Dicembre 2018
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Professione Export manager digitale: agire col mondo senza muoversi da casa Editoriale
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Professione Export manager digitale: agire col mondo senza muoversi da casa
Ranucci REPORT: grandi franchising grandi rischi. Come investire meno e ottenere di più
Il primo licensing della longevity economy I benefici per gli affiliati pilota
SENIORS POWER e ItaliaLongevity: sperimentiamo la sinergia SENIORS POWER: il licensing pilota della longevity economy Il Licensing Italybureau Come funziona il «Team Export » Fund Raising: incentivi per l’Export Digitale L’ infografica ExportAgileLight I 4 pilastri del modello Italybureau. Gli elementi per farvi i conti Il L’opzione Anniversario Cosa fare per diventare partner affliliato ai Team Export Italybureau (anche in abbinamento se volete con l’iniziativa SeniorsPower)
Newsletter del cluster Partner Estero ItalyBureau alliance – Dicembre 2018
IB newsletter Dicembre 2018
Professione Export manager digitale: agire col mondo senza muoversi da casa
2017 e 2018 sono stati anni
record per le
. esportazioni italiane. Una crescita particolarmente siginificativa nei mercati extraeuropei, che sarà confermata dai numeri presentati dal rapporto Ice, a Milano il prossimo 19 dicembre. L’export italiano cresce molto più del pil nazionale, con ricavi. pari a 448 miliardi di euro, un saldo positivo di oltre 47 miliardi e una crescita totale del 7,4%. Per la promozione del Made in Italy il Governo Italiano ha stanziato 520 milioni di euro, e ancora maggiori saranno le risorse previste nei prossimi anni. Secondo il ministero dello Sviluppo economico le aziende che hanno investito 1 euro in promozione export hanno ottenuto un ricavo medio di circa 3 euro, è questo il lato fortemente positivo. Sono risultati importanti, ma esiste anche qualche aspetto negativo da tenere sott’occhio per il futuro. Il lato negativo che è che il numero delle imprese coinvolte dai piani di promozione finanziati è di appena 17mila . 17mila aziende a fronte di una popolazione di 6milioni di partite iva significa una prateria di opportunità che si spalanca per chi si propone alle aziende in qualità di EXPORT MANAGER DIGITALE. E’ una figura professionale sempre più indispensabile e sta diventando una professione riconosciuta per accedere alla quale saranno presto richiesti requisiti severi.
Non basta infatti essere preparati e motivati. In realtà il più bravo degli export manager non è efficace se lavora da solo e se non sa padroneggiare insieme le pratiche del commercio estero e le tecnologie digitali. Inoltre il tradizionale lavoro d’ufficio mal si adatta a questa attività: che senso ha mettere giacca e cravatta, prendere auto, bus o treno per spostarsi e andare in ufficio, e poi fare un 90% del lavoro collegati a telefono e pc? Per giunta con orari di lavoro che richiedono flessibilità. In america rispetto a noi sono 6-8 ore indietro, 7 ore avanti in Cina. A parte gli arabi che fanno festa giovedi e venerdi, i giapponesi che lavorano a ferragosto... Il modo migliore per fare bene l’exportmanager digitale è organizzarsi con la flessibilità dello smart working , interagire col mondo senza muoversi da casa , operare in mobilità, in rete con colleghi preparati, in collegamento a distanza con aziende e buyer e mercati digitali. E’ questo il modello vincente di ItalyBureau. Niente orari e spostamenti ma un lavoro intelligente, frequenti conferenze a distanza , qualche volta andiamo a trovare le aziende o partecipiamo a fiere internazionali. Abbiamo un rapporto costante con 60mila aziende italiane che vogliono esportare. Lo Stato da loro incentivi e spesso gli paga le promozioni e gli ExportManager. Conosciamo uno per uno migliaia di buyer esteri. Facciamo questo lavoro da 34 anni. Serve altro per mettersi in gioco nel 2019 con questo lavoro bellissimo? Beppe Vargiu www.linkedin.com/in/giuseppevargiu
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Dicembre 2018
