2
Programaci贸n ACOPI Antioquia - SENA
El 80%de este programa es cofinanciado por el SENA mediante el convenio especial de cooperaci贸n: ALTA GERENCIA: Convenio Especial de Cooperaci贸n No. 00106 de 2012 entre SENA y ACOPI SENA - EMPRESAS: Convenio Especial de Cooperaci贸n No. 00107 de 2012 entre SENA y ACOPI
PRESENTACIÓN
ACOPI Antioquia pone a disposición de los empresarios antioqueños la oferta de programas cortos y diplomados, en el marco del convenio de formación continua especializada y actualización tecnológica del recurso humano ACOPI-SENA, los cuales han sido construidos acorde a las necesidades identificadas entre los empresarios. Requisitos • El beneficio será para las empresas que aportan al SENA, para personal de todos los niveles ocupacionales o pertenecientes a la cadena productiva • Los empresarios interesados en formar su recurso humano deben estar al día con sus obligaciones parafiscales. Observaciones • Los horarios están sujetos a modificaciones, dichos cambios se informaran de manera oportuna.
3
LA NEGOCIACIÓN COMO BASE DE LA COMPETITIVIDAD DEL ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN Programa corto 14 horas
Grupo 1 del 12 al 28 de julio, Grupo 2 del 18 al 27 de octubre de 2012, Jueves 5:00 p,m, a 8:00 p.m.; Sábados de 8:00 a.m. a 12:00 m.
DIRIGIDO A Profesionales o ejecutivos.
Este programa reúne un conjunto de métodos que se deben tener presentes al momento de concretar negocios en una mesa de acuerdo, donde lo que se busca es enfrentar cada situación de la forma más eficiente, teniendo como objetivo específico el fortalecimiento de las relaciones comerciales y los acuerdos a largo plazo.
DOCENTE Federico Orozco
PERFIL DOCENTE Ingeniero electrónico con una especialización en mercadeo, con experiencia comercial en el sector eléctrico, además con experiencia docente a nivel de posgrados. UNIDAD TEMÁTICA 1. 2. 3. 4.
La negociación: ¿técnica o arte? Habilidades presentes en la negociación Enfoque estratégico de la negociación La venta consultiva
APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN:$ 80.000
4
COORDINACIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES CON HERRAMIENTAS DE ALTO DESEMPEÑO Del 18 de julio al 15 de agosto de 2012, miércoles, jueves y viernes, de 6:00 a.m. a 10:00 a.m.
Programa corto 48 horas
La competitividad está definida en gran parte, por la actividad que el equipo comercial desarrolle, por ello la dirección comercial se considera una de las principales áreas, pues de su saber hacer depende la empresa para afrontar los cambios permanentes con éxito. Así encontramos la necesidad que tiene todo director comercial de conocer las herramientas en profundidad, dándole a su quehacer diario una dinámica y óptica de mercado, necesaria en todo mercado competitivo.
DIRIGIDO A Gerentes de empresa, Gerentes Comerciales, Directores de ventas, Supervisores de Mercaderistas. Supervisores de equipos comerciales en general.
PERFIL DOCENTE Ingeniera Industrial, especialista en Gerencia de Mercadeo, y postgrado en Gestión Financiera. Con experiencia en áreas de mercadeo, ventas, investigación de mercados y finanzas en diferentes sectores, como consumo masivo, industrial y servicios financieros. Con amplio conocimiento en Planeación Estratégica con claro enfoque hacia la rentabilidad. UNIDAD TEMÁTICA 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Planeación y proyección de ventas La venta personal hacia un enfoque relacional. Negociación y cierre. Conocimiento del cliente Protocolo en la gestión comercial Liderazgo y seguimiento a los equipos de trabajo
APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $ 200.000
5
DOCENTE Alexandra Velásquez
GESTION ESTRATEGICA DE COSTOS EN EL SECTOR CONFECCIONES Programa corto 51 horas
24 de julio al 18 de septiembre de 2012, Martes y jueves, 6:00 a.m. a 9:00 a.m.
DIRIGIDO A Personal con cargo de responsabilidad gerencial, pertenecientes a la mipyme del sector confección.
El curso Gestión Estratégica de Costos en el Sector Confecciones abarca una rama de la administración de empresas desde la planeación financiera en la obtención del capital de trabajo y maximización de utilidades, lo cual implica el control y optimización de los costos y gastos operaciones que permiten la generación de valor alcanzando el objetivo corporativo.
