Actually DK September 2016 by ALSO

SEPTEMBER 2016

KONKURRENCE Test din viden, gæt ordet og vind et Supergavekort på 500 kr.

3D print En eksplosiv interesse giver den fremsynede forhandler mulighed for at præge et 22 nyt forretningsområde.

FOKUS PÅ: Masser af potentiale i

Digital 4 Signage

Indhold 04 08 11 14 18 20 22 24 27 28 30

Fokus: Masser af potentiale i Digital Signage Case: Digitalisering hos Progressive skaber ny forretning Præsentation af dit Hewlett Packard Enterprise team hos ALSO Præentation af Micro Datacenter løsninger fra APC Masser af nye forretningsmuligheder i skyen ALSO Allrisk: Forsikring, der giver tryghed

Potentiale i Digital Signage Detailhandelen viser stor interesse for Digital Signage, og det er et område med et kæmpe potentiale for forhandlerne.

Fokus: 3D print er endelig blevet for alle Digital transformation i fokus på Microsoft WPC

Psst... har du husket det hele? Din tjekliste, når du handler hos ALSO Konkurrence: Test din viden, gæt ordet og vind Supergavekort

Micro Datacenter løsninger fra APC. De er den ideelle løsning til EDGE-miljøer og kan anvendes både i kontormiljøer og i lagerlokaliteter.

Oversigt over salgs- og produktspecialister hos ALSO

På besøg hos Progressive Progressive har forvandlet sig fra at være en leverandør af IT, der hjælper slutkunderne med at skabe ny forretning.

Actually udgives af ALSO A/S

CRM

Redaktionsansvarlig: Sofie Neumann, ALSO Marcom Layout: Andreas Haladyn Grafisk

Helgeshøj Allé 8-10 2630 Taastrup Tlf. 4355 8888 Alle priser i dette magasin er forhandlerpriser ekskl. moms og levering med mindre andet er angivet. Der tages forbehold for trykfejl, udsolgte varer, ændringer i oplyste produktpriser samt tekniske data siden udgivelsesdatoen.

Forretningsmuligheder i skyen Vi kigger nærmere på nye løsninger i ALSO Cloud MarketPlace.

ACMP ERP

LEDER MENNESKER OG MASKINER IT-branchen er i den grad centrum for den udvikling, hvor maskiner overtager manuelt arbejde.

3D print er blevet for alle For den fremsynede forhandler er der virkelig muligheder for at være med til at skabe og præge et nyt forretningsområde.

Dette nummer af Actually giver dig en bred indsigt i hvordan du kan automatisere dit arbejde, og dermed have endnu mere fokus på dine kunder og dine kernekompetencer. Der er mennesker bag enhver maskine og i ALSO er hver medarbejder en vigtig spiller, for at gøre dit arbejde som IT-forhandler, så smidigt som muligt. Vil du forenkle dit arbejde, så læn dig tilbage og læs bladet igennem. Du kan læse om et udpluk af de områder, hvor vi kan hjælpe dig som forhandler. I ALSO har vi opbygget et kompetencecenter i form af mennesker, der ved alt inden for deres specifikke områder samt en meget kompetent salgsafdeling, der er klædt på til de oftest stillede spørgsmål. Hjælpen er kort sagt lige ved hånden.

Udviklingen hvor computeren tager over går rigtigt stærkt, især på cloud området. Over 300 forhandlere er i dag tilmeldt ALSO Cloud Marketplace. Markedet er i en transformationsfase hvor der ikke er nogen vej tilbage! Med en løsning som ALSO Cloud Marketplace, er du hele tiden er på forkant med udviklingen. “Maskinen” hjælper dig, og ALSOs medarbejdere sørger hele tiden for at give “maskinen” olie, så den kører med de ting du har brug for. Helt unikt er det også, at du kan anvende ALSO Cloud Marketplace, som platform for dine egne cloud services, så du har en samlet løsning for de totalløsninger du som forhandler har valgt at fokusere på. Nemmere bliver det ikke.

Digital transformation i fokus på WPC På sommerens Microsoft Worldwide Partner

Conference (WPC) i Toronto stod menuen i den grad på digital transformation.

Digital Signage er også et marked der udvikler sig rigtig hurtigt lige nu. Det er fortsat et nyt marked for mange, og også her er hjælpen kun et opkald eller en mail væk. Automatisering på dette område er af høj prioritet for slutkunde og forhandler. Læs om løsningen her i bladet - ALSO kan levere et setup hvor skærmene konfigureres fra ALSOs konfigurationscenter inden de sendes ud. Ved modtagelse skal der så blot sættes strøm til. Indhold på skærmene kan styres centralt og endda med mulighed for individuelle løsninger for hver skærm. Dette er en verden, som du bare ikke må lade suse forbi, uden at kende potentialet. Psst… Husk den nemme konkurrence. Deltager du, bliver du både klogere og er måske endda heldig at blive belønnet for det. God læsning

Vind gavekort på kr. 500 Test din viden, gæt det hemmelige ord og deltag i konkurrencen om 5 stk. Supergavekort á kr. 500

Carsten Braunschweig Chief Customer Officer ALSO Danmark

HARDWARE DYNAMISK CONTENT Med et cloud-baseret Digital Signage software kan kunden let udskifte budskaber og varer på butikkens skærme

DYNAMISKE PRISER

Kombineres ALSO’s mangeårige hardware-kendskab med nyeste teknologi inden for Digital Signage, er din kunde sikret en bundsolid løsning

Fra centralt hold kan priser og varefakta tilrettes med få klik og slå igennem på de ønskede skærme

På 185 Circle K servicestationer har Unilever nu skiftet den traditionelle skiltning af Frisko Is ud med en Samsung fladskærm, der på en flot måde præsenterer varene og altid sikrer, at det er den korrekte information, der vises.

FORRETNINGSFOKUS:

Masser af

potentiale i

Digital Signage Detailhandelen viser stor interesse for Digital Signage, og det er et område med et kæmpe potentiale for forhandlerne. Anvendelsesmulighederne er mangfoldige. Tekst: Henrik Malmgreen

Derfor skal ALSO’s forhandlere også være klar over, at Digital Signage er et område i kraftig vækst. Både detailhandelen og leverandørerne kan virkelig se mulighederne i et øget salg, og det snedige i denne sammenhæng er, at detailhandelen i høj grad kan få leverandørerne til at medfinansiere investeringen — Jesper Dyrhauge, AV og Digital Signage salgsspecialist, ALSO

t forholdsvist nyt forretningsområde for ALSO - men et forretningsområde i markant vækst - er Digital Signage. I den sammenhæng er det essentielt at forstå, at Digital Signage er meget mere end blot at hænge en skærm op i receptionen og vise nyhederne fra TV2 News uden lyd. Det er ren pynt uden nogen egentlig funktion. Rigtigt anvendt er Digital Signage til gengæld et værktøj med en lang række anvendelsesmuligheder - både når det gælder om at profilere en virksomhed, men i stadig højere grad også, når det gælder om at profilere virksomhedens produkter over for forbrugeren. Ganske som det er tilfældet med fødevaregiganten Unilever, der netop har taget et nyt initiativ i forbindelse med, at hovedparten af de danske Statoil stationer skifter navn til Circle K. Unilever har blandt andet agenturet på Frisko Is, og på 185 Circle K stationer har man nu skiftet den traditionelle skiltning ved frostboksen ud med en Samsung fladskærm, hvor forbrugeren ikke blot kan se information om indholdet i boksen på en ny og flot måde, men også være sikker på, at det er den korrekte information, der vises. Stort potentiale for forhandlerne Skærmene er leveret af ALSO, og selve løsningen er leveret af forhandleren Screeninfo, der holder til på Flæsketorvet i København. Her fortæller administrerende direktør Lars Aage Olesen, at netop i detailleddet er der et kæmpe potentiale for Digital Signage som salgsfremmende værktøj. ”Jeg tror godt, vi kan gå ud fra, at mange af de papskilte, som egentlig burde stå fremme ude i forretningerne, aldrig er nået længere end til

s Digital Signage er et meget interessant forretningsområde for ALSO’s forhandlere. Men det er også et forretningsområde, hvor distributør og forhandler skal arbejde tæt sammen om at levere den bedst mulige løsning til slutkunden. Vi har nemlig kun lige set toppen af isbjerget, når det gælder de fremtidige muligheder i Digital Signage. Derfor sætter både Jesper Dyrhauge, tv., og Lars Aage Olesen, th., pris det tætte og gode samarbejde, der er nødvendigt for at levere den bedst mulige løsning.

