STOPPEN OF DOORGAAN?
Denken in het bedrijfsbelang JE BENT EEN GOED DRAAIENDE SINGLEPOINT MAZDA-DEALER IN TILBURG. MAAR PLOTS VERNEEM JE DAT EEN GROTE COLLEGADEALER IN JOUW ‘WIJK’ OOK HET MAZDADEALERSCHAP AMBIEERT. BOVENDIEN GAAT DE IMPORTEUR IN ANDERE HANDEN OVER. MARINUS VAN BINSBERGEN (60) AARZELT NIET EN KOMT IN ACTIE.
Als singlepoint dealer was ik enorm kwetsbaar
Hoe kijkt u terug op uw periode als zelfstandig Mazda-dealer in Tilburg? “Het was een goede tijd. We hebben het over het tijdsbestek 2002 tot en met 2007. We draaiden positief en we hadden een goede groep mensen in dienst. Het betrof negen man en vrouw personeel.” Maar toen dienden zich bedreigingen aan. “De EU-wetgeving veranderde. Er kwam ruimte voor selectieve distributie. Dat betekent dat iedere willekeurige partij zich in jouw gebied kan vestigen en hetzelfde merk kan gaan voeren. Hyundai-dealer Smolders gaf te kennen ook in te zijn voor het Mazda-dealerschap.” Lastige situatie lijkt me. “Maar dat was niet het enige. Ik vernam dat Mazdaimporteur De Binckhorst overgenomen zou gaan worden door Mazda Europa. Kortom: alle dealercontracten zouden worden opgezegd en nieuwe contracten uitgereikt aan de in hun ogen meest competitieve en toekomstbestendige dealers.” En toen? “Ik ben mij direct gaan beraden. Ik besefte dat je als singlepoint dealer kwetsbaar bent in dit soort situaties. Voorop stond voor mij dat het bedrijf gezond verder zou gaan en dat al het personeel aan de slag zou blijven. Als voorzitter van de singlepoint adviesraad van BOVAG ben ik bij verschillende collega’s te rade gegaan.” Wat een openheid! Leverde die stap het gewenste resultaat op? “Dat duurde even. Verschillende collega’s raadden mij een overname aan. Ik was op gegeven moment heel ver met Ford-dealer Van der Ven, Mazda en Ford passen goed bij elkaar, maar de nieuwe Mazda-importorganisatie was niet akkoord. Men vond dat ik eerst met Hyundai-dealer Smolders moest gaan praten.” Eind goed al goed? “Gelukkig wel. Ik kwam eruit met Smolders en ben bij dit bedrijf in dienst getreden. Alle medewerkers gingen mee over en ze zijn nog allemaal aan het werk. Het is nog altijd een voortreffelijk draaiende Mazda-dealer. Zelf heb ik op gegeven moment afscheid genomen en ben na wat omzwervingen bij Stern aan de slag gegaan. De les van dit verhaal? Kom tijdig in beweging wanneer er aanwijzingen zijn dat je dealercontract eindig is. Wees daarbij rationeel en denk vooral in het bedrijfsbelang.”
Hulp bij ‘Stoppen of doorgaan?’ Staat u ook voor een ingrijpende keuze? Download dan de brochure 'Stoppen of doorgaan?', volg een kennissessie of laat BOVAG Dealeradvies u helpen. Dat heeft in de personen van onder andere Martin Huisman, Bob Velthuis, Herman Driessen en Wim Manders adviseurs in huis die ervaring hebben met bedrijfsover names, bedrijfsoverdrachten en ‘beëindigingen en faillisse menten. Maar ook de concrete ideeën en acties uit het BOVAG-platform Mijn Toe komst kunnen uitkomst brengen. Meer info: leden.bovag.nl/ stoppenofdoorgaan, leden. bovag.nl/mijntoekomst of bovagdealeradvies.nl.
BOVAGkrant NUMMER 16 / DECEMBER 2015 29