DOCENTE Dinora Mena
Contadora, con especialización en finanzas, con experiencia en Administración de empresas del sector confección, Dirección Contable, Logística, Costos, Auditoría, Asesorías financieras, contables y tributarias, con experiencia de trabajo en empresas del sector confecciones.
PERFIL DOCENTE
UNIDADES TEMÁTICAS 1. Gestión financiera y métodos de apalancamiento en el sector confección. 2. Planeación estratégica de costos 3. Normatividad y su enfoque en el mundo de los negocios APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $ 190.000
6
ESTRATEGIA DE GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE TI EN LAS PYMES Del 3 de agosto al 2 de noviembre de 2012, Viernes 5:00 p.m. a 9:00 p.m., Sábado 8:00 a.m. a 1:00 p.m.
Diplomado 120 horas
Este programa busca presentar una alternativa de gerenciamiento de Tecnologías de Información -TI- basado en metodologías de buenas prácticas y aplicaciones de bajo costo que se pueden adoptar como referentes en los procesos de gestión de la información de las mipymes.
DIRIGIDO A Personal ejecutivo, personal directivo o gerencial.
PERFIL DOCENTE
DOCENTES Pedro Alvarado Federico Orozco
Pedro Alvarado es Ingeniero electrónico con una especialización en ciencias electrónicas e informáticas, con experiencia en organizaciones académicas, empresas privadas de telecomunicaciones y en el sector solidario. Federico Orozco es Ingeniero electrónico con una especialización en mercadeo, con experiencia comercial en el sector eléctrico y de telecomunicaciones, además con experiencia docente. UNIDAD TEMÁTICA 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Tópicos en gerencia estratégica de TI Planeación estratégica de TI Sistemas de información para la gestión empresarial Modelo de trabajo basado en procesos Proyección del trabajo en redes sociales Gestión de servicios de TI y gestión de la seguridad de la información
APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $300.000
7
LA NEGOCIACION UNA FORMA DE MEJORAR LAS RELACIONES Programa corto 16 horas
Grupo 1 del 27 de julio al 4 de agosto de 2012, Grupo 2 del 24 agosto al 1 de septiembre de 2012, Grupo 3 del 14 al 22 de septiembre de 2012, Viernes 6:00 a.m. a 9:00 a.m., Sábado 8:00 a.m. a 1:00 p.m.
DIRIGIDO A Profesionales o ejecutivos.
Con este programa corto se busca transferir herramientas y buenas prácticas en el proceso de negociación comercial y empresarial con el objetivo de mejorar las relaciones vía negociación para optimizar la productividad y fortalecer las redes empresariales.
DOCENTE Iván Darío Saldarriaga
PERFIL DOCENTE Ingeniero Mecánico, magister en administración y finanzas, Especialista en relaciones industriales y coach internacional, profesor universitario en pregrado desde 1973 a la fecha y a nivel de postgrados desde 1992 en temas técnicos y administrativos (mantenimiento y negociación) UNIDADES TEMÁTICAS 1. ¿Hay una mejor y más efectiva forma de negociar en el contexto actual? 2. El proceso de negociación, la negociación empresarial y comercial. APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $150.000
8
REVENUE MANAGEMENT EN RESTAURANTES
Del 18 de Septiembre al 17 de octubre de 2012, Martes, miércoles, 6:00 a.m. a 11:00 a.m.
Diplomado 48 horas
Con este programa corto se busca determinar oportunidades de negocios involucrando nuevas herramientas administrativas, operativas y comerciales que permitan la evolución de la organización hacia nuevos esquemas y estructuras mucho más eficientes y funcionales en el sector de la gastronomía.
DIRIGIDO A Alta gerencia.
PERFIL DOCENTE Administrador de empresas, Master Executive en Dirección Comercial y Marketing, con conocimiento y experiencia en las áreas: Financiera, Administrativa, Dirección y Control, Investigación, Marketing, Operaciones y Producción. UNIDAD TEMÁTICA 1. El Revenue Management 2. El Revenue Managment, Gestión del Ingreso 3. Administración y Gestión del Revenue Managment APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $180.000
9
DOCENTE Cesar Celis
IMPLEMENTACIÓN DE LOS PLANES DE GESTIÓN AMBIENTAL EN PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA Programa corto 40 horas
Del 4 al 27 de octubre de 2012, Jueves y Viernes 6:00 a.m. a 9:00 a.m., Sábado 8:00 a.m. a 12:00 m.