baglokalet. I en tid, hvor kampen om hyldepladsen og forbrugernes gunst er hårdere end nogensinde før, er det imidlertid essentielt for leverandørerne at være synlig med deres budskaber. Det er Unilever nu blevet med nye skærme og standere, der står lige ved siden af frostboksen lakeret i Frisko’s røde logofarve. Det kan lyde banalt, og er det måske i virkeligheden også, men dermed har Unilever fået sikkerhed for, at den fremtidige information om såvel produkter som priser altid rammer forbrugerens øje. Det sørger de nemlig nu selv for.” Slutkunden vedligeholder selv Løsningen, som Screeninfo har leveret, består - ud over skærmene - af cloud baseret Digital Signage software, der vedligeholdes af Unilever selv. Det betyder, at den enkelte butik har sikkerhed for, at ingen kan komme ind de følsomme forretnings- eller kasseterminalsystemer. Noget der i denne sammenhæng har været helt essentielt for Circle K kæden, og ligeledes er det for en lang række andre kunder. Derfor benytter Screeninfo en løsning, der kommunikationsmæssigt bygger på mobilnettet via et SIM-kort og således er helt adskilt fra alle andre systemer. Desuden er skærmene forsynet med en indbygget medieplayer, således at visning af indhold ligeledes afvikles helt uafhængigt. Det giver stor sikkerhed mod sorte skærme. Selve informationen opdateres som nævnt centralt af Unilever selv, der således har løftet en arbejdsopgave af det travle butikspersonales skuldre. Det er der flere fordele i. For det første har man nu helt hånd i hanke med kvalitetssikring af informationen, og for det andet er man

i stand til lynhurtigt at iværksætte en landsdækkende kampagne på et produkt. En attraktiv forretningsmodel ”Med Digital Signage sikrer vi, at Unilever - og i øvrigt enhver anden leverandør - får den nødvendige opmærksomhed ude i den enkelte butik. Du kan kalde det for instore marketing, men samtidig sker der også det, at data bliver mere synlige, forstået på den måde, at det bliver nemmere at relatere kampagner til det faktiske salg. Således bliver Digital Signage til meget mere end bare nogle blanke skærme med flotte billeder. Det bliver til et forretningsstrategisk værktøj”, siger Lars Aage Olesen fra Screeninfo. ”Derfor skal ALSO’s forhandlere også være klar over, at Digital Signage er et område i kraftig vækst. Både detailhandelen og leverandørerne kan virkelig se mulighederne i et øget salg, og det snedige i denne sammenhæng er, at detailhandelen i høj grad kan få leverandørerne til at medfinansiere investeringen. Hyldeplads og eksponering i den enkelte butik har en pris, så på den led er Digital Signage ikke spor anderledes end den traditionelle tilbudsavis, hvor leverandørerne jo også betaler for at være med”, siger produktsalgsspecialist på AV og Digital Signage Jesper Dyrhauge fra ALSO. n

KONTAKT ALSO Vil du høre mere om forretningsmulighederne med Digital Signage, så kontakt os i dag Jesper Dyrhauge Salgsspecialist, AV & Digital Signage Tlf. 2162 0766 jesper.dyrhauge@also.com

Tilbyd dine kunder attraktiv finansiering hos ALSO Hvorfor IT-finansiering via ALSO? ALSO tilbyder at bistå din salgsproces med leasingforslag til dine kunder, som du kan benytte i din forhandling mod slutkunden. Lad os give dig værktøjerne til at være konkurrencedygtig, både på produkter og finansiering. Vi tilbyder at oprette et tilpasset leasingforslag til dine kunder på baggrund af dine inputs, og med plads til også at inkludere services som en del af løsningen.

Konkurrencedygtig og gennemsigtig finansiering

Imødekom dine kunders krav

For yderligere information kontakt ALSO Services på services.scandinavia@also.com

Flere muligheder med 6000-serien fra Brother Den professionelle 6000-serie giver dig alt det, du forventer og mere til. Serien kan nemlig tilpasses til alle arbejdsgrupper og integreres med enhver form for netværk.

TT-4000 skuffesystem

MX-4000 mailbox

Serien består af i alt fem printere, der opfylder alle virksomheders printbehov. Få fx HL-L6400DW med en super hurtig printhastighed og mulighed for ekstra store tonere, hvilket gør den til en habil performer til kontoret. Og med ekstraudstyr som skuffesystem og/eller mailboks øger du arbejdsflowet og får en højere produktivitet. Skuffesystemet (TT-4000) består af

4 skuffer, hvor hver skuffe har plads til 520 ark. I opnår mærkbar arbejdsbesparelse, fordi hver skuffe fx kan have forskellige typer papir og derved skal I kun printe en gang. Mailboksen (MX-4000) giver mulighed for 4 fag x 100 ark eller 2 fag x 400 ark, så I slipper for at bruge tid på at lede efter jeres udskrifter. Skuffesystem og mailboks sælges separat.

Læs mere på www.brother.dk

HAR DU SPØRGSMÅL?

Kontakt Product Manager Sonny Skarsby, tlf. 4355 9271, e-mail: sonny.skarsby@also.com På de sidste sider i magsinet finder du en oversigt over samtlige produkt- og salgsspecialister hos ALSO.

KUNDEC ASE:

Digitalisering skaber ny forretning s

Progressive har i dag 125 ansatte fordelt på hovedkontoret i Herlev samt kontorer i Århus og Herning.

Over de senere år har Progressive forvandlet sig fra at være en leverandør af traditionel IT-infrastruktur til at være en leverandør af IT, der hjælper slutkunderne med at skabe ny forretning. ALSO Cloud Marketplace har spillet en væsentlig rolle i den transformation. Tekst: Henrik Malmgreen

”Progressive har status af Microsoft Cloud Service Provider og kan i princippet handle direkte hos Microsoft, lige som vi selv kunne have udviklet en digital salgsplatform i stil med ALSO Cloud Marketplace. Der er imidlertid flere gode grunde til, at vi har valgt ALSO som distributør samtidig med, at vi har valgt at basere hele vores Microsoft forretning på samarbejdet med ALSO. De to vigtigste årsager er, at vi for det første er sikret en platform, der drives af en dedikeret partner, som både sørger for, at den er opdateret og løbende tilfører den nye ydelser. For det andet er vi sikret høj grad af specialviden om såvel Microsofts løsninger som deres licenspolitik. ALSO placerer sig med andre ord som et ekstra kompetencelag, der tilfører os en vigtig viden, vi i dag ikke ville kunne undvære i den daglige servicering af vores kunder”.

Fra den mørke kælder til de bonede gulve ”Ja, det er jo faktisk ikke kun os, der skal kende vores kunder. Det skal ALSO og Microsoft også, for i dag er IT flyttet fra det mørke serverrum i kælderen til bestyrelsesgangen, eller i hvert fald den administrerende direktørs kontor, hvor IT i høj grad tænkes dybt ind i virksomhedernes forretningsstrategi. Tidligere solgte vi en kasse med licenser og en stak servere med rigelig kapacitet - ofte med alt for meget kapacitet for at være

s Salgs- og leverancedirektør Heino Vigsø, Progressive

Samarbejdet med ALSO styrker vores forretning Ifølge salgs- og leverancedirektør Heino Vigsø har Progressive altid været dygtige til at entrere med nye kunder, når det gjaldt de mere traditionelle IT-forretninger. Derimod har det måske knebet lidt med at udvikle kunderne og ad den vej skabe ny forretning. Siden man sidste år valgte både Microsoft strategien og ALSO Cloud Marketplace, har det ændret sig markant. Fortsættes... s

Sådan siger salgs- og leverancedirektør Heino Vigsø fra Progressive. Virksomheden er resultatet af en fusion mellem tre IT-leverandører, som lidt forenklet sagt - tidligere har haft høj grad af fokus på teknik og hardware. I dag ser verdenen imidlertid meget anderledes ud, og som leverandør skal man ikke blot have forstand på bits og bytes, men også havde indgående kendskab til slutkundens forretning.

”Gennem en årrække har vi haft et godt samarbejde med ALSO på hardwaresiden, så da man lancerede ALSO Cloud Marketplace, var vi sikre på, at vi indgik samarbejde med det team, der var det bedste til at rådgive os om Microsofts løsninger - og vi er ikke blevet skuffede. ALSO gør nemlig mere for vores forretning, end man er vant til at se hos distributører, hvilket klart har medvirket til, at vi føler, vi har valgt rigtigt. ALSO har helt klart fokus på vores behov og kommer os faktisk ofte i forkøbet med forslag til nye tiltag, hvilket er essentielt i dagligdagen, hvor vi jo i praksis fungerer som vores kunders forlængede IT-chef. ALSO Cloud Marketplace fungerer også rigtig godt sammen med vores ERP-system, hvilket giver transparens og gør det nemt for vores bogholderi at viderefakturere

på den sikre side - hvorpå vi kørte vi hjem og sendte en stor faktura. Fra at være en driftsudgift, der næsten blev anset for et onde, er IT imidlertid blevet et redskab til vækst og forretningsudvikling. Samtidig er virksomhedernes dagligdag blevet langt mere volatil, hvilket betyder at der er behov for lynhurtigt at kunne skrue op eller ned for styrken i sin IT-infrastruktur. Takket være skyen sælges mere og mere IT - både hardwareressourcer og software - på abonnements- og pay pr. use basis, hvilket betyder, at vores sælgere skal være parat til at rådgive slutkunderne hurtigt og kompetent. Og lad det være sagt med det samme. Microsoft har et kæmpe udbud af løsninger, det kan være svært selv for os at overskue. Derfor har vi stor glæde af samarbejdet med ALSO, der ved lige præcis, hvad det betyder økonomisk for kunden, uanset hvad denne måtte ønske eller have behov for. Ligeledes er ALSO’s medarbejdere altid hurtige til at informere os om eventuelle ændringer i Microsofts licenspolitik”, siger Heino Vigsø videre. Vigtigt med et tæt og åbent samarbejde Det var i 2015, at Progressive valgte primært at køre en Microsoft forretning, og man gør en stor indsats for i videst mulige omfang at opfylde

til slutkunderne uden at skulle have kendskab til eksempelvis SKU-priser eller licenstyper”, siger Heino Vigsø. Samtidig understreger han vigtigheden af, at ALSO’s medarbejdere har høj grad af ekspertviden, hvilket gør, at medarbejderne hos Progressive kan koncentrere sig om den direkte kerneforretning i forhold til slutkunden. ”Vi trækker naturligvis også på ressourcer hos Microsoft, men da vi blandt andet har en del kunder i detailhandelen, skal det ofte gå stærkt, hvis et problem skal løses, og derfor giver den direkte ekspertkontakt hos ALSO sikkerhed for, at vi kan leve op til forpligtelserne i vores servicekontrakter”, siger Heino Vigsø.

