REVISTA
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SETIEMBRE 2014
¿Cómo exportar a …?
17| ¿QUÉ PUNTOS IDENTIFICAR AL MOMENTO DE EXPORTAR?
19| SECTOR ARTESANÍA EXPORTACIÓN ENE – JUL 2014
Revista de la Cámara Peruana de Comercio Exterior Una publicación de la Cámara Peruana de Comercio Exterior – CAMEX Av. Jorge Basadre Nº 825, San Isidro, Lima Perú Teléfono: (51-1) 442-1252 RPC 9868 95019 / RPM #0003072 info@camexperu.gob.pe www.camexperu.org.pe © CAMEX. Todos los derechos reservados
Prohibida la reproducción parcial o total del texto y las características gráficas de este libro. Ningún párrafo de esta edición puede ser reproducido, copiado o transmitido sin autorización expresa de los editores. Cualquier acto ilícito cometido contra los derechos de propiedad intelectual que corresponden a esta publicación será denunciado de acuerdo con el D.L. 822 (Ley sobre el Derecho de Autor). Créditos: Editor: Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Redactores: Equipo Cámara Peruana de Comercio Exterior Invitados: Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Comercio Exterior Mas Coordinación: Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Equipo Cámara Peruana de Comercio Exterior
Lima, Julio de 2014 Distribución Gratuita. Prohibida su venta.
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Editorial MISTURITA: UNA OPORTUNIDAD PARA MOSTRAR NUESTROS PRODUCTOS La aceptación por la comida peruana en el mundo y la
demanda por los insumos que participan de la preparación está siendo muy bien tomado por los organizadores de mistura, quienes ayudan a difundir nuestros productos con oferta exportable, de esta manera hay que aprovechar la gran demanda que se tiene del exterior por nuestros potenciales productos que hemos podido apreciar en la feria gastronómica mistura a la cual acuden muchos peruanos que vienen del exterior así como extranjeros fascinados por nuestra comida queriéndose llevar cualquier recuerdo de nuestro país. Esto hace que en un futuro ellos demanden estos productos y se convierta en algo más comercial, como se puede apreciar en el área del gran mercado, donde se concentra productos con alto potencial como son la chía, papas nativas, quinua, maca, kiwicha, camote, naranja, mangos, etc. Esta oportunidad está siendo aprovechada por agricultores y productores que tienen esas ganas de mostrar su producto y que el mundo se deleite con sus bondades, las entidades estatales y ong deben apoyarlos con su internacionalización, tomando en cuenta el apoyo de este tipo de ferias donde los productos son el centro de atención de todo el público asistente. Luis Enrique Méndez Cabezas Presidente Cámara Peruana de Comercio Exterior
INDICE EXPORTACIÓN
ESTADÍSTICAS
06| Documentos imprescindibles si deseas exportar
17| Sector Artesanía: exportación enero – julio 2014
07| 10 consejos para antes de exportar a EE.UU
GERENCIA
09| Un empaque competitivo 11| Puntos claves para exportar a china 13| Los 10 países más competitivos de Latinoamérica según el foro económico mundial
21| 10 habilidades que debe reunir el liderazgo empresarial 25| Todo sobre proyectos de inversión pública
REGIONAL 23| Los diez mercados con mayor expansión para la región la libertad durante el primer semestre del 2014
19| ¿Qué puntos identificar al momento de exportar?
MERCADOS 15| Marruecos oportunidades en el norte de áfrica
17.
15.
13.
06.
21.
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Cuando se conoce los riesgos mejora tu seguridad en los Negocios
Internacionales
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Terminología Internacional
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CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR
PRIMERO
SEGUNDO
NECESITARAS, presentar los siguientes documentos: Factura Comercial Según el medio de transporte utilizado: conocimiento de embarque, guía aérea, aviso postal o carta porte. Lista de empaque Certificado de origen Certificado fitosanitario, si se trata de productos frescos Certificado sanitario, para los productos procesados de origen animal o vegetal Certificados CITES, del Ministerio de Cultura y autorización para exportación, para mercancías de exportación restringidas.
ADEMÁS DE LOS DOCUMENTOS OBLIGATORIOS, es probable que el importador solicite otros, que deberán ser tramitados para cumplir las exigencias del mercado de destino. Por ejemplo, certificados de calidad emitidos por empresas privadas, certificaciones religiosas, análisis químicos de productos, fichas técnicas, certificaciones de comercio justo, etc.
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10
POR LA CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR
CONSEJOS PARA ANTES DE EXPORTAR A EE.UU
Si estas considerando incursionar en este mercado, Jill Metcalfe consultor especializado en el mercado americano, ofrece algunos consejos que debes considerar a manera de preparación para exportar.
01.
IDENTIFICA LA DEMANDA. Investiga
cuáles son los sectores más fuertes en la ciudad a dónde quieres llegar. Evita llevar un producto a un lugar que no tiene una demanda desarrollada.
