REVISTA CAMEX - AGOSTO by Cámara Peruana de Comercio Exterior

Agosto 2014 REVISTA

CAMEX

REVISTA

¿Para | qué sirve la DUA de exportación?

Rusia un mercado potencial para productos peruanos

El papel de las ferias en la estrategia internacional

Revista de la Cámara Peruana de Comercio Exterior Una publicación de la Cámara Peruana de Comercio Exterior – CAMEX Av. Jorge Basadre Nº 825, San Isidro, Lima - Perú Teléfono: (51-1) 442-1252 RPC 9868 95019 / RPM #0003072 info@camexperu.gob.pe www.camexperu.org.pe © CAMEX. Todos los derechos reservados

Prohibida la reproducción parcial o total del texto y las características gráficas de este libro. Ningún párrafo de esta edición puede ser reproducido, copiado o transmitido sin autorización expresa de los editores. Cualquier acto ilícito cometido contra los derechos de propiedad intelectual que corresponden a esta publicación será denunciado de acuerdo con el D.L. 822 (Ley sobre el Derecho de Autor). Créditos: Editor: Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Coordinación: Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Equipo Cámara Peruana de Comercio Exterior

Lima, Julio de 2014 Distribución Gratuita. Prohibida su venta.

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INDICE EXPORTACIÓN

05. FLUJO EXPORTADOR 08. ¿PARA QUÉ SIRVE LA DUA DE EXPORTACIÓN? 09. APRENDE CÓMO SOLICITAR EL DRAWBACK POR INTERNET

10. COMO EMPEZAR A EXPORTAR 11. DOCE PASOS HACIA UNA FELIZ EXPORTACIÓN 15. RUSIA 5 PUNTOS A DESARROLLAR ANTES DE EXPORTAR ENTREVISTA

19. TENEMOS LOS RECURSOS PARA BRILLAR, PERO NO SABEMOS CÓMO

NOTICIAS

13. RUSIA ES MERCADO POTENCIAL PARA PRODUCTOS PERUANOS

30. FRUIT LOGISTICA 2015 VOLVERÁ A TENER ACENTO HISPANO

ESPECIALES

25. EL PAPEL DE LAS FERIAS EN LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL

28. ¿QUÉ ES EL RÉGIMEN ADUANERO ESPECIAL PARA FERIAS INTERNACIONALES? Apoyando al Exportador

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Editorial A pesar de que las cifras de nuestras exportaciones mineras siguen en descenso, nuestros productos no tradicionales y con valor agregado continúan abriéndose mercado en el extranjero. Es el caso de los arándanos o blueberries, cuyas exportaciones sumaron US$ 4.5 millones en el primer trimestre del año, una cifra récord si se tiene en cuenta que el cultivo de estos frutos empezó apenas hace seis años en el Perú. Esto revindica las diferentes percepciones que se tenían de este producto, y que se lograría convertir en un producto con una oferta y demanda exportable muy alta.

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El rápido crecimiento de las exportaciones de este producto durante los últimos tres años, nos da una proyección de 35 millones de dólares al finalizar el 2014. Por este motivo tenemos que reforzar las estrategias de promoción y el contacto directo con los principales países importadores de arándanos, así como la mejora en la innovación en cuanto al producto, darle un mayor valor agregado y estudiar si el mercado le da aceptación a este producto innovador. Siempre es bueno recompensar y afianzar mediante alianzas o asociaciones de los principales productores, para poder unificar el producto y darle un mayor alcance en el mercado extranjero. Apoyando al Exportador

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FLUJO EXPORTADOR

xportar, es una decisión que enfrenta los empresarios de la pequeña y mediana empresa, buscando en esta forma de internacionalización, expandirse a mercados internacionales de una manera simple, económica y segura, con el objetivo de generar una mayor rentabilidad para su negocio. 1. El empresario tiene un producto y

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mercado definido. La empresa, debe estar constituida como persona natural o jurídica y numero de ruc. 2. El empresario saber ¿Qué hacer para

poder exportar? El empresario puede acercarse a CAMEX, a través de la asesoría se podrá verificar si el producto cuenta con las característica para acceder a mercados internacionales. 3. El exportador ha establecido contacto

Factura Comercial. Documentos de Embarque Certificado de origen. Certificado de calidad Certificado orgánico.

El agente de aduana recibe los documentos de exportación, realiza el proceso aduanero ante Solicita la numeración de la declaración Aduanera de Mercancías (DAM). 6. El almacén aduanero o exportador

previo con su comprador enviándole cotizaciones, catálogos, ficha técnica y ha firmado un contrato de compraventa internacional.

tramite la información de la recepción de bultos asociada a la DAM y luego SUNAT asigna canal de control. Valida la información, la administración aduanera autoriza el embarque de las mercancías.

Si el monto es superior a US$ 5‟000 tendrá que contactarse con una Agencia de Aduana para realizar los trámites de exportación. La agencia cobra una comisión por este servicio.

La Agencia de Aduanas entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez se enviara a su banco si se cuenta con carta de crédito y vía Courier al importador.

4. El empresario prepara los documentos

de exportación dependiendo del producto para ser entregado a la agencia de aduana. Página 5

7. El banco recibe los documentos y de

estar conforme se procede al desembolso en la cuenta de la empresa exportador.

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¿Qué es exportar?: es vender a otro país. No es una tarea fácil pero tampoco es algo extremadamente difícil de lograr. Como en cualquier negocio se requiere de preparación, esfuerzo, dedicación y aprendizaje, pero lo más importante es tener una

ACTITUD POSITIVA.

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AGENTE DE ADUANA

EL EXPERTO en comercio exterior Los Agentes de Aduana son profesionales que habiendo obtenido un título certificado por el estado, ejercen de modo independiente en la actividad privada, las funciones propias de despacho aduanero en representación de los exportadores e importadores de mercancías.

Los Agentes de Aduana no son los que revisan la mercancía en su cruce por aduana ni tampoco los que inspeccionan a los pasajeros en los aeropuertos o cruces fronterizos Página 7

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¿PARA QUÉ SIRVE LA DUA DE EXPORTACIÓN?

n elemento clave para el éxito de todo proceso de exportación es conocer al detalle toda la serie de trámites y documentos que son necesarios presentar ante la aduana una vez que se tenga la mercadería lista para ser distribuida al mercado, dentro de este proceso se encuentra la presentación de la DUA de exportación, Las siglas DUA significan “Declaración Única de Aduanas” y cumple una función registral dentro del sistema de aduanas en Perú, es decir que mediante la presentación de la DUA es que dicha institución es capaz de generar estadísticas sobre el flujo comercial existente hacia el extranjero y a partir de allí aplicar las estrategias que permitan el desarrollo del comercio internacional. Por ley la DUA debe ser presentada por una agencia de aduanas siempre que el envío sobrepase el valor de los U$S 5000, para montos menores es posible que personas naturales pueda exportar mediante la Declaración Simplificada de Exportación, asimismo una persona natural puede prescindir del RUC para exportar siempre y cuando realice dicha acción no más de 3 veces en un año con valores máximos de U$S 1000 cada uno, o en su defecto que realice un envío de máximo U$S 3000 sólo una vez.

