Internationaal Ondernemen
40
Handelsmissies openen deuren naar internationale markten De handelsmissies die regelmatig het nieuws halen, zijn geen snoepreisjes voor bedrijfsleiders en kaderleden. Handelsdelegaties ontdekken nieuwe markten en leggen contacten voor de internationalisering van hun business. Ook Pylos waagde midden 2010 de sprong naar Brazilië, en met succes. Projectontwikkelaar Pylos uit Sint-Gillis stelt in de Benelux sinds 2001 snel en marktconform praktische commerciële ruimte ter beschikking van bedrijven. De projecten worden in de eigen portefeuille aangekocht en na (her) ontwikkeling aan uiteenlopende types investeerders verkocht. Pylos startte zijn internationalisering al in 2007 wanneer zij een kantoor openden in Aix-en-Provence, met de bedoeling zowel de Franse als de Zwitserse markt te ontwikkelen. Dichter bij huis concentreren hun activiteiten zich voornamelijk tot (de wijde regio rond) het Brusselse en Luxemburg. De voorbije 10 jaar leverden zij zo’n 21 projecten op in België, Luxemburg en Frankrijk voor een totale oppervlakte van meer dan 120.000 m2 met een waarde van meer dan 315 miljoen euro. Tot 2016 hebben zij al voor 750 miljoen euro aan projecten in de pipeline.
Diversificatie naar ander continent Begin 2009 besloten oprichters Edward De Nève en Vincent Boutens de portefeuille te diversifiëren naar een ander continent. Al snel kwamen de BRIC-groeilanden in het vizier (Brazilië, Rusland, India en China). Samen met 15 andere ondernemers nam Vincent Boutens deel aan de handelsmissie van Voka HalleVilvoorde naar Brazilië, onder leiding van Jean-Luc Dehaene. Dankzij de goede ervaringen en contacten in het Braziliaanse Bel Horizonte, São Paulo en Rio de Janeiro werd de knoop doorgehakt om uit te breiden naar Brazilië. Ondernemers 05
■
Vincent Boutens van Pylos (eerste rij, tweede van links) nam met 15 ondernemers deel aan de handelsmissie van Voka Halle-Vilvoorde naar Brazilië en legde er contacten voor hun Braziliaanse vestiging
Officiële start in Brazilië In de zomer van 2010 was Pylos Brazilië een feit. Na 10 maanden staan de eerste deals reeds op til in São Paul en Rio de Janeiro. Verder werkt men nog aan een tiental andere projecten die weldra een concrete invulling zullen krijgen. Voor verschillende Westerse bedrijven, waaronder FedEx, Honda en Scania, doet Pylos
momenteel onderzoek naar aangepaste (kantoor)locaties in Brazilië. Ook de toekomstige grote wereldevenementen zorgen voor werk. Het WK voetbal in 2014 en de Olympische Spelen in 2016 hebben de vraag naar hotels sterk doen stijgen. Pylos, die sterk is in het herpositioneren van gebouwen heeft hier ook al zijn eerste resultaten geboekt in Rio de Janeiro.
Voka Halle-Vilvoorde organiseert regelmatig zakenreizen naar landen waarvan de organisatie een toegevoegde waarde detecteert. Voor veel deelnemers is het een “ontdekkingsreis”. Voorbereidende seminaries scheppen een algemeen beeld van het doelland en zijn kenmerken. Tijdens de missie worden gerichte bedrijfsbezoeken en B2B-contacten georganiseerd. Daarvoor put Voka Halle-Vilvoorde uit een uitgebreid contactennetwerk, in samenwerking met o.a. FIT en bilaterale en lokale Kamers van Koophandel. Hiermee opent Voka Halle-Vilvoorde deuren voor kmo’s naar internationalisering. Meer info over internationalisering of toekomstige missies? louis.delcart@voka.be Mei 2011