Marketinška niša na tržištu tepiha i sagova

Prema izvješću Fortune Business Insights, Prognoza 2023-2030, globalno će tržište tepiha i sagova rasti pristojnom brzinom tijekom predviđenog razdoblja zahvaljujući brzoj urbanizaciji, porastu građevinskih aktivnosti, povećanju raspoloživog dohotka potrošača i porastu potrebe za proizvodima za opremanje u zemljama u razvoju. Očekuje se da će Azija i Pacifik imati najveći udio na tržištu tepiha i sagova tijekom predviđenog razdoblja. Potražnja za tepisima i sagovima porasla je s porastom razvoja infrastrukture i građevinskih aktivnosti diljem svijeta. Prema India Brand Equity Foundation (IBEF), predviđa se da će tržište nekretnina u Indiji dosegnuti vrijednost od 1 bilijun američkih dolara do 2030., u odnosu na 200 milijardi američkih dolara 2021., te činiti 13% BDP-a te zemlje do 2025.

Prema National Association of Realtors, u SAD-u, prodaja postojećih kuća dosegla je 15-godišnji maksimum od 6,12 milijuna u 2021., što ukazuje na porast od 8,5%. Prema Uredu za nacionalnu statistiku (ONS), mjesečna gradnja zgrada u Ujedinjenom Kraljevstvu porasla je za 1,1% u kvantitativnom smislu u siječnju 2022. i trenutno je na najvišoj razini od rujna 2019.

Tepisi i sagovi nude funkcionalne karakteristike kao što su sprječavanje klizanja i toplinska izolacija.

Niska temperatura čini tepihe vitalnim za stambene domove u ra - znim regijama. Wools of New Zealand proveo je istraživanje i otkrio da tepisi pružaju otprilike 10 puta veću izolaciju od tvrdih podnih obloga. Očekuje se da će ti čimbenici potaknuti potražnju za tepisima i sagovima u sljedećih nekoliko godina. Osim toga, potpora vlade i industrije za proizvodnju tepiha i sagova pokreće tržište. U nekim zemljama, poput Afganistana, industrija tepiha dugo je bila izvor prihoda za mnoga kućanstva. Dužnosnici Afganistanskog sindikata proizvođača tepiha namjeravaju proširiti industriju proizvodnje tepiha s 18 na 34 pokrajine. Posljedično, predviđa se da će tržište tepiha i sagova rasti u sljedećih nekoliko godina. (Izvor: https://www. fortunebusinessinsights.com/carpets-rugs-market-104509)

Što se tiče materijala, tržište tepiha i sagova segmentirano je na najlon, polipropilen, poliester, vunu, jutu, pamuk i druge (životinjske kože i sl.). Očekuje se da će segment najlona rasti najbržim tempom tijekom predviđenog razdoblja, jer je najlon najtrajnije vlakno tepiha koje je najotpornije na mrlje u usporedbi s drugim vrstama materijala. Dodatna istraživanja tržišta (https://hr.eturbonews.com/ O%C4%8Dekuje-se-da-%C4%87e4-7-tr%C5%BEi%C5%A1te-tepihado-74.-dosegnuti-vrijednost-od1-2028-milijardu-USD/ ) ukazuju da su se upravo zato, globalni proizvođači i trgovci tepiha kao što su Mohawk Industries, Inc., Milliken

& Company, Tarkett Group, Shaw Industries Group, Inc., TheDixie Group, Inc., Balta Industries NV, Mannington Mills, Inc., Tai Ping Carpets International Ltd, MarquisIndustries, Inc. i Victoria PLC usredotočili na proizvodnju tepiha od mješavine materijala poput vune, najlona i vlakana.

Osnovni materijal za proizvodnju ručno rađenih orijentalnih tepiha je prirodna ovčja vuna, a uz nju, koriste se još pamuk, kozja kosa i svila. Osim samog materijala, prirodan je i način bojanja istih. Kad se vuna isprede, sljedeća faza je bojanje. Potrebni su znanje i vještina kako bi se dobili precizni, traženi rezultati boja. Kvalitetniji i ekskluzivniji tepisi boje se prirodnim bojama. Plava, indigo boja dobiva se iz graška, crvena iz korijena lučice, žuta od šafrana, zelena od lista loze, smeđa od ljuske oraha, narančasta od kane itd. Dok su globalni proizvođači tepiha orijentirani na ponašanje potrošača ovog tržišnog segmenta koji se ogleda u funkcionalnoj i ekonomski najisplativijoj prilici, na tragu estetske privlačnosti stambenih i poslovnih interijera, otvara se prostor za razvoj tržišne niše, proizvodnje i trgovine ručno tkanih tepiha. Tržišna niša, prema svojoj definiciji, dio je tržišnog segmenta koji se sastoji od male skupine ljudi (ili tvrtki) koja ima određene zajedničke karakteristike i potrebe. Potrošači odabranih ukusa, skloni uređenju interijera, potražnjom za originalnim, au - tohtonim, prirodnim još uvijek nemaju dovoljno dobavljača koji im mogu zadovoljiti specifične potrebe na tržištu tepiha i sagova. Ručno rađeni tepisi potječu s istoka, a najčešće dobivaju imena po regiji ili mjestu iz kojeg dolaze. To su orijentalni tepisi koje vrlo često nazivamo perzijskim, jer povijesno zaista i potječu iz Perzije, današnjeg Irana. Međutim, postoji velik broj različitih vrsta i stilova orijentalnih tepiha. Najčešće se razlikuju perzijski, afghani, pakistani, baluchi, turkmenistani, kod nas poznati kao bukhare, kavkaz tepisi, indo, tibetanski, turski, turkestanski, kineski, europski i sjevernoafrički, od kojih je najpoznatiji marokanski berber. Motivi orijentalnih tepiha su najrazličitiji, a u pravilu predstavljaju koncept svakodnevnog života ljudi koji ih izrađuju. Perzijski su najspecifičniji, razlikuju se po brojnim stilovima odnosno imenima regija iz kojih dolaze ili po etničkim grupama ljudi koji ih proizvode: Abadeh, Afshar, Ardebil, Bakhtiar, Beluch, Bidjar, Gabbeh, Ghashghai, Ghom, Hamadan, Heriz, Isfahan, Kerman, Keshan, Klardasht, Koliai, Mashad, Moud, Nahavand, Nain, Senneh, Shiraz, Tabriz. Izgovor navedenih imena varira, ovisno o lokalnom dijalektu.