La DUA presenta la descripción de la mercadería que será comercializada al exterior, mostrando detalles tales como la partida arancelaria, cantidad y valor comercial. La DUA se presenta de manera conjunta con otros documentos tales como facturas de medio de transporte, peso, cantidad de bultos (packing list) y demás información que sustenten la declaración y que permitan verificar la información declarada. Cada DUA es aplicable a un procedimiento de exportación, es decir que dicha declaración es válida solamente bajo los términos de una transacción específica bajo condiciones específicas y de ningún modo puede ser utilizada para más de un envío de productos, o más simple aún una DUA es aplicable a un embarque y nada más que para ese. La DUA está sometida a dos diferentes canales de control, los cuales pueden ser el “naranja”, que es cuando la mercadería queda lista para ser embarcada; y el canal “rojo” que es cuando se requiere del reconocimiento físico y la revisión documentaria de la mercadería que conforma el envío. Apoyando al Exportador

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APRENDE CÓMO SOLICITAR EL DRAWBACK POR INTERNET . i exporta un producto, tiene derecho a solicitar la devolución del 5% del valor de la mercancía que envía. A esto se le llama Drawback. Los exportadores que desean iniciar el trámite de retorno de su dinero deben tener en cuenta que el proceso es totalmente gratuito.

Este procedimiento lo puede realizar en las oficinas de la Sunat o en Internet a través de la opción de Sistema Integrado de Gestión Aduanera (Sigad) en la página www.sunat.gob.pe. En el caso de que elija la segunda alternativa, una vez que ingrese al Sigad, deberá descargar el Archivo de Envío de Solicitud de Drawback y completar la información que le solicitan. Imprima dos copias de esa solicitud y, luego, proceda a escanearlas junto con documentos como la Declaración Única de Aduanas, facturas, entre otros. Estos papeles tendrán que ser enviados a un correo electrónico que se le brindará durante el procedimiento.

CONSEJOS Pedido: Pueden acceder a la devolución quienes exporten como mínimo de US$ 500.

Tiempo: Las solicitudes por Internet se atienden en cinco días hábiles desde su presentación. Solicitud: El pedido de devolución debe presentarlo el representante legal de la empresa.

COBRO Después de que la SUNAT valide la información – y si no encuentra inconsistencias– se procederá a emitir la nota de crédito o cheque no negociable con el total del dinero que le corresponde.

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Único: El proceso es el mismo, tanto para las aduanas aéreas como para las marítimas.

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COMO EMPEZAR A EXPORTAR

ara que tu empresa tenga éxito de manera sostenible en el exterior se debe de planificar muy bien e involucrar a todos los departamentos. Hay que seguir una serie de pasos:

ANALIZAR EL POTENCIAL EXPORTADOR DE TU EMPRESA ¿Está la empresa preparada para poder exportar? ¿Tenemos la capacidad de producción, pero tenemos los recursos humanos necesarios para poder vender fuera? ¿Tenemos recursos financieros suficientes? ELABORAR UN PLAN DE INICIACIÓN Y DE CONSOLIDACIÓN INTERNACIONAL Hay que elaborar u obtener estudios de mercados de otros países para ver donde empezamos a exportar. ¿Cómo queremos internacionalizarnos? ¿Mediante una venta directa, con un distribuidor que ya conoce los canales en el país de destino, nos implantamos comercialmente o mejor productivamente? ¿A qué país dirijo mis ventas? ANALIZAR EL MARCO LEGAL Y NORMATIVO ¿Qué tipo de normativa se exige a mi producto? ¿Hay que adaptarlo al nuevo mercado para cumplir con la normativa? ¿Es necesaria alguna certificación? ¿Cuánto tiempo tardo en conseguir dicha certificación? CONOCER LOS TRÁMITES Y DOCUMENTOS BÁSICOS ¿Cómo hago un envío? ¿Qué documentos se necesitan? ¿Dónde los consigo? ¿Cuánto tarda en llegar mi producto al cliente? ¿En qué condiciones vendo? ¿Cómo tributo las ventas? ¿Las puedo financiar? ¿Cómo mitigo el riesgo de tipo de cambio?

stos son, a grandes rasgos, las preguntas que uno debe plantearse antes de empezar a exportar. Con una correcta planificación y gestión de la internacionalización de la empresa desde el primer momento, conseguiremos aumentar nuestras ventas, ser más eficientes, y además reduciremos la dependencia a las variaciones del propio mercado interior. Con los recursos, el tiempo y la planificación necesaria, todas las empresas que quieran, podrán llevar a cabo una correcta internacionalización. Pero sobre todo con voluntad, motivación y perseverancia, ya que el camino no es corto, ni único. No se inicia la internacionalización sólo para salir del paso en un momento dado, sino que se inicia para toda la vida. Porque internacionalizarse es un cambio estructural. Apoyando al Exportador

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PASOS HACIA UNA FELIZ

EXPORTACIÓN

PASO 01

•Para tener éxito primero debe decidir si el negocio de exportación es para usted. Pregunte si su empresa, la dirección, así como los propietarios de la empresa se ha comprometido a exportar y si su empresa de productos / servicios que están listos para el mercado de exportación.

PASO 02

•Revise los recursos actuales de su empresa, ¿tiene los recursos financieros, el personal dedicado a la exportación, documentación de ventas adecuado, tarjeta de visita, listas de precios, sitio web y de la Propiedad Intelectual (IP) de registro.

PASO 03

•Entender las reglas del mercado de la actividad empresarial, sobre todo en temas como los derechos y trámites. También puede visitar el mercado y / o sus posibles distribuidores / representantes. De esta manera, usted puede tener la ventaja de aprender de primera mano sobre los potenciales de mercado a través de las citas con los clientes potenciales.

PASO 04

•Identifique su producto y mercado objetivo y recopilar datos para planificar su exportación. La investigación de mercado le ayudará a identificar el mercado objetivo adecuado, los competidores en el mercado, los clientes, canales de distribución y la mejor manera de promover su producto.

PASO 05

•La planificación es esencial para cualquier organización. Antes de embarcarse en una parcela de marketing total, es de vital importancia para las empresas la elaboración de un plan de negocios de exportación ya que este documento puede admitir una solicitud de préstamo, describe en detalle la dirección de la empresa, describe los puntos fuertes de la empresa – y lo más importante – ayuda a establecer un valor a su negocio. De hecho, sin una planificación adecuada, las empresas tienen más probabilidades de fracasar – caro.

