Samenvatting Transitiewijzer - Remco Rolvink

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0(33(/ 1,(8:9((16( /$1'(1 '225 0(33(/(56


ZĞĐƌĞĂƟĞ

ĞŶ ƉĂƌŬ ĂĂŶůĞŐŐĞŶ ŬŽƐƚ ƚĞ ǀĞĞů͘ DĂĂƌ ŵĞƚ ĚĞ ŐĞŐĞǀĞŶŚĞĚĞŶ ǀĂŶ ŚĞƚ ůĂŶĚƐĐŚĂƉ ĞŶ ŬůĞŝŶĞ ƉĂƌͲ ƟĐƵůŝĞƌ ŽŶĚĞƌŶŽŵĞŶ ŵƵƚĂƟĞƐ ŬƵŶŶĞŶ ǀĞƌĚĞƌĞ ƌĞĐƌĞĂƟĞǀĞ ŝŶŝƟƟĂƟĞǀĞŶ ŽŶƚƉůŽŽŝĞŶ͘

tĂƚĞƌ ĂůƐ ĚƌĂŐĞƌ

DĞƚ ĚĞ njĂŶĚǁŝŶƉůĂƐ ŽƉ ĚĞ ůŽĐĂƟĞ͕ ĚĞ ĐƵůƚƵƵƌŚŝƐƚŽƌŝĞ ǀĂŶ ĚĞ ŐƌŝŌĞŶ ĂůƐ ǀĂĂƌǀĞƌďŝŶĚŝŶŐĞŶ ĞŶ ĚĞ ĨĂŶƚĂƐƟƐĐŚĞ tĞĞƌƌŝďďĞŶ ŽƉ ƐƚĞĞŶǁŽƌƉĂĨƐƚĂŶĚ ŬĂŶ ĚĞ ƌĞĐƌĞĂƟĞ ŽƉ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ ǁĂƚĞƌĨƌŽŶƚĞŶ ŐƌŽĞŝĞŶ ĞŶ ŵĞĞƌ ƚŽĞͲ ƌŝƐƚĞŶ ĂĂŶ DĞƉƉĞů ďŝŶĚĞŶ͘ KŽŬ ĞĞŶ ƐƚƌĂŶĚũĞ͕ ĂƩƌĂĐƟĞƐ ĞŶ ĞĞŶ ǀĞƌďůŝũĨƐĨƵŶĐƟĞ ŬƵŶŶĞŶ njŝĐŚ ŐŽĞĚ ďƵŶĚĞůĞŶ ƌŽŶĚ ĞĞŶ ƌĞĐƌĞĂƟĞǀĞ njĂŶĚǁŝŶƉůĂƐ͘

ǀĞŶĞŵĞŶƚĞŶ

ƌ njŝũŶ ŐŽĞĚĞ ĨƵŶĐƟĞƐ ǀĞƌĚǁĞŶĞŶ ;ǀŽŐĞůƚũĞƐŵĂƌŬƚ͕ ĞǀĞŶĞŵĞŶƚĞŶŚĂůͲ ůĞŶ͕ Ğ͘Ě͘Ϳ͘ EƵ ŚĞď ũĞ ĞĞŶ ůŽĐĂƟĞ ƚŽƚ ũĞ ďĞƐĐŚŝŬŬŝŶŐ͗ ĚƵƐ ŚĞƌŝŶƚƌŽĚƵĐĞĞƌ ĚĞ ͚ƚŽƉƉĞƌƐ ǀĂŶ ƚŽĞŶ͛͘

0(33(/ 1,(8:9((16( /$1'(1 '225 0(33(/(56

&ůĞdžŝďĞů ůĂŶĚƐĐŚĂƉ

,Ğƚ ŝƐ ĞĞŶ ŚĞĞů ŇĞdžŝďĞů ůĂŶĚƐĐŚĂƉ ŝŶ ƉŽƚĞŶƟĞ͘ sŽŽƌ ďĞƉĂĂůĚĞ ĨƵŶĐƟĞͲ ŽĨ ƚŚĞŵĂ͛Ɛ ŝƐ ĞŶŝŐĞ ŝŶƌŝĐŚƟŶŐ ǁĞů ŶŽĚŝŐ Žŵ ĞĞŶ ƉĂƐƐĞŶĚĞ ŇĞdžŝďĞůĞ ĚƌĂŐĞƌ ƚĞ njŝũŶ͘ ŝĞ ůĂŶĚƐĐŚĂƉƉĞůŝũŬĞ ŝŶƌŝĐŚƟŶŐ ŬĂŶ ŵĞĞŐƌŽĞŝĞŶ ŵĞƚ ŚĞƚ ŽŶƚƐƚĂĂŶ ǀĂŶ ŐĞďƌƵŝŬ ĞŶ ĨƵŶĐƟĞƐ


ŐƌĂƌŝƐĐŚĞ ŬĂŶƐĞŶ

,Ğƚ ŐĞďŝĞĚ ŝƐ njŽ ŐƌŽŽƚ ĚĂƚ ǁĞůŬĞ ĂůƚĞƌŶĂƟĞǀĞ ĨƵŶĐƟĞ ŽŽŬ ŐĞŶŽĞŵĚ ǁŽƌĚƚ͕ ĂŐƌĂƌŝƐĐŚ ŐĞďƌƵŝŬ njĂů ĂůƟũĚ ĞĞŶ ƌŽů ďůŝũǀĞŶ ƐƉĞůĞŶ͘ Ăƚ ŝƐ ƋƵĂ ŐƌŽŶĚƉƌŝũƐ ŶŝĞƚ ŐƵŶƐƟŐ͕ ŵĂĂƌ ǁĞů ĚĞ ŚĂƌĚĞ njĂŬĞůŝũŬĞ ǁĞƌŬĞůŝũŬŚĞŝĚ͘ sŽŽƌ ĚĞ ďŽĞƌĞŶ ĚŝĞ ǁĞĞƌ ĂĐƟĞĨ ďĞnjŝƚ ŐĂĂŶ ŶĞŵĞŶ ǀĂŶ ĚĞůĞŶ ǀĂŶ EŝĞƵǁǀĞĞŶƐĞ >ĂŶĚĞŶ ďĞƚĞŬĞŶƚ ŚĞƚ ĚĂƚ ŵĞŶ njĂŬĞůŝũŬ ŵŽĞƚ njŝũŶ ĞŶ ĞĞŶ ŐŽĞĚ ƉůĂŶ ŵŽĞƚĞŶ ŵĂŬĞŶ ĞŶ ŐŽĞĚ ĚŽŽƌͲ ƌĞŬĞŶĞŶ͘

ĞĚƌŝũǀŝŐŚĞŝĚ

ŶĚĞƌĞ ďĞĚƌŝũǀŝŐŚĞŝĚ ĚĂŶ ĚŝĞ ĚŝƌĞĐƚ ŐĞŬŽƉƉĞůĚ ŝƐ ĂĂŶ ĚĞ ĂŐƌĂƌŝƐĐŚĞ ŽĨ ĚĞ ƌĞĐƌĞͲ ĂƟĞǀĞ ƚĂŬ ǁŽƌĚƚ ĚŽŽƌ ĚĞ ĚĞĞůŶĞŵĞƌƐ ĂůƐ ǁĞŝŶŝŐ ŬĂŶƐƌŝũŬ ĞŶ ŽŶĚĞƌƐĐŚĞŝͲ ĚĞŶĚ ǀŽŽƌ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ŐĞnjŝĞŶ͘

&ƵŶĐƟĞĐŽŵďŝŶĂƟĞƐ ĚŽĞŶ ŬĂŶƐ ŽƉ ǁĂĂƌĚĞŐƌŽĞŝ ƚŽĞŶĞŵĞŶ /ŶƚĞŐƌĂƟĞ ǀĂŶ ĞŶĞƌŐŝĞ ŽƉ ŚĞƚ ĞƌĨ ;Ɖǀ ŽƉ ŚĞƚ ĚĂŬ͕ ďŝŽǀĞƌŐŝƐƚĞƌͿ͘ DĞƚ ďŝŽŵĂƐƐĂ ŵĂĂŬ ũĞ ǀĞƌďŝŶĚŝŶŐ ƚƵƐͲ ƐĞŶ ůĂŶĚďŽƵǁ͕ ĞŶĞƌŐŝĞ͕ ƌĞĐƌĞĂƟĞ ĞŶ ƵŝƚĞŝŶĚĞůŝũŬ ǁŽŶĞŶ ĞŶ ĚŝĞŶƐƚǀĞƌͲ ůĞŶŝŶŐ ;njŽƌŐͿ