02.
El marketing sí es importante. Cumplir
con las especificaciones técnicas y certificaciones no lo es todo para vender. Procura que tu producto sea visiblemente agradable, que luzca un producto seguro y limpio.
03. Identifica quién será tu competencia, aprende de ella y no te desanimes. Confía en tu producto, dale un valor agregado y compite.
04. Acércate
a una empresa de logística ya que es el pivote de la exportación. Para el comercio, la logística es importante porque las actividades logísticas son el puente entre la producción y los mercados que están separados por el tiempo y la distancia.
05. Visita el país y mira cómo se ven los productos similares al tuyo en los anaqueles. ¿Hay muchos? ¿Pocos? ¿Cómo lucen? ¿Cómo son sus empaques? Nunca está de más llevarse unas muestras a casa.
06.
Debes ser flexible para adaptar tu producto a otro mercado. Vender en Estados 7
Unidos no es como vender en México. Esto podría implicar incluso cambiar el nombre de la marca, ya que el significado de una palabra en español podría ser distinto en inglés u otro idioma. Un ejemplo es lo que le ocurrió a la empresa Bimbo ya que, en inglés, el nombre de la marca tiene otras connotaciones.
07.
Adáptate a los protocolos empresariales. Identifica qué vestimenta usa la gente con la que quieres hacer negocios y qué lugares prefieren visitar.
08. Sé puntual en las citas y las entregas. Cumple el contrato al pie de la letra. Los empresarios mexicanos tienen que luchar contra una reputación de informalidad o impuntualidad.
09. Siempre ten listo tu plan de negocios. A decir de Jill Metcalfe, en Estados Unidos "hasta para abrir una cuenta bancaria necesitas tu plan de negocios".
10. El mercado hispano. Puede ser un aliado porque hay afinidades culturales, pero no te dediques sólo a ellos. Todas las personas con capacidad de compra de un lugar pueden ser tus posibles
consumidores.
segundo destino de nuestras exportaciones peruanas. Entre enero y julio del 2013 se exporto US$ 3,529 millones, representando el 17% de nuestras exportaciones.
EXPORTACIĂ“N
EE.UU es el
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POR LA CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR
UN EMPAQUE
COMPETITIVO ES IMPORTANTE SER EL SOCIO ESTRATEGICO DE NUESTRO CLIENTE Tome nota de algunos detalles para que el empaque y el proceso de embalaje a sus clientes a ser más competitivos.
Resistencia de la caja
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Asegurar la calidad del cartón producido
Resistencia a la humedad
Facilidad de apilamiento
E
laborar un producto para el mercado de exportación implica asegurar la calidad del envase, empaque y embalaje, pero especialmente el resguardo de la mercadería que en él se contiene. Existen diversos riesgos químicos, físicos, mecánicos y térmicos que pueden afectar el empaque y por ende su proceso de embalaje. La humedad, la deshidratación, los cortes y los efectos de la luz son algunos de ellos. Asimismo, hay múltiples factores técnicos de éxito en el empaque corrugado para procesos de exportación de frutas, desde la resistencia de la caja y la innovación, hasta el adecuado flujo de aire. Vivimos en tiempos de cambio; cada vez somos más y contamos con menos recursos, de manera que todo tiene que ir enfocado a productos que sean sustentables y renovables en el tiempo. Así lo menciona el Ing. Luis Luchsinger, Ph.D, especialista en Postcosecha de Frutas del Centro de Estudios de Postcosecha de la Universidad de Chile (CEPOC).
Lista para exhibir y vender en el anaquel
EXPORTACIÓN
Transporte terrestre, marítimo o aéreo
3 PUNTOS CLAVE PARA EXPORTAR EXITOSAMENTE Cada país cuenta con una regulación propia al respecto.
Es incorrecto pensar que las normas de etiquetado son iguales.