PASO 06

•Ventas y marketing permite a sus clientes estar al tanto de su negocio, así como sus productos o servicios. Es a través de ventas y marketing que la gente sabe lo que su empresa tiene para ofrecer. Muchos decide ampliar sus esfuerzos de marketing, simplemente porque-continuó tácticas de mercadeo de los intereses de los clientes en las redes de arrastre de especialidades de temporada, promociones, nuevos productos y / o servicios. Un marketing efectivo está obligado a diferenciar su negocio del resto de competidores.

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PASO 07

•Esta es también una parte integral de la exportación, como los canales de distribución son los vínculos necesarios que aseguren los bienes del fabricante llegar a los usuarios finales – ya sea la exportación directa o indirecta de exportación. Algunas compañías pueden compartir las mismas razones para entrar en el negocio de la exportación, las estrategias de entrada al mercado y la ruta tomadas pueden variar de uno a otro.

PASO 08

•Las empresas deben identificar el mecanismo de fijación de precios de exportación más adecuada para su negocio. Como los precios genera ingresos para la empresa, es importante aprender a elegir eficazmente una estrategia de precios por lo que el margen de beneficio se maximiza, se optimizan los recursos, y el volumen de ventas se amplifican.

PASO 09

•La formalización de un acuerdo de distribución entre el exportador y distribuidor del país (comprador extranjero / importador / distribuidor) es de vital importancia ya que esto evita cualquier malentendido en el futuro. El acuerdo de distribución se establecen claramente las funciones y responsabilidades de cada parte.

PASO 10

•Este es un elemento importante para cualquier empresa que quiera conservar su lealtad de los clientes y mantener su presencia comercial. Un ciclo de orden típico normalmente termina con órdenes de fijación y, en la mayoría de los casos, reordenación. Dado que la supervivencia de una empresa depende de las ventas, es importante negociar y seguimiento con sus clientes para obtener órdenes aseguradas.

PASO 11

•Usted necesita saber las documentaciones de exportación necesarios para exportar sus productos o servicios, ya que esto puede variar de acuerdo a ciertas industrias y / o mercados internacionales. Tener una adecuada documentación de exportación y completado con precisión es fundamental, ya que evita los retrasos en la tramitación y despacho a plaza. Cualquier retraso en la entrega afectará la lealtad del cliente y sus credenciales de negocios.

PASO 12

•Tener una buena comprensión de los diversos métodos de liquidación de los pagos es esencial para garantizar que se seleccionan los términos más apropiados para el pago de sus transacciones comerciales y que recibe pago por ello. Este es un elemento crucial en el negocio de exportación ya que se necesita dinero para comprar los productos o servicios con el fin de fabricar y entregar a sus clientes. También tendrá que tener una buena comprensión de la volatilidad del tipo de cambio como fluctuaciones pueden afectar la rentabilidad y los precios.

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RUSIA ES MERCADO POTENCIAL PARA PRODUCTOS PERUANOS

usia, el país más extenso del mundo, es un mercado potencial para los productos peruanos por 5,000 millones de dólares, principalmente para minerales y gas natural licuado, según un estudio de la Gerencia de Estudios Económicos de la Asociación de Exportadores.

La decisión del presidente de Rusia, Vladimir Putin, de prohibir por un año la importación de productos agrícolas, materias primas y alimentos desde la Unión Europea y Estados Unidos –en respuesta a las sanciones económicas que estos impusieron a Rusia por su accionar en el conflicto de Crimea, significa una oportunidad comercial para Latinoamérica, considerando que Rusia depende de los alimentos importados. Es más, según reporta el diario virtual Russia Beyond the Headlines, el director del Servicio ruso de Inspección Agrícola y Ganadera, Serguéi Dankvert, se reunió hoy con los embajadores de Ecuador, Chile, Uruguay y el consejero comercial de Argentina en Moscú para evaluar la posibilidad de que estos países satisfagan la demanda rusa de alimentos. También se ha mencionado que se tiene prevista una reunión con el representante diplomático de Brasil. Recordemos que a fines de agosto Rusia y la Unión Europea se sentarán a negociar por el tema de la provisión de gas, si Rusia llega a la mesa con acuerdos sobre importación de alimentos procedentes de América Latina tendrá una posición ventajosa, por lo que es conveniente que Latinoamérica cierre acuerdos de provisión lo más pronto posible.

IMPACTO EN EL PERÚ En vista de esta coyuntura, Gastón Pacheco, presidente de la Asociación de Exportadores, afirma que el Perú también podría surtir de alimentos a Rusia tales como las uvas, cítricos y alimentos procesados, por lo que le causa extrañeza que el nombre de nuestro país no haya sido mencionado por ningún lado como un posible proveedor. “Tenemos un consejero comercial en Moscú, que esperamos esté solicitando todas las reuniones necesarias para que el país también figure en esa lista de proveedores, porque Rusia es un mercado grande y entiendo que hay oportunidades para todos”, dijo el líder gremial. En respuesta a ello, la ministra de Comercio Exterior y Turismo, Magali Silva, dijo a elcomercio.pe que el consejero comercial del Perú en Moscú, Carlos Flores Leveroni, se reunirá mañana con las Página 13

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autoridades rusas para que los productos de origen peruano sean considerados en este programa de compras. Entre los productos que señaló como potenciales de ser comercializados en este país se encuentran toda la oferta agroexportable de hortalizas, frutas, tubérculos y pescados en todas sus formas además de pota, langostinos, crustáceos y otros mariscos . Como se sabe, el sector agrícola es uno de los rubros priorizados por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), órgano del cual dependen las consejerías comerciales. Es más, según dio a conocer el suplemento Día_1 en febrero pasado, el 24% del presupuesto para la promoción de las exportaciones peruanas de Prom-Perú se destina al sector alimentos.

RELACIÓN COMERCIAL Ahora, Rusia no es un mercado que no esté en el radar de los empresarios agrícolas del país. De acuerdo con Ana María Deustua, directora ejecutiva de la Asociación de Gremios Productores Agrarios del Perú (AGAP), el sector tiene una relación comercial con este país que en los últimos años ha registrado incrementos interesantes. “En el 2006 exportábamos frutas frescas por US$1,3 millones y el año pasado cerramos ventas por US$53,1 millones. Las ventas a mayo de este año han llegado a US$18,4 millones, lo que ha significado un incremento de 19% en comparación con el mismo período del 2013. Entre los principales productos exportados están las uvas y los cítricos”, detalla Deustua. En opinión de la directora de AGAP estas cifras demuestran que Rusia es un mercado con alto potencial por desarrollar. “El año pasado las empresas de nuestro gremio participaron por primera vez en la feria World Food Moscow con magníficos resultados. Fuimos en prospección de mercados y se concretaron negocios, lo cual no pensamos que sucedería”, menciona. Aunque claro, la directora de AGAP menciona que a pesar de estos buenos resultados comerciales, Rusia es una plaza que se debe de investigar bien, porque aún desconocemos mucho temas como por ejemplo las modalidades de pago y más datos sobre los canales de comercialización. Precisamente sobre este punto el presidente de ÁDEX, Gastón Pacheco menciona que ya va siendo tiempo de que la consejería comercial del Perú en Moscú dé a conocer los primeros análisis de mercados que debe de estar elaborando. De tal modo que el incremento de las ventas a este destino no sean solo coyunturales, sino sustentables en el tiempo.

