EL PROFESIONAL
DICIEMBRE 2014
INMOBILIARIO ÓRGANO INFORMATIVO DE LA ASOCIACIÓN
AÑO 6 No. 15
CONGRESO NACIONAL INMOBILIARIO AMPI 2014 TIJUANA
LA ENTREVISTA
ING JOSÉ LUIS GARZA, MISIÓN AMPI
AMPI EN ACCIÓN
2° FORO DE ANÁLISIS SOBRE LA IMPLEMENTACIÓN DE LA LEY CONTRA EL LAVADO DE DINERO diciembre 2014 | profesional inmobiliario 1
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C A R TA E D I T O R I A L
Estimados Asociados y Afiliados: Con el gusto de siempre, reciban un cordial saludo. representa que día con día
2014 ha significado para la Asociación Mexicana de
las mujeres ocupamos lu-
Profesionales Inmobilia-
gares estratégicos los cuales
rios A.C., (AMPI) un año
por su relevancia pueden
que marca un antes y un
significar una tendencia
después a lo largo de sus
específica a la hora de la
58 años de existencia. Lo
toma de decisiones. Esta-
menciono porque por pri-
mos cada vez más en sitios
mera vez una mujer ocupa
estratégicos, lo mismo en la
el cargo de presidente na-
política que la dirección, en
cional. Así, servir, trabajar
la oficina o en los negocios.
en beneficio de todos ha
En nuestro sector de
significado un reto que
competencia es importan-
con gusto asumí desde el
te señalar que 7 de cada 10
primer minuto en que el
personas que desempeña-
encargo me fue conferido.
mos el trabajo inmobiliario
Deseo agradecer al Conse-
pertenecemos al género femenino. Dato que puede
jo Nacional de Directores por la confianza depositada en una servidora y
darnos un panorama concreto de la actividad y
fundamentalmente a la membrecía nacional a
la preponderancia a la que contribuimos. Por ello, no cabe más que seguir luchando
la que represento. Pero más aún, quiero referirme a la noble y
por entender y diversificar el significado para
pujante labor que representan para las mujeres
una mujer al ocupar otros escalafones laborales.
inmobiliarias de la AMPI asumir el compromiso
Profesiones hay muchas, actividades formales,
y el empoderamiento al ejercer esta noble profe-
por fortuna, cada vez son más, en la AMPI segui-
sión. Por naturaleza somos pieza fundamental
mos trabajando porque esta norma prevalezca y
en la conformación de escenarios laborales en
se consolide con más rapidez.
los que ya es impensable nuestra ausencia.
Quiero hacer un reconocimiento a mis com-
En los últimos años, hemos venido ocupan-
pañeras inmobiliarias. Su labor es trascendental
do importantes espacios en la esfera pública, en
en la apertura de mayores espacios de beneficio
espacios de interés gubernamental, empresarial
colectivo. Así también, al resto de la membrecía
y de servicios, en la academia, la investigación
nacional por trabajar con ahínco día tras día por
y las artes y los negocios. Nos insertamos como
consolidar sus empresas y por generar confianza
agentes económicos preponderantes en la con-
y certidumbre que sólo un profesional inmobi-
tribución a la economía nacional generando
liario puede ofrecer.
recursos y abriendo empresas que coadyuvan
Compañeros: AMPI trabaja por alcanzar más
al crecimiento del país. Cabe resaltar que según
y mejores espacios. Nuestras metas se renuevan
datos del Instituto Nacional de Estadística, Geo-
con la vitalidad y el compromiso que a través
grafía e Informática, las mujeres ocupamos poco
de las acciones conseguimos a lo largo y ancho
más del 51% de la población total del país con un
del país.
crecimiento anual del 3% en promedio, lo que
México es sin lugar a dudas un país que debe
en un futuro nos asegura que seguiremos siendo
seguir creciendo, debe avanzar y apostar por
pieza clave para la economía de México.
miras nuevas sin olvidar que somos resultado
La preponderancia de nuestras funciones va
de proyectos que nos antecedieron. Hago un re-
más allá que simples datos duros o generar espe-
conocimiento a todos por igual porque en AMPI
culaciones confrontando cuestiones de género,
somos un equipo, una Asociación.
Lic. Martha Ramírez Gallegos Presidente Nacional
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DIRECTORIO
CONTENIDO DICIEMBRE 2014 AÑO 6. No. 15 3 EDITORIAL
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6 LA VOZ DE LA EXPERIENCIA
AMPI INTERNACIONAL 14
Cursos webex internacionales
La mediación como un medio alterno de solución de conflictos en el ámbito inmobiliario
Brújula comercial de México para el mundo
AMPI EN ACCIÓN 18
8 LA ENTREVISTA
Congreso Nacional Inmobiliario AMPI 2014 Tijuana
Ing. José Luis Garza, Misión AMPI
PRESIDENTE NACIONAL Lic. Martha Ramírez Gallegos VICEPRESIDENTE EJECUTIVO NACIONAL D.B.R. Antonio Hánna Grayeb VICEPRESIDENTE DE COMUNICACIÓN Ing. José Luis Garza Garza DIRECTORA ADMINISTRATIVA Lic. Bárbara Gaxoët Bravo COORDINADOR DE COMUNICACIÓN Lic. Jorge Octavio García Muñoz COLABORADORES Lic. Esther Villegas Gutiérrez Arq. Sergio Gómez Rábago Lic. Miguel Bosch de los Ríos Arq. Jorge Ostap Senkowski Lic. Jorge Octavio García Muñoz Lic. Rodrigo Álvarez Durán Lic. Julio Ernesto Martínez Juárez DISEÑO GRÁFICO D.G. Valeria Prado
CAPACITACIÓN 10
Estándar de Competencia de Administración del inmueble de mini bodegas para auto-almacenaje
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Todos los clientes compran un bien inmueble para combatir miedos y llenar carencias
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2° Foro de Análisis sobre la Implementación de la Ley contra el Lavado de Dinero..