ALSO CLOUD MARKETPLACE

kundernes ønsker på denne platform. Dels fordi Microsoft langt hen ad vejen har gjort deres løsninger tilgængelige i skyen, dels fordi skyen i dag byder på en lang række spændende og innovative teknologier, der netop gør det nemt, enkelt samt frem for alt hurtigt for en virksomhed at agere på udfordringer i markedet.

samarbejdet i treenigheden mellem Progressive, ALSO og Microsoft giver også langt hen ad vejen mulighed for at udvikle nye forretningsområder, så den strategi anbefales klart af Heino Vigsø i forhold til andre forhandlere, der har sagt ja til at bygge deres forretning op omkring ALSO Cloud Marketplace.

I den sammenhæng er det essentielt at leverandør, distributør og forhandler har et tæt og åbent samarbejde, hvor man så at sige er rimeligt synkrone i tankegangen om, hvorledes slutkundens behov skal løses. Derfor må distributøren naturligvis også tilstræbe en rolle, der skaber ekstra værdi. Både i forhold til forhandleren og i forhold til leverandøren.

”Når IT er blevet så vigtig en del af virksomhedernes forretningsstrategi, er det vigtigt, at vi sammen kan spare omkring de rigtige produkter således, at kunden både føler sig tryg og føler, der bliver ydet den rette rådgivning i beslutningsfasen. I forhold til tidligere, hvor det jo typisk var IT-chefen, der enerådigt skrev under på ordrebekræftelsen, er langt flere personer i dag involveret i beslutningsprocessen - nemlig de personer, der også har indflydelse på virksomhedens forretningsstrategi.

”Lige så vel som vi har glæde af at få information om nyheder og ændringer hos Microsoft, har Microsoft glæde af at få input om behov og ønsker hos vores kunder. Derfor er det vigtigt med et tæt samarbejde, og derfor holder vi da også jævnligt møder med vores store kundeemner, hvor både vi, ALSO og Microsoft er repræsenteret”, siger Heino Vigsø. Beslutningsprocessen er blevet mere kompleks Han føjer til, at den fornemmeste opgave for Progressive er at medvirke til, at kunden får det maksimale udbytte af sin investering, men

Det betyder samtidig, at salgscyklussen er blevet længere, at beslutningsprocessen er blevet mere kompleks og, at vi som forhandler skal have gjort vores hjemmearbejde ordentligt. Netop derfor er det så vigtigt med et samarbejde, der kan være med til at skabe den ekstra værdi, der kan være afgørende for, at ordren lukkes. Især i de helt store virksomheder, hvor beslutningen træffes på bestyrelsesniveau”, afslutter Heino Vigsø. n

FAKTA OM PROGRESSIVE Progressive var en af de første forhandlere, der satsede på Office 365, og virksomheden har i dag etableret faste linjer til Microsoft i både Amsterdam og Dublin. Kundegruppen er typisk større virksomheder med op til 500 medarbejdere. Virksomheden har 125 ansatte fordelt på hovedkontoret i Herlev samt

kontorer i Århus og Herning. Omsætningen er ca. 150 millioner kroner årligt med pil opad. Ligeledes satser man på den offentlige sektor og har eksempelvis haft ansvaret for Danmarks største Office 365 projekt med 17.000 brugere for Århus Kommune.

ALSO Cloud Marketplace – En platform til bedre kundeservice

ALSO er den markedsledende IT-distributør i Danmark og er 5 år i træk blevet udnævnt som årets Microsoft Distributør i Danmark.

Med ALSO Cloud Marketplace går ALSO i dag i markedet som en ægte Solution Aggregator, og har inden for det seneste år opbygget en førende position indenfor Channel Enabling på Solution Selling, hybride løsninger og Cloud Transformation - baseret på Microsoft platform, teknologi og licensprogrammer.

For mere info, kontakt ALSO Software & Cloud på: 43 55 92 22

ALSO A/S - Helgeshøj Allé 8-10 - 2630 Taastrup - Tlf. 4355 8888 - www.also.dk

Dit Hewlett Packard Enterprise Team hos ALSO Vi sælger, rådgiver og supporterer inden for

Lone H. Knudsen

Jeanett Lillesøe

Nicolai Korsmoe

Business Unit Manager

Enterprise Coordinator

Product Manager, Server & Storage

SERVER

Lars Allan Hansen

Peter Livoni

Per Algot

Product Specialist, Server

Product Specialist, Storage

STORAGE

NETVÆRK Leif Eriksen

Rufus Lowe

Keld Hansen

Product Manager, Network

Product Specialist, Network

INFRASTUCTURE MANAGEMENT

Kontakt os på hpe.danmark@also.com Christian Pedersen

Dilan Daniel

SMB Developer

SMB Sales Developer

DATACENTER

Work Time, Your Time. Tab Time.

Bemærk nordisk keyboard medfølger

Galaxy TabPro S er en smart kombination af to produkter i ét, både PC og tablet. To verdener i én enhed med grænseløs funktionalitet. Skift mellem PC og tablet, når du har lyst. Med tastatur og Windows 10 har du en bærbar PC med høj ydelse, og klikker du skærmen fra tastaturet, har du en tablet. Med TabPro S får du både produktivitet og underholdning i et tyndt, let og mobilt format. Der er ikke behov for flere produkter, og du behøver ikke at skelne mellem job og fritid. Skarpt billede og en fantastisk farvegengivelse med Super AMOLED.

HAR DU SPØRGSMÅL?

Kontakt Product Manager Morten Sarfelt, tlf. 4355 9386, e-mail: morten.sarfelt@also.com På de sidste sider i magsinet finder du en oversigt over samtlige produkt- og salgsspecialister hos ALSO.

Micro Datacenter løsninger fra APC Micro datacenterløsningerne er uafhængige og sikre enkeltkabinetssystemer, som er monteret og testet i et fabriksmiljø. De er den ideelle løsning til EDGE-miljøer og kan anvendes både i kontormiljøer og i lagerlokaliteter. Micro datacentre udnytter ofte de eksisterende faciliteters kapacitet. Resultatet er betydelige besparelser sammenlignet med at designe og bygge nye rum og nye infrastrukture til datacenteret. Micro datacenterløsningerne fås fra et rackskab i halv størrelse op til fuld størelse rackskab, som kan opstilles i eksisterende bygninger eller lokaler. Kapaciteten varierer fra 1 kW til 8 kW.

FORDELE MED MICRO DATACENTER Uanset om du vælger et basisdesign eller en skræddersyet løsning er fordelene mange: ✓✓ Hurtig idriftsættelse ✓✓ Nemme at administrere ✓✓ Sikkert computermiljø ✓✓ Standardiserede

✓✓ Omkostningseffektive ✓✓ Uafhængige ✓✓ Komplet serviceportefølje ✓✓ Ideelle til privat cloud og konvergeret IT

Til indendørs anvendelse: SmartBunker SX

SmartBunker CX

(Indgangsniveau præfabrikeret)

(Lydisolering præfabrikeret)

SKU

PFMSB30024

PFMSB30042

PFMSB40025

PFMSB40038

Mål

24U NetShelter SX

42U NetShelter SX

24U NetShelter CX

38U NetShelter CX

Nettovægt

141,5 kg

177,8 kg

225,9 kg

255,8 kg

Effektivbeskyttelse

3 VA SmartUPS X 200-240V

5 kVA Smart-UPS SRT 230V

3 VA SmartUPS X 200-240V

5 kVA Smart-UPS SRT 230V

Effektfordeling

Rackmonteret, netværksbaseret, målt, switchet

Afkøling

Fri ventilation

Tvangsventilation

Miljøovervågning, sikkerhed

Temperatur- og luft fugtighedssensor, PX-rackadgang

Temperatur- og luft-fugtighedssensor, PX-rackadgang, kamera

Temperatur- og luft fugtighedssensor, PX-rackadgang

Temperatur- og luft fugtighedssensor, PX-rackadgang, kamera-pod

Software

DC Expert Virtual, 5 Node Free

SEGMENTER/ANVENDELSE: ✓✓ Banksektoren ✓✓ Filialkontorer ✓✓ Detail forretninger ✓✓ Mødelokaler ✓✓ Hjemmekontorer ✓✓ Læge praksisser ✓✓ Myndigheder ✓✓ Leasede og midlertidige rum ✓✓ Maskine til maskine