RECOMENDACIONES Si bien la decisión política de bloquear a las importaciones de alimentos europeos y rusos son una oportunidad para Latinoamérica, se debe de tomar en cuenta algo muy importante: tanto la Unión Europea como Estados Unidos son los principales productores agropecuarios del mundo y son los principales socios de Rusia en el rubro alimentos, tanto así que en el 2013, la UE exportó 11.800 millones de euros (US$15.800 millones) en productos agrícolas a Rusia, mientras que Estados Unidos exportó US$1.300 millones en ese rubro. Toda esta inmensa cantidad de productos que dejarán de ser recibidos por Rusia tendrán que irse a otros mercados de destino, como podría ser el continente asiático, destino al que también aspiran llegar economías como el Perú y sus socios de la Alianza del Pacífico. Pero más allá de la posible competencia hay una variable muy importante que se debe analizar: la reducción del precio de los alimentos por una mayor oferta, lo que traería consigo un bajón en el caballo de batalla de las exportaciones no tradicionales peruanas: el agro. Apoyando al Exportador

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RUSIA 5 PUNTOS A DESARROLLAR ANTES DE EXPORTAR

usia cuenta con una población meta de 143,5 millones de habitantes; y grandes ciudades cosmopolitas con capacidades de consumo al estilo europeo, Rusia se posiciona como un mercado potencial para quienes buscan llegar a más consumidores en Eurasia.

1. Segmente el mercado: las generaciones post socialistas se perfilan con mayores patrones de consumo, específicamente quienes se graduaron después de la caída del bloque soviético. Por lo cual es importante conocer los patrones de consumo del país y las diferencias culturales en un país gigantesco es clave, por otra parte las ciudades como Moscú y San Petersburgo, tienen comportamientos más similares al oeste de Europa, pero Rusia es más que sólo estas dos ciudades, existen varias ciudades de más de un millón de habitantes con patrones diferentes. 2. Verifique su socio y el potencial de sus productos: conozca el historial de negocios de la empresa con la que busca hacer contacto, así como su historial de crédito y capacidad de pago. Tome en cuenta además los productos considerados como de mayor potencial y verifique si concuerdan con su oferta, entre ellos: frutas, carne, café, plantas, cacao, jugos, conservas de pescado, conservas de frutas, neumáticos, tapas de metal, pañales para bebé y tampones higiénicos, equipo de precisión y médico. 3. Revise las tendencias pero también las desigualdades: hay dos mercados potenciales en Rusia, uno que busca más sofisticación con productos tipo gourmet y otro con menores ingresos, pero que también podría consumir otro tipo de productos, por lo que tanto productos de altísimo valor así como productos de menor precio pueden colocarse. 4. Valore la cultura: los rusos se conocen por hacer negocios de forma más dura y tener un tono de voz fuerte, procure mantener la puntualidad, además las confirmaciones de correo tienen un valor prioritario para las negociaciones, así mismo contemple la inclusión de un traductor. 5. Requisitos y Legislación: Averigüe los requisitos básicos de registros de productos y las legislaciones vigentes que incluyen la necesidad de hacer las escrituras en abecedario cirílico en las calcomanías o empaques y valore los requisitos fitosanitarios para productos agrícolas. Ponga sobre la balanza también las oportunidades, Costa Rica en particular tiene varias ventajas arancelarias que implican en la actualidad. Página 15

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EE.UU 55% Países Bajos 16% Reino Unido 11% España 7%

España 35% Francia 24%

EE.UU 12% Alemania 11%

EE.UU 49% Japón 21% España 12% Italia 6%

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“TENEMOS LOS RECURSOS PARA BRILLAR, PERO NO SABEMOS CÓMO” Andrés Solano López, Consultor Principal en la Cámara Peruana de Comercio Exterior y Gerente General de AIR & SEA LOGISTICS SAC, Economista Colegiado con especialización en Negocios Internacionales y Maestría en Derecho Aduanero, con un MBA por la Universidad de La Rioja en España, conferencista y docente universitario apasionado…

1. Hablemos sobre las recientes noticias de comercio exterior… Según un reporte del Área de Estudios Económicos del (BCP), el Perú presentó una balanza comercial negativa de 1 millón y medio de dólares en los primeros 4 meses del año. ¿A qué cree que se debe esta baja en las exportaciones? Bueno, recordemos que el tema puntual del último bajón en las exportaciones se debe a la caída de los precios de nuestros minerales, de la materia prima, es decir, nuestra exportación tradicional. Es importante analizar y comprender que por el otro lado el volumen de nuestras exportaciones no tradicionales ha crecido. Lo que pasa es que somos un país netamente exportador de materias primas, nuestra exportación tradicional está en alrededor del 70% y 75 %, un bajón obviamente va hacer que nuestra balanza pase de superavitaria a deficitaria, eso es importante.

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Este informe revela una realidad latente, que veíamos venir a raíz de las crisis globales y de los problemas de nuestros grandes compradores, en este caso mencionamos a China que ha empezado un proceso de desaceleración y por lo tanto está demandando menos materia prima.

2. ¿Cuál es la situación actual de las PYMES y en qué medida se ven afectadas? Cuando hay una desaceleración en general, es imposible evitar que las alcance, la pequeña y la mediana empresa siempre van a ser afectadas porque de alguna manera son las más sensibles, sacando de la esfera a las micro empresas, que son las que definitivamente siempre sienten el impacto. Hablemos simplemente a nivel de exportaciones, al haber una menor demanda por un menor consumo, atañen directamente a las pymes que se abastecen a sí mismas de las micro empresas en muchos casos, entonces el efecto es directo ni siquiera es colateral. Al haber también una caída del tipo de cambio, por más que el BCR trate de estabilizarlo en 2.8, estas fluctuaciones hacen que las remesas de los exportadores en dólares, sean tremendamente más bajas, por lo tanto hacen que la rentabilidad sea menor, ya que mis costos fijos no los puedo bajar, es decir, la planilla y los demás pagos. Eso afecta la inversión que voy hacer a futuros proyectos. Si yo como micro empresa tenía destinado una participación importante para invertir en infraestructura, mejorar mi tecnología o incrementar mi departamento de planeamiento, pues ya no lo voy hacer, y erróneamente voy a esperar a que esta situación cambie. Recordemos lo que decía Albert Einstein, que cuando hay crisis es cuando más tenemos que salir a flote, confío en esta cultura emprendedora que tenemos en el país, yo sé que muchos de los empresarios lo están haciendo.