Nessuno mi credeva quando in tempi non sospetti lo scrivevo su questa newsletter e sui social . Ora Il servizio su Report del 3 dicembre conferma in pieno luci e ombre sul fantastico mondo del Franchising.. . Cinquantunmila negozi, 940 marchi, 187 mila addetti e quasi 25 miliardi di fatturato. Sono i numeri del franchising, un settore che dalla crisi del 2008 ha visto crescere i fatturati del 5 per cento e il numero di punti vendita di oltre il 12 per cento, mentre. il resto del commercio al dettaglio precipitava a picco. Nell’immaginario di chi vi aderisce c’è la possibilità di coniugare la sicurezza di avere alle spalle un marchio prestigioso con i propri sogni imprenditoriali. Sogni che per molti però si sono trasformati in un incubo. Lungi da me denigrare il Franchising, una formula che per tantissimi ha creato lavoro e ricchezza. Sono stato pioniere del franchising in Italia, a suo tempo con la Presidenza Federfranchising Confesercenti ho contribuito ai lavori della legge sul franchising . Conosco bene quindi i format italiani. Pochi pero’ si sono adattati all’evoluzione di mercati e dei comportamenti di acquisto, l’emergere di nuove categorie di consumatori e di nuovi modi idi lavorare . Proprio per questa evoluzione da molti anni non propongo più il franchising come forma di affiliazione ai miei colleghi e partner. E ai candidati franchisee dico che è illusorio e controproducente pensare che basta fare un cospicuo investimento in un marchio prestigioso, mettersi in mano alle grandi marche e avere un sicuro ritorno economico .
Quando scrivevo che un investimento di 200mila eur in una delle prestigiose insegne istituzionali dei grandi franchising era un successo straordinario se dopo 5 anni rendeva il 5%. . Quando mettevo in guardia chi mi chiedeva un consiglio vedevo perplessità e incredulità, Ma quando mai, grandi marche, possibile che rendano cosi poco? Invece questo accadeva se andava bene. E se non andava bene? Debiti, tasse, disperazione. Un incubo come dice Ranucci. Vero è che il rischio imprenditoriale è fisiologico in tutte le nuove iniziative, ed è matematico che se investi zero puoi avere solo ritorno zero. Ma proprio per questo bisogna ragionare, e non fare scommesse sui sogni o pensare di potersi «comprare» un lavoro attraverso il franchising.. Non esiste la bacchetta magica per fare soldi. Se proprio volete una scorciatoia potete provare a vendere cocaina, ma non fatelo!. C’e una vasta offerta di affiliazioni in Italia. Il consiglio è cercare una attività congeniale alle vostre caratteristiche dove il rischio sia moderato e bilanciato dalle ragionevoli opportunità di mercato esistente. Con il digitale il marchio e la location contano sempre meno. Investimento contenuto e costo di gestione limitato sono i primi elementi che affievoliscono il rischio di una iniziativa, e il primo presupposto del suo successo. Poi deve esistere un modello di business chiaro dove conta non solo la marca ma soprattutto l’esperienza e la credibilità di chi lo propone. Chi è sulla piazza da tanti anni, anche se non è una insegna famosa, è oggettivamente più affidabile. E’ utile anche portare attenzione alle nuove iniziative in startup che intercettano fenomeni emergenti. Vanno certamente sperimentate e hanno rischio maggiore . Ma se vi piace l’idea quasi sempre agli affiliati pilota sono proposte condizioni di ingresso estremamente convenienti. Meditate. Beppe Vargiu www.linkedin.com/in/giuseppevargiu
Seniors Power Il primo licensing della longevity economy Dai 34 anni di esperienza sulle banche dati Italybureau , con l’utilizzo delle piattaforme e dello staff ICT, e la collaborazione dei colleghi partner affiliati. nasce questa straordinaria iniziativa. E’ denominato LONGEVITY ECONOMY il mercato dei «babyboomers» , persone attive oltre i 50 anni , che vale nel mondo acquisti per 13 trilioni di $, quanto il pil di Cina e Usa messi insieme. Cerchiamo affiliati pilota per sperimentare insieme il modello di affiliazione in licensing