Til indendørs anvendelse eller til særlig krævende omgivelser: SmartBunker FX

(Beskyttet, lydisolering præfabrikeret) SKU

PFMSB50023

PFMSB51042

PFMSB50042

Mål

23 U-struktur

42 U-struktur

Nettovægt

255,8 kg

Effekt beskyttelse

5 kVA Smart-UPS SRT 230V

8 kVA Smart-UPS SRT 230V

Effekt fordeling

Rackmonteret, net-værksbaseret, målt, switchet

Afkøling

Topkøling DX

I række DX SC køling, 5,25 kW

I række RD køling, 9,9 kW

Miljøovervågning

3,8 kW

I række DX SC køling, 5,25 kW

I række RD køling, 9,9 kW

Software

PX-rackadgang,

DC Expert Virtual, 5 Node Free

SEGMENTER/ANVENDELSE: Til anvendelse i krævende omgivelser: ✓✓ Olie og gas ✓✓ Militær ✓✓ Minedrift ✓✓ Værksteder ✓✓ Fabriksanlæg

Yderligere oplysninger og funktioner:

01. ➜➜Lodret kabelføring ➜➜Vandret kabelføring ➜➜Ophængte kabler ved hjælp af partition

02. Aktiv og passiv luftstrømsstyring, som er nem og enkel at installere.

03. Konfiguration til længere batteridrevet drift med tilføjelse af yderligere batteripakker.

Fjernstyring af disse løsninger kræver brug af en netværksport og IP-adresse: Denne løsning giver mulighed for at styre udgange, overvåge indvendig og udvendig temperatur og udsende proaktive meddelelser og advarsler i forbindelse med strømforsyningsproblemer, strømudfald og sågar batteriets levetid. Læs mere om brugergrænsefladen og funktioner på: http://testdrive.apc.com.

KONTAKT ALSO Vil du høre mere om Micro Datacenter løsninger fra APC, så lad os tage en snak Jacob Nielsen Product Manager Tlf. 4355 9385 jacob.nielsen@also.com

STRONG ON PROTECTION EASY ON MANAGEMENT Kaspersky Endpoint Security Cloud. Up and running in no time For businesses with small IT teams – or that prefer to outsource IT security management – Kaspersky Endpoint Security Cloud delivers industry-leading protection that’s quick to roll out, easy to run and requires no additional hardware investment. Manage security for multiple endpoints, mobile devices and file servers remotely, from anywhere, with our cloud-based console.

HAR DU SPØRGSMÅL? 16

Kontakt Security Sales Specialist Simon Gätke, tlf. 4355 9412, e-mail: simon.gatke@also.com På de sidste sider i magsinet finder du en oversigt over samtlige produkt- og salgsspecialister hos ALSO.

HP Elite x3 Enheden, der er en kombination af alle enheder.

Nu på lager hos ALSO

HP Elite x3 er HP’s første mobile enhed designet til forretningsbrug der leverer ubesværet produktivitet som phablet, bærbar og skrivebordscomputer i én og samme enhed.1

Elite x3 har en 5,96” skærm.

Pak let, arbejd eﬀektivt

Total sikkerhed

Bygget til virksomheder

Skift ubesværet mellem smartphone, bærbar og skrivebordsoplevelser.2

Sikkerhedsfunktioner til virksomheder hjælper med at beskytte dine følsomme data .

Få den fulde oplevelse af dine virksomheds-apps når du er på farten med HP Workspace.3

Apps sælges separat. Tilgængelighed af apps kan variere afhængigt af markedet. Nogle funktioner kan ikke bruges i alle udgaver og versioner af Windows. Systemerne kræver muligvis opgradering og/eller separat anskaﬀelse af hardware, drivere, software eller BIOS-opdatering, hvis alle Windows-funktionerne skal kunne anvendes. Windows 10 opdateres automatisk, hvilket altid er aktiveret. Der skal muligvis betales gebyrer til internetudbyderen, og med tiden kan der forekomme ekstra systemkrav i forbindelse med opdateringer. Se http://www.microsoft.com. Baseret på HP’s interne analyse pr. 14. januar 2016 af mobile enheder med Windows 10 Mobile forudinstalleret, udviklet til at bestå MIL-STD 810G- og IP67-testprocedurerne, mulighed for kørsel af virtuelle virksomhedsapps på en stor skærm og en biometrisk sikkerhedsløsning. Tilkøb af dock kræves. Sælges separat. Eksterne enheder sælges separat. 3 HP Workspace-softwareopdatering for Windows 10 kræves og er planlagt i fremtidige udgivelser. Abonnement kræves til brug i virksomheder skal være licenseret til anvendelse med virtualisering på virksomhedsnetværk. Windows er et registreret varemærke eller et varemærke tilhørende Microsoft Corporation i USA og/eller andre lande. 1

HAR DU SPØRGSMÅL?

Kontakt Product Manager Birgitte Rask, tlf. 4355 9279, e-mail: birgitte.rask@also.com På de sidste sider i magsinet finder du en oversigt over samtlige produkt- og salgsspecialister hos ALSO.

CLOUD:

Masser af nye forretningsmuligheder i skyen

CRM ERP

På Microsoft World Partner Conference 2016 (WPC) i Toronto blev sløret løftet for en række spændende nyheder, der alle har cloudbaserede services som det fælles omdrejningspunkt. Disse nyheder vil give dig som forhandler helt nye muligheder for at tilbyde dine kunder spændende løsninger og udvikle dine forretningsmæssige muligheder. Tekst: Henrik Malmgreen

n af de vigtigste nyheder på WPC var, at Microsoft fra efteråret åbner op for muligheden for at virksomheder via Cloud Solution Provider kan abonnere på Windows 10 Enterprise E3 til en fast pris.

Microsofts CRM og ERP løsninger i én samlet, cloudbaseret løsning, som med et brugervenligt interface vil gøre det muligt for den mobile medarbejder at afvikle forretningskritiske applikationer uanset, hvor på kloden vedkommende befinder sig.

koncept Microsoft AppSource, der vil give virksomheder mulighed for både at teste og købe apps fra en række partnere som Software as a Service. Allerede fra lanceringsdagen er mere end 200 forretningsrelaterede apps tilgængelige på denne platform.

Den blev på konferencen offentliggjort til 7 dollars om måneden pr. medarbejder. Dermed gør Microsoft som den første leverandør op med ideen om, at et operativsystem er noget man køber. Fremover bliver det altså endnu nemmere for dine kunder at skrue op eller ned for antallet af brugere alt efter behov. En ydelse du kan hjælpe med via ALSO Cloud Marketplace, som i løbet af efteråret får endnu flere Microsoft produkter på hylderne.

I den sammenhæng spiller medarbejdernes fysiske enheder naturligvis en central rolle, og på WPC annoncerede Microsoft desuden en udvidelse af Surface Enterprise Initiative, hvilket betyder, at Cloud Solution Providers og dermed også ALSO - fremover kan tilbyde Surface as a Service på linje med en række andre services såsom Office 365, Azure, CRM Online og Enterprise Mobility Suite.

Fokus på Skype for Business Også når det gælder Office 365 blev der lanceret flere nyheder på WPC -ud over nyheden om, at Facebook netop har valgt Office 365 til mere end 13.000 ansatte på verdensplan.

Forener CRM og ERP i én løsning En anden spændende nyhed fra efterårskollektionen er således Dynamics 365, der forener

Desuden skal nævnes Azure SQL Data Warehouse, der får SQL Server 2016 som fundament samt endnu en nyhed, nemlig det helt nye

Anvendelsen af videokonferencer - ja video i det hele taget - bliver en stadig vigtigere kommunikationsform for mange virksomheder, og en af de helt store nyheder i Office 365 er Skype Operations Framework (SOF), der skal være med til at gøre Skype for Business til et endnu stærkere værktøj. SOF er således en værktøjskasse,

Dynamics 365

Business Intelligence i skyen? Ja, selvfølgelig... Microsoft Dynamics 365 - mere værdi til kunderne

ACMP

Med Microsoft Dynamics 365 kan enhver virksomhed og enhver ISV tilføre unik værdi til den digitale transformationsproces ved at udvide og integrere de eksisterende systemer og forretningsprocesser.