3. ¿Con qué herramientas cuentan los empresarios para realizar su proceso de exportación? En el caso del proceso netamente de exportación, ahorita tenemos el Drawback que es la recuperación o la obtención del 5 % del valor FOB exportado, es decir que si una empresa embarca U$ 100, 000 de productos textiles, el estado lo compensa con U$ 5 000, con la condición de que en esos productos exista un insumo importado que haya pagado el arancel al %100. Algunos le llaman subsidios otros no, llámese como se llame es un estímulo a los exportadores. Por otro lado, está la recuperación del IGV. Si exportas pantalones, compraste la tela, los botones e hilos en el mercado local y pagaste un IGV por las compras, al exportar no vas a facturar con IGV. Sin embargo se puede recuperar ese dinero solicitando la devolución a SUNAT a través del PDT contable y con la documentación que acredite que se hizo la exportación. Tenemos también el trabajo que está haciendo PROMPERÚ, las fuentes de información como el Camtrade (Cámara de Comercio de Lima) y el Infotrade. Otras herramientas son las ferias internacionales, como es el caso de Perú moda y Expo alimentaria. A mi opinión personal todavía nos falta bastante, en comparación a lo que veo en otros países, pues todavía nos queda demasiado por hacer y siento que se nos está yendo el tiempo, que nos tenemos que poner las pilas, no sólo el estado, sino también el empresariado.

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4. Por otro lado está la banca, ¿cómo se muestra la banca a raíz de esta situación de retroceso en las exportaciones, qué facilidades o dificultades pueden encontrar las Pymes? Yo diría que es una preocupación pasiva, porque veo que está pasando y que me está afectando pero no actúo mucho en pro de que algo cambie. Recordemos que al haber menos demanda y menos exportaciones, se colocan menos activos financiero y la banca se va ver mermada en utilidad. Digo que es una preocupación pasiva es porque veo que no hay una reacción inmediata, están esperando que el mercado a través de su mano invisible reguladora vuelva a equilibrarlo, aunque entendamos que esa ha sido la función de la banca durante toda su existencia.

5. ¿Cuáles son las perspectivas del comercio exterior para los próximos meses? ¿Las pymes pueden encontrar una oportunidad de negocio? Parto por dos premisas. La primera. La economía es cíclica. La segunda, si no evaluamos, analizamos e la economía en niveles históricos, no podemos de alguna manera predecir lo que va pasar. Tampoco te puedo decir lo que va pasar el próximo año, sería imposible hacerlo. Pero lo que si te puedo decir es que la economía es cíclica y que las oportunidades están ahí. Tenemos TLC y apertura comercial con el 95% de los países del mundo, hay que aprovecharlo, tenemos el producto, la calidad, los pisos latitudinales en el caso del sector agroindustrial, para aprovechar las tendencias durante todo el año. Lo importante es saber utilizarlo. No hay frase mejor dicha que la de Antonio Raimondi, “el Perú es un mendigo sentado en una banca de oro”, porque tenemos los recursos para brillar pero no sabemos cómo. A eso iba con lo que te decía antes, las tendencias y las estrategias van quedando reducidas a lo que hoy exige el mercado, y nos exige que estemos a la altura del 2014, no podemos pensar en nada que no se le parezca, e incluso hay que mirar hacia el 2015, Un empresario de mundo no piensa sobre el año que está cerrando, porque ese ya lo debió haber cerrado el año pasado. Es hacerse una estructura y planeamiento a corto, mediano y largo plazo, sobre la base de gestión, definir estrategias, mecanismos y establecer indicadores. Si no defino a que mercados atacar y con qué herramientas hacerlo cómo voy a obtener esa oportunidad de negocio. En paralelo tengo que prepararme para estar apto en el momento donde se presente esa oportunidad, nuestros exportadores ya entienden y son conscientes de que la suerte no existe, es solo la combinación de la capacidad y la oportunidad. La oportunidad va llegar y y ellos deben prepararse para que tengan la capacidad de asumirla, hacerla suya y hacerla exitosa.

6. En ese sentido, muchos expertos recalcan que es muy importante la capacitación. ¿Hay que tener los conocimientos básicos de comercio exterior para internacionalizar tu empresa? Así es, toda la estructura de la cadena de la distribución física internacional. Recordemos que nuestra mercancía pasa por tres escenarios geográficos, el de nuestro país de exportación, el tránsito internacional y el del país de importación. Yo sueño con el día en que nuestros empresarios estén a la vanguardia, siempre mirando realidades paralelas. En otros países por ejemplo, se habla mucho de la trazabilidad de la mercancía. Cómo un Página 21

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comprador, que está en otra parte del mundo, puede estar seguro que estás cumpliendo con los tiempos del contrato, vamos a superar esa barrera de la confianza, para poder manejar la trazabilidad. Y lo que se está dando, es que se ha introducido pequeñas etiquetas electrónicas en las cajas, de esa manera el cliente a través de un software puede hacer un seguimiento de dónde está su mercancía, sobretodo en el caso de la moda, se puede definir los tiempos para poder cumplir con la contraparte, los consumidores finales, mayoristas, etc. Es importante estar a la vanguardia, de eso se trata ser un ente globalizado hoy en día.

7. Recientemente, el presidente Ollanta Humala, anunció un Plan Nacional de Diversificación Productiva, mientras que el Gremio Empresarial del Perú propone una agenda para mejorar la competitividad en el sector MIPYMES. Esto quiere decir que hay un interés de ambas partes hacia el desarrollo ¿Cuáles son los aspectos que se debe mejorar o implementar para lograr una actividad comercial competente de las pequeñas y medianas empresas en el exterior? Este plan de Diversificación productiva es una muy buena intención, pero todavía no lo veo claro. Entendamos que está en una fase de análisis, recordemos que la fase de consulta empezó el 12 de mayo y terminó el pasado viernes 27 de junio. Entonces, no lo veo como aquella estrategia que determine un horizonte, por eso es que los gremios también se han levantado y están pidiendo competitividad, por ahí algunos con temor dijeron que vamos a regresar a los años 70, donde cerramos las fronteras y todo era bajo el concepto de que para mejorar nuestra cadena productiva teníamos que producir nosotros mismos. Sin embargo, las teorías económicas nos han demostrado a lo largo de los años que un desarrollo implica un mundo abierto. Vamos al tema puntual. Lo que esperan los exportadores es que el estado les brinde la capacidad de desarrollarse competitivamente a través de infraestructura, no puede ser posible que al 2014 solo el 13% del total de vías terrestres esté asfaltada, que tengamos sólo 15 aerolíneas o 13, porque ya se fueron dos, o que algunas tengan que colgarse porque no pueden salir directamente, que recién estemos viendo el tema de la expropiación para incrementar las pistas de aterrizaje, que tengamos una infraestructura vial paupérrima en el Callao para el manejo de los contenedores, que no tengamos una salida directa a Puerto, que tengamos grandes congestiones. Necesitarnos modernizarnos, hagamos un vistazo a los países hermanos, tampoco quiero decir que hagamos un copy page, lo que tenemos que hacer puntualmente es analizarlo, acondicionarlo a nuestra realidad y ejecutarlo para obtener la tan ansiada mejora a todo nivel. Por otro lado, lo importante también es funcionar como sociedad, vamos al criterio de los asiáticos, imita, iguala y supera. Veamos acá al país hermano del Sur y vemos que tienen en Iquique una zona franca, donde hay un gran polo de desarrollo. Acá en el Perú debería haber eso, en el Callao, Supe Chimbote o Trujillo debería darse ese desarrollo económico. Veamos a Colombia con sus ferias, un gran establecimiento ferial. Metámonos por la ventana de nuestros vecinos, veamos cómo están siendo exitosos y repliquémoslo en base a nuestra realidad. Eso es lo que necesitamos hoy en día más que planes, que son importantes, son buenas intenciones, pero nuestra historia nos dice

