POLÍTICA DE PRECIOS
Blanca Quijorna Navas Sara García Ferrer
ÍNDICE 3.5. POLÍTICA DE PRECIOS ......................................................................................................... 3 3.5.1. CONCEPTO DE PRECIO................................................................................................. 3 3.5.2. OBJETIVOS ................................................................................................................... 3 3.5.3. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA FIJAR EL PRECIO. ............................................ 3 3.5.4. ESTRATEGIA ................................................................................................................. 4 3.5.5. TOMA DE DECISIONES. TARIFA DE PRECIOS ............................................................... 4
3.5. POLÍTICA DE PRECIOS 3.5.1. CONCEPTO DE PRECIO El paso siguiente en nuestro plan de Marketing consiste en poner precio a nuestros productos/servicios. El precio es la cantidad de dinero que un consumidor paga como aceptación o no del conjunto de atributos de un producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades Hay que tener en cuenta que es preciso llegar a la determinación de un precio que, además de producir beneficios, pueda ser aceptado por el mercado
3.5.2. OBJETIVOS Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde ésta pretende llegar. Establecer objetivos es esencial para el éxito de una empresa, éstos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para todos los miembros de la empresa. Una vez que conocemos los puntos positivos y negativos tanto de la empresa como del entorno, vamos a fijar los objetivos que guiarán nuestra actuación en el futuro. . Los objetivos deben ser: medibles, claros, alcanzables, desafiantes, realistas y coherentes.
Los objetivos principales a la hora de poner el precio de nuestros productos o servicios
Maximizar el beneficio. Obtener una determinada rentabilidad sobre las ventas. Obtener unos beneficios aceptables sobre las ventas. Maximizar la participación en el mercado. Promocionar una línea de productos.
3.5.3. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA FIJAR EL PRECIO. o o o o
Costes Competencia Mercado Aspecto legal
o
Ciclo de vida del producto.
3.5.4. ESTRATEGIA La estrategia es el conjunto de decisiones sobre el precio encaminada a conseguir distintos objetivos, que deben ser acordes con los objetivos generales de la empresa. A continuación vamos a decidir la estrategia a seguir más acorde con la situación descrita con anterioridad. Vamos a tener en cuenta los distintos tipos de políticas de precios, que son: •
Estrategia de precios para productos nuevos. o Estrategia de introducción o penetración o Estrategia de mantenimiento o Estrategia de descremación o desnatado del mercado
Estrategias de precios para líneas de productos. o Estrategia de líder de pérdidas o Estrategia de precios del paquete o Estrategia de precios de productos cautivos o Estrategia de precio en dos partes o Estrategia de precio único • Estrategias diferenciales. o Descuentos periódicos (rebajas) o Descuentos aleatorios (ofertas) o Descuento por pronto pago o Descuento por volumen • Estrategias competitivas. o Estrategia de precios similares a los de la competencia o Estrategia de precios superior a los de la competencia o Estrategia de precios inferiores a los de la competencia • Estrategias de precios psicológicos. o Precio acostumbrado o habitual o Precio alto o Precio acabado en 5, 7 ó 9 • Estrategia de precios geográficos. De acuerdo con la estrategia ofensiva diferenciada resultante de la realización del análisis DAFO elegimos la estrategia de introducción o penetración •
• • •
Nuestra estrategia tendrá las siguientes características: Los precios serán según el coste más el beneficio. Se espera un ascenso vertical de las ventas Los beneficios crecen rápidamente.
3.5.5. TOMA DE DECISIONES. TARIFA DE PRECIOS
Producto/servicio
PVP
Orlas Cartulina 300g A3 B/N
2,17 €
Cartulina 300g A3 Color
3,05 €
Calendarios Papel 170g A4 B/N Papel 170g A4 Color Cartulina 300g A4 B/N
10,10 € 10,17 € 10,13 €
Cartulina 300g A4 Color
10,20 €
Papel 170g A3 B/N
10,14 €
Papel 170g A3 Color Cartulina 300g A3 B/N Cartulina 300g A3 Color
10,28 € 10,19 € 10,34 €
Tripticos Papel 135 g A 4 B/N
1,38 €
Papel 135g A4 color
1,48 €
Papel 170g A4 B/N
1,39 €
Papel 170g A4 Color
1,49 €
Papel 135g A3 B/N
1,42 €
Papel 135g A3 Color
1,62 €
Papel 170g A3 B/N
1,45 €
Papel 170g A3 Color
1,64 €
Producto/servicio
PVP
Fotocopias Papel 80 g A4 Blanco y negro Papel 80 g A4 color Papel 80g A3 B/N Papel 80g A3 Color
0,03 € 0,16 € 0,06 € 0,30 €
Tarjetas de visita Papel 170g A4 B/N Papel 170g A4 Color Cartulina 300g A4 B/N Cartulina 300g A4 Color
0,16 € 0,16 € 0,15 € 0,17 €