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Seguimos trabajando, seguimos avanzando
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El MLS AMPIRED, tu herramienta más valiosa para exclusivar 4
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EL PROFESIONAL INMOBILIARIO órgano informativo de la Asociación, es una revista digital especializada en brindar información y asesoría inmobiliaria, para ayudar al público a cuidar su patrimonio, tanto familiar como empresarial. Los textos y artículos son responsabilidad de sus autores. Se prohíbe la reproducción total o parcial de esta publicación de conformidad con las leyes mexicanas. EL PROFESIONAL INMOBILIARIO es una revista cuatrimestral impresa en diciembre de 2014.
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LA VOZ DE LA EXPERIENCIA
LA MEDIACIÓN COMO UN MEDIO ALTERNO DE SOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL AMBITO INMOBILIARIO 6
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Por Lic. Esther Villegas Gutiérrez
EXISTEN EN MÉXICO
varios medios alter-
cuestiones de derecho familiar. : Situaciones de
nos de solución de conflictos en al ámbito in-
conflicto que se originan por la relación de veci-
mobiliario, como la conciliación, el arbitraje, la
nos, que puede ser por el hecho de compartir en
negociación, la vía jurisdiccional y la mediación.
régimen de condominio., en copropiedad ya sea
Sin embargo en este artículo haremos men-
porque las propiedades limiten o formen parte
ción de la mediación inmobiliaria, su concepto los alcances legales que hoy en día se tiene
de un mismo conjunto residencial. Serían los relacionados con; la desatención
para darle una mayor certeza jurídica al ámbito
del espacio privado ajeno, la ampliación, remo-
inmobiliario.
delación, construcciones en áreas, o donde no
En primer lugar cabe mencionar que la media-
son propietarios y creen tener derechos.
ción se encuentra establecida en, el párrafo cuar-
Los desperfectos procedentes de la falta de
to del articulo 17 y el párrafo sexto del artículo 18
cuidado o problemas del espacio privado, en
de la Constitución Política de los Estados Unidos
el uso privado de espacios comunitarios, en
Mexicanos y regular la mediación como método
contratos de comodato, contratos de arrenda-
de gestión de conflictos para la solución de con-
miento, en juicios de reivindicación, entre citar
troversias entre particulares cuando estas recai-
algunos casos.
gan sobre derechos de los cuales pueden aquellos
En materia mercantil: Las que deriven de
disponer libremente, sin afectar el orden público,
relaciones entre comerciantes, en razón de su
basado en la autocomposición asistida.
participación en acto de comercio,, como por
La Mediación es un procedimiento volunta-
ejemplo, conflictos vinculados con una rela-
rio por el cual dos o más personas involucradas
ción comercial directa o indirecta entre las
en una controversia, a las cuales se les domina
partes en disputa , como contratos mercanti-
mediados, buscan y construyen una solución
les, contratos de cesiones de derechos ya sea
satisfactoria a la misma, con la asistencia de un
litigiosas o adjudicatarias, en las reestructura
tercero imparcial denominado mediador.
de los créditos hipotecarios, en los contratos
Es importante destacar que los mediados
de comisión mercantil.
serian todas las personas involucradas en una
En materia familiar, las controversias que de-
transacción inmobiliaria como, los profesiona-
riven de las relaciones entre las personas que se
les inmobiliarios , las empresas inmobiliarias ,
encuentren unidas en matrimonio, concubinato,
los compradores, vendedores, desarrolladores,
sociedad de convivencia o, aun cuando no se en-
constructores , entre otros, después de haber
cuentran en dichos supuestos, tengan hijos en
establecido una relación de variada naturaleza
común; entre personas unidas por algún lazo de
jurídica, se someten a mediación, en busca de
parentesco por consanguinidad, por afinidad o
una solución pacífica a su controversia.
civil; así como los que surjan de estas relaciones
El objetivo de la mediación inmobiliaria se-
con terceros, como es el caso de las sucesiones
ria fomentar una convivencia social armónica,
testamentarias e testamentarias, por los conflic-
a través del dialogo y la tolerancia, mediante
tos entre los herederos.
procedimientos basados en la prontitud, la
En materia penal, en el marco de la justicia
economía y la satisfacción de las partes, pre-
restaurativa, las controversias entre particula-
tende asimismo evitar la apertura de procesos
res originadas por la comisión de una conduc-
judiciales de carácter contencioso y ponen fin
ta tipificada como delito por las leyes penales
a lo ya iniciados.
del Distrito Federal, siempre que se persiga por
Mencionaremos algunos casos en que se
Podemos concluir que la mediación es una herramienta indispensable en nuestros días porque brinda seguridad , certeza jurídica en la solución de cualquier tipo de controversia pasada, presente, o futura , debido a que el éxito se encuentra por la voluntad, la confianza y el respeto de las partes buscando y construyendo un cultura de paz, para las futuras generaciones.
querella de parte ofendida y en cualquier caso
pueden resolver controversias a través de la
no considerando grave perseguible de oficio, en
Mediación.
cuanto a la reparación del daño, como por ejem-
En materia civil, las controversias que deri-
plo, fraudes por preventas o ventas realizadas
ven de relaciones entre particulares, sean per-
por personas que carecen de la legitimación para
sonas físicas o morales, en tanto no involucren
la venta. diciembre
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L A E N T R E V I S TA
MISIÓN AMPI El Ing. José Luis Garza Garza, es Vicepresidente de Comunicación de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C., además de ser Presidente de Sección AMPI Monterrey. Se caracteriza por ser un integrante activo del Consejo Nacional de Directores 2013- 2014. Por Lic. Jorge Octavio García Muñoz, Coordinador de Comunicación
▶
¿Cuál es la importancia de la comunicación en el cumplimiento de la Misión de AMPI? La comunicación es una herramienta AMPI que, bien utilizada, sirve para: • Influir en el fortalecimiento de una cultura inmobiliaria, formado criterios, creando vínculos institucionales, realizando eventos y actividades y fomentando las redes de negocio entre los involucrados en el mundo inmobiliario. • dando a conocer criterios inmobiliarios a la comunidad, celebrando alianzas con instituciones públicas y privadas y realizando eventos que fortalezcan la profesionalización inmobiliaria.