Power BI

Med lanceringen af Windows 10 Enterprise E3 som en del af Cloud ServiceProvider programmet vil vores forhandlere nu være i stand til at tilbyde en komplet platform, der dækker hele spektret lige fra enhed over operativsystem til produktivitetsfremmende applikationer. Det har ikke været muligt før. — Gustavo Möller-Hergt, CEO og bestyrelsesformand i ALSO

der giver partnere og forhandlere mulighed for at hjælpe deres kunder med at udvikle samt implementere Skype baserede kommunikationsløsninger. På WPC blev det desuden offentliggjort, at man fortsat arbejder på at udvide antallet af lande, hvor man kan tilbyde Skype for Business PSTN services, lige som man annoncerede, at med udgangen af året vil Office 365 brugere få mulighed for automatisk transcription og oversættelse i Skype Meeting Broadcast på udvalgte hovedsprog. Sidst men ikke mindst bliver Office 365 Education nu en del af Cloud Service Provider konceptet. Windows Server 2016 snart klar I slutningen af september - helt præcist på Ignite konferencen i Atlanta i slutningen af september - vil Microsoft lancere Windows Server 2016,

Power BI - intelligent hjælper I forbindelse med lanceringen af Office 365 stiftede vi første gang bekendtskab med applikationen Power BI, der benyttes til Business Intelligence. På WPC blev der annonceret en række nye værktøjer til Power BI, der alle gør det muligt for partnere og forhandlere at hjælpe deres kunder med at udvikle løsninger, som sammen med Cortana - den personlige assistent i Windows 10 - gør det endnu nemmere at designe intelligente hjælpeværktøjer.

og på WPC løftede man sløret for tre versioner, nemlig Datacenter, Standard og Essentials. Fælles for alle er naturligvis, at de forberedt til kundernes dagligdag i skyen. Windows Server 2016 vil desuden være tæt integreret med System Center 2016, der ligeledes lanceres på Ignite. På WPC fortalte Mike Neil, der er Corporate Vice President for Enterprise Cloud i Microsoft, desuden at der har været stor interesse for Azure Stack, siden man lancerede Technical Preview 1 i januar måned. Azure Stack er et hybridværktøj, der hjælper virksomheder til at kunne tilbyde Azure services fra deres eget datacenter - både når det eksempelvis gælder Infrastructure as a Service og Platform as a Service. Alt i alt understreger de mange nyheder på WPC altså - som nævnt i indledningen - det

dobbelte fokus på cloudbaserede services og partner- samt forhandlernetværket. Mere end nogensinde før er der altså mulighed for, at du kan hjælpe dine kunder med nye, spændende løsninger formidlet via ALSO Cloud Marketplace. Og så er det oven i købet sund forretning, da en IDC-rapport viser at de forhandlere, der får mere en halvdelen af deres omsætning via cloudydelser, i gennemsnit vokser dobbelt så hurtigt som deres konkurrenter. n

KONTAKT ALSO Software & Cloud Telefon: +45 4355 9222 software.danmark@also.com

Fordi ikke alt går som planlagt...

Forsikring der giver tryghed

SN0190_brochure_final.indd 2

Som ALSO-forhandler kan du tegne en Allrisk-forsikring, der giver dine kunder ekstra tryghed. At selv et nyt produkt bryder ned, kan ske – og det kan ingen forsikre sig imod – men med en Allrisk-forsikring er det muligt at forsikre sig mod unødige ærgrelser og ubehagelige ekstraomkostninger, selv efter den etårige reklamationsperiode. Med en Allrisk-forsikring sikrer ALSO, at dine kunder ingen ekstraudgifter har til reparationer i op til tre år, ligesom vi sikrer, at det defekte produkt bliver repareret eller ombyttet til nyt – helt uden besvær og udgifter for hverken dig som forhandler eller din kunde. Normalt er en handel naturligvis omfattet af købelovens reklamationsbestemmelser i et år, men de dækker kun funktionsfejl. Ud over at Allrisk dækker produktet mod funktionsfejl i op til tre år, dækkes også hændelige uheld. Og hændelige uheld – dem sker der masser af hver eneste dag. Måske ryger en computer ned fra et bord, eller én taber en kop kaffe ned i en bærbar.

ALSO Allrisk dækker således:

✓✓Funktionsfejl:

indefrakommende skader, der er elektriske eller mekaniske nedbrud efter udløb af den etårige reklamationsret

✓✓Hændelige uheld:

uforudsete udefrakommende hændelser

✓✓Rensning:

når rensning kan afhjælpe en opstået fejl

✓✓Slitage:

når en opstået fejl skyldes, at dele af produktet er slidt

KONTAKT ALSO Kontakt din Account Manager hos ALSO eller send en e-mail til os på: services.scandinavia@also.com eller tlf. 4355 8888

BACKUP AND BEYOND

REDUCE TIME, COST, AND RISK WITH COMMVAULT’S DATA PLATFORM

COMMVAULT UNIFIED BACKUP,

TRADITIONAL

BACKUP, ARCHIVE & RECOVERY POINT PRODUCTSg DATA SILOS

ARCHIVE AND RECOVERY

Snapshots

Backup/ Recover

Archive

Reporting

Search/ Comply

VIRTUAL REPOSITORY INTELLIGENT INDEX MANAGEMENT CONSOLE INTEGRATED SOLUTION

LESS COMPLEXITY, RISK AND COST!

THE INFRASTRUCTURE (times the number of acquisitions)

MULTIPLE DATA SILOS/DIFFERENT INTERFACES LIMITED TO NO PRODUCT INTEGRATION INABILITY TO SHARE/LEVERAGE DATA

MORE RESOURCES, COMPLEXITY AND COST

WHY YOU SHOULD CARE: COMMVAULT BY THE NUMBERS Using Commvault software results in:

UP TO

217% 87% UP TO

IMPROVEMENT IN DATA COVERAGE for protection, analytics, encryption, reporting1

IMPROVEMENT IN AVERAGE RECOVERY TIME for messages, files, VMs, and enterprise apps1

UP TO

52% 62% UP TO

REDUCTION IN ANNUAL SPENDING on infrastructure, software, services, compliance1 REDUCTION IN WEEKLY ADMIN HOURS across cloud, DR, backup, snapshots, reporting1

WE’VE GOT YOU COVERED! Commvault supports:

250+

MANAGED SERVICE PROVIDERS STORAGE ARRAY MODELS2

VIRTUALIZATION PLATFORMS5

25+

SNAPSHOT STORAGE PLATFORM FAMILIES2 INTEGRATED ENTERPRISE APPLICATIONS3 INTEGRATED CLOUD STORAGE PLATFORMS4

ZERO VENDOR LOCK-IN = FLEXIBILITY OF CHOICE

98%

CUSTOMER SUPPORT SATISFACTION RATE6

CONSECUTIVE YEARS RECOGNIZED AS A LEADER IN THE 2016 GARTNER MQ FOR DATA CENTER BACKUP AND RECOVERY SOFTWARE.7

1 The Business Value of Commvault Software IDC 2016 US40773815 | 2 commvau.lt/2axn0lD | 3 commvau.lt/2a9FfNA | 4 commvau.lt/29ZBUDm | 5 commvau.lt/2adI7XE | 6 commvau.lt/28Kzsw3 7 Gartner Inc. “Gartner Magic Quadrant for Data Center Backup and Recovery Software” by Dave Russell, Robert Rhame, Pushan Rinnen. June 2016. © 2016 Commvault Systems, Inc. All rights reserved. Commvault, Commvault and logo, the “C hexagon” logo, and Commvault Systems are trademarks or registered trademarks of Commvault Systems, Inc. All other third party brands, products, service names, trademarks, or registered service marks are the property of and used to identify the products or services of their respective owners. All specifications are subject to change without notice.

HAR DU SPØRGSMÅL?

Kontakt Product Manager Martin Rosenberg, tlf. 4355 9216, e-mail: martin.rosenberg@also.com På de sidste sider i magsinet finder du en oversigt over samtlige produkt- og salgsspecialister hos ALSO.

s Simon Klint Bergh fra 3D Printhuset i København fortæller, at interessen for 3D print er vokset eksplosivt de senere år.

3D print

er blevet

for alle

På blot få år er interessen for 3D print vokset eksplosivt og bruges flittigt i blandt andet designog arkitektfirmaer. For den fremsynede forhandler er der virkelig muligheder for at være med til at Tekst: Henrik Malmgreen skabe og præge et nyt forretningsområde. 22

et er ikke alle teknologier, der slår igennem i første hug. Ja, nogle forsvinder sågar ned i glemslens dyb efter selv flere forsøg. Sådan er det imidlertid ikke med 3D print. Det er en teknologi, som efter blot få år på markedet er på vej til det helt store gennembrud. Ofte diskuterer man, hvorvidt en ny teknologi bedst penetrerer markedet nedefra og op eller oppefra og ned, men når det gælder 3D print, er der så at sige fuld tryk på alle fronter. I den helt tunge ende hører vi om forsøg med 3D printede huse og broer eller 3D printede organer og proteser til mennesker, men selv om der ikke er nogen tvivl om, at det på sigt bliver en del af den tredimensionelle hverdag, spiller 3D print allerede nu en rolle for såvel den private forbruger som erhvervslivet i form af eksempelvis designvirksomheder og arkitekter, hvor der er brug for at give sine ideer og tanker et helt konkret udtryk i form af en 3D-model.

