L’IMPORTANZA DELLE ALLEANZE O LE RELAZIONI
L’ESPANSIONE :
STATO DI ESISTENZA
NORMALE PERCHE’ IL MERCATO SPINGE A DIMENSIONI SEMPRE MAGGIORI
CRESCITA • PER LINEE INTERNE • PER LINEE ESTERNE
INTERNE • nuove competenze,abilità • aumento dell’offerta • nuove tecnologie e professionalità
fa leva su risorse anche finanziarie già possedute
ESTERNE • FUSIONI • JONT VENTURE, • ACQUISIZIONI • CONSORZI COSTI, BUROCRAZIE, BRAND IDENTITY, CRONOLOGIA LUNGA
E QUINDI? • ma che problema hanno? COSTANO e RISCHIANO
UNA TERZA VIA
• IL PARAXITOMARKETING
LE ALLEANZE • comunque l’esperienza az.cresce comunque le competenze az. crescono incertezza del mercato- alleanza
necessità soft- alleanza necessità hard-acquisizione
vantaggi competitivi nuove potenzialitĂ di mtkg con nuovi prodotti aumento offerta aumento data base clienti aumento credito
obbiettivi: clienti soddisfatti
O FANS DELIRANTI?!!
MTKG 3.0 social vs sito personal vs pr.aziendale valore emotivo vs scambio economico
CONSUMARE ....
VIVERE
mktg transazionale
MKTG RELAZIONALE
alla gente non serve niente • E’ LA COMBINAZIONE DI BENI/SERVIZI GIA’ PRESENTI CHE CREA NUOVI “PRODOTTI”.
transazionale vs relazionale
CONSUMATOR E
COSA APPRESENTO
SOSTITUIBILE,
LA PERSONA
individ
CHI SONO
valuta per
UNICO
con l’attrib
SIAMO TUTTI UGUALI? • COME CONSUMO SI. • COME RELAZIONE NO
2010
• richiesta
2012
• richiesta
strategia e tattica
strategico
tattico
alleanze
volgimento opinion leader coinvolgimento paz
ni di comarketing
sociazioni
tattico
etico
CONSIGLI per avere alleati devi avere VALORI da scambiare di chi sei e cosa fai realmente se non sei sicuro di te ,non farla studia il linguaggio di chi ti interessa
tra i due partner chi vince?
l guadagno tattico del cliente quello strategico di entrambi
LE ALLEANZE TERMINANO? certo
AVERE CORAGGIO ti devi esporre personalmente devi comunicare devi fare ciò che già non è stato fatto
CHE NON OSIAMO,...
’ PERCHE’ NON OSIAMO CHE SONO DIFFICILI