MÁS QUE UN MARKETIG
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EDITORIAL
En esta revista encontraremos estrategia corporativa de algunas empresas que permite diseñar un plan específico en el que se definen las acciones que se deben ejecutar para crecer de manera satisfactoria a lo largo del tiempo. Dicho de otra forma, es la ruta o guía que se debe seguir para alcanzar los objetivos propuestos, de acuerdo al tipo de mercado y su estrategia de balance en las empresas.
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“EL CONCEPTO”
Todo empieza con un plan, una conquista, hacia donde va tu sueño y como construirlos, en esta revista nos adentramos al mundo de la planificación, el marketing y las ventas; porque todo en esta vida son ventas y como nos interactuamos con el mundo mientras persuadimos sus intereses, para así llevar a cabo nuestra estrategia empresarial.
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LA IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIA EN EL MUNDO EMPRESARIAL
para toda empresa hay una estrategia que empieza desde su misión, visión, valores, objetivos, procesó de implementación, mecanismos de comunicación, dirección de estratégica, seguimiento y evaluación de resultados; la cual la hace sólida y clara en cuanto a su organización.
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¿QUE ES UNA ESTRATEGIA?
La estrategia empresarial consiste en la creación de planos y la aplicación de tácticas para alcanzar un objetivo de negocios específicos. Mediante la definición de esta estrategia se puede gestionar, controlar y mejorar el desarrollo de un negocio, así como asegurar que se cumplirán las metas previamente trazadas, este camino dependerá de factores que podemos controlar y de factores que no podemos controlar. Existen muchas estrategias para llegar a un destino desde un mismo punto de partida, pero unas son mejores que otras. ¿Como se clasifican sus estrategias? Según un ¿Como se clasifican sus estrategias? Según un campo de acción campo de acción Estrategia Operativa. Estrategia Operativa. Estrategia de Marketing. PLANIFICACIÓN Estrategia de Marketing. Estrategia Directiva. Estrategia de Negocios. Las estrategias que tienen por principio “hacer algo nuevo”. Las estrategias que se basan en lo hecho y parten de ahí Las estrategias oportunistas ante las posibilidades emergentes. pág. 4
El éxito de la empresa con un manejo adecuado y una planificación estratégica le abren las alas para implementar un vuelo a la vida empresarial. Gracias a él habrá un pilar con el que fundamentar cada una de las decisiones que tomen en ella. Este plan permite tener garantías sobre las acciones que se lleven a cabo y garantizar su eficacia.
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ESTRATEGIA OPERATIVA
ESTRATEGIAS QUE CAMBIAN LA CULTURA EMPRESARIAL
QUE TAN IMPORTANTE SON LOS CLIENTES
EMPLEADOS
La rentabilidad de una empresa depende del cliente, principal estrategia en un negocio es hacia donde quieres llevar tus ideas a los clientes. Posibilita que una empresa crezca: con su preferencia, ayuda a que un negocio se mantenga y desarrolle. Una empresa con este tipo de estrategia tiene como principal objetivo el volumen de ventas. Los esfuerzos se centran en el corto plazo y se piensa en clientes individuales. A menudo no desarrollan un seguimiento de la satisfacción del cliente y no tienen en cuenta las acciones de la competencia.
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Tu principal activo es el tiempo, y eso equivale a que tiempo le brindes a la empresa y a tus clientes; y todo empieza desde una buena cultura empresarial y esa parte desde todos los valores, creencias, acciones, pensamientos, metas o normas que comparten los miembros de una misma organización; entonces los empleados juegan un rol importante dentro de una organización pues es parte de una estrategia ya que los colaboradores son columnas de crecimiento.
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ESTRATEGIA COMPETITIVAS
Una estrategia de competitividad es el plan de la empresa que, orientada a largo plazo, le ayuda a explotar sus fortalezas, desarrollar nuevas capacidades y aprovechar oportunidades para obtener una posición de ventaja en el mercado. Para que una empresa sea competitiva debe poseer ciertas características, estas son: Debe ser única. No puede ser fácil de imitar. Debe ser sostenible en el tiempo. Ventaja competitiva por liderazgo en costes. Ventaja competitiva por diferenciación. Ventaja competitiva por enfoque.
COMPETENCIA = LIDERAZGO
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LAS ESTRATEGIAS SON GUÍAS PARA COMO PROCEDER CON TUS PROYECTOS ANHELADOS, NO TODO ES POR ARTE DE MAGIA, LA VERDADERA ENSENCIA ES TRABAJAR Y ESFORZARTE EN TU EMPRESA, EN TUS SUEÑOS Y A DONDE QUIERES LLEVARLO ESO COMO PARTE DE UN PLAN. “LA COMPETENCIA MAS IMPORTANTE ERES TU” EN ESTA REVISTA ENCUENTRAS UNA
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ES HORA DE LA TECNOLOGÍA
MARKETING se refiere a las actividades que realiza una empresa para promover la compra o venta de un producto o servicio. El marketing incluye publicidad, venta y entrega de productos a consumidores u otras empresas. Parte del marketing lo realizan afiliados en nombre de una empresa. Toda la producción va conectada al marketing, a las utilidades y al volumen de clientes.
