БИЗНИС И ПРЕТПРИЕМАШТВО „Comodita Home“ - бренд посветен на квалитетот и на потребите на клиентите

ComoditA home - бренд посветен на квалИтетот И на потребИте на клИентИте

МАРИЛИ: Вие сте оперативен менаџер во „Comodita Home“ – Македонија. „Comodita Home“ е меѓународен бренд под управување и заштита на лондонската компанија „Brand Management LTD“, кој секогаш носи иновации на македонскиот, но и на меѓународниот пазар. Кажете ни нешто повеќе за самиот бренд, од кога постои, кога е промовиран кај нас, колкава е инвестицијата во Македонија и што се нуди? ЈОСЕВСКА: : „Comodita Home“ е бренд што постои пет години. Во март 2014 година е произведен првиот душек „Comodita“, производ што е резултат на 25-годишното искуство во производството на душеци. Овој производ беше првиот чекор во креирањето на проектот и проширувањето на мрежата на продавници за производи за домот „Comodita Home“. Во март 2015 година „Comodita Home“ и официјално се појави на пазарот како самостоен бренд, најпрво со осум продавници, а денес, по пет години, по многу жртвувања, вложен труд и работа во желбата да ги задоволиме потребите на нашите потрошувачи, броиме 48 продажни салони во целиот регион.

>> Досега „Comodita Home“ инвестираше повеќе од три милиони евра во Македонија. Како компанија сметаме дека оваа земја е стабилна долгорочна бизнис-дестинација што им обезбедува сигурност и безбедност на нашата инвестиција и на капиталот Бизнис и претприемаштво

• Comodita Mattress, a mattress line • Comodita Line, a line of textile materials for home • Comodita Kitchen, cooking, serving and eating products • Comodita Fast, a group of electrical devices for the kitchen • Comodita Accessories, groups of different accessories for home decoration • New Regent, a sophisticated line of products intended for travelling • Moneta, a 100 percent Italian brand for kitchen products, well recognised across the world for the quality it offers. So far, Comodita Home has employed about 100 persons in Macedonia, whereas it has 1,000 employees in the whole region on the level of the group. We constantly invest in technology and in the professional staff, with a purpose of keeping the quality of our products on the highest level. The production technology is German, and materials we use for our products and the staff are from Italy. It is important to emphasise that a member of the team for mattress production is the Italian distinguished consultant, Mario Fossa, recognised as one of the best in Europe.

MARILI: As a comparatively young-fledged company, you are experiencing fast expansion in our country. What is that makes Comodita Home products recognisable and do you offer your customers another way to come to your products apart from the traditional retail, for instance online? JOSEVSKA: Comodita Home started work in Macedonia in January 2019 with six shops distributed in five cities. Today, Comodita Home has 11 stores in Macedonia, and with a purpose of being closer to all our consumers, we started a contact centre that allows everybody interested to inform themselves in detail about our product range, the properties of products, their price and availability, and products can be ordered directly on the phone, with free delivery to their home. Furthermore, Comodita Home products will soon be available in our

Инвестициите, проширувањата и вработувањата повторно ќе бидат наш приоритет и во 2020 година. Од февруари 2020 до крајот на годината планираме да отвориме 12 нови продажни салони низ цела Македонија, да бидеме достапни во сите градови и да ја отвориме нашата онлјан-продавница

Досега „Comodita Home“ инвестираше повеќе од три милиони евра во Македонија. Како компанија сметаме дека оваа земја е стабилна долгорочна бизнис-дестинација што им обезбедува сигурност и безбедност на нашата инвестиција и на капиталот. Веруваме во тоа и затоа безрезервно ќе продолжиме да инвестираме.

Водејќи се, пред сѐ, од желбата да ги задоволиме потребите на нашите клиенти на што се должи и нашиот успех, а не од желбата за профит, секогаш се трудиме нашиот асортиман на производи да биде приспособен на потребите и на можностите на купувачите. Дел од производите, како душеците и перниците, се наше сопствено производство, а друг дел од производите ги обезбедуваме преку увоз. Од брендовите што ги нудиме може да ги истакнеме: • Comodita Mattress, линија на душеци • Comodita Line, линија на текстилни материјали за домот • Comodita Kitchen, производи за готвење, послужување и јадење • Comodita Fast, група електрични уреди за во кујна • Comodita Accessories, групи од различни додатоци за разубавување на домот • New Regent, софистицирана линија на производи за патување • Moneta, 100 проценти италијански бренд за кујнски производи, добро познат во целиот свет по квалитетот што го нуди. Досега „Comodita Home“ вработи околу 100 луѓе во Македонија, додека на ниво на групација бројката е над 1.000 вработени во це

Investments, expansions and employments will be our priority in 2020 again. As of February 2020 by the end of the year, we plan to open 12 new shops throughout Macedonia, to be accessible in every city and open our online shop.

new online shop where they can be chosen, ordered and paid in full online, which will additionally get us closer to the needs of our clients. Our products are recognisable by representing simple solutions for the needs of our clients, products with the highest quality and affordable price.

MARILI: What plans does Comodita Home have for this year? JOSEVSKA: Investments, expansions and employments will be our priority in 2020 again. Expansion continues with the same pace as in the previous year. As of February 2020 by the end of the year, we plan to open 12 new shops throughout Macedonia, to be accessible in every city and open our online shop. We plan and always try to develop and adapt selling offers in order to make them synchronised with the purchase power and buying habits in our country.

MARILI:You have been at this high managerial position in the company since the very start. How many years of managerial experience should you have in order to be able to manage a brand that is in expansion and do you need any additional international training or maybe previous participation in certain international projects? JOSEVSKA: Yes, I have been in Comodita Home since its start, and I believe that it is a precondition for successful management of the company because I have created a perfect team of colleagues, and we achieve significant results for the company. This year, I am marking 20 years of a successful career of which 13 years have been at the лиот регион. Постојано инвестираме во технологијата и во професионалниот кадар, со цел да го одржиме квалитетот на нашите производи на највисоко ниво. Технологијата за производство е германска, а материјалите со кои ги изработуваме производите и кадарот се од Италија. Важно е да нагласиме дека еден член од тимот за производство на душеци е истакнатиот италијански консултант Марио Фоса, признат како еден од најдобрите во Европа.

МАРИЛИ: Како релативно млада компанија бележите брза експанзија во нашата држава. По што се препознатливи производите на „Comodita Home“ и дали на купувачите им нудите и друг начин да дојдат до вашите производи, освен традиционално во малопродажба, на пример, онлајн-продажба? ЈОСЕВСКА: Во Македонија „Comodita Home“ започна со работа во јануари 2019 година со шест продажни салони распоредени во пет града. Денес „Comodita Home“ во Македонија располага со 11 продажни салони, а со цел да бидеме поблиску до сите наши потрошувачи, започна со работа и контакт-центарот преку кој сите заинтересирани може да бидат детално информирани за нашиот асортиман на производи, за нивните карактеристики, цената и за достапноста и производите може директно да се нарачаат преку телефон и со бесплатна испорака да ги имаат во својот дом. Исто така, наскоро производите на „Comodita Home“ ќе бидат достапни и на нашата нова онлајн-продавница, каде што ќе може да се изберат, нарачаат и да се платат целосно онлајн, со што дополнително ќе се доближиме до потребите на нашите клиенти. Нашите производи се препознатливи по тоа што претставуваат едноставни решенија за потребите на нашите клиенти, производи со најдобар квалитет и достапна цена.

МАРИЛИ: Какви планови има „Comodita Home“ за оваа година? ЈОСЕВСКА: Инвестициите, проширувањата и вработувањата ќе бидат повторно наш приоритет и во 2020 година. Експанзијата продолжува со исто темпо како и во претходната година. Од февруари 2020 до крајот на годината планираме да отвориме 12 нови продажни салони низ цела Македонија, да бидеме достапни во сите градови, како и да ја отвориме нашата онлјан-продавница. Планираме и постојано се трудиме да ги развиваме и да ги адаптираме продажните понуди да бидат синхронизирани со куповната моќ и со навиките на купување во нашата земја.

МАРИЛИ: На оваа висока менаџерска позиција во компанијата Вие сте уште од самиот почеток. Колку години менаџерско искуство поседувате за да може да управувате со бренд што е во експанзија и дали за тоа Ви беа потребни некакви дополнителни интернационални обуки или можеби претходно учество во одредени меѓународни проекти? ЈОСЕВСКА: Да, во „Comodita Home“ сум од самиот почеток, а сметам дека тоа е предуслов за успешно менаџирање на компанијата бидејќи имам составено одличен тим на колеги со кој постигнуваме значајни резултати за компанијата. Оваа година одбележувам 20 години успешна кариера од кои 13 години се на

In my opinion, a person should learn while they are alive. Because, if your want to be up to trends, successful in business and develop and upgrade yourself you should constantly learn and improve

managerial positions in both domestic and foreign companies where I have gained international experience. Generally, my experience is directed to development of businesses, development of brands and retail chains, where I have accomplished perfect results with teams with whom I have worked, and have been granted a number of references. This was sufficient for the Board of Directors to entrust me the managing position in the company.

A person learns while they are alive. In my opinion, a person SHOULD learn while they are alive. Because, if your want to be up to trends, successful in business and develop and upgrade yourself you should constantly learn and improve. I attend educations, seminars, trainings and events for my personal and professional development in both Macedonia and the region. My experience is based on managing development of projects, regional as well as multinational. Among international projects which I have worked on, I would note “Box It” – a fast food chain in the Kingdom of Bahrain, for which I worked as a consultant for brand development and franchise manager, which I and the owner, Mr. Hadi Dawani created successfully and sold to Saudi Arabia. This project, in which I had a very significant contribution and which I am especially proud of, won the Top 3 Franchises award at the Madrid Fair and the “Enterprise of the Year with International Representation” in the Kingdom of Bahrain in the same year. Among regional projects on which I have worked, I would single out the Albanica Mall in Kosovo as a large one, a project in which I took part in the development, creation, management and its opening.

MARILI: In your opinion, what should a woman possess to be a successful manager? JOSEVSKA: A good manager is certainly not made over night, it requires time and experience to acquire some skills that are crucial,

менаџерска позиција, како во домашни, така и во странски компании со кои имам стекнато и меѓународно искуство. Генерално, моето искуство е насочено кон развивање бизниси, развивање брендови и синџири во малопродажба, каде што имам остварено одлични резултати со тимовите со кои сум работела, како и добиено голем број препораки, што беше доволно бордот на директори да ми ја довери раководната позиција во компанијата.

Човекот учи додека е жив. И, според моето мислење, човек треба да учи додека е жив. Бидејќи, доколку сакате да бидете во тек со трендовите, да сте успешни во бизнисот и лично да се развивате и да се надградувате, мора постојано да учите и да се усовршувате. Јас посетувам обуки, семинари, тренинзи и настани за личен и професионален развој, како во Македонија, така и во регионот. Моето искуство се базира врз менаџирање на развој на проекти, како регионални, така и мултинационални. Од меѓународните проекти на кои сум работела би го издвоила „Box It“ –синџирот за брза храна од Кралството Бахраин, за кој работев како консултант за развој на брендот и менаџер за франшиза што заедно со сопственикот, господинот Хади Давани, успешно го креиравме и ѝ го продадовме на Саудиска Арабија. Овој проект, во кој лично имав многу голем придонес и на кој сум посебно горда, истата година доби награда за Топ 3 франшизи на Саемот во Мадрид и награда за „Претпријатие на годината со меѓународна застапеност“ во Кралството Бахраин. Од регионалните проекти на кои имам работено како поголем би го издвоила трговскиот центар „Албаника Мол“ во Косово, проект во кој учествував во развојот, креирањето, менаџирањето и во неговото отворање.

МАРИЛИ: Според Вашето мислење, што треба да поседува една жена за да биде успешен менаџер? ЈОСЕВСКА: Добар менаџер секако не се станува преку ноќ, потребни се време и искуство за да се стекнат некои вештини што, според моето мислење, се клучни, а од кои би ги издвоила: успешното планирање, добрата организација што има круцијално значење, способноста за спроведување, аналитичките способности, брзото дијагностицирање и решавање на проблемите, способноста за донесување одлуки, како и креативноста и иновативноста што не треба да изостануваат. За да може да се соочи со предизвиците, жената менаџер треба да е умерена и разумна, а во исто време храбра и праведна. Треба да има способност да го види човекот во секој човек и да успее да го извлече

and in my opinion I would note the following ones: successful planning, good organisation that has crucial importance, ability for implementation, analytical abilities, fast diagnosing and resolving problems, ability to make decisions, as well as creativity and innovation that should not be missing. To be able to face challenges, a woman manager should be moderate and rational, and at the same time, courageous and fair. She should be able to see human in every person and manage to draw maximum from the employees. I believe that ability for multitasking and certain skills that only women have, which are not typical for men, enable a different approach in relation to business partners, superiors, colleagues, and generally, company management. Most importantly, one should have ambition, a clear vision for the future and a goal that you want to achieve, and certainly a plan how to reach the goal.

MARILI: Given that it is about a multinational company, for now, 11 shops in our country are under your “command.” Do you have any free time at all, and how do you spend it? JOSEVSKA: Given that this is an international company that already operates successfully in a few markets in the Balkans, including Macedonia since 2019, achieving this success required a lot of effort and investment as with every beginning. Normally, maybe I do not have enough time for everything I would like to do, but I am a person that is governed by the principle that if one wants, they can do everything, so I try to be organised, and besides to work, to be equally dedicated to my family without the support of whom I would not have achieved these results. I tend to say that I was lucky to have my both sons at a young age, so it came for me spontaneously to be dedicated to them sufficiently long and enjoy motherhood, and then develop a successful career. Certainly, as every mother, my priority is my sons and I try to the maximum to spend my free time with them. At the end of the day, they give me strength, energy and motivation for all the challenges I face. максимумот од вработените. Сметам дека способноста за мултитаскинг и одредени вештини што ги имаат само жените, а кои не се својствени за мажите, овозможуваат различен пристап во однос на деловните партнери, надредените, колегите, како и генерално во водењето на компаниите. Најважно од сѐ е да се има амбиција, јасна визија за иднината и цел што сакате да ја постигнете и секако план како да стигнете до целта. МАРИЛИ: Со оглед дека станува збор за мултинационална компанија, а засега под Ваша „команда“ се 11 продажни салони во нашава држава, дали воопшто имате слободно време и како го поминувате? ЈОСЕВСКА: Со оглед на тоа дека станува збор за интернационална компанија што веќе успешно функционира на неколку пазари на Балканот, а од 2019 година и во Македонија, како и за секој почеток беше потребно многу труд и вложување за да го постигнеме овој успех. Нормално е дека можеби и немам време за сѐ што би сакала да направам, но јас сум личност што се води од принципот дека ако се сака, сѐ се може, така што се трудам да бидам организирана и, освен на работата, да бидам подеднакво посветена и на фамилијата, без чија поддршка немаше да ги постигнам овие резултати. Често знам да кажам дека ја имав таа среќа двата сина да ги добијам на млади години, па некако спонтано дојде тоа да им бидам доволно долго посветена и да уживам во мајчинството, а потоа и во градењето успешна кариера. Секако, како и на секоја мајка, приоритет ми се синовите и се трудам максимално и квалитетно да го поминам слободното време со нив. На крајот од денот тие ми ги даваат силата, енергијата и мотивацијата за сите предизвици со кои се соочувам. Бизнис и претприемаштво

Според моето мислење, човек треба да учи додека е жив. Бидејќи, доколку сакате да бидете во тек со трендовите, да сте успешни во бизнисот и лично да се развивате и надградувате, мора постојано да учите и да се усовршувате

Ciklama inzhenering KnoWs hoW to deal with Any Construction issue

>> My wish for personal development, great persistence, dedication, positive energy, and cheerful spirit is what helps me daily in implementing the goals set. With a clearly set goal and good organisation, success is imminent