V I S I Ó N E M P R E S A R I A L
Más de 50 años produciendo color: Pintura especializada y soluciones en acabados para todos los sectores empresariales Escrito por: Rebecca Castrejón Producido por: Jassen Pintado Entrevistado: Lic. Javier Maldonado, Director General de PSI Pinturas
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PSI PINTURAS Cinco décadas decorando establecimientos y hogares
F Recurso Humano en PSI Pinturas
ue en el año de 1960 que la planta manufacturera de PSI Pinturas inició sus operaciones en el mercado mexicano. Hoy en día cuenta con una exitosa comercialización nacional de sus productos para el hogar y más de cincuenta años liderando el sector como fabricantes de pinturas. La empresa revolucionó su actividades con la inclusión de franquicias, expandiendo de esta forma sus nuevos negocios, penetrando nuevas áreas y brindando una oportunidad de desarrollo a empresarios en México. Actualmente poseen 28 establecimientos franquiciados, ubicados en zonas estratégicas del país, asimismo proyectan un crecimiento positivo con la apertura de 50 franquicias más para finales del 2015, con el objetivo de ampliar sus servicios en todos los confines de México y brindar al consumidor calidad en pinturas vinil-acrílicas, esmaltes alquidálicos, acabados para madera,
“Nosotros queremos ser la segunda red de distribución más grande de México” – Lic. Javier Maldonado, Director General de Home PSI Pinturas 4
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Impermeabilizantes, entre otros. Como miembros activos de la Asociación Nacional de Fabricantes de Pinturas y Tintas, A.C. y siendo Javier Maldonado, el antiguo presidente de la asociación y actual director general de PSI Pinturas, han seguido una directiva enfocada en la mejora del sector. Ejemplo de ello es su participación en el programa de liderazgo Lean Journey y la regularización de su gestión de calidad con la certificación ISO 9001. En un impulso para desarrollar las habilidades de su recurso humano y obtener personal preparado, realizaron alianzas con
Ubicación de PSI Pinturas en México
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Recurso Humano en PSI Pinturas
agencias laborales y con la Universidad Tecnológica de Puebla. Su cadena de logística maneja una estricta verificación del suministro, mientras que sus proveedores, tales como PSF, Pochteca y Clariant, han mantenido una cercana relación con la empresa, brindando constantes innovaciones en materiales y tecnología para la mejora de procesos. Las próximas inversiones se concentrarán en la implementación de un nuevo sistema para la transformación de revestimientos minerales en líquido y en la digitalización de su estructura interna con un moderno software. “Nuestra visión de negocios para expandirnos es por medio de franquicias, el encontrar a la persona ideal, que tenga una 6
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cercanía con el mercado que nosotros queremos atender para irnos adecuando a las necesidades específicas de la zona”, expresó Maldonado. Una familia unida por la pintura Home PSI pinturas, como marca comercial ha sobrepasado una vida de retos, reformas gubernamentales y pérdidas tras el incendio en una de sus plantas. Dichos desafíos han fortalecido a la empresa durante más de cincuenta años de operación en el sector, desde el desafiante camino al éxito empresarial que inició su fundador, Antonio Maldonado Bandini, al fabricar pinceles y brochas en la década de los cincuenta, hasta la inauguración del negocio familiar con la adquisición de una pequeña fábrica de pinturas en la ciudad de Puebla. Hoy, Home PSI Pinturas se ha convertido en una empresa nacional de productos para el hogar, soluciones de color para organismos empresariales, comercialización de pinturas y franquicias de la marca. Javier Maldonado, director general para Home PSI Pinturas e hijo del fundador, ha estado ligado a la compañía desde su niñez, pero no fue hasta que inició su carrera universitaria que comenzó su vida laboral dentro de la planta hace aproximadamente 40 años. Su primer puesto fue en el área de producción, posteriormente se encargó de la entrega de mercancía, de visitar clientes y cerrar ventas. “He ido ocupando todos los puestos y me fue
“Nuestra visión de negocios para expandirnos es por medio de franquicias, el encontrar a la gente adecuada, que tenga una cercanía con el mercado que nosotros queremos atender para irnos adecuando a las necesidades específicas de la zona” – Lic. Javier Maldonado, Director General de Home PSI Pinturas
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PSI PINTURAS muy satisfactorio el hecho de haber pasado por todas las áreas. Esto me ha dado una clara visión de lo que se necesita hacer en cada una de ellas”, indicó Maldonado. Aunado a su cargo como Director General de Home PSI Pinturas y su emprendimiento en el sector, el ejecutivo poblano fue presidente de la Asociación de Fabricantes de Pinturas y Tintas (ANAFAPYT); y encabezó el Consejo de Organismos Empresariales (COE). Unidad de negocio de PSI Pinturas
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Diferenciadores competitivos Home PSI Pinturas cuenta con productos de excelencia para el consumidor local. Su línea arquitectónica es la mezcla exacta entre la calidad y el precio, mostrando esa flexibilidad de compra hacia clientes. La disponibilidad y servicio especializado es otro diferenciador mayor en la empresa, la cual busca incrementar sus puntos de venta y franquicias para estar cada vez más cerca del comprador nacional. “Estamos muy empeñados en la innovación tanto en el propio producto como en la forma de poderlo abastecer en el mercado”, comentó Maldonado. La modernización industrial ha sido parte de la política de renovación de la empresa, con el relativo uso del mercado digital para las ventas en línea, siendo Home PSI Pinturas la segunda fábrica con este mecanismo en el sector a nivel global.