Es necesario conocer el mercado de destino para adecuar el producto a la norma de etiquetado
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POR LA CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR
PUNTOS CLAVES PARA
EXPORTAR A CHINA
C
hina es el tercer país más grande a nivel mundial, un mercado grande que demanda cada vez más productos, sobre todo de los que es deficitario. De ahí que para el Ecuador representa una importante oportunidad para productos como madera, pescado, chocolate y cacao, concentrado de jugos. Aquí una guía básica para exportar hacia ese país. EMPAQUES, EMBALAJE Y ETIQUETADO Un punto importante para poder ingresar al mercado chino tiene que ver con los empaques, embalaje y etiquetado. Los puntos clave a considerar en el etiquetado son: el consignatario debe estar claramente especificado, si se trata de un alimento debe contar con el certificado fitosanitario y certificado de origen. Todos los productos exportados deben tener etiquetado en chino, es decir, toda la información técnica debe estar traducida al idioma de este país, excepto si se trata de marcas. De la misma manera, todos los formularios técnicos que hay que llenar deben estar en chino. Es importante, en cuanto al embalaje, no mezclar distintos productos en una caja al momento de empacar. Las cajas de exportación deben contar con la siguiente información externa: marcas, peso bruto y peso neto, tamaño (largo/ancho, altura en centímetros), país de origen. Es importante cumplir con estas recomendaciones porque los productos que no tienen identificación en chino no pasan la Aduana. Aunque se pueden usar solicitudes especiales al costo del exportador
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para realizar el etiquetado en las bodegas de la aduana, el procedimiento y el costo pueden ocasionar pérdidas. Los requisitos y trámites necesarios para exportar se los puede consultar en la página web de Proexpor o en la web de La Hora en que está la guía completa para exportar a China elaborada por la Oficina Comercial de Ecuador en China. AJUSTARSE AL PALADAR CHINO Puede ser necesario adaptar los productos a los gustos de los consumidores, aunque este factor depende de las provincias en donde se comercialicen. En el portal Emprendedores, Julia Cajaraville, directora de la Cámara Oficial de Comercio de España en China, detalla que “en el norte les gusta la comida con sabor fuerte, picante; en la provincia de Zhejiang (Shanghái), más dulce; y en el sur prefieren sabores más suaves”. Por esta razones, es importante tener en cuenta que, además de comercializar los productos tradicionales, muchas marcas optan por desarrollar variedades orientadas específicamente al paladar chino, y de esta manera han logrado mayor éxito.
Pescado
Frutas y hortalizas Según datos de la Dirección Nacional de Estadísticas de China, reproducidos por Want China Times, las importaciones de alimentos en esa nación han marcado un crecimiento promedio anual en torno al 15% en los últimos cinco años. Se proyecta que para el 2018 el país asiático se convertirá en el mayor importador mundial de alimentos por unos US$ 79.000 millones de dólares.
EXPORTACIÓN
De acuerdo al análisis comercial del Gobierno, el consumo de carne de pescado en China es de más de 100 millones de toneladas por año. De ese porcentaje, el 50% se importa. Las categorías más populares de carne de pescado son la carne de pescado roja (anchoas, berdel, sardina, etc.), y carne de pescado blanca (abadejo, merluza de cola, bacalao).
Cacao y chocolate China no tiene plantaciones de cacao y todos los granos de cacao son importados. La industria de procesamiento de cacao en China ha criado su futuro desde principio de los 50, cuando tenían principalmente granos de cacao de África, los procesaban en chocolate y se vendían en el mercado doméstico, y se ha detectado una importación anual de 10.000 toneladas.
Café A mediados de los 80s, justo después de la apertura de mercado de China al mundo, Nescafé y Maxwell entraron a China con sus productos instantáneos y lanzaron explotación masiva de café en el mercado chino. No fue hasta ese entonces que los ciudadanos chinos llegaron a conocer la tan popular bebida en el mundo occidental tanto como el té en China.
Concentrados de jugos China es abundante en recursos de frutas. El rendimiento total de frutos hace al país el primero en mundo, seguido por la India y Brasil. Sus rendimientos ocupan los primeros puestos, y los rendimientos naranja, pera y melocotón también figuran al frente en el mundo. Sin embargo, la capacidad de procesamiento de frutas en China es retrógrada por eso es un mercado interesante.
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POR LA CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR
LOS 10 PAÍSES MÁS COMPETITIVOS DE LATINOAMÉRICA SEGÚN EL FORO ECONÓMICO MUNDIAL factor de estancamiento o retroceso de una economía. Otros puntos analizados son la eficiencia gubernamental, los niveles de déficit y de deuda pública, los alcances en el campo de la innovación y de tecnología de la información y de las comunicaciones.
L
os economistas del Foro Económico Mundial analizaron, en el marco de su Informe de Competitividad Global 2014-2015, los puntos fuertes y débiles de 144 naciones, en base a lo cual presentaron una lista de los países más competitivos a nivel mundial. Cabe resaltar, esta lista ha sido encabezada durante los últimos seis años por Suiza. Según el informe, es urgente reforzar la competitividad mediante las inversiones y la implementación completa de reformas estructurales para consolidar los progresos económicos y sociales alcanzados en los últimos años. El informe del Foro Económico Mundial destaca que la "resistencia económica de Latinoamérica" dependerá del afianzamiento de las bases de su economía, para lo que debe impulsar su competitividad. Algunos de los puntos que resaltan los economistas del F.E.M es la educación como base del crecimiento económico y la corrupción como
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TOP 10 LATINOAMERICA 01|Chile Nuestro vecino del sur es el más competitivo en Latinoamérica, pero ocupa el puesto 33 entre los 144 países considerados por el Foro Económico Mundial.