DIRIGIDO A Coordinadores, profesionales de campo, técnicos, auxiliares entre otros.
Brindar los aspectos básicos para lograr que los proyectos no generen impactos negativos y logren ser manejados, minimizados e incluso compensados, por aquellos que no son factibles de evitar.
DOCENTE Andrés Alfredo Chaves
PERFIL DOCENTE Ingeniero ambiental y sanitario, con estudios en diseño, manejo y tratamiento de residuos sólidos, manejo de vertimientos domésticos e industriales, diseño y operación de sistemas de tratamiento en agua potable y saneamiento básico. UNIDAD TEMÁTICA 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Conceptos básicos sobre la gestión ambiental en obra. La ética en los proyectos de infraestructura. La gestión social en obra. La gestión ambiental en obras. Gestión en movilidad. Gestión en seguridad e higiene ocupacional. Gestión en seguridad social. Seguimiento y control.
APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $150.000
10
INTRAMARKETING
Del 4 al 27 de septiembre de 2012, martes y jueves, 6:00 a.m. a 9:00 a.m.
Programa corto 24 horas
Con el INTRAMARKETING se busca dotar a los participantes de herramientas que le permitan posicionar y sustentar el conocimiento que ha adquirido como profesional de la organización, desde la construcción de contenidos o propuestas que le agreguen valor a la misma; para la presentación y desarrollo de proyectos al interior de sus empresas de forma efectiva y clara.
DIRIGIDO A Profesionales o ejecutivos
PERFIL DOCENTE Trabajadora social, especialista en talento humano con conocimiento en diseño y puesta en marcha de modelos de gestión humana, innovación, emprendimiento y Responsabilidad Social Empresarial, con el soporte de manejo de: análisis de presupuestos, conocimientos contables y de planeación estratégica, administración y gerencia de los mismos. UNIDAD TEMÁTICA 1. 2. 3. 4.
Impacto del rol profesional en la organización. Análisis cultural de la empresa. Grupos de interés y equipos de desarrollo. Posicionamiento del conocimiento.
APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $ 95.000
11
DOCENTE Lina Anaya
MARKETING MIX EN RESTAURANTES
Programa corto 48 horas
Grupo 1 del 21 de agosto al 12 de septiembre de 2012, Grupo 2 del 17 de septiembre al 31 de octubre, lunes, martes y miércoles, 6:00 a.m. a 11:00 a.m.
DIRIGIDO A Empleados en procesos de mejoramiento, capacitación y desarrollo.
Brindar las herramientas para realizar un plan de mercadeo con base en los elementos de la mezcla de mercadeo. Producto, promoción, plaza distribución y comunicación.
DOCENTE Guillermo Herrera
PERFIL DOCENTE Administrador Hotelero y de Empresas con formación a nivel de maestría y experiencia superior a 15 años en la industria gastronómica. Especialización: Gerencia Estratégica de Alimentos y Bebidas en Hoteles y Establecimientos Gastronómicos (2007) Universidad Politécnica de Valencia (Valencia, España) , Seminario: Construcción y Promoción de Productos y Destinos Turísticos (2005 - 2006) Educational Institute Of The American Hotel And Lodging Association (Bogotá D.C., Colombia) , Postgrado: Certificación Internacional Administrador Hotelero (2001 - 2002) Oxford Brookes University (Oxford, Inglaterra), Maestría: Master of Science in International Hotel and Tourism Management (1992 - 1997) Pontificia Universidad Javeriana (Bogotá D.C., Colombia) UNIDAD TEMÁTICA 1. Fundamentos de mercadotecnia. 2. La mezcla del mercadeo. 3. Nuevas tendencias de mercadeo. APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $120.000
12
MERCADEO RELACIONAL: LA FIDELIZACIÓN DE LOS CLIENTES Del 18 de julio al 15 de agosto de 2012, miércoles, jueves y viernes de 5:00 p.m. a 9:00 p.m.