▶
¿Cuáles son los segmentos a los que dirige sus esfuerzos? • La comunidad en general, difundiendo información de interés para reforzar conceptos que orienten y apoyen las decisiones inmobiliarias. • Instituciones públicas y privadas acordando alianzas que contribuyan al cumplimiento mutuo de objetivos • Asesores y profesionales inmobiliarios externos, ofreciéndoles información y eventos que apoyen la efectividad en su función • Las secciones , sus Asociados y Afiliados • Los presidentes de sección como rectores de los esfuerzos • Las oficinas de Secciones AMPI como soportes de medición y control.
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1. ¿Cómo asegura un acceso adecuado de la membrecía a la información de la AMPI ? • Teniendo registros actualizados de Asociados, los cuales deberá reportar cada Sección. • Disponiendo de información de interés. • Diseñando comunicados y desplegados atractivos y dirigidos a cada segmento • Disponiendo de información actualizada y un sistema de retroalimentación con personas asignadas para los enlaces AMPI y Sección.
inmobiliaria, influyendo en instituciones de gobierno con leyes y opiniones, además con información y servicios que apoyan la actividad inmobiliaria. Las acciones AMPI se transmiten a través de los medios masivos y electrónicos, los cuales reflejan nuestra filosofía y dinamismo. Todo lo anterior impacta positivamente a los prospectos a integrarse a nuestra gran familia y participar activamente.
▶
▶
La Asociación qué canal de comunicación maneja más para la atención a la membrecía? En función a la red de secciones que existe en toda la República Mexicana, la comunicación electrónica y las redes sociales resulta ser un medio práctico, rápido y efectivo como canales de comunicación informativo y de retroalimentación AMPI Los boletines quincenales y la revista quincenal son dos herramientas efectivas de comunicación informativa para toda la membresía. Ésta información deberá de llegar a el departamento de Comunicación por medio de corresponsales de las diferentes Secciones AMPI.
▶ ¿De qué manera la comunicación es una
herramienta para generar la atracción de membrecía nueva? También los esfuerzos AMPI, se direccionan hacia la comunidad en general y la industria
¿Cómo interactúa la Vicepresidencia de Comunicación con las demás áreas de la Asociación? La participación del área de Comunicación es determinante para lograr los objetivos de las demás como Atención a la Membrecía, Capacitación, Marketing, etc. Recopilamos información, diseñando, editando comunicados y difundiéndolos entre la comunidad y los Asociados, siempre de acuerdo de planes estratégicos de cada vicepresidencia.
▶
Sabemos que hay un Boletín Informativo Quincenal ¿cuáles son sus características? ¿qué información maneja? El Boletín Informativo es un medio de comunicación importante que nos permite estar en contacto con la membrecía cada quince días, la información que maneja es meramente informativa. En él, compartimos información relevante de la Asociación, noticias del sector y
del ámbito internacional. Asimismo, compartimos reseñas de actividades pasadas y futuras de las secciones. En resumen, es el medio en que las secciones se hacen presentes en AMPI Nacional. También cabe precisar que contiene el Mensaje del Presidente, donde el titular de la Asociación mantiene al tanto a la membrecía con un breve reporte de las actividades y logros
más sobresalientes de la Asociación de manera quincenal.
▶
Los eventos que AMPI realiza de que manera los supervisa la Vicepresidencia de comunicación ¿Cuenta con un protocolo de imagen? Una de las funciones que supervisa la Vicepresidencia de Comunicación es el cuidado y supervisión de la imagen corporativa de la
Asociación. AMPI es una marca registrada y se maneja de acuerdo a un Manual de Uso de Logotipo, avalado por el Consejo Nacional de Directores en el año 2010. Toda la publicidad, manejo de imágenes tanto impresa como electrónica y presencia de la Asociación en eventos, foros y Congreso Nacional Inmobiliario, tienen que ser avalados bajo este principio de coordinación.
▶ Existe alguna manera de participar como Asociado o Afiliado en alguno de los medios de comunicación
Por supuesto, en la Asociación buscamos que la membrecía se involucre en la generación de contenidos y en la participación activa en todos los medios oficiales de la AMPI. Basta con enviar reseñas, reportes, noticias, fotografías, y comentarios a la cuenta de correo de contacto@ampi.org donde con gusto les atenderemos y compartiremos su información. Los invitamos a que participen con la Asociación. diciembre
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C A P A C I TA C I Ó N
ESTANDAR
de Competencia de Administración del inmueble de mini bodegas para auto-almacenaje
Por Lic. Miguel Bosch de los Ríos, Presidente de la Asociación Mexicana de Auto Almacenaje A. C.
E
l pasado 28 de agosto de 2014, se publicó en el Diario Oficial de la Federación la autorización para el uso del primer Estándar de Competencia “EC0471 Administración del inmueble de Mini Bodegas para auto-almacenaje”. Dicho estándar representa un gran logro para la Asociación Mexicana de Auto Almacenaje, A.C. (AMDAAC), porque representa el reconocimiento a la actividad que realizan los administradores de este tipo de instalaciones.
Esto permitirá a quienes acrediten este estándar, ostentarse como conocedores de las actividades que
exige esta industria. Esta actividad incluye, la administración de las instalaciones y equipos que se manejan en este tipo de centros, así como controles administrativos y de cobranza que se llevan en los mismos. Por otro lado, se prepara a los aspirantes en el procedimiento de contratación que incluye los cuidados que deben tomar los administradores al ofrecer los servicios de este tipo de centros al público en general. Es muy importante tener un buen conocimiento de los prospectos a los que se les ofrece el servicio, ya que compartirán las instalaciones con otros clientes, por lo que si no reúnen los requisitos, no deberán concretar la contratación. Además, existen diversas leyes que imponen a los ciudadanos precauciones y cuidados respecto a los clientes a los que atienden, como es el caso de la Ley de Extinción de Dominio y la conocida como Ley del Lavado de Dinero.