02|Panamá Este país centroamericano es el segundo más competitivo en Latinoamérica, pero ocupa el puesto 48 entre los 144 países considerados por el Foro Económico Mundial.
03|Costa Rica Este país ha logrado subir tres posiciones en la clasificación global, ocupando de este modo el lugar 51. Es el tercero en Latinoamérica.
04|Brasil Los últimos organizadores del Mundial de fútbol se ubican en el puesto 57 a nivel mundial y cuartos en Latinoamérica.
05|México México se ubica en el puesto 61 de 144 a nivel mundial y es quinto en Latinoamérica.
06|Perú
07|Colombia El país cafetero es el 66 en el ranking mundial y séptimo en Latinoamérica.
08|Guatemala Los centroamericanos ocupan la posición 78 a nivel mundial y octava en Latinoamérica.
ACTUALIDAD
Nuestro país se ubica 65 en el ranking del Foro Económico Mundial y sexto a nivel Latinoamérica.
09|Uruguay Uruguay es el número 80 de los 144 seleccionados por el Foto Económico Mundial. A nivel Latinoamérica es el noveno más competitivo.
10|El Salvador Los centroamericanos son los décimos en Latinoamérica y 84 a nivel mundial según el Foro Económico Mundial. Fuente: Foro Económico Mundial
N
uestro país se ubica en puesto 65 en el Ranking de Competitividad 2014-2015 del Foro Económico Mundial, que se encuentra en la segunda fase de desarrollo de las tres existentes (economía basada en la eficiencia), mejoró este año en cinco de los doce pilares. En cuanto a los factores más problemáticos para hacer negocios se destacó a la burocracia gubernamental, corrupción, regulaciones laborales restrictivas, infraestructura y educación inadecuada para el trabajo, entre otros. “A pesar de la caída de cuatro posiciones, el Perú sigue en la mitad superior de la clasificación", dijo el fundador y presidente ejecutivo del Foro Económico Mundial, Klaus Schwab.
El país tiene como fortaleza el desempeño macroeconómico (21) y altos niveles de eficiencia en el mercado de bienes (53), financiero (40), y de trabajo (51), a pesar de la rigidez en las prácticas de contratación y despido (130) sostuvo. Schwab manifestó que el país necesita fortalecer sus instituciones públicas (127) mediante el aumento de la eficiencia del gobierno (116), luchar contra la corrupción (103) y mejorar la infraestructura (88). Además, desarrollar la capacidad para generar y utilizar el conocimiento y así diversificar la economía hacia actividades más productivas y que requerirán elevar la calidad de la educación (134), ya que aún no es capaz de proporcionar las habilidades necesarias para una economía cambiante.
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POR VÍCTOR MARTÍN MONDRAGÓN GUTIÉRREZ
MARRUECOS OPORTUNIDADES EN EL NORTE DE ÁFRICA Nota del autor Víctor Martín Mondragón Gutiérrez, Director y fundador de Comercio Exterior Mas y consultor de la Cámara Peruana de Comercio Exterior; Licenciado en Comercio y Negocios Internaciones, conferencias y docente en Instituto Avansys.
M
arruecos se muestra como una economía emergente para la instalación de empresas extranjeras, debido que los gastos de personal son inferiores, puede obtenerse un mejor aprovisionamiento de determinadas materia primas, existen importantes exenciones fiscales y el buen sistema de infraestructuras. En consecuencia, se está convirtiendo en una buena plataforma de inversión con vistas al mercado subsahariano, debido a su proximidad geográfica y su mayor cercanía cultural e incluso política, pero, al mismo tiempo, a su nivel muy superior de desarrollo. BARRERAS COMERCIALES El mercado marroquí presenta importantes oportunidades, pero se trata de un país con un alto coste de entrada y aprendizaje, donde es necesario conocer sus barreras arancelarias y no arancelarias. De ahí la importancia de contar con asesoramiento especializado para ingresar al mercado marroqui en todo momento y definir estrategias a medio plazo, evitando los estereotipos y los atajos.
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Marruecos está relativamente abierto a los intercambios con el exterior y actualmente a cerrado importantes tratados de libre comercio, pero aún mantiene múltiples barreras y sobre todo no arancelarias. Entre las principales barreras (es imposible enumerar aquí todas ellas), se encuentran las restricciones cuantitativas, que limitan las importaciones al 45% en compras públicas y establecen también límites para determinados productos. Existen además medidas de efecto equivalente a los aranceles, como la aplicación de una tasa parafiscal del 0,25% establecida para la financiación gubernamental de las actividades de promoción comercial y la inspección de importaciones, o la aplicación de una tasa sobre las importaciones de madera. Marruecos aplica asimismo precios de referencia como práctica generalizada en la valoración en aduanas. Por su parte, la protección de la propiedad intelectual y la lucha contra la piratería son francamente débiles. Articulo extraído de la revista InMarket: www.comercioexteriormas.com/InMarket Puedes seguir al autor en: www.martinmondragon.com
N° 85 como destino de nuestras exportaciones mundiales y el puesto
N° 8 como destino de nuestras exportaciones a África.