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IDEAS CLARAS
INFLUENCIAS Sin la mercadotecnia, un producto de belleza, un servicio de hospedaje o un servicio de comida se promocionarían exactamente igual. Sin expertos en mercadotecnia, las empresas y negocios no prosperarían y quedarían en el olvido.
sirve para acercar un bien o servicio y que éste pueda satisfacer las necesidades de los consumidores. Por ello, las actividades de la producción son la fabricación, el transporte, el almacenamiento y la
Va depender tanto de como deseas evolucionar en la publicidad y los clientes que deseas atraer.
comercialización.
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ESTRATEGIA FUNCIONAL
La estrategia corporativa de una empresa permite diseñar un plan específico en el que se definen las acciones que se deben ejecutar para crecer de manera satisfactoria a lo largo del tiempo. Dicho de otra forma, es la ruta o guía que se debe seguir para alcanzar los objetivos propuestos.
Equivalente a buen organigrama y planes de cooperación departamental en la empresa, generalmente las estrategias funcionales son diseñadas por los jefes o responsables de cada departamento y están enfocadas al cumplimiento de 4 objetivos específicos: Aumentar la eficiencia. Mejorar la calidad. Innovar. Satisfacer las necesidades de los clientes. CADA ESTRATEGIA ESCRITA EN ESTA REVISTA ES DE SUMA IMPORTANCIA YA QUE ES UN CONJUNTO DE IDEAS Y FUNCIONAMIENTOS PARA MEJORAR LA EMPRESA Y SUS COLABORADORES. También, todas estas acciones deben llevar a alcanzar una ventaja competitiva coherente con la forma de acción del negocio al que se dedica la empresa. Volviéndose un proceso formal, que permite seguir de forma lógica los pasos requeridos para el proceso de producción. Esto permite que el proceso se realice de manera previsible y sin cometer errores.
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PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA A LARGO PLAZO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Las estrategias de crecimiento en las empresas son planes y acciones diseñas para expandir el negocio y aumentar su rentabilidad. Estas estrategias pueden incluir la diversificación de productos o servicios, la penetración en nuevos mercados, la adquisición de otras empresas, la expansión geográfica, la innovación de productos, la colaboración con socios estratégicos y la mejora de la eficiencia operativa. Estas iniciativas buscan aumentar ingresos, la cuota de mercado y la ventaja competitiva de la empresa, contribuyendo así a su desarrollo sostenible y su capacidad para adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado.
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En las empresas es un proceso que implica definir metas y objetivos a largo plazo, generalmente de 3 a 5 años o más. Se centra en identificarla dirección a seguir, asignar recursos y diseñar estrategias para alcanzar esos objetivos considerando factores internos y externos, con el fin de asegurar el éxito sostenible y la adaptación a cambios en el entorno empresarial En estas podemos mencionar algunos ejemplos de planificación estratégica a largo plazo en las empresas: • • • • • •
Expansión internacional Desarrollo de productos Sostenibilidad Crecimiento orgánico Transformación digital Entre otros.
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ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS
Es un enfoque empresarial centrado en la creación y mejora continua de productos o servicios. Implica la investigación de mercado, la identificación de necesidades no satisfechas, la generación de ideas, la inversión en investigación y desarrollo, y la implementación de soluciones innovadoras. Esta estrategia busca mantener la relevancia en el mercado, satisfacer las demandas de los clientes y ganar ventas de competencia a través de la constante evolución de la oferta de la empresa.
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ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN Y EXPANSIÓN GLOBAL
Es un enfoque empresarial que implica la expansión de las operaciones de una empresa en mercados internacionales. Algunos pasos claves para desarrollar esta estrategia de manera efectiva son: •
Evaluación del mercado
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Selección de mercados objetivos
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Adaptación del producto o servicio
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Estrategias de entrada
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Desarrollo de canales de distribución
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Gestión de recursos humanos
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Estrategia de marketing
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Gestión de riesgos
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Monitoreo y ajuste
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ESTRATEGIAS DE COSTOS Y EFICIENCIA
ESTRATEGIAS DE MARKETING Y POSICIONAMIENTO DE MARCA
Se centran en minimizar los gastos operativos de unas empresas para lograr una ventaja competitiva. Esto implica la optimización de procesos, la reducción de costos de producción y distribución, y la gestión eficaz de recursos. Al reducir los costos, las empresas pueden ofrecer precios más bajos o mantener márgenes de beneficios saludables, atrayendo así a más clientes y ganando participación en el mercado, fortaleciendo su posición competitiva.
ANALISIS FODA (Fortalezas, Debilidades y Amenazas).