Umjetnost tkanja i bojanja tepiha nasljeđe je koje se tisućljećima prenosi s generacije na generaciju. Tepisi se razlikuju i po čvoru tkanja, pa tako turska govorna područja uglavnom koriste simetrični čvor, također poznat kao turski ili Ghiordes čvor. Asimetrični, perzijski ili Senneh čvor koriste tkalačke radionice na području Irana, Indije, Egipta i Kine. Tepisi se mogu tkati i takozvanim Jufti čvorom koji može biti i simetričan i asimetričan gdje vodoravna nit prelazi preko četiri okomite, pa je posao tkanja puno brži, ali su tepisi izrađeni Jufti čvorom zato lošije kvalitete, manje izdržljivi te nakon nekog vremena djeluju ispucani. Tibetantski čvor je potpuno različit od navedena tri, što tepihe tkane tibetanskim čvorom razlikuje gustoćom. Gustoća se tepiha iskazuje brojem čvorova po kvadratom metru. To se najlakše može uočiti na poleđini svakog ručno izrađenog tepiha. U pravilu su tepisi izrađeni većim brojem čvorova po kvadratnom metru kvalitetniji tepisi, koji na tržištu ostvaruju višu cijenu.

Tepisi s područja Kavkaza dijele se u 5 grupa: Kazak, Karabach, Sjirvan, Kuba i Dagestan. Ovi se tepisi ističu geometrijskim uzorkom s maštovitim i bogatim načinom izražaja, krivocrtnim uzorcima figura životinja. Izrađeni su od ručno pređene vune, prirodne boje, dobivene iz biljaka, koje su oštre i jarke. Poznati su po dobroj kvaliteti vune, dobroj reputaciji i dugotrajnosti, te na tržištu prepoznati pod nazivom „Kazak fine“. Beluch tepisi potječu s granice Afganistana i Irana. Proizvode ih istoimena plemena koja se bave uzgojem ovaca, koza i deva. Smatraju se jednim od najljepših sagova iako su uglavnom tamnih boja. Specifični su po obrubima koji se izrađuju od dlake koze, a poznati su i kao molitveni tepisi. Indo tepisi počeli su se proizvoditi u 16. stoljeću u Indiji, vjerojatno da bi opskrbili palaču mogula Akbara. Tkani su od mješavine vune i svile.

Danas se uglavnom rabi termin orijentalni tepih, a za zapadno tržište najviše se proizvode u Maroku, Rumunjskoj i Bugarskoj, Turskoj, Iranu, regiji Kavkaza, Afganistanu, Turkmenistanu, Pakistanu, Indiji, Tibetu, Nepalu i Kini. Perzijski, odnosno, orijentalni tepisi proizvode se kod kuće. Žene iz navedenih područja ih proizvode kako bi zaradile dodatan novac s kojim mogu održavati svoja kućanstva. To je i dalje glavni razlog zbog čega su cijene orijentalnih tepiha niske u odnosu na rad i trud koji stoji iza njih. Svakako vrijede svoju cijenu u odnosu na kvalitetu.

Poznato je da su marketinške niše profitabilne za manje tvrtke, specijalizirane za uska djelovanja. Masovni marketing cilja na cjelokupno tržište dok je fokus niše na pojedincu. Umjesto velikih reklamnih kampanja, personalizirani plan prodaje, uz dobro istraženo tržište i poznavanje robe, može omogućiti postizanje izvrsnih rezultata malih poduzetnika koji se odluče baviti prodajom ručno rađenih orijentalnih tepiha. Faktor uspjeha u niši je kvaliteta proizvoda, a ručno tkani tepisi odlikuju se upravo kvalitetom izrade. Faktori koje treba uzeti u obzir pri razradi marketinške strategije su kupovna moć potrošača, kulturna norma, demografski faktor i sl. Motivacijski aspekt potrošača moguće je istražiti metodama anketiranja, fokus grupa ili metodom promatranja. Ova marketinška niša odlična je prilika za male poduzetnike koji se bore s velikim korporacijama. Porast prodaje tepiha i sagova putem internetskih kanala, e-trgovina i digitalni marketing stvorit će dodatne prilike za tržišne igrače. ST