Programa corto 48 horas
Hoy en día, los mercados de productos y servicios se tornan más competitivos y exigen la aplicación de metodologías integradoras, que vinculen los tradicionales esfuerzos de orientación al cliente, con el uso de herramientas innovadoras. Con este curso de formación podremos aprender las técnicas y conocimientos necesarios para realizar la gran tarea de fidelización de los clientes.
DIRIGIDO A Gerentes de empresa, gerentes comerciales, gerentes de mercadeo, directores de marca, directores de servicio al cliente, directores de canal, directores de venta. directores de comunicación.
PERFIL DOCENTE Ingeniera Industrial, especialista en Gerencia de Mercadeo, y postgrado en Gestión Financiera. Con experiencia en áreas de mercadeo, ventas, investigación de mercados y finanzas en diferentes sectores, como consumo masivo, industrial y servicios financieros. UNIDAD TEMÁTICA 1. 2. 3. 4.
Introducción: orientación de la compañía hacia la fidelización Desarrollo de un programa de fidelización del cliente Gestión de las bases de datos Canales de comunicación para la fidelización
APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $120.000
13
DOCENTE Alexandra Velásquez
SERVER ADMINSTRATOR WINDOWS 2008 R2 SERVER Diplomado 168 horas
DIRIGIDO A Profesional ejecutivo.
DOCENTE IT TALENT
Del 2 de agosto al 22 de septiembre de 2012, Jueves de 6:00 p.m. a 10:00 p.m, Viernes y sábado de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. (a partir del 7 de setiembre jueves 6:00 p.m. a 11:00 p.m. y viernes y sábado 8:00 a.m. a 6:00 p.m.)
Diseñar, gestionar, administrar y brindar seguridad a las infraestructuras de red basadas en plataformas Windows Server 2008. UNIDAD TEMÁTICA 1. Configuración y solución de problemas de los servicios de dominio en Windows Server 2008 2. Configuración y solución de problemas de Identidad y Acceso Windows Server 2008 Active Directory 3. Configuración, Gestión y Mantenimiento de servidores basados en Windows Server 2008 4. Configuración y solución de problemas de una infraestructura de red de Windows Server 2008 5. Planificación para Windows Server 2008 Server APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: Por confirmar
14
TEORÍA DE RESTRICCIONES
Del del 19 al 21 de septiembre de 2012, Miércoles, jueves, viernes, 8:00 a.m. - 6:00 p.m. Para nadie es un secreto que el mundo entero está viviendo un verdadero revolcón tecnológico y de información. Hoy en día existe tecnología para prácticamente todo, y actualmente el problema de las empresas no es la falta de información, sino el exceso. Por lo tanto es válido preguntarse ¿por qué, a pesar de todas estas mejoras y avances tecnológicos, las empresas siguen sufriendo de los mismos problemas de hace 100, 200 años? ¿Cómo es posible que las compañías sigan sufriendo de largos tiempos de entrega, de bajo nivel de servicio y de altos niveles de inventario? La Teoría de Restricciones (TOC por sus siglas en inglés) es una filosofía administrativa que responde estas preguntas, demostrando que las empresas de hoy están utilizando modelos de inventarios, de costeo, de planeación y programación que fueron construidos hace cientos de años con base en supuestos que hoy no son válidos. Si no se hace un cambio radical en la forma en la que se maneja la producción de las empresas y la manera en que tomamos decisiones en 100 años probablemente estaremos en la misma situación. PERFIL DOCENTE Alejandro Céspedes es Ingeniero Administrador Especialista en Gerencia de la Producción y el servicio Javier Duque es Ingeniero Mecánico, con experiencia en Teoría de Restricciones. UNIDAD TEMÁTICA 1. 2. 3. 4. 5.
Introducción a la Teoría de Restricciones Finanzas y medidores Operaciones MTO Operaciones MTS Distribución
APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $ 100.000
15
Programa corto 24 horas DIRIGIDO A Profesional ejecutivo, Dirección o gerencial. DOCENTES Alejandro Céspedes Javier Duque
TERCERIZACIÓN EN LOS NEGOCIOS
Programa corto 32 horas
Del 17 al 19 de octubre de 2012, miércoles 8:00 a.m. a 6:00 p.m. y jueves y viernes de 8:00 a.m. a 12:00 m., continua, del 23 al 25 de octubre de 2012, martes 8:00 a.m. a 6:00 p.m. y miércoles y jueves de 8:00 a.m. a 12:00 m.
