Er din virksomhed eksportparat?

TEKST: ERHVERVSHUS MIDTJYLLAND

Derfor er der naturligvis mange virksomheder, herunder danske virksomheder, der eksporterer. Men langt fra alle virksomheder, der kaster sig ud i at eksportere, kommer godt fra land. Det kan der være mange forklaringer på. Måske er produktet eller ydelsen ikke tilpasset det påtænkte marked, måske er prisstrukturen ikke konkurrencedygtig eller måske er salgskanalen ikke den rigtige. Barrierer og udfordringer kan have meget forskellig karakter. Mange ting kan du dog komme i forkøbet ved et grundigt stykke forarbejde.

Vi har samlet en række spørgsmål, som du bør forsøge at besvare for at sikre dig, at du er klædt på til at begive dig ud på nye markeder. En tjekliste til, hvad du skal holde dig for øje, når du og din virksomhed giver jer i kast med eksport.

Din tjekliste til eksportparathed

Vi kan ikke på forhånd garantere, at du får succes med eksport på et givent marked. Men du kan skabe en platform, der optimerer chancerne for det.

Hvis du påtænker systematisk eksport (kontra enkeltstående salg til udlandet), så bør du som virksomhedsleder gøre dig nogle overvejelser.

Hvorfor vil vi eksportere?

En tommelfingerregel er, at det er en god ide at have en solid position på hjemmemarkedet, før du begynder at eksportere, men omvendt kan det også være et strategisk træk at sprede risikoen. Derved er alle kunder ikke på samme marked, du øger kendskabsgraden til jeres produkter/ydelser og får flere kundeindsigter. Gør jer selv den tjeneste at starte med at besvare spørgsmålet om, ’hvorfor’ I vil eksportere.

Kan vi give eksport det fokus, som det kræver?

Succesfuld eksport koster tid og penge, og derfor er det vigtigt, at der er fuld forpligtigelse og opbakning fra ledelse samt de medarbejdere, der skal arbejde med det. Det er vigtigt, at medarbejderne, som får opgaver, der relaterer sig til eksport, skal have rum til at arbejde med det. Husk at sætte en realistisk målsætning og en tidsramme.

Hvilke ressourcer har vi til rådighed?

Hvilke ressourcer afsætter I? Ressourcer i form af tid, medarbejdere og kapital? Og hvis ordrerne kommer, har I så produktionskapacitet, eller er I beredt til at skalere hurtigt op? Det er en god ide at lave et ressourcebudget, og at de involverede i virksomheden forpligtiger sig til det.

Hvilken viden har vi omkring det pågældende marked?

Hvad bygger I jeres drøm om eksport på? Har I den rette indsigt i aktuelle markedsforhold? Hvilke konkurrerende virksomheder er der på markedet? Hvordan differentierer I jeres produkter/ ydelser fra konkurrenternes? Det er en god idé at lave en form for markedsanalyse omkring det valgte eksportmarked. Næste skridt ville typisk være at få samlet alle disse inputs i en go-to-market strategi, hvor man laver den konkrete plan for, hvordan man vil ’angribe’ markedet.

Hvis du ikke helt ved, hvordan du skal komme videre, kan du jo altid tage fat i en af Erhvervshus Midtjyllands virksomhedskonsulenter. Vi hjælper dig med at forvandle planer til virkelighed og kan sikre fremgang og faglig sparring, så du ikke står alene med det hele. Det er helt gratis. Se mere på erhvervshusmidtjylland.dk