. Un format innovativo, che nasce dalla collaudata operatività da casa e in licensig privato dei colleghi ItalyBureau . La missione è soddisfare i bisogni della popolazione senior attiva. Parliamo di 13,7 milioni di individui dai 60 agli 80 solo in Italia. Ci rivolgiamo a coloro che intendono diventare protagonisti di una terza età professionale, e imprenditoriale Chi entra nella sperimentazione di questa straordinaria iniziativa, anche in abbinamento al format ItalyBrueau , beneficerà di una opprtunita unica con particolari vantaggi Info: seniorpower@italybureau.it
ITALIA LONGEVITY Il canale commerciale italiano per il mercato senior internazionale Proponiamo il valore della Longevità aggregando prodotti italiani sul mercato internazionale dei consumers senior. Italybureau con la piattaforma
commerciale ITALIA LONGEVITY valorizza il bello buono sano sostenibile del MadeinItaly di qualità nel Food&Wine, nei prodotti per il Benessere e la Cura della Persona, nei settori Moda Bellezza Casa Turismo e Stile di vita . Per questo abbiamo creato un nuovo canale di promozione commerciale internazionale che utilizza un algoritmo di selezione e valutazione dei prodotti Food Tipico e Tradizionale, Bio , Lifestyle. Il fattore Longevità , connesso all’ origine Italiana, viene individuato come potente attributo rivolto a soddisfare , attraverso un modello di offerta aggregata, e lo sviluppo di promozioni condivise , la forte domanda emergente su segmenti premium di mercato estero.
Il primo programma di affiliazione in licensing per i bisogni emergenti del mercato Senior Esaltiamo il potere d’acquisto di 13,7 milioni di Senior attivi, li coinvolgiamo su nuove iniziative, li profiliamo sul territorio Selezioniamo una offerta intelligente di Turismo, Immobiliare, Servizi e Prodotti della longevità Facilitiamo l’incontro tra la domanda e l’offerta della longevity economy Operatività da casa e in mobilità con le piattaforme ICT e lo staff italybureau
COME FUNZIONA EXPORT AGILE IN TEAM Le aziende ricorrono all’ufficio estero in outsourcing offerto dai partner ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1. Avere ufficio estero condiviso, gestito da un Team che opera a distanza, costa molto meno di avere un dipendente. 2. Il partner ItalyBureau rende di più perchè non lavora da solo ma in Team coi suoi colleghi in Italia e gli expat residenti all’estero 3. La metodologia ExportAgile fa leva su banche dati ,big-data, marketplace digitali, piattaforme social e NON solo su fiere e missioni. Si tratta dell’unico approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità. E’ considerata una delle più efficaci applicazioni Pratiche del LEAN MANAGEMENT teorizzato dai guru delle business school internazionali. Si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici. Le aziende lavorano in rete con noi , condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con altre aziende amiche. Pochi sanno fare export con Amazon, Google, Alibaba , e pochissimi sanno che esistono altri 800 marketplace digitali variamente specializzati. Aiutiamo le aziende nel cambiamento, CONSEGNIAMO PIU’ DI QUANTO PROMETTIAMO
IB Newsletter Dicembre 2018 pag.13
iniziative opportunitĂ risorse
EXPORT AGILE news
Il Fund Raising e gli incentivi per l’export e il digitale
Fra le competenze che i partner ItalyBureau mettono a disposizione delle aziende utenti c’e’ il FUND RAISING. Ossia l’assistenza per individuare e ottenere le agevolazioni e gli incentivi che a livello nazionale e regionale sostengono le aziende nei loro progetti export. Questo significa che con noi le aziende trovano non solo una preziosa collaborazione con l’estero, ma anche le fonti e le risorse per finanziare i loro progetti export. Ecco a fianco alcuni bandi dedicati a export e digitale. I progetti da noi presentati nel 2018 hanno avuto il 100% di approvazioni. Ma non c’e’ solo voucher. Aiutiamo le imprese ad avvalersi di finanziamenti Simest a tasso agevolato , cosi come ad assicurare le loro spedizioni all’estero. In piu’ per servizi innovativi da noi erogati le aziende possono beneficiare di credito fiscale per ricerca e sviluppo.. Tutti i nostri affiliati , grazie al Team Management sono messi in grado di promuovere questi vantaggi competitivi che rendono ItalyBureau alliance l’organizzazione di riferimento più adatta per sostenere l’export delle Piccole Imprese italiane.