DĂĂŬ ǀĞƌďŝŶĚŝŶŐĞŶ

ŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ͚ŐƌŽĞŶĞ ĐĂŵƉƵƐ͛ ŽŶĚĞƌǁŝũƐ͕ ǀŽĞĚƐĞůƉƌŽĚƵĐƟĞ ;DĞƉͲ ƉĞů njĞůĨǀŽŽƌnjŝĞŶĞŶĚͿ ƚŽĞůĞǀĞƌŝŶŐ ǀŽŽƌ ůŽŬĂůĞ ǁŝŶŬĞůƐ ĞŶ ĚĞ ǀŽĞĚƐĞůͲ ďĂŶŬ͘

0(33(/ 1,(8:9((16( /$1'(1 '225 0(33(/(56


ĞŶ ŐĞŵġůĞĞƌĚ ƐĐĞŶĂƌŝŽ

,ŝĞƌŽŶĚĞƌ ĞŶ ŽƉ ĚĞ ǀŽůŐĞŶĚĞ ƉĂŐŝŶĂ͛Ɛ ǁŽƌĚƚ ĞĞŶ ŵŽŐĞůŝũŬ ŐĞŵġůĞĞƌĚ ƐĐĞŶĂƌŝŽ ŐĞƐĐŚĞƚƐƚ ŽƉ ďĂƐŝƐ ǀĂŶ ĚĞ ŝŶnjŝĐŚƚĞŶ ĞŶ ŝĚĞĞģŶ ǀĂŶ ĚĞ ĚĞĞůŶĞŵĞƌƐ ǀĂŶ ĚĞ ƐĞƐͲ ƐŝĞ͘

ŽŶĞƌŝŶŐƐƚŚĞŵĂ͛Ɛ ŵĞƚ ǀĞĞů ǀƌŝũŚĞŝĚ

Ğ njŽŶĞƌŝŶŐĞŶ ŬƵŶŶĞŶ ĚŽŽƌ ƚŚĞŵĂ ƚŽĞǁŝũnjŝŶŐ ĐŽŶŇŝĐƚĞŶ ŝŶ ǀƌŝũŚĞĚĞŶ ǀŽŽƌŬŽŵĞŶ ĞŶ ďŝŶŶĞŶ ĚĞ njŽŶĞƐ ƚŽĐŚ ǀĞĞů ǀƌŝũŚĞŝĚ ůĂƚĞŶ ǀŽŽƌ ŝŶǀƵůůŝŶŐ͕ ǀŽƌŵ ĞŶ ƵŝƚǁĞƌŬŝŶŐ͘ 0(33(/ 1,(8:9((16( /$1'(1 '225 0(33(/(56


([SHULPHQWHHU]RQH 0HSSHOHU ,QLWLDWLHYHQ

х ŽůůĞĐƟĞǀĞ ǀŽůŬƐƚƵŝŶĞŶ х sŽĞĚƐĞůďĂŶŬƚƵŝŶĞŶ х sŽĞĚƐĞůŵĂƌŬƚ х KŶĚĞƌŶĞŵĞƌƐƌƵŝŵƚĞ D< ;ďŝũǀ͘ ǀŽĞĚƐĞů͕ ŐĞnjŽŶĚŚĞŝĚ͕ ĂƋƵĂƐƉŽƌƚͿ͖ ŇĞdžŝďĞůĞ ƵŶŝƚƐ͕ ŇĞdžŝďĞůĞ ŚƵƵƌ х ǀĞŶĞŵĞŶƚĞŶƚĞƌƌĞŝŶ &ĞƐƟǀĂůƐ ;ĞǀĞŶĞŵĞŶƚĞŶƚĞƌƌĞŝŶ ŵĞƚ ƟũĚĞůŝũŬĞ ŝŶƌŝĐŚƟŶŐ ǀĂŶ ƚĞŶƚĞŶ ĞƚĐ͘Ϳ͗ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ͗ Ύ ŽŵĞƌĐŽŶĐŽƵƌƐ tĞĞƌƌŝďďĞŶ DĞƉƉĞů͖ ǁĂŶĚĞůĞŶ͕ ĮĞƚƐĞŶ͕ ŵƵnjŝĞŬ͕ ŶĂƚƵƵƌĞĚƵĐĂƟĞ͕ njĞůĨͲ ĚŽĞŶ ĞĐŽůŽŐŝĞ͕ ĞƚĐ͘ Ύ DĞĞƌĚĂĂŐƐ ŵƵnjŝĞŬĨĞƐƟǀĂů н ĐĂŵƉŝŶŐ Ύ ,ŝƉƉŝƐĐŚĞ ĚĂŐĞŶ Ύ DĞƉƉĞůĞƌ ǀŽŐĞůƚũĞƐŵĂƌŬƚ Ύ DĞƉƉĞůĞƌ ĮĞƚƐĚĂŐĞŶ ;ŽƵƚĚŽŽƌďĞƵƌƐ ŵĞƚ ƚĞŶƚĞŶ͕ ŶŝĞƵǁƐƚĞ ƐŶƵłĞƐ͕ ƉƌŽďĞƌĞŶ ĞŶ ĞƌǀĂƌĞŶ͕ ĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ ĞŶ ĂĐƟĞƐ͕ ƌŽƵƚĞƐ͕ ƉƵnjnjĞůƌŽƵƚĞƐ͕ ĞƚĐ͘Ϳ Ύ DŽƚŽƌĞŶ ĞŶ ƋƵĂĚƐ ĐƌŽƐƐ ǁĞĚƐƚƌŝũĚĞŶ х ǀĞŶĞŵĞŶƚĞŶŚĂů ;ŐĞďŽƵǁ ǀĂŶ ĐĂ͘ ϭϱ͘ϬϬϬ ŵϮ н ƉĂƌŬĞƌĞŶ ĞŶ ƚŽĞŐĂŶŐͿ

0HON YHHKRXGHULM LQWHQVLHI

х <ŽĞŝĞŶ ŽĨ ^ĐŚĂƉĞŶ ŽĨ 'ĞŝƚĞŶ х ŽŵǀĂŶŐ ĐŝƌĐĂ ϱϬŚĂ ;ϭϯϬ ŬŽĞŝĞŶͿ

0HON YHHKRXGHULM JHPHQJG

х <ŽĞŝĞŶ͕ sĂƌŬĞŶƐ ĞŶ ĂŬŬĞƌͲ ƚĞĞůƚ х ŝŽůŽŐŝƐĐŚͬĞĐŽůŽŐŝƐĐŚ ƉƌŽĮĞů ŐŽĞĚ ŵŽŐĞůŝũŬ

х ŽŵǀĂŶŐ ĐŝƌĐĂ ϯϬ ŚĂ ƚŽƚĂĂů

%UHHG $JUDULVFK

х ŽƌŐďŽĞƌĚĞƌŝũ х ŽŽŵŐĂĂƌĚ х WůƵŬƚƵŝŶ х ŐƌŽĞŶƚĞƚƵŝŶ х ZĞĐƌĞĂƟĞďŽĞƌĚĞƌŝũ х <ĂŵƉĞƌĞŶ ďŝũ ĚĞ ďŽĞƌ х ŽĞƌĚĞƌŝũǁŝŶŬĞů ŽƉ ŚĞƚ ĞƌĨ х <ŝŶĚĞƌďŽĞƌĚĞƌŝũ н ;ƉĂƌƟũƚũĞƐ͕ njĂĂůǀĞƌŚƵƵƌ͕ Ğ͘Ě͘Ϳ х ^ƚĂĚƐďŽĞƌĚĞƌŝũ ;ŵĞĚĞǁĞƌŬͲ ŝŶŐ ǀĂŶ ďƌĞĞĚ ƉƵďůŝĞŬͿ х ,ŽƌĞĐĂ͖ ƚŚĞĞƚƵŝŶ ŽƉ ŚĞƚ ĞƌĨ х ĂŬĞůŝũŬĞ ǀŽŽƌnjŝĞŶŝŶŐ ǀŽŽƌ ͚ŚĞŝƐĞƐƐŝĞƐ͛ х ŽŶŶĞŶǀĞůĚ х ŝŽǀĞƌŐŝƐƚĞƌ х tŝŶĚƚƵƌďŝŶĞ ;Ěŝƚ ŬƵŶŶĞŶ ĞĞŶ ĂĂŶƚĂů ŬůĞŝͲ ŶĞƌĞ ďĞĚƌŝũǀĞŶ njŝũŶͿ