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Todos los clientes
COMPRAN UN BIEN INMUEBLE
para combatir miedos y llenar carencias Por Arq. Jorge Ostap Senkowski
Desde que Freud popularizó la psicológica distinción entre lo consciente y lo subconsciente hace casi un siglo, no fue sino hasta en épocas recientes que la ciencia moderna empezó a revelar los misterios del cerebro humano. En mi trayectoria como arquitecto, diseñador de espacios comerciales y habitacionales, me he convertido en investigador del comportamiento humano en torno a como tomamos decisiones y como es el comportamiento del consumidor en relación a lo emocional, lo racional, lo irracional y las dimensiones de lo consiente y lo subconsciente, he podido formular la siguiente hipótesis de lo que significa cliente: Los humanos toman la mayoría de sus decisiones de vida de manera sub-consciente. Apenas estamos empezando a entender como estos estudios aplican a las decisiones que tomamos cada dia de nuestras vidas, pero lo que la ciencia está descubriendo, cambiará de manera fundamental cómo vendemos y cómo compramos. diciembre
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C A P A C I TA C I Ó N
Por mucho tiempo los mercadólogos han hecho las pre-
Las neuro-ventas son técnicas de aplicación de estrategias
guntas incorrectas. Si los consumidores toman sus decisiones
en torno a entender, comprender y modificar las maneras
de manera consciente por qué seguimos insistentemente pre-
de cómo presentamos, diseñamos y vendemos espacios in-
guntando ¿por qué hacen lo que hacen? Ellos simplemente no
mobiliarios. El secreto está en aprender que todos los seres
lo pueden decir porque en realidad no lo saben. Debemos de ir más allá y dejar de preguntar los “porqués” y empezar a preguntar los “cómos” para poder interpretar los
humanos compramos cosas para combatir miedos y llenar carencias. Ahí está el secreto de ser conectivos y codificar nuestros productos inmobiliarios con nuestros clientes.
verdaderos motivos de su comportamiento al momento de
No dejes pasar ésta oportunidad de conocer los secretos de
tomar una decisión de compra de un bien inmueble o el sim-
los descubrimientos de las neurociencias aplicadas al mundo
ple hecho de vivir un espacio. Debemos de cambiar de sólo
inmobiliario.
medir el resultado que sale de las expresiones de sus creencias
Los desarrolladores y los diseñadores involucrados en los
y actitudes a mejor tratar de entender los insights de los pro-
proyectos deben de involucrar al promotor y es este quien
cesos del comportamiento real que los mueve. Así es como la
tiene la obligación de conocer profundamente la interacción
mente de las personas procesan la información, estructuran
entre un bien inmueble y los clientes. Es por esto que están
sus experiencias y como el inconsciente motiva sus creencias,
obligados de aprender a oprimir los botones correctos.
lo que controla el verdadero comportamiento.
Por ahora lo que debemos de hacer, si queremos realmente
Desafortunadamente el mundo empresarial ha basado su
diferenciarnos de nuestra competencia, y estar preparados
conocimiento del mercado en relación a factores culturales y
para competir de manera frontal contra un mundo en donde
económicos, y no incluyen la biología y la evolución del cere-
las barreras geográficas cada día son menos, es dejar de llamar
bro humano. Consideramos más a las ciencias sociales y nos
a nuestros clientes o targets y dejar de venderle a la gente
olvidamos virtualmente de las ciencias naturales. Este nuevo cambio de la observación del comportamiento cultural al comportamiento biológico, es uno de las más emocionantes y prometedoras oportunidades en la historia de la humanidad.
jostap@senkowski.com.mx twiter @jorgeostap facebook.com/innovationlabs
Debemos venderle al corazón y a la mente, ahí está la efectividad…
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CURSOS WEBEX
INTERNACIONALES Por: Lic. Rodrigo Álvarez Durán, Coordinador de Innovación y Tecnología y Campus Online
EN EL CENTRO
de Capacitación, Investi-
gación y Estadística (CCIE) en conjunto con ADAMS Capacitación, seguimos innovando e implementando nuevos métodos de capacitación, en especial, en el área de cursos Webex, ya que se impartirán desde España por medio de la plataforma de Campus Online del CCIE y ADAMS capacitación. Esta es otra opción de formación inmobiliaria combinando el conocimiento y la tecnología, el desarrollo de los cursos es de la siguiente manera: Se contará con cuatro áreas:
ÁREA DE CAPTACIÓN > Razones para captar inmuebles en exclusiva > Cómo afrontar la captación en exclusiva > Cómo optimizar la gestión de stocks de productos inmobiliarios > La logística y almacenamiento del producto inmobiliario
ÁREA DE VENTAS > Vender o despachar. Diferencias de enfoque comercial
> Especialización frente a diversificación
> La información al cliente orientada a la venta
> Análisis de oportunidades de mercado: Los ni-
rias, MLS y otros formatos
> Cómo filtrar y calificar clientes (clasificación
chos de mercado inmobiliario
> La autorregulación sectorial
de los mismos)
> Cooperación y colaboración: Redes inmobilia-
> Franquiciando nuestra marca
> Escaparatismo inmobiliario. Vendiendo 24 ho-
ÁREA DE GESTIÓN
ras (venta Online)
> Análisis y viabilidad para la implantación de
pendientes. Ventajas e inconvenientes
> Redes sociales y comercialización
un negocio inmobiliario
> Innovación en la gestión inmobiliaria
> Redes de franquicias frente a las agencias inde-
> Gestionando equipos comerciales de forma
Debemos aprovechar esta importante herra-
ÁREA DE MARKETING
eficaz