I PILASTRI DEL MODELLO EXPORT AGILE Conosciamo uno per uno 19mila buyer esteri
60mila produttori italiani nel tempo hanno manifestato interesse per le iniziative Export e ogni mese ricevono le newsletter export di Italybureau 50 colleghi cooperano a distanza, online in Italia e all’estero , per mettere in relazione gli esportatori italiani con i compratori esteri . La modalità licensing privato consente di operare professionalmente in rete anche senza partita iva, senza incompatibilità con lavoro dipendente anche pubblico, pensione, attività professionali. Ogni nuovo collega affiliato accresce il valore dell’intero team. Cosa si guadagna? Denaro, certo.Ma anche qualità della vita e valore delle competenze e delle relazioni con i colleghi, apprendere un mestiere piacevole e intelligente. Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale e un portafoglio clienti che genera redditività destinata a durare nel tempo . E’ un progetto imprenditoriale/professionale: richiede impegno e perseveranza e non è una scorciatoia per comprarsi un lavoro. Il limitato investimento iniziale rende nel tempo. E’ una attività proficua se è svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Si adatta molto bene a chi in fase di avvio del suo progetto ha già un’altra attività ed è motivato a mettersi in gioco nel business estero del madeinitaly operando anche da casa o in mobilità insieme a un team di colleghi
Alcuni elementi per fare i vostri conti. PARTIRE BENE: per aprire una attività in Italia dovete mettere in conto almeno 5mila eur di tasse e contributi fissi. Oltre a decine di adempimenti burocratici con una pletora di uffci diversi. Questi costi con la modalità privata licensing sono azzerati e risparmiati in partenza. I CLIENTI ITALIANI: Un contratto di UfficioEstero con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che avete in esclusiva. genera mediamente 3mila eur/anno, in funzione della competitività sui mercati esteri. I progetti l’export con agevolazioni a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. I BUYER ESTERI : Ai buyer esteri potete proporre anche i prodotti degli altri vs colleghi: dividerete i ricavi. Insomma: basta un solo contratto per rientrare dell’investimento iniziale. CALCOLATE VOI quanto può essere nel tempo il ritorno economico che potete ottenere. ZERO costi di gestione, ufficio negozio magazzino. Si opera al 100% online. ZERO costi per spostarsi e andare in ufficio Tutela della la clausola soddisfatti o rimborsati. L’OBIETTIVO minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Ma soprattutto l’acquisizione di una competenza professionale unica che nessuna università oggi può dare e l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno SEMPRE utenti dei vostri servizi export . Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione nel sistema Italy Bureau alliance può continuaresenza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
Opzione Licensing ANNIVERSARIO Il format ItalyBureau anniversario include l’account premium Italybureau Alibaba (valore 3mila US$) 6 mesi di affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. costa 3.900 , appena 10% piu’ del format base. Disponibile in: MODALITA’ LICENSING PRIVATO (regime privato, no iva) MODALITA LICENSING’ AZIENDA / PROFESSIONISTA (+iva 22%) FINO AL 31.01.2019 Include l’affiliazione pilota SeniorsPower
Per i residenti all’estero laopportunita : AFFILIATO EXPAT ITALIA LONGEVITY Minimo investimento Massimo ritorno
Il primo licensing della longevity economy
I benefici per gli affiliati pilota seniopower@italybureau.it
IB Newsletter Dicembre 2018 pag.12
Ufficio Estero ItalyBureau: le modalità di affiliazione 2019
IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete organizzarla a misura dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associata in licensing privato, non richiede iscrizione camera di commercio né partita iva (che volendo potranno essere attivate successivamente). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati vi sono affidate in esclusiva. Fra queste selezionate quelle piu’ competitive e per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Se vorrete potrete anche acquisire alcune decine di di buyer esteri con cui trattare in esclusiva tutti i prodotti delle aziende Italybureau e ItaliaLongevity. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Export officer. Non perdete i vantaggi unici della promo ANNIVERSARIO LICENSING ITALYBUREAU EXPAT per gli Italiani all’estero Diventate corrispondenti residenti dei partner italiani .Inviate la vostra manifestazione di interesse.