I forhold til, da 3D print kom frem, er der sket det, at det er en teknologi, der er blevet væsentlig mere brugervenlig — Simon Klint Bergh, 3D Printhuset

til den fuldt professionelle Nobel SLA printer til 16.000 kr. Men - uanset ens behov, er vi nået dertil, at 3D print er blevet tilgængelig for alle, uanset om man kun synes det er sjovt at printe en model af naboens fuglehus eller, man har brug for at visualisere sine kreative ideer i erhvervsøjemed. ”I forhold til, da 3D print kom frem, er der sket det, at det er en teknologi, der er blevet væsentlig mere brugervenlig. Jeg kan blandt andet nævne, at printerne fra XYZprinting er kompatible med programmet 3D Builder, som er en integreret del af Windows 10”, siger Simon Klint Bergh, og som supplement hertil kan nævnes, at den seneste version af Adobe Photoshop også fuldt understøtter 3D print. Der er brug for kvalificeret rådgivning Som forhandler er der mange gode grunde til at fokusere på 3D print, og selv om vi i starten af artiklen konstaterede, at den private forbruger er blevet fascineret, er der også masser af muligheder i forhold til erhvervslivet. Blot skal det konstateres, at der er brug for masser af rådgivning - og lige præcis her skal forhandleren være i stand til at spille en troværdig partner i forhold til slutkunden. ”Hvis man er klar over både mulighederne og begrænsningerne i teknologien er man i stand til at vejlede kunderne bedst muligt. Vi har både succes med de helt billige printere, og de dyrere, der koster det tredobbelte. Det er printere, der laver glimrende modeller, men ikke er hundrede procent målfaste.

En af de virksomheder, der på tætteste hold mærker interessen, er 3D Printhuset i København, der sælgeren række af de førende produkter inden for netop 3D print. Det er blandt andet 3D printere fra XYZprinting og CraftUnique samt 3D pennen 3Doodler. Lige så nemt som at printe et A4 ark ”Man skal dog være opmærksom på, at 3D print er et område, der spænder endda særdeles vidt lige fra de helt store industrielle printere i millionklassen til skrivebordsprinterne, der koster nogle få tusinde kroner. Derfor skal man også være opmærksom på, hvad de enkelte printere kan yde rent kvalitetsmæssigt. Der er nemlig stor forskel alt efter type af printer”, siger Simon Klint Bergh fra 3D Printhuset. Her har man blandt andet succes med printerne fra XYZprinting, som spænder lige fra en begynderprinter, der koster ca. 2.500 kr. over en printer i Pro-serien, der koster mellem 6.000 og 7.000 kr.

Skal man op i det segment, skal du som minimum også op i en noget dyrere prisklasse, f.eks. en Nobel SLA printer. Dermed binder man dog an med en printertype, der bestemt ikke er for nybegynderen, da den ikke benytter materialer i fast form, men arbejder med flydende væsker, der størkner i selve printprocessen”, siger Simon Klint Bergh. Personaliseret 3D print er fremtiden Dermed understreger han også, at det er vigtigt at gøre sig klart, hvad ens behov for 3D print egentlig er. Men grundlæggende ér det blevet særdeles nemt at visualisere sine tanker og ideer i form af en 3D model. Således findes der flere fildelingssider, hvor man kan downloade færdige 3D modeller, der kan printes direkte via f.eks. Windows programmet 3D Builder eller XYZmaker fra XYZprinting, der også er et gratis program. Det er oven i købet muligt at modificere mange af disse modeller, så de passer specifikt til ens behov. “3D print er i første omgang nok mest interessant for erhvervsmarkedet, men jeg er ikke i tvivl om, at det også vil blive rigtig stort blandt de private forbrugere. Forestil dig f.eks. selv at kunne printe lige præcis den ekstra krog, du mangler til dit IKEA skab, eller dit eget personlige etui til din mobiltelefon. I stedet for eksempelvis at købe et sæt standard hovedtelefoner, er det i allerede i dag muligt at købe indmaden fra firmaet Print+ for derefter selv at printe hovedtelefonerne efter eget ønske”, siger Simon Klint Bergh. n

FAKTA Frihåndstegning i 3D Hos 3D Printhuset har man blandt andet den særdeles brugervenlige 3D pen 3Doodler Create til under 900 kr. fra Wobbleworks, der forener frihåndstegning med 3D print. Desuden sælger man XYZPrinting, der prismæssigt starter med modellen Da Vinci Mini W til 2.500 kr. Næste trin hedder Da Vinci Junior til mellem 3.200 kr. og 5.000 kr. alt efter konfiguration, men har man mere professionelle ambitioner, skal man op i pro-serien, der ligger mellem 6.000 og 7.500 kr. eller en CraftBot fra CraftUnique til 12.000 kr. Det giver adgang til at benytte flere forskellige former for materialer samt mulighed for større byggevolumen. 3D print er i den grad blevet tilgængelig for alle.

s 3D pennen 3Doodler kombinerer frihåndstegning med 3D print. Materialet kommer ud af spidsen og størkner umiddelbart.

Vil du vide mere om 3D print: Niels Christoffersen Product Manager Tlf. 4355 8870 niels.christoffersen@also.com

Digital transformation er et begreb, alle virksomhedsledere er nødt til at forholde sig til, hvis de ønsker at fastholde og styrke deres position i et stadig mere konkurrencebetonet marked. Et marked, hvor digitale redskaber giver helt nye muligheder for at betjene kunderne - og samme redskaber må nødvendigvis også være at finde i virksomhedens strategiske værktøjskasse.

Digital transformation i fokus på WPC Tekst: Henrik Malmgreen

FAKTA

Fakta om Microsoft Worldwide Partner Conference (WPC) Microsoft Worldwide Partner Conference i Toronto talte i år mere end 16.000 repræsentanter for partnere og forhandlere over hele verden. Det alt overskyggende emne var digital transformation, og hvorledes skyen er med til at drive denne udvikling.

igital transformation er et begreb, du som forhandler er nødt til at forholde dig til. For det første fordi dine kunder i stadig højere grad er afhængige af IT i deres forretningsmæssige processer og for det andet, fordi digital transformation i høj grad bliver drevet af skyen og de mange cloudbaserede services, der uanset branche og kundesegment bliver et helt centralt indsatsområde for såvel større som mindre virksomheder. Kunderne som omdrejningspunkt På sommerens Microsoft Worldwide Partner Conference (WPC) i Toronto blev det med al tydelighed understreget, at Microsoft både som leverandør og som samarbejdspartner har fokus rettet mod digital transformation. Ifølge teknologi- og sikkerhedsdirektør Ole Kjeldsen fra Microsoft Danmark var man tidligere meget fokuseret på, at egne produkter var omdrejningspunktet. I dag er man fokuseret på, at brugerne er omdrejningspunktet,

og at valgfrihed samt samspil på tværs af teknologiplatforme er en central del af forretningsstrategien. I sin keynote på ALSO Trends & Visions i foråret udtrykte han det således: ”Vi skal være der, hvor brugerne og kunderne er. De er mobile og altid i bevægelse, de samarbejder ofte og digitalt, lige som de er opvokset med sociale netværk og mobile enheder. Mange af dagens brugere aner ikke, hvordan verden så ud før internettet, og de ville rent ud sagt ikke ane, hvad de skulle gøre uden den globale, digitale infrastruktur”. Microsoft bygger på kundernes succes Det er naturligvis en udtalelse, som Microsofts CEO Satya Nadella er helt enig i. På WPC sagde han således, at succeskriteriet er, hvad kunderne er i stand til via teknologi, og hvorledes de bliver i stand til at transformere deres forretning samt opnå succes ved hjælp af teknologi.

Som eksempel på et af de seneste cloudtiltag nævnte han Dynamics 365, der i løbet af dette efterår vil forene Microsofts CRM og ERP løsninger i én cloudbaseret service, og han understregede endvidere et moderne samt brugervenligt interface - ganske som det kendes fra Office 365 - hvilket gør det nemt og enkelt at benytte disse forretningsapplikationer overalt. Et citat fra Satya Nadellas keynote på konferencens åbningsdag viser således helt klart vejen frem: ”You can be everywhere from anywhere”. Kompetent og innovativ kanal Samtidig understregede han, at Microsoft altid har været og altid vil være en partnerdrevet virksomhed. Flere og flere virksomheder ønsker i stadig højere grad at benytte cloudbaserede løsninger til forretningskritiske applikationer, og det er en opgave, der kun kan løftes af Microsofts partnere og forhandlere. Gavriella Schuster, der er Corporate Vice President, Worldwide Partner Group, sagde således, at hvis hun skulle sammenfatte WPC 2016 i ét ord, skulle det være ”muligheder”. Mere end 85 procent af virksomhederne i Fortune 500 indekset benytter således allerede i dag Microsoft Cloud, og hun understregede i den sammenhæng styrken i Microsofts kanalstrategi, der i forhold til virksomheder i alle størrelser og i alle brancher byder på masser af innovativ kreativitet fra såvel partnere som forhandlere.