mienta que nos ofrece AMPI, CCIE y ADAMS,
> La orientación del negocio inmobiliario como
> Cómo determinar el tamaño de la red comercial
ya que podremos interactuar con otros alum-
enfoque de marketing
> La gestión de recursos humanos en el ámbito
nos dentro de la plataforma para compartir
> Las 4 P’s del marketing mix inmobiliario
inmobiliario
conocimientos y opiniones sobre esta im-
> La segmentación de mercados en el sector
> Habilidades y destrezas aplicadas al sector
portante labor que lleva a cabo el profesional
inmobiliario
inmobiliario
inmobiliario. diciembre
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BRÚJULA AMPI INTERNACIONAL
COMERCIAL DE MÉXICO PARA EL MUNDO Por: Arq. Sergio Gómez Rábago, Miembro del Consejo Consultivo
M
ÉXICO SE ENCUENTRA en un momento privilegiado que los empresarios debemos aprovechar al máximo. El sector inmobiliario tiene oportunidades impresionantes en cada uno de sus nichos y segmentos. Un profesional inmobiliario siempre debe dominar información general de la situación económica de México, en términos inmobiliarios, ya que los compradores e inversionistas buscan comprar con certeza, plusvalía y buenos rendimientos. 14
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La República Mexicana se en-
México se encuentra en el décimo
cuentra en una ubicación privilegia-
lugar dentro de los países con el
da y estratégica en un punto medio
mayor crecimiento acumulado de
entre Europa y Asia. Asimismo, so-
inversión extranjera. México cuen-
mos la puerta de entrada a Norte
ta con las siguientes calificaciones
América, Latinoamérica, centro
financieras. Moody´s A3, Fitch Ra-
América y el Caribe. México en tér-
tings BBB+ y Standard and Poors
minos de tamaño, tiene la décima
BBB+. Siendo los principales secto-
cuarta posición en extensión. De-
res de inversión extranjera:
limitando al norte con los Estados
La manufactura con el 45.4%,
Unidos en 3,326.5 Km de frontera
servicios financieros 17.9%, Comer-
directa. Al sur colindamos con
cio 9%, Minería 4.8%, Comunica-
Guatemala y Belice con 1,149.1 Km.
ción 4.7%, Desarrollo Inmobiliario
Adicionalmente, México tiene una
3.7%, entre otros. Los principales
delimitación costera de 11mil Km
países que invierten en México son:
con espectaculares playas e impor-
Estados Unidos, Holanda, España,
tantes puertos.
Canadá, Bélgica, Reino Unido, Ale-
La economía de México es la dé-
mania, Japón, Suiza, Luxemburgo
cimo segunda a nivel mundial, casi
y China, entre otros. La inflación
empatado con Italia e Indonesia.
anual del 2014 estimada correspon-
de al 3.8% y un Crecimiento anual
que dentro de las cadenas de valor
la ampliación del canal de panamá
patentes. Nos quejamos del siste-
del 2.4%. Con la tasa de desempleo
de NAFTA está la producción con-
al doble. Precisamente a eso co-
ma educativo sin embargo, México
más baja de Norte América del 5.2%.
junta de aviones y componentes
rresponde el auge en las ciudades
tiene el primer lugar en graduados
Con base a riqueza consolida-
automotrices. México compra el do-
cercanas al corredor de la carretera
en las carreras de ingeniería y ma-
da al comercio internacional nos
ble de productos a Estados Unidos
panamericana.
nufactura en el mundo.
encontramos en el lugar decimo
que China y 5 veces más que Brasil.
Las exportaciones de México
México es el tercer país con
tercero. México cuenta con 11 trata-
La espina dorsal del comercio es la
ascienden a 380 billones de dóla-
mayor número de aeropuertos. El
dos de libre comercio con más de 50
carretera panamericana brindando
res. La Reforma Energética atraerá
50% de los vuelos de Latinoaméri-
países que nos vinculan con el 60%
bajos costos de transportación al
fuertemente la inversión extran-
ca ocurren en el país. El aeropuerto con mayor conectividad de Latinoa-
del producto interno bruto mundial.
centro de México, Estados Unidos
jera y el desarrollo de la industria
La brújula comercial de México se
y Canadá, por lo que el desarrollo
petroquímica en los próximos
mérica es el de la Ciudad de México
fundamenta en los cuatro puntos
del estero de Lázaro Cárdenas en
años. Tenemos los costos más
y con la construcción del nuevo ae-
cardinales al norte a través de NAF-
Michoacán, cada vez cobra mayor
competitivos en manufactura para
ropuerto tendrá más 100 millones
TA, al poniente a través de TTP, al
interés en desarrollarse ya que es la
los Estados Unidos, más que India,
de visitantes anuales a corto plazo y 120 millones a mediano plazo. Cabe
sur a través de Alianza del Pacifico
única bahía equivalente a la de San
Rusia, China y los mismos Estados
y al este a través del FTA de la Unión
Francisco que no se ha desarrollado
Unidos. La industria aeroespacial
mencionar que el segundo más im-
Europea y México. El Producto In-
en Norte América y será la puerta
en los últimos años se ha cuadripli-
portante de latino América es el de
terno Bruto de la NAFTA (“Tratado
de entrada al comercio con China.
cado. El desarrollo de Patentes re-
Cancún. Así mismo actualmente
de Libre Comercio de América del
Actualmente las mercancías tardan
fleja investigación, conocimiento
se planea construir nueve redes de
Norte”, por sus siglas en inglés) as-
en descargarse ocho días promedio
y creatividad de los mexicanos, ac-
trenes de alta velocidad que inter-
ciende a 119 trillones de dólares. El
por el déficit portuario en Norte
tualmente nos encontramos en la
conectaran 34 ciudades del país. El
comercio entre los integrantes de
América. Asimismo, es la causa de
posición número 11 de registro de
34% del turismo de Latinoamérica
NAFTA genera más de cien millo-
se encuentra instalado en México.
nes de dólares por hora.
