Il sistema promozionale di servizi gratuiti per l’Export i ns canali social Linkedin (gruppo MercatiEsteri) Facebook (ItaliaLongevity) e Pinterest I marketplace internazionalI Alibaba.com e Agrelma.it e l’area MadeinItaly di Amazon
3.Richiedete il kit informativo aggiornato I vantaggi del FORMAT ANNIVERSARIO 2019 - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà sempre al tuo fianco per sei mesi nelle attività operative con le aziende italiane e nelle trattative con l’estero.
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Account professionale ItalyBureau (valore 3000 $) per operare con il massimo livello di accreditamento sulla piattaforma B2B piu grande del mondo.
via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424-066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico lasciando il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprire la vostra attività online di OPERATORE EXPORT, acquisire un portafoglio clienti esclusivo, e diventare esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci , o venite a trovarci nelle fiere o negli eventi. Per concomitanza con fiere estere NON saremo quest’anno al SaloneFranchisingMilano. Troviamoci su skype , chiedete il contatto skype direttamente a: beppevargiu Email licensing@italybureau.it
- Fino al 31.1.2019 include il licensing pilota
L’innovazione italybureau È selezionata nei programmi
IB Newsletter gennaio 2019 pag.14
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diventa Partner Export ITALY BUREAU alliance con l’attività online no-office di servizi e consulenza al commercio internazionale zero costi ufficio, negozio, magazzino 100% online, anche da casa, senza orari poche ore la settimana quintuplica l’investimento iniziale concreti benefici fin dal primo anno portafoglio clienti in esclusiva soddisfatti o rimborsati
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