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que muchos de nuestros fracasos estuvieron minados de un camino de buenas intenciones.

8. En este contexto ¿Cuál es el papel que deben cumplir las universidades y en qué nivel educativo se encuentra el país, hablando de comercio exterior? Este es un tema muy sensible para mí, yo me considero una persona entregada a la docencia, una persona académica. Veo con mucha pena cómo el tema educativo sigue siendo un punto neurálgico y sensible, en el cual hay tremendas mejoras que hacer. Es importante entender que el tema de la educación pasa por una mejora en la investigación, ahí están los resultados internacionales, miremos, no a los países asiáticos, porque no hay punto de comparación, veamos a los costados. He estado en Iquique hace poco, y es muy parecido a la Punta, las casitas son de índole colonial y hay tres Universidades sólo en esa ciudad, imagínense que en la Punta hayan 3 universidades. La inversión que se hace en educación es realmente latigante para nosotros. Pero no se trata de generar universidades, se trata de generar polos educativos que impulsen la investigación, la verdadera educación. En el caso puntual del comercio exterior, en el año 2000 sólo existía ADEX, la Universidad San Martín, por ahí la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Federico Villarreal con una carrera de 3 años, es decir, era una carrera nueva. Ahora hay facultades de negocios internacionales, la Universidad Inca Garcilazo ya despliega servicios directos de los negocios como operaciones portuarias, hay un crecimiento, pero todavía falta bastante por hacer. Insisto en que todo parte de ver a los costados, ellos no son mejores que nosotros, nos estamos dejando ganar y eso no podemos hacer. Y para eso tenemos que trabajar desde abajo, con los más pequeños. Hace 4 años tuve el tremendo gusto de ir a realizar un diplomado en Ayacucho, donde capacitamos a los docentes de primaria y secundaria, porque estaban cambiando los cursos de manualidades por cursos de comercio exterior, para que vean qué productos tienen en su localidad, les puedan dar un valor agregado y a través del internet puedan acceder a una posible salida internacional, es un buen proyecto que DIRCETUR lo viene ejecutando todavía y a mí me llena de orgullo porque siento que contribuyo en algo, y de eso se trata.

9. Actualmente existen muchos programas para promover la competitividad y el desarrollo de actividades comerciales en el exterior, como lo es, “Consultor Junior”, que se realiza en la Cámara Peruana de Comercio Exterior. ¿Cuál es el aporte y la importancia de recibir estas clases y capacitaciones? El programa de Consultor Junior nace como la respuesta a una demanda insatisfecha en el mercado, veíamos que los chicos salían con cualidades y capacidades adquiridas en los centros de estudios de formación de negocios internacionales, pero está faltando esa dosis de análisis situacional, de poder desarrollar un plan estratégico personalizado para cada empresa, mientras más programas se den, será mejor. Veo con mucho entusiasmo que en el Callao hay dos o tres escuelas de Aduanas, que abarca perfiles que antes eran tremendamente desatendidos, y ahora si se les está dando un valor. Te digo esto porque yo me apasiono con los negocios internacionales, espero ver un comercio exterior peruano sólido, creciente e innovador, y también espero poder contribuir con ese crecimiento.

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EL PAPEL DE LAS FERIAS EN LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL

as ferias internacionales se tratan de eventos de exhibición de productos y servicios. Bien utilizados pueden servir para hacer contactos con potenciales clientes e incrementar tu nivel de exportaciones.

En el entorno internacional las ferias suponen una gran oportunidad, no solo por facilitar el conocer a nuevos clientes, sino también porque permite estudiar el mercado y a la competencia. En concreto, podemos diferenciar tres líneas en las que son interesantes las ferias internacionales:

COMO HERRAMIENTA DE MARKETING, ya que la exposición de productos y marca permite dar a conocer la empresa y llegar a más clientes, además de la publicidad que se genera alrededor (antes, durante y después de la feria).

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COMO ESCAPARATE COMERCIAL, donde presentar nuevos productos, tantear la acogida de éstos y ensayar estrategias de venta con muy diversos tipos de clientes (y de muchos países si la feria tiene un gran alcance).

COMO MEDIO DE COMUNICACIÓN, sobre todo de la imagen de marca de la empresa, para reforzarla y fortalecer sus valores y lo que representa, además de comunicar las novedades de productos y servicios.

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Los clientes que visitan las ferias, sobre todo las de carácter profesional, acuden con un marcado carácter receptivo, ya que esperan encontrar productos nuevos, demostraciones, novedades en el sector, y por supuesto nuevas oportunidades de negocio. Además, en muchos casos esta presentación puede ser la primera o la única con productos reales sobre la mesa, lo que facilita después las negociaciones una vez terminada la feria. En todo caso, para participar en una feria la empresa debe definir muy bien sus objetivos, y trabajar muy duro en los planos pre-feria, feria y post-feria, para conseguir el máximo aprovechamiento de la misma y obtener beneficios en el medio-largo plazo.

OBJETIVOS DE UNA FERIA

Presentar nuevos productos o servicios, o mejoras en los mismos. Presentar nuevos productos o servicios, o mejoras en los mismos. Presentar nuevos productos o servicios, o mejoras en los mismos. Ampliar la base de datos de clientes potenciales. Potenciar las ventas. Mejorar las relaciones con clientes actuales y recuperar a clientes antiguos. Estudiar el mercado y la competencia.

Para asegurar el éxito en las ferias es muy importante definir una estrategia en torno a el o los objetivos elegidos, y trabajar con mucha antelación y dedicación en la planificación de la feria, tanto en su logística (reserva del stand, servicios a contratar, decoración, transporte del material y desplazamientos de las personas, montaje, preparación de los productos a exponer, preparación del material promocional y obsequios, gestión del personal que trabajará en la feria…), como en el contacto con clientes actuales y potenciales (telemarketing, campañas de publicidad en medios de comunicación, Marketing on y offline, Mailing y e-Mailing, envío de invitaciones a los clientes más importantes). Igualmente se debe cuidar mucho el trabajo los días de la feria, ya que en un periodo muy concentrado de tiempo son muchos los clientes y prospectos que acudirán al stand de la empresa esperando conocer a ésta y las novedades que presenta. Y por supuesto, y muy importante, el trabajo post-feria para hacer un seguimiento de todos los contactos obtenidos y desarrollar las relaciones más interesantes para que se conviertan en oportunidades de negocio. Aquí se aplicarán las estrategias comerciales, que pueden apoyarse también en campañas de Marketing específicas.