Il licensing AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative con la affiliazione ItalyBureau alliance acquisiscono nuove fasce di clienti, ed estendono il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti ( ed anche ai clienti dei colleghi affiliati in tutta Italia e all’estero) Il contratto Azienda/Professionista (disponibile anche nel format ANNIVERSARIO), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi tecnici e professionali e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente in sinergia con i servzi preesistenti. Esiste anche la possibilità di finanziare il l’affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Gli affiliati in possesso di skill conoscenze relazioni in paesi esteri e/o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. FONDAMENTO DELLA NOSTRA ORGANIZZAZIONE E’ L’INTERAZIONE ON LINE CON COMPETENZE CONDIVISE: Non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure: al contrario gli schemi operativi sono agili e flessibili e migliorano costantemente grazie all’utilizzo e ai contributi condivisi di tutti i colleghi
Fino al 31.1.2019 è aperta la possibilità di diventare affiliati ItalyBureau alliance e partner pilota della nuova iniziativa licensing Incusi nella modalità Licensing Anniversario senza costi aggiuntivi
COSA FARE per avviare la tua collaborazione PARTNER EXPORT affiliato licensee ItalyBureau Alliance Il cluster che da 34 anni sostiene l’export italiano di qualità
1. Visitate italybureau.it/affiliati-licensing 2. Approfondite i contenuti Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT La piattaforma export del madeinitaly sostenibile: WWW.ITALIALONGEVITY.iT Il sistema promozionale di servizi gratuiti per l’Export i ns canali social Linkedin (gruppo MercatiEsteri) Facebook (ItaliaLongevity) e Pinterest I marketplace internazionalI Alibaba.com e Agrelma.it e l’area MadeinItaly di Amazon
3.Richiedete il kit informativo ottobre 2018 I vantaggi del FORMAT ANNIVERSARIO 2019 - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà sempre al tuo fianco per sei mesi nelle attività operative con le aziende italiane e nelle trattative con l’estero.
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Account premium Alibaba
Account professionale ItalyBureau (valore 3000 $) per operare con il massimo livello di accreditamento sulla piattaforma B2B piu grande del mondo. - Fino al 31.1.2019 include il licensing pilota
L’innovazione italybureau È selezionata nei programmi
via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424-066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico lasciando il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprire la vostra attività online di OPERATORE EXPORT, acquisire un portafoglio clienti esclusivo, e diventare esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci , o venite a trovarci nelle fiere o negli eventi. Per concomitanza con fiere estere NON saremo quest’anno al SaloneFranchisingMilano. Troviamoci su skype , chiedete il contatto skype direttamente a: beppevargiu Email licensing@italybureau.it
Partecipate alla sperimentazione del nuovo programma di affiliazione
gv@italybureau.it
IB Newsletter ottobre 2018 pag.12
da 34 anni lavoriamo insieme per l’export delle aziende italiane di qualità
Anche in
licensing Privato non richiede partita iva Affiliati ItalyBureau alliance ® in Italia Affiliati ItalyBureau Expat residenti all’estero da 3.500 eur Esclusiva 600 Clienti e decine di 10 buyer
diventa Partner Export ITALY BUREAU alliance con l’attività online no-office di servizi e consulenza al commercio internazionale zero costi ufficio, negozio, magazzino 100% online, anche da casa, senza orari poche ore la settimana quintuplica l’investimento iniziale concreti benefici fin dal primo anno portafoglio clienti in esclusiva soddisfatti o rimborsati
ItalyBureau Alliance tel 348-7811100 0424-066456 email licensing@italybureau.it www.italybureau.it/affiliati-licensing