Windows 10 Enterprise i abonnement Mere end halvdelen af ALSO’s Microsoft omsætning kommer nu via Microsoft Cloud, og ALSO står for mere end halvdelen af Micosoft licenssalget til SMB-segmentet i Danmark. Med ALSO Cloud Marketplace er det allerede nu muligt at sælge blandt andet Office 365, Azure, CRM Online og Enterprise Mobility Suite som click-and-buy løsninger, der afregnes månedsvis til fast pris bagud pr. bruger. På WPC fortalte Gavriella Schuster, at Microsoft alene på Azure platformen får næsten 120.000 nye brugere hver måned, og konferencen dokumenterede med al tydelighed, at vi kun lige har set toppen af isbjerget, når det gælder udbredelsen af cloudbaserede løsninger. En af de seneste aftaler er lavet med Facebook, der netop nu er ved at implementere en Office 365 løsning til mere end 13.000 ansatte verdenen over. I løbet af efteråret vil Microsoft desuden lancere Windows 10 Enterprise E3 som Cloud Solution Provider løsning til en fast pris på 7 dollar om måneden. Dermed tager man hul på en helt ny æra, når det gælder cloudbaserede services - og det betyder tilsvarende en helt ny æra for Microsofts forhandlere. Windows 10 Enterprise E3 vil selvfølgelig også være tilgængelig i ALSO Cloud Marketplace til efteråret.

Vi skal være der, hvor brugerne og kunderne er. De er mobile og altid i bevægelse, de samarbejder ofte og digitalt, lige som de er opvokset med sociale netværk og mobile enheder. Mange af dagens brugere aner ikke, hvordan verden så ud før internettet, og de ville rent ud sagt ikke ane, hvad de skulle gøre uden den globale, digitale infrastruktur. — Ole Kjeldsen, Teknologi- og sikkerhedsdirektør, Microsoft Danmark

s Gavriella Schuster, Corporate Vice President Microsoft Worldwide Partner Group, på scenen ved WPC 2016.

s Satya Nadella, CEO i Microsoft, forklarede hvordan innovation i digital teknologi vil gøre det muligt at transformerere, hvordan vi driver forretning.

FAKTA Der er gode penge i at satse på skyen Analysefirmaet IDC har internationalt stillet forhandlerne en række spørgsmål, der danner grundlaget for den nyligt offentliggjorte rapport ”The Booming Cloud Opportunity”. Den dokumenterer, at de forhandlere, der får mere end halvdelen af deres omsætning via cloudydelser, i gennemsnit vokser dobbelt så hurtigt som deres konkurrenter. Kigger man specifikt på Microsofts partnere og forhandlere, viser rapporten, at baseret på værdien af de solgte Microsoft Cloud ydelser, kan der typisk genereres et mersalg af egne ydelser, der er seks gange så stort.

Genanvend og maksimér jeres IT-udstyrs livscyklus med

ALSO tilbyder en bæredygtig livscyklus håndtering af jeres vigtigste arbejdsredskaber. Det IT-udstyr man vælger at udskifte, kan stadig have en værdi - ikke kun økonomisk men også for miljøet og samfundet!

Køb af jeres gamle it-udstyr

I samarbejde med vores partner, som er specialiseret inden for it-genbrug gennem 20 år, tager vi os af jeres gamle it-udstyr. Vores partner sikrer at harddisk data bliver slettet, giver kompensation for produkterne og sikrer at de kommer til nytte igen.

Genanvendelse af komponenter

Genbrug af IT-udstyr betyder bedre udnyttelse af jordens ressourcer og råstoffer, og udledningen af kuldioxid reduceres. Ved at genanvende udstyret, er det med til at sikre, at jordens ressourcer udnyttes mere optimalt, og at drivhusgasser reduceres.

It-udstyret kommer nye kunder til gode

Det meste IT-udstyr, som virksomheder benytter, bliver i dag skrottet efter et par års brug, selvom det sagtens kan bruges i flere år endnu. EU-WEEE-direktivet fastslår, at genbrug altid skal vælges, når det er muligt, for at beskytte miljøet og klimaet.

I sidste ende skal alle IT-produkter kasseres, og der er det vigtigt at råvarer og materialer bortskaffes eller genbruges på en miljømæssig forsvarlig måde. Ved at skrotte udstyret for tidligt, resulterer det i et enormt spild af ressourcer og unødig miljøbelastning. Tre år gammelt IT-udstyr, der anvendes i yderligere tre år, giver en miljømæssig besparelse på:

-109 kg CO2 -69 kg CO2 -41 kg CO2 -27 kg CO2

Mobil

Bærbar

LCD

Computer

For yderligere info, kontakt ALSO Services på: services.scandinavia@also.com 26

Psst... har du husket det hele? Min tjekliste, når jeg handler med ALSO:

ALSO tjekliste

Installationsservice Licensrådgivning Indgravering Konfigurationsservice Marketingassistance Distributionsservice Logistikservice Finansiering Miljøvenlig buyback Forsikring

Find information om alle vores services på www.also.dk 27

KONKURRENCE

Test din viden, gæt ordet og vind et gavekort på 500 kr. Hvis du har læst de foregående sider af dette Actually-magasin har du en god chance for at vinde ét af de 5 stk. Supergavekort á kr. 500 til Gavekortet.dk. Svar rigtigt på nedenstående 8 spørgsmål og kombinér bogstaverne i parantes til ét ord.

1 2 3 4

Hvor mange ekstra skuffesystemer kan man få til Brother 6000-serien? • 2 stk. (B) • 3 stk. (M) • 4 stk. (L) Hvor blev Microsoft World Partner Conference afholdt i 2016? • Dallas (A) • Toronto (O) • Paris (I) Hvilken producent står bag produktserien ‘SmartBunker’? • Hewlett Packard Enterprise (V) • APC (G) • Kaspersky (D) Hvilket to produkter er Galaxy TabPro S en smart kombination af? • PC & Tablet (I) • Smartphone og PC (A) • Tablet og Smartphone (E)

5 6 7 8

Hvad koster den fuldt professionelle Nobel SLA 3D printer? • Kr. 16.000 (S) • Kr. 20.000 (N) • Kr. 24.000 (P) Hvor stor er skærmen på HPs nye mobile enhed, Elite x3 • 4,9” (K) • 5,96” (T) • 6,5” (O) Kan du tilbyde dine kunder attraktiv it-finansiering hos ALSO? • Ja (I) • Ja, men først fra år 2017 (U) • Nej (F) Hvor mange salgs - & produktspecialister er ansat hos ALSO? • 52 (L) • 62 (M) • 72 (K)

SÅDAN DELTAGE R

Send det hemmelige ord til marketing.danmark@also.com senest d. 20. oktober 2016. Vi trækker lod blandt alle korrekte indsendelser om 5 stk. Supergavekort á kr. 500. Vinderne får direkte besked.

Betingelser: Alle registrerede forhandlere hos ALSO kan deltage. ALSO ansatte og disses pårørende må ikke deltage i konkurrencen. Det er præmiemodtagerens egen pligt at oplyse præmieværdien til Skat jvf. gældende lovgivning.

Lad ALSO KonfigCenter gøre arbejdet for dig - køb dine konfigydelser hos ALSO Installation af RAM – Test i BIOS

Kr. 55,-

/stk.

Vi kan hjælpe dig med:

Levere et færdigt resultat til dine kunder, så brugeren kan bruge sit udstyr lige efter modtagelsen.

Sørge for at det færdige produkt matcher kunderne forventninger.

Levere en samlet løsning til dine kunder.

En enkel proces fra køb til levering som foregå uden ekstra leveringer/ophold.

Art. no. 7018827

Installation af image – mindre end 50 stk.

Kr. 90,-

/stk.

Art.no. 7018893

Tyverimærkning eksklusiv materiale

Kr. 55,-

/stk.

Art. no. 7018868

ALSO tilbyder en lang række konfig- samt leveranceydelser. Vil du høre mere om disse eller har du en konkret forespørgsel, så kontakt din Account Manager eller ALSO på tlf. 4355 8888. 29

HP INC

Supply Services

Jesper Marker

Birgitte Rask

Kristina Mogensen

Jens Holm

Mads Christiansen

Business Unit Manager

Product Manager

Product Specialist

HP Workstation, POS & Thin Clients Tlf. 4355 9360 jesper.marker@also.com

HP Desktop og Notebook Tlf. 4355 9279 birgitte.rask@also.com

HP Laser, Dok. Scan & Storformat Tlf. 4355 9295 kristina.mogensen@also.com

HP Laser, Dok. Scan & Storformat Tlf. 4355 8834 jens.holm@also.com

HP Print Tlf. 6025 2585 mads.christiansen@also.com

COMPUTER

HP INC

Kim Prinzler

Anders Bøje Jepsen

Marc Dupont

Tanja Henriksen

Irene Olsen

Anders Pedersen

Product Specialist

Business Unit Manager

Product Manager

HP Print & PC Tlf. 2810 5502 kim.prinzler@also.com

PC, Print, Network, Accessories & CE Tlf. 4355 9334 anders.jepsen@also.com

Lenovo PC Tlf. 4355 9347 marc.dupont@also.com

Samsung TV & PC monitor, Thomson, LEBA Tlf. 4355 9341 tanja.henriksen@also.com

Fujitsu PC & Monitor, Acer PC & Monitor

Lenovo PC, Microsoft Surface Tlf. 4355 9339 anders.pedersen@also.com

Tlf. 4355 9202 irene.olsen@also.com

COMPUTER

Niels Schmidt

Erik Gildberg

Anne-Marie Jensen

Peter Christensen

Sonny Skarsby

Jacob Farsøe

Product Manager

Product Sales Specialist

Product Manager

Product Sales Specialist

ASUS, Toshiba, Philips MMD Tlf. 4355 9301 niels.schmidt@also.com

TP-Link / ZyXEL / D-Link / Linksys / Netgear Tlf. 4355 8848 erik.gildberg@also.com