“El éxito de una feria consiste en algo más que simplemente montar un stand, estar allí y esperar a que ocurra algo (que normalmente no sucede)” Steve Miller.

Las ferias aportan además otras ventajas más allá de su significado estratégico. Siendo prácticos, en una feria se consigue atraer a muchos clientes nuevos y antiguos, compradores potenciales, prescriptores, etc. (¡a veces hasta proveedores!) en un mismo espacio, y en un corto periodo de tiempo. Sin embargo, hay una serie de consideraciones a tener en cuenta, especialmente de tipo presupuestal.

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El consultor externo para el Centro de Desarrollo Empresarial de Cofide, Herbert Figueroa recomendó tener en cuenta los siguientes puntos: El stand, la reserva de un espacio para tu Los gastos de iluminación y decoración podrían empresa. costar entre US$270 y US$320. El acondicionamiento del stand elegido. Los Los comunicados de difusión, el material materiales básicos son las luces, sillas, una promocional (folletos, a través de la web, entre mesa, logos de tu empresa, vitrinas. otras cosas). El personal de la empresa que va a asistir a la El personal externo que se va a contratar. feria. El producto que se va a presentar o a degustar, La atención a los clientes. la publicidad (revistas u otros medios). Alojamiento. Necesitarás pasar la noche en algún lugar y alimentarte. Puede estar entre US$60 y US$120. Puedes buscar datos adicionales en las agencias aéreas de transporte.

Además de todo eso es preferible incluir un rubro de „imprevistos‟, por un monto de al menos el 5% de tu presupuesto. A lo mejor necesitas hacer un viaje o una gestión de última horas y para eso ya dispondrás de una “caja chica”. Factores de costo.

Alquiler del stand 15% del presupuesto.

Suministro de energía, línea telefónica, etc. 5%.

Construcción y dotación del stand 40%.

Transporte de las muestras 5%.

Gastos del personal y viajes 25%. Otros gastos 10%.

Para que todo esto tenga sentido, es muy importante elegir correctamente la feria a la que acudir, basándose en criterios como su dimensión y alcance, periodicidad, antigüedad, reconocimiento en el sector y una de las más importantes, público objetivo que acude. Igualmente, no se debe elegir una feria por el mero hecho de que la competencia estará allí, o por haber acudido en ediciones anteriores, ya que las ferias, las tendencias y los mercados cambian, siendo necesario estudiar cuidadosamente cada participación.

ESPECIALISTAS Roberto Molero, gerente de PYMEADEX, estima que la inversión para participar de una feria con relativo posicionamiento dentro de Latinoamérica supera los US$1,200 y US$1,500. También puede ser una vía para hacer negocios y conocer a potenciales proveedores. “Nunca expongas en una feria sin haberla visitado antes, ni tampoco inviertas en una por la simple referencia de un tercero”, indica Herbert Figueroa.

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¿QUÉ ES EL RÉGIMEN ADUANERO ESPECIAL PARA FERIAS INTERNACIONALES?

n el mundo de los negocios internacionales es muy importante la promoción de los productos y/o servicios que se pretende vender, una de estas herramientas de promoción comercial son las ferias internacionales las cuáles cada vez se vuelven más especializadas y por lo tanto más efectivas para lograr el objetivo de comunicar a los clientes la existencia y beneficios de nuestros productos. El régimen aduanero especial de ferias o exposiciones internacionales es aquel que permite el ingreso, con suspensión del pago de derechos arancelarios, de mercancías que serán destinadas a exhibirse y/o utilizarse en una feria o exposición internacional para luego culminando el evento poder ser reexportada, nacionalizada, destinada al régimen de admisión temporal para reexportación en el mismo estado o solicitadas al régimen de depósito.

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¿Qué mercancías pueden acogerse al régimen de ferias o exposiciones internacionales? Pueden acogerse las mercancías que serán exhibidas en la feria o exposición internacional, así como los artículos de decoración y/o equipos que se usarán en los stands, siempre y cuando estas mercancías hayan sido declaradas para dicho fin; esto se demuestra mediante la presentación del documento de transporte y/o factura comercial, factura proforma o contrato.

¿Qué tratamiento debe tener el material publicitario que se entrega a los asistentes a la feria o exposición internacional? En este caso, la mercancía que será utilizada con fines publicitarios y que son entregados a los asistentes del evento, debe ser destinada al régimen de importación para el consumo, pagando la totalidad de los derechos arancelarios aplicables a su importación, esto debido a que se entiende que el material que se entrega gratuitamente a los asistentes no serán reexportados y quedarán en el territorio nacional; es por esta misma razón que durante el evento no se pueden realizar ventas al menudeo de mercancías destinadas al régimen especial al público asistente.

¿Qué plazos se otorgan al destinar la mercancía a este régimen especial? Los plazos otorgados son: 60 días calendario antes de la inauguración del evento hasta el día de la clausura, teniendo como plazo máximo para su regularización 120 días calendarios posteriores después de la clausura del evento.

¿Qué se debe hacer con las mercancías una vez que se clausura la feria o exposición internacional? Hay cuatro formas de regularizar el régimen de ferias o exposiciones internacionales: Nacionalización de la mercancía (para lo cual se deben cancelar todos los derechos e impuestos de importación), Reexportación, Solicitarlas al régimen de admisión temporal para reexportación en el mismo estado (por un plazo máximo de 4 meses) y solicitarlas al régimen de depósito aduanero.

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FRUIT LOGISTICA 2015 VOLVERÁ A TENER ACENTO HISPANO BERLÍN, 13 AGOSTO 2014 – Tras la finalización del primer plazo del proceso de inscripción para participar como expositor en la próxima edición de FRUIT LOGISTICA, la organización ha revelado los buenos resultados que muestran la creciente acogida que tiene la plataforma comercial entre los mercados de habla hispana.

n la pasada edición de 2014, del total de 2.630 expositores presentes, casi una quinta parte, es decir más de 500, fueron compañías y asociaciones de Centroamérica, Sudamérica y España; siendo un total de 14 los países de habla hispana participantes en esta cita anual del sector de frescos. La delegación española fue la más numerosa seguida por Argentina, México, Perú, Ecuador, Costa Rica, Guatemala, Colombia, Chile, Uruguay, Brasil, Panamá, Honduras y República Dominicana, respectivamente. La confianza depositada por parte de la feria en el sector productor de frutas y hortalizas de América Latina y España se ha traducido en constantes guiños de la organización hacia estos mercados con iniciativas como: el nombramiento de país asociado en alguna de sus ediciones, como fuera el caso de Argentina en 2014 o de Perú en 2013; la organización de actos para sus productores, en el caso de Guatemala, Costa Rica y España; o la reciente adaptación de su página web íntegramente al español. La importancia de FRUIT LOGISTICA para los países de habla hispana es indiscutible. “FRUIT LOGISTICA supone un encuentro importantísimo para toda la producción hortofrutícola mundial. Uruguay ha participado de manera consecutiva en las últimas seis ediciones y va a seguir haciéndolo puesto que la feria muestra todo lo que tiene que ver con innovaciones, aplicación y desarrollo de los productos”, aseguraba a FRUIT LOGISTICA el Embajador de Uruguay en Alemania, Alberto Guani.