Invitaciones Papel 135 g A 4 B/N Papel 135g A4 color Papel 170g A4 B/N Papel 170g A4 Color Cartulina 300g A4 B/N Cartulina 300g A4 Color Papel 135g A3 B/N Papel 135g A3 Color Papel 170g A3 B/N Papel 170g A3 Color Cartulina 300g A3 B/N Cartulina 300g A3 Color
0,42 € 0,61 € 0,45 € 0,62 € 0,55 € 0,76 € 0,50 € 0,89 € 0,54 € 0,94 € 0,70 € 1,10 €
Producto/servicio
PVP
Carteles Papel 80 g A4 Blanco y negro
0,52 €
Papel 80 g A4 color
0,81 €
Papel 135 g A 4 B/N
0,57 €
Papel 135g A4 color
0,86 €
Papel 170g A4 B/N
0,61 €
Papel 170g A4 Color
0,90 €
Papel 80g A3 B/N
0,56 €
Papel 80g A3 Color
1,15 €
Papel 135g A3 B/N
0,69 €
Papel 135g A3 Color
1,28 €
Papel 170g A3 B/N
0,76 €
Papel 170g A3 Color
1,35 €
Dipticos Papel 135 g A 4 B/N
1,38 €
Papel 135g A4 color
1,48 €
Papel 170g A4 B/N
1,39 €
Papel 170g A4 Color
1,49 €
Papel 135g A3 B/N
1,42 €
Papel 135g A3 Color
1,62 €
Papel 170g A3 B/N
1,45 €
Papel 170g A3 Color
1,64 €
Producto/servicio
PVP Flyers
Papel 80 g A4 Blanco y negro
0,87 €
Papel 80 g A4 color
0,99 €
Papel 135 g A 4 B/N
0,89 €
Papel 135g A4 color
1,01 €
Papel 170g A4 B/N
0,91 €
Papel 170g A4 Color
0,82 €
Cartulina 300g A4 B/N
0,96 €
Cartulina 300g A4 Color
1,08 €
Papel 80g A3 B/N
0,89 €
Papel 80g A3 Color
1,13 €
Papel 135g A3 B/N
0,94 €
Papel 135g A3 Color
1,18 €
Papel 170g A3 B/N
0,97 €
Papel 170g A3 Color
0,56 €
Cartulina 300g A3 B/N
1,07 €
Cartulina 300g A4 Color
1,31 €
Producto/servicio
PVP
Producto/servicio
Lienzo Lienzo B/N m2 Lienzo Color m2
Camisetas 38,99 € 50,09 €
Camisetas Blancas Camisetas de color
Posters Posters B/N m2 Posters Color m2
10,26 € 22,54 € Sudaderas
15,43 € 39,93 €
Sudaderas Blancas Sudaderas de color
Planos Planos B/N m2 Planos Color m2
PVP
24,52 € 31,40 € Fotos
12,87 € 27,90 €
Kiosco fotográfico
0,40 €
Imagen corporativa Lona Lona B/N m2 Lona Color m2
24,73 € 39,93 €
Vinilos Adhesivos Adhesivos B/N m2
12,78 €
Logotipo Página Web Derivación a proveedores Flyers grandes cantidades Camisetas serigrafia Cartelería gran formato Rollup Photocall
15,68 € 15,68 €
0,02 € 2,70 € 0,25 € 125,00 € 680,00 €
Solo para grandes cantidades. UNITED PRINT PUNTO DIP
PORCENTAJES DEPENDIENDO DE LAS LINEAS DE NEGOCIO Línea de negocio de Impresión: -
Fotocopias: No todos los formatos de fotocopia tienen el mismo margen de beneficio: Papel 80 g A4 Blanco y negro: Papel 80 g A4 color: Papel 80g A3 B/N: Papel 80g A3 Color:
-
El margen medio es de 55% sobre precio de coste El margen medio es de 150% sobre precio de coste El margen medio es de 150% sobre precio de coste El margen medio es de 150% sobre precio de coste
Orlas: El margen medio es de 800% sobre el coste. Tarjetas de visita: El margen medio es de 300% sobre el coste. Invitaciones: El margen medio es de 300% sobre el coste. Tripticos: El margen medio es de 100% sobre el coste. Dipticos: El margen medio es de 100% sobre el coste. Flyers: El margen medio es de 150% sobre el coste. Calendarios: El margen medio es de 50% sobre el coste. Carteles: El margen medio es de 500 % sobre el coste. Flyers Grandes cantidades (Derivación a proveedores): El margen medio es de 150% sobre el coste. Cartelería grandes cantidades (Derivación a proveedores): El margen medio es de 100% sobre el coste.
Línea de impresión Plotter: -
Lienzos: El margen medio es de 250% sobre precio de coste Lonas: No todos los formatos de posters tienen el mismo margen de beneficio: Lona B/N m2: El margen medio es de 200% sobre precio de coste Lona Color m2 El margen medio es de 250% sobre precio de coste
-
Vinilos Adhesivos: No todos los formatos de posters tienen el mismo margen de beneficio Adhesivos B/N m2: El margen medio es de 250% sobre precio de coste Adhesivos color m2: El margen medio es de 200% sobre precio de coste
-
Fotografía en gran formato: El margen medio es de 200% sobre precio de coste Fotos B/N m2 El margen medio es de 300% sobre precio de coste Fotos Color m2 El margen medio es de 250% sobre precio de coste
-
Planos: El margen medio es de 200% sobre precio de coste
-
Posters: No todos los formatos de posters tienen el mismo margen de beneficio: Posters B/N m2:
El margen medio es de 200% sobre precio de coste
Posters Color m2:
El margen medio es de 250% sobre precio de coste
Línea de Regalos personalizados: -
Camisetas Blancas Transfer: El margen medio es de 150% sobre precio de coste Camisetas Color Transfer: El margen medio es de 150% sobre precio de coste Sudaderas Blancas Transfer: El margen medio es de 100% sobre precio de coste Sudaderas Color Transfer: El margen medio es de 100% sobre precio de coste Camisetas Serigrafía (Grandes Cantidades, derivación a proveedores): El margen medio es de 100% sobre precio de coste.
Línea Publicidad Visual (Derivación a proveedores): -
Photocall: El margen medio es de 300% sobre precio de coste. Rollup: El margen medio es de 85% sobre precio de coste