DIRIGIDO A Personal técnico y con incidencia en la planeación del negocio, que aporte nuevas ideas y estimule la innovación.
Definir por parte del negocio, que procesos son sujetos a entregar a otros productores con experiencia de manera que los recursos sean usados eficiente y eficazmente UNIDAD TEMÁTICA 1. 2. 3. 4.
Elementos clave de la tercerización Identificación de Necesidades de la tercerización Formas de Tercerizar Servicios que se pueden contratar o desarrollar, casos de éxito
APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $ 100.000 DOCENTE Fanny Jannethe Alvarado Siachoque
16
TRADE MARKETING, LA ESTRATEGIA EN LOS CANALES Del 24 de julio al 31 de agosto de 2012, martes a viernes, grupo 1 de 8:00 a.m. a 12:00 m., grupo 2 de 4:00 p.m. a 9:00 p.m.
Programa corto 48 horas
Desarrollar herramientas de trade para dar un mejor enfoque al negocio minorista tanto a los proveedores como a los directivos del canal comercial de tal forma que se alinee la estrategia comercial con la ejecución en el punto de venta y de esta manera lograr mejores resultados productivos.
DIRIGIDO A Personal administrativo y de coordinación con responsabilidades sobre procesos administrativos, productivos y laborales de las empresas beneficiarias.
PERFIL DOCENTES Jorge Víctor Hugo Almada es Ingeniero en Electrónica de la Universidad Tecnológica Nacional. Argentina con Posgrado en Teleinformática de la Universidad Tecnológica Nacional. Argentina, Posgrado en Administración Empresarial de la Universidad Tecnológica Nacional. Argentina, MBA, Máster en Administración de Empresas del Instituto para el Desarrollo Empresarial de la Argentina. IDEA y Posgrado en Marketing Estratégico Universidad de San Diego – estados Unidos. Raúl Amigo es Profesor de Consumer Behavior y Profesor de Product Managementen la Universidad de San Andrés –ArgentinaUNIDAD TEMÁTICA Trade Marketing, la estrategia en los canales. APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $ 320.000
17
DOCENTES INTERNACIONALES Jorge Víctor Hugo Almada Raúl Amigo
APROPIACIÓN DE TENDENCIAS Y ADN DE MARCA EN EL SECTOR TEXTIL-CONFECCIÓN Programa corto 80 horas
Grupo 1 del 9 de agosto al 7 de septiembre de 2012, Grupo 2 del 13 de septiembre al 12 de octubre de 2012, Grupo 3 del 18 de octubre al 16 de noviembre de 2012, Jueves y viernes. 8:00 a.m. a 6:00 p.m.
DIRIGIDO A Director de producto, jefe de diseño, diseñador, supervisor y asistente de diseño.
Una sólida estructura en el proceso de desarrollo de colecciones de moda y una acertada conceptualización de las tendencias globales son ejes fundamentales que permiten a una compañía textil o de confecciones posicionar su marca y ganar un terreno diferencial dentro del competido mundo de la moda. El programa pretende llenar los vacíos frecuentes en la industria y sobre todo, en los procesos de investigación, creativos y de mercadeo que llevan a una marca textil o de moda a ser exitosa.
DOCENTES Ma. Fernanda Mendoza Alexandra Velásquez Juliana Tobón Carlos Varela Francisco Soto
PERFIL DEL EQUIPO DOCENTE El equipo de docentes cuenta con una trayectoria de 18 años de experiencia en gerencia de mercadeo y producto con énfasis en diseño, programación y comunicación de colecciones textiles y de confección; planeación, implementación y seguimiento de planes estratégicos en áreas de compras, mercadeo, diseño y ventas; visual merchandising, capacitación y entrenamiento. UNIDADES TEMÁTICAS 1. El consumidor, la razón de ser de la marca. Perfiles de consumidor de Moda 2. Investigación de Mercados 3. Las macro tendencias y las tendencias 4. La colección y la construcción de marca 5. Canales de la moda 6. Enfoques de comunicación de moda APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $ 300.000
18
Informes e inscripciones ACOPI Antioquia Calle 52 # 47-28 Edificio LA CEIBA / Oficina 617 PBX 403 92 30 Ext: 105 Email: cagudelo@acopiantioquia.org