БИЗНИС И ПРЕТПРИЕМАШТВО Diners Club е картичка за секого, го подобрува квалитетот на живот

Интервју со Божидар Јанковски, извршен директор на Diners Club International >> Diners Club е единствена картичка во Македонија со која може да купувате веднаш, а да го одложите плаќањето одреден временски период. Сакавме Diners да биде картичка за зголемување на семејниот буџет и достапна за голем број граѓани. И успеавме во тоа diners Club е картИчка за секого - го подобрува квалИтетот на жИвотot Бизнис и претприемaштво

Business and Entrepreneurship Не може да бидеш добар во тоа што го работиш без одговорен однос кон околината во која живееш. Наша секојдневна мисија е да создаваме подобар свет за секого, како и да поттикнеме општествени промени и социјална благосостојба

МАРИЛИ: Вие сте први во бизнисот со платежни картички во земјава, односно Diners Club е прва платежна картичка во Македонија, која минатата година прослави 25-годишнина. Што значи да се биде прв, дали е тешко да се одржува репутацијата на најдобра корисничка поддршка и како се останува атрактивен? ЈАНКОВСКИ: Секоја работа, без исклучок, бара многу труд и посветеност. Следењето на светските трендови, константното подобрување на услугите, како и држењето чекор со потребите на нашите членови е наша примарна задача. А кога се работи со многу труд, дополнет со долгогодишно искуство и со посветен тим, немате потреба да размислувате за репутацијата, работата неминовно носи позитивни резултати.

You cannot be good at what you do without a responsible relation to the environment you live in. Our daily mission is to create a better world for everybody, and to encourage societal changes and social well-being

MARILI: Generally, Diners is a brand of the rich. According to this, where is Macedonia in this respect, having in mind the purchase power of our citizens? How many members does the Diners Club family have in Macedonia today? JANKOVSKI: Diners Club is a card for everybody. It offers benefits, discounts and instalments thus improving the life quality, and enables our members better accessibility to some things from the basic needs to what one would name luxury lifestyle. We work on a daily basis on increasing the points of sale, along with the benefits our members enjoy. We wanted Diners to be a card that will increase the family budget and will be available to a number of citizens. And we have made it. Though we do not stop, every year is a new challenge.

MARILI: What privileges do the members of Diners Club have, what makes this card different from others? JANKOVSKI: What primarily differentiate us as a card from others are the exclusive discounts that only our members have when paying with Diners Club. Certainly, there is a possibility for

МАРИЛИ: Од крајот на 2016 година компаниите на Diners Club International од Македонија се во целосна сопственост на Erste Card Club (ECC), со што ЕСС го презеде ексклузивното право за издавање на картичката Diners Club. Што значеше тоа за развојот на брендот Diners Club, односно какви предности донесе спојувањето на франшизата на регионално ниво и што ѝ донесе конкретно на Македонија? ЈАНКОВСКИ: Генерално, не се случија големи промени во функционирањето на Diners Club во Македонија. Во однос на услугите и погодностите што ги нуди Diners Club, можам да кажам дека картичката Diners Club стана подостапна и секој може да аплицира за неа. Со тоа обезбедивме поголем комфор во живеењето и отворени можности за секого. Воведовме обврзни групациски стандарди што се надоврзаа на веќе воспоставените стандарди на работењето на DC International.

МАРИЛИ: Diners, генерално, е бренд за побогатите. Според тоа, како стои Македонија во тој поглед, имајќи ја предвид куповната моќ на нашите граѓани? Колку членови денес брои семејството на Diners Club во Македонија? ЈАНКОВСКИ: Diners Club е картичка за секого. Нуди погодности, попусти и рати, со што го подобрува квалитетот на живот и овозможува поголема достапност до основните потреби на нашите членови, па сѐ до нешто што би се нарекло луксузно живеење. Секојдневно работиме на зголемувањето на продажните места, како и на погодностите што ги уживаат нашите членови. Сакавме Diners да биде картичка за зголемување на семејниот буџет и достапна за голем број граѓани. И успеавме во тоа. Но не застануваме, секоја година е нов предизвик.

МАРИЛИ: Какви привилегии имаат членовите на Diners Club, по што се разликува оваа картичка од другите? ЈАНКОВСКИ: Она по што примарно како картичка се разликуваме од другите се ексклузивните попусти што ги уживаат само нашите членови при плаќањето со Diners Club. Секако, тука е можноста и за плаќање на рати без камата, како и услугата одложено плаќање. Diners Club е единствена картичка во Македонија со која може да купувате веднаш, а плаќањето да го одложите одреден временски период. За нас

payment in instalments without interest, and the delayed payment service. Diners Club is the only card in Macedonia that allows you to purchase immediately and delay payment for a certain time. For us, Diners cards are not plastic other than our respected members, and the points of sale are our partners which we collaborate with. There is a difference.

MARILI: Your company is known as a socially responsible company. You provide aid regularly, especially to vulnerable categories. To what extent are such examples important if we want to be a good society with European values? JANKOVSKI: You cannot be good at what you do without a responsible relation to the environment you live in. We all depend on the great picture and the opportunities offered by our society, and indirectly, it depends on our actions. Our daily mission is to create a better world for everybody, and to encourage societal changes and social well-being. In the past, we did not advertise that, however we understood that by promoting our aid to the community we can encourage others to do so. MARILI: You got a special award at the 2019 Man of the Year selection. What is this award and how much does the gentleman conduct exist as a culture of living in our country? JANKOVSKI: Any award is a nice small recognition of what you are and what you try to do. Somehow, over time, my name and the name of the company have blended into one, so this award was for me as well as for DC Macedonia.