$OWHUQDWLHYHQWHHOW

х ŽŶŶĞŶďůŽĞŵĞŶ х sůĂƐ х ƌĂŶĚŶĞƚĞů х ,ĞŶŶĞƉ х KůŝĨĂŶƚĞŶŐƌĂƐ х ĂŵďŽĞ х ůŐĞŶ ;ůĂĂƚƐƚĞ ĐĂƚĞŐŽƌŝĞģŶ ďĞŐŝŶŶĞŶ ƚĞ ďĞǁŝũnjĞŶ ŚŽŐĞƌĞ ŽƉďƌĞŶŐͲ ƐƚĞŶ ƚĞ ŐĞŶĞƌĞƌĞŶ͖ ƉĂĐŚƚƉƌŝũƐ ĂŐƌĂƌŝƐĐŚнͿ

¶,N ERXZ EHWDDOEDDU LQ 0HSSHO· ,%%,0

х ĞĞƌ ŐŽĞĚŬŽŽƉ njĞůĩŽƵǁĞŶ ;ϱϬ͘ϬϬϬ͕Ͳ ŐƌŽŶĚǁĂĂƌĚĞ н ϭϬϬ͘ϬϬϬ͕Ͳ ďŽƵǁŬŽƐƚĞŶͿ х ŽůůĞĐƟĞǀĞŶ ƌƵŝŵƚĞ ďŝĞĚĞŶ Žŵ ŐĞnjĂŵĞŶůŝũŬ ŐŽĞĚŬŽƉĞƌ

ĞĞŶ ŚŽĨ͕ ĐŽŵƉůĞdž ŽĨ ƌŝũƚũĞ ƚĞ ďŽƵǁĞŶ н ŽƉĞŶďĂƌĞ ƌƵŝŵƚĞ͗ ŐƌŽĞŶ ;ϭϱйͿ͕ ǁĂƚĞƌ ;ϭϬйͿ͕ ǀĞƌŬĞĞƌнƉĂƌŬĞƌĞŶ ;ϭϱйͿ ZĞĐƌĞĂƟĞƉůĂƐ х ^ƚƌĂŶĚũĞ х ,ŽƌĞĐĂ х sĞƌďŝŶĚŝŶŐƐƉĂĚĞŶ ŶĂĂƌ ǁĞĞƌƌŝďďĞŶ ŐĞďŝĞĚ ;ǁĂŶĚĞů͕ ĮĞƚƐ͕ ƉĂĂƌĚͿ н ƚŽĞŐĂŶŐƐǁĞŐ ĞŶ ƉĂƌŬĞƌĞŶ

5HFUHDWLHSDUN

х ĂŵƉŝŶŐ х ĂŵƉŝŶŐ ŵĞƚ ĐŚĂůĞƚƐ ŽĨ LJƵƌƚƐ ŽĨ ƟƉŝ͛Ɛ х ƌŝũǀĞŶĚĞ ƌĞĐƌĞĂƟĞǁŽŶŝŶŐĞŶ х ƵŶŐĂůŽǁƉĂƌŬ ;ƉƌŽĮĞů ǁĞĞƌƌŝďďĞŶ͕ ŵĂĂƌ ŬĞƚĞŶ njŽĂůƐ >ĂŶĚĂůͿ н ƚŽĞŐĂŶŐƐǁĞŐ ĞŶ ƉĂƌŬĞƌĞŶ

$WWUDFWLHV

х ^ƉĞĞůƚƵŝŶ х ŽŵŵĞƌĐŝģůĞ ƐƉĞĞůƚƵŝŶ х ^ƵƌǀŝǀĂů ĞŶ ŬůŝŵƉĂƌĐŽƵƌƐ х ƩƌĂĐƟĞƉĂƌŬ х dŚĞŵĂƉĂƌŬ ;ŶĂƚƵƵƌ͕ ǁĂƚĞƌ͕ ĚĞ ĂĂƌĚĞ͕ ĂǀŽŶƚƵƌĞŶ͕ ŝũƐƟũĚ͕ ĞƚĐ͘Ϳ н ƚŽĞŐĂŶŐƐǁĞŐ ĞŶ ƉĂƌŬĞƌĞŶ

:RQHQ

KƉ ĚĞ ůĂŶŐĞƌĞ ƚĞƌŵŝũŶ ǁŽŽŶͲ ŵŽŐĞůŝũŬŚĞĚĞŶ ƌŽŶĚ ŽĨ ŐƌĞŶͲ njĞŶĚ ĂĂŶ ƌĞĐƌĞĂƟĞǀĞ njŽŶĞ͗ х tĂƚĞƌǁŽŽŶǁŝũŬũĞ ;ĂƌŬĞŶ͕ ŽƉ ƉĂůĞŶ͕ ƐƚĞŝŐĞƌǁŽŶŝŶŐĞŶͿ н ƚŽĞŐĂŶŐƐǁĞŐ ĞŶ ƉĂƌŬĞƌĞŶ х >ĂŶĚƐĐŚĂƉƉĞůŝũŬ ǁŽŶĞŶ ;ŐƌŽƚĞ ŬĂǀĞůƐ͕ ŐĞĞŶ ǀŽŽƌnjŝĞŶŝŶͲ ŐĞŶ͕ ŵĂĂƌ ǀĞĞů ǀƌŝũ ƵŝƚnjŝĐŚƚͿ

WƌŽŐƌĂŵŵĂůŝũƐƚĞŶ

Kŵ ŽŶĚĞƌ ĚĞ ƚŚĞŵĂ͛Ɛ ǀĂŶ ĚĞ ĚŝͲ ǀĞƌƐĞ njŽŶĞƐ ŝŶ ĚĞ ƐĐŚĞƚƐ ĞĞŶ ŝĚĞĞ ƚĞ ŐĞǀĞŶ ǁĂƚ ŵŽŐĞůŝũŬ ŝƐ ŐĞǀĞŶ ǁĞ ĞĞŶ ŽƉƐŽŵŵŝŶŐ ǀĂŶ ĞĞŶ ƐĞůĞĐƟĞ ĂĂŶ ǀŽŽƌďĞĞůĚĞŶ͘

,Q JURHQ HQ URRG GH EDQGEUHHGWH YDQ RS EUHQJVWHQ ELM HHQ PL[ YDQ IXQFWLHV LQ KHW ¶JHPrOHHUGH VFHQDULR· WHQ RS]LFKWH YDQ HHQ VFHQDULR ZDDUELM HU QLHWV DQGHUV GDQ DJUDULVFKH SDFKW RS GH KXLGLJH JURQGHQ ZRUGW RSJHEUDFKW EODXZH OLMQ hŝƚŐĂĂŶĚĞ ǀĂŶ ϮϬϮ ŚĂ ŐĞŵĞĞŶƚĞŐƌŽŶĚ ŝŶ ŚĞƚ ƉůĂŶŐĞͲ ďŝĞĚ ĞŶ ĐŽŶƐƚĂŶƚĞ ďŽĞŬǁĂĂƌĚĞ njŽŶĚĞƌ ƌĞŶƚĞďŝũƚĞůůŝŶŐ

hŝƚŬŽŵƐƚĞŶ ƌĞŬĞŶŵŽĚĞů ďŝũ ŐĞŵġůĞĞƌĚ ƐĐĞŶĂƌŝŽ ,Ğƚ ƉŽƐŝƟĞǀĞ ĮŶĂŶĐŝģůĞ ĞīĞĐƚ ǀĂŶ ŚĞƚ ƚŽĞƉĂƐƐĞŶ ǀĂŶ ĚĞƌŐĞůŝũŬĞ ƉƌŽŐƌĂŵŵĂ͛Ɛ Ƶŝƚ ŚĞƚ ŐĞŵġůĞĞƌĚĞ ƐĐĞŶĂƌŝŽ͘ 0(33(/ 1,(8:9((16( /$1'(1 '225 0(33(/(56


/Ŷ ĚĞ ƟũĚ

KƉ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ ŵŽŵĞŶƚĞŶ ŝŶ ĚĞ ƟũĚ ůĂŶĚĞŶ ĚĞ ƉƌŽŐƌĂŵŵĂ͛Ɛ ŝŶ njŽŶĞƐ͘ <ǁĂůŝƚĞŝƚĞŶ ĞŶ ŝŶƚĞŶƐŝƚĞŝƚĞŶ ǀĂŶ ĨƵŶĐƟĞƐ njƵůůĞŶ ŐĂĂŶĚĞǁĞŐ ĚĞ ƟũĚ ƚŽĞŶĞŵĞŶ͘ Ŷ ǁĂĂƌĚĞǀĞƌŵĞĞƌĚĞƌŝŶŐ ŽŶƚƐƚĂĂƚ ĚŽŽƌ ĐůƵƐƚĞƌŝŶŐ ǀĂŶ ĞůŬĂĂƌ ǀĞƌƐƚĞƌŬĞŶĚĞ ĨƵŶĐƟĞƐ͘

ƚĞĞůƚ

ŽƵƚĚŽŽƌ ƌĞĐƌĞĂƟĞ

ŚŽƌĞĐĂ

ŽǀĞƌŶĂĐŚƚĞŶ

ǁĂƚĞƌƌĞĐƌĞĂƟĞ

ďŽĞƌĚĞƌŝũ

ĞƌĨǁŝŶŬĞůƐ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ ŝŶ ĚĞ ƟũĚ ĞŶ ǁĂĂƌĚĞǀĞƌŵĞĞƌĚĞƌĞŶĚĞ ĨƵŶĐƟĞƐĂŵĞŶƐƚĞůůŝŶŐ

'ĞůĞŝĚĞůŝũŬĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ

/Ŷ ĚĞ ƟũĚ

ĐůƵƐƚĞƌŝŶŐͲ ĞŶ ƟũĚůŝũŶĚŝĂŐƌĂŵ ǀĂŶ ŵŽŐĞůŝũŬĞ ĨƵŶĐƟĞŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ͘ 0(33(/ 1,(8:9((16( /$1'(1 '225 0(33(/(56

ƐĐŚĞƚƐ ǀĂŶ ƉůĂĂƚƐŝŶŐ ǀĂŶ ĨƵŶĐƟĞƐ ŝŶ njŽŶĞƐ ŝŶ ĚĞ ƟũĚ


tŽŶĞŶ

ƌ ǁŽƌĚƚ ĚŽŽƌ ĚĞ ĚĞĞůŶĞŵĞƌƐ ĂůůĞĞŶ ŶŽŐ ŽǀĞƌ ǁŽŶĞŶ ŐĞƐƉƌŽŬĞŶ ŝŶ ďŝũnjŽŶĚĞƌĞ ǀŽƌŵĞŶ ĞŶ njĞĞƌ ďĞƉĞƌŬƚĞ ĂĂŶƚĂůͲ ůĞŶ͘ tŽŶĞŶ ŝŶ EŝĞƵǁǀĞĞŶƐĞ >ĂŶĚĞŶ njŝĞƚ ŵĞŶ ĂůůĞĞŶ ǀŽŽƌ ƐƉĞĐŝĮĞŬĞ ĚŽĞůŐƌŽĞƉĞŶ ĞŶ ƉĂƐ ǁĂŶŶĞĞƌ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀŝĂ ĂŶĚĞƌĞ ĨƵŶĐƟĞƐ ĂĂŶ ŬǁĂůŝƚĞŝƚ ŚĞĞŌ ŐĞǁŽŶŶĞŶ͘ /Ŷ ĂůůĞ ŐĞǀĂůůĞŶ ŵŽĞƚ ĚĞ ŐƌŽŶĚƉƌŝũƐ ƌĞĂůŝƐƟƐĐŚ njŝũŶ͖ ĚĂƚ ďĞƚĞŬĞŶƚ ǀĞĞů ůĂŐĞƌ ĚĂŶ ŶƵ͘

'ƌŽŶĚƉƌŝũƐ ĚƌĂƐƟƐĐŚ ŽŵůĂĂŐ

/ĞĚĞƌĞĞŶ ŝƐ ŚĞƚ Ğƌ ŵĞĞ ĞĞŶƐ ĚĂƚ ĚĞ ŚƵŝĚŝŐĞ ŐƌŽŶĚƉƌŝũƐ ǀŽŽƌ DĞƉƉĞů ƚĞ ŚŽŽŐ ŝƐ͘ ĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ƐƵŐŐĞƐƟĞƐ ǀĂŶƵŝƚ ĚĞ ĚĞĞůŶĞŵĞƌƐ ŝƐ Žŵ ĚĞ ŐƌŽŶĚ ŝŶ EŝĞƵǁǀĞĞŶƐĞ >ĂŶĚĞŶ ǀŽŽƌ Ϯdž ĂŐƌĂͲ ƌŝƐĐŚĞ ǁĂĂƌĚĞ ĂĂŶ ƚĞ ďŝĞĚĞŶ͗ ΦϭϬϵ ;Φϵ ǀŽŽƌ ĚĞ ŐƌŽŶĚ н ΦϭϬϬ ǀŽŽƌ ďŽƵͲ ǁƌŝũƉ ŵĂŬĞŶͿ͘ sƌĂĂŐ ŝƐ ŽĨ ĚĂƚ ǁĞƌͲ ŬĞůŝũŬ ŝŶ ĞĞŶ ďĞŚŽĞŌĞ ǀŽŽƌnjŝĞƚ͘ ,ŽĞ ĚĂŶ ŽŽŬ ŝƐ ĚĞ ĐŽŶĐůƵƐŝĞ ŽŶͲ ƚĞŐĞŶnjĞŐŐĞŶůŝũŬ ĞŶ ƵŶĂŶŝĞŵ ĚĂƚ ĚĞ ŐƌŽŶĚƉƌŝũƐ ŽŵůĂĂŐ ŵŽĞƚ ďŝũ ĞǀĞŶƚƵĞůĞ ŬůĞŝŶƐĐŚĂůŝŐĞ ĞŶ ƚŽĞŬŽŵͲ ƐƟŐĞ ŬĂǀĞůƵŝƚŐŝŌĞ ŝŶ EŝĞƵǁǀĞĞŶƐĞ >ĂŶĚĞŶ͘

ůůĞĞŶ ŶŽŐ ǀƌĂĂŐ ŶĂĂƌ ŐŽĞĚͲ ŬŽƉĞ ŚƵƵƌ ĞŶ ƐƚĂƌƚĞƌƐŚƵŝnjĞŶ

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ĞŶ ůĂŐĞ ŐƌŽŶĚƉƌŝũƐ ŝƐ ŶĂƚƵƵƌůŝũŬ Ğ ĚŝƐĐƵƐƐŝĞ ŐĂĂƚ ŽŽŬ ŽǀĞƌ ĚĞ ĂĂŶƚƌĞŬŬĞůŝũŬ ǀŽŽƌ ǁŝĞ ĞĞŶ ďŽƵǁͲ ŶŽŽĚnjĂĂŬ ǀĂŶ ǁŽŶŝŶŐĞŶ͘ DĞĞƌͲ ŬĂǀĞů ǁŝů ŬŽƉĞŶ͕ ŵĂĂƌ ŚĞƚ ƚƌĂĚŝƟŽͲ ĚĞƌĞ ŵĂůĞŶ ǁŽƌĚƚ ŐĞŶŽĞŵĚ ĚĂƚ ĚĞ ŶĞĞů ďŽƵǁƌŝũƉ ŵĂŬĞŶ ŝŶ Ěŝƚ ŽŶŽŶƚͲ ĂĐƵƚĞ ĂĐƚƵĞůĞ ǀƌĂĂŐ ǀŽŽƌĂů ;ŽĨ njĞůĨƐ ŐŽŶŶĞŶ ŐĞďŝĞĚ ŝƐ ǀŽŽƌ ĞĞŶ ŬůĞŝŶĞ ĂůůĞĞŶͿ ŚĞƚ ĐƌĞģƌĞŶ ǀĂŶ ŵĞĞƌ ŚƵƵƌͲ ĞŶ ŽŶnjĞŬĞƌĞ ŚŽĞǀĞĞůŚĞŝĚ ǁŽŶŝŶŐĞŶ ǁŽŶŝŶŐĞŶ ďĞƚƌĞŌ͘ ƌ ŝƐ ĞĞŶ ƚĞŬŽƌƚ ǀĞĞů ƚĞ ĚƵƵƌ ĞŶ ŝŶĞĸĐŢĞŶƚ͘ EŝĞƵǁĞ ĂĂŶ ŐŽĞĚŬŽƉĞ ŚƵƵƌǁŽŶŝŶŐĞŶ ĞŶ ƐLJƐƚĞĞŵŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ŽŵĂƌŵĞŶ ǀŽŽƌ ƐƚĂƌƚĞƌƐǁŽŶŝŶŐĞŶ ǁŽƌĚƚ ŵĞĞƌŵĂůĞŶ ĞǀĞŶƚƵĞůĞ ǁŽŶŝŶŐďŽƵǁ ŚŽŽƌƚ ŽŽŬ ŐĞŶŽĞŵĚ͘ KĨ Ěŝƚ njŽ ŝƐ ǀƌĂĂŐƚ ĞĞŶ ďŝũ ĚĞ ƉŝŽŶŝĞƌƐŐĞĞƐƚ ĚŝĞ ŶŽĚŝŐ ŝƐ ĂĐƚƵĞĞů ŵĂƌŬƚŽŶĚĞƌnjŽĞŬ ĞŶ ƚĞƌĚĞŐĞ ǀŽŽƌ ŵĞŶƐĞŶ ĚŝĞ ŚŝĞƌ ŝŶƐƚĂƉƉĞŶ͘ ŽŶĚĞƌďŽƵǁŝŶŐ͘ DĂƌŬƟŶŝƟĂƟĞǀĞŶ njƵůůĞŶ ŝŶ Ěŝƚ ŐĞͲ ďŝĞĚ ǀĂŶ ĞĞŶ njĞĞƌ ŚŽŐĞ ŵĂƚĞ ǀĂŶ njĞůĨƌĞĂůŝƐĂƟĞ ŵŽĞƚĞŶ ƵŝƚŐĂĂŶ͘

0(33(/ 1,(8:9((16( /$1'(1 '225 0(33(/(56


&21&/86,(6 9225 1,(8:9((16( /$1'(1 EŝĞƵǁǀĞĞŶƐĞ >ĂŶĚĞŶ ǀŽŽƌ ĚĞ DĞƉƉĞůĞƌƐ͊ Ͳ ŝŐĞŶ ŝŶŝƟĂƟĞǀĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ďĞǀŽůŬŝŶŐ ƐƟŵƵůĞƌĞŶ Ͳ sƌŝũƐƚĂĂƚ ŵĂŬĞŶ Ͳ /ĞĚĞƌĞ ďĞǁŽŶĞƌ ĞĞŶ ƐƚƵŬ ŐƌŽŶĚ ŝŶ ĞŝŐĞŶĚŽŵ ŐĞǀĞŶ͘ Ͳ 'ĞďŝĞĚƐĂĂŶĚĞůĞŶ ŵŽĚĞů ŵĞƚ ƌƵŝůŵŽŐĞůŝũŬŚĞĚĞŶ Ͳ 'ĞĞŶ ƉůĂŶ͕ ǁĞů ŐůŽďĂůĞ njŽŶĞƐ sŽŽƌďĞĞůĚĞŶ ďĞǁŽŶĞƌƐ ŝŶŝƟĂƟĞǀĞŶ͗

ƉƌŝũƐǀƌĂĂŐ ^ƚĂĚƐĞŝůĂŶĚ͗ ŚƩƉ͗ͬ​ͬǁǁǁ͘ĨĂĐĞŬ͘ĐŽŵͬ^ƚĞƉŚĂŶƵƐ ŝůĂŶĚ tŝũŬ ǀŽŽƌ ŝŶŝƟĂƟĞǀĞŶ͗ ŚƩƉ͗ͬ​ͬǁǁǁ͘ŶŽďĞůŚŽƌƐƚ͘Ŷůͬ WůĂŶƚ ũĞ ǀůĂŐ >ĞŶƚ͕ EŝũŵĞŐĞŶ ŚƩƉ͗ͬ​ͬǁǁǁ͘ƉůĂŶƚũĞǀůĂŐ͘ŶůͬĨĞĞĚ

ŽƂƉĞƌĂƟĞĨ ŵĂŬĞŶ

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BRANDING

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ƵůƚƵƌĞůĞ ĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ

ŽŽƌ ŝĞĚĞƌĞĞŶ ďŝũ ĞĞŶ ŐƌŽŽƚ ^ůŽƚͲ ĨĞĞƐƚ ĂůƐ ĞǀĞŶĞŵĞŶƚ ƚĞ ďĞƚƌĞŬŬĞŶ͕ ǁŽƌĚƚ ďƌĞĚĞ ďĞŬĞŶĚŚĞŝĚ ŐĞŐĞŶĞͲ ƌĞĞƌƚ͕ ŚĞƚ ǀĞƌŚĂĂů ǀĞƌƚĞůƚ ĞŶ ĚĂƚ ŬĂŶ ŽƉůĞǀĞƌĞŶ ĚĂƚ ŵĞŶƐĞŶ ŵĞĞ ŬŽŵĞŶ ĚŽĞŶ ŝŶ ǀƌŝũǁŝůůŝŐĞƌƐǁĞƌŬ ŽĨ ŚĞƚ ƉƌŽũĞĐƚ ƵŝƚĚƌĂŐĞŶ ĞŶ ŵĂŬŬĞůŝũŬĞƌ ŽƉ ůĂƚĞƌĞ ƟũĚƐƟƉƉĞŶ ǁĞĞƌ ƚĞƌƵŐ ŬŽŵĞŶ ŽƉ ĚĞ ^ůŽƚ ůŽĐĂƟĞ͘ ĞŶ ĞǀĞŶĞŵĞŶƚ ŬĂŶ ĚƵƐ ŽŽŬ ĞĞŶ ƐƚĂƚĞŵĞŶƚ njŝũŶ͗ ŵĞƚ Ěŝƚ ĨĞĞƐƚ ŵĂŬĞŶ ǁĞ ŚĞƚ ƚĞƌƌĞŝŶ ƐĐŚŽŽŶ͕ ŽĨ ƐŶŽĞŝĞŶ ǁĞ ĚĞ ŐĞŚĞůĞ ϲ ŚĂ ŽŵŐĞǀŝŶŐ͕ ŽĨ ďŽƵǁĞŶ ǁĞ ŵĞƚ ĂůůĞ ŬŝŶĚĞƌĞŶ ǀĂŶ WĂƌŬƐƚĂĚ ŚĞƚ ŬĂƐͲ ƚĞĞů ϭ ŽƉ ϭϬ Ƶŝƚ ƐůŽŽƉŚŽƵƚ͘

ĞŶ ŐƌŽŽƚƐĞ ƐƚĂƌƚ ǁŽƌĚƚ ĂĂŶŐĞƌĂĚĞŶ͖ ũƵŝƐƚ Žŵ ŚĞƚ ǀĞƌŚĂĂů ŚĞĞů ƐƚĞǀŝŐ ĞŶ ŐĞĚĞŶŬǁĂĂƌĚŝŐ ŶĞĞƌ ƚĞ njĞƩĞŶ͘ ĂĂƌďŝũ ŬĂŶ ŐĞĚĂĐŚƚ ǁŽƌĚĞŶ ĂĂŶ ŽƉĞŶůƵĐŚƚ ƚŚĞĂƚĞƌ͕ ƉƌŽũĞĐƟĞƐ͕ ŚĞƚ ŬĂƐƚĞĞů ŝŶ ƐƚĞŝŐĞƌƐ ŵĞƚ ĚŽĞŬ ƵŝƚŐĞďĞĞůĚ ŽĨ ĚĞĞůƐ ǀĂŶ ďĂŵďŽĞ͘ sĞƌǀŽůŐĞŶƐ ŵŽĞƚ Ğƌ ĞĞŶ ŚĞƌŚĂĂůĚĞůŝũŬĞ ŽƉǀŽůŐŝŶŐ ǀĂŶ ŝĞƚƐ ĚĞƌŐĞůŝũŬƐ njŝũŶ͘ ŝƚ ƐŽŽƌƚ ĞǀĞŶĞŵĞŶƚͲ ĞŶ ŬƵŶŶĞŶ ŵĞĞŐƌŽĞŝĞŶ ŵĞƚ ĚĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐĞŶ ǀĂŶ ŚĞƚ ^ůŽƚ ĞŶ ŚĂĂƌ ƉƵďůŝĞŬ͘

/$1'*5$$) 6/27 6&+$(6%(5* 6&+22/ 9$1 '( $0%$&+7(1


^ĐŚŽŽů ǀŽŽƌ ĚĞ ŵďĂĐŚƚĞŶ KƵĚĞ ĂŵďĂĐŚƚĞŶ

Kŵ ŚĞƚ ^ůŽƚ ^ĐŚĂĞƐďĞƌŐ ƚĞ ŚĞƌďŽƵǁĞŶ ŚĞĞŌ ŵĞŶ ǀĞůĞ ƚĞĐŚŶŝĞŬĞŶĞŶ ŵĂƚĞƌŝĂůĞŶ Ƶŝƚ ŚĞƚ ǀĞƌůĞĚĞŶ ŶŽĚŝŐ͘ sĞĞů ǀĂŶ ĚĞ ŬĞŶŶŝƐ ǀĂŶ ŚĞƚ ŵĂŬĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ĚĞƚĂŝůƐ ǀĂŶ ǀƌŽĞŐĞƌ njŝũŶ ǀĞƌůŽƌĞŶ ŐĞŐĂĂŶ͘ ŽŽƌ ŵŝĚĚĞů ǀĂŶ ƉƌŽͲ ĨĞƐƐŝŽŶĂůƐ͕ ǀĞůĞ ǀƌŝũǁŝůůŝŐĞƌƐ ĞŶ ůĞĞƌůŝŶŐĞŶ ŬƵŶŶĞŶ ĚĞ ƚĞĐŚŶŝĞŬĞŶ ǁĞĞƌ ŝŶ ĞƌĞ ǁŽƌĚĞŶ ŚĞƌƐƚĞůƚ ĞŶ ŝƐ ŚĞƚ ^ůŽƚ ĂůƐ ƐĐŚŽŽů ǀŽŽƌ ĚĞ ĂŵďĂĐŚƚĞŶ ĞĞŶ ǁĂƌĞ ƉƌĂŬƟũŬŽƉůĞŝĚŝŶŐ ǀŽŽƌ ǀĂŬůŝĞĚĞŶ ĚŝĞ ŵĞƚ Ăů ŚĞƚ ƌĞƐƚĂƵƌĂƟĞ ĞŶ ŽŶĚĞƌŚŽƵĚƐǁĞƌŬ ĂĂŶ ŵŽŶƵŵĞŶƚĂůĞ ƉĂŶͲ ĚĞŶ ŚĂƌĚ ŶŽĚŝŐ njŝũŶ͘

EŝĞƵǁĞ ŵďĂĐŚƚĞŶ

ĞŶ ǀĞĞů ŐĞŶŽĞŵĚ ĂĚǀŝĞƐ ŝƐ Žŵ ŶŝĞƵǁĞ ƚĞĐŚŶŝĞŬĞŶ ĞŶ ŝŶŶŽǀĂƟĞƐ ŝŶ ƚĞ njĞƩĞŶ Žŵ ŽƵĚĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ŽƉŶŝĞƵǁ ƚĞ ŽŶƚĚĞŬŬĞŶ͕ ĚĞƚĂŝůƐ ŚĂĂůďĂĂƌ ƚĞ ŵĂŬĞŶ ĞŶ ǁĞůůŝĐŚƚ ŶŝĞƵǁĞ ŽƵĚĞ ĂŵďĂĐŚƚĞŶ ƚĞ ;ŚĞƌͿŽŶƚͲ ĚĞŬŬĞŶ͘ KŽŬ ĚĞ ŝŶnjĞƚ ǀĂŶ ŶŝĞƵǁĞ ŵĞĚŝĂ͕ ĂƉƉ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ ĞŶ ĚŝŐŝƚĂůĞ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶͲ ŝŶŐ ǀĂŶ ŽŶĚĞƌǁŝũƐ njŝũŶ ĞĞŶ ĞƐƐĞŶƟģůĞ ƐƚĞƵŶ ǀŽŽƌ ŚĞƚ ^ůŽƚ͘

D ,d E ŽǀĞŶ͖ ƚǁĞĞ ŽƵĚĞ ĂŵďĂĐŚƚĞŶ͖ ŚŽƵƚͲ ďĞǁĞƌŬŝŶŐ ĞŶ ĞĞŶ ǀĞůĚŽǀĞŶ Žŵ ŬůĞŝƐƚĞŶĞŶ ƚĞ ďĂŬŬĞŶ͘ KŶĚĞƌ͖ ďŽƵǁŽƉůĞŝĚŝŶŐ ŵĞƚ ƉƌŽĞĨŽƉƐƚĞůůŝŶŐ ŵĞƚƐĞůǀĞƌďĂŶĚĞŶ ĞŶ ƌĞĐŚƚƐ ĞĞŶ ϯĚ ƉƌŝŶƚĞƌ

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<ĂƐƚĞůĞŶƌŽƵƚĞ KŶĚĞƌ ŚĞƚ ŬŽƉũĞ ƐĂƚĞůůŝĞƚĞŶ ŬǁĂŵ ŚĞƚ Ăů ĞǀĞŶ ĂĂŶ ĚĞ ŽƌĚĞ͖ ĚĞ ŵŽŐĞůŝũŬŚĞŝĚ Žŵ ĚĞ ŬĂƐƚĞůĞŶ ǀĂŶ WĂƌŬƐƚĂĚ ŵĞƚ ĞůŬĂĂƌ ƚĞ ǀĞƌďŝŶĚĞŶ͘ ƌƌĂŶŐĞŵĞŶƚĞŶ ǀŽŽƌ ďĞnjŽĞŬĞƌƐ ĂĂŶ ĚĞ ƌĞŐŝŽ ŬƵŶŶĞŶ ĚĞ ĂĂŶƚƌĞŬŬŝŶŐƐŬƌĂĐŚƚ ĞŶ ĚĞ ƵŶŝĐŝƚĞŝƚ ǀĞƌŐƌŽƚĞŶ͘ ĂŶ ŬĂŶ ŵĞŶ ƐůĂƉĞŶ͕ ĞƚĞŶ͕ ƚĞŶƚŽŽŶƐƚĞůůŝŶŐ ďĞŬŝũŬĞŶ͕ ĚĞ ŽƵĚĞ ůƵŝƐƚĞƌ njŝĞŶ͕ ŚĞƌďŽƵǁ ĞŶ ŐĞƐĐŚŝĞĚĞŶŝƐ ĞƌǀĂƌĞŶ ŽƉ ƐƚĞĞĚƐ ĞĞŶ ĂŶĚĞƌĞ ƉůĞŬ͕ ŵĂĂƌ ĂůƟũĚ ŝŶ ĚĞ ƐĨĞĞƌ ǀĂŶ ĚĞ ŬĂƐƚĞůĞŶ ĞŶ ŚŽĞͲ ǀĞŶ ǀĂŶ WĂƌŬƐƚĂĚ͘ ĞŶ ŐŽĞĚĞ ĮĞƚƐƌŽƵƚĞ ǀĞƌďŝŶĚƚ ĚĞnjĞ ŬĂƐƚĞůĞŶ ĞŶ ŵŽŶƵŵĞŶƚĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ƐƚƌĞĞŬ͘ ,Ğƚ ůĂŶĚƐĐŚĂƉ ŝƐ ĂĨǁŝƐƐĞͲ ůĞŶĚ͕ ĚĞ ůŝŐŐŝŶŐ ǀĂŶ ǀĞĞů ǀĂŶ ĚĞ ŬĂƐƚĞůĞŶ ƉƌĂĐŚƟŐ ĞŶ ŽƉ ƌĞůĂƟĞĨ ŬŽƌƚĞ ĂĨƐƚĂŶĚĞŶ ǀĂŶ ĞůŬĂĂƌ͘ KŽŬ ĂůƐ ŽƉŵĂĂƚ ŶĂĂƌ ĚĞ / WĂƌŬƐƚĂĚ ŝƐ Ěŝƚ ĞĞŶ ƉƌĂĐŚƟŐĞ ŵĞƚŚŽĚĞ Žŵ ĚĞ ĐƵůƚƵƵƌ ǀĂŶ ĚĞ ƐƚƌĞĞŬ ĂĂŶĚĂĐŚƚ ƚĞ ŐĞǀĞŶ ĞŶ ŵĞŶƐĞŶ ŽƉ ĞĞŶ ĚƵƵƌnjĂŵĞ ĞŶ ĞƌǀĂƌŝŶŐƌŝũŬĞ ŵĂŶŝĞƌ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ƚĞ ůĂƚĞŶ ůĞƌĞŶ ŬĞŶŶĞŶ͘

KASTEEL HOENSBROEK

SLOT SLOT SCHAESBERG SCHAESBERG

KASTEEL TERWORM

KASTEEL CORTENBACH

HOEVE DRIESCH

KASTEEL NIEUW EHRENSTEIN

KASTEEL ERENSTEIN

&/ d^ E > E'^ < ^d > E &ƌĂŐŵĞŶƚ Ƶŝƚ ĚĞ ŬĂĂƌƚ

ǀĂŶ ĚĞ WĂƌŬͲƐƚĂĚƌĞŐŝŽ ŵĞƚ ĞĞŶ ƐƚĞůƐĞů ǀĂŶ ŵŽŐĞůŝũŬ ǀĞƌďŽŶĚĞŶ ŬĂƐƚĞůĞŶ͕ ďƵŝƚĞŶƉůĂĂƚƐĞŶ ĞŶ ŚŽĞǀĞƐ ĚŝĞ ŽŶĚĞƌĚĞĞů ŬƵŶŶĞŶ ƵŝƚŵĂŬĞŶ ǀĂŶ ĞĞŶ ŬĂƐƚĞůĞŶĂƌƌĂŶŐĞŵĞŶƚ͘

/$1'*5$$) 6/27 6&+$(6%(5* 6&+22/ 9$1 '( $0%$&+7(1


$$1%(9(/,1*(1 9225 6/27 6&+$(6%(5* ƌĞģĞƌ ĞĞŶ ǀĞƌďŝŶĚĞŶĚ ǀĞƌŚĂĂů

භ KǀĞƌ ĚĞ ŐĞƐĐŚŝĞĚĞŶŝƐ භ KǀĞƌ ĚĞ ŚƵŝĚŝŐĞ ƐŝƚƵĂƟĞ ĞŶ ƵŝƚĚĂŐĞŶĚĞ ŽƉŐĂǀĞ භ KǀĞƌ ŐĞƐƚĂĂŐ ŐƌŽĞŝĞŶ ŶĂĂƌ ƚŽĞŬŽŵƐƚ ƉĞƌƐƉĞĐƟĞĨ භ hŝƚĚƌĂŐĞŶ ŽŶĚĞƌ ĚŝƌĞĐƚ ďĞƚƌŽŬŬĞŶĞŶ͖ ƌƵŝŵƚĞ ďŝĞĚĞŶ ǀŽŽƌ ƚŽĞͲĞŝŐĞŶĞŶ ǀĂŶ ŚĞƚ ǀĞƌŚĂĂů ĞŶ ĚŽŽƌŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ ŽƉ ďĂƐŝƐ ǀĂŶ ĞƌǀĂƌŝŶŐĞŶ ĚĞ ŬŽŵĞŶĚĞ ũĂƌĞŶ͘ භ hŝƚƐƚƌĂůŝŶŐ ĂĂŶ ŚĞƚ ǀĞƌŚĂĂů ŐĞǀĞŶ ŽƉ ƐŽĐŝĂů͕ ĚŝŐŝƚĂĂů ĞŶ ĨLJƐŝĞŬ ŶŝǀĞĂƵ͘ භ ƌĂŶĚŝŶŐ ǀĂŶ ŚĞƚ ƉƌŽĐĞƐ ƌŽŶĚ ŚĞƚ ^ůŽƚ ŝƐ ǀĂŶ ŚĞƚ ŐƌŽŽƚƐƚĞ ďĞůĂŶŐ ǀŽŽƌ ĂĂŶƚƌĞŬŬĞŶ ũƵŝƐƚĞ ƉĂƌƟũĞŶ͕ ŵĞŶƐĞŶ ĞŶ ďĞnjŽĞŬĞŶĚ ƉƵďůŝĞŬ͘

^ƚĂƌƚ ƐŶĞů ŵĞƚ ĞĞŶ ŐƌŽŽƚƐ ^ůŽƚͲĞǀĞŶƚ

භ ƵůƚƵƌĞůĞ ƉƌŽŐƌĂŵŵĞƌŝŶŐ ƚŚĞŵĂƟƐĞƌĞŶ͕ ƉƌŝŽƌŝƚĞƌĞŶ͕ ǀŽƌŵŐĞǀĞŶ ĞŶ ƵŝƚǀŽĞƌĞŶĚĞ ƉĂƌƟũĞŶ ďĞƚƌĞŬŬĞŶ͘ භ ĠŶ ŐƌŽŽƚƐĞ ŽƉĞŶŝŶŐ ĞŶ ĞĞŶ ƉůĂŶ ǀŽŽƌ ǀĞƌĚĞƌ ǀĞƌǀŽůŐ ĞŶ ĐŽŶƟŶƵĞƌŝŶŐ ǀĂŶ ĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ භ ZƵŝŵƚĞ ǀŽŽƌ ŝŶŝƟĂƟĞĨ ǀĂŶ ĚŝƌĞĐƚ ďĞƚƌŽŬŬĞŶĞŶ͖ ƉƌŽũĞĐƚ ǀĂŶ ĚĞ ŵĞŶƐĞŶ භ ƌĞĞĚ ƵŝƚŶŽĚŝŐĞŶ ŝŶ ĚĞ ƐĂŵĞŶůĞǀŝŶŐ ǀĂŶ ĚĞ ƌĞŐŝŽ͕ njŽĚĂƚ ŽŶŐĞǁŝƐƐĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŬƵŶŶĞŶ ŽƉƐƚĂĂŶ͘ භ KƌŐĂŶŝƐĞĞƌ Ěŝƚ ^ůŽƚͲĞǀĞŶƚ ĂůƐ ƐƚĂƌƚ͕ ĚƵƐ njƐŵ ŝŶ ϮϬϭϰ

ZĞĂůŝƐĞĞƌ ŶĞƚǁĞƌŬĞŶ ƌŽŶĚ ŚĞƚ ^ůŽƚ

භ Ğƚ ĞĞŶ ďĞŚĂƉďĂĂƌ ĞĞƌƐƚĞ ŶĞƚǁĞƌŬ ŽƉ ǀĂŶ ŐĞďƌƵŝŬƚĞ ďĞƐƚƌĂƟŶŐƐŵĂƚĞƌŝĂůĞŶ Žŵ ǀĞƌŚĂƌĚŝŶŐĞŶ ĂĂŶ ƚĞ ůĞŐŐĞŶ͘ භ ĞƚƌĞŬ ŬůĞŝŶĞ ƉĂƌƟũĞŶ ĞŶ ŝŶĚŝǀŝĚƵĞůĞ ďĞǁŽŶĞƌƐ Ğƌ ďŝũ͘ ͚ ƵŝnjĞŶĚ ŬĞĞƌ ƟĞŶ ŬůŝŶŬĞƌƐ ŝƐ ŽŽŬ ĞĞŶ ǀƌĂĐŚƚǁĂŐĞŶ ǀŽů͛͘ භ ƌĞŝĚ ŚĞƚ ŶĞƚǁĞƌŬ ǀŽŽƌ ůŽŬĂůĞ ;ŐĞďƌƵŝŬƚĞͿ ŵĂƚĞƌŝĂůĞŶ ĞŶ ŐƌŽŶĚƐƚŽīĞŶ ǀĞƌĚĞƌ Ƶŝƚ ŵĞƚ ǁĂƚ ũĞ ŶŽĚŝŐ ŚĞďƚ͘ භ ^ƚĂƌƚ ĞĞŶ ŐƌŽĞƉ ǀĂŶ ŬŽƉůŽƉĞƌƐ ǀĂŶ ĚĞ <ĂƐƚĞůĞŶƌŽƵƚĞ͖ ďƌĂŶĚŝŶŐ͕ ŵĂƌŬĞƟŶŐƉůĂŶ ĞŶ ƌŽƵƚĞͲĂĂŶĚƵŝĚŝŶŐ ƌĞĂůŝƐĞƌĞŶ͘

/$1'*5$$) 6/27 6&+$(6%(5* 6&+22/ 9$1 '( $0%$&+7(1


<ŽƉƉĞů EŝĞƵǁĞ ĂĂŶ ĚĞ KƵĚĞ ĂŵďĂĐŚƚĞŶ

භ ĞƚƌĞŬ ĚĞ ŽƉůĞŝĚŝŶŐĞŶ Žŵ ŚƵŶ ŵĞĞƐƚ ƌĞĐĞŶƚĞ ůĞĞƌƐƚŽĨ ƚŽĞ ƚĞ ƉĂƐƐĞŶ ŽƉ ŽƵĚĞ ĂŵďĂĐŚƚĞŶ͘ භ EŽĚŝŐ ďĞĚƌŝũǀĞŶ ĞŶ ŝŶƐƚĞůůŝŶŐĞŶ ŝŶ ĂůůĞ ƚĂŬŬĞŶ ǀĂŶ EŝĞƵǁĞͲDĞĚŝĂ Ƶŝƚ ŽĨ njĞ ďŝũĚƌĂŐĞƐ ǁŝůůĞŶ ůĞǀĞƌĞŶ ĂĂŶ ŚĞƚ ^ůŽƚ

ŽƉ ŝŶƚĞƌŶĞƚ͕ ƚǁŝƩĞƌ͕ ĞƚĐ͘ ƌĞģƌ ƉůĂƞŽƌŵƐ ǀŽŽƌ ĚĞ ďƵƵƌƚ͕ ǀƌŝũǁŝůůŝŐĞƌƐ͕ ůĞĞƌůŝŶŐĞŶ͕ ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂůƐ͕ ĞƚĐ͘ භ KŶƚǁŝŬŬĞů ŶŝĞƵǁĞ ƚĞĐŚŶŝĞŬĞŶ ǀĞƌĚĞƌ njŽĚĂƚ ŚĞƚ ƌĞĂůŝƐĞƌĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ŚĞƌďŽƵǁ ǀĂŶ ŚĞƚ ^ůŽƚ ŵĞƚ ŽƵĚĞ ŵŝĚĚĞůĞŶ ĞŶ ŵĂƚĞƌŝĂůĞŶ ŐĂĂƚ͕ ŵĂĂƌ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶĚ ĞŶ ŵĞĚĞ ŵŽŐĞůŝũŬ ŐĞŵĂĂŬƚ ĚŽŽƌ ŶŝĞƵǁƐƚĞ ǀŽŶĚƐƚĞŶ͘ භ ƌĞģĞƌ ŬƌƵŝƐďĞƐƚƵŝǀŝŶŐĞŶ ƚƵƐƐĞŶ ĚĞ ĚŝƐĐŝƉůŝŶĞƐ ǀĂŶ ĚĞ ƚƌĂĚŝƟŽŶĞĞů ĂŵďĂĐŚƚĞůŝũŬĞ ŬĂŶƚ ĞŶ ŚŽŽŐǀůŝĞŐĞƌƐ ŽƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ ϯĚ ĚĞƐŝŐŶ͕ ŶŝĞƵǁĞ ŵĞĚŝĂ ĞŶ ĚĞƌŐĞůŝũŬĞ͘

ŽƵǁ ďĞǁƵƐƚ ĂĂŶ ŚĞƚ ŐƌŽĞŶ ƚŽƚ ĞĞŶ ^ůŽƚ WĂƌŬ

භ KŵĂƌŵ ĚĞ ůĂŶĚƐĐŚĂƉƐŬǁĂůŝƚĞŝƚĞŶ ĞŶ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶ ŝŶ ĚĞ ƌƵŝŵĞ ŽŵŐĞǀŝŶŐ ǀĂŶ ŚĞƚ ^ůŽƚ͘ භ ŽƵǁ ƐƚĂƉ ǀŽŽƌ ƐƚĂƉ ĂĂŶ ĚĞ ƐĐŚŽŽŶŚĞŝĚ ǀĂŶ ŚĞƚ ůĂŶĚƐĐŚĂƉ Žŵ ŚĞƚ ^ůŽƚ͘ DĞƚ ƐŶŽĞŝĞŶ ĞŶ ŽƉƌƵŝŵĞŶ ŬĂŶ ŚĞĞů ǀĞĞů ŐĞĚĂĂŶ ǁŽƌĚĞŶ͘ ĂĂƌŶĂ ŬƵŶŶĞŶ ƉůĞŬŬĞŶ ŐĞŵĂĂŬƚ ǁŽƌĚĞŶ͘ භ ƌĞģĞƌ ƌƵŝŵƚĞ ŝŶ ĚĞ ŽŵŐĞǀŝŶŐ ǀĂŶ ŚĞƚ ^ůŽƚ ;ŵĂĂƌ ŶŝĞƚ ŽƉ ŚĞƚ ŬĞƌŶͲƚĞƌƌĞŝŶͿ ǀŽŽƌ ŝŶŝƟĂƟĞǀĞŶ Ƶŝƚ ĚĞ ďƵƵƌƚ͕ ŬƵŶƐƚĞŶĂĂƌƐ͕ ƌĞĐƌĞĂƟĞͲŽŶĚĞƌŶĞŵĞƌƐ ĞŶ ďĞĚƌŝũǀĞŶ͘ භ WƌŽŐƌĂŵŵĞĞƌ ĞĞŶ ĂĂŶƚĂů ĞǀĞŶĞŵĞŶƚĞŶ njŽĚĂŶŝŐ ĚĂƚ njĞ ŚĞƚ ŝŵĂŐŽ ǀĂŶ ŚĞƚ ^ůŽƚ WĂƌŬ ǀĞƌƐƚĞƌŬĞŶ͘

>ĂĂƚ ŚĞƚ ^ůŽƚ ĞĞŶ ƐůĞƵƚĞůƉŽƐŝƟĞ ŝŶ ĚĞ ƌĞŐŝŽ ǀĞƌǁĞƌǀĞŶ භ DĞƚ ĚĞ ǀĞƌĚĞƌ ĂĂŶŐĞƐĐŚĞƌƉƚĞ ĂŵďŝƟĞƐ ĞŶ ǀĞƌďƌĞĚĞ ŬŝũŬ ŽƉ ĚĞ ďĞƚĞŬĞŶŝƐ ǀĂŶ ŚĞƚ ^ůŽƚ ^ĐŚĂĞƐďĞƌŐ njŽĂůƐ ŝŶ

ǀŽŽƌŐĂĂŶĚĞ ƉƵŶƚĞŶ ŐĞŶŽĞŵĚ͕ ŝƐ ŚĞƚ ŶŽŐ ŵĞĞƌ ĞĞŶ ƵŝƚŐĞůĞnjĞŶ ƉƌŽũĞĐƚ Žŵ ĞĞŶ ƌĞŐŝŽŶĂĂů ƐůĞƵƚĞůƉƌŽũĞĐƚ ƚĞ njŝũŶ͘ භ ĞŶ ĐĞŶƚƌĂůĞ ƌŽů ŝŶ / WĂƌŬƐƚĂĚ ŬĂŶ ĞĞŶ ĞŶŽƌŵĞ ŝŵƉƵůƐ ĞŶ ǀĞƌƐƚĞƌŬŝŶŐ njŝũŶ Žŵ ĚĞ ƉƵďůŝĞŬĞ ĞŶ ĮŶĂŶĐŝĞģůĞ ĚŽĞůƐƚĞůůŝŶŐĞŶ ǀĂŶ ŚĞƚ ^ůŽƚ ŚĂĂůďĂĂƌ ƚĞ ŵĂŬĞŶ͘ dĞŐĞůŝũŬĞƌƟũĚ ŝƐ ŚĞƚ ^ůŽƚ ĞĞŶ ƉŽƚĞŶƟĞĞů ǀůĂŐŐĞŶƐĐŚŝƉ ǀŽŽƌ / ͘ භ ,ĞƌŚĂĂů ĚĞ ƉŽƐŝƟŽŶĞƌŝŶŐƐƐĞƐƐŝĞ ƌĞŐĞůŵĂƟŐ Ͳ njŽĂůƐ ĚĞ ǁŽƌŬƐŚŽƉ ǀĂŶ dƌĂŶƐŝƟĞǁŝũnjĞƌ Ͳ ĞŶ ďĞŬŝũŬ ŚĞƚ ^ůŽƚ ǀĂŶƵŝƚ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ ŝŶǀĂůƐŚŽĞŬĞŶ njŽĚĂƚ ŚĞƚ ƉƌŽũĞĐƚ ĚŽĞůďĞǁƵƐƚ ĞĞŶ ĐĞŶƚƌĂůĞ ƉůĞŬ ŝŶ ĚĞ ƌĞŐŝŽ ǀĞƌǁĞƌŌ͘

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