”Pekan apu on ollut korvaamaton”

Tällainen tilanne tuli eteen Keminmaalla, kun Turusen Kone Oy:n yrittäjä Antti Turunen menehtyi äkillisesti. Yritykselle ei jäänyt jatkajaa ja iso määrä kalustoa piti myydä eteenpäin. Turusen vävy, Petri Rantakari, lähti organisoimaan kaluston myyntiä ja pyysi avukseen Maatorin Pekka Karjalaisen

- Antin suvun kautta tuli hautajaisissa puheeksi, että Karjalaisen Pekalla on erittäin vahva tietotaito ja kokemus konekaupasta. Otimme Pekkaan yhteyttä ja hänen kanssaan aloitimme yhdessä kaluston kartoittamisen sekä hinnoittelun. Tiesimme, että Pekka tuntee yrityksen historian sekä kaluston ennestään, joka oli iso tekijä tässä haastavassa tilanteessa, muistelee Rantakari viime vuoden loppukesää.

Kalustoa oli paljon.

- Pelkästään työkoneita oli yli 40 kappaletta ja kuorma-autoja kahdeksan. Pekan apu tässä projektissa oli korvaamaton, itse emme olisi pystyneet myyntiä hoitamaan jo pelkästään siksi, että usea ostaja tarvitsi kaupalle rahoituksen. Maatori järjesti rahoitukset ja teki tarvittavat paperityöt sekä selvitykset puolestamme.

Lokakuun lopussa 2022 päättyi yrityksen viimeinen urakka, jonka jälkeen kalusto laitettiin myyntiin. Tavoitteena oli saada 2/3 myytyä ennen lumien tuloa ja siinä onnistuttiin. Nyt kesän kynnyksellä suurin osa kalustosta on myyty ja projekti loppusuoralla.

- Kartoitimme kaluston ja Pekan kanssa yhdessä määrittelim- me pyyntihinnan sekä alimman myyntihinnan kaikille laitteille. Kun koneista tuli tarjouksia, yhdessä mietimme, hyväksymmekö vai hylkäämme tarjouksen? Yhteistyö toimi hienosti. Hintoja ei tarvinnut polkea.

- Iso asia ja helpotus oli, että koneet ja laitteet olivat kaikki omia eikä niistä ollut rahoitusvelkaa mihinkään. Ei ollut osamaksujen takia kiirettä ja pystyimme myymään kalustoa ilman ylimääräistä painetta sekä kiirettä.

Pekan myyntiosaaminen saa Petriltä kiitosta.

- Monta kertaa tuli mieleen, että mitenkähän tämäkin laite saadaan myytyä? Pekka otti saman tien puhelinta käteen ja alkoi soittelemaan. Ja aina se asiakas löytyi.

Pitkän linjan konekauppiaalle Pekka Karjalaiselle Maatorilta on löytynyt uusi koti. Mies tykkää tehdä kauppaa suoraan asiakkaiden kanssa ja asiakaskäynnit ovat Maatorin toiminnan perusta. Tämä projekti oli jo lähtökohdiltaan erityinen.

- Turusen projekti oli haastava, tilanne on omaisille sekä tutuille järkyttävä, kun läheinen poistuu yllättäen. Pyrin tuomaan oman ammattitaitoni sekä osaamiseni täysillä ja mielestäni onnistuimme hienosti. Me palvelemme aina asiakaslähtöisesti ja varsinkin tällaisissa tapauksissa se on itsestäänselvyys. Meidän vahvuutenamme on osaava myyntiverkosto ja monelle koneelle meillä oli jo mahdollinen asiakas heti tiedossa. Se nopeutti kaluston myynitä paljon.