MARILI: It is said that a successful woman is behind any successful man. Having in mind your example, can it be said во Diners картичките не се пластики, туку наши респектирани членови, а продажните места се наши партнери со кои соработуваме. Има разлика.

МАРИЛИ: Вашата компанија е позната како општествено одговорна компанија. Редовно помагате, особено за ранливите категории. Колку ваквите примери се важни за да бидеме квалитетно општество со европски вредности? ЈАНКОВСКИ: Не може да бидеш добар во тоа што го работиш без одговорен однос кон околината во која живееш. Сите зависиме од големата слика и од можностите што ги нуди нашето општество, а индиректно тоа зависи од нашето дејствување. Наша секојдневна мисија е да создадеме подобар свет за секого, како и да поттикнеме општествени промени и социјална благосостојба. Во минатото не го рекламиравме тоа, но сфативме дека со промоцијата на нашата помош во заедницата може да ги поттикнеме и другите да го прават тоа.

МАРИЛИ: Добивте специјална награда на изборот на Маж на годината за 2019 година. Што претставува оваа награда и колку џентлменството е присутно како култура на живеење во нашата земја?

ЈАНКОВСКИ: Секоја награда е убаво мало признание за тоа што сте и за тоа што се обидувате да направите. Некако, со текот на времето, моето и името на компанијата се споија во едно, па ова беше награда за мене, но и за DCМакедонија. МАРИЛИ: Се вели дека зад секој успешен маж стои успешна жена. Имајќи го предвид Вашиот пример, дали може да се каже и обратно бидејќи Вашата сопруга,

vice versa because your wife Radmila Sekerinska Jankovska is a really successful woman? How important is mutual support for one to be successful in what they do? JANKOVSKI: Without the support of the closest ones, the family, you can hardly succeed and be happy in it. I absolutely agree with the thesis, in both directions. In better and worse, you have somebody who is with you and behind you – that makes you strong and persistent and enduring… and therefore, successful. MARILI: What is the feeling to live with the most famous woman in the Macedonian politics? To what extent do you manage to “free yourself” from politics in your family moments? JANKOVSKI: I am quite zoon politicon, so discussions about politics mostly come from me, not from her. Sometimes, I feel privileged to be able to improve some things in our country, by criticising (most frequently), through Radmila. Frankly, I would be very agitated if after the whole day at work I came home and was told there how things could be better. In this respect, Radmila has really great understanding for me. In any case, I would not show her this interview in case she came to an idea to change. Business and Entrepreneurship Целосно се согласувам со тезата „зад секој успешен маж стои успешна жена“ и тоа во двете насоки. И во добро и во тешко да имате некој со вас и зад вас – тоа ве прави и силен и упорен и издржлив... па затоа и успешен

I fully agree with the thesis that “a successful woman is behind any successful man” – in both directions. In better and worse, you have somebody who is with you and behind you – this makes you strong and persistent and enduring…and therefore, successful

Радмила Шекеринска Јанковска, е повеќе од успешна жена. Колку е важна заемната поддршка за да се биде успешен во тоа што се работи? ЈАНКОВСКИ: Без поддршката од најблиските, од семејството, тешко дека може да успеете и притоа да сте среќен. Сосема се согласувам со тезата во двете насоки. И во добро и во тешко да имате некој со вас и зад вас – тоа ве прави и силен и упорен и издржлив... па затоа и успешен.

МАРИЛИ: Како е да се живее со најпознатото женско име во македонската политика? Дали и колку успевате да се „ослободите“ од политиката во Вашите семејни мигови? ЈАНКОВСКИ: Јас сум прилично zoon politicon, така што дискусиите за политиката повеќе доаѓаат од мене отколку од неа. Понекогаш се чувствувам и привилегиран што можам, со критика (најчесто), преку Радмила можеби да подобрам некои работи во нашата земја. Да бидам искрен, јас би бил многу незгоден кога по цел ден на работа би дошол дома, а таму да ти кажуваат што и како можело подобро. Во тој поглед Радмила има и преголемо разбирање за мене. За секој случај, нема да ѝ го покажам ова интервју за да не ѝ текне да се смени.

ComoditA home – A brAnd dediCAted to QuAlity And Clients' needs

MARILI: You are the Operations Manager at Comodita Home – Macedonia. “Comodita Home” is an international brand managed and protected by London’s Brand Management LTD, a company that always brings innovations in the Macedonian and the international markets. Tell us about the brand in more detail, when it was established, and when it was promoted here. What is the investment in Macedonia and what is offered? JOSEVSKA: “Comodita Home” is a brand that has existed for five years. In March 2014, the first “Comodita” mattress, a product that was a result of 25-year experience in the production of mattresses, was produced. This product was the first step in creating a project for expansion of the network of shops for Comodita Home products intended for home. In March 2015, Comodita Home officially appeared in the market as an independent brand, first with eight shops, and nowadays, five years later, after much sacrifice and invested effort and work, we have 48 shops throughout the region in our wish to meet the needs of our consumers.

Comodita Home has invested more than EUR 3 million in Macedonia so far. As a company, we believe that this country is a stable long-term business destination that ensures security and safety of our investment and capital. We believe that and will continue to invest without reservation.

Led by a wish to meet the needs of our clients above all – which our success is owed to –rather than by a wish for profit, we always try to adjust our product range to the needs and possibilities of customers. Some of the products, like mattresses and pillows, are our own production, and some products are procured from imports. Among the brands we offer, we can note:

>> Comodita Home has invested more than EUR 3 million in Macedonia so far. As a company, we believe that this country is a stable long-term business destination that ensures security and safety of our investment and capital.