MERCADOS
Durante el 2013 se exporto 2,246 mil dólares. Además, ocupa el puesto
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POR LA CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR
SECTOR ARTESANÍA EXPORTACIÓN ENERO – JULIO 2014
L
a artesanía peruana se encuentra entre las más variadas del mundo. Su diversidad, colorido, creatividad y múltiple funcionalidad hacen de ella una actividad fundamental no sólo para la configuración de la identidad peruana sino también para la supervivencia de miles de familias. EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES MENSUALES DE ARTESANIA SEGÚN VALOR FOB (*MIL US$)
DISTRIBUCION DE LA EXPORTACION DE ARTESANIA SEGUN DEPARTAMENTO 2014(ENE-JUL)
PUNO
90 80
139 6,329
CALLAO
9,828
LORETO
12,98 3
TACNA
25,41 4
0
60 50 40 30 20
278,0 19
LIMA
17
mIiles de US$
70 CUSCO
500,000
VALOR FOB EN US$
10 0
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
2013
30
58
41
26
43
70
28
2014
46
47
84
48
41
27
40
ESTADÍSTICAS
¿CUALES SON LOS CINCO PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS DEL SECTOR ARTESANIA)? PINTURAS AL OLEO
LIENZOS DE PINTURA ARTISTICAS
PANELES DE VIDRIO PINTADO
CANASTAS DE JUNCO
MONEDREROS DE CONCHA
102
31
PINTURAS AL OLEO
LIENZOS DE PINTURA ARTISTICAS
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PANELES DE VIDRIO PINTADO
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CANASTAS DE JUNCO
MONEDREROS DE CONCHA
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POR COMERCIO EXTERIOR MAS
¿QUÉ PUNTOS IDENTIFICAR AL MOMENTO DE
EXPORTAR? Nota del autor Comercio Exterior Mas es una plataforma web especializada en brindar información en materia de Comercio Exterior y Gestión de Negocios Internacionales a todos los operadores del comercio exterior y público interesado, así como servicios de publicidad, comunicación, consultoría e intermediación comercial internacional.
E
stás pensando en exportar, te presento los puntos identificar al momento de exportar, para que tu mercancía llegue a destino, en las mejores condiciones y en los plazos estimados.
¿QUÉ PUNTOS IDENTIFICAR?
PRODUCTO A la hora de decidir exportar es muy importante determinar bien a quién se lo vamos a vender, cuál es tu valor añadido, cómo es la mercancía y qué servicio quieres ofrecer. TRANSPORTE A ELEGIR La combinación de estas cuatro variables determinará el tipo de transporte y la forma de envío. Si lo que buscas es rapidez y seguridad, tendrás que elegir transporte aéreo, pero es mucho más caro. La mayor parte del comercio online se realiza a través de Courier, compañías especializadas en paquetería urgente vía aérea. Ahora bien, cuando se trata de transporte internacional a largas distancias, suele optarse por la vía marítima. Permite transportar grandes cantidades, volúmenes y pesos, pero es lento.
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El transporte por carretera es muy indicado para distancias cortas y está pensado para volúmenes y cantidades pequeñas. Para grandes terrestres tendrás que optar por el ferroviario. FORMA DE TRANSPORTAR En cuanto a la forma de transportar la mercancía, en el transporte marítimo suele ser a través de contenedores o de grupaje. En los otros transportes puede ser a través de palés o paquetes sin más. El contenedor puede ser de 20 o 40 pies o High Cube. El grupaje es para cantidades más pequeñas. El grupajista se encarga de agrupar la carga de varios exportadores y enviarlo a destino. En proporción, el grupaje es más caro que el contenedor y el paquete más caro que un palé. Articulo extraído de: www.comercioexteriormas.com
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POR LA CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR
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HABILIDADES QUE DEBE REUNIR EL LIDERAZGO EMPRESARIAL
01|CARISMA: la habilidad natural para atraer y seducir personas es muy necesaria en un líder. Un líder con carisma permite ganarse al equipo de trabajo y que estos saquen lo mejor de sí mismos para el beneficio de la empresa. El carisma te hace único y atractivo para los demás; aprende a sacar partido de ello. El líder siempre sobresale por encima del resto.