Con 106 millones de turistas anua-
El 50% de las exportaciones de Latinoamérica provienen de México. Durante los últimos 20 años la producción de automóviles se ha incrementado 300%, de un millón a tres millones. Cabe mencionar
Las exportaciones de México ascienden a 380 billones de dólares.
diciembre
les de los cuales el 78% es nacionales. Ocupamos el segundo lugar de turismo medico en el mundo. Gran parte del crecimiento de los mercados turísticos inmobiliarios vendrá de los mercados urbanos naciona-
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AMPI INTERNACIONAL
les. Los principales turistas que visitan México provienen de Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, España, Alemania, Holanda, Francia, Rusia, China e Italia. México brinda un estilo de vida extraordinario como nadie en el
México brinda un estilo de vida extraordinario como nadie en el mundo.
seis economías principales a partir del 2025. Estudios realizados por Goldman Sachs revelan que México será la quinta economía del mundo. El momento para crecimiento de México esta dado para despegar. Esto depende principalmente de la
mercados en Cancún, Tijuana, León,
construirle casa a 82 millones de
actitud que debamos asumir como
más diversa en el mundo. Las fru-
Puebla, Querétaro, San Luis Potosí,
mexicanos. Los hogares mexica-
empresarios. Los inmobiliarios te-
tas, verduras y pesca de México
Aguascalientes, Hermosillo, Mérida,
nos crecerán de 28.6 millones en
nemos la oportunidad de empren-
son codiciadas en Asia, e incluso
Chihuahua, Los Cabos, Culiacán,
el 2010 a 39.2 millones en el 2030.
der y lograr el propósito pero esto sólo se logrará con visión, capaci-
mundo. La comida es la segunda
son consideradas como manjares.
Villahermosa, Toluca, Veracruz, Es-
Si ha habido un momento de auge
Asimismo, contamos con 350 habi-
tado de México, Zacatecas, Oaxaca,
inmobiliario es justo ahora, porque
tación de calidad y especialización,
lidades artesanales que sólo se prac-
entre otras ciudades.
podemos construir el México más
ética, tecnología en plataformas de
tican en México enseñadas por los
Por qué es el momento de regu-
competitivo y justo que todos que-
valor como el MLS, información pri-
indígenas y migrantes europeos
lar y dar certeza a través de la ley fe-
remos. Actualmente el país cuenta
vilegiada, Market to Market, certeza
durante siglos.
deral en materia inmobiliaria, por
con mercados urbanos de lujo que
legal, trabajo en equipo, generando
85 de las 100 empresas más
el reto que estamos enfrentando.
a enlistamos: Ciudad de México,
redes de negocios que nos vinculen con la cúpula empresarial con he-
importantes del mundo tienen ofi-
México es el país en decimo primer
Monterrey, Guadalajara, Tijuana,
cinas corporativas en México. En
lugar en términos de población,
León, Mexicali, Chihuahua, Saltillo,
rramientas para atraer la inversión
este nicho de oficinas es el mercado
con 120 millones de habitantes
Aguascalientes, Cancún, Queréta-
al sector inmobiliario construyen-
más grande de Latinoamérica. La
y 34 millones de mexicanos que
ro, Toluca, Ciudad Juárez, Puebla,
do hoy el México del mañana. Si
Ciudad de México se encuentra en
residen en los Estados Unidos. La
Torreón, Tampico, Cuernavaca e
esperamos que las oportunidades
el lugar número 15 de oficinas cor-
edad promedio es de 27 años, justo
Irapuato. Sólo el 12% de las casas
toquen a nuestra puerta, perdere-
porativas del mundo. El mercado de
enfrentamos el momento de ma-
en México están hipotecadas, lo
mos el momento clave de México.
oficinas en los siguientes 20 años se
yor probabilidad de crecimiento
cual representa una oportunidad
No esperemos que el gobierno nos
duplicará en superficie. Actualmen-
de México. Anualmente se venden
en este rubro inmenso. Además de
genere esas oportunidades. Los
te, el 70% se encuentra en el DF, 16%
un millón tres cientos mil casas.
tener la tasa más competitiva de la
profesionales inmobiliarios a través
en Monterey y 6% en Guadalajara.
El déficit de vivienda actual es de
historia en créditos hipotecarios.
del liderazgo, capacidad creativa y compromiso auténtico con México
Los planes de desarrollo maestro
nueve millones, y el estimado para
Según Donald Trump, México
de la SEDATU y los corredores
los siguientes 20 años es de 11.5
es el nuevo China. La firma Accen-
somos los que podemos impulsar el
especializados generarán nuevos
millones más. Lo cual representa
ture indica que México estará en las
desarrollo del país.
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AMPI CONGRESO 2014 NACIONAL INMOBILIARIO Tijuana Por la redacción
Con la participación de especialistas extranjeros e inversionistas y destacados conferencistas inicia hoy en Tijuana el XLIII Congreso Nacional Inmobiliario AMPI 2014 “Negocios más allá de las fronteras”.
AÑO CON AÑO, la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, A.C. organiza el evento más importante del gremio, mismo que en esta ocasión celebró su cuadragésima tercer edición en la pujante ciudad de Tijuana, llamada por muchos “la puerta de México” y que en conjunto con Mexicali, Ensenada, Rosarito, San Felipe, Tecate y San Diego California ofrecieron a sus participantes un abanico de opciones muy atractivas como actividades de ocio alternas a los cursos, certificaciones y conferencias que se llevó a cabo en el marco del Congreso Nacional. Con una infraestructura hotelera de primer nivel, Tijuana albergó a un sin número de turistas. Disfrutamos de la corriente gastronómica llamada BajaMed, misma que fusiona ingredientes típicos bajacalifornianos y mediterráneos, dando como resultado sabores y texturas que transportan; pudimos saborear cerveza artesanal en las calles de la ciudad o catar algunos vinos rodeados de hermosos paisajes en la zona vitivinícola más importante del país, el Valle de Guadalupe. Además de contar con numerosos lugares para presenciar espectáculos y bailar, tuvimos la oportunidad de ir de compras a San Diego aprovechando la cercanía con la ciudad.
