FMCG ON-LINE
Nabídka specializovaného workshopu Připravili: Jaroslav Kuchař Tomáš Jánský Náklady dodavatele
OFF-LINE
ON-LINE
Stálé slevy
1 parametr
Bonusy
1 parametr
Promoční slevy
transparentní?
Marketingové poplatky
dle efektu?
Listovací a obdobné poplatky
žádné
Náklady na uzavření a dodržování dohody
nízké
Obchodní zástupci
žádné
Merchandising
téměř žádné
Ochutnávky / vzorky
Manipulační?
5. října 2016
Základní parametry nabídky
zástupci pro jednání: Jaroslav Kuchař – Managing Partner Kontakt: Jaroslav.Kuchař@bluestrategy.cz, tel.: 603 506 557
Školení povedou:
Jaroslav Kuchař, Tomáš Jánský
Délka školení: 1 den
„In-house“ školení (maximálně 15 osob)
Cena za školení: 49 000 Kč (nezahrnuje prostory a občerstvení) Časové možnosti: dle dohody, možné i víkendové dny
„Open“ školení (minimálně 7, maximálně 15 osob): Cena : 4 900 Kč Nejbližší termín: 2. a 9. listopadu 2016
2
Relevantní zkušenosti lektorů
Zkušenosti s tréninkem Category Management: Ad-hoc tréninkové programy pro: AHOLD CZ, PHILIP MORRIS, VITANA, ZENTIVA
Open tréninkové programy: BEL SÝRY, BONGRAIN, COTY, DE, GSK, HENKEL, IMPERIAL TOBACCO, KMV, KOFOLA, MAXXIUM, NESTLÉ, NOWACO, OLMA, OMV, OPAVIA - LU, PENNY MARKET, PLZEŇSKÝ PRAZDROJ, PIVOVARY STAROPRAMEN… (celkem více jak 120 managerů)
3
Metody workshopu
Tréninkové postupy využívají metodologii společnosti Dynargie a patří mezi ně: • • • • • • • •
přednáška řízená diskuse reflexe (induktivní popis problému účastníky, strukturace problému lektorem) samostatná práce skupinová práce řešení případových studií řešení praktického domácího úkolu a jeho prezentace hrané situace (scénky, porady…)
Materiály (budou připraveny ad hoc): • • • •
formuláře charty zadání úkolů a vzorová řešení odkazy
4
Cíle a zaměření workshopu
Teoretická část • • • • •
pochopení příležitostí a rizik spolupráce s on-line poskytovateli dodávek FMCG sortimentu do domácností (dále jen poskytovatelé) porozumění odlišnosti jednotlivých business modelů poskytovatelů z pohledu jejich udržitelnosti a ziskovosti pochopení specifik požadavků na spolupráci (logistika, poskytnutí marže…) jako „nákladové strany“ spolupráce stanovení kritérií a podmínek, podle kterých má význam škálovat úroveň spolupráce a alokovat zdroje k jednotlivým poskytovatelům pochopení specifik category managementu v on-line prostředí, a to ve všech klíčových aspektech: • sortimentní politika • cenová politika • promoční politika • Merchandising • Inovační politika 5
Cíle a zaměření workshopu
Dovednostní část • • • •
• • •
zvýšit schopnost posoudit, s kterými poskytovali má smysl hlubší spolupráce a v kterých oblastech zvýšit schopnost posoudit, co vyžadovat, aby spolupráce s poskytovatelem byla smysluplná zvýšit schopnost specifikovat pobídky, které budou poskytovatele motivovat k chtěné úrovni a obsahu spolupráce zvýšit schopnost navrhnout optimální sortiment pro konkrétního poskytovatele z hlediska nastavení cílů zvýšit schopnost práce s cenou dle svého zaměření a stanovení cílů zvýšit schopnost vybrat správné varianty promočních aktivit naučit se využít maximum s mnoha možností e-Merchandisingu a specifických možností poskytovatelů v oblasti marketingu 6
Lektoři
Jaroslav Kuchař, Managing Partner Blue Strategy, konzultant a lektor, dlouhodobě se věnující tématu Category managementu, autor školících programů CatMan Academy a Retail Academy. Spoluautor business modelu a návrhu koncepce category managementu v kolonial.cz, v implementační fázi se podílel na také na „ladění“ procesů řízeného skladu a optimalizace dopravy. Tomáš Jánský, více jak 15 let působící v seniorských pozicích nákupu obchodních firem, například TESCO, AHOLD, GLOBUS, OBI. Poslední dva roky působil na pozici vedoucího nákupu Kolonial.cz, kde se rozhodujícím způsobem podílel na implementaci sortimentní a cenové strategie, promoční strategie a e-Merchandisingu.
7