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Por su parte, el representante de la Cámara Alemana en Perú, Michael Rehmer, describía FRUIT LOGISTICA como “la feria más importante del planeta para el Perú”. “Nuestra participación ha ido creciendo desde 2003 cuando asistimos con 3 expositores en 30 m2 hasta llegar a casi 30 expositores ubicados en 580 m2 en este pasado 2014”, recuerda Rehmer. La reciente prohibición por parte del mercado ruso a los productos de determinados países, entre ellos los de la Unión Europea y Estados Unidos, promueve aun más que escenarios como el que se ofrece en Messe Berlín sirva a los productores para lanzarse a conocer nuevos mercados con enormes oportunidades de negocio donde dar salida a su producción. “Antes de participar en FRUIT LOGISTICA trabajábamos mucho con Rusia pero la feria nos ha abierto las puertas a nuevos mercados y ahora trabajamos de manera más sencilla con proveedores de la Unión Europea y países de la órbita ex soviética. Por eso volveremos en febrero con más ilusión si cabe”, afirma Vicente Polo, Business Development Manager de Frutas Fénix, quién volverá a ser expositor en FRUIT LOGISTICA tras su primera experiencia en 2014. Por otro lado, los países de América Latina, que estos días son el centro de atención por el previsible interés del sector de frescos ruso en los proveedores de estos países, podrán encontrar en FRUIT LOGISTICA la plataforma comercial adecuada para llevar a cabo de manera directa negociaciones sobre acuerdos y contratos comerciales con los principales operadores del mercado hortofrutícola mundial, incluyendo por supuesto a los importadores rusos. El volumen de negocio alcanzado por las compañías expositoras españolas y latinoamericanas motiva que estas vuelvan a confiar en FRUIT LOGISTICA edición tras edición como trampolín para conseguir nuevos socios internacionales, posicionar su producto en nuevos mercados, así como fortalecer y ampliar las relaciones existentes con sus compradores. Para la vigesimotercera edición, las previsiones mantienen las cifras del pasado año: “Esperamos congregar a más de 60.000 visitantes de unos 140 países”, ha destacado Gérald Lamusse, Global Brand Manager de FRUIT LOGISTICA. Y es que, como recuerda Silvia de Juanes, Directora de Comunicación para España y América Latina, “es el hecho de congregar a compradores de tan elevado número de mercados lo que hace de Berlín el marco ideal para que las empresas tanto españolas como latinoamericanas puedan establecer contactos en nuevos mercados, alternativos a los ya consolidados tradicionalmente”. Para más información: www.fruitlogistica.es

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Contactos para la prensa: MINT María Moreno Responsable de prensa para España y América Latina

Tel: +34 91 7912941 maria@somosmint.com

Messe Berlin GmbH Michael T. Hofer Jefe de prensa y relaciones públicas del grupo empresarial Susanne Tschenisch Responsable de prensa Messedamm 22 14055 Berlin Tel.: +4930 3038-2295 Fax: +4930 3038-2296 tschenisch@messe-berlin.de

Dirección: Dr. Christian Göke (Presidente), Ingrid Maaß (Directora de Operaciones) Presidente del Consejo de Administración: Peter Zühlsdorff Registro Mercantil: Amtsgericht Charlottenburg, HRB 5484 B Para más información: www.fruitlogistica.es www.messe-berlin.de

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EVENTOS INTERNACIONALES SETIEMBRE HONG KONG - 02/09/2014 Asiafruit Congress Asia-World Expo Hong Kong Organizador: Asia Fruit Magazine Market Intelligence Ltd 1 Nine Elms Lane , 132 Wandsworth Road , Vauxhall, SW8 2LB London , Inglaterra Tel. (+44)207501.3700 Fax: (+44)207498.6472 Web: www.fruitnet.com Email: info@fruitnet.com

ALEMANIA - 03/09/2014-04/09/2014 Potato Europe Bockerode near Hanover Organizador: DLG e.V. Eschborner Landstrasse 122 , 60489 Frankfurt am Main, Alemania Tel. (+49)69247880 Fax: (+49)6924788110 Web: www.dlg.org Email: info@dlg.org

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HONG KONG - 03/09/2014-05/09/2014 Asia Fruit Logistica Hong Kong Convention and Exhibition Centre Organizador: Global Produce Events GmbH Fruit Logistica Messedamm 22 , 14055 Berlin, Alemania Tel. (+49)303038 2192 Fax: (+49)303038 2063 Web: www.asiafruitlogistica.com Email: info@asiafruitlogistica.com

LETTONIA - 04/09/2014-07/09/2014 Riga Food Riga International Exhibition Centre Organizador: Riga Food International Exhib. Company Bt1 Kipsalas Str. 8 , Riga , Lettonia Tel. (+371)7067550 Fax: (+371)7067551 Web: www.rigafood.com Email: rigafood@bt1.lv

TURQUIA - 04/09/2014-07/09/2014 World Food Istanbul Istanbul Expo Centre Organizador: ITE Group Plc World Food 105 Salusbury Road , NW6 6RG London , Inglaterra Tel. (+44)207596.5185 Fax: (+44)207596.5113 Web: www.worldfood-moscow.com Email: enquiry@ite-exhibitions.com

TURQUIA - 04/09/2014-07/09/2014 Ingredients Turkey Istanbul Expo Center Organizador: ITE Group Plc World Food 105 Salusbury Road , NW6 6RG London , Inglaterra Tel. (+44)207596.5185 Fax: (+44)207596.5113 Web: www.worldfood-moscow.com Email: enquiry@ite-exhibitions.com

TURQUIA - 04/09/2014-07/09/2014 Ipack CNR Expo Center. Istanbul Organizador: ITF Istanbul Trade Fairs CNR International Exhibition Center Atatürk Havalimani Karsisi D.T.M. Yesilköy , 34830 Istanbul , Turquia Tel. (+90)212663.08.81 Fax: (+90)212663.09.73 Web: www.itf-exhibitions.com Email: info@itf-exhibitions.com Página 33

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