Print Tlf. 4355 9331 anne-marie.jensen@also.com

Lexmark Tlf. 4355 9409 peter.christensen@also.com

Canon HW / Ricoh / Samsung / Brother / IRIS

Brother Tlf. 3114 9201 jacob.farsoe@also.com

Business Unit Manager

Supplies Tlf. 4355 8858 steen.weber@also.com

Telecom Tlf. 4355 9311 per.andersen@also.com

Brian S. Knudsen

Lone Krag-Møller

Morten Sarfelt

Product Manager

Smartphones & tablets Tlf. 4355 9392 brian.schmaltz-knudsen@also.com

Plantronics Tlf. 4355 9294 lone.krag-moller@also.com

Telecom Tlf. 4355 9386 morten.sarfelt@also.com

Carsten Bartholdy

Betina Gleitze Smith

Kasper Kildelund

Claus Mourtizen

Product Sales Manager

Business Unit Manager

Product Manager

Smartphones & tablets Tlf. 2420 5542 morten.kjaerby@also.com

Intel, Kingston, Samsung Tlf. 4355 9316 carsten.bartholdy@also.com

Seagate, LaCie, WD, HGST og Toshiba diske Tlf. 4355 8851 betina.gleitze@also.com

ASUS komp., LCD, Steelseries, WD, Seagate, HGST, Sandisk

MSI, Qnap, Microsoft HW, Synology Tlf. 4355 8806 claus.mouritzen@also.com

Canon, Flexson, Sony, IRC, Sonos, Thomson

Tlf. 4355 9221 mie.sorensen@also.com

Bo Bjørn Pedersen

Troels Andersen

Business Unit Manager

Product Manager

Product Specialist

Datacenter Tlf. 4355 9359 henrik.asmussen@also.com

Lenovo Server & Storage, Nimble Storage Tlf. 4355 9210 bo.pedersen@also.com

Lenovo Server & Storage, Nimble Storage Tlf. 4355 9210 troels.andersen@also.com

Product Manager

Product Specialist

Lenovo Server & Storage, Nimble Storage Tlf. 4355 8840 claus.bertelsen@also.com

Fujitsu Server & Storage, APC Tlf. 4355 9385 jacob.nielsen@also.com

Fujitsu Server/Storage, Eaton Tlf. 4355 8871 karsten.jacobsen@also.com

Huawei, HPE og Aruba Network Tlf. 4355 9396 keld.hansen@also.com

SURVEILLANCE

Jacob Nielsen

Product Specialist

SURVEILLANCE

DATACENTER

Keld Hansen

Claus Bertelsen

Sony supplies, Creative, Trunk Tlf. 4355 8898 joy.nielsen@also.com

Henrik S. Asmussen

DATACENTER

Karsten Jacobsen

Product Manager

DATACENTER

Logitech, Trust, Belkin, Wacom, Contour Tlf. 4355 9356 tanja.baraon@also.com

Joy W. Nielsen

DATACENTER

Product Manager

DATACENTER

CONSUMER

ACCESSORIES Mie Sørensen

Tanja Baron

Tlf. 4355 8887 kasper.kildelund@also.com

ACCESSORIES

COMPONENTS

TELECOM

Morten Kjærby

Solution Services

TELECOM

Tlf. 4355 8870 niels.christoffersen@also.com

Per Andersen

Business Unit Manager

TELECOM

ABBYY, Canon, Epson, Fujitsu, Ubiquitech, 3D Systems

Steen Weber

TELECOM

Product Manager

TELECOM

SUPPLIES

SOLUTION PRINT Niels Christoffersen

Tlf. 4355 9271 sonny.skarsby@also.com

Jesper Storm

Bengt Andersen

Product Manager

Product Specialist

Surveillance Tlf. 4355 9384 jesper.storm@also.com

Surveillance Tlf. 4355 9259 bengt.andersen@also.com

HEWLETT PACKARD ENTERPRISE

Lone H. Knudsen

Nicolai Korsmoe

Jeanett Lillesøe

Lars Allan Hansen

Peter Livoni

Per Algot

Business Unit Manager

Product Manager

Enterprise Coordinator

Product Specialist

Hewlett Packard Enterprise og AV Solutions Tlf. 4355 8845 lone.knudsen@also.com

Hewlett Packard Enterprise Server og Storage

Hewlett Packard Enterprise Tlf. 4355 9337 jeantt.lillesoe@also.com

Hewlett Packard Enterprise, Server Tlf. 4355 9288 lars.hansen@also.com

Hewlett Packard Enterprise, Server Tlf. 4355 8853 peter.livoni@also.com

Hewlett Packard Enterprise, Server/Storage Tlf. 4355 8892 per.algot@also.com

Tlf. 4355 9206 nicolai.korsmoe@also.com

AV SOLUTIONS

HEWLETT PACKARD ENTERPRISE

Christian Pedersen

Dilan Daniel

Leif Eriksen

Rufus Lowe

Mette Høvelt

Jesper Dyrhauge

SMB Developer

SMB Sales Developer

Product Manager

Product Specialist

Product Manager

Product Specialist

Hewlett Packard Enterprise Tlf. 4355 9402 christian.pedersen@also.com

Hewlett Packard Enterprise Tlf. 4355 9383 dilan.daniel@also.com

Hewlett Packard Enterprise Network Tlf. 4355 8872 leif.eriksen@also.com

Hewlett Packard Enterprise, Network Tlf. 4355 9240 rufus.lowe@also.com

AV Solutions Tlf. 4355 8883 mette.hovelt@also.com

AV Solutions Tlf. 2162 0766 jesper.dyrhauge@also.com

AV Solutions Tlf. 4355 8885 thomas.moller@also.com

AV Solutions Tlf. 2999 5545 ulrik.olsen@also.com

Lars Wrede

Readyness Manager

Product Manager

Software & Cloud Tlf. 4355 8830 martin.chrois@also.com

Software & Cloud Tlf. 4355 8826 helle.beyer-lassen@also.com

Microsoft Commercial Tlf. 4355 9247 lars.wrede@also.com

Product Sales Specialist

Microsoft OEM & Box, Norton og F-secure Box

Microsoft ESD/POSA Tlf. 3119 0869 birol.ilgoy@also.com

SOFTWARE

Birol Ilgøy

Product Manager

SOFTWARE

Carsten Grand Tlf. 4355 8857 carsten.grand@also.com

Helle Beyer-Lassen

Business Unit Manager

SOFTWARE

Microsoft Commercial Tlf. 4355 9411 karsten.daugaard@also.com

Martin Chrois

SOFTWARE

Channel Advisor

SOFTWARE

SOFTWARE Karsten Daugaard

SOFTWARE

Product Specialist

SOFTWARE

Ulrik Olsen

Product Manager

SOFTWARE

AV SOLUTIONS

Thomas Møller

Digital Services

Michael Bidault

Allan Dion Leo

Jan Madsen

Cloud Sales Manager

Software Operations Manager

Solution Consultant

ALSO Cloud Marketplace Tlf. 4355 9264 michael.bidault@also.com

Software & Cloud Tlf. 4355 9346 allan.leo@also.com

Software & Cloud Tlf. 4355 8804 jan.madsen@also.com

SOFTWARE

Kasper Kaas

Kåre Schmidt

Martin Bense

Sine Daugaard

Jane Smidt

Kristian Engrob

Quality Manager

Pre-sale Specialist

Cloud Sales Specialist

BDM Microsoft

License Specialist

Product Manager

Software & Cloud Tlf. 4355 9235 kasper.kaas@also.com

Azure Tlf. 4355 9218 kaare.schmidt@also.com

Software & Cloud Tlf. 4355 7961 martin.bense@also.com

Software & Cloud Tlf. 4355 8861 sine.daugaard@also.com

Adobe / Microsoft SPLA Tlf. 4355 9354 jane.smidt@also.com

Adobe Tlf. 4355 9230 kristian.engrob@also.com

SOFTWARE

SOFTWARE Martin Rosenberg

Simon Gätke

Michael Gustav

Product Manager

Security Sales Specialist

Product Manager

Security Software, Symantec og Kaspersky Lab

Kaspersky, Commvault, Thycotic Tlf. 4355 9412 simon.gatke@also.com

F-Secure Tlf. 4355 9204 michael.gustav@also.com

Tlf. 4355 9216 martin.rosenberg@also.com

Har du spørgsmål?

Kontakt vores salgs- & produktspecialister