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Licenciado Javier Maldonado, Director General de PSI Pinturas
Expansión en México La visión de negocios de Home PSI Pinturas se ha concentrado en tres aspectos fundamentales: 1. Franquicias: con una sólida proyección de adicionar 50 franquicias a su portafolio de distribución este año. 2. Retroventa: donde se espera un crecimiento explosivo en puntos de venta franquiciados. w w w. p s i p i n t u r a s . c o m . m x
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PSI PINTURAS 3. Ampliar la red de distribución nacional: tras instalar puntos de ventas propios en diversas regiones estratégicas, franquiciarán dichos establecimientos a emprendedores ejecutivos. Posteriormente estudiarán el mercado para instalar mayores establecimientos en zonas con poca penetración comercial de sus productos. El mercado de la Ciudad de México es el centro de su consumo nacional, donde se comercializa más del 60 por ciento de la producción total del país, por ello incursionarán fuertemente en esta zona ampliando la red mercantil en próximos años.
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Gestión latinoamericana Entre sus planes a largo plazo existe la incursión del negocio de franquicias en América Latina, por lo que constantemente se encuentran observando el sector en sus países vecinos como Panamá, donde existe un fuerte margen de compra de productos de pintura. Franquicias Las diversas unidades de negocios franquiciadas u operadas por Home PSI Pinturas cuentan con una supervisión continua, capacitación constante del personal al mando y un monitoreo de las mayores variables tales como
Muestra de las marcas de PSI Pinturas w w w. p s i p i n t u r a s . c o m . m x
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Soluciones de color para todo tipo de empresas
horarios de venta, apertura de tiendas, cámaras de vigilancia, entre otras. Mismas que permiten garantizar el buen servicio y experiencia establecida por parte de la marca. “Que nuestro franquiciado solamente tenga que vender y atender a los clientes, esa es nuestra filosofía y todo lo que hacemos lo estamos enfocando precisamente para darle herramientas fáciles, eficientes y oportunas, de tal manera que puedan incursionar en algunos mercados específicos de su zona”, añadió. Para garantizar el éxito del punto de venta, al dueño de la franquicia de Home PSI Pinturas se le envía información relacionada a su mercado local en una base de datos segmentada y la visión de despegue específica de productos populares. Soluciones verdes Home PSI Pinturas ha seguido la tendencia global de contar con materiales amigables, como sus recubrimientos a base de agua. Como parte de sus actividades verdes han integrado soluciones empresariales en edificios inteligentes, pinturas que disminuyen la temperatura interior a través de recubrimientos menos agresivos al medio ambiente, entre otros. “Gracias a los proveedores se va generando una tecnología que es cada vez más amigable con el medio ambiente, esa es la tendencia de todos por dos razones, una por
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conciencia y la otra por que el mercado lo está exigiendo”, indicó Maldonado. El director general agregó que no existe una huella establecida en el sector para indicar cuando un producto es verde, por lo que dentro de la asociación están laborando una norma que establezca los parámetros según el grado del solvente. Proveedores con visión El renombre de Home PSI Pinturas se debe en parte al cumplimiento y calidad en materia prima de sus proveedores. Por su parte, la empresa se ha dedicado en aumentar su atención especializada hacia dichos aliados en los negocios e incluirlos en mayores ingenierías. “Se menciona que el cliente es primero, y si bien es cierto que nos debemos al mercado y por consiguiente a los clientes, yo creo que en el mismo nivel están los proveedores”, mencionó Maldonado.
Información de la compañia C O M PA Ñ Í A
PSI Pinturas INDUSTRIA
Fabricación y comercialización de pinturas, franquicias SEDE
Puebla, Puebla, México FUNDACIÓN
1960 EMPLEADOS
80 INGRESO
USD $76 millones EMAIL
ventas@psipinturas.com.mx SITIO WEB
www.psipinturas.com.mx
Trazando un futuro colorido “Nosotros queremos ser la segunda red de distribución más grande de México”, señaló con precisión el Director General. Dando paso a su prosperidad en territorio mexicano se han acercado a nichos de mercado y a sectores www.facebook.com/pages/HOME-PSI-Pinturas/130598677138847 específicos para la venta de soluciones especializadas https://twitter.com/PSI_Pinturas en el ramo de la pintura. http://www.linkedin.com/company/home-psi-pinturas
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PSI PINTURAS Camelias 228, Col. Bugambilias, Puebla, Puebla, MĂŠxico Tel. +(011 52) 2 45 45 37 / 2 98 34 88 / 2 98 34 89 ventas@psipinturas.com.mx, comercializacionfranquicias@psipinturas.com.mx www.psipinturas.com.mx