Oportunidades,
El análisis de FODA es una herramienta esencial en las estrategias empresariales. Evalúa las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas de una organización. Al identificar los aspectos internos y externos clave, las empresas pueden desarrollar estrategias que capitalicen sus fortalezas, aborden debilidades, aprovechen oportunidades y mitiguen amenazas, optimizando así su desempeño y competitividad en el mercado.
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Son enfoques planificados para aumentar el reconocimiento, la percepción y la preferencia de marca en el mercado. Esto implica la identificación de un público objetivo, la comunicación de mensajes persuasivos la creación de una identidad de marca distintiva y el establecimiento de una imagen positiva en la mente de los consumidores. Estas estrategias se utilizan para diferenciar la marca de la competencia y crear una conexión emocional con los clientes, lo que contribuye al éxito a largo plazo de la empresa en su industria.
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GESTIÓN DE RIESGOS Y ESTRATEGIA DE CONTINGENCIA
Es un proceso integral que implica identificar, evaluar y mitigar amenazas potenciales para una organización. Las estrategias de contingencia son planes de acción diseñados para abordar los riesgos y minimizar su impacto. Esto incluye la identificación de posibles escenarios adversos, la asignación de recursos para afrontarlos y la implementación de medidas preventivas. La gestión de riesgos y estrategias de contingencia son fundamentales para garantizar la continuidad operativa y la resiliencia de una entidad ante situaciones imprevistas, como desastres naturales, crisis económicas o problemas internos
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ESTRATEGIA DE ALIANZAS Y COLABORACIONES EMPRESARIALES
En las empresas esto se refiere a la práctica para establecer acuerdos con otras organizaciones para lograr objetivos comunes. Esto puede incluir asociaciones estratégicas, Joint ventures, alianzas tecnológicas o colaboraciones en investigación y desarrollo. Estas estrategias permiten a las empresas aprovechar recurso, conocimientos y capacidades complementarias, fomentando la innovación y la expansión de mercado, al tiempo que comparten riesgos y costos.
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ESTRATEGIA DE GESTIÓN DEL CAMBIO Y TRANSFORMACION ORGANIZATIVA Es el enfoque sistemático que las empresas adoptan para guiar a sus empleados y proceso a través de cambios significativos. Esto implica la identificación de necesidades de cambio, la planificación de acciones, la comunicación efectiva, la capacitación y la evaluación continua, con el objetico de lograr una adaptación exitosa a nuevas estructuras, tecnologías o culturas corporativas.
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EVALUACIÓN Y MEDICIÓN DE RESULTADOS ESTRATEGICOS.
Es el proceso de analizar y cuantificar el desempeño de una organización en relación con sus objeticos estratégicos. Implica el uso de indicadores clave de rendimiento (KPI) para monitorear el progreso, identificar áreas de mejora y tomar decisiones informadas. Esta evaluación ayuda a garantizar que la estrategia empresarial sea efectiva y se alinee con los objetivos a largo plazo de la organización.
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BELKIS CABALLERO NACIÓ EL 31 DE OCTUBRE DE 1987 EN LA CIUDAD DE PANAMA, HIJA DE FELIX CABALLERO Y BRIGIDA GRAJALES, RAICES PANAMEÑA, SE GRADUÓ EN 2005 DEL COLEGIO RICHARD NEUMANN PARA POSTERIOR ENTRAR A LA ESCUELA DE AVIACIÓN ALBROOK FLIGHT SCHOOL DONDE LOGRO LA LICENCIA DE PILOTO PRIVADO Y COMERCIAL, ACTUALMENTE ESTUDIA EN EL INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR ESPECIALIZADO, TIENE UNA HIJA DE 6 AÑOS EMMA VICTORIA, PARA BELKIS LO MAS IMPORTANTE ES SU FAMILIA Y EL BIENESTAR DE SU HIJA.
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ANA SOLÍS Nací el 09 de julio de 2001, vivo en la Ciudad de Panamá, tengo 22 años, soy asistente administrativa de la Torre 180 estudio en el Instituto Técnico Superior Especializado (ITSE), tengo un bachiller en contabilidad y tecnología. Estoy enfocada en mis objetivos y proyectos al futuro, amo la naturaleza y creo que la educación es la clave para alcanzar el éxito.
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En esta revista nos inspiramos en la dedicación de las estrategias empresarial, emprendimos un viaje a las características de los diferente resultados y como lograr un balance entre el marketing y las ganancias; como conclusión y en resumen todo en esta vida equivale a las ventas y al esfuerzo que le ponemos al trabajo, como planificamos nuestro tiempo ya sea para una multinacional o una pequeña empresa, le damos las gracias por ser parte de esta aventura hecha para ustedes y esperemos seguir el camino para inspirar sus sueños.
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Las estrategias empresariales son fundamentales para el éxito de cualquier organización. A través de una planificación cuidadosa, adaptación a entornos cambiantes y enfoque en la innovación, las empresas pueden alcanzar sus metas y mantenerse competitivas. La elección y ejecución de estrategias efectivas cruciales para el crecimiento y la sostenibilidad a largo plazo de las empresas en un mundo empresarial en constante evolución.