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Un lugar imperdible que pudimos conocer fue el Centro Cultural Tijuana, el cual cuenta con museo, teatro y salón de espectáculos, cine planetario (uno de los cuatro cines existentes en México), teatro al aire libre y salas de exposiciones. La ciudad cuenta con importantes desarrollos turísticos y en los últimos años ha generado propuestas arquitectónicas modernas y vanguardistas, con un mercado inmobiliario creciente y demandante. Por todo esto y más, Tijuana fue el marco perfecto para la realización del XLIII Congreso Nacional Inmobiliario AMPI 2014 “Negocios más allá de las fronteras” que se celebró del 21 al 25 de octubre en las instalaciones del Hotel Camino Real Tijuana. El Congreso, surge como respuesta a la necesidad de conocer las tendencias comerciales y mercados potenciales para lograr una mejor prestación de servicios, así como para
compartir ideas del mundo de los inmuebles, movimientos de compra y venta, sistemas de construcción, entre otras. Para esta ocasión y como columna vertebral del programa de conferencias, se desarrollaron ponencias por separado de cuatro importantes sectores inmobiliarios, el de vivienda, el industrial, el comercial y el de turismo y retiro. Además, se contó con un panel donde se abordaron los beneficios que ofrecen los convenios con los que cuenta la AMPI con instituciones internacionales y cómo los asesores podemos sacar provecho de los mismos haciendo ventas en ambos sentidos con extranjeros. Tuvimos también dos charlas que abonaron a la eficiencia en los negocios de los participantes, una que nos enseñó a cómo generar exclusivas de forma eficiente y otra relacionada a un nuevo modelo de ventas basado en la experiencia, la tecnología y la velocidad, llamado “Urgencia Emocional”. Todo esto de la mano de líderes del ramo inmobiliario como lo fueron: Jorge Lizán, ex vicepresidente por 8 años de desarrollo de negocios de la ICSC (International Council of Shopping Centers) en Nueva York, la Dra. Claudia Ávila Connely, Directora General de la Asociación Mexicana de Parques Industriales,
Paloma Silva de Anzorena, Directora General de la Comisión Nacional de Vivienda (CONAVI), Héctor Novoa, Director de Comercialización del Fondo Nacional para el Fomento al Turismo (FONATUR), Jeff Hornberger, Director de Alianzas Globales en la National Association of REALTORS ®, Richard Miranda, Broker Associate Keller Williams Realty Chairman, Carlos Muñoz, Socio de Grupo 4S, y, como conferencia master, tuvimos el tema “Perspectivas económicas para el 2015” impartido por el Dr. Luis Ernesto Derbez, Rector de la Universidad de las Américas Puebla y Ex Secretario de Economía y Ex Secretario de Relaciones Exteriores de México. Al evento acudieron asesores inmobiliarios y profesionales que tienen que ver con el ramo provenientes de todo el país así como representantes de cámaras empresariales como CMIC, CANADEVI, Colegio de Notarios, Colegio de Arquitectos, Colegio de Ingenieros, Colegio de Valuadores, así como del sector gobierno en sus tres niveles y realtors de Canadá y Estados Unidos, principalmente de California, Texas e Illinois. Agradecemos su participación y los esperamos el próximo año en el Congreso Nacional Inmobiliario AMPI Zacatecas 2015. diciembre
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2ºFORO DE ANÁLISIS SOBRE LA IMPLEMENTACIÓN DE LA LEY CONTRA EL LAVADO DE DINERO Por Lic. Jorge Octavio García Muñoz
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El pasado 20 de noviembre, académicos y expertos en economía y finanzas señalaron ante diputados la necesidad de adecuar la Ley Federal para la Prevención e Identificación de Operaciones con Recursos de Procedencia Ilícita, en virtud de que “es confusa y presenta dificultades para su aplicación”, además de que representa un instrumento indispensable para combatir delitos muy graves.
A
l participar de este su segundo Foro de Análisis sobre la Implementación de la Ley contra el Lavado de Dinero, realizado en la Cámara de Diputados de San Lázaro, advirtieron que a pesar de ser una norma novedosa, es menester cuidarla y profundizar en aspectos como la prevención de este ilícito, ya que lo identifica eficazmente, pero requiere de candados que eviten cometerlo. Asimismo, advirtieron que debe erradicarse el lavado de dinero en nuestro país, pues la economía que genera sirve de financiamiento para las actividades de organizaciones criminales y, derivado de esto, “se pone en problemas a la sociedad, traducidos en muerte, agresiones e inseguridad pública en la que México está inmerso”. La Ley Federal para la Prevención e Identificación de Operaciones con Recursos de Procedencia Ilícita es perfectible y la Cámara de Diputados está dispuesta a revisarla, aseguró el presidente de la Comisión de Hacienda y Crédito Público, diputado Damián Zepeda Vidales. Por su parte, representantes de las industrias inmobiliaria, de la construcción, joyera y automotriz, demandaron un replanteamiento de la legislación ya que contiene lagunas que permiten el lavado de dinero, y a su vez, genera perjuicios en la economía del país. Durante el segundo Foro, organizado por la Comisión de Hacienda y el Centro de Estudios de las Finanzas Públicas (CEFP) el diputado Zepeda Vidales, recordó que esta norma fue considerada como un instrumento para atender esta problemática y fortalecer el Estado de derecho, ya que el lavado de dinero está ligado a actividades del crimen organizado. Esta actividad, dijo, puede deteriorar la integridad de las instituciones y el sistema financiero, así como obstaculizar el crecimiento económico, afectar la competitividad de México y desalentar la inversión local y extranjera. Agregó que a más de un año de haber entrado en vigor la ley antilavado, la Cámara de Diputados se propuso organizar estos foros para escuchar a especialistas en un tema controvertido para varios sectores de la economía en virtud de las actividades y los tipos de bienes o servicios que se consideran vulnerables en términos de la propia legislación. Dijo que la Cámara de Diputados está abierta para escuchar los puntos de vista de los distintos sectores de la sociedad y, en particular, de aquellas a las que les impactan las decisiones del Poder Legislativo. De lo que se trata es de construir mejores leyes para el país; estamos abiertos a fortalecer lo que hemos hecho a la fecha porque toda norma es perfectible, dijo el legislador. En el evento participaron, entre otros, la Lic. Martha Ramírez Gallegos, Presidente Nacional
de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarias (AMPI), Fernando Abusaid Quinard, presidente de la Cámara Nacional de la Industria de Desarrollo y Promoción de Vivienda (CANADEVI) y Fernando Soto-Hay Pintado, director general de Tu Hipoteca Fácil, quienes coincidieron en que la ley es necesaria. El espíritu de la Ley es considerar como actividades vulnerables sujetas a la presentación de los avisos respectivos, las siguientes: • La intermediación profesional en la compraventa de inmuebles cuando la operación sea igual o superior a un valor actual de $519,699.00 • La administración de bienes inmuebles, pero la redacción de la Ley es sumamente confusa respecto a este supuesto, además de no señalar cuantía para presentar los avisos respectivos. • El arrendamiento de bienes inmuebles, pero con una redacción también muy confusa y dejando una seria duda de la cuantía para presentar los avisos respecto a estas operaciones; es decir, si hay que presentarlos cuando la renta mensual es igual o superior a $103,939.80 ó a $207,879.60, a valores actuales. También es sumamente confuso y de gran incertidumbre el que se puedan estimar operaciones por sumas acumuladas en un período de 6 meses. Desde
luego será laborioso recabar la información de los clientes cuando se caiga en los supuestos de la Ley respecto a una operación vulnerable. Queda clara la prohibición de que ya no se podrá pagar en efectivo la compraventa de inmuebles por un valor actual igual o superior a $519,699. No se podrán pagar en efectivo rentas por un valor actual igual o superior a $207,879.60 aunque la redacción de la Ley respecto a esta hipótesis también es muy confusa. Las excesivas multas que contiene la Ley para quienes incumplan con estas obligaciones, pueden alcanzar los $4,209,400 así como la configuración de delitos en la información.
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SEGUIMOS
TRABAJANDO Y AVANZANDO Por Lic. Julio Ernesto Martínez Juárez. Coordinador de Expansión
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l sector inmobiliario, al igual que muchos otros sectores, han crecido a pasos agigantados a pesar de las dificultades con las que se enfrentan algunas secciones AMPI en el territorio Nacional. El compromiso con nuestro Código de Ética, la dedicación y entusiasmos con el que portamos la camiseta de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios son la satisfacción de poder crecer día a día; no solo en el territorio nacional, sino también con nuestros colegas del Norte, Centroamérica y Sudamérica. La vicepresidencia de Expansión se rige por tres preceptos fundamentales los cuales son: Fortalecer.- A todas las secciones que se han mantenido durante todos estos años de trabajo. Reactivar.- Brindando apoyo, realizando pláticas, conferencias, con el único fin de impulsar y volver a motivar a los colegas que en años anteriores fueron miembros AMPI, a unirse nuevamente a las filas de nuestra Asociación. Expandir.- Llegar a cada uno de los inmobiliarios y colegas del sector, invitarlos a gozar no sólo de reconocimiento nacional e internacional, sino que además, disfruten de los beneficios y herramientas que AMPI tiene para todos. Asimismo, seguir profesionalizando a la membrecía en este ámbito del conocimiento. En este último trimestre del año 2014, hemos incrementado nuestra membrecía gracias al esfuerzo de todos y cada uno de los integrantes de nuestras 72 secciones. Con alegría damos la bienvenida a todos los Asociados que forman las nuevas secciones esperando con su llegada sigamos consolidando el avance de nuestra Asociación en el país.
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Porque nuestro trabajo continua, seguimos trabajando en beneficio de los profesionales inmobiliarios de México. Nuevas secciones: AMPI-Chilpancingo AMPI-Puerto de Lázaro Cárdenas AMPI-Uruapan AMPI-Tuxpan Pero el trabajo que realizamos en la Asociación no se detiene ahí, damos cumplimiento a nuestra misión extendiendo más beneficios para seguir adelante ahora con la reactivación de las secciones: AMPI-Ciudad del Carmen AMPI-Bahías de Huatulco AMPI-Gómez Palacios AMPI-Ixtapa Zihuatanejo AMPI-Xalapa
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El MLS AMPIRED
AMPI EN ACCIÓN
TU HERRAMIENTA MÁS VALIOSA PARA EXCLUSIVAR La ventaja competitiva que sólo un profesional inmobiliario Asociado a AMPI puede ofrecer.
Por: Lic. Raúl Salamanca Riba
C
on el MLS AMPIRED vas a poder “exclusivar” todo tu inventario. Con él, tienes una plataforma que asegura, a los propietarios de los inmuebles, que su propiedad gana una máxima exposición local y nacional. A través de un solo agente contratan a miles de profesionales inmobiliarios para difundir la propiedad entre sus clientes. Gracias a los esfuerzos de AMPI por contar con un MLS, ahora sí tienes una plataforma que te permite de una manera muy sencilla invitar e involucrar a miles de Profesionales Inmobiliarios en la promoción y venta de todo tu inventario de propiedades. Hace obsoleto e innecesario que el propietario se desgaste tratando con diversos agentes para ofrecer su propiedad en venta o en renta. Ningún esfuerzo aislado de un agente u oficina puede igualarse a la sinergia y la fuerza de todos los Asociados AMPI. Esta plataforma está disponible a todos los Asociados a nivel nacional incluido en la cuota nacional. Acércate a ella y utilízala. Sácale provecho. Vende más, gana más...
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Regístrate en www.ampired.com Sólo necesitas tu número de Asociado AMPI que está en tu credencial. Si quieres saber más, visita: http://conoce.ampired.com
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