12
НАШИ НА СТАРТЕ
ÀÍÃËÈß
24-30 îêòÿáðÿ 2013 ãîäà
«ИЩУ СПОНСОРА/ ГОТОВ СТАТЬ СПОНСОРОМ» «Õîòèòå áåñïëàòíûé ÿùèê øàìïàíñêîãî íà ñâàäüáó? Èëè áèëåòû íà ôóòáîë òîëüêî çà òî, ÷òîáû ïîëíûé îò÷åò î ïîñåùåíèè ìàò÷à ïîÿâèëñÿ â âàøåì «Ôåéñáóêå»? Íåò íè÷åãî ïðîùå! Íóæíî âñåãî ëèøü íàéòè ñïîíñîðà. Ãäå åãî èñêàòü? Îïÿòü-òàêè íåò íè÷åãî ïðîùå: íóæíî ëèøü çàðåãèñòðèðîâàòüñÿ íà ïëàòôîðìå Sponsia», – îáúÿñíèë «Àíãëèè» ñîçäàòåëü èíòåðíåò-ïëàòôîðìû äëÿ ïîèñêà ñïîíñîðîâ Ìèëåí Èâàíîâ. Ñïîíñîðîâ «Àíãëèÿ» ïîêà íå èùåò, íî çàòî íàõîäèòñÿ â ïîñòîÿííîì ïîèñêå èíòåðåñíûõ èäåé è ãåðîåâ äëÿ ðóáðèêè «Íàøè íà ñòàðòå». Íà ýòîé íåäåëå íàø ãåðîé – ñîçäàòåëü ñòàðòàïà Sponsia èç ñîëíå÷íîé Áîëãàðèè.
Наступление цивилизации
Место встречи
Как это работает?
«ß ìíîãî ëåò ðàáîòàë â ìåäèàèíäóñòðèè â Áîëãàðèè, – íà÷àë ðàññêàç Ìèëåí, – â êàêîé-òî ìîìåíò ïîíÿë, ÷òî âñÿ èíäóñòðèÿ ñïîíñîðñòâà ðàáîòàåò äîâîëüíî õàîòè÷íî, îíà ôðàãìåíòèðîâàíà è îðèåíòèðîâàíà íà êðóïíûõ èãðîêîâ. Âñå äåðæèòñÿ íà ëè÷íûõ ñâÿçÿõ è çíàêîìñòâàõ.  ÿíâàðå ýòîãî ãîäà ÿ ïîäóìàë, ÷òî ó ìåíÿ åñòü âîçìîæíîñòü ïîäíÿòü ýòó èíäóñòðèþ ñ óðîâíÿ ëè÷íûõ îòíîøåíèé äî óðîâíÿ, ãäå ïîèñê è îáùåíèå ñïîíñîðîâ ñ îðãàíèçàòîðàìè ìåðîïðèÿòèé ñòàíîâÿòñÿ àâòîìàòèçèðîâàííûìè è ñòðóêòóðèðîâàííûìè. Òîãäà ÿ íà÷àë ðàáîòó íàä îíëàéí-ïëàòôîðìîé Sponsia». Äëÿ òîãî, ÷òîáû îáðàçíî ïðåäñòàâèòü ñåáå òî, ÷òî ñîáèðàåòñÿ ñäåëàòü Ìèëåí ñ èíäóñòðèåé ñïîíñîðñòâà, ïðîâåäåì àíàëîãèþ ñ ñåðâèñîì ïîèñêà âðåìåííîãî æèëüÿ airbnb. Ïîìíèòå, â ñîâåòñêèå âðåìåíà, êîãäà âñå áûëî «Î-î-î!» (ñì. Ìàñÿíþ), ìíîãèå ñåìüè ïóòåøåñòâîâàëè «äèêàðÿìè»? Òî åñòü ïðèåçæàëè â êàêîéíèáóäü óñëîâíûé Êðûì, ñõîäèëè ñ ïîåçäà è ïîïàäàëè â öåïêèå îáúÿòèÿ ìåñòíûõ æèòåëåé, êîòîðûå íàïåðåáîé ïðåäëàãàëè «ëó÷øóþ êîìíàòó ó ìîðÿ çà ñàìóþ âûãîäíóþ öåíó». Ïðè ýòîì ÷àñòî áûâàëî, ÷òî «äèêàðè» ïîñëóøíî ñëåäîâàëè çà ðàäóøíîé õîçÿéêîé âãëóáü ïîñòðîåê òîëüêî äëÿ òîãî, ÷òîáû îáíàðóæèòü, ÷òî êîìíàòà ó ìîðÿ – ýòî ñàðàé ñ ïðîäûðÿâëåííûì äèâàíîì â 20 ìèíóòàõ õîäüáû îò áëèæàéøåãî ïëÿæà. È õîðîøî åùå, åñëè èç îáúÿòèé õîçÿéêè óäàâàëîñü âîâðåìÿ âûðâàòüñÿ, à òî áûâàëî, ÷òî «äèêàðè» îñòàâàëèñü êâàðòèðîâàòü òàì, ãäå ñîâñåì íå õîòåëîñü. Ñ ïîÿâëåíèåì airbnb îáùåíèå ïîòåíöèàëüíûõ «êâàðòèðàíòîâ» (òåõ, êòî íå õî÷åò îñòàíàâëèâàòüñÿ â îòåëå) è âëàäåëüöåâ ñâîáîäíûõ êîéêîìåñò ñî âñåõ óãîëêîâ ïëàíåòû ñòàëî ãîðàçäî áîëåå öèâèëèçîâàííûì: ïðèíèìàþùàÿ ñòîðîíà ïóáëèêóåò îíëàéí-îïèñàíèÿ è ôîòîãðàôèè ñâîèõ àïàðòàìåíòîâ, ãîñòè ïèøóò îòçûâû, îïëàòà ïðîèñõîäèò ÷åðåç èíòåðíåò, è, â îòëè÷èå îò íåðâíîãî âîêçàëà, ãäå íà âàñ íàáðàñûâàþòñÿ ëþäè ñ òàáëè÷êàìè, âû ìîæåòå ñïîêîéíî è çàðàíåå âûáðàòü òî, ÷òî âàì ïîíðàâèëîñü, íå îòðûâàÿ ïîïû îò äèâàíà, à ãëàç îò ýêðàíà.
Èìåííî òàêîé ïåðåâîðîò â èíäóñòðèè ñïîíñîðñòâà çàäóìàë ñîâåðøèòü Ìèëåí: «Íà íàøåé ïëàòôîðìå ìîãóò ðåãèñòðèðîâàòüñÿ è èñêàòü äðóã äðóãà êàê îðãàíèçàòîðû ìåðîïðèÿòèé, òàê è êîìïàíèè, êîòîðûå õîòÿò ÷òî-òî ñïîíñèðîâàòü, – ãîâîðèò Ìèëåí. – Ìû âåðèì, ÷òî êàæäîå ìåðîïðèÿòèå – ýòî íåêàÿ ïëåíèòåëüíàÿ äëÿ ó÷àñòíèêîâ îêðóæàþùàÿ ñðåäà, ÷åðåç êîòîðóþ áðåíä âîñïðèíèìàåòñÿ ãîðàçäî
Íà ïëàòôîðìå Sponsia ëþáîé áðåíä/ñïîíñîð ìîæåò íàéòè òå ìåðîïðèÿòèÿ, êîòîðûå åìó èíòåðåñíû, à êàæäîå ìåðîïðèÿòèå èìååò âîçìîæíîñòü íàéòè ñïîíñîðà. Äëÿ ýòîãî êàæäûé ñïîíñîð è êàæäîå ìåðîïðèÿòèå ñîçäàþò äëÿ ñåáÿ îïðåäåëåííûé ïðîôàéë, íà êîòîðîì ñðàçó âèäíû âñå óñëîâèÿ ñîòðóäíè÷åñòâà è ÿñíî ïðîïèñàíû óñëîâèÿ ðåêëàìû. Òàê, âìåñòî îòïðàâêè ñîòíè ýëåêòðîíûõ ïèñåì ëþäè
ïðåäëîæèòü. Òîãäà, âî âðåìÿ ñîçäàíèÿ ñòðàíè÷êè ìåðîïðèÿòèÿ ïëàòôîðìà ñàìà ïîäñêàæåò åìó ïðèåìëåìûé âûõîä – ìîæíî âûáðàòü ãîòîâûå ïàêåòû óñëîâèé ñîòðóäíè÷åñòâà. Ýòî ïîìîãàåò îðãàíèçà-òîðàì ìåðîïðèÿòèé è ñïîíñîðàì âûñòðîèòü òàêèå îòíîøåíèÿ äðóã ñ äðóãîì, êîòîðûå áóäóò äîñòàòî÷íî ïðîôåññèîíàëüíûå è ëè÷íûå, íî íå ïîòðåáóþò òàê ìíîãî âðåìåíè, êàê ðàññûëêà ôàéëîâ â ôîðìàòå .doc(x). Òåïåðü êàæäîå ìåðîïðèÿòèå, êîòîðîìó
ñïèñêå íàøèõ ñïîíñîðîâ Unicredit, Jameson’s, Xerox, ôàðìàöåâòè÷åñêàÿ êîìïàíèÿ Sanofi, à òàêæå åùå íåñêîëüêî äåñÿòêîâ íåáîëüøèõ áðåíäîâ, êîòîðûå õîòÿò ïðîäâèãàòüñÿ ÷åðåç ìåðîïðèÿòèÿ».  íàñòîÿùèé ìîìåíò ïëàòôîðìà ðàáîòàåò â ðåæèìå «áåòà» è áåñïëàòíà äëÿ âñåõ ïîëüçîâàòåëåé. Òî åñòü è îðãàíèçàòîðû ìåðîïðèÿòèé, è ñïîíñîðû ìîãóò èñêàòü äðóã äðóãà è îáùàòüñÿ áåñïëàòíî. Íî, åñëè ñîòðóäíè÷åñòâî äîõîäèò äî äåíåæíûõ òðàíçàêöèé, Sponsia áåðåò êîìèññèþ â 15%. Ïðè ýòîì ó êàæäîãî ïîëüçîâàòåëÿ åñòü âîçìîæíîñòü îáðàòèòüñÿ ê êîìàíäå Sponsia è ïîïðîñèòü íàéòè äîïîëíèòåëüíîãî ñïîíñîðà èëè êîãî-òî, êòî åùå íå çàðåãèñòðèðîâàëñÿ íà ïëàòôîðìå – çà îòäåëüíóþ ïëàòó.
Не так страшно в Болгарии
С помощью Sponsia новые рекламные площадки находят разные, в том числе крупные и хорошо рас крученные бренды íóæåí ñïîíñîð, ìîæåò áåñïëàòíî ñîçäàòü ñâîþ ñòðàíè÷êó íà ïëàòôîðìå Sponsia è âûñûëàòü ïîòåíöèàëüíûì ñïîíñîðàì íåáîëüøóþ àêêóðàòíóþ ññûëêó. Ìîæíî èìïîðòèðîâàòü ìåðîïðèÿòèÿ è ñïèñêè ïðèãëàøåííûõ ñ eventbrite è facebook. ëåã÷å. Ïðåäñòàâüòå, åñòü ìíîæåñòâî ëþäåé, ãîòîâûõ ñäåëàòü ñâîþ ñâàäüáó ìåðîïðèÿòèåì, êîòîðîå áðåíäû ìîãóò ïðîñïîíñèðîâàòü. Äàæå ëè÷íî ÿ íå ïðîòèâ, ÷òîáû êàêîé-òî ïðîèçâîäèòåëü âèñêè ïîäàðèë ìíå íåñêîëüêî áóòûëîê ïðîäóêöèè íà ñâàäüáó, çà ýòî ÿ ñ óäîâîëüñòâèåì ðàçâåøó åãî ëîãîòèï íà ôëàæêàõ è ñòàêàí÷èêàõ. Âî âðåìÿ òàêèõ ìåðîïðèÿòèé ëþäè ëåã÷å íà÷èíàþò êîíòàêòèðîâàòü ñ áðåíäîì.  íàøåì ñëó÷àå – åãî ïèòü. ßñíî, ÷òî äëÿ áðåíäà íåò ñìûñëà ñïîíñèðîâàòü îäíó òàêóþ ñâàäüáó. À åñëè ìû ïðåäëîæèì ïðîñïîíñèðîâàòü íåñêîëüêî òûñÿ÷ ñâàäåá? Ýòî óæå èíòåðåñíåå, âåðíî? Îñîáåííî äëÿ òåõ êîìïàíèé, êîòîðûå èùóò íåñòàíäàðòíûå ñïîñîáû ïðîäâèæåíèÿ».
ìîãóò ëåãêî íàéòè è ñðàâíèòü èíòåðåñóþùèå èõ ïðåäëîæåíèÿ, ìåðîïðèÿòèÿ, êîíòàêòû. Ïðè ýòîì êàæäûé ïîëüçîâàòåëü ìîæåò íàñòðîèòü ïðîôàéë «ïîä ñåáÿ». Íàïðèìåð, êðóïíûå ñïîíñîðû ìîãóò ðåøèòü îãðàíè÷èòü äîñòóï ê ñâîèì êîíòàêòàì, è òîãäà Sponsia âûñòóïèò ïîñðåäíèêîì â îáùåíèè è îòáîðå ìåðîïðèÿòèé. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, äðóãèå áðåíäû/ñïîíñîðû õîòÿò çàíÿòü àêòèâíóþ ïîçèöèþ. Åñëè ó íèõ åñòü ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ è áþäæåò, êîòîðûé íóæíî ïîòðàòèòü íà îïðåäåëåííûå ìåðîïðèÿòèÿ, îíè ìîãóò ïîâåñèòü îáúÿâëåíèå äëÿ îðãàíèçàòîðîâ ìåðîïðèÿòèé. Áûâàåò, ÷òî îðãàíèçàòîð ìåðîïðèÿòèÿ íå ñîâñåì ÷åòêî ïðåäñòàâëÿåò ñåáå óñëîâèÿ ñîòðóäíè÷åñòâà, êîòîðûå õî÷åò
Разыскивается мероприятие «ß ñ÷èòàþ, ÷òî íàèáîëåå ïîëåçíîé íàøà ïëàòôîðìà îêàæåòñÿ äëÿ íåáîëüøèõ êîìïàíèé ñî ñðåäíèìè áþäæåòàìè, êîòîðûå õîòÿò áûòü ñïîíñîðàìè òàêèõ æå íåáîëüøèõ ìåðîïðèÿòèé, – ãîâîðèò Ìèëåí. – Íî è êðóïíûå ñïîíñîðû òîæå ìîãóò íàéòè äëÿ ñåáÿ îðèãèíàëüíûå ðåøåíèÿ. Òàê, ìû óæå ñîòðóäíè÷àåì ñ ïðîèçâîäèòåëåì êîôå Jacobs, êîòîðûé ÷åðåç íàñ èùåò íåáîëüøèå ëàí÷-áðåéêè, ÷òîáû ïðèâåçòè íè íèõ ñâîé êîôå. À Mazda àíîíñèðóåò ïîèñê ñïîðòèâíûõ ìåðîïðèÿòèé äëÿ ìóæ÷èí 20-50 ëåò, ñ êîòîðûìè ìîæíî ñäåëàòü ðåêëàìíóþ èëè ïèàð-êàìïàíèþ çà $5000. Ïîìèìî ýòîãî â
«Ìû íà÷àëè â ÿíâàðå ýòîãî ãîäà è óæå äîñòèãëè õîðîøèõ ðåçóëüòàòîâ. Ñåé÷àñ ÿ ïðèåõàë â Ëîíäîí – ñòîëèöó ðåêëàìû è ìàðêåòèíãà – èñêàòü èíâåñòîðà, íîâûå êîíòàêòû è ïðèñìàòðèâàòü ìåñòî äëÿ îôèñà, – ãîâîðèò Ìèëåí. – À âîîáùå ìû ðàáîòàåì èç Ñîôèè – ýòî î÷åíü âûãîäíî, òàê êàê äåøåâî. Ê òîìó æå â Áîëãàðèè åñòü íåñêîëüêî èíòåðåñíûõ ñòàðòàï-àêñåëåðàòîðîâ. Ìû ñîòðóäíè÷àåì ñî ñòàðòàï-àêñåëåðàòîðîì äëÿ ïðîåêòîâ èç Âîñòî÷íîé Åâðîïû eleven.bg. Ýòî åâðîïåéñêèé ïðîåêò, êîòîðûé ïðåäîñòàâëÿåò ñòàðòàïàì èç Âîñòî÷íîé Åâðîïû îôèñíîå ïîìåùåíèå è ìåíòîðñòâî íà ñðîê äî òðåõ ìåñÿöåâ, à òàêæå èíâåñòèðóåò â ñòàðòàïû äî 25 òûñ. åâðî â îáìåí íà 8% êîìïàíèè. Íî ñàìîå èíòåðåñíîå – âñåõ ó÷àñòíèêîâ ñòàðòàïîâ, êîòîðûå ïîëó÷àþò äåíüãè îò eleven.bg, ïðîñÿò ïåðååõàòü ðàáîòàòü â Ñîôèþ. Äåëî â òîì, ÷òî Áîëãàðèÿ íà÷èíàåò ïîíåìíîãó ñòàíîâèòüñÿ öåíòðîì Áàëêàí, ðàçâèâàòüñÿ. È ìíîãèå ìîëîäûå ëþäè ñî âñåõ êîíöîâ Åâðîïû åäóò ê íàì íà÷èíàòü ñâîé áèçíåñ. À òî, ÷òî â áðèòàíñêèõ ãàçåòàõ ïèøóò, áóäòî áû Áîëãàðèÿ ñïèò è âèäèò, êàê áû ïðèåõàòü íà Àëüáèîí è ñåñòü íà ïîñîáèÿ – àáñîëþòíàÿ íåïðàâäà. Ìû ðàçâèâàåìñÿ è ñîçäàåì êîìïàíèè ñ ãëîáàëüíûì ïîòåíöèàëîì íå õóæå, ÷åì â Ëîíäîíå èëè Êàëèôîðíèè, è Sponsia – ÿðêèé òîìó ïðèìåð».
Êðèñòèíà Ìîñêàëåíêî Íàéòè ñïîíñîðà/ñïîíñèðóåìîãî: www.sponsia.com