02|ORGANIZATIVO: obviando la parte de que debe tener un conocimiento profundo sobre la empresa, el líder tiene que saber manejar y organizar los recursos que tiene a su disposición. Deberá tener todo bajo control y estar atento a futuros conflictos que puedan surgir y tener buena capacidad de reacción así como de resolución de problemas. 03|VISIONARIO: no se trata únicamente de tener una buena idea sino de que esta sea única y encima poder llevarla a cabo. Todo líder se caracteriza por su visión a largo plazo, por adelantarse a los problemas, por detectar oportunidades que sólo él ve, por estar en constante búsqueda de la perfección y de ir siempre por delante. 04|COMUNICADOR: el líder tiene que ser un buen orador para transmitir de manera acertada sus pensamientos con el resto del equipo. Esta habilidad le va a permitir “vender” sus ideas de manera sugerente y persuasiva. Si no se es capaz de hacer comprender el mensaje de forma clara, entonces el mensaje deja de tener sentido. 05|ENTUSIASTA: muy relacionada con la anterior ya que debe saber transmitir todo este entusiasmo al resto de personas para que crean en él y que perciban el mensaje del líder como una meta positiva tanto para ellos como para la organización. Tiene que conseguir que todo el equipo le siga y remen en la misma dirección. 21
07|DISCIPLINA: el líder basa su éxito en su capacidad de liderazgo y en el arte de la convicción, pero en ocasiones tiene que saber imponer su autoridad cuando la situación lo requiere. Es comprensivo sí, pero no es blando ni se empequeñece ante los problemas. Debe saber transmitir la exigencia no sólo a su equipo de trabajo sino también a sí mismo.
GERENCIA
06|RESOLUTIVO: el líder quiere resultados ya que al fin y al cabo es lo más importante. Y los quiere rápido. Debe poner solución a los problemas que vayan surgiendo de manera inmediata y efectiva. Toma decisiones, es valiente y no se esconde ante sus posibles consecuencias.
08|CREATIVO: todo liderazgo debe rebosar creatividad para proponer soluciones innovadoras. El líder tiene que ser atrevido y poder ver situaciones desde nuevas perspectivas. Un líder creativo es capaz de fomentar ideas novedosas y enfrentarse a los riesgos que estas puedan generar. 09|NEGOCIADOR: un buen líder es un gran negociador que trata con clientes, empleados, proveedores etc. Sabe venderse muy bien él y sus ideas a través de la persuasión y la convicción ya que presenta sus argumentos de forma que consigue ganarse la atención de la otra parte. 10|HONESTO: la última pero no menos importante. La honestidad es un valor ético que debe estar presente en cualquier persona con liderazgo. Si el equipo detecta esta honestidad, comprenderá que están delante de un líder que no les va a dejar en mitad del camino y tendrá su confianza ganada.
Si se tienen todas estas aptitudes estaríamos delante de un líder completo. las pueden tener en mayor o menor medida, ser algunas más potentes que otras, pero estrictamente deben estar presentes en su comportamiento. ¿TU EMPRESA LO TIENE? 22
POR CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR
LOS DIEZ MERCADOS CON MAYOR EXPANSIÓN PARA LA REGIÓN LA LIBERTAD DURANTE EL PRIMER SEMESTRE DEL 2014 Nota del autor Cámara Peruana de Comercio Exterior es una entidad privada sin ánimo de lucro que promueve el crecimiento económico, el desarrollo de la competitividad y el mejoramiento de la calidad de vida de los habitantes y empresarios del Perú.
E
n el primer semestre de 2013, ha habido 10 destinos exportadores que han tenido un crecimiento de más de 300%. La harina de pescado es el principal producto en estos mercados. De acuerdo con los datos estadísticos brindados por la superintendencia aduanera y administración tributaria (SUNAT), Suiza sigue siendo el principal destino de los productos de exportación de La Libertad, adquiriendo US$ 4,509,021,17; lo que representa 35% del total de las ventas de la región. Le sigue Canadá, con compras de US$ 224,259,257; lo que representa el 18% del total. Estados Unidos, con US$ 133,793,601 (10%); Reino Unido, con US$ 74,490,950 (6%) y Ecuador, con US$ 54,318,685 (4%); países que, en conjunto, representaron el 74% de las ventas al exterior de la región La Libertad. Sin embargo, en los primeros 6 meses de este año, otros destinos han tenido un crecimiento 23
importante, por más de 300%. Todos ellos en especial por el auge las exportaciones de la harina de pescado, cuyas ventas al exterior se han diversificado, de dos destino durante el 2013 (enero-junio) a 18 mercados durante este año (enero-junio) , dando un aumento del 3496% con respecto al año anterior. Las exportaciones a Honduras han tenido un incremento importante pasando de venta por US$ 10,548 del año pasado (enero-junio) a US$ 10,548 en 2014. En su totalidad se debe a la harina de pescado (nuevo producto exportado). El segundo país con mayor crecimiento fue Vietnam, que el año pasado compro US$ 172,298, pero este año ha hecho compras por US$ 3,916,787, en su mayoría por harina de pescado (nuevo producto exportado). En tercer lugar esta Noruega, cuyas adquisiciones de la región La Libertad han crecido 1726% este año, en su mayoría por aceite crudo de pescado (nuevo producto exportador). ANÁLISIS GENERAL Las exportaciones totales de enero-junio 2014 alcanzaron un monto de US$ 1,274,598,508, con una caída ligera de 7% con respecto al mismo periodo del año anterior. Esto debido a la caída de los precios del oro en el mercado internacional.
País
2013*
2014*
Crecimiento (%)
Principal Producto *
Honduras
10,548
443,777
4107
Harina de pescado
Vietnam
172,298
3,916,787
2173
Harina de pescado
Noruega
73,440
1,341,182
1726
Aceite crudo de pescado
Bélgica
160,055
1,749,742
993
Esparrago blanco en conserva
Alemania
3,181,374
27,856,439
776
Harina de pescado
Puerto Rico
42,315
306,154
624
Pimientos en conserva
Federación Rusa
144,096
664,510
361
Uvas frescas
Polonia
33,712
138,460
311
Mango congelado
12,041,390
49,312,055
310
Harina de pescado
77,633
314,576
305
Uvas de mesa
China Portugal
REGIONAL
PAÍS DE DESTINO DE EXPORTACIONES CON MAYOR CRECIMIENTO, DE ENERO - JUNIO 2013-2014 (US$ FOB)
US$ 86,043,683.52 TOTAL DE LAS EXPORTACIONES ENERO - JUNIO 2014
En cuanto a la harina de pescado, a pesar de un crecimiento de 3496% con respecto a las ventas del año anterior y su creciente diversificación de mercados, se espera continúe su crecimiento con expectativas de que mantenga su tendencia el resto del año. Por otra parte, las ventas de productos No Tradicionales enero-junio, alcanzaron un monto de US$ 316,774,153, que equivale al 25% de las ventas totales. Ello refleja un aumento del 33% con respecto al mismo periodo del año anterior en este rubro. Los sectores con mayores envíos son: Agropecuario, Quimio y Minería No Metálica. Por otra parte se dejó de exportar a 6 mercados (Latvia, Senegal, Filipinas, Finlandia, Tokelau y Islas Salomón) y a la vez se ingresaron a 8 nuevos mercados (Tailandia, Taiwán, Emiratos Árabes Unidos, Israel, Irlanda, El Salvador, Republica Checa y Antillas Holandesas). PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS El ranking de las empresas exportadoras de la región La Libertad fue liderado por Minera Barrik Misquichilca SA, con envíos por US$ 335,789,464; cayendo 25% respecto al mismo periodo del año
pasado (enero-junio), debido a la caída de precios del oro, el cual es su principal producto exportado. La segunda empresa exportadora fue Consorcio Minero Horizonte S.A. con despachos por US$ 134,659,073. Sus principales productos exportados son a base de oro en bruto, con destino a Canadá y Sudáfrica. El tercer lugar del ranking fue ocupado por Minera Aurifera Retamas S.A. al registrar US$ 112,981,361 de envíos a un solo destino, Suiza. Cia Minera Poderosa SA ocupó el cuarto lugar y presentó unas ventas totales de US$ 100,317,495, con destino Canadá. En el quinto lugar del ranking, integrado por un total de 223 empresas de la región La Libertad, se ubicó Camposol S.A. que exportó por US$ 79,121,917; presentó un crecimiento de 303% respecto a enero-junio del año pasado (US$ 1,9638,515). Sus partidas más importantes fueron paltas frescas, espárragos en conserva, mangos congelados, esparrago fresco, entre otros, a EE.UU. y Países como principales destinos. Visítanos en www.camexperu.org.pe
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POR LA CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR
TODO SOBRE PROYECTOS DE
INVERSIÓN PÚBLICA
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esde hace muchos años se han conocido incontables casos de obras públicas mal gestionadas, inversiones ficticias y malversación de fondos. Sin embargo hoy en día existe un ente regulador, que es el responsable de que esto no ocurra. Sobre eso nos habla en esta ocasión José Antonio Chilet Manco, economista y especialista en proyectos de inversión pública.
1. ¿Qué es un proyecto de inversión pública y cómo se crea el Sistema Nacional de Inversión Pública en el Perú? La gestión pública tiene diferentes sistemas, a través de ellos se puede verificar la eficiencia y eficacia del uso de los recursos públicos. Estos proyectos se iniciaron en nuestro país bajo un sistema llamado, Sistema Nacional de la Inversión Pública. La primera vez que se habló de esto fue en el año 1999, cuando el banco Interamericano de desarrollo introdujo al país este concepto a través de un programa que inicialmente estaba en el Ministerio de Economía y Finanzas. En el 2000 salió la ley de creación del Sistema Nacional de Inversión Pública y se creó la Dirección General de Programación, a través de ella se estableció todo el marco legal para la operación de los proyectos de inversión pública.
2. ¿Cuál es la estructura básica de estos proyectos para ser aprobados? a) El Ministerio de Economía y Finanzas, que hoy día se ha reorganizado y a través de la Dirección General de Política de Inversiones, es quien tiene el marco normativo y las guías metodológicas para realizar un proyecto de inversión pública. b) El segundo nivel son los órganos responsables a nivel nacional (Ministerios) y a nivel sub nacional (Regidores y alcaldes provinciales así como distritales). c) También está la OPI (Órgano de Programación e Inversiones) que está a cargo normalmente de un economista que tenga experiencia, su función principal es evaluar los proyectos. d) Las unidades formuladoras se encargan precisamente de formular los proyectos de dos maneras, directa o indirectamente. Si fuera de forma directa, ellos mismos son los responsables de la formulación y de levantar las observaciones que OPI les hace. En el caso de que sea de forma indirecta, los responsables de levantar las observaciones serán los consultores contratados. e) Finalmente están las unidades ejecutoras, que son aquellas registradas en la Dirección General del Presupuesto Público y que están autorizadas para ejecutar un determinado programa.
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GERENCIA
Nota: ¿Qué es el SNIP? El SNIP es un sistema administrativo del Estado que mediante el establecimiento de principios, procesos, metodologías y normas técnicas busca optimizar la eficiencia en el uso de los recursos públicos destinados a la inversión, garantizando la sostenibilidad de los proyectos y los servicios públicos de calidad para el bienestar de la población
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3. ¿Cuál es la importancia el Sistema Nacional de Inversión Pública? a) Con este sistema se completa todo un ciclo del proyecto. Gracias a esto el estado puede optimizar sus recursos. b) Este sistema tiene un banco de proyectos, esto evita la duplicidad, es decir, ya no pueden hacerse dos proyectos para una misma obra. c) Las nomas del SNIP regulan la funcionalidad y factibilidad del proyecto. d) La estandarización de la infraestructura a nivel nacional en sector, educación, salud, deportes, lo que nos está dando mayor calidad de las obras y del bien público.
4. ¿Cuál es el proceso para la ejecución de un proyecto de inversión pública? Pre inversión: Se obliga a todas las entidades del estado a formular un perfil del proyecto y los estudios de factibilidad. Los perfiles son totalmente obligatorios a partir de un monto equivalente a 1 millón 200 mil hasta los 10 millones de soles, a partir de este último monto es obligatorio hacer un estudio de factibilidad. Ambos niveles son evaluados, y luego se declara la viabilidad del proyecto por la OPI correspondiente. Inversión: Está determinada por el expediente técnico y la ejecución de la obra. En la etapa del expediente técnico se recoge el perfil y el estudio de pre factibilidad realizados en la pre inversión, en esta etapa no se puede modificar partes fundamentales. Puede variar el metrado o el lugar, siempre y cuando sea dentro de la jurisdicción del ente responsable. La segunda fase de esta etapa es la ejecución de la obra, que está a cargo de la unidad ejecutora, que es la parte operativa que tiene la organización del estado y que está registrada en la Dirección General del Presupuesto Público, es la encargada de ejecutar la obra. Lo puede hacer de dos maneras, con administración directa o indirecta. Se hace de manera directa cuando se tiene la capacidad de hacerla, si no fuera así, se debe hacer de manera indirecta, convocando a un concurso de licitación pública, el ganador es quien ejecuta la obra. Durante la ejecución hay una parte que se llama supervisión de la obra, que también puede ser directa e indirecta por las mismas razones de capacidad, tanto de recursos logísticos como humanos. Posteriormente se hace la mitigación ambiental, hoy en día este tema ambiental es muy importante a nivel mundial.
Post inversión: La obra ya ejecutada es entregada al órgano del estado, hecho esto, pasa a cargo de una unidad que va ser la responsable de operar ese bien del estado. Por ejemplo, si es un colegio, será a través de un director del Ministerio de Educación. Finalmente en esta etapa está la parte del mantenimiento, donde se considera la renovación y limpieza de la infraestructura, implementos para que toda esta obra dure el tiempo estimado en el proyecto. El Sistema Nacional de Inversión Pública al establecer estas tres etapas tiene un sistema de retroalimentación, que lo hace el Ministerio de Economía y Finanzas a través de la Dirección General de Política de inversiones. Este año toca hacer la retroalimentación, a través de la evaluación de todo el sistema.
Quiero concluir haciendo notar que en el banco de proyectos existen cientos de miles de proyectos de inversión pública, el problema es la calidad. Es necesario que se reflexione y que este sistema se retroalimente, se evalúe y se hagan las mejoras necesarias para que el ciudadano tenga proyectos y bienes de servicio público de calidad para satisfacer